导读：一、没有人工费！你看娃娃机那有人吗？没有吧，一个出售币子的机器，一堆娃娃机，生意做起来了，现在啥最贵，人最贵啊，我二姨开了个饭店，厨师，服务员，传菜员，一年光给他们开工资就一百多万，一年下来一算，自己没赚多少钱，厨师赚得最多，所以没有人工费
一、没有人工费！
你看娃娃机那有人吗？没有吧，一个出售币子的机器，一堆娃娃机，生意做起来了，现在啥最贵，人最贵啊，我二姨开了个饭店，厨师，服务员，传菜员，一年光给他们开工资就一百多万，一年下来一算，自己没赚多少钱，厨师赚得最多，所以没有人工费，可以省掉大部分的成本！
二、没有店面免费！
现在租个店面多少钱，我家楼下有个小门市，一楼改造的那种，一年六万啊，每月平均五千，在加上水电啥的，费用老高了，一年下来赚不多少，都交房租了！
娃娃机就不一样了，你可以租商场更便宜的地方，哪里有空地，哪就能摆娃娃机，店面成本低，人流还高，稳赚不赔！
三、娃娃机成本低！
想用几万块钱就做生意，除非小吃，别的就别想了，一台便宜的娃娃机也就一千多一点儿，贵一点的两千多，十台才多少钱？那娃娃就更便宜了，一个两块钱成本都多说，一块钱都天了，可咱夹一次娃娃投币就得两块啊，十次能夹到一次，都是幸运！
宝贝王出了一个剪刀的那种娃娃机，一个大娃娃，一次三块钱，我玩了二十次，大娃娃都没落下来！
四、曾经乞讨用碗，如今乞讨看顾客的运气！
我觉得娃娃机特别像曾经乞讨的人，拿个碗你给两个硬币，咱们现在是自己往里投币，幸运的话还能送你个小礼物！
总结：
什么盲盒，什么娃娃机，都一样，商家会赔本让你一次一次的抓到娃娃吗？那东西是可以调节的，比如投币二十次，可以让你抓到一次，是不是钩子钩到娃娃了，但是还没到空那就松开了，你说，人家能不赚钱，20次，每次2块，就是40块钱，40块钱送你个1块钱的娃娃，咋能不赚钱
童装店怎么做
童装店怎么做， 同一行业,做得人多了,竞争也大了,想要更好的发展也就没那么容易了。所以开童装店的经营者有得有亏,让加盟商忐忑不安。其实只要知道技巧,想要更好的发展也不难。那么童装店怎么做？
童装店怎么做1教你如何经营好童装店
1、环境 注意门店内的卫生、试衣间的整洁、特色布置、鞋等细节给顾客带来的正面感受。每天要用手擦拭是否有灰尘痕迹，不要把水桶、扫把置放于试衣间内，禁止把纸箱、塑料袋等放在营业场所，更不可在店内留有食品、饮料及个人私密物品。 拿模特身上衣服给顾客试穿时要用布包裹模特身体，这是对顾客和模特的尊重，也显示品牌的专业性。
灯光、空调、背景音乐，许多东西都带给顾客购物欲望，细节不应该忽视!
2、产品 缺货是“销售杀手”，库存定期清点、销售预测、店铺货品调整、断码货品记录等，无论如何，尽量保证货品的齐全和质量。同时必须能够清晰知道什么货品放哪、还有哪几码、哪几种颜色、存货量剩多少、适合怎样的顾客。还要了解每款产品的FAB、近期将到什么产品，畅滞销产品是哪一些，产品就象打仗时的，如果对他们不了解，那么很快将被市场打败。
货品的整理、保洁工作即可以让你闲暇时有事可干，也保持了商品的新鲜，自然吸引顾客。 全体销售人员都要非常清楚：本地区、本商场的主要客流特色是怎样的，适合那些价格、风格、号码、颜色、款式的货品。这样有利于订货时挑选适合的产品。
3、品牌 营业员要对自己的品牌有清晰的认识和了解，品牌定位、个性、历史、竞争对手、行业情况、目标客群等等，一个对自己品牌都没信心和不熟悉的导购人员，顾客对品牌怎么会有信心呢调查中发现许多未给导购人员充分的培训，将销售压力放任给店长，这是非常不负责任，也是对品牌、销售伤害非常严重的事情。
4、人员 注意全体成员综合素质的提升，成熟品牌要求导购人员可以和顾客聊的上话，特别是高端定位品牌和商品，股票、房产、汽车、育儿、香水、名表等与目标客群生活链有关的一切知识都必须略有知晓的，成熟的品牌要求把所有导购员都培育成店长级人物，店长是教练，把店员训练成店长，而非管家婆;
成熟品牌的店员熟知顾客生活方式和各个节点，如同那个广告语所说：“我们都是绅士淑女，我们服务的都是绅士淑女”，既然入了销售这个行，就要和你的顾客站在同一线上。 营业员是门店的财富，一切只为了销售服务，而一切销售都是经由导购员之手完成的。要善于发现、培养、挽留导购人员。
该如何开好一家童装店
1、童装店店址的选择。开一家童装店，首先应该选址，地址的选择是非常重要的，要选择一个人流量大的地段，然后其次要考虑的就是附近的一些人员，开设在小学附近，或者幼儿园附近，总之小孩子多的地方开设比较好，具体大家自己选择吧。
2、客户资源很重要。无论开什么店，都讲究一个客户资源，开童装店，就要抓住每一个从店里购买童装的客户，给他们营造一个良好的印象，买衣服，可以送儿童一个简易的小礼物，不要小看这个小举动，很可能会有很多的回头客，并且无形之中就做了宣传。
3、服务态度要亲切、有耐心。开一家童装店，一定要给儿童一和蔼、亲切的感觉，要像长辈一样的好好的对待每一个购买的儿童，即使他们的一些举动不让人满意，但是毕竟是孩子，对于儿童的试衣，一定要充满耐心、多给他们一些实质性的建议。
4、童装的风格、款式。儿童都是喜欢一些比较萌或者动画、小动物类的款式服装，一定要根据儿童的思想去选择童装的风格、款式，也可以根据自己的想法，设计出相应的款式，只要风格适合儿童的思想，那么童装肯定卖的快。
如何开一家童装店
1、网店接下来则是推广，若做付费的，每一个产品、企业都会有自己的预算;前期可以设定在一天五百至一千元的一个消费;
2、后续开起来后，想要扩大展现，可以考虑在一万一天的投入;如果是不做推广，这一块是省了很多，同样客流量也会少很多，适自己开店情况而定。
3、付费+免费同时操作，前期一天的开支保持在五千元左右，加大力度的推广时可以考虑在二万左右的投放。免费的，可以分站内与站外，针对不同的平台进行展开;可以在论坛，群，人际圈，以及外围的微信微博 *** 中进行操作。
4、每一个店铺，一个品牌的成长都是不容易的，想要做的'长久，更稳，需要拥有相应的运营人员，策划人员，同时货源也是非常重要的。不管是在开实体店铺，还是网店，切记不要操之过急，会影响店铺稳定成长的进程;多维护好自己的成长的同时也要多参照同行的模式，创新自己店铺的营销方式。
童装店怎么做2一，开店地段
一定要选择人流量大的地方开店，建议是在商业街，游乐园附近这些人流量比较集中的区域。务必要记住，有人流量才会有到店率，有到店率才有可能有成交率，这是硬道理。
二，店面装修
1、尽可能的打造出一家网红店面，吸引客户。好看的观感谁都喜欢，而好看的店面装修会让客户留下来多看几眼，只要客户愿意留下来，那离成交是不是更近一步啦？要是遇到喜欢拍照的**姐，拍好的照片往朋友一晒，那免费的宣传不就来了吗。
2、店里的装修要多为小朋友考虑一下，尽量童趣一点。多运用一些鲜艳的颜色或者可以贴一些小孩子都喜欢的动画海报。尽可能的在装修上吸引小朋友们的注意力。父母大部分都是跟着小朋友走的。小朋友愿意停下来的地方，父母则是如此。
三，货品定位，优质的货源至关重要
1、货品定位:
a、 考察好你当地，什么样的货品比较好卖，之后针对性去拿货。
b、 一定要选择物美价廉的货品。现在这个社会，很多父母给小朋友买衣服都会特别注重品质，在父母眼里，孩子就是一个宝。穿衣服一定要穿好的！而好的货品，除了可以帮你留住客户更是你口碑所在的核心点。便宜质量不好的衣服，只适合做一次性生意。谁也不会为了便宜而为孩子的健康买单。
2、优质货源:
a、 选择一家在行业里面扎根已久的大公司合作。因为这类型公司，既然能在竞争激烈的行业里面生存下来，也就代表了其具备了一定的实力，货品也相对靠谱。这个时候可能有人会问，这种大公司的的货品会不会很贵啊？咳咳咳，我在这声明一下哈，大公司的货品价格结构从几元→几十元都有，一分钱一分货嘛，这就要看你的选择了。
那么，今天和大家分享的是: 专业从事品牌童装折扣尾货库存批发公司，原因如下:
①品牌多，款式多:
一个公司最少都会有大几十个品牌，一般一个品牌都会有上百件款式，能给到客户更广泛的选择空间，满足客户多方面需求，便于进一步成交客户。
②价格低:
一般折扣行业的拿货价都很低，低于成本价拿货，价格区间在几元到几十元上百元都有。品牌款式比例不同，价格都会有些出入。但不管你是拿什么品牌，你都是有很大的利润空间。同样的货品，专柜店买得花个上百几百的，在这里拿货价只要9、9，20几，这种货拿回去你随便卖个40、50都是稳赚不赔的。
③质量有保证:
拿的是专柜下架的货品，品质都是有保障的，有效减少客户顾虑，提高成交率。
④一个品牌一份比例:
一个品牌会给你一份比例，比如说: 拿一份100件的巴布豆童装。里面上衣的占比35%，裤子的占比35%，外套占比30%件。也就是说100件货里面有35件裤子，35件上衣， 30件外套。
每一个品牌都会有属于这个品牌的风格体现，同品牌，款式都是大同小异的。便于搭配，更能体现搭配效果。一份货拿回去，上衣裤子外套可以直接搭配在一起进行售买，提高连带率，降低库存，减少父母考虑衣服买回去需要怎么搭配的烦恼，提高成交率。
⑤货品更新速度快：
每周都有品牌不定时更新，保证新品不断，方便店铺及时上新款。
四，门外引流
1、道具摆放：
可以选择放一些游戏机，泡泡机，娃娃机等小朋友喜欢的道具，放在门外进行引流，吸引小朋友们的注意力，让小朋友们有兴趣的留下来。让父母买衣服的时候更加的轻松自在，不用过于照顾小朋友。
五，店铺宣传
1、朋友圈宣传:
拍一些店面的素材，编辑好对应文案，更新朋友圈，提高曝光度。
2、借助工具:
可在网上定制一批扇子。扇子上备注清楚店名，地址，店铺售卖产品明细，****，联系人。之后到店铺附近的一些人流量大的地方去进行派发。通过这个方式，店铺知名度进一步扩大。
3、做活动:
可以派发一些传单，输出内容可以参考楼上的。另外，再补充一些活动内容: 凡到店客户免费领取袜子2双。通过这个方式既能提高客户的到店率，又能提高店铺的知名度。也让客户更加清晰明了地知道店铺所经营的货品结构。
六，服装陈列
跟大家分享两个成列 *** ，易学且美观。
1、区分色:
根据衣服的类别、色系、数量来陈列衣服，比如说:白色的挂在一起，红色的挂在一起，黑色的挂在一起，也就是把颜 *** 分开来。之后根据颜色的数量进行调整陈列的位置，颜色越少放越前面。
2、穿插色:
一个杆子上建议挂2-3个颜色就可以了。（因为过多的颜色，陈列在一起，会显得货品颜色很乱。降低档次）。之后，根据这几个颜色进行穿插陈列，例：a-b-a-b（2个颜色），a-b-c-a-c-b-a（3个颜色）
(浅色和深色的衣服区分杆子来挂。如果不太了解什么是深浅色，可以找一下度娘或者直接找我都是可以的。)
七，橱窗小模特
模特上身的衣服款式建议穿亮眼一点的颜色，这样比较吸睛。其次，模特上面可以搭配一些包包，眼镜，帽子，鞋子，小本子，花等等，搭配的小道具也不要过多，选择2~3个即可。
搭配的小道具的颜色尽量要和小模特身上的衣服颜色相吻哈。这样才会显得整个上身效果会比较协调，看起来舒服。
（帮助模特尽量摆出一些肢体动作来，模特属于静态物体。我们要让它动起来。可以把模特想像成人，我们人会摆什么样的姿势，那就针对性选择一些合适的姿势在模特上面展示出来，让模特更加立体。）
另外，多找几个小模特放在店内，穿上衣服，进行服装上身效果的展示。之后再搭配上一些道具摆上一些相对应的动作(参考楼上建议)。让客户可以更直观地看到这件衣服买回去之后，会有怎么样的一个上身效果，多给客户一些脑补画面，促进成交。
八，留客
1、建童装群:
给客户点好处，引导客户进群，后续可以在群里发一些刚上新的，特价货品。另外，每日定时间点在群里发小金额红包留住客户，养成客户看群的习惯。
2、让客户加你微信:
例: 可以做活动，凡加店主微信者，免费领取袜子一双(或其他礼物，根据自身情况而定)，免费的东西，谁不想要啊！对吧。
童装店怎么做3定期上新款。虽是童装，受众群体也有所不一样。有分小童和大童服装。店主要定位好受众人群。定期的推送一些新款保证喜欢新款式的顾客能在你的店里驻足观看，吸引新顾客。同时又能让老顾客有新的选择。
办理会员卡，满规定积分送礼品或店内衣服。这种方式主要是针对一些经常去店里买东西的顾客。既能让顾客有利可图，又能增加店里的收入。对顾客和店主来说都是有利的。具体的积分规定可视当地的消费水平而定，一般的店里都是1块钱是1个积分，积满五百分或一千分有礼品相送，积满二千分可新店内新款服装。
定期做活动。每逢节假日都可以做一些活动。有些店面就是写出为了答谢新老顾客的支持，全场服装买一送一，或者是满100减20。这些都是吸引消费者关注的点。有些顾客并没有需求，但也想进店看看哪些衣服值得采购，或者送给亲戚小孩子。
换季大清仓。这个在服装行业一直是一个不错的清货 *** 。春季刚开始，可处理一些冬天的棉服。对于大部分顾客来说，只要质量不错，完全可以给孩子屯货，等冬天再穿。最重要的是价格合适。店面只要冬款服装回本赚钱了，完全可以放手处理，既能资金回笼，又不要找地方放货，也不用担心款式老旧没人买了。
款式不好卖的可做特价处理。做生意的人都要头脑活络，不能固执。对于有的店面死抱价格而且不好卖的产品，最后只能亏本收场。头脑活络的生意人一发现款式不好卖，或者顾客评价都不高的服装，需要赶快特价处理。以免大量压货。
多留意学校的服装要求。孩子学校在春季或秋季的时候会有一些服装要求，比如说穿什么样的鞋子，或是衣服。这些是由孩子家长准备的。做童装一定要有敏锐的观察力，提前做好采购，以供孩子和家长选择。之前我家亲戚开的店采购的一批小白鞋，也是刚好学校对鞋子统一要求，刚巧也只有他家货源充足。很多家长都来他店里买鞋子，真的轻松的赚了一笔。
关于不压货的 *** ，生意人都懂。但真正做起来，需要的是眼光和魄力。并不是这些套路。这些 *** 用与不用，怎么用，决定权都在店主本人。现在的顾客也都不傻，顶着活动的榥子，而没有实际优惠，顾客不会买单的。
不知道有没有小伙伴喜欢抓娃娃的，近期我真的是沉迷抓娃娃，氪了不少金，让本就贫困的我雪上加霜。上海有家抓娃娃机的实体店叫做夹击占，在上海已经有四家连锁店，在全国部分一二线城市也有了门店。抓娃娃前阵子火的不行，遍地都是娃娃机实体店，然而这阵子已经看到不少店关门大吉，唯独夹击占仍占据着核心流量地段，付着昂贵的店租却也存活了下来。
这里面藏着什么奥秘呢？不得不说，其实隐藏了很多产品细节，真的是很会抓用户心理。下面我按照产品、新用户福利、活动运营、用户运营、客户服务这五个模块来描述他们做的好的地方。
一、产品
11 娃娃
首先用户是来抓娃娃的，那么娃娃就是用户付费购买的产品。夹击占的娃娃有这么几个吸引的点：
a）IP合作 夹击占签约了许多IP，比如很火的颜团子、旱獭、toby等，形象十分可爱，受到了广大年轻人群体的欢迎。
b）品质保障 店里的娃娃售卖的都是正品，质量很不错，远超过路边娃娃机里娃娃的品质。
c）独家渠道 也就是你除了来店里夹，就没有渠道能直接购买了。这类产品多数是他们的签约IP。
d）种类丰富 大多数娃娃机实体店里能夹的都是娃娃，但夹击占还会有很多手办、盲盒。
e）上新快 夹击占每周都会上新产品，确保新产品不断推出吸引用户。
12 娃娃机
a）玩法丰富 且一直在不断的迭代更新。不同于普通娃娃机店里就是三爪机，夹击占里有许多玩法，比如：斜坡台、跳楼机等。
b）保夹模式 普通抓娃娃店抓不到你就要一直抓，这种方式容易让用户产生挫败感而放弃。然而夹击占推出了保夹模式，在你夹到指定次数还抓不到娃娃的时候，店员会将娃娃放置在一个很好夹的位置让顾客夹中。这一方面保证了用户体验感，另一方面对于多数用户来说会吸引他们继续充值。比如说我都抓7次了再抓3次就保夹，那我还是继续充值吧，也就是沉没成本。
13 微信小程序
除了线下支持用户抽一番赏，线上小程序也支持用户充值抽奖。不少用户也会排队观看别人抽奖的情况，然后觉得时机合适了就自己也充值充几个，梦想着抽到个S赏就赚大了。
二、新用户福利
a）新用户免费领币 赠与新用户少量币吸引用户试玩，而且送的币一定是你玩了一次后还剩了一些，但是不够你玩第二次的，如果你要继续玩，那么只能充值。
b）新用户更容易夹到娃娃 亲测新用户更好夹娃娃，成功几率会比老用户高（同样技术不娴熟的情况下），这会让新用户有成就感，鼓励他们继续充值夹更多的娃娃。
三、活动运营
a）集章册 每个季度夹击占都会出集章册，你抓到的不同ip娃娃都可以盖章，集齐指定数量的章就可以兑换指定产品。所以会有不少人为了集章而来店里 氪金。
b）线下活动 夹击占会举办比较迎合年轻人玩法的活动，比如穿古装到店可以免费参与投壶竞技活动，有机会免费获得币的奖励。
c）充值活动 一方面是对新用户首次充值额外赠送币，另一方面每个季度对老用户也有针对指定充值档位有额外的赠币活动。
四、用户运营
店员会咨询顾客是否要加入 微信粉丝群 。一方面加强粉丝之间的联络沟通，鼓励粉丝们组团来抓娃娃，保证粉丝们的活跃度，另一方面也会在群里每周/日通知上新产品以及在店景品，吸引用户到店。
五、客户服务
夹击占的服务也算是抓娃娃机界的海底捞了吧。每次抓娃娃，旁边的服务员都会帮你把娃娃一次又一次摆置到好夹的位置，如果看你不太会夹，还会在旁边耐心指导。
综上所述，夹击占能在众多抓娃娃机店面里脱颖而出，存活至今，不是没有道理的。一个线下实体店处处都是我们线上可以借鉴学习的产品思维。
该品牌娃娃机的加盟流程如下：
1、初步了解：浏览官方网站留言咨询或者直接拨打 *** 等方式对项目进行初步了解；
2、实地考察：想考察项目，可以到总部去，会有免费的车辆接送您；
3、加盟申请：加盟商对该品牌无异议，便可以填写《加盟申请书》；
4、签订协议：双方意见达成一致后总部与意向加盟商签订合作协议；
5、寻找意向店铺：寻找营业店铺，店铺需经过总部考察并被认可，且加盟店铺的装修需要根据总部提供的图纸进行施工装修；
6、运营培训：开业前对加盟商本人及其员工进行各方面的培训；
7、开业典礼：所有准备工作完毕之后，择日开业。
一观察
如果你不先看看就投币,不是你钱多,就是那家店是你开的观察都看什么
1有没有在抓,如果有先看他抓,如果很久这台都没人抓到过,可能这台机器被工作人员动了手脚,放弃这台
2注意挡版的高度,不是每台机子娃娃出口的档板都一样的,过高的也是被人调过的,暂时不考虑
3爪子的形状和力量,如果是2个脚的(经查阅那是日本货,不是 *** 日货,2脚技巧100%,你不投N个币很难抓到)所以也不考虑,3个脚的才是我们要抓的,当爪子抓到娃娃时,注意看他夹的紧不紧,上来的时候会不会晃动
4娃娃的摆放,如果娃娃被人有意放成一个压一个,一个卡一个,那显然也是不适合的,所以要找那些靠近出口的,周围又没有别的娃娃阻挡的
二操作
1当你投进币,机器会发出声音让你开始,注意看有没有显示时间的地方(一般倒数10秒),10秒你不动,爪子也会自动下去抓,注意时间,先移动到你要抓的娃娃头顶,视觉感觉不好的人可以从玻璃的侧面或者喊朋友站旁边确认,因为隔一层玻璃容易出现方位误差
技巧:移动的过程要平稳,手别抖,不然爪子会跟着晃动,微调时动一下秆子,等爪子稳定了在抓
2确定了位置就可以按秆子旁边那个按键下爪,下爪时看爪子到娃娃身体或头部一半就要再次按下按键(这是关键,也是很多人抓上来爪子就松开的直接原因),然后爪子就会带着娃娃上来了,你只需要等待了
技巧:第2次按键是为了加大爪子的力量,很多人问我:"为什么我一抓上来爪子就松开了"原因在此,你自己是一下就知道按一次和两次的根本差别了
3如果你抓的娃娃就在挡板出口的附近,按照我说的3次之内只要都抓到娃娃,肯定能出来,如果你要的娃娃很远,就按这样说的反复几次,不过就是个漫漫移动娃娃的过程,一点一点移动,到了挡板出口旁边,还是那句3次之内必有娃娃
技巧:在挡板出口附近注意爪子的位置,下爪别碰到挡板了,不然浪费一个币是小,把娃娃拉远了就歇了,抓远处好看的娃娃要有足够的耐心和钱,别抓到挡板附近没币了,等你买完币回来,被别人检个便宜,那时候你会连要死的心都有了
三心态
1要有信心,人家能抓到我怎么就抓不到那是你没看这文章,不知道技巧,我以前浪费的币不比你们少
2要有耐心,高手通常10分钟花5个币抓3个娃娃,而小白10分钟花20个币毛都没抓到,不要急,当抓到娃娃的那一刻,多观察多思考都是值得的
3要有决心,又想抓这个又想抓那个,估计一个也抓不到,如果一个娃娃重量和位置都很好的时候,别因为几次失误就放弃了,抓到它在去抓别的
四补充心得
1抓到才是硬道理,别因为位置好但娃娃丑就不去抓了,有总比没有好!!!是不
2抓到一个和抓到十个开心程度是一样的,抓娃娃就是为了更开心更有意义,不然你去买得了
3不要盲目的学习高手,什么甩钩子,把娃娃滚进洞,那不是他技术多了得,那是他运气好,他甩3次拿一个娃娃,我常规抓也是3次一个,我还不失误,你说哪个保险
4抓娃娃一半实力一半运气,可能你前3个币抓了3个,后10个币一个没抓到,那是正常的,好抓的被你抓了,难抓的自然要更多币
5注意检别人的便宜(有点损),一般等别人把娃娃移动到挡板出口时,他没币或者放弃了,你的机会来了,5个币之内搞定
五人为因素
每台机子都有一个"更大币出娃娃值",如果这台设定是100,就是说当玩家投到第100个币的时候,爪子的力量会达到前所为有的大,能把机器里更大最重的从很远抓出来,不要说其他的娃娃了,所以很多不会抓的人也能抓到一两个,不过仅仅是一两个,以后就不会了,要等下一次100个,很多在看文章的新手是不是有这个经历这也是对不会玩的人给予的补偿
