减脂期喝的咖啡合集无糖低卡简单好喝

2024-04-28 00:15:01装修宝典06

减脂期喝的咖啡合集无糖低卡简单好喝,第1张

减脂期喝的咖啡合集无糖低卡简单好喝
导读：减脂期咖啡合集可可豆乳咖啡材料碱化可可粉1勺香蕉半根无糖豆奶300ml 冷萃咖啡液33ml做法1香蕉和豆奶放破壁机打成奶昔倒入杯中2倒入咖啡液，筛上厚厚一层可可粉就可以啦抹茶燕麦奶咖啡材料抹茶液35ml(7g抹茶粉+

减脂期咖啡合集

可可豆乳咖啡

材料

碱化可可粉1勺香蕉半根

无糖豆奶300ml 冷萃咖啡液33ml

做法

1香蕉和豆奶放破壁机打成奶昔倒入杯中

2倒入咖啡液，筛上厚厚一层可可粉就可以啦

抹茶燕麦奶咖啡

材料

抹茶液35ml(7g抹茶粉+35ml热水冲开)

燕麦奶200ml 冷萃咖啡33ml

冰块半杯

做法

1抹茶粉和热水充分搅匀，制成抹茶液

2杯中加入冰块，倒入燕麦奶

3注入咖啡液，搅拌均匀，开喝！

樱花冰美式

材料

樱花冰块半杯（做法在下面）

苏打水150ml 冷萃咖啡33ml

做法

1樱花冰块 *** ：盐渍樱花冲去盐粒，放入代糖冲的温水里浸泡半天，捞出攥干水分，放入冰盒，加水冷冻，也可加苏打水冷冻。

2做好的樱花冰块放入杯中，倒入苏打水（不喜欢的可以用冰水代替）

3注入咖啡，即可饮用

咖啡冻拿铁

材料

燕麦奶or豆奶150ml 开水200ml

白凉粉20g 代糖20g 冷萃咖啡33ml

做法

1杯中倒入白凉粉和代糖，注入冷萃咖啡

2倒入开水把它们冲开搅拌均匀，晾凉凝固

（可放冰箱冷藏一会儿更好吃哦

肯德基咖啡包月详情

1肯德基咖啡包月卡（30天）自2019年9月9日起开始售卖， *** 50万张，售完即止，肯德基wow会员可通过肯德基口袋炸鸡店小程序购买咖啡包月卡（30天）。活动期间，每个WOW会员账号仅限购买10张。购买本卡后需激活才可使用，每个woW会员账号仅限激活使用3张。符合条件的咖啡包月卡可通过微信转赠好友使用。

2有效期：本卡的激活有效期为自购买之日起5天内，使用有效期为自激活之日起30天内。激活的多张咖啡包月卡的使用有效期将累计计算。

3购买后，可在“肯德基口袋炸鸡店小程序-我的卡券”中对本卡进行激活或转赠。

4激活后，在使用有效期内，可登陆“肯德基APP-大神卡-咖啡包月卡”或肯德基会员活动小程序查看咖啡包月卡会员权益。

5激活咖啡包月卡（30天）后，在使用有效期内您将获得如下会员权益：

·1元享肯德基指定中杯现磨咖啡，指定中杯现磨咖啡可选范围：拿铁（冰/热）、美式（冰/热）

·使用有效期内该权益每日限享1次，每次限1杯指定中杯现磨咖啡

·仅限堂食（仅限使用手机支付）和自助点餐使用

6肯德基咖啡包月卡会员权益使用 *** 如下：自助点餐可以通过激活时使用的手机

号登陆肯德基自助点餐渠道直接使用；堂食（仅限使用手机支付）请登录肯德基超级APP后出示会员码使用，截屏、复制、修改权益均无效。

1、咖啡店套餐活动

这是每家咖啡店都必备的促销手段，也是咖啡店提高自己客单价的秘诀。合理的套餐搭配是建立在对消费者点餐需求深研的基础上的。合理的套餐搭配，给予合理的优惠力度，这会让套餐更被需要。这样不仅能够提高咖啡店客人的客单价，还能提升咖啡店消费体验，提高咖啡店客人的消费频次。

2、广告推广

开咖啡店必须懂得打广告。当然了，和一般的广告不同，咖啡店的经营具有局域性特点，所以：在附近发传单；当地的消费报纸和网站推广这成了咖啡店广告推广的主要形式。

当然，即便是不这样做，咖啡店开起来本身也可以成为一种推广方式。因为咖啡店一般都开在人流量较大的临街位置，咖啡店在门前打广告的话，门前的人流都成为推广人群。

3、会员卡制度

很多服务、娱乐场所都实行了会员制度。这样不仅能够给予老顾客一定的优惠，还能够增加所有消费人群的粘度，并且增加老顾客的消费频次，最终为咖啡店创收。

在此需要提醒的一点就是，会员卡的作用取决于它的优惠力度，力度越大，咖啡店会员卡起到的营销消费越好，但是过度优惠又会降低咖啡店利润。所以会员卡的优惠力度，咖啡店需要权衡之后再决定。

4、服务员推销

酒吧里有酒品推销，咖啡店里的服务员除了做基本服务外，咖啡店出品推销也是他们的工作之一。其实咖啡店开久了每一位服务员都会掌握自己的几位熟客，这种推荐式的促销不仅能够增加咖啡店收益，还能够提升消费对咖啡店的好感。

注意事项

开一家咖啡店有的经营者完全是凭借着自己的一腔热血，只是把开店当做是一种爱好或者是一种浪漫的情怀，但是不管怎么说开咖啡店始终都是在做生意，如果你真的对咖啡有一种异样的热爱或者是有一种不同的情怀。

那么也该把你认为好的咖啡推荐给大家，也就是说您的咖啡店也是需要合理的经营才能在市场上生存下去，不管您是真的热爱咖啡还是想要凭借咖啡店捞取人生的一桶金，这一切都需要建立在长久的经营之上。

1、卡的使用人是单一人还是可以带别人

2、卡的使用时间是每一天还是指定非周末日

3、卡的使用期限是永久还是短期（方便删除长期没来的客户和更换卡的样式）

4、卡的使用效果是打折还是积分

5、卡的充值是充多少算多少还是充够多少有送

6、就一种卡还是按充值金额或单次消费金额有升级制度

基本就这些，记得，卡只是一种促销手段，怎么制定规则无非都是在让客户成为回头客，高端点的打死不打折，充多少就是多少，但是可以升级，每次享受的服务不一样，我不给你便宜，但是我送东西给你喝；那低端点的就是充的金额多我就送的金额多，有了卡还可以给你打折，但是服务就一视同仁，以量取胜，以咖啡厅的自身定位来考虑吧，仅供参考。

鹰嘴豆可可咖啡

饱腹低卡

所有材料:

碱化可可粉、豆奶、冰块、煮熟鹰嘴豆、浓缩咖啡

1鹰嘴豆+2勺可可粉+20ml豆奶

2打成鹰嘴豆泥

3鹰嘴豆泥放入杯中

4加入冰块(不喜欢可不加)

5倒入七分满豆奶

6倒入浓缩咖啡

7豆奶打成奶泡倒进去

8撒可可粉和坚果即可

一、定位——先决定经营模式再考虑风格

决定咖啡馆的定位，是成功开咖啡馆的之一步。

例如是开豪华咖啡馆、外带式或内座式小咖啡馆？店内只卖咖啡，还是「咖啡＋糕点」、或「咖啡＋糕点＋简餐」？另外，是单店经营，还是与异业结盟的复合式咖啡馆（例如结合书店一同经营）？这都是一开始就要先想清楚的。

咖啡馆的经营定位，决定了资金、人事、菜单、地点、乃至店面的设计装潢；必须先确定经营方向，再去规划其它细节。但许多开店者正好相反，往往先决定设计装潢与地点选择，再去考虑要开什么型态的咖啡馆，例如「我好想开一家充满普罗旺斯风情的咖啡馆，」脑筋全围绕在如何装潢出普罗旺斯风格上，这是开咖啡店者最常犯，也最致命的错误。

二、财务规划——设计装潢有弹性

一家咖啡馆所需软硬体如下： 1菜单（menu，包括咖啡、糕点及简餐） 2生财设备（咖啡机、烤箱、微波炉、瓦斯炉、冰沙机、冰箱、冰柜等） 3硬体设备（冷气、照明设备等） 4器皿 5设计装潢（吧台设计、咖啡馆风格与色调、桌椅家具等）

这五项要素中，菜单是最基本的，会决定需要采购哪些生财设备及硬体设备，也会影响吧台设计。如果一开始只想开家「咖啡＋糕点」的咖啡馆，吧台设计比较简单；但如果开业后发现光是这样无法维持营运，想要增加冰沙产品时，就会发现吧台可能没空间放置冰沙机了；万一还想再增加简餐，一开始又没有规划厨房的话，问题就更大了，甚至需要重新局部装潢，那又是一大笔费用支出。因此创业伊始，就要想清楚咖啡馆的贩卖项目。

装潢预算最容易失控咖啡馆资金规划方面，必须包含以下开支：

1生财设备

2硬体设备

3器皿

4设计装潢

5房租（之一个月的房租＋3个月的押金＝4个月房租）

6原料

7人事开支（如计时人员的薪资）

8杂支（水电费用）

9至少能维持咖啡馆赤字经营5个月的预备金（房租＋原料＋人事开支＋杂支）×5

建议生财设备、硬体设备、器皿这三项的预算都是不能动的，能变动的只有设计装潢的费用；至于房租则牵涉到地点的选择，变数较大。

为什么我们一直告诫创业者，在开店时不要从设计装潢开始？因为经验告诉我们，许多创业者手上有一百万现金时，之一件事就是找设计装潢公司，当时手上资金充裕，为了打造梦想中的咖啡馆，装潢预算往往不断地追加，明明只要20万的预算，常常等完工时，已经花掉50万了。剩下的资金，用来购置生财及硬体设备，再扣除缴给房东4个月的房租与押金后，已经所剩无几，只要有些风吹草动，咖啡馆极可能无以为继，不是关店就是 *** 。

每分钱花在刀口上

有些人愿意买一张500元的椅子来布置咖啡馆，但也有人买一张50元的二手椅，加上椅套后，效果一样很好，煮咖啡设备与吧台是整个咖啡馆的核心，其实一台好的两孔或三孔义式咖啡机，价格从几万到数十万元，就足以应付150平方大咖啡馆的客人，绝不可忽视咖啡机的售后服务，他的经验是如果意式咖啡机故障，供应商无法在4个小时内前来、并将机器修好，那咖啡机再好也没用，因为一整天都不用做生意了！

装潢设计保持弹性

其实，设计装潢的弹性很大，宜因地制宜，投入不宜太大至于纯外带咖啡馆，装潢就更简单了，只要吧台设计好，其他几乎花不了什么钱。

三、专业——技术没到位，一切免谈

既然开的是咖啡馆，咖啡豆的品质与煮咖啡的技术，是决定顾客回流率的关键。国人对餐厅装潢喜新厌旧之快速，一家店的装潢可能3年后就过时了，如果只想以装潢气氛取胜，也许一开始媒体效应会带来人潮，但退烧之后，一家难喝的咖啡馆能靠什么支撑呢？

建议既然有心开咖啡馆，开店初期更好是由创业者自己负责吧台，外场部分再请2～3位 *** 或 *** 工读生，就足以应付咖啡馆的日常营运，这样既可省下人事费用，而且亲手煮咖啡，也可避免万一吧台员工离职，人力青黄不接造成咖啡品质不一的状况。

你对咖啡豆特性知多少？

很多人在开店前，甚至还不知道怎样煮咖啡，开店前一定要多花些时间，到处品尝别家的咖啡豆，除了训练自己的味觉之外，也可研究不同咖啡豆的品质与口感，找出自己喜欢的咖啡豆，或是自己烘焙豆子都需时间培养经验。

国内咖啡豆进口商与盘商不少，不妨多上网或向业界人士请教，而且豆商或咖啡机供应商都有提供相关课程，要认识咖啡豆并不难。

除此之外，平常要多阅读咖啡书籍，相关活动交流更好也去听听，因为咖啡馆的门槛不高，竞争日益激烈，唯有把咖啡品质做出来，才是不二法门。

四、地段——不必迷信黄金地段

许多人相信开店成功的关键是「location，location，location」，只要在黄金地段开店就稳操胜券，其实这句话只对了一半。

通常我们以A级、B级、C级来区分商业地段，以A级的黄金地段来说，房租不是高得吓人，要不就是有行无市，这也是为何黄金地段的店家，通常都销售高单价产品的原因。许多一级战区的黄金店面，一个月的房租至少要数万元，算算一天要卖出几杯才能打平房租呢？这还不包含人事费用及器材折旧。其实只要经营得法，B级C级地段也能有咖啡馆的春天。咫尺之隔，租金悬殊

创业一族的每分钱都必须用在刀口上，大马路上的店租，一个月就要数万元，但如果是在离马路只有十几公尺的巷弄内，顾客不会介意多走几步路，租金可能就相差不少。

可将地段分成百货区、办公区、商业区、文教区、娱乐区、住宅区、交通转运区等，深入观察该区的日常活动与人潮流动，分析在该区经营咖啡馆的成功率。

每种地段都有不同的作息方式，人潮聚集的时间也不一，如果咖啡馆开在办公区，周一到周五的中午就是最重要的营业时段，可以利用周日休息；反之，如果是在娱乐区或购物区开店，周末休息摆明是跟钱过不去。

人潮不等于钱潮，不过，人潮不见得等于钱潮，建议创业者在选择地点时，至少要花一个星期，观察当地人潮属性与消费模式。以预定开店地点为中心，调查周围500公尺内有多少竞争对手（包括连锁或单店咖啡馆、速食店、泡沫红茶店），记录这些竞争对手每天入店消费的人数与预估营业额，同时评估如果投入这场战局，自己有几分把握能够分食多大的饼，或是能够把饼做大。

五、成本控管——一杯咖啡要卖多少钱？

开店，当然不能赔本。但很多人只知道一杯咖啡要卖多少钱，却不知道一杯咖啡的成本要多少钱。

通常煮一杯咖啡要用15～20公克咖啡豆，一磅咖啡通常可煮25～30杯咖啡，而一杯咖啡所需的奶精（或牛奶）与糖，成本约在1元之间，另外还包括纸杯、面纸、搅拌棒等材料。这样推算下来，一杯咖啡的原物料成本大致在2～4元之间。另外别忘了，还要把房租、水电、人事、器材折旧等成本加上去，再加上一定比例的利润就是一杯咖啡的售价。

很多店主不知道怎样定价，看竞争对手订多少钱，自己也依样划葫芦。但这种偷懒做法很危险，日后发现入不敷出，又不敢涨价，只好改用较便宜的咖啡豆，恶性循环就此开始，这就是准备收店的开始！

六、顾客培养——细水长流建立口碑

开咖啡馆就像是追女朋友一样，需要时间酝酿。数年前，开咖啡馆的利润算相当不错，但随着竞争者日众，以及连锁咖啡馆的强势介入，想要开一家有自我风格的梦幻咖啡馆，难度也愈来愈高。只要是有良心的咖啡供应商，都会告诫创业者，不要想靠开咖啡馆一夕致富，开咖啡馆是细水流长型的创业，通常前3个月都处于烧钱的阶段，许多人在开店前透过各种行销广告活动，希望一炮打响名号，但开幕之一天千万不要高朋满座！周温培很认真地说。他的理由是，一开幕可能煮咖啡的动线及顾 *** 务流程都还不熟悉，有些甚至连咖啡机都还不太会用，人来得愈多只是让顾客的抱怨愈多。

“之一天只要来小猫两三只就好，可以慢慢熟悉各种技巧与作业流程，况且只要有一只不是哑巴猫，就会慢慢有口碑了，”既然一开始预估的人潮流量不会太高，就要靠较低的经营成本（其中以较低的房租最为重要），来换取培养顾客的时间。

问自己三个问题

开咖啡馆，除了实现创业梦想外，还能结交一些志同道合的朋友。不过，一定要问自己三个问题：店面的房租是否合理？创业的资金是否多为自有？开咖啡馆是否是自己终身的兴趣？如果这三个问题的答案都是"Yes，那么拥有自己的梦幻咖啡馆，将不再是遥不可及的梦想。

关于销售方案策划范文7篇

　为了确保事情或工作有序有力开展，就需要我们事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及 *** 等的企划案。写方案需要注意哪些格式呢？下面是我收集整理的销售方案策划7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售方案策划篇1

　一、开盘背景

　1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。

　2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。

　3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中更佳位置的房源。即项目更佳房源已提前进入市场。从获得更佳开发效益目标来看，这是不利的。

　4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计（可售房源），则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。

　二、推盘策略

　针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得更佳的开发效益。

　1、价位策略

　建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得更佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求更佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。

　2、价格策略

　无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。

　这样提价幅度的理由如下：

　a、大市趋上，影响消费心理；

　b、华府一期高开，已确立区域房价标杆；

　c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分；

　d、本期为园区更佳位置，物有所值

　3、效益目标

　二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必须具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变化。操盘须耐心，耐心即机会，机会即效益。应该看到，这种机会已经开始形成。

　三、开盘活动方案

　1、活动目的

　为正式上市扩大市场影响力；

　将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象；

　以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光；

　为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。

　2、活动意义

　吸引客户，形成良好的市场口碑效应

　一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时，还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。

　达到传播目的

　虽然本项目前期形象整体推进良好，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式，可以迅速达到向公众传播的效果。

　成交客户

　通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度；加深社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。

　3、活动时间

　20xx年8月5日星期日8：00～12：00

　4、活动地点

　现场销售部和销售门前空地

销售方案策划篇2

　顶气球游戏是一个带有对抗的早会互动小游戏，游戏不仅能丰富大家的晨会，更重要的是该游戏能够培养大家的团队协作能力，增加团队凝聚力，也是一个特别好的团队游戏。适合销售类企业员工的早会互动。

　 参加人数 ：10人为佳，分为两队

游戏道具： 气球若干

　游戏规则

　1、首先，以下图的形式将场地划分为A、B两个区域;

　2、A、B队各自拿一种颜色的气球，然后吹满，必须每人一个气球;

　3、游戏开始后，两队人员用头顶气球，将气球送至对方的区域;

　4、本队的队员可以帮助自己的队友顶球，也可以顶对方的球，阻止其前进;

　5、顶球时，必须用头，如果用其他任何部位碰到气球，或者气球掉到地上，则必须回到起点重新开始;

　5、那一队更先将本队的所有气球送至对方区域，那队就获胜。

　游戏提示

　1、游戏中可以A队拿红色气球，B队拿蓝色气球，从而防止在中间穿越区域将气球弄错;

　2、气球更好吹的越大越好，太小了滞空性太差，不容易顶起来;

　3、如果有人先将自己的气球顶到了对方区域，然后就可以过来帮助本方的队友顶球，当然更好的是去骚扰对方人员;

销售方案策划篇3

　1、纲要

　随着人们生活水平的提高，对笔记本电脑的需求愈来愈大。中国笔记本PC市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。

　联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。20xx年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。

　近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销售的增长率、未来发展的`潜力上看，笔记本之一次超越了PC，成为个人电脑市场上新的主宰笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中，争得一席之地呢？

　2环境分析

　21宏观环境分析

　1、人口环境

　中国是世界上人口最多的国家，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。

　（1）我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。

　（2）人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。

　（3）现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。

　2、自然环境与科学技术环境分析

　(1) 自然环境:近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。

　(2) 科学技术环境：科学技术发展日新月异，计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也取得了飞快的发展，更新换代的速度加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，并且越来越便捷，越来越小型化，越来越注重满足人们的个性化需要。

　22 竞争环境分析

　20xx年之一季度，联想以312%关注比例位居笔记本电脑市场品牌关注榜首。惠普只在1月份的时候位居笔记本电脑市场品牌关注榜次席，一季度的后两个月均被华硕超越。综合之一季度关注数据统计，华硕以微弱的优势超越惠普获得笔记本电脑市场品牌关注榜亚军。

　以下我就主要对华硕，惠普的竞争优势进行分析：

　华硕优势分析：（1）华硕是做主板和显卡的这两个都是世界之一的在这两项上有很大优势（2）它的本本独有多模式选择省电技术和独特架构的散热技术它的产品非常丰富 A8系列现在更是好评如潮性价比突出性能强劲。（3）华硕的售后服务也是很好的。

销售方案策划篇4

　 活动主题： 欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年

　 活动目的： 稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售

　 活动时间： 2年1月27日2年1月31日

　 活动一： 迎新春，贺新年，送春联

　 活动时间： 2年1月27日

　 活动内容： 凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取2年台历一本。限5名，送完为止。

　 操作 *** ：

　1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放;

　2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。

　 活动二: 年到福到礼送到

　 活动时间： 2年1月27日2年1月31日

　 活动内容：

　凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。

　 操作 *** ： 1、卡片需加盖分场专用章;

　2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;

　2、新年卡片设计 *** (营销部)活动店12月24日至营销部领取;

　3、红章 *** (营销部)活动店12月24日至营销部领取;

　4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部;

　5、分场每天统计出红章各个级别的总数。

　 活动三 :庆元旦贺新春送大礼

　活动时间:2年12月31-2年1月18日

　活动内容：凡在超市活动店购买、系列纸单张收银条金额满2元即可凭收银小票领取价值28元的情侣皮夹面子1条，满4元领取2条，单张收银条最多领取2条

　 操作 *** ：

　赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量

　1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月2日返回营销部，附换赠明细表;

　2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额;

　3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑;

　 活动四： 、影楼喜连缘，百家欢喜贺新春

　 活动时间： 2年1月1日

　 活动内容： 在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受

　一次性购物满58元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照

　一次性购物满88元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照

　一次性购物满128元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照

　一次性购物满218元免费照全家福一次，限3人，送两张

　 操作 *** ：

　1、超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传影楼的特色服务。

　2、影楼提供折扣支持和照片支持。

　3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。

　4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上影楼宣传册，顾客凭此据均可在影楼享受优惠。

　5、顾客享受优惠时间截止到2年1月2日

　7、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。

销售方案策划篇5

　 一前言：

　由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶纯净水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上纯净水的状况已大有改观，纯净水早已走进寻常百姓家。

　与其他饮料比较，纯净水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把纯净水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家纯净水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费纯净水110升、意大利129升、美国36升。

　上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国之一瓶纯净水，短短10余年间，我国的纯净水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而纯净水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。

　1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，纯净水又再度流行起来，纯净水市场峰回路转，迎来了“第二春”。近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“纯净水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的之一选择的趋势。也正因此，近几年纯净水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌纯净水是随波逐流走中低档市场还是“剑走偏峰”定位中高档在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。

　 二目的：

　打开XX牌纯净水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。

　 三意义：

　成功地塑造和传播品牌的形象，提高XX牌纯净水的品牌知名度和社会影响力。

　 四项目介绍

　xx纯净水简介

　 五市场现状

　1，方城纯净水市场竞争激烈

　Xx纯净水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌纯净水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着纯净水的市场。 2，品牌繁多

　目前全国有纯净水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等竞争者状况：

　之一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，第二集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。

　目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。

　消费者状况：

　消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。

　消费行为特征：重品牌，重口感，对纯净水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质纯净水了。

　 六市场分析

　 a 优势分析：

　 (1)市场空间巨大，未来发展无限

　经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用纯净水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对纯净水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进!

　从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻纯净水，公开声明“多喝纯净水是正确选择”，这一切都在充分证明“纯净水市场发展空间巨大”已成事实。

　 (2)大众消费意识改变，需求逐日增强

　其实，纯净水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用纯净水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对纯净水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对纯净水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。

　世界知名水饮料品牌都是纯净水，如法国“依云”。同时我国纯净水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的345%上升到1997年的782%，到20xx年已经上升到914%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。

　 b 劣势分析

　 (1)纯净水市场品牌繁多，市场竞争激烈

　根据市场调查分析，中国纯净水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业纯净水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，纯净水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。

　 (2)纯净水各方面较之纯净水占上风

　目前全国有纯净水生产企业1400多家，纯净水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，纯净水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上纯净水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“纯净水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。

　 (3)市场推广投入大，利润较低

　纯净水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀，如果没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。

　 (4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机

　新闻回放一：20xx年，《中国食品网》报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然纯净水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌纯净水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的808%。

　新闻回放二：20xx年12月，《中国食品网》报道：德国科学家发现置放三个月的瓶装纯净水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素，纯净水储存的时间越长，其毒性就越大。

　新闻回放三：20xx年12月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。

销售方案策划篇6

　一、活动背景

　八月十五中秋节是中国的传统节日，每逢佳节倍思亲，月饼便成了我们馈赠亲友，表达祝福的更佳礼品。

　二、活动主题

　佳节倍思亲，月饼传真情

　三、活动目的

　1、树立米旗的人文形象，同时促进销售额的提高

　2、为顾客提供便利，吸引更多顾客群

　3、增加企业的知名度和美誉度

　4、传播企业形象，提升品牌形象力