导读：“不对称”在美学中被称为一种艺术形式，这种设计很抢眼，不管是人们的衣着，还是人们喜欢佩戴的首饰，都能给人们带来很强烈的视觉冲击感。就比如下面的这个客厅是摆设，就很好的采用了不对称的设计，整体就让人看起来就不那么单调。不仅是沙发还是装饰品，都
“不对称”在美学中被称为一种艺术形式，这种设计很抢眼，不管是人们的衣着，还是人们喜欢佩戴的首饰，都能给人们带来很强烈的视觉冲击感。
就比如下面的这个客厅是摆设，就很好的采用了不对称的设计，整体就让人看起来就不那么单调。不仅是沙发还是装饰品，都让人感到一种格调。有一种简约和时尚的感觉。
在下面的这一张男生上衣的中，衣服上的图案同样的采用了“不对称”的美学设计，这样的设计通常被人们称为“撞色”。虽然衣服的颜色并不是很鲜艳，但是就因为其上一些不对称的几个图形的随机组合，就能带给人们一种视觉的冲击感，能够在人群中一眼就很识别出。这同样是一种“不对称”的时尚表现。
“不对称”的美学设计手法还运用在了大量的建筑物之中，就例如这个世界著名的“不对称”建筑。这个建筑并不像平时我们常见的建筑那样，屋顶和墙体都是那种“不对称”的建筑 *** 。这样的设计就能让人们感到耳目一新的感觉，既感觉简约，又感觉时尚。这样的做法不仅能做到美观，在经济发面，也有可能是一种节约的做法。在某种程度上也打破了人们常见的认知。
“不对称”的设计还运用到了航空航天，绿色建筑等等，在我们的身边也随处可见。
而且人们也在刻意的使用这种“不对称”的设计，来吸引人们的眼球。
不对称设计成为家具潮流：
前卫作品1--活动长桌
细节看点--内侧格纹
造型上的极度简洁让这张长桌从侧面看去已经简化成了几根黑色线条。带有中式条案的隐约造型特征，却又在看似无意之中让桌子有了前卫的'折叠'功能，打破中规中矩的造型束缚，给长桌增添了生命的活力。这种只可意会不可言传的巧妙混搭使得人们很容易便被它的独特魅力所征服。
低调并不意味着平庸，虽然桌子表面是层并不亮眼的哑光黑色，但它最精彩的设计却含蓄地藏在桌子底面和内侧--简简单单的方格纹路，同样简简单单的黑白配色调，却营造出一种不简单的动人美感。
前卫作品2--皮座椅
细节看点--悬空扶手
乍看上去规整而带有复古色彩的造型，在扶手处尝试了现代感的突破，一边悬空的金属扶手造成了一种隐蔽的不平衡感，颇具特色。
这把座椅虽然带给人们的整体视觉感受是种脱离尘嚣般的纯净高贵，但组成座椅的不同材质却令人在细细品位时得到迥异的心灵触动--白色真皮烘托出一种娴静的高雅，同时不失温和与亲近；银色金属渲染出一种低调的张扬，带着中性与前卫。
前卫作品3--皮沙发
细节看点--不对称扶手
在材质的选择上，同样是将细腻的真皮与冷峻的金属做了搭配，带给人们既高贵又时尚的视觉感受。而它最吸引人的魅力之处则在于两边的不对称扶手--一边继承了沙发整体略带复古情调的风格，显得协调、大气；另一边则大胆突破，采用了极具现代感的简洁设计，并使用金属材质，显得别具一格而不突兀。
前卫作品4--书柜
细节看点--背板
横平竖直的书架造型、疏密有间却又规规整整的隔断分区，再加上深沉的黑色调，这都让整个书架充满了理性、中性的美感。然而，它带给人们的意外惊喜却表现在一般书架设计不会涉足的区域--背板上。
同样黑色调的背板不仅高出书架本身一截，而且并没有像传统背板设计那样，覆盖书架的整个背面--它只是犹抱琵琶半遮面地挡住了书架的一部分。滑动设计让人们可以根据自己的喜好，随意调整背板的位置，造创出只属于自己房间的个性视觉效果。
前卫作品5--圆茶几
细节看点--空心中轴
如果说白色配上银色有一种冷艳、孤傲、不食人间烟火的高贵，那么白色与金色的结合则更能显露出一种不据人于千里之外，又决不庸俗的贵气之感。
圆形桌面，圆柱形桌腿，虽然造型称不上令人过目难忘，但纯净的白色还是会让人感到单纯的可爱。桌面中央的中空轴内壁用金光熠熠的马赛克进行了装饰，这种不显山、不露水的低调华贵绝对是整个茶几最让人感到惊艳的地方。
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很多人都选择想要开一家服装店,但是现在服装店也是比较多的,装修更是琳琅满目，如果您想开的服装店想要获取更多的利润,那么就需要在设计上花费功夫,选择一个好的风格,在竞争上处于优势的地位,我们为你带来了服装店面简单装修设计风格店面装修设计基本要素
一、服装店面简单装修设计风格
1、服装店面简单装修设计风格一般女性的服装店都是以唯美浪漫、梦幻的感觉。有的服装店采用粉色做为店里的主色调,因为粉色是大众女性都喜爱的颜色;也有的服装店,大胆采用紫色,理由就是紫色不但浪漫还有想象的空间,还可以给服装一个主题;
2、服装店面简单装修设计风格还有的店面,以靓丽的颜色来表达女性对生活的追求。总之,女性服装店装修要符合女性喜好,突出女人特色。
3、服装店面简单装修设计风格男性服装店装修风格,可以采用开放式的空间。因为男性给人坚韧果敢比较硬气,如果是运动用品服装店,突出运动元素,如果是商务男装店,凸显商务风格。男性不像女性那样爱幻想,不需要要有许多的色彩和物品,也不需要什么装饰品和鲜艳的色彩,可以突出简约风格。
4、服装店面简单装修设计风格儿童服装店装修风格,要突出童真童趣、在现在这个社会,大部分家庭都是独生子女,所以孩子自然成为了一个家庭重要的,所以在儿童服装店很多。不少服装店在各种小物柜和墙面上都贴满了卡通人物,还有各种卡通的羊娃娃和各种小玩具。
二、店面装修设计基本要素
1，商品的色彩和质感：古玩、家电的色彩灰暗，塑料制品和玩具的色彩鲜艳，这就要求室内设计色调起到陪衬作用，尽量突出商品的色彩。此外，商品的质感也往往在特定的光和背景下才显出魅力例如，玻璃器皿的陈列，就必须突出其晶莹剔透的特色，以吸引顾客。
2，商品类型的大小范围：同类商品的大小变化幅度有多大，比如乐器店既有巨大的钢琴又有精巧的口琴，而书店和眼镜店的商品则规格基本相同。这种不同的变化幅度造成不同的空间感，变化幅度大的商品，陈列起来造型丰富，但也易造成零乱，设计时应强调秩序。减少人为的装修元素。变化幅度小的商品排列起来整齐，但易陷于单调，设计时应注重变化，增加装饰元素。
3，商品的群体与个体：商品是以群体出现还是以个体出现对顾客的购买心里有很大影响。小件商品的群体可以起到引人注意的作用，但过多的聚集也会带来“滞销”的猜测。不对称的群体处理巧妙会给人以“抢手”的印象。至于贵重的商品只有严格限制陈列数量才能充分显示其价值，对以群体出现的商品，室内设计应配以活泼兴旺的气氛;对以个体出现的商品，设计上应追求高雅舒展的格调。
4，商品的形：同一类商品的形变化多，空间就感觉活泼，但也易杂乱，如玩具店。若所售商品形象差异不大，构思空间时应注重变化，否则会使人感到呆板。比如鞋，彼此之间造型变化不大，而我们常见的鞋店都是分类排列，这很难引起人们的兴趣。相反，国外的一些鞋店往往充分利用空间和陈列装置的变化，造成生动的气氛。此外，商品的形还具有可变性。比如服装店，利用模特形成多姿多彩的形象。模特往往是时装店的主要构图元素。
5，商品的性格：商品的性格决定室内设计的风格。同是时装店，高档女装店的清新优雅与青年便装店的无拘无束应截然不同。室内设计的风格与经营特色的和谐与否直接关系着商品的销售。
店面简单装修设计风格店面装修设计基本要素看了上面的文字介绍之后，对于店面的知识都是应该已经了解了吧，装修受到很多因素影响，另外对于店面装修设计基本要素，看过上面的介绍之后就知道。
一般来说，时装店铺在装修的时候,要注意结合销服装商品的类型、色彩、质感、风格等来装修。
店面装修设计必须考虑的要点主要包括了三个工程：装修工程、布线工程、消防工程。
装修设计应依照经营商品的范围、类别以及目标顾客的习惯和特点来确定，应以别具一格的经营特色，将目标顾客牢牢地吸引到店铺里来。专卖店铺内部环境如果装修设计得很科学，就能够合理组织商品经营管理工作，使进、存、运、销各个环节紧密配合，能够节约劳动时间，提高工作效率，增加经济效益和社会效益。
具体装修注意如下：
之一 创造主题意境。
在室内设计中依据商品的特点树立一个主题，围绕它形成室内装饰的一套手法，创造一种意境，易给消费者以深刻的感受和记忆。比如在儿童动物玩具店中，设计师创造的主题是林中乐园，绒布动物在树上爬着、躺着、靠着，显得十分活泼可爱。这样的店铺装饰设计虽然朴素，但对小顾客的吸引力丝毫不弱 。
第二 重复主题。
一些专门经营某种名牌产品的商店，常利用该产品标志作装饰，在门头、墙面装饰、陈列装置、包装袋上反复出现，强化顾客的印象。经营品种较多的店铺也可以某种图案为母题在装修中反复应用，加深顾客的记忆。
第三 注意门头。
门头对于店面来讲，就是人的脸，不管你如何不讲究，门头的重要性是众所周知的，它是之一时间吸引店外人注意力，并告诉别人这是什么样的产品销售的公司，什么样的公司形象，门头大概分两部分，一是设计部分，讲究是颜色，与产品的设计理念产，与店面的设计要求的颜色是否匹配， *** 产品LOGO的使用是否更吸引人群，公司名称和产品名称的大小关系，字体字号的使用会让一个公司更深度;另一部分是用料部分，简单的喷绘是小公司的作为，而 *** 有的时候过去花哨，现在更流行的是亚克力变化的 *** ，能增加客户的信任度，但是还要注意现场的效果;灯光是不可缺少的，作了灯箱的内部灯光还要考虑如果颜色过深或是内部的灯光效果不好，可以考虑使用外部射灯。
第四 灵活变动。
消费潮流不断地变化，所以商店应能随时调整布局。国外有的商店每星期都要做一些调整，给顾客以常新的印象。为此一些可灵活使用的设计也大量出现。如某书店的天花为网格型轨道，陈列架是从轨道上倒挂下来的r型钢丝架，它可以随意变换位置，店主调整起来非常便利。商品的陈列，商品的色彩和质感要求店面室内设计色调起到陪衬作用，尽量突出商品的色彩。
此外，商品的质量有时也需要在特定的灯光背景下才能发挥出魅力，比如，玻璃器皿的陈列，就必须突出其晶莹剔透的特色，以吸引顾客。商品的性质决定着店铺设计的风格，例如同是时装店，高档女装店突出清新优雅，而青年便服就比较突出无拘无束的生活，所以店铺室内设计风格与商家的经营特色和谐是否直接影响着商品的销售。
店铺内部环境如果装修设计得很科学，就能够合理组织商品经营管理工作，使进、存、运、销各个环节紧密配合，能够节约劳动时间，提高工作效率，增加经济效益和社会效益。
服装投资经营五步曲2
海鸥发表于2006-1-1711:20:06
二步曲：选址
服装店室内设计的“三”个基本要素
一商品与商店室内设计
衡量商店设计好坏的直接标准就是看商品销售的好坏因此让顾客最方便、最直观、最清楚地“接触”商品是首要目标。在接到一个商店室内设计任务时首先要对该店所售商品的形态与性质作出分析,目的是利用各种人为的设计元素去突出商品的形态和个性，而不能喧宾夺主。对商品的分析大致可从下面几点入手。
之一，商品类型的大小范围:同类商品的大小变化幅度有多大,比如乐器店既有巨大的钢琴又有精巧的口琴，而书店和眼镜店的商品则规格基本相同。这种不同的变化幅度造成不同的空间感,变化幅度大的商品，陈列起来造型丰富，但也易造成零乱，设计时应强调秩序减少人为的装修元素。变化幅度小的商品排列起来整齐,但易陷于单调,设计时应注重变化,增加装饰元素。
第二,商品的形:同一类商品的形变化多,空间就感觉活泼，但也易杂乱,如玩具店。若所售商品形象差异不大,构思空间时应注重变化,否则会使人感到呆板。比如鞋，彼此之间造型变化不大,而我们常见的鞋店都是分类排列,这很难引起人们的兴趣。相反,国外的一些鞋店往往充分利用空间和陈列装置的变化,造成生动的气氛。此外,商品的形还具有可变性。比如服装店，利用模特形成多姿多彩的形象。模特往往是时装店的主要构图元素。
第三，商品的色彩和质感:古玩、家电的色彩灰暗，塑料制品和玩具的色彩鲜艳，这就要求室内设计色调起到陪衬作用，尽量突出商品的色彩。此外，商品的质感也往往在特定的光和背景下才显出魅力例如，玻璃器皿的陈列，就必须突出其晶莹剔透的特色，以吸引顾客。
第四，商品的群体与个体:商品是以群体出现还是以个体出现对顾客的购买心里有很大影响。小件商品的群体可以起到引人注意的作用，但过多的聚集也会带来“滞销”的猜测。不对称的群体处理巧妙会给人以“抢手”的印象。至于贵重的商品只有严格限制陈列数量才能充分显示其价值，对以群体出现的商品，室内设计应配以活泼兴旺的气氛；对以个体出现的商品，设计上应追求高雅舒展的格调。
第五,商品的性格:商品的性格决定室内设计的风格。同是时装店高档女装店的清新优雅与青年便装店的无拘无束应截然不同。室内设计的风格与经营特色的和谐与否直接关系着商品的销售。
二消费者的行为心理与商店室内设计
之一,进入商店的消费者行为及心理
商业心理学将顾客分为三类。①有目的的购物者。他们进店之前已有购买目标，因此目光集中，脚步明确，②有选择的购物者他们对商品有一定注意范围，但也留意其它商品。他们脚步缓慢，但目光较集中。③无目的的参观者他们去商店无一定目标，脚步缓慢，目光不集中，行动无规律。
不同的商店接待的三种顾客的比例不尽相同。指名购买的行业，比如，药店接待的顾客有许多是有目的购物者，室内布局应以功能为先。顾客在一定范围内选择购买的行业比如文具店、食品店等。设计应注重条理和秩序。比较选择购买的行业，比如时装店、珠宝店、玩具店。设计中应使空间环境富于吸引力。通过跟踪调查法绘出不同类型商店内的顾客行动轨迹，可为室内设计提供依据。
消费者购物时的心理活动是本身需要和客观影响的综合反映。我们研究的目标是外界环境 *** 对顾客的影响。下面是消费者购买活动的心理过程的八个阶段；
一般说来，消费者进入商店购物时，大多数要经过以上一系列心理过程，尽管有时不那么明显。我们在商店室内设计中应对准消费者这一系列心理活动制定对策，使他顺利实现购物行动。
第二，认识过程与视觉心理
从上面的分析看出，一系列心理过程的开头是“注意”，这就要求商品应具有一定的 *** 强度才能被感知，根据视觉心理学原理我们可采取以下对策：
1增强商品与背景的对比。商店内各种视觉信息很多，人只能选择少数作为识别对象。根据视觉心理原理，对象与背景差别越大越易被感知，在无色彩的背景上容易看到有色彩的物体，在暗的背景上容易注意亮的物体。比如在室内设计中采用暗淡的色彩，并进行低度照明，而用投光灯把光线投射到商品上，使顾客的目光被吸引到商品上。又如浅色商品以深色墙面为衬托，而深色商品以白色货架为背景，用于突出商品。
2掌握适当的 *** 强度。除了突出商品以外。广告、霓红灯、电视等也用来吸引顾客。但是剌激超过了一定限度就起不到什么作用。招牌的数量越多，每块相对被注意的可能性越小。国外有人做过实验表明，注意的可能性的减少要比人们仅从数量着眼所预料的快得多。增加第二块招牌并不会把之一块招牌被注意的可能性减少一半，而第三块招牌的影响就大了，而到了十五块时，某块特定的招牌被注意的可能性大大低于十五分之—。实验表明一般人的视觉注意范围不超过七，比如短时间呈现字母，一般人只能看到大约六个，这对于我们在室内设计中合理地确定商业标志和广告的数量、柜台的分组数量和空间的划分范围等是十分有用的。
第三，情绪心理与购买行动
在使消费者对商品引起注意之后，还要采取一系列对策来促进他顺利实现购买行动。我们在室内设计中可以采取以下手法。
1唤起兴趣。新颖美观的陈列方式及环境设计能使商品看起来更诱人。国外商业建筑十分注意陈列装置的多样化，往往是根据商品来设计陈列装置，让商品的特点得到充分的展示。
2诱发联想。利用直观的商品使用形象诱发顾客对使用的联想是非常有效的，如儿童用品商店将儿童使用的卧具、玩具等布置成一个儿童室的形式则比分类排队的陈列方式生动得多，它使顾客身临其境。著名的后现代建筑代表作之一，维也纳歌剧院环路旅行社营业厅，也是以隐喻与象征的手法起到诱发消费者（旅行团成员)联想的作用。
3唤起欲望。注意陈列装置的多样化，因为美观的陈列方式和环境与商品一样诱人，甚至比商品更诱人，它们使商品获得最充分的展示。
4促进信赖。这要求室内设计的风格与商品的特性相吻合。比如传统风格的中药店要比现代形式的中药店更会使消费者信赖，相反造型新颖的时装店则更有竞争力。
三建筑装修元素与商店室内设计
同样的商品，人们往往认为摆在装饰很好的商店里的比摆在夜市地摊上的价值高。面临着市场的竞争，必须以建筑装修的突出特色去赢得消费者。为此，可使用以下手法。
之一，创造主题意境。在室内设计中依据商品的特点树立一个主题，围绕它形成室内装饰的一套手法，创造一种意境，易给消费者以深刻的感受和记忆。比如在儿童动物玩具店中，设计师创造的主题是林中乐园，绒布动物在树上爬着、躺着、靠着，显得十分活泼可爱。这样的室内空间虽然装修朴素，但对小顾客的吸引力丝毫不弱。
第二，重复母题。一些专门经营某种名牌产品的商店，常利用该产品标志作装饰，在门头、墙面装饰、陈列装置、包装袋上反复出现，强化顾客的印象。经营品种较多的店铺也可以某种图案为母题在装修中反复应用，加深顾客的记忆。
第三，灵活变动。消费潮流不断地变化，所以商店应能随时调整布局。国外有的商店每星期都要做一些调整，给顾客以常新的印象。为此一些可灵活使用的设计也大量出现。由于钢架具有很大的灵活性，可根据不同的陈列作调整，给消费者提供了充满 *** 的不断变换的信息。
网上开店如何装修店铺？
网上开店如何装修店铺
一、什么是 *** 店铺装修
*** 店铺装修是指 *** 网卖家对自己所拥有的 *** 店铺进行装修美化的一种网页在线编辑方式,也称 *** 店铺美化。
二、 *** 店铺装修的意义。
*** 店铺装修是为了通过提高店铺的外观形象,以此来提升店铺知名度、顾客回头率以及提高商品销售量的一种 *** 营销手段。
三、如何装修 *** 店铺
*** 店铺的装修是网页设计师结合店铺销售的商品内容,通过平面设计并 *** 成网页模板,使商品和模板达成和谐统一后,再通过店铺的装修功能,将 *** 的模板安装到店铺并使用的。 *** 店铺的装修部位主要有店铺招牌、商品分类、自定义内容区和商品详情描述页面等四个方面,每一个装修部位都需要相对应的网页模板来做美化。
四、怎样获取 *** 店铺装修模板
1、 *** 一键安装模板:
为了便于 *** 卖家对店铺的'装修美化, *** 提供了一个 *** 店铺装修服务平台。平台中的模板一般为收费的 *** 模板,当您购买模板后,即可在店铺后台通过一个按钮将 *** 模板全部安装到店铺中。一键安装模板只需购买一次,便可永久使用,无需续费,快捷方便!
2、 *** 店铺设计室:
*** 网中有很大一部分专门为 *** 卖家 *** 店铺模板并帮助装修店铺的设计室,这些设计室都是由一些专业网页设计师组建而成,设计室里有大量的成品模板供大家选择和购买,所谓成品模板,就是已经完成设计的模板,你觉得适合自己的店铺使用就可以购买,当您购买后,设计师会协助你完成店铺的装修美化工作。
3、个性模板定制:
很多店长因为自己不会装修,又找不到适合自己使用的成品模板,就不知道怎么办了。其实在 *** 网上面,也有专门接受个性模板定制服务的设计室。这种设计室一般都很热情,服务周到,他们会根据你自己的意愿来帮你完成店铺模板的设计,包括给你安装、教你使用,以及售后工作都做得很完善,可以为你解决一切后顾之忧。
4、 *** 免费模板站:
*** 中也有一些免费提供 *** 店铺装修模板的网站,网站中也配有店铺装修教程,只是需要 *** 卖家自己将模板安装到自己的店铺并比编辑使用。
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怎么建立一个网店店铺流程步骤工具/材料:电脑、身份证原件、银行卡
之一步:在百度浏览器点击输入 *** 网进入 *** 网首页,在 *** 网首页的右上角点击进入免费注册功能选项。
第二步:进入“免费注册”功能页面后,在注册页面输入设置的登录密码和会员名字后,点击进入登陆。
第三步:进入登录之后,在左侧的功能导航栏中选择“我要开店”功能选项,点击“马上开店”功能选项。
第四步:进入“马上开店”功能页面,认证阅读各项开店服务协议并勾选已阅读,在新的页面里面点击立即认证,跳转到认证页面。
第五步:通过认证后,进入店铺开店选项,选择店铺类型、所在地之后,点击下面的立即认证。
第六步:完成店铺开店选项认证后,根据系统提示输入开店所属个人的相关信息。
第七步:完成输入各项个人信息后,点击页面下方的“创建店铺”功能选项,点击即可完成网点店铺的创建。
给100分!!开个网上商店的步骤怎么经营网上开店的流程
之一步,开始并不在网上,而是在你的脑子里。
你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上,开网店与传统的店铺没有区别,寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。
第二步,选择开店平台或者网站。
你需要选择一个提供个人店铺平台的网站,注册为用户。这一步很重要。
大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候,人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务,这一点可以为您省下了不少金子。
第三步,向网站申请开设店铺。
你要详细填写自己店铺所提供商品的分类,例如你出售时装手表,那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类,以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字,网友在列表中点击哪个店铺,更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料,应该真实填写,以增加信任度。
第四步,进货。
可以从您熟悉的渠道和平台进货,控制成本和低价进货是关键。
第五步,登录产吕
你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上,更好搭配商品的。名称应尽量全面,突出优点,因为当别人搜索该类商品时,只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力,的质量应尽量好一些,说明也应尽量详细,如果需要邮寄,更好声明谁负责邮费。
登录时还有一项非常重要的事情,就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服,打算卖到150元。如果是个传统的店主,只要先标出150元的价格,如果卖不动,再一点点降低价格。但是网上竞价不同,卖家先要设置一个起始价,买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣,有的卖家设置1元起拍,就是吸引注意力的好办法。
但是起始价太低会有最后成交价太低的风险,所以卖家更好同时设置底价,例如定105元为底价,以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品,从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长,可以设置一口价,一旦有买家愿意出这个价格,商品立刻成交,缺点是如果几个买家都有兴趣,也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。
第六步,营销推广。
为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但只限于 *** 上是不够的,要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置,将商品分类列表上的商品名称加粗、增加以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告,比如与其它店铺和网站交换链接。
第七步,售中服务
顾客在决定是否购买的时候,很可能需要很多你没有提供的信息,他们随时会在网上提出,你应及时并耐心地回复。但是需要注意,很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用,会禁止买卖双方在网上提供任何个人的****,例如信箱、 *** 等,否则将予以处罚。
第八步,交易
成交后,网站会通知双方的****,根据约定的方式进行交易,可以选择见面交易,也可以通过汇款、邮寄的方式交易,但是应尽快,以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务,也视双方的事先约定。
第九步,评价或投诉
信用是网上交易中很重要的因素,为了共同建设信用环境,如果交易满意,更好给与对方好评,并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败,应给予差评,或者向网站投诉,以减少损失,并警示他人。如果对方投诉,应尽快处理,以免为自己的信用留下污点。
第十步,售后服务
这一点不用多说了,完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码,不同的与客户保持联系,做好客户管理工作。
网上开店的经营方式:
如果你正在考虑网上开店,应该根据个人的实际情况,选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下三种:
1)网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持,在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹,也容易取得消费者的认可与信任。
2) *** 经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上,将网上开店作为自己的全部工作,将网店的收入作为个人收入的主要来源。
3) *** 经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业,比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店,增加收入来源。
产品篇
选对产品钓大鱼
要在网上开店,首先就要有适宜通过 *** 销售的商品,并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。
物以稀为贵,选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品,那些商品既然到处都能买到,买家为什么还要来买你的,你再加上邮寄费,肯定比别处的贵了。即使能卖出去,也赚不了钱。你要找些少见的商品,那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。
其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区,价格相差很多,例如电器类,广东等沿海城市要比内陆便宜许多,而收藏品在古都城市(北京,西安,洛阳)又比沿海便宜的多,所以各位要从自己的身边着眼,找找自己身边盛产而其他地方没有的商品,这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本领先策略。
做熟不做生,尽量不要涉足你不熟悉,如果你:热爱手工,热爱十字绣,热爱手绘,热爱创造性的事情,不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少,所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行,喜欢数码类产品,不管自己有没有实体店铺,都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题,提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了,口碑效应好了,大家一想到这方面的购物,就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候,学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要,不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。
根据业内人士的建议,通过对网上出售产品的细分发现,合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点:
1)体积较小:主要是方便运输,降低运输的成本。
2)附加值较高:价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。
3)具备独特性或时尚性:网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。
4)价格较合理:如果网下可以用相同的价格买到,就不会有人在网上购买了。
5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲:如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任,那么就不适合在网上开店销售。
6)网下没有,只有网上才能买到,比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。
当你选择了一类或是数类产品以后,就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确,因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地,判断常常是错误的,最终可有会导致你的创业失败。针对网上开店这样的小本创业行为,我们提供一些基础的市场调查 *** :
1、你可以把你的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见,因为他们很多人可能就是你的潜在客户,也可以请教一些行业人士与专家,听听他们的意见。这调查过程中不要有这样的想法,认为有些人不会上网,那他就不是我的客户,我就不用调查他,这个想法是错误的,因为网上开店只是一种营销的渠道,并不是说没有人要的产品,放在网上就有人要有,只有网下有人要的产品,放在网上,性价比好才会卖得出去。
2、你可以上网看看别人的网店里有没有这样的产品出售,如果有,那就说明了这样的产品有市场,但这样的市场是不是你的市场,这个时候就要看你的产品有没有竞争优势,如果是同一品牌就主要看价格有没有优势,如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比。如果没有,这个时候你就要做线下的调查,如果能形成一定的购买市场,那就要恭喜你,你在网上开店就具备了人无你有的好东东,这就形成了差异化的竞争,就形成了你的核心竞争力。可能价格高一点,也会有人趋之若骛。
同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规,不要销售
1)法律法规禁止或限制销售的商品,如武器弹药、管制刀具、文物、*秽品、毒品。
2)假冒伪劣商品。
3)其他不适合网上销售的商品,如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。
4)用户不具有所有权或支配权的商品。
如何寻找 *** 源
怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题,也是网上创业行动的标志,也关系到网上创业能否成功,笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得,整理出以下七大进货源头。
1、批发市场进货。
这是最常见的进货渠道,如果你的小店是经营服装,那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到更低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。
2、厂家货源:
正规的厂家货源充足,态度较好,如果长期合作的话,一般都能争取到滞销换款。但是一般而言,厂家的起批量较高,不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备,并且不会有压货的危险或不怕压货,那就去找厂家进货吧。
3、大批发商:
一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了,订单较多,服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客,不怕没有批发商,你很难和他们谈条件,除非你定的次数多了,成为他的一个大客户,才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是,他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解,只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵,尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商。
4、刚刚起步的批发商:
这类批发商由于刚起步,没有固定的批发客户,没有知名度。为了争取客户,他们的起批量较小,价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件,比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系,但说不定就同意了,或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客,他们的售后服务一般比较好。不足的是因为是新的批发商,大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价,也可以让他们自己出具资信证明。
5、关注外贸产品或OEM产品。
目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格通常十分低廉,通常为正常价格的2-4折,这是一个不错的进货渠道。
6、买入库存积压或清仓处理产品。
因为急于处理,这类商品的价格通常是极低的,如果你有足够的侃价能力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。所以,你要经常去市场上转转,密切关注市场变化。
7、寻找特别的进货渠道。
比如,如果你在香港或国外有亲戚或朋友,可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品,或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方,甚至可以办一张通行证,自己出去香港、澳门进货。
在以上进货渠道中,对于小本经营的卖家而言,后三者更适合一些,但是要找到这样的进货渠道难度大一些,需要卖家们多用时间,细心留意。网上开店,进货是一个很重要的环节,不管是通过何种渠道寻找货源,低廉的价格是关键因素,找到了物美价廉的货源,你的网上商店就有了成功的基石。
开业篇
如何选择平台
女怕嫁错郎,男怕选错行,作为网上开店创业的朋友,选择什么样的平台,与自己的开业成本有关,同时也对自己的销售结果产生一定的影响,如果选择一个平台来开店,要取决于当前你网上创业所处的阶段,同时你要对各种方式网上开店进行性价比的分析与比较,这样才会选择出适合你的平台。笔者将对主要三种网上开店平台形式进行比较分析:
大型网站上开店
1)专业的C2C拍卖类网站。
2)可以注册个人卖家会员的综合型购物网站。
3)可以注册个人卖家会员的单项购物网站。
目前中国提供网上开店服务的大型购物网站有上百家,真正有一定影响力的则数量不多,在此介绍几个主要的相关网站:易趣网(
):1999年8月18日由邵亦波及谭海音所创立于上海,全球更大的中文网上交易平台,提供C2C(个人—个人)与B2C(商家—个人)的 *** 平台的搭建与服务,2002年3月,易趣获得美国更大的电子商务公司eBay的3000万美元的注资,并同其结成战略合作伙伴关系,2003年6月,eBay向易趣追加15亿美元的投资。易趣网迄今为止已经吸引了近22亿美元的境外投资,成为全国留学生创业企业吸引外资最多的企业。
易趣网(
)是中国最早提供网上开店服务的购物网站之一,注册网上商店收费,但是需要支付商品的底价设置费、物品登录费、交易服务费及广告增值服务费。
*** 网(
):是国内领先的个人交易(C2C)网上平台,2003年5月10日由全球更佳企业间(B2B)电子商务公司阿里巴巴公司投资45亿创办,致力于成就全球更大的个人交易网站。
*** 网上前提供免费注册、免费认证、免费开店服务。
一拍网(
):一拍网是自2004年初新浪和雅虎两大互联网品牌成立的合资公司——北京新雅在线信息技术有限公司所建立的功能全面的全新优质网上买卖社区,将为中国中小企业及个人用户提供顺畅的交易平台及多种交易模式。
一拍网目前提供免费的网上开店服务。
8848网(
):8848成立于1999年5月18日,曾是中国电子商务企业的旗舰,2003年9月重新开始筹备新的业务发展规划,将业务重点转向建立中国之一个专业购物搜索引擎——8848购物引擎,服务于中小商户的8848网上商店,以及为企业用户拓展业务提供电子商务解决方案。于2004年1月1日正式对外发布。
8848目前提供免费的网上开店服务。
更多提供网上开店服务的网站可以登陆这个网址
个性化网上商店的开办:
建设独立的网上商店建设独立的网上商店是指经营者根据自己的经营的商品情况,自行或委托他人设计一个网站,独立的网上商店通常都有一个项级域名做网址,不挂靠在大型购物网站上,完全依靠经营者通过网上或都网下的宣传,吸引浏览者进行自己的网站,完成最终的销售。主要包括个性化地网上商店与自助式的网上商店两种类型。
完全个性化的网上商店开办实际就是设计了一个新网站,通过包括五个方面,域名注册、空前租用、网页设计、程序开发、网站推广等。因为是完全独立开发,个性化的网店的风格、内容完全可以根据经营者的思路来进行设计,而不必像大型网站里提供的网店需要受限于具体的模块,而且网店商品的上传与经营完全由经营都自己安排,除了支付网站设计与推广费用,不需要支付网上交易费、商品登录费等费用。当然,个性化的网店只有通过其他各种的网站推广方式,才可以取得浏览者的关注,实现最终的商品交易,个性化网店由于需要独立证明卖家自己的信用,往往无法立即取得浏览者在信任。
自助式网上商店的开办:
自助式网上商店主要是采用自助式网站模架建立自己的网店,同样也是一种独立的网上商店,只是比较个性化网店而言,网店内容模块化,网店的内容只能在即定的模式内选取,通常价格较低,网站的应用功能不错,但是个网店的风格则无法达到个性化的网店的标准。
自助化网店操作简单,具体的应用则与个性化网店一样。目前有诸多 *** 类公司提供自助式网站服务,价格通常在几百元至一千元之间。
