导读：90度。道路之星轴线夹角一般默认是90度，在方案设计中,建筑师需反复修改平面图,如加、删墙体,改开间、进深等,用轴线定位有时并不方便,为此道路之星提供根据墙体生成轴网的功能，生成轴线夹角默认90度。道路之星是一款测量计算的软件,能够进行公路
90度。
道路之星轴线夹角一般默认是90度，在方案设计中,建筑师需反复修改平面图,如加、删墙体,改开间、进深等,用轴线定位有时并不方便,为此道路之星提供根据墙体生成轴网的功能，生成轴线夹角默认90度。
道路之星是一款测量计算的软件,能够进行公路、铁路、城市道路主线、立交匝道、隧道等工程的测量计算。
平面四杆机构的极位夹角是指输入杆和输出杆在极位位置时的夹角。
在平面四杆机构中，输入杆和输出杆分别与固定杆和连接杆连接，构成一个四边形结构。当输入杆和输出杆处于极位位置时，构成的四边形结构就是一个菱形。而菱形的对角线夹角就是极位夹角，平面四杆机构是机械设计中常用的一种机构。
其具有简单、紧凑、灵敏等优点，在机械传动和运动控制方面都有广泛的应用。在机械设计中，对平面四杆机构进行运动学分析可以确定其运动轨迹、速度、加速度等参数，为机构设计和控制提供重要依据。
其中，极位夹角是平面四杆机构运动分析中的重要参数之一。除了确定极位夹角外，还需计算输出杆的位置、角度等参数，以便确定机构的运动特性和控制策略。因此，在机械设计和运动控制中，对平面四杆进行岁竖慧全面的运动学分析是必不可少的。
极位夹角的含义：
机构在两个极位时，原动件所在两个位置之间的夹角为极位夹角θ。对于有曲柄存在的平面连杆机构，对平面四杆机构极位夹角的定义作了较确切的表述,并推导出了曲柄摇杆机构、曲柄滑块机构和摆动导杆机构极位夹角的取值范围。
当曲柄为主动做匀速转动时，从动件做往复运动（摆动或移动），往复运动的从动件由于来回的行程（摆角或位移）一样，当往复的时间不等时，就使往复运动的平均速度不同，这种从动件的运动性质，就构成了平面连杆机构的急回运动特性。
平面连杆机构具有几何运动特性的前提条件时存在极位夹角θ，而θ的大小与机构的行程速度变化系数K有关。而一般双曲柄机构可有很大的行程速度变化系数K，并可用改变机架长度等办法来改变行程速度变化系数K，故常用作可调变速转动机构。
摘 要平面连杆机构的急回特性在机构分析和设计中具有很重要意义。而衡量急回运动程度的行程速比系数与极位夹角密切相关。针对现有的极位夹角定义所存在的不足，提出了修改意见，给出了对各种情况下都适用的定义。
关键词平面连杆机构，急回特性，行程速比系数，极位夹角，定义
对于有曲柄存在的平面连杆机构，当曲柄为主动件做匀速转动时，从动件做往复运动（摆动或移动）。往复运动的从动件由于来回的行程（摆角或位移）一样，当往复的时间不等时，就使往复运动的平均速度不同。这种从动件的运动性质，就构成了平面连杆机构的急回运动特性，其急回运动的程度通常用行程速比系数来衡量。在工程实际中，为了提高生产率，保证产品质量，常常使从动件的慢速运动行程为工作行程，而从动件的快速运动行程为空回行程。因此，正确分析平面连杆机构的急回特性，在机构分析和设计中具有很重要意义。
平面连杆机构行程速比系数与其极位夹角是密切相关的。现行的众多教科书中对极位夹角定义的表述不尽全面，在实际应用中，若不加以正确分析，很容易得出错误的结论。为此，应对极位夹角的定义加以完善，以扩大机构的与的关系式的通用性。
极位夹角的传统定义及存在的不足
目前，各学校广泛应用的机械原理教材对极位夹角的定义是以曲柄摇杆机构为例导出的，如图1示，当曲柄AB为主动件并作等速转动时，摇杆CD为从动件作往复变速摆动，其摆角为。曲柄在回转一周过程中与连杆BC有两次共线，这时摇杆CD分别位于极限位置C1D和C2D。
通常把从动件处于极限位置时曲柄AB所处的两极限位置AB1、AB2所夹的锐角称为极位夹角。而此机构的行程速比系数定义为：
（1）
按图1中角度关系得到，，进而得到行程速比系数与极位夹角的关系式为
（2）
由于定义了极位夹角的锐角取值范围，即，因而的取值范围就有了限定，即。而在实际机械设计时，的四杆机构是成立的，若按“曲柄两极限位置所夹的锐角”来进行设计就会产生错误，也将带来式（2）中机构的行程速比系数与极位夹角的锐角取值的矛盾。
如图2所示曲柄摇杆机构，其，，，，分析易知，此机构的，，为此按行程速比系数的定义式（1）计算得。将此值代入式（2）得到此曲柄摇杆机构的极位夹角，与原定义的锐角存在冲突；另一方面，若按现行教材中极位夹角的定义和锐角取值，可得到此机构的极位夹角，如图2（a）示，代入式（2）求得到此机构错误的行程速比系数。
如图3所示为插床用转动导杆机构，已知，，行程速比系数，求BC的长度。
按传统定义，其极位夹角应为：
根据书中所学，许多学生就首先作出BC1和BC2的夹角为600，进而求得的是错误的曲柄BC的长度，因而也就错误地得到图3（b）所示机构。事实上，由于图3（b）示机构的，代入式（2）求得该机构的行程速比系数，即所设计机构不能满足原定要求。
这到底是极位夹角的取值问题还是式（2）的问题呢？
极位夹角的新定义及相关概念的扩展
通过对以上两例的分析可知，极位夹角的传统定义适用性有限，为了使行程速比系数能完全按式（2）通过机构的极位夹角来计算，解决与两值间的矛盾，需要对机构的极位夹角作新的定义。
为了便于直观的说明问题，提出了运动角的概念：对于有曲柄存在的平面连杆机构，当曲柄为主动件做匀速转动时，从动件做往复运动（摆动或移动）。从动件位于两极限位置时，对应曲柄的两位置将一整圆分成两部分，其优弧圆心角称为曲柄的工进运动角（图2、图3中）、劣弧圆心角称为曲柄的回程运动角（图2、图3中）。故极位夹角应描述为：主动件为曲柄而从动件有极限位置的平面连杆机构，其极位夹角为曲柄的回程运动角的补角，即
（3）
极位夹角的取值范围扩展为。这样，式（2）中与不再有矛盾，具有通用性。
〔分析1〕图2所示曲柄摇杆机构，曲柄的工进运动角，曲柄的回程运动角，根据极位夹角的新定义，由式（3）求得此机构的极位夹角，如图2（b），代入式（2）求得此机构的行程速比系数，得到的是正确的结果。
〔分析2〕图3所示为插床用转动导杆机构，由式（2）求得机构的极位夹角，按式（3）求得从动滑块快速急回行程对应的曲柄的回程运动角，进而求得曲柄BC的长度。由图3（a）易知此结论的正确性。
〔分析3〕对于的情况新定义也同样适用。图1所示曲柄摇杆机构和图4所示的偏置曲柄滑块机构，极位夹角都是曲柄的回程运动角的补角，即。
由此可见，新定义简单明了，且具有通用性，对任何情况都适用。
结 语
⑴现行教材中对极位夹角的锐角定义，仅适用于行程速比系数≤3的平面连杆机构，不适用于分析和设计＞3的机构，否则会得到错误的结论。
⑵式（3）对极位夹角的新定义，使的取值范围扩展为，使式（2）反映的行程速比系数与的关系具有通用性。
参 考 文 献
〔1〕邹慧君，傅祥志等主编 机械原理〔M〕高等教育出版社，1999
〔2〕申永胜 机械原理教程〔M〕清华大学出版社，1999
〔3〕李建福 曲柄摇杆机构极位夹角新定义及按K值图解设计 *** 的探讨[J] 机械科学与技术，2002，6
女装店业绩不好写销售分析
女装店业绩不好写销售分析，世间万物皆有因果关系，很多时候店铺运营的不好是有原因的，所以这个时候就得写原因分析，找到哪里出了问题，才能有改进，下面我和大家分享女装店业绩不好写销售分析。
女装店业绩不好写销售分析1店铺业绩下滑原因分析及改进 ***
1、天气下雨:统计进店率,调解卖场氛围,做产品知识培训,陈列跟换
2、客流很少:统计进店率,分析进店顾客,提升试穿率,卖场可以做一次大扫除
3、导购状态不好:沟通状态不好的原因,是生活还是工作,进行调整、跟进
4、货品问题（畅销款补不 *** 、断码严重）:开发类同款的卖点,进行重组搭配销售
5、vip消费下降:每周短信回访、了解顾客的需求,购买时适当送点小礼品
6、连带:提升导购的搭配能力、备选意识的加强,成套给顾客试穿
7、要求打折:介绍产品的优点和做工,和其他同类品牌对比,利用空余时间到其他品牌去试穿衣服,了解别人的优质服务,优点可以学习
8、卖场没有活动（缺少赠品）:根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠
9、衣服做工、质量差:每上新款陈列完后,导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架,有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感)
10、备货不足:上货3天内做完新款的fab和搭配,同时看中畅销款补货,或是一周内根据销售补货,每次搞活动前补足货品
11、库存掌握不熟:每周考核库存一次,交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量;
12、试穿率低、成交率低:培训导购与顾客的沟通和赞美顾客,从中了解顾客的需求,提高试穿和成交率空场店长带领导购一起做销售演练
13、销售技巧弱:针对销售较差的导购,店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升
14、团队配合差:大家讨论配合之间存在的问题,通过沟通和班次的调整,利用互补来进行调整
15、专业知识不强:通过公司的培训和定时的检查
16、非销售语言较少,不了解顾客的需求:规定每进店顾客都要赞美2点以上,空场做演练
17、空场店铺氛围没有调整好:利用空场,做销售演练、导购试穿卖场衣服做fab和培训
18、店铺人员的调动,人员不稳定:让员工有较强的归属感
19、店长的管理能力:通过培训提升店长的能力
20、附加推销和备选做的不够到位:规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作为备选,可以利用收银后做推销和利用配件类产品
女装店业绩不好写销售分析2服装店业绩销售不好的原因
之一、款式花色
衣服的款式花色是否适合顾客的喜好款式花色确实可能导致你的衣服不好卖。
但问题是，我们不可能让自己的衣服让所有的人都喜欢，况且有时候顾客不喜欢我们的衣服并不一定就是说我们的衣服不适合她。所以，卖顾客喜欢的衣服不是本事，把顾客不喜欢但确实适合她的衣服卖出去，那才是本事。
你可能会问，那如果有人还是不喜欢我们的衣服怎么办呢我认为，你得知道其中的原委，然后对顾客的穿着习惯进行认同，并且关键是要学会引导顾客改变她的穿着习惯。具体的套路 *** 分享可能不便详细展开，不过我们真的可以这样去引导顾客。
“王姐，可能您以前一直穿亮色的衣服，所以一开始确实会有些不习惯，这也很正常，不过我认为您的皮肤很白净，您穿深色的衣服照样好看，还会显得您更加的……要不，我先搭配一套，您试穿一下，您看这样好吗”
第二、衣服价格
很多店铺一旦业绩不好就拿价格说事，有本事就卖正价卖高价，没本事卖特价卖低价。各位，如果你把正价的衣服都卖出去了，难道特价的衣服你还卖不出去吗
当然，我们在订货的时候也要根据当地的商圈定位确定自己的`货品价格带，这是我们订货就要把控好的。不过在终端销售当中，我发现很多时候不是衣服太贵了，而是我们店铺里的人对于高价位的衣服没有销售的经验。他们要不对自己的衣服价值缺乏信心!
要不就是不知道如何说服顾客买这么贵的衣服，因为他们对自己衣服的价值都缺乏认知，并且他们也没有提供多少有价值的服务及搭配给顾客，请问他们怎么可能觉得衣服不贵呢
所以，我觉得衣服贵不贵，与价格本身固然有关系，但与我们店铺给顾客提供的服务关系更加密切，所以加强对店铺员工的培训，让他们具备能力为顾客提供更多有价值的服务就特别关键
第三、销售节点
任何销售不可能完全事在人为，还要遵循天道。对于服装销售而言，上货波段也就是销售节点确实也非常重要。你这款衣服推早了，也许衣服目前的试穿还可以，但是由于这款衣服上的有点儿早，购买有可能就不高，这就是节点的问题。
还有一种就是这款衣服到撤货的时候，但是还没有撤掉，这也是节点没有把握好。比如说半袖，半袖在现在有些不能作为内穿的款，比如连衣裙我们肩膀这个位置有一些突起元素，穿外套的时候就不舒服。这种款早就应该撤了，可是终端店铺还没有撤，这个款就撤的有点儿晚。
我们回到自己的公司，下到终端店铺当中，看你的终端是否存在这样三种情况。之一种情况就是连续一个月没销售的款，终端有没有第二种情况就是连续一个月，某一个颜色，有时候我们一款衣服可能有两种颜色，比如说鞋，终端店铺衣服中有棕色、有黑色，一个颜色，一件没有销售的，一双没有销售的，终端是否有第三种情况就是某种价格，一件没有销售的，终端是不是还会有
这些东西都是我们终端长期要关注的，要守住自己终端的货，要控制住。实际上，在终端，有些货是早就该撤下来的，它的薄厚不对，包括这个品类的特征也不行，该撤就应该撤。别因为卖那点儿夏装，错过了秋装的销售时机。然后为了卖秋装，冬装又剩下了。为了卖冬装，春装又剩下了。周而复始，就这样恶性循环下去，过两三年，这个终端可能就死掉了，就是这个道理。
第四、销售节奏
为什么说有的店铺销售好，有的店销售不好，其实和销售节奏也有关系。比如如果店铺春装销售的快，夏装自然上的就早，收的也漂亮，秋装上的也及时，收的也干净，冬装马上进店，刚好赶上时候，整个四季销售都是遵循了天合地利人和。最多最后把剩下来的一些春装和秋装在1、2月份拿出来一甩，完了。
销售节奏控制得好。所以说，现在很多零售商的控制手法往往都忽略了销售节奏的控制，他控制个别品类销售的时候，往往处于失控状态，他根本不知道，有的货在店里两个月都不销售一件，没人知道。
有些款订回来就是辅助款，可能就是陈列当中的一个吸引款。这样一来，无论是从颜色、价位、品类、还是款式上看，都不是主打、主推的，终端推广的时候就没必要推它，订的时候就不该订那么多，如果店铺少，每店一两件足已。
所以做服装销售不要总是强调某几个款或者某一段时间的胜负，你要看全年的收益。有时候我们要做一些牺牲。
第五、服装搭配性
我们的货品组合性如何。它将直接影响到我们后期的连单率高低。所以，我们要问问自己，我们订货的时候，是否考虑了这款衣服的可搭配性，在订货的时候，款式可搭配性的尺度拿捏的是否准确，是否周全考虑。货品品类的结构组合是否合理，这些都将不仅影响销售，而且会影响到店铺的连单率，这个非常关键的指标。
当然，有时候衣服本身没有问题，包括搭配性。只是我们的店长导购在卖衣服的时候没有给顾客搭配好，所以，我们经常发现，同样的顾客，不同的导购来搭配，最后导购甲搭的衣服顾客没买，导购乙搭配的衣服顾客就买了。这说明我们导购的搭配能力也非常重要。
第六、衣服质量
确实，这些年，由于竞争加剧，有些厂家在货品质量这一块把控得不够好，影响了店铺的长期销售。最近在 *** 上看到了福建某国内著名男装品牌，由于产品质量下滑导致销售抱怨连连，最后也影响到了店铺的市场口碑和业绩表现。
提高服装销售业绩的 ***
1、充分利用黄金段位
提高店铺日常销售最关键的是货架上黄金位的销售能力。商品在陈列中的位置进行上、中、下三个位置的调换，商品的销售额会发生从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。“上段”陈列位置的优越性显而易见。此位置通常用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家 *** 或经销的商品。其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品，下层通常是销售周期进入衰退期的商品。
2、拉开售货区和交款台之间的距离
由于商品的刻意摆放对顾客心理产生影响的缘故。店铺可设计多种长长的购物通道，避免顾客从捷径通往收款处和出口。当顾客走走看看或寻找收款处时，便可能看到其他一些引起购买欲的物品，所以店铺的收款台位置可有意地设在离商品稍远的地方，促使顾客交款时，再被其他商品吸引，而产生购买的欲望。
3、产品陈列，视线上下夹角是25°
顾客在离货架30-50厘米距离间挑选商品，就能清楚地看到纵向1-5层货架上成立额的商品。而人的视觉横向移动时，就要比前者差得多，人的视线左右夹角是50°，当顾客距货架30-50厘米距离挑选商品时，只能看到横向1米左右距离内陈列的商品，这样就会非常不便。
4、利用移动互联网时代鞋服零售管理工具
在“互联网+”改变各行各业的情况之下，在O2O模式助力各个领域转型的情况之下。移动互联网时代鞋服零售管理工具“买呗”可谓是服装店业绩提升的一大利器。买呗，以实体店为依托，为导购员提供实用的顾客管理工具和移动营销工具，帮助鞋服实体店实现业绩提升和服务提升!那么，买呗如何帮助服装店提升销售业绩提呢
提升店铺客流、买呗通过裂变传播的方式帮助服装店低成本、全渠道获取新客，每位老客为您带来5-10个新客，提高店铺客流量。
提升进店转化率、买呗为服装店提供多种适用于实体零售场景的促销组合，提升购买转化率和连带率，同时进行实时促销效果跟踪及分析，支持营销决策。
提升顾客复购率、买呗为服装店解决进店顾客信息留存问题，建立导购员与顾客的联系通道，发挥导购员的能动性为顾客提供一对一贴心服务，提高复购率。
会员激活再营销、买呗为服装店建立详细的会员数据库，分析会员属性、行为，标签化会员管理，实现会员精准营销，激活会员产生价值。
通过上面几个 *** ，服装店便可以成功的制造出卖点，同时增加顾客的回头率。长此以往，生意肯定会非常红火的。服装店主们在经营服装店的过程中，可以做个参考。
