导读： 1、ZARA的服饰设计的理念是什么？属于哪种风格的啊？2、zara的设计采购生产物流营销和店铺经营企业结构具有什么样的特征3、怎么评价 ZARA 的服饰ZARA的服饰设计的理念是：抄袭大牌。风格多变，适合20-35年龄段的青年。我接过
ZARA的服饰设计的理念是：抄袭大牌。风格多变，适合20-35年龄段的青年。我接过ZARA的订单，通常都是拿别家的产品来仿制的，专门给他们开发的基本都不要，后来我也懒得开发了。
“ZARA的一个设计从创作出来到那件衣服出现在专卖店只需要十五天的时间”，这说得太夸张了，就是全程空运都不可能！
有人对我的说法不以为然，需要我拿出ZARA抄袭大牌的证据，真有点为难。西班牙销量之一确实不错，但销量之一就是更好的吗？显然不成立。而对于“ZARA的一个设计从创作出来到那件衣服出现在专卖店只需要十五天的时间”的说法居然可以从百度中寻找标准答案，我不敢苟同。其实我对ZARA并无偏见，请看以下前年我在空间里发的文字，欢迎指正！
西班牙的品牌以时尚实用和平实的价位而深受年轻人的广泛欢迎，比如MANGO就是这样，而今天所介绍的ZARA更是西班牙时装的典范，在西班牙有着不可动摇的领导地位。
ZARA的店已开遍全球的大都市，假如你留意观察的话，就会发现ZARA的店总开在最繁华的购物区里，与之相邻的都是国际一线名牌。如果你因此判断ZARA是大名牌，你是对的！但更准确的说法应该是：ZARA是人人买得起的大众名牌！
ZARA有很强很年轻的设计队伍，他们敏锐的嗅觉捕捉着各大品牌的流行信息，并以最快的速度加以整合。新设计出来后，就立即进入全球采购的环节，一部分在西班牙生产，一部分订单下到中国、越南的工厂生产。
ZARA和H&M都有很庞大的设计师队伍，很多产品都可以找出大牌的些许痕迹，H&M公司发展壮大后就不断地和知名设计师合作，我所知道的就有Karl Lagerfeld（有印象吗？他是FENDI双F标志的设计者，也是Chanel的现任总设计师）、ROBERTO CAVALLI（待介绍）、MATTHEW WILLIAMSON和日本女设计师川久保玲。而这些大牌设计师版本的H&M价格极其亲民，所以引起了排队抢购的风潮。ZARA则始终坚持山寨，虽然每年因设计抄袭侵权被罚以重金，但ZARA还是乐此不疲！
因为全球的ZARA专卖店众多，销售地区广泛（全球62个国家拥有917家专卖店），所以大货完成后并非全部运往西班牙，而需要按订单指示运到各大洲的配送中心，然后再由配送中心安排到各个销售国家的仓库，最后才到了专卖店。所以在物流方面的安排容不得出一丝一差错，估计ZARA以它的背景来操作物流这样的事不过就是小菜一碟。也许有人会好奇地问我：“ZARA有什么背景？”不说了吧！别逼我，逼急了我也许会说：“好奇害死猫！”
ZARA在销售方面的投入是很大的，就说那些地处旺市的店面，租金就相当可观，本来也只有那些利润超高的一线品牌才敢问津的。但ZARA就是那个敢于之一个吃螃蟹的人，好不好吃？谁吃谁知道撒！
ZARA无疑是成功的，产品的价格定位不太高，很多人穿得起，看起来相当的时髦，而且配搭方便，就算是和一线大牌混搭也毫不寒碜。当然了，在质量、材料和工艺方面是不能和一线大牌相提并论的，毕竟，ZARA走的是亲民的大众路线。“让你穿得漂亮，又不会让你倾家荡产！”这样的ZARA你喜欢吗？
也许上面的文字并未能说服 叶える 。我公司为了和ZARA深度合作，特意在西班牙成立办事处。虽然ZARA是我司的客人，但我也不能睁着眼睛说瞎话呀！
看来我的言论戳痛了某些人，不好意思冒犯了。但我觉得某些人连说话都像吃了枪药似的，何必？大家发表自己的意见，值得这样大动干戈么？莫非在这里的问答是另有企图？
ZARA的产品结构。
ZARA 的产品款式结构丰富而单款数量少， 在提供更多选择的同时增加了流通速度。这主要表现在两个方面：
（1）款式种类丰富。ZARA的产品每年推出2 万种新款式，分为男装、女装和童装，给不同的时尚消费者提供了广阔的选择空间。
（2）单款数量少。ZARA 每一款服装的生产数量都非常小，减少了单款的陈列，同时人为地创造了一种稀缺，激发消费者的购买欲。同时在季末打折销售的时候没有很多需要处理的， 不会影响最终的利润。
个人觉得主要是体现在风格比较多样,设计比较有个性
1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex集团，为全球排名第三、西班牙排名之一的服装商，
在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店
“一流的设计，二流的品质，三流的价格”是ZARA多年来秉承的经营核心，也是吸引消费者的魅力所在。
目前中国只有上海和北京有直营店,即将在杭州开新店
ZARA充分迎合了大众对于流行趋势热衷追逐的心态：穿得体面，且不会倾家荡产。
美国著名出版机构《WGSN》在发布的《时尚产业与消费趋势Top10》中提及了一个很有趣的概念：快速时尚，并预测这将成为未来十年的消费趋势。
现在，这种消费观念被年轻人推崇备至。人们的口味会跟着最新的周末大片，或歌星的新专辑而转变，速度就是一切。而在与时尚高速赛跑上，没有谁做得比ZARA更加出色。
成立于1975年的西班牙品牌ZARA，通过快速地推出时尚又价格亲和的衣服，目前已经成为全球排名第三、西班牙排名之一的服装零售商，在56个国家，设立了超过两千家的服装连锁店。
2006年，ZARA进入中国内地市场，虽然它的价格对于我们的消费水平，还不能做到“只穿一季，扔了也不可惜”的快速消费状态，但是都市青年对它的热捧，已经让人看到了ZARA模式在这个市场中的巨大潜力。
平价“时装杀手”
“潮流就是模仿已有的范例并满足社会需求的变化……一种商品越追随潮流的飞速变化，对这类商品中的低价品的需求就越旺盛。”
在对时装价格的观念中，国内企业除了注重产品本身高额的设计开发成本外，还需要附加更多的品牌价值，因此，品牌时装往往不愿放下高昂的架子，摆在店里待价而沽。但是，ZARA却有着迥然不同的营销理念。他们认为再好的产品，如果不卖出去也只是占用库房、压滞资金的一堆废品，与其待价而沽，不如赶紧产生现金，促成二次生产。
ZARA的定价略低于商场里的品牌女装，而它的款式色彩特别丰富。在这里，既可以找到最新的时髦单品，也可以找到任何需要的基本款和配饰，再加上设计丰富的男装和童装，一个家庭的服装造型甚至都可以一站式购齐。
简单来说，顾客可以花费不到顶级品牌十分之一的价格，享受到顶级品牌的设计，因为它可以在极短的时间内复制更流行的设计，并且迅速推广到世界各地的店里。打个比方，今天你在米兰看到的2007最新款的裙子，10天后，就可以在北京世贸天阶的ZARA店里买到神似的衣服。很多热衷ZARA的人觉得，它改善了自己的生活质量，非常漂亮的衣服，非常实在的价格，而且不用等待打折季的到来，可以随时穿上新品。
“一流的设计，二流的品质，三流的价格”是ZARA多年来秉承的经营核心，也是吸引消费者的魅力所在。ZARA执行长官卡斯德加诺曾经表示：“掌握服饰的流行感，身处其热情之中，以及了解女性对美丽的憧憬，从而创造出ZARA的产品特色，并用平实的价位，让大多数的女性都能买得起，这是我们近几年来快速崛起的根本原因。”
好，多，快
每年推出如此多的高品质设计，还要保持低廉的价格，这样的品牌不会亏钱吗？
ZARA的秘密就在于：旗下拥有超过200名的专业设计师，平均年龄只有25岁，他们随时穿梭于巴黎、米兰、纽约、东京等时装之都的各大秀场，并以最快的速度推出仿真时尚单品。
在位于ZARA总部二楼的设计中心，拥有700平方米的开放式空间，来自20个国家不同种族的年轻设计师，在负责艺术指导的决策层的领导下，整合最新的流行信息，对款式风格进行改版设计，并组合成新的服装系列。他们由设计专家、市场分析专家及买手组成的专业团队，共同对可能流行的款式、花色、面料进行讨论，并对零售价格及成本迅速达成一致，进而决定是否投产。
ZARA的商品从设计、试做、生产到店面销售，平均只花三周时间，最快的只用一周。而在国内，以快著称的美特斯邦威，完成这一过程还要80天的时间。
ZARA每年设计出来的新款将近5万种，真正投入市场销售的大约12000多种，是其竞争对手平均的5倍。
“速度”是ZARA占领市场的法宝，而“速度”的背后却是ZARA集约式的高效管理。
在服装行业，一件产品上市需要面辅料生产及采购、制衣企业成品制造、货品物流运输、品牌终端销售等四个环节。我国大部分服装企业，在这几个环节中还处于各自为政、互无所属的关系，即使企业在自己所属的环节中，能够提高运营效率，上下游合作单位如果不能配合，终究还是按部就班地组织生产。 ZARA为了保证整个体系的高效运作，投资巨资设立了自己的纺织厂及服装加工厂，在主要的销售地区建立了物流运输企业，并且不与任何百货公司、卖场加盟合作，只通过专属零售店来进行销售。
ZARA很少做广告，营销经费几乎全部投资于工厂设备的扩充改造。位于西班牙加里西亚省的科卢纳的仓库，是一栋四层楼高五百万英尺的超大型建筑物，其面积相当于九十个足球场，它连接着14座工厂，仓库内有机器人24小时随时待命压模制布染料，分秒不差地抓住生产流程，跟的上顾客的喜好速度。
当ZARA的专卖店开到美洲及亚洲时，他们采取了参股的方式，与一些生产能力强、并在管理及产品质量上有保证的企业建立合作关系，而物流系统则由销售区域内专业的运输公司解决。
ZARA的物流管理要求达到超市生鲜食品的标准，在世界各地生产的产品，必须在三天内到达各店，不论在纽约、巴黎，还是东京、上海，每隔三周，店内所有商品必须全部换新，也就是说，一样商品不能在店内摆放三周以上。 高效的管理需要IT技术的支撑。在ZARA，IT系统已经部署到每个门店，每个店都有自己的货单，店长负责店中产品销售的状况，根据下一周需求向总部订货。总部通过互联网把这些信息汇总，发给西班牙的工厂，以最快的速度生产和发货。店长自己决定应该进什么货，对店长的考核是看该店的销售有没有上升，如果出现货品积压，就由店长自己为这些库存买单。
ZARA利用自己的快速，在不同的式样之中迅速检测出最热卖的品种。公司会根据各个门店的销售数据，立即把卖不动的时装式样生产线停下来，在销售淡季来临的时候，有效地防止竞争对手通过大量进货，然后低价倾销的手段来吸取利润。 同时，设计团队也实时与全球各地店长进行 *** 会议，了解销售状况与顾客反映，来灵活变通产品的设计方向，而在顾客购买的同时，店员已经将商品特征和顾客资料输入计算机，借由 *** 将数据送回总部。这样，ZARA尽可能保证了产品的更大销售率，有效地压低了库存，节省了成本。
通过快速地推出时尚又价格亲和的衣服，ZARA迅速地红遍全球。
