导读： 一、永辉超市门店拓展的 历史 背景及回顾 1、中国城市化增长率与永辉超市门店数量增长率的关系 从2011年至2020年，中国的城市化率保持了每年169%的增幅，永辉超市自2010年12月上市以来，自2011年起至2020年
一、永辉超市门店拓展的 历史 背景及回顾
1、中国城市化增长率与永辉超市门店数量增长率的关系
从2011年至2020年，中国的城市化率保持了每年169%的增幅，永辉超市自2010年12月上市以来，自2011年起至2020年，每年的新开门店数量增幅为1626%。由此看出永辉超市的门店增长趋势与中国的城市化进程基本保持一致，可以说踩中了中国不断推进城市化发展的风口。
2、永辉超市门店数量增长率与销售额增长率的关系
通过考察10年来门店数量增长率与销售额增长率之间的关系，大致把永辉超市的发展分为三个阶段：
蓝海阶段 ：销售额的增长率高于门店数量的增长率。
分析：此阶段永辉超市经营优势明显，销售额的增长高于新店数量的增长。永辉超市门店的优质经营为拓展提供了强有力的支撑，基本做到开店即成功。
拉锯阶段 ：销售额的增长率与门店数量的增长率基本持平。
分析：此阶段是永辉超市新店发展最快的时期，特别在2017年永辉超市开启了爆发式的增长，而行业内其它头部品牌则在收缩：乐天玛特因萨德事件退出中国 ；华润万家2014年收购TESCO后的3年门店数量持续减少几乎未开新店；沃尔玛因发力线上业务，利润下滑，当年关闭24家店；家乐福销售下滑13%当年仅开出两家店。因此，永辉超市获得了独家发展优势，但该时期销售额的增幅开始低于新店增长的增幅，表明永辉超市的经营能力不再领先。
红海阶段 ：销售额的增长率和门店数量的增长率大幅度下滑且销售额的增长率低于门店数量的增长率。
分析：新冠疫情、中美贸易战引发经济大环境不佳，以及互联网技术发展引发消费群体和消费模式变化，内外环境变化导致超市的经营能力有所下滑，已不足以支撑前十年一直采用的快速发展模式。销售额增长的下滑导致新店拓展速度放缓，即便如此这一阶段永辉超市的发展速度仍处于行业较快水平，预计未来传统卖场的发展速度仍会进一步放缓。
3、总结 ：
永辉超市以生鲜为核心的经营模式使其具备了领先行业内其他超市的经营能力，上市后获得资本的加持以及主动融入城市化进程中的商业地产发展，使得永辉超市在内外两个方面都具备了快速发展的条件。领先的运营优势支撑了早期的市场拓展，而后快速的市场拓展使得永辉超市的市场份额和品牌影响力迅速扩大，进一步加快了市场拓展步伐，直到2019年达到顶峰。
从2010年至2019年，这十年是中国商业快速变革的十年，是永辉超市从区域零售企业发展为全国品牌连锁企业的十年，勾勒出了永辉超市的之一条增长曲线。2020年永辉超市销售额增幅下滑，其运营能力不再能支撑前十年的快速拓展模式，拓展部日常工作中资产管理内容逐步增加。如何找到第二条增长曲线，再次开启企业的快速发展模式成为当务之急。
二、拓展的核心能力
1、明智转向
观点一：从以商品为中心向以满足顾客需求为中心进行转变 。
十年前永辉超市确立了以生鲜为核心的经营模式，解决了“农民卖难百姓买贵”的痛点。而今天已进入过剩经济时代，卖场和商品只是载体，只要开店并组织好商品就能产生足额交易量的时代正在过去。
观点二：可以用不同业态满足不同顾客的需求，再难以用同一业态满足所有顾客的需求 。
永辉超市有两种业态：天街店，主要开在购物中心内；仓储店，既可以开购物中心内也可以独立开店。这两种业态保持了永辉超市一贯的“全客层”服务理念。但近期观察到仓储店因极低的价格损失了部分利润，而天街店因极简的呈现方式造成新店口碑不佳。
2、寻找最有价值的顾客 ：
要想满足消费者需求首先要明确谁是真正有价值的客户。仓储店是永辉超市今年最重要的创新举措，通过整合供应链，取消各种后端收费，希望能更大限度优化商品结构，降低商品价格，让利顾客换取高额的销售增长。某仓储店2021年6月从大卖场改为仓储店，经营数据与去年同期相比：改仓储店后销售增长3432%，客流增长3078%，毛利率增负长 3824% ，而客单价仅增长264%，综合来看，改仓后，利润负增长 1704% 。从数据看，客流和客单均实现了增长，但销售未达预期，值得注意的是， 客单的增长远远低于客流的增长 。
改仓储店的目的是为了获取销售的增长，最终实现更大的盈利。
假设毛利率、客流不变的前提下，客单需提升2371%，利润才能和去年同期持平；
假设毛利率、客单不变的前提下，客流需提升5775%，利润才能和去年同期持平。从这两组假设数据可以看出，通过提高客单价达到销售预期比提高客流量要容易。而提高客单价的方式往往和提升目标客户群体满意度直接相关。那么对仓储店来讲有必要搞清楚谁是有价值的目标客户群体？哪一个目标客户群体的需求应该首先被满足？
仓储店的革新内容：
SKU数从20000减少到6000，优中选优出性价比更好的商品，提升顾客的购买效率帮助顾客 节省时间成本 和货比三家付出的 精力成本 ，同时爆款商品让顾客体验永辉仓储店的 产品价值 ；“一件也批发整箱更便宜”的营销模式鼓励客户多买，帮助顾客 节省货币成本 ；一次性大量采购并提供免费停车服务，帮助顾客把手推车推到车前甚至协助把货物放入后备箱，帮助顾客 节省体力成本 ，同时让顾客体验到永辉仓储店的 人员价值和服务价值 ；大空间、大通道的购物环境，丰富多彩的 游戏 活动让顾客体验仓储店的 形象价值和服务价值 。
仓储店的这一系列革新无一不是在 提升顾客的总价值，降低顾客的总成本 ，这中间的差值就是永辉仓储店让渡给顾客的价值，这个价值越大，顾客满意度越高。结合自身经验及观察，对仓储店的革新举措，年轻家庭对其中五项敏感度较高，两项中等，一项不敏感，革新契合度更高；其次是个体经营者，两项敏感度高，三项中等三项不敏感；契合度更低的是中老年群体 （“革新内容敏感性”有待更多的数据样本支撑） 。由此得出：与其向一万个客户提供商品和服务，不如向一百个真正忠诚的客户提供更优质的商品和服务。而这一百个客户自然会帮你带来一万个客户。所以找准目标客户群体是提升客单价的必要条件，客户愿意付更多钱买商品和服务，自然能传播影响并带来更多的客流。
最有价值的客户是与仓储店价值主张契合度高且忠诚的客户，他们的每笔交易消费越高，提升客单价的目标就越容易实现并且赚取的利润就越丰厚。
3、为永辉超市开不同的店，为不同的顾客提供合适的服务并创造价值
通过数字化转型重塑一个富有活力的数字化商业模式，目的是为了更好地为顾 *** 务，为顾客创造更多的价值。中国的34个省级行政区永辉超市进入了28个，不同的地区地理、气候、生活习俗差异巨大，顾客的需求有共性也有差异性。通过前十年的标准化、规模化复制，永辉超市成为了中国超市领域的头部品牌之一，但在局部市场，在与地方品牌连锁超市的竞争中并未取得明显优势。通过对仓储店定位的分析，理解为真正有价值的目标客户提供服务才是今天过剩经济时代制胜的法宝。针对各地区、各类型顾客需求的特性，对市场进行细分，利用数字化转型建立起来的能力，了解区内顾客的期望，与自身的能力进行匹配，找准目标市场，重新设计商业模式，充分满足顾客的期待。若能在每个区域目标市场做大、做强，并伺机进入更多的细分市场，那么在全国层面永辉超市才能真正做大做强。
永辉的拓展部门可以利用自身专业的知识技能，丰富的市场资源，在目标市场以及不同的细分市场为不同商业模式拓展各种类型的商业物业，满足其的经营需要，为永辉超市的第二条增长曲线贡献远更大的能量。
三、 优化价值链
1、为顾客创造价值 ：企业能存活一定是顾客认可企业提供的服务是有价值的并愿意为其买单。在传统工业时代，企业有什么资源决定了能给顾客提供什么样的价值进而获取什么样的利润。在数字经济时代（也是商品过剩的时代）顾客的需求决定了企业应该配置什么样资源，满足顾客需求进而获取价值（利润）。
2、为供应商创造价值： 在零售行业里，谁掌握了渠道谁就能离顾客更近，就更容易把商品售卖给顾客。随着互联网技术的发展，顾客获取信息购买商品的渠道更便捷且多元化，传统零售渠道越来越难以满足顾客多元化的需求。因此在数字经济时代，超市之间的竞争不再仅仅是打败竞争对手，而是比拼谁能满足顾客多元化的需求，这需要超市、供应商、顾客三者形成一个闭环的生态圈，竞争更多的是生态圈之间的竞争以及生态圈内的竞合。谁的生态圈能为顾客创造更多的价值吸引更多的顾客，谁就能获得更加丰厚的利润。永辉超市需要把自己改造为一个更加高效、开放、公平的平台，吸引更多优秀的供应商加入到永辉超市的生态圈。
3、为业主（物业经营者）创造价值 ：张轩松董事长曾说到：“ 开发商投资几个亿甚至十几个亿开发地产项目让我们在这里经营赚钱，我们要怀着感恩的心与开发商开展合作 。”我对这段话最直观的理解是为了获取项目，放低身段。今天永辉超市已经成为中国更大的零售集团，对这段话的理解又更进一层：业主之所以选择永辉超市，是因为永辉超市的进驻为商业的持续稳定发展奠定了基础；是因为永辉超市较强的经营能力为商业带来持续稳定的客流；这是永辉超市品牌的价值，是软实力的体现。这份价值既来自顾客信任同样也来自业主的信任，因此既要感恩顾客也要感恩业主。每一个永辉人应该用自己的行动持续不断提升永辉超市的品牌价值，保护永辉超市的品牌价值不受伤害是永辉人在企业中的生存发展之道。
依据上述的三个价值主张，在创造价值的关键业务活动上建立独特的优势，对标标杆企业，逐步建立核心竞争力。
生鲜行业在2017年迎来了高速发展。多达十几家巨头在抢滩，如阿里的盒马鲜生、永辉的超级物种、苏宁的苏鲜生、京东的7Fresh、步步高的鲜食演义等。各家都制定了远大的新零售门店开店规划。而在2018年，盒马和永辉逐渐演变成了新零售两大头部品牌，且都计划在2018年开业100家店。但二者经历了不同的发展境遇。
主打生鲜的新零售火热狂奔两年后，市场进入更为冷静、理性的发展周期，但仍然存在模式不成熟、难以盈利等隐患。永辉、盒马谁将会成为最后的王，这成为话题。当新零售发展进入下半场，这对盒马、永辉，乃至整个行业又是一场新的考验和迭代。
5千亿与1万亿目标
永辉超市近来动作频繁。继从上市体系中剥离云创板块，解除创始人张轩松、原CEO张轩宁一致行动人之后，12月20日，永辉超市在福州召开的第四届换届董事会再次引发关注。
根据公告，董事会选举香港牛奶公司（持有永辉超市1999％股权）董事长班将任明﹒凯瑟克（Benjamin William KESWICK）为公司第四届董事会轮值董事长；永辉超市创始人、原董事长张轩松为公司执行董事兼法人代表。
原永辉执行董事张轩宁将退出实际管理职位，担任此前从永辉超市剥离出来的永辉云创的负责人。早前，永辉超市发布公告称，将持有的20％永辉云创股权 *** 给张轩宁，永辉超市在永辉云创的持股比例下降至266％。
对于轮值董事长一事，张轩松表示，此举是学习华为，希望借此成为一个强化董事会决策的公司，逐渐从1000亿规模走到5000亿规模乃至更高平台。
“未来的公司治理需要有德行、有能力的团队带动公司，而不是通过股权和权力去管理。世界级大公司都是这样的发展过程，公司也希望尝试。”永辉方面称，有很多管理者迷恋控股权和权利，当战略有问题的时候很难转变过来。
在具体业务中，永辉表示，未来将回归超市业务，从而直面阿里系竞争。云超今年开店计划是135家，明年是新开150家，之后再 探索 小型店，强化到家和到店的能力。永辉预计明年将有20％的业绩增长。
据了解，永辉超市的业务架构主要分为四大板块，包括云超、云创、云商、云金。“云超”聚焦传统商超，板块涉及红标店、绿标店；“云创”包含永辉生活店、超级物种、永辉生活 APP 等业务，承载创新和 探索 功能。
此前8月9日，盒马在上海召开了首届供应商大会。盒马CEO侯毅在会上说，中国零售业是一个超级蓝海，如果中国零售业能够做到30％的市场占有率，一定是个万亿的销售规模。盒马给自己定的指标就是占据中国零售业市场份额的30％。
众所周知，盒马是阿里巴巴的新零售试验田。侯毅表示，（阿里巴巴）“五新”战略的核心是面向消费者的新零售。未来盒马愿意花12年时间把“五新”战略变成一体化的生态体系。
侯毅称，新零售以新技术和新能源为基础，人工智能、物联网、自动化等新技术，推动了零售行业的发展。而零售业是整个产业的引领者，这将带动新农业、新工业、新金融的发展。这样的格局未来在中国一定可以实现。
为此，盒马制定的短期目标是，2021年能够完成中国一二线城市的全覆盖，服务3亿消费人群。目前盒马在全国进入16座一二线城市，服务约1500万消费者。
盒马致力于建立新零供关系。对于品类合作，盒马未来策略是，单品类单品牌合作。一个品类未来只跟一个品牌商或供应商合作，而不会采取多品类、多供应商“轮替代”合作。且盒马计划将自有品牌商品（独有）销售占比，在未来3年内提升至50％。
永辉向左 盒马向右
去年初，新零售浪潮开启，各零售、互联网巨头相继布局。而按照目前全国布局进度来看，处于头部阵营的只有盒马和永辉超级物种，但两者的发展境遇不同。
作为新零售业态，永辉云创有自己的野心。云创以主打“高端超市+生鲜餐饮”的超级物种，以及定位“生鲜+便利”的社区店永辉生活及APP双向发力。自2016年7月，管理团队将云创的注册资本增资到6亿元，通过股改之后接受了今日资本注资。永辉云创自此开始在扩张的路上加速奔跑。
2017年，超级物种开业27家，永辉生活开业172家。初尝到超额完成任务的甜头后，到2018年，云创有了更疯狂的开店计划，预计全年开出超级物种100家，永辉生活店1000家。
然而扩张并不顺利，2018年上半年，公司新增永辉生活店96家。第三季度，新开永辉生活店137家，签约永辉生活店138家；截至11月30日，超级物种在福州、北京、广深等城市布局了61家门店。均与计划目标相差甚远。
盒马首店于2016年底亮相上海金桥。2017年7月14日，马云、张勇等一行人在盒马鲜生品尝刚出炉的海鲜后，阿里内部低调筹备一年多的新零售试验模式，被推到了聚光灯下。
2017年全年，盒马在全国7个城市开出了25家门店。与超级物种相同，盒马也将2018年新开门店数定在了100家。
数据显示，截至2018年7月31日，盒马已在全国拥有64家门店，分布在14个城市里，服务超过1000万消费者。11月30日，随着盒马鲜生武汉帝曼斯店落地，盒马在全国的门店数量达到100家。盒马提前完成了2018年门店开设布标。
盒马市场运营总经理根仙于12月20日透露，盒马已开业109家店，加上在筹备的13家店。2018年盒马开业门店数将为121家店。
今年9月，盒马鲜生首次公开了运营数据。开店15年以上的盒马鲜生门店单店坪效超过5万元，单店日均销售额超过80万元，线上销售占比超过60％，经营效率超过同类型大卖场2–3倍。
而财务数据显示，永辉云创自创立以来持续亏损，3年累计亏损近10亿元。2016年、2017年，永辉云创分别亏损116亿元、267亿元。今年前三季度，永辉超市净利润1018亿元，同比下滑269％，其中云创业务亏损达617亿元。
事实上，扩张不顺利的永辉云创在盈利上的表现是永辉超市剥离这一业务的关键。
“今年前9个月永辉云创亏损了6亿元，如果未来销售继续增加，那么亏损还会进一步扩大，这与公司董事会对云创板块的定义有所差异，也不符合上市公司整体股东的利益。”永辉超市董秘张经仪这样解释为何要剥离云创业务。
谁将是最后的王？
市场研究咨询公司英敏特数据显示，2018年，新零售在中国消费者商品零售总额中的占比将达到224％，这一占比相较于2013年近乎翻了3倍，预计到2023年占比将增至 33％。
前瞻产业研究院则预测，未来几年新零售交易规模年复合增长率将达11527％，2022年市场规模将突破18万亿元。
新零售市场前景较广阔，而处于头部阵营的盒马和永辉超级物种将是新零售赛道的焦点。
经济学家宋清辉表示，目前市面上的新零售超市各自的优劣势并不明显，但有明显和关键的差别。例如超级物种面向收入较高的家庭，一般选址在中高端写字楼附近；盒马鲜生目标消费者则是新生代80、90后消费群体。它们模式本质上是一致的，没有谁比谁更胜一筹。
而以2018年的发展进度来看，盈利问题将极大程度上影响盒马和永辉的扩张进度。永辉超市发布的三季报显示，永辉超市三季度营收同比增长2167％至5269亿元，但净利润受云创拖累下降2690％。
“相同的模式却有不同的盈利，这很大原因在于两者真正内涵上并不是同样的产品。盒马更像是大卖场，而超级物种则是生鲜门店。在高度竞争的环境下，超级物种对消费者的吸引力有限。受限于线上技术，超级物种的线上销售占比较之盒马更低。”零售专家云阳子认为。
另外，业内人士指出，在新旧零售竞争中，强调品牌化和供应链正规化的盒马在更高成本的基础上给予了消费者优惠。“薄利多销，以及餐饮加工的模式是阿里能够打通盒马模式的一大关键。”
尽管永辉云创的盈利状况堪忧，甚至今年亏损迅速扩大，无法完成其门店扩张目标。但行业人士仍对永辉持看好态度。
招商证券首席分析师许荣聪称，在A股里面，长期看好永辉超市，永辉的供应链体量目前比盒马要大很多，市场很大，未来市场份额会更集中。
零售肯定要讲供应链，供应链甚至是最重要的一点。许荣聪表示，永辉是直采模式，它在传统赛道里做得非常好，是之一位。“每个企业都会有长板与短板，现在互联网要介入零售，没有供应链，采购的规模太小，很难形成供应链，只能通过二级市场或者供应商采购。”
电子商务研究中心主任曹磊则表示，盒马的优势是没有 历史 包袱，顶层设计好。盒马（的模式）在门店定位上最重，因此壁垒也更高。盒马已经有100家门店、规模更大，是业界比较看好的。“一年半盈利即使在传统商超行业里也是很不错的表现。”
永辉与盒马谁会是最后的王？这还有待未来的市场检验。在上海 财经 大学商学院常务副院长魏航看来，新零售的上半场主要体现为互联网引发的场的变化，并进而带动物流、信息流和资金流的变革。盒马在这个阶段取得了优势。
目前新零售已经进入下半场，魏航说，这主要体现为以全球化、大规模和定制为特点的供应变化，以便捷、品质、个性、体验为诉求的需求变化和移动互联网、数据 科技 等为代表的新技术变革。谁能占得先机，将能引领下半场。
本文源自观察者网
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永辉公司经营范围怎么写好？很多注册公司的朋友不知怎么写才规范，实际上填写公司经营范围并不难，我们可以参考优秀的同行公司来写，再结合自己经营的产品做一下修改即可！以下是小编为大家收集的永辉公司经营范围，有简短的也有丰富的，仅供参考。
模板示例1
永辉公司经营范围：电子产品的研发与销售；国内贸易（法律、行政法规、国务院决定规定在登记前须经批准的项目除外）；货物及技术进出口（法律、行政法规禁止的项目除外；法律、行政法规限制的项目须取得许可后方可经营）。
模板示例2
永辉公司经营范围：销售家具、计算机、软件及辅助设备、电子产品、机械设备、五金、交电、建筑材料；委托加工家具。（未取得行政许可的项目除外）（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
模板示例3
永辉公司经营范围：紧固件、仪表件、机械零部件、五金件制造、加工、销售。
模板示例4
永辉公司经营范围：固化剂的生产销售。（化学危险品除外）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
模板示例5
永辉公司经营范围：研发、生产：电子显示屏；批发：电子显示屏、电子产品及配件、监控设备、办公用品及设备、五金交电、装饰装潢材料、建筑材料；计算机技术开发、技术咨询、技术服务、技术 *** ；计算机 *** 系统集成、工业自动化控制工程。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
模板示例6
永辉公司经营范围：家用电器(以上项目国家有专项规定的除外)零售
模板示例7
永辉公司经营范围：加工销售劳保鞋、皮手套；销售劳保用品、棉纱、坯布、化工原料（不含危险化学品及易制毒化学品）、五金机电、煤炭；经营国家允许范围内的货物进出口业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
模板示例8
永辉公司经营范围：办公家具加工销售。（涉及行政许可的凭许可证经营）
模板示例9
永辉公司经营范围：金属制品、塑料制品、模具、木制品、缝纫机配件、汽车配件的制造、加工；自营或 *** 货物和技术的进出口，但国家限制经营或禁止进出口的货物和技术除外。
模板示例10
永辉公司经营范围：灯具销售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）
模板示例11
永辉公司经营范围：塑料制品加工、制造、销售（不含塑料造粒）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
模板示例12
永辉公司经营范围：计算机技术开发、技术 *** 、技术咨询、技术服务；销售（含网上销售）办公用机械、计算机、软件及辅助设备、电子产品、汽车配件、日用品、文化用品、五金交电；电脑图文设计、 *** 。(企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)
模板示例13
永辉公司经营范围：环保设备的技术开发、技术咨询；水处理设备及配件的设计、生产、销售；批发、零售：机械设备、五金交电、建筑材料、日用品、空气干燥剂、空气过滤设备、空气净化设备、通风设备、空气消毒器、厨房用具。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
模板示例14
永辉公司经营范围：机床附件加工、销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
模板示例15
永辉公司经营范围：一般经营项目:切割：工业皮带；批发：工业皮带、橡胶制品、五金机电（不含小轿车及乘用车）、仪器仪表、家用电器及配件、空调及配件、化工产品（不含危险品）润滑油、日用百货、纺织品、服装鞋帽、劳保用品；安装传动设备（不含特种设备）及技术服务；货物进出口。（以上范围需经许可经营的，须凭许可证经营）。
模板示例16
永辉公司经营范围：一般经营项目是：初/中/高效过滤器、洁净工作台、洁净棚、净化设备的研发、销售与上门安装，空气净化空调工程，风淋室、传递窗、送风口、无尘室耗材、防静电产品及水、油过滤芯的设计、销售与上门安装，室内外装饰设计与咨询，国内贸易，货物及技术进出口。许可经营项目是：
模板示例17
永辉公司经营范围：光电器材、照明电器、弱电工程器材销售（国家有专项规定的除外，凡涉及行政许可的凭许可证经营）
模板示例18
永辉公司经营范围：灯具、电子、电器、文具、橡塑件、五金配件、模具制造、加工，自营和 *** 货物与技术的进出口，但国家限定公司经营或禁止进出口的货物与技术除外。
模板示例19
永辉公司经营范围：生产和销售玩具、轻胶垫、五金配件、家居用品。（以上项目不涉及外商投资准入特别管理措施）(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)
模板示例20
永辉公司经营范围：石材加工。
模板示例21
永辉公司经营范围：销售：金属颜料（不含危险化学品）。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)
模板示例22
永辉公司经营范围：机床附件加工、销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
模板示例23
永辉公司经营范围：二氧化碳[压缩的]、二氧化碳[液化的]、环己烷、正己烷、二乙胺、中闪点易燃液体、1，4-二甲苯、1，2-二甲苯、1，3-二甲苯、n，n-二甲基甲酰胺、过氧化氢[20%≤含量≤60%]、二氯甲烷、乙酸[含量＞80%]（不含其它易制爆化学品、剧毒化学品、一类易制毒化学品、农药；经营场所不得存放危化品）的批发；化工产品（不含危险化学品）、五金机电、电子产品的销售；环保设备（不含塑料制品）的制造与销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
模板示例24
永辉公司经营范围：销售：电梯配件、五金配件、电子产品。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)
模板示例25
永辉公司经营范围：服装、鞋帽零售。(须经审批的，未获批准前不得经营)
模板示例26
永辉公司经营范围：铜门、不锈钢门制造、销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
模板示例27
永辉公司经营范围：电子元件、电源变压器、电器配件、电路板的制造、加工。
模板示例28
永辉公司经营范围：生产、加工、销售：塑料玩具、电动玩具。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)
模板示例29
永辉公司经营范围：批发、零售：针纺织品、五金交电、电气设备、钢材、建材、计算机软硬件及辅助设备、家用电器、i类医疗器械、卫生洁具、金银首饰、工艺品、灯具、家具。（依法须经相关部门批准的项目，经批准后方可开展经营）。
模板示例30
永辉公司经营范围：制造、销售：建筑机械、木工机械、食品机械（以上经营范围涉及许可经营项目的，应在取得有关部门的许可后方可经营）。
模板示例31
永辉公司经营范围：箱包的批发与零售
模板示例32
永辉公司经营范围：加工、销售：玻璃钢制品。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。
模板示例33
永辉公司经营范围：太阳能真空集热管、太阳能热水器高硼硅玻璃奶瓶,高硼硅玻璃杯子，硅胶奶瓶、奶嘴生产销售。（需经许可经营的，须凭许可证经营）
模板示例34
永辉公司经营范围：销售：金属材料、五金制品、机械设备。
模板示例35
永辉公司经营范围：销售家具、办公用品、文体用品、金属材料、建筑材料、装饰材料、工艺美术品、日用品、化工产品、五金交电、电子产品；家居装饰。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
模板示例36
永辉公司经营范围：技术开发、技术推广、技术 *** 、技术咨询、技术服务；健康管理（须经审批的诊疗活动除外）；会议服务；健康咨询（须经审批的诊疗活动除外）；基础软件服务；应用软件服务；企业管理咨询；承办展览展示活动；电脑图文设计 *** ；技术进出口；货物进出口；销售医疗器械、社会公共安全设备、仪器仪表、安全技术防范产品、玩具、机械设备、通讯设备、汽车配件、文具用品、电子产品、体育用品、工艺美术品、计算机硬件及辅助设备、家用电器、日用品。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
模板示例37
永辉公司经营范围：智能检测设备(装备)的软件、硬件的研发、生产、销售(特种设备除外)；电子元器件测试、筛选设备的研发、生产、销售；自动化控制系统的设计、生产、销售；电子行业软、硬件技术咨询、服务。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
模板示例38
永辉公司经营范围：室内外装饰装修工程设计与施工；销售：装饰材料、预包装食品、钢材、建筑材料、水暖配件、环保产品、家用电器、工艺品、其他化工产品、电线电缆、环保设备、日用百货、针纺织品、服装鞋帽、苗木、纸质品、陶瓷制品、五金交电、之一、二类医疗器械。
模板示例39
永辉公司经营范围：弯头、法兰、三通、盲板、管帽、异径管、钢管、高压管件、承插管件、泵管及配件、保温防腐管道、五金配件、紧固件、板材、金属材料、建筑材料（除砂石）销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
模板示例40
永辉公司经营范围：皮带、织带、箱包制造、销售。（凡涉及前置审批或专项许可的项目经登记后凭相关有效证件经营）
模板示例41
永辉公司经营范围：橡胶辊制造；机械配件、印刷器材加工。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
模板示例42
永辉公司经营范围：自动报警系统；综合布线；给排水系统的施工(凭资质经营）、保养、维修；水电暖安装（不含电力基础设施安装）；空调设备、电子产品、消防产品的销售、安装、维修及保养；通讯器材（不含卫星地面接收设施）、家用电器、五金工具、建材（不含木材、不含危险化学品）、普通劳保用品、办公用品、、厨卫用品、计算机及其配件、电梯的销售；废品回收。（不含生产类）(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。
模板示例43
永辉公司经营范围：标牌冲压加工（法律、法规禁止和限制的经营项目除外）
模板示例44
永辉公司经营范围：灯具及配件的生产及销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）
永辉超市成长快，实力雄厚，创下了骄人的业绩，具有细分行业领先地位和良好的品牌优势，以永辉超市为核心客户对其上游供应商开展批量授信，借助于核心客户永辉超市对其上游企业的控制力，及上游企业对核心客户的依附度，加强风险控制，弱化担保条件，有利于开展批量营销。
2、供应商客群特征及其细分
永辉超市福建供应商有571户，产品分为四大类型：生鲜及农产品、食品用品、服装、加工产品。由于生鲜及农产品、加工类供应商具有不稳定性，服装为公司2007年新增的业务品种，且不具有品牌优势。本着优先发展优质、经营稳定的目标客群的方针，优先发展其食品用品类商户为此次的授信对象。
食品用品类供应商具有以下特征：
之一，与永辉的合作时间长，有稳定的销售渠道；
第二，利润率稳定，经营风险小；
第三，受制于永辉完善的考核制度，对永辉依附度强；
第四，发展速度快，资金的周期性需求尤其突出；
第五，固定资产少，银行融资难。
表1 △ 永辉571家供应商总体情况
将上述3、4、5类客户作为目标客群，即年销售收入在2000-15000万元、永辉年供应量在600万元（含）客群为目标客群，因此，授信的目标客群分布如下：
在上述目标客群的基础上，根据供应商从业经验、渠道控制能力以及年销售收入三个方面将供应商分为A、B、C三个级别来开展批量授信：
表3 △ 批量授信标准
二、目标客群资金需求及其特点分析
1、永辉经营模式
（1）供应商服务系统
“供应商服务系统”是永辉超市为其数量庞大的供应商群体提供的，主要用于实现订单发布、网上对账、退换货管理、结算管理等一系列功能的互联网系统，通过该系统，供应商可实时接收永辉超市发布的订单。
根据订单要求进行配货，同时每月对永辉提供的交易信息进行网上对账，办理结算，同时该系统对供应商交易信息进行汇总，供应商可根据汇总信息进行经营分析总结。
（2）采购模式
目前永辉超市对商品的采购实行统一采购与当地采购相结合的方式。
A、统一采购：永辉超市对食品用品通常使用统一采购方式，以发挥规模优势，降低采购成本。
福建省内的部分门店由永辉下设的全资子公司福建闽侯永辉商业有限公司负责统一采购，福建省内其他地区则根据集团统一配送与当地采购成本孰低原则决定采购模式。
B、直接采购：生鲜及农产品等周转速度快、保鲜要求高的产品由各门店进行当地的直接采购，不通过物流中心。
（3）配送模式
目前永辉超市的商品配送采用集中配送和供应商直送两种方式：
A、集中配送：目前永辉已在福州鳌峰洲及福州闽侯上街镇建成两个物流中心，物流中心按电脑联网的配送单进行配送，物流中心一般备有一周左右的库存。
目前超市中除生鲜及农产品外的其他商品大部分采用集中配送模式。集中配送的优势在于：
①由于物流中心有一定的库存，门店需要补充商品时无需向供应商下订单，因此送货较为及时；②当配送的门店数量增加，配送商品数量较大时，即可发挥规模优势，统一配送节省人力物力，降低配送成本。
B、供应商直送：供应商将商品直接送到门店。目前永辉在全国各地建立了10个农产品采购基地，大部分生鲜及农产品采用该种送货方式。
供应商直送的优势在于可保持生鲜及农产品的新鲜度，避免商品流转过程中的损耗。
2、供应商经营模式
永辉超市产品分为四大类型：生鲜及农产品、食品用品、服装、加工产品。由于生鲜及农产品、加工类供应商具有不稳定性，服装为公司新增业务品种，
且不具有品牌优势，这里应拟优先发展食品用品类供应商，因此，以下内容均以食品用品类供应商作为分析对象。
（1）供应商运营模式
多品牌经营。除直供、直采类产品外，永辉超市供应商一般同时经营多种品牌。
永辉超市供应商 *** 多为一线品牌，为普通民众熟知的产品，市场认可度较高。
快消品经销要求一定的存货保证销售，因此超市供应商通常拥有自有仓库及大量存货、仓储人员、货车、促销人员，以及较为完善的货物运送管理机制，
单一品牌及较小的营业额不足以支撑运营成本，因此，多品牌经营能使供应商实现资源利用更大化、并创造高效运转机制，实现快速周转及盈利。
△ 来源 - Unsplash
多渠道销售。永辉超市供应商主要为省、市级经销商、区域 *** 商、渠道经销商、生产厂家，所经销的产品除供应永辉超市以外还供应沃尔玛、新华都、家乐福、麦德龙、兴福兴等大中型商场超市、百货商场、二级批发商、零售店便利店、酒楼餐饮等，下游客群较为分散。
在福建省，永辉超市为本土企业，门店数以及营业规模占据绝对优势。
薄利多销的盈利模式。超市经营产品主要以快消品为主，“厂商-经销（供应）商-超市”在整个商业链条中呈现“夹心饼干”模式，即厂商与超市处于强势地位，厂商要求 *** 或提前打款提货（计划外），而超市有一定账期，经销商无法快速回笼资金，加上1-15个月基础库存，经销商需要垫付大量资金保证货物运转，目前行业毛利约为20%-25%，净利润在3%-5%。除货物购入成本外主要支出如下：
表4 △ 供应商主要支出
（2）供应商与永辉结算方式
每年3-4月永辉超市与供应商签订本年度《供零合作协议》以及《永辉超市与供应商年度补充协议》，永辉超市通过“供应商服务系统”向各供应商发出订单需求，供应商发货至永辉物流，由物流统一向各门店进行货物分配，永辉物流向供应商收取1%-5%配送费。供应商向永辉超市供货后，需经过“对账---开发票---付款”流程收 *** 款。
具体流程如下：
之一，对账。
永辉超市约定每月9日、20日为对账日期，永辉超市在每月的对账日期与供应商进行电子对账，核对内容包括所购商品订货、入库、退货、促销服务费等数量和金额，对账通过“供应商服务系统”进行，将对帐汇总表及验收单送至永辉财务室，取得开票资料（即对帐单）。
第二，开发票。
供应商需按照对账后的交易内容，在7个工作日内开具增值税发票或普通发票，货款按照双方约定的含税进价核定。
第三，付款。
永辉超市生鲜帐期为 *** 15天，补损在5%左右。除生鲜类产品外，永辉超市其他类产品结算周期为“月结30天”，即永辉超市收到发票后30天付款。
但通常情况下，永辉会在该基础上延长付款时间（5天左右），再加上发货至对帐平均占用时间为10天，开发票及寄送时间（5天），因此实际账期约为55天，永辉超市向供应商指定账户支付货款，以现金形式结算。
3、供应商资金需求
超市供应商在与上下游的交易过程中处于弱势地位，资金占用量大，其主要资金占用体现在应收账款以及存货上。
（1）应收账款
供应商永辉超市应收账款账期约为55天，即有一个半至两个月的货款未及时收回，造成供应商资金占用。除此之外，福建省主要的大中型商超还包括沃尔玛、新华都、家乐福、兴福兴、世纪联华等，各超市主要账期如下表：
表5 △ 各超市主要账期
（2）库存
供应商与上游的结算方式多为 *** ，供应商提前支付下月货款，厂商收 *** 款后向供应商发货，外省厂商货物在途时间一般为10-15天。
快消品厂家一般要求供应商备一个半月左右的销售库存，则供应商平均库存金额约为月销售额的15倍，则存货周转天数约45天，加上在途10-15天，则供应商存货周转天数在60天左右，年存货周转次数：360/60=6次。
以永辉超市年供应量为1200万元的供应商为例，则：平均存货=（60120008）/360=160万元。综上，若企业每年向永辉超市供应1200万元货物（含税），每月向永辉供货100万元，
则主要占用资金=平均应收账款+平均存货=167+160=327万元，企业实际占用资金为月供应量的327倍，占年供应量的272%。
为了跟上永辉的发展步伐，供应商面临较大的资金压力，主要来源于上述两个方面：
之一，商超统一结算带来的账期；第二，库存数量的增加，带来的铺货资金需求。另外还有春节、中秋节等重大节日备货带来的季节性资金需求。
三、批量授信产品设计
超市为民生消费行业，受经济波动影响较小，具有行业风险较小的特点，并且客群体量庞大，在经济增长乏力的大环境下，快消品行业依然稳步增长。
广发银行借助于核心客户对其上游企业的控制力，及上游企业对核心客户的依附度，有利于加强风险控制，开展批量营销；
加强贸易环节与资金环节的控制，弱化担保要求，有效解决固定资产少的小微企业融资难问题，既能有效的防范风险，又能提高收益。
1、产品模式
广发银行在永辉超市与供应商的贸易环节介入，将广发的现金管理系统与永辉的供应商服务系统对接，授权广发管理其“供应商服务系统”。
有效监控目标客群现金流、物流，依托核心客户永辉超市完善的供应销售流程以及信息管理，并将永辉超市唯一回款账号锁定在广发银行，做到信贷风险控制，向其提供流动资金贷款、银行承兑汇票等短期融资。
图1 △ 永辉与供应商授信后贸易图
2、统一分类客群准入标准
将大量供应商分类细化，使原本零乱的小企业市场变的有规律，采用规范化的批量授信操作流程提高业务办理质量与效率。
批量方案总额度1亿元，单户授信不得超过1500万元，其中非抵押类单户授信不得超过500万元。
供应商与永辉超市企业建立连续2年（含）以上合作关系；具备与超市合作相关的合同、合约以及账务、订货、物流等往来历史记录；
企业年销售收入2000万到15亿元左右的小企业，实际控制人在至少当地拥有一套房产，家庭已购置物业不低于200万元，包括房产、店面、写字楼等。
表6 △ 客群分层控制单户授信额度
注：根据永辉供应商资金占用情况分析，企业平均占用资金为永辉超市年供应量的272%，非抵押授信额度的核定标准：按照企业在永辉超市的平均资金占用量的60%：272%×60%=1632%，即：按照永辉超市年供应量的16%核定。
3、风险控制措施
（1）永辉超市供应商年供应量核实依据，应以至少连续3个月的永辉超市结算的增值税发票，结合“永辉供应商服务系统”查询的“到库总额”数据与银行结算流水综合判断。
（2）供应商将广发结算账户作为永辉超市结算回款的唯一账户；
（3）供应商将“永辉供应商服务系统”的用户名及密码交由广发保管并有权随时查询供应商与永辉交易情况；
（4）借款人法定代表人、实际控制人、主要股东（出资额合计不低于注册资本的51%）的连带责任保证。
在此案例中，广发在永辉与供应商的贸易环节介入，将广发的现金管理系统与永辉的供应商服务系统对接，依托核心客户永辉超市完善的供应销售流程以及信息管理，并通过锁定超市回款账户以及控制永辉供应商服务系统，有效监控企业现金流、物流，做到信贷风险控制。
这样的业务模式达到了永辉、供应商以及广发三方共赢的效果。对于永辉而言，一方面加强了永辉与供应商的合作，支持供应商发展的同时增强了永辉对供应商的控制力；
对于供应商而言，解决了发展中的资金需求，扩大了销售规模，加快公司发展的速度；
对于广发而言，一方面加强了与永辉超市的合作关系，通过永辉超市还可有效地控制授信风险，另一方面扩大了广发的小企业基础客户群，提高了中间业务收入等综合收益。
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怀柔装修有哪些口碑好的装修公司
装修不管房子大小把要做的项目列个清单出来，把自己能定家具、洁具、灯具先看，问清价、尺寸、颜色，拍个照片有条件找个设计帮你规划调整，然后拿这设计和清单叫装修公司给你报价列出工价、材料表，当你找了三家报价后你就知道按你的要求要多少钱了。
怀柔哪家装修公司比较好
北京杨氏晟业装饰工程有限公司挺好，没增项，没太多事，挺省心，放心，怀柔的本地公司，售后有保障，上次我家卫生间八字阀坏了，上午说下午就过来了，让我自己买了个八字阀给换了。
怀柔区哪个装修公司靠谱
装修这东西，网上东西看得到摸不着，还不如抽一两天转转实体店看看。一般是大品牌的实体店有的，线上一般也会有的，而且大品牌的实体店分店在国内也会比较多，产品的数量和质量一般都会有一定的保证。还有大品牌也会有比较好的服务质量和运输水平，少不了也有一定数量的设计师和装修师傅的。所以我目前为止的2次装修经验都是在像一号家居这样的大品牌装修设计大品牌网站上去做的。
北京怀柔装修哪家好服务技术好的装修公司实实在在的装修公司有哪家
北京云臻轩挺不错的，我们就是找他们装修，服务态度很好，价格也不高。你可以去百度搜一下
怀柔装修公司哪家更好
在选装修公司时，可利用的信息资源：
1、亲戚、朋友、同事：已经装修过的或者对装修比较懂行的是你主要联络对象，尽量让他们给你介绍一些他们知道的好公司。
2、广播、电视、报纸：从口碑、公司规模、公司资质等考虑。
3、上网查询相关信息：很多网友会在各种装修论坛相互交流，这些信息非常有用。
在一个就是查看公司的资质和实力，看工地样板房，看设计师的一些以往案例跟获奖证书等，通过这一系列的就能大概有个底，根据这些然后多对比比较几家就基本会了解了。
归根到底是因为永辉超市激励员工的政策——
门店合伙人制度。
门店合伙人制度。
门店合伙人制度的核心就是员工利益与公司利益绑定，让员工以老板的心态对待公司、对待自己的工作。
永辉超市的门店合伙人制度，利用的是超额利润分享制度来激励员工。根据每个门店的实际情况制定目标利润，结算时，超出目标利润部分，店内所有人员按一定比例分红。注意，是所有人员，
上到店长、下到打扫卫生的阿姨，都有份。
上到店长、下到打扫卫生的阿姨，都有份。
合理的分配系数。
合理的分配系数。
纵向比较。
永辉超市门店的职级分为四类：店长级、经理级、课长级与员工级，四类职级对应的分配系数分别是：8%、9%、13%与70%，强调差异化。毕竟的确每个职位的重要性的确不同。
纵向比较。
横向比较。
这个我个人觉得是
永辉超市制度设计的灵魂所在
。分配系数中，有个参数是部门对应分配系数。我们举个栗子，经理级的分配系数是：门店奖金包（超额的利润）职级系数（9%）部门对应分配系数/经理级总份数出勤系数。
横向比较。
永辉超市制度设计的灵魂所在
我们来看，这个部门对应分配系数，整个部门都是一样的。也就说，你经理是这个系数，打扫卫生的阿姨也是这个系数，全部门都一样。这种强调公平的分配 *** ，有效的加强了部门内部的凝聚力，一荣俱荣。
永辉超市是在2014年开始在全国范围内推广门店合伙人制度的。2015年，永辉超市的净利润将近6亿元，到了2016年，永辉超市的净利润达到13亿元。恐怖如斯，不得不说，这样的增长，门店合伙人制度的功劳肯定是巨大的。
希望我的回答对您有用，合一股权设计祝您生活如意。
不知道你要开多大的店，超市不同规模投入的费用也不近相同，规模划分有以下几种类型，
一、便利店：门店面积较小，一般是150平米以下的超市，被成为便利店；这种规模，除了房租外一般投资费用在每平米9-1200元左右；具体需要看装修风格和采购的货架规格以及门头大小等；
二、社区超市，社区生鲜超市等：门店面积在：150平-2000平米左右，主要服务于一个社区或几个社区的店面，投资情况,除了房租外一般投资费用在每平米8-1200元左右；具体需要看装修风格，档次，超市设计公司，策划公司以及施工方的费用等，另外还有采购的货架规格，以及消防改造等情况；
三、大型超市或卖场，项目面积一般在2000平到20000平左右，同样的，除了房租外一般投资费用在每平米8-1500元左右；具体需要看装修风格，档次，超市设计公司，策划公司以及施工方的费用等，另外还有采购的货架规格，以及消防改造等情况；
