导读：对于一个临街的儿童玩具店而言，橱窗的作用不言自明，它不仅仅是玩具店总体装修、装饰的重要组成部分，也可以说是儿童玩具店的“之一展厅”。消费者在进入玩具店购物之前，都会有意无意地浏览一下橱窗，所以，儿童玩具店橱窗的设计与宣传对消费者购买玩具的情
对于一个临街的儿童玩具店而言，橱窗的作用不言自明，它不仅仅是玩具店总体装修、装饰的重要组成部分，也可以说是儿童玩具店的“之一展厅”。消费者在进入玩具店购物之前，都会有意无意地浏览一下橱窗，所以，儿童玩具店橱窗的设计与宣传对消费者购买玩具的情绪有重要的影响。儿童玩具店橱窗的设计，首先要突出儿童玩具的特性，同时又能使橱窗布置和产品介绍符合消费者(儿童)的一般心理行为，让消费者看后感到舒适，对玩具产品有好感和向往的心情。好的橱窗布置既可起到介绍产品，指导消费，促进销售的作用，又可成为商店门前吸引过往行人的艺术佳作。儿童玩具店橱窗的设计和布置主要应从以下几个方面来重点突出产品的特征：一、橱窗布置突出主题和季节利用主题式橱窗布置。主题式橱窗布置是围绕某一个特定的事情而进行的橱窗布置，组织不同类型的玩具产品进行陈列，向消费者传达一个诉求主题。主题式橱窗设计可分为：节日陈列--以庆祝某一个节日为主题组成节日橱窗专题,如六一儿童节等。事件陈列--以社会上某项活动为主题，将与之相关联的产品组合起来，放到橱窗内进行陈列，如暑期儿童玩具的综合陈列。场景陈列--根据玩具的用途，把有关联性的多种玩具在橱窗中设置成特定场景，以诱发顾客的购买，如将芭比娃娃为主题进行一个家庭场景的陈列等等。季节性橱窗布置。玩具销售也有季节的变化，如在冬季里面，毛绒玩具会比较热销，而在夏季则户外儿童玩具则销售的比较旺盛。因此，根据季节变化把应季的玩具产品集中进行陈列，如在冬季，主要展示泰迪熊等毛绒玩具，在夏季到来之时则可以摆放一些儿童玩具水枪等。这种手法都能够满足顾客应季购买玩具的心理特点，可以扩大玩具店的销售业绩。值得注意的一点是，季节性橱窗布置必须要提前进行，才能起到应季宣传的作用。二、橱窗灯光设计要吸引人橱窗的作用是为了吸引消费者的目光，因此，为橱窗配上适当的顶灯和角灯
顾客总是先选门店再选产品，而人总是有喜新厌旧和猎奇心理，所以陈列带来的视觉效应会很大程度上提高进店率。
不过并不是说你调了陈列，进来的人就会多，因为陈列的调整频率要和上货波段关联。
调的频率慢了起不到提升销售的作用，调的频率高了不但浪费人力可能货品也很难支持。所以，控制陈列的调整频率还是一门技术活！
那么陈列多久调一次才更有效？
正常来说每周上新我们会按以下步骤调陈列：
1根据新品上市的SKU做计算（陈列面和占比）
2卖场空间规划和商品布局（针对以上产品透过数据做商品整合）
3空间主题和色彩的衔接（颜色和花色的过度）
4新品主题区域确定（确保主题氛围的表现）
5主题内花素搭配（寻找产品共性和更佳的穿搭）
6橱窗模特的产品搭配成系列感（突出品牌调性）
7新品主推搭配和单品（确定模特和正挂的陈列面）
8陈列按照搭配和色彩进行推演
9陈列完细节的处理和照片的拍摄没有正常上新陈列
但调整陈列也不一定非要把整个店铺弄得天翻地覆。有时候只需进行局部调整，比如换个模特、调个正挂即可。
例如周六周日这种高销售期结束后，产品的库存会发生比较大的变化，所以主推的产品也会发生变化，我们就只需要进行局部陈列调整。
同样的道理，当天气气温变化时，重点主推产品也会发生变化，这时候也要进行局部陈列调整。
不过很多品牌的上货频率并不像大品牌那样一周上一次新货，大多数品牌是2周（或者更久）上一次新货，于是，没上新货的时候，就出现了陈列没什么可调的情况。
那么在没有上新品时，陈列又该如何调呢？
小编认为可以首先进行上周数据分析（业绩/客单价/联带率/品类/色彩/价格带等） 然后按以下调整。
本周主推品类和搭配（需求/尺码）
商品的重新组合和产品搭配（模特、正挂）
TOP款与平销款做商品搭配陈列（带动平销款的体量）
没上新货时，每周一小调，小调包括点侧挂陈列和模特出样。
一个周末过后,店内模特的着装和点挂出样的产品都会有变化，有些卖断码，有些卖不动，那么这些产品就需要更换了，所以小调更多的是更换部分点挂和店内模特出样。
然后两周再一大调，内容和上新货时一样，因为销售过两周后，原本畅销的货杆，可能会有很多款卖断码，也有一些系列就算放在好位置也不怎么出销售。
而且模特出样久了没有新鲜感，一定要做大调。毕竟产品生命周期只有10周，一定要把好位置留给想卖的货品。
最后再明确一点，咱们调陈列一定要有目的，不能为了调陈列而调陈列，调陈列时一定要想：这周重点卖哪杆货了？重点卖哪些款了？
调整频率也要灵活掌握，不是说原本两周一大调，10天就不能动了；一周一小调，其实八九天后再调也没有关系。
比如秋冬季风衣的陈列：
首先是橱窗，比起夏天，秋冬的衣服往往更注重面料，好让温度和质感并存。用驼色可以让整个橱窗充满秋日的温暖，再用聚焦的手法，让人的视线集中在这一款风衣上，搭配包袋，更显精致。
用花卉点缀：雾蓝色的风衣，搭配同色的百褶长裙，粉色樱花作为背景，再用镜面放空间，使商品聚焦，使整个橱窗都充满了初秋清凉的美感。
橱窗中陈列风衣要点：
1 利用花卉、落叶等道具来制造场景，营造氛围；
2 陈列多款商品时，色彩、图案相呼应；
3 使用聚焦、放大的手法将突出商品。
正挂：用一些特别的衣架、或是模特单独陈列。不管是袖口还是领口，都能展示出来，
侧挂：一定要控制每个侧挂架上风衣的数量。建议从左往右，由浅到深陈列，符合人从左往右看的习惯，在视觉上更和谐。长度不一的风衣，建议从左往右，由短到长陈列。
要记住陈列调整并不是我们拍脑袋定的，而是要把客流数据分析，结合产品的库存、销售变化来分析决定的！所以提前推后都没有问题，关键要清楚调陈列的目的是什么。
