导读：关于“怎样销售LED啊”，给分享下的个人经验：在推销的时候，一直坚持对不同的客户扮演不同角色的观点，1、对于年轻的客户来说基本上都是本着朋友的心态去交流。2、对于年龄偏大的顾客来说，要用一种尊敬或者是谦虚的姿态，即使在推销的时候也要少说多问
关于“怎样销售LED啊”，给分享下的个人经验：在推销的时候
，一直坚持对不同的客户扮演不同角色的观点，1、对于年轻的客户来说基本上都是本着朋友的心态去交流。2、对于年龄偏大的顾客来说，
要用一种尊敬或者是谦虚的姿态，即使在推销的时候也要少说多问，这样既可以知道客户对所需产品的意向，也让他们有一种骄傲感，毕竟年长的在经验上还是对产品的熟悉度都
来得更加透彻。
3、作为一名销售员，
一直记得前辈的话“跟进是成功关键一步
”，
很多客户都不愿意下单有时候就是因为没有积极的跟进
，
也许一次跟进
，客户还是没有意向
，
但是多次那就不一定了；多次的话，客户会觉得你很重视他
，
很多的销售员会觉得很不好意思
，一次次被拒绝后就想退缩了
，
但是坚持的话，
总会有回报的
，将心比心做，客户总会动容。
更多相关“营业员销售技巧”，可到→※财智屋※←名师资料站查阅。jndilfayLSAlsaLSA
目前全彩显示屏的渠道主要分为工程项目类渠道及非工程渠道，其中工程类渠道针对体育场馆、广告显示屏等的用户，非工程销售的产品主要指可拆卸、运输、安装的显示屏，该渠道针对广电行业的演出活动等，系统集成商在非工程渠道中占有一定的地位。
LED显示屏多属于工程类性质的应用，LED全彩显示屏的渠道结构比较简单，产品到达用户组要通过厂家直销、集成商、工程商等，部分商家的显示控制系统采用了 *** 销售。
LED全彩显示屏销售渠道状况
中国全彩显示屏行业销售模式以直销为主，通过直销渠道销售的全彩显示屏项目占95%；由于行业的特殊关系（大小项目都需要走工程），厂商寻找的渠道商主要是以合作的形式开展，项目涉及到利润分成，厂商通常给渠道的利润保障在10%左右，根据项目不同可能利润不同，一般大项目竞争的厂家比较多，利润较薄；小项目通过关系销售利润能够到30-50%。
行业渠道特点
1）渠道结构简单，以直销为主
由于LED全彩显示屏工程类性质明显，项目通常包括产品设计、工程施工及售后维护。由于项目具有数量少、投资大，回款时间长，风险高等特点，经销商发挥作用比较小，因此行业渠道结构比较简单。
2）渠道较浅，通常更大深度到二级
调查发现，LED全彩显示屏项目的渠道以厂家投标、行业关系及行业影响力等方式实现直销的模式居多；通过系统集成商、 *** 商实现销售的经销商模式非常少；通过经销商发展二级经销商销售的产品基本没有。厂家将产品销售给媒体租赁公司属于直销，唯一与直销有区别的是项目回款时间比较长。
3）全彩显示屏行业渠道竞争激烈
由于LED全彩显示屏项目数量少，工程费用高等特点，大型显示屏项目通常通过招标方式获取供应商，参与应标的厂家多达几十家，厂家不惜采用价格战手法，在项目竞标的过程中，不断出现低价抢标的现象，渠道竞争压力不断加大。
4）隐形经销商身影随处可见
隐形经销商指在厂家产品销售过程中协助厂家将产品销售给终端用户，从中获项目回报；目前在中国的工程项目招投标体系并不健全的情况下，通过隐形经销商对厂家获取项目发挥了重要的作用。
如题，店铺分为很多种。服装店、餐饮店、精品店……每一类店铺对于灯光设计的要求都是不一样的。
以服装店灯光设计为例，笔者分享一下观点吧：
之一步，想要吃定你的顾客，首先要抓住他们的眼球。试想，顾客连进店挑选的欲望都没有，那管理运营做的再好也是枉然。而不管白天夜晚，灯光都是吸引访客的一大利器！因此，只有不断的学习和了解一些更好的店铺照明布局的 *** ,才能让店铺从不同的层面展现出不一样的一个店面效果。
衣架陈列区照明：衣架陈列区帮助顾客轻易找到自己喜爱的服装款式，并从容地试穿和感觉一下衣服的质感。在装修时要注意，这个区域的照明应集中在产品上，采用自然色调以配合服装的颜色，灯光要有很好的显色性。
灯光颜色需要协调：特别是由模特进行单件服装展示的位置，一定要用节能的LED轨道射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉(夏装)，**的灯光给人很温暖的感觉(冬装)。
冷暖结合是店铺最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和。加上暖光灯(平时看见的射之类的**光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。
服装展示区照明：服装展示区可以采用多种美工设计来展示店铺内模特所穿的服装最完美的一面。较亮的光线比较容易显示陈列商品的可见度。
另外，无论白天还是晚上，门头的光线一定要补足，一定要够亮。首先环境要亮起来，再者不同的灯光设计不仅能让衣服更动人，更会达到不同的效果，满足更多人的欣赏眼光。
—————孙—氏—照—明—设—计—————
轨道灯更具需求安装 （有多少需要做局部照明） 柜台里面必须要在装灯 因为如果客人站在柜台前有可能遮挡了你的轨道灯 你的柜台内部就暗了 轨道灯更好是选COB灯珠的
吊灯 的话 建议装大密度 筒灯 5~7W的 密度大概间隔80CM 灯罩选PC奶白球面 （更好是选大功率灯珠的）数量34 12个 这个密度很大了 客人进店不会有影子 而且 不会像射灯那么刺眼
