导读：1、醒目：售楼处大厅作为楼盘的名片，首要的是吸引眼球，从街头脱颖而出，具有强烈的视觉冲击感和可识别性，也就是所谓的地标性建筑。达到即使准业主当场不去参观，但一定要过目不忘，念念不忘。 2、时尚：投资客的欣赏趣味也会关注发展商的目标客户，这样
1、醒目：售楼处大厅作为楼盘的名片，首要的是吸引眼球，从街头脱颖而出，具有强烈的视觉冲击感和可识别性，也就是所谓的地标性建筑。达到即使准业主当场不去参观，但一定要过目不忘，念念不忘。
2、时尚：投资客的欣赏趣味也会关注发展商的目标客户，这样才能有效投资
3、优雅：购房者相对来说大部分的受高等教育和知识层面上会更高。体现在消费上就是追求优雅，高于或者异于常人。要满足他们与众不同的心理需求。
摘 要本文主要针对房地产售楼中心的内部室内设计;对我国房地产售楼中心的概况进行了阐述，并对房地产售楼中心的室内空间进行了分析，最后概括剖析了售楼中心室内空间的设计手法并从商品房销售的角度对售楼中心的室内设计提出建议。
关键词售楼中心；室内空间
引 言
随着社会经济的高速发展,中国房地产行业发展迅猛,其建筑设计相关行业也不断发展,利用售楼中心规划、展示、引导、洽谈、签约已经发展成为开发商重要的销售模式,因此售楼中心的室内设计对地产公司的销售运营起到十分重要的作用。
售楼中心是房地产楼盘的名片，作为整个房地产楼盘的领军建筑，要能够引起视觉冲击，好的空间形态能使客户产生奇特的体验，促进客户购买，这也是售楼中心的主要任务。在日趋激烈的房地产市场中，大多数售楼中心的室内设计多是千篇一律。目前国内的大多数售楼中心都是以简约现代的室内设计呈现，缺乏与楼盘风格相结合的特色设计，这样的设计虽然时尚现代但它缺乏文化内涵也体现不出楼盘的特色和卖点。
1、人性化的室内空间
销售空间的设计直接影响销售行为。销售行为在一定程度上取决于销售的空间和顾客购买的互动结果。在物质和精神文明丰富的今天，越来越多的人们购买商品的目的是为了满足使用和心理的双重需要。买房是每个家庭的大事，属于高档次的消费，其售楼部的人性化空间设计很重要，既要满足购房者的满意度，同时也要满足他们对该楼盘的信任感和认同感，所以为顾客提供一种惬意和融洽感的人性化设计的空间尤为重要。
售楼中心是个漫长过程的交易场所，购房者要花去人们多年的积蓄或是贷款，所以购房者常常是夫妻或是全家总动员多次进入不同的售楼部或者是同一个售楼部，在店内较长时间的逗留，仔细地听销售人员讲解楼盘的优势价位，不厌其烦地咨询销售人员，个人必须对其细节掌握的很清楚，这样才能顺利地完成购买行为。在这样的情况下，较好的人工照明，自然采光，空间布局，良好的环境，对于一个人性化的空间是必不可少的。在环境的处理上，售楼部的室内空间还需要有安全感、舒适感、多样性、领域感以及荣誉感等多方面的特性。在功能方面应有相应的延伸功能，诸如图像、数字信息观摩空间、洽谈空间、休息空间、儿童娱乐空间，其他的服务设施空间等。
2空间布局与空间分割
售楼中心的室内设计几乎涉及建筑室内设计的所有要素：功能布局、空间分割、家具陈设、装潢陈饰、设备安装、灯光照明等。这些所有的要素都必须围绕楼盘销售和展示这一个主题而展开。楼盘专卖店室内空间主要包括沙盘展示、顾客接待、业务洽谈、内部办公区域这几大部分，其中楼盘模型展示区域为主，其他空间区域为辅。根据各个空间功能要求的独特性精心设计其形态与形象特征，营造出合理、舒适、体贴入微的氛围来满足各种顾客的需求。合理的布局与空间分割，可以让顾客自然而随意的在空间内进行各项活动而不感到困扰，另外可以创造出丰富多变的空间以吸引人们的关注与体验，并最终得到顾客的认可。
3．展示空间
为了使客户对项目有较为直观和感性的了解认识，售楼中心基本上都是以模型展示为主的区域，总体规划模型、分区规划模型、室内户型平面模型等模型区域，构成了售楼部的核心空间。因此一个成功的售楼中心的设计不仅仅在于它进行了多大的交易，更重要的是它给楼盘提供了一个展示的平台。让人们对楼盘的规划概况能够一目了然。另外，在材料设备展示区内主要展示小区或项目所选用的主要装饰材料以及水电设备，智能系统等等。其中用的环保材料、信息智能做一个新旧对比图文并茂，还有创新性的卖点，让购房者看了对楼盘项目的情况更加的了解。
作为主体的楼盘模型区域具有丰富的形象和直观性，因而展示空间更趋于明朗、简洁的时空特性，采用动态的空间形式、序列化的展示过程和有层次的空间变化，它们都能体现空间设计的基本原则。
4服务空间设计
顾客接待、业务洽谈、咨询、签约服务等区域均是为顾客提供进一步销售服务的空间，这个区域主要是提供一个人与人之间沟通交流的空间场所，也是售楼中心的主题空间，其空间设计手法也发生了很大的变化。顾客接待空间是服务空间的主 *** 置，它的位置一般是大门入口或服务空间的大厅中央，以大气的装修，造型独特的家具和陈设呈现。无论从对内还是对外来说咨询都是服务空间的视觉中心。
对于洽谈、咨询、签约服务性的空间，设计师们应该设计出温馨、亲切心理感受的空间环境。空间不宜太高太大，因而在空间的规划中就要注意各个空间的联系和区别，做到大空间统一的情况下寻求小的变化，使得空间丰富而富有变化。
5办公辅助空间设计
办公空间是内向型空间，是整个售楼中心正常运作管理的神经中枢，其位置要与模型展示、服务空间有着密切的联系，既要独立又不宜受到过多的干扰。这种空间一般是相对独立的空间，不在顾客主要流线经过的区域，并独立设置出入口。
在售楼中心根据具体项目或营销需要增加一些附加型的功能空间，例如在售楼中心设置酒吧、儿童游戏区、水吧、影音区、杂志阅读区等区域，可以给购房者更加贴心的服务增加其休憩的空间。另外还可以增加售楼和艺术馆相结合的展览性空间。售楼中心要关注购房者本身，还要照顾他的家庭成员，所以提供他们一些休息的区域是很有必要的。虽然这和楼盘推广及买卖没有直接性的联系，但是这也是一种体验性的空间，这样的空间给人一种轻松随意、自然流畅的无拘无束的感觉，也让人感觉到企业文化的人文关怀。
6不同空间的联系与分割
功能决定形式是空间设计的一项基本准则，售楼中心的室内设计体现着空间设计的统一性和多样性，既要联系又要有空间上的独立性。空间组合的 *** 有很多，例如对比、和谐、均衡、呼应、层次、重复等等，在具体实践中常常是多种 *** 并存，因地制宜，进行适当的空间整合与划分。模型、材料设备展示、都是顾客活动的范围也是主要流线，在功能上他们紧密联系，他们的关系也是开敞或半开敞的，可以充分合理地利用家具陈设、软隔断、标志等设施，铺地材质、色彩的变化、吊顶空间的改变，在大空间中隔出小空间形成既分且合的空间组织关系。对于办公空间既需要独立，则可以使用屏风，隔墙在大空间形成封闭的独立空间。但是在视线上也要考虑到方便工作人员对展厅的观察，则可以使用磨砂玻璃等半透明的围合材料，以达到隔而不断的效果。
售楼中心内辅助空间最重要的是财务室，售楼中心所作的一切展示、洽谈的工作都是为了签约销售，所以财务区域是售楼中心功能的一个末端程序，十分重要。空间布局，洁具、装修材料以及色彩的选择，灯具照明都必须和整个售楼中心的风格基调相统一，更好能在设计中也体现楼盘的风格特征，让顾客在交钱的那一刻感到对该楼盘充满信任。
总而言之，在社会快速发展的今天，室内设计逐渐成为公关的一种武器，特别是像售楼中心这样的商业空间中，顾客要求的不仅仅是一种是购买的欲望，更在乎的是身在期间的享受和舒适。我们在空间设计过程中要合理运用多种手法，如高低变化、材质色彩对比、铺地选择、平面布置、陈设选择等等。对室内空间进行划分、联系。让展示、洽谈、接待、咨询、办公、财务、休憩、活动等区域形成一体。既相互联系又相互独立，达到良好的空间效果和满足使用需求，最终体现出独特、有文化内涵，和楼盘项目相统一的舒适愉悦空间。
一、售楼处装修设计上要遵循功能分区化，作为楼盘销售的一个名片，售楼处设计是一个很好的宣传，只有分好区域才能很好的避免在销售中任何干扰而导致交易失败。因此售楼处应该设置不同的区域，避免不必要的混乱。除此以外，要达到吸引人们的注意力的效果，售楼处设计需要更具强烈的视觉冲击和可识别性。作为地标性建筑，售楼部装修必须达到的之一个功能指标。
二、售楼处设计在外观上要凸显醒目、时尚、优雅、尊贵的效果。
1、醒目：售楼处作为楼盘之一宣传体，首要的是吸引眼球，让客户过目不忘，从而达到念念不忘，最终达成合作的效果。
2、时尚：投资客的欣赏趣味也会关注发展商的目标客户，这样才能有效投资，客户角度来看时尚能满足人们对美的一种追求。
3、优雅：购房者都是具备一定的经济能力的，相对来说大部分在教育和知识层面上都有着一定的修养。他们在消费上追求优雅的程度高于或者异于常人，因此优雅的外观能必须满足他们与众不同的心理需求。
4、尊贵：与传统的富贵与奢华比较，尊贵更具内敛、含蓄、锋芒微露、细节精致。也就是说同样的价格，客户愿意在郊区买一个高端的住宅，而不会在城里买一个低档的房子。
三、售楼处在销售期间兼顾接待、销售的同时，还要做办公使用，所以在售楼处装修设计的过程中要以接待、销售功能为主功能，以办公为辅。根据需要，大部分售楼处设计中必不可少的几个功能区域：接待区、沙盘区、洽谈区、签约区、办公区、休闲区等。
1、接待区：
接待台是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所;同时也是营销中心的“门户”。这个区域是顾客进入售楼部更先接触的地方，留下好的印象，下面的展示和讲解才有可能顺利进行。注意小细节，台上可以放楼盘的简短的宣传资料和三到五部 *** ，有固定的接线员接打 *** ，保持良好的沟通。此外把灯光设置的明亮，墙面色彩既简洁又不单调，空间要宽敞有度，这样才能给客户更好的体验。
2、沙盘区：
可以把沙盘设在接待台的正前方,醒目让进门的客户之一时间感觉到项目的规模具备吸引力，引起售楼处外面的客户注意，激起人的好奇心,想一探究竟。对沙盘可以进行一些彩灯装饰也可以带来同样的效果。
同时这个区域应该有足够大的空间，以方便销售人员和客户的走动。售楼部模型展示区域建议放置整体模型与单体户型的模型，此外该区应临近洽谈区，分功能不分区域，方便销售人员随时为客户解说。
3、洽谈区：
洽谈区,也可用于休息区,洽谈区可根据售楼处设计的大小,也要根据前期调查的人流量的大小来设立,放有几张洽谈桌。洽谈主要是为了促进销售成功而设立的区域,墙壁上做一些展板如：包括广告板、效果图、销售进度表、公司荣誉和公司的有效证件的复印件等，让客户更深入了解楼盘和公司服务。
这里要求宽敞明亮、氛围轻松、人性化，更好在洽谈区添置饮水机。为了渲染销售气氛,促进销售成交,可以配制电视,音响,DVD等
4、签约区：
这个区域的面积不需要太大，但要绝对的安静，干扰少，可以是偏僻的一角。建议专门隔断成一间独立的小房间。这个房间内灯光要有温暖感，有人性化的，桌上布置要简单看上去比较正式。
5、办公区：
办公区的功能就是为现场办公的工作人员，如经理室、公司财务，一般情况下设置在不和客户频繁出现的区域互相干扰处。办公区的布置跟办公室装修的内容可类似了。经理室主要是为了保管客户资料,制定售楼部设计的规章制度,策划销售方案等到,经理室要配备电脑, *** ,打印机,复印机等办公用具;财务室主要是负责收销售房款,填写销售报表,总结当日销售总数,及时上报等,总之整个售楼处设计的功能一定要完善
6、休闲区：
这个区域内要让客户充分感受到浪漫的家居生活气息。布置上要有浪漫的音乐、柔和的灯光，更好还有一个循环不断播放楼盘基本情况的大屏幕彩电，以及一个敏感度高的手触显示屏可以方便客户方便快捷的查询所需资料并且通过该屏幕可以了解到开发商、合作商背景的基本情况等。
总之，售楼处做为整个楼盘的重要组成部分，完全不等同于简单的售楼场所，不管是从售楼处的设计攻略还是要点上，售楼处设计要更要体现房地产商的品味，体现出休闲与豪华的都会空间，突出了现代化装修设计的效果。一个好的售楼处设计离不开对售楼部各个区域功能的理解和尊重，更体现了设计师的水平所在。要了解更多相关专业方面的内容可以到师傅邦。
以上就是为大家总结的经验，希望对你有所帮助。
