导读：西安的变脸兵马俑我也看了，它可以将自己的脸投影，感觉有点恐怖但是又好想玩呢。西安市开发城市文创周边果然是不走寻常路。对于一些胆子小的人可能接受不了，出发点是好的，但是下一次希望西安市能够找一个其他的方式，温和一点。其实相比较于西安市的变脸兵
西安的变脸兵马俑我也看了，它可以将自己的脸投影，感觉有点恐怖但是又好想玩呢。西安市开发城市文创周边果然是不走寻常路。对于一些胆子小的人可能接受不了，出发点是好的，但是下一次希望西安市能够找一个其他的方式，温和一点。
其实相比较于西安市的变脸兵马俑，还有一些其他的辣眼睛的设计。相比较于这些设计，西安市的变脸兵马俑只能说是小巫见大巫。首先要说的就是香蕉周边。很多人对香蕉的偏执已经到了令人难以接受的地步。除了一些桌椅要做成香蕉的形状，而且灯泡也要做成香蕉的形状。据说设计师的灵感是来自于一张老唱片，老唱片的封面上是有一个香蕉的，所以根据的香蕉的造型，他做出了很多奇思妙想。
第2个就是厕所杂志也叫toilet paper，它的色彩非常浓厚，而且脑洞都非常大。不同于一般的杂志体现出自己的重点，他不把重点放在色彩上面，他会用一些独特的搭配。比如身体器官夹杂着蛤蟆的汉堡，把人的表情放的无限大，让人们看了都非常的有趣。
另外的一些作品还印在了沙发台灯床单上面，甚至把肥皂做成了咬了一口的样子，他们的色彩和图案都非常大胆，价格也很高昂。
第3个就是toilet paper的地毯。这些地毯给人的视觉冲击感非常强烈，如果买一个挂在屋子里的话，会特别洋气的能够体现出一种艺术家的气息，体现出人的疯狂。如下面这一张，可以看到所有的音乐光盘上面都缠绕着一条蛇，而且是有白色的，红色的，还有**的看了就让人特别害怕。
第4个辣眼睛的造型就是由意大利设计师设计的一款破裂的杯盘。我直接怀疑这个艺术是源自于我们中国古老的修复艺术。它的图案也是充满着浓浓的中国风，虽然用了意大利的品牌也采用了日本的工艺，但是用的图案一直是中国的，所以说这个系列的很辣眼睛，有一种混血的感觉。
第5个辣眼睛的就是红唇诱惑了，现在有很多家庭会挑选一款红唇灯挂在家里，能够提升家庭的时尚感，也会有一种小酒吧的情调。但是如果把这个红唇用在杯盘上的话就感觉很奇怪，比如下面这一款浓浓的大嘴巴里面洁白的牙齿上还写着4个字母，用这样的盘子来吃饭是没有任何胃口的吧。
楼上的都错了，看清楚题目“写一个广西对外宣传广告方案”，方案也就是 *** ，也就是要你写一个广西对外宣传的广告，然后你必须自己去阐述这个方案的可行性，这个方案是怎样的，有什么特色能吸引人的亮点等等，也就是自己出个宣传方案，加上自己的解释为什么要这样做有什么可行的地方~
为什么情绪很重要，先举一个真实的例子：2015年罗辑思维搞了一场卖书活动，罗胖打包卖书，一套六本，封装好了不知道有什么书， *** 8000套。
一家 *** 店主根据以往经验判断这个套装肯定会有价值，因为只有8000套。所以他在开卖的之一时间就抢了10套，8000套书在一个小时之内就被一抢而光。
罗辑思维的留言区就有人在问，哪里还能买到这套书？
于是这位店主赶紧把这10套书上架销售，他想现在趁机加点价肯定好卖。
所以他提价到450元，结果放了两天也无人问津。然后他就降到了原价400元，还是没有人问。降价销售以后，依然无人问津，最后这套书在这家店里不了了之。
为什么同样的商品，在罗辑思维那里，8000套书在一小时之内被哄抢而空？而在 *** 店主的小店里，一再降价，放了10天还是卖不出去？
原因就在于所搭建的购买场景不同，说到底就是罗辑思维和店主所调动情绪的能力有所不同。
首先，罗辑思维团队封装了6本不透露书名的套装， *** 8000份，给大家制造了神秘感和稀缺感，激发大家的好奇心和参与感；
其次，罗辑思维团队是有很强的营销能力，单就罗胖本人强有力的说服能力就能调动不少观众的购买动机，制造一种非买不可，错过就会有追悔莫及的认知恐惧；
最后，制造时间的紧促感，限定在同一时间，倒计时秒表飞快的转动，大家要在一起疯抢，你大脑还在激烈地斗争要不要买？看看时间，再看看急剧减少的数量，让人没有过多的的时间去犹豫，匆忙之下就要完成下单，这种仓促感对用户的理性进行了挤压和挟裹。极大地触发了用户怕后悔，怕认知焦虑，怕错失机会的损失厌恶情绪，从而形成购买转化。
反过来再看 *** 店主，没有时间上的紧促感，没有蜂拥而至的争夺感，更没有唤起大家认知焦虑的恐惧感，商品除了陈列在那里，没有任何情绪的挑动，自然也就没有预期促成转化的购买行为。
所以情绪是什么？
有个很贴切的类比，情绪就是触发行动的开关。恐惧了，人会启动防御，采取必要的保护措施；开心了，人会喜形于色，表现出积极乐观的一面；伤心了，人会逃避现实，寻找疗养伤口的地方；愤怒了，人会进行抗争，捍卫自己的“尊严”……
这些情绪就像是内嵌在我们基因上的开关，一旦启动，就会直接地去影响我们的行为。那如何应用这些情绪开关，促成销售转化呢？
笔者分别从“产品”“营销”“设计”三个维度来一一举例，限于篇幅，每个维度，用一个典型的 *** 进行论述。
一、产品思维的情绪促成转化
互联网产品的核心要素就是产品、流量、转化率，实体多一个空间的要素。在产品阶段，如何应用情绪的转化来设计产品呢？我们知道产品的规划初期要做用户研究，用户画像分析，产品定位，用户使用地图……
在“用户使用地图”这个阶段就可以抓用户的情绪触点，这里引入一个概念“峰终定律”。
诺贝尔奖得主、心理学家丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）研究发现，人们对一段体验的评价由两个因素决定，一个是过程中的最强体验，一个是结束前的最终体验，过程中的其他体验对人们的记忆几乎没有影响。这个发现被总结为“峰终定律”。
以宜家购物体验地图为例，横坐标代表体验路径的各节点，纵坐标代表各节点情绪的好坏。我们在体验完宜家商场之后，所能记住的就只是在“峰值”（⑥⑧⑨）与“终值”（⑳）的体验感受上，而在其它过程中好与不好体验的比重、时间长短，对我们评判宜家体验几乎没有多大影响。
宜家就利用这个定律，在用户体验的结尾上做了一点点的优化就产生了巨大的效果，顾客只需要花1元钱就能买到一支冰淇淋，价格便宜，味道可口，这就给人留下了深刻的印象，吃到美味的冰淇淋即会缓解逛街后的疲惫，让人身心愉悦得到满足，同时又会让人觉得宜家的产品会有性价比很高的“错觉”。这个终值体验就应用地非常巧妙，花费成本不大，但却能得到用户更好地体验反馈。
因此在制定用户使用地图时，就可以利用这一规律，设计好用户体验情绪曲线，把握用户在关键节点的预期情绪，满足用户应有的需求目标，在用户没有预期的节点上制造意外的惊喜，打动用户。这也是小成本的破局打法——与其更好，不如不同，或许没有大成本的富丽堂皇，但可以有小成本的温馨体贴。
二、营销思维的情绪促成转化
营销是可以从产品（品牌）认知、情感沉淀、促成行动三个阶段做好情绪设定。重点说第二阶段的情感沉淀，情感是由情绪积累产生，有一个简单的公式：E=Σ T（ FI）
情感（Emotion），情绪（Feeling），强度（Intensity），时间（Time）。
情感=情绪 *** 强度，在时间维度上的求和。
举例说明：我在京东上长期购物，每次买到的商品又快又好，收 *** 物所产生的情绪就是满意的，长期积累下来，我就对京东的品牌以及购物体验形成了信任和依赖。如果有一次收货出现了问题，我也会找京东 *** 进行沟通，寻求解决方案。
如果换成一家新店，没有长期情绪的积累所形成的情感依赖，我可能就会做出非理性的行为，给差评，投诉，甚至直接拉黑。这就是营销在时间维度较长的情感维护，营销并不是我们狭义理解上的搞活动，而是自品牌建立以后，每一个引导消费的行为都应该称为营销行为。
短期的，“bug”营销就是典型情绪转化法。讲个很有意思的实例，一人去一个大卖场去买衣服，恰巧看中一件衣服，进门就问正在看手机的老板价格，老板装作看手机没在意，大声问里屋的老婆，这衣服多少钱。老婆吆喝道“560”，然后老板说“260”。那人听了二话不说赶紧把钱付了，心理暗喜，拿着衣服就开溜。这就是利用人爱占便宜的心理，让人产生意外的好运。
不要以为“bug”营销只是发生在互联网上的营销方式，而传统的行业没有什么“bug”，不会存在这样的营销方式，其实这个例子就很好的佐证了“bug”营销也可以很接地气，到现在依然有很多类似肯德基、拼多多、百度云等大公司乐此不疲地在用这类营销套路，还深得人心！
总之，运用营销促成情绪转化，就是要营造场景消费的氛围，渲染用户的购买欲望，抓住用户怕失去，怕焦虑等厌恶损失的情绪，适当地制造紧张感、竞争感、饥饿感……（当然这一系列的营销行为背后，也得用法得当，力度合适，让人自然信服，否则会适得其反。）
三、设计思维的情绪转化
人类的共识，人是视觉感知的动物，对美好的事物都有所向往。设计不必多说，从我们的视觉感知层就会影响到我们的情绪。产品界的大神乔布斯就是将“艺术”和“科技”完美的结合，设计出了具有颠覆意义的产品iPhone，引领了智能手机时代的革命。苹果的产品从设计体验来说，真的让人爱不释手。
从我的理解来说，设计是一门被动的艺术，它不会通过语言来主动推销自己，而是用既定的的形态来感染用户，传达给用户潜移默化的情绪，以此来达成自己的目的。
就拿熟悉的金融产品界面设计举例。我以“用户体验五要素”来说明，设计金融产品安全可信性（确定性情绪）的落地。
战略存在层：产品定位明确，这款金融产品是做什么的，我们服务的对象是什么，他们有什么需求层次，他们的年龄阶段，喜好特征……以此来确定产品的风格、色彩等标准体系。
能力圈范围层：产品提供什么样的服务，竞品是什么样的，给予用户什么确定的预期回报，以此来设计突出产品自身的特色，有别于竞品，优势在哪，怎么呈现给用户持久的依赖性。
资源结构层：组织结构能赋予产品的可靠性有哪些，权威机构、组织、个人的背书，知名合作伙伴的有力支持，权威媒体的报道，能力卓越的内部团队，以此来强化设计产品背景的可信性。
角色框架层：产品的结构框架，确定每个界面、元素的角色作用。在结构层面做到结构层次清晰，交互逻辑正确，操作流程明确，让用户在交互体验上感觉安全可信。
感知层：可以分视觉感知和交互感知两个维度。设计思路要考虑到：①简单清晰。一个页面只做一件事，删除冗余，信息明确；②高效贴心。减少等待，减少步长，缓解焦虑，反馈及时；③安全可控。信息脱敏，操作可控，安全提示。
