一、目的：留住老客户，开发新客户，提高店面销售额

二、目标人群：到店消费客户

三、推广方式：

A、会员卡制度（年卡）：

1、普通会员卡：800元/张，可享受洗车50次，车漆打蜡10次，同时享受店内购物95折优惠。

2、会员银卡：1500元/张，可享受洗车80次，车漆打蜡20次，漆面封釉5次，并同时享受店内购物9折优惠。

3、会员金卡：2500元/张，可享受洗车150次，漆面打蜡30次，轻度划痕处理3次，漆面镀膜1次，并同时享受店内购物8。5折优惠。

4、贵宾卡：4800元/张，可享受洗车200次，漆面打蜡2次，深度划痕处理10次，漆面镀膜1次，发动机保养1次，四轮矫正2次，同时享受店内购物8折优惠。

备注：老会员推荐新会员，赠送老会员统一红茶/绿茶一箱

B：会员积分制，好礼送不停：凡 *** 会员在 *** 购物满10元，便可积累会员分1分。

会员积分送好礼：

会员卡积满100分，便可在 *** 领取精装钥匙扣1个；

会员卡积满1000分，便可在 *** 领取精美香水座1个；

会员卡积满2000分，便可在 *** 领取便携式导航一台；

会员卡积满5000分，便可在 *** 领取当季精美坐垫一套；

会员卡积满10000分，便可在 *** 领取全车太阳膜一套；

备注：可随时换取积分，也可累积换取。

C、大客户特权制：

1、优先洗车制：凡 *** 会员均可享受随到随洗优惠，节省宝贵时间；

2、大客户室专项制：凡 *** 会员均可在大户室进行休息、上网、品茶，等待爱车的清洗及维护；

3、优先知晓权：凡 *** 会员，在店内产品促销、新产品上架时，服务员均会 *** 通知，使您更早的知道优惠活动内容，不会让您错过任何优惠活动。

四、会员卡推广设计：

正面：

1、标明美容店名称，如：汽车装潢美容店；

2、标明会员卡类型，如：普通会员、会员银卡、会员金卡、会员金卡、贵宾卡等；

3、标明会员卡号；

4、整体要求美观、大方、有档次；

背面：

1、标明该卡所包含的服务项目及次数；

2、标明该卡总金额；

3、标明美容店面地址；

五、会员卡销售流程

1、选择目标客户：

普通会员卡：客户群体为中低层个人消费客户，车辆一般为2—6万左右。

会员银卡：客户群体为中高层次个人消费客户，车辆一般为6—15万左右。

会员金卡：客户群体为高层次个人消费客户，车辆一般为15—25万左右。

会员贵宾卡：客户群体为高层次消费客户及 *** 、公安等部门车辆。

2、销售方式：

洗车工、维修工现场解说：更先接触车主的是洗车工，在客户现场查看洗车时，洗车工要进行初步的会员卡介绍。

导购员跟进：在车主到店面展厅浏览商品时，导购员可根据客户的需要，向其介绍不同类型的会员卡。

店长或销售经理补充跟进：客户在吧台结款时，进一步跟进客户意向，促成销售。

3、销售流程：准备销售工具接待客户产品介绍接收咨询成交

a：准备销售工具：在客户到店后，根据对客户的初步了解准备好相应的卡片介绍资料及手册、卡片；

c：产品介绍：根据客户感兴趣的卡片进行详细的产品介绍，并列举会员卡的使用说明。

e：成交：客户确认购买后，销售人员要知道客户填写会员卡申请表，指导客户使用，并将会员卡双手交到客户手上。

六、导购接待礼仪培训：

（一）、站姿：抬头、挺胸、直腰、收复、两眼目视前方、面带微笑；

女士：脚尖成V字型，双手合拢放于腹前；

男士：两脚分开、双脚平展面与肩同宽，双手自然下垂或合起放于腹前。

切忌：双手插兜、叉腰、抱胸、抖动、东歪西靠。

（二）、微笑：在听到客户询问货办理业务时，要主动与客户目光进行接触，先微笑再开口说话。笑容要神态自然、热情得体，避免为了讨好客户故作笑容，让客户感到虚情假意。

（三）、服务用语：问候语：“您好”、“你好”、“早上好”；

迎接语：“欢迎光临”、“欢迎您的到来”、“见到您很高兴”；

欢送语：“再见”、“慢走”、“欢迎下次光临”；

致谢语：“谢谢您”、“非常感谢”、“非常感谢您对我们的帮助”；

征询语：“您需要我们的帮助吗？”、“您觉得这样处理满意吗？”；

请托语：“请稍等”、“对不起让您久等了。”、“对不起打扰一下”；

（四）、接待礼仪：“三声服务”：来有迎声、问有答声、去有送声；

客户的接待：客户进门时，鹰先热情礼貌向客户点头问好，了解客户需求“请问我有什么可以帮您？”。开始销售时，应把握好时间，递上宣传资料，然后向客户介绍产品。

距离：与客户交流时保持一定的距离（1米为宜），不要再客户表达意见时插话；在客户暗示希望结束谈话时，不要喋喋不休。

递接物：五指并拢、双臂自然夹紧、上身向前鞠躬示意、双手递接；递接物品时要轻拿轻放，将物品上下排放整齐，接收客户物品时要点头示意并致谢，要将资料字体正对客户。

七、员工奖励：

1、洗车工、维修工：推荐一名客户奖励2元/人。

2、店内导购人员：提取50元/张；

3、店长及销售经理：提取销售总额的1%。

八、费用核算： *** 表格，活动后进行结算。

汽车装潢项目主要包括两个部分：汽车内部装饰和汽车附属配置装饰。

一、汽车内部装饰：

这个部分主要是对车内蓬壁、地板和控制台等进行装饰。在往细里说，有顶衬装饰、座椅装饰、仪表板装饰、车门衬板装饰、车内木质装饰等。

二、汽车附属配置装饰：

这个部分主要是对车内的一些配置进行添加或者更换升级，主要有车载GPS、车载 *** 、行驶记录仪、汽车防盗器、汽车安全预警装置、倒车雷达等。

汽车在装潢时，有一些注意事项，在这里说一下：

1、汽车装潢要去专业的装潢店或者4s店。一是很多小型的汽车装潢公司，使用的产品多为假冒伪劣产品，比如汽车防爆车膜、音箱、汽车座椅等。二是很多汽车装潢公司，乱标价格，欺骗消费者，像一套价格仅为几百元的音响，却要价几千元。

2、汽车在装潢时，要选择质量较好的产品，不要图便宜。一些装饰产品，虽然价格较为便宜，但是里面含一些有毒物质，对身体没有好处。

开汽车美容店选址很关键

开店立业，首先是选址。特别是像汽车美容店这样有显著的专业性的店铺。一般来说，汽车美容店的店面门前要开阔，能停泊车辆，而不至于影响正常的交通。开汽车美容店理想的选址有三个。在大型超市，商场，酒店，车辆密集的地方为更佳的选择；一是加油站或者汽修店的附近，会开去加油或“大修”的车辆，基本上都是跑了很多路了，自然需要保养；此外，大型住宅区附近，或者汽配城边上，也是不错的选择。这些地方汇集了众多的车主，从概率上讲，愿意将自己的汽车做美容、保养的人也会比较多。

办理手续视具 *** 置而定

选址成功后，要面对的是一系列的办证问题。记者从杭州市12369环保热线处了解到，在选好开店地址后，需到当地的环保部门去咨询、办理排污许可证。届时他们会到现场察看，若现场条件都符合，审批就比较容易些。如果是在居民住宅区、风景区等影响环境的地方，要审批成功就比较困难。

此外，还需注意的是，所选的店面旁边一定要有市政排水系统。排污许可证办好后，可持该证件及店面租赁合同、身份证等相关证件到当地工商部门办理营业执照。

开店前可以先去“灵市面”

开店之前，如果自己有车的话可以到其他店里做个美容，先“灵”一下市面。看看其他店的美容流程，他们所用的产品工具，店面的设计。试营业期间可以搞一些优惠活动。如办理洗车，美容优惠卡、打折卡；推出一些特价商品或美容套餐，让客户感觉到每天来都有新气象。

此外，业内人士提醒，虽然汽车美容业前景不错，但它所面临的竞争也日益激烈，所以投资必须谨慎。汽车美容店需要的工具占用的资金不多，主要是货源及铺货的资金需求很大，还要预留一部分流动资金。总的说来，开汽车美容店投资可多可少，具体看个人的经济能力而定，一般中型规模的投资在15万－20万元。目前，加盟对许多准备开汽车美容店的读者来说是一个比较有利的办法。它的好处就是进货及培训的渠道是统一的，避免了你到处进货的苦恼，并且还可以调货。

利润的来源：

　　汽车服务利润的来源在哪里？你一定会说是汽车，其实真正的来源是车主。存在一定量的汽车保有量，就存在相当量的汽车服务利润，这是无疑的，然而这些利润的支配权在车主手中，所以说，在巨大的利润面前，你能分到多少，决定于车主，而不是车。归根到底，我们提供的是服务，不是产品，服务的对象是车，享受服务的是人。能争取到多少人就能争取到多少车，也就能争取到多少利润。

　　兵家言：知己知彼，百战不殆。对于我们而言，争取到车主，首先要了解车主。

　　开车的人（当然，公交车、建筑车辆等出外）大概可以分为两种：车主，司机。这两种人都是要对汽车直接负责的，这两种人对我们的要求基于两个不同的立场，车主倾向于技术，司机倾向于价格，这不是绝对的，然而，技术和价格在竞争越来越激烈的今天，已经很难在众多的门店中体现什么优势了，就同档次门店而言，唯一有优势发掘潜力的就只有--服务。

目前的经营状况--守株待兔　　（一）经营模式：无一例外的，所有的汽车服务经营场所都遵循坐等客户上门这样一个被动的经营模式。门店式的经营，使我们的服务无法主动的寻找客户，发掘客户并使之成为我们永久的利润增长点。为了能够达到这个目标，我们不惜高昂的店面租金，精心选择繁华的地段，尽量扩大营业面积。然后进行精美的装修，花费我们大量的金钱进行的装修也只能对经过店门前的车主有所吸引。而后呢，我们为了扩大店面的知名度，花钱做广告，促销，打折优惠，价格一降再降，然而，客源，始终不能令我们满意。

　　我们的投入并没有产生令我们满意的回报，原因其实很简单，我们的店面所在地有效辐射范围是一定的，即，你所能提供的服务对象数量是一定的，比如是1000辆相对固定的车，然而在这个范围内，还有另外4家同样的店，那么我们要与其他家分享这些客源，我们的平均数是200辆相对固定的车辆，此时，再想扩大我们的客源，只能靠竞争，从别人那里夺走一部分。别忘了，另外4家也是这么想的，于是我们采用各种竞争手段，最终还是一样，因为你有的，别人也有，你做的，别人也做了。

　　（二）信息传达：知名度是信息传达所追求的之一目标，来看看我们的店面在信息传达上的缺陷，首先他是被动的，即，他不会主动的向任何一个车主推广自己，除非车主看到这儿。这种形式的信息传达范围相当小、效果也很不好，我们唯一的主动方式也许就是靠几个人来发发宣传卡，但其针对性和宣传范围也是相当的有限。

　　（三）店面营业推广方式：在现在的店面式的营业形式中，营业推广几乎为零，仅有的几项推广也是针对老客户作一些优惠，打折之类的，在开发新客户的方面，没有什么明显作用。

　　（四）会员招募方式：会员是汽车服务经营门店经营收入中，所占比例非常大的一块，我们现有的会员招募推广方式大致如下：车主偶然光临，之一次服务比较满意，我们进行推广游说，几次相关服务后，车主加入会员行列。在这个过程中，我们一直是被动的，主动的是车主，还是那个问题，附近的几家们店经营服务也是相当不错的，所以车主选择我们门店的概率只有25%。我们是不是应该提高这部分的概率，以提高竞争优势呢？

　　（五）竞争盲点：做一下客户分析，我们这里有5家门店，车主有1000个，也就是说我们要跟另外四家争这1000人，是不是我们的市场只有1000个车主这么大呢？显然不是，因为还有很多车主是没有看到我们的门店，或者还没有打算光临我们的门店，这些客户以前或者被我们忽略了，或者我们没有办法争取，这就是我们竞争中的盲点，占有这部分资源，我们的门店必能永立于不败之地。

　　我们的现有经营状况不能更加完善的原因，用两个字可以概括：被动。

我们可以更主动的推广　　门店经营的传统限制不是不可以突破的，重要的是突破点，这里将介绍一个可以将你的经营范围大范围延伸的经营模式。

　　（一）方案构架：可以设想这样一种经营方式，把我们一部分经营项目适当延伸到距离车主更近的地方，这样就近为车主提供服务，不仅服务更加主动，而且可以更加主动的开发新的客户资源，增加门店的客户量。这个方案的想法是在相关的停车场（车主比较集中）或者大型小区地下车库开设我们的分支经营点，用这些分点的经营不仅可以盈利，而且可以增加主店的知名度和会员数量。

　　这个方案选择的项目主要是洗车等小型服务项目，目标是大型停车场（距离主店不能太远）

　　（二）方案的核心：不用怀疑，停车场里是可以洗车的，关键是洗车设备，对这个洗车设备要求是节水（停车场没有排水设施）、环保（不能污水横流）、可移动（节省占地面积，而且服务真正做到主动）。这种设备已经在上海陶锦实业有限公司研制成功并投入市场。这种设备完全适合停车场的洗车需要，突破了传统洗车不能进入停车场的限制。

　　（三）方案的收益：分点的收益中，可见的明显收益主要有两点：1、分点的汽车服务每月的收入是很可观的，因为在汽车停放现场进行洗车服务，很贴近车主，很容易将车主并入我们的客户行列中来，另外停车场经营的成本很低，所以其利润状况非常好。2、分店的经营过程中，带给主店两个方面的收益，知名度和会员数量，分点以主店的名称和标识来经营，极大的扩大了主店的知名度，而且在分点接受服务的车主，完全可以成为主店的会员并接受其他服务。

　　（四）竞争优势的体现：不管是那个类型的客户，选择服务都要进行对比，这也是商家的竞争，对于我们已有的客户群，我们这项服务无疑为他们提供了很大的便利，而且这种服务是别的门店所没有的，所以不管是在稳固老客户上还是开发新客户上，都有很大的作用。我们可以以此来提高老客户对我们门店的依赖性，同时把更多的新客户拉拢到我们的门店来。

　　不难想象，这样一个经营方案在某个地区内所起到的效应，一个门店先采用这种方案必将在市场竞争中占据领先地位，而没有采用的将处于被动的位置，需要特别说明的是：一般某个范围区域内，只能有1-2家门店采用这种经营方案，因为首先大型的停车场有限，一个停车场不可能同时容纳两个门店的分点；其次是这种方案的意义就在于其独有的垄断优势，如果所有的门店都在经营，那么它的客源优势就被平衡了，只剩下经营利润对门点经营虽然有利，但毕竟少了一半以上的利益。

如何操作　　在考虑这份方案之前，我们首先要确定一件事：它是否适合我们的门店。导入这种经营方案的一个前提是要符合经营条件和受益条件，另外是符合经营需要。经营条件很简单，就经营能力来讲，每个门店都不缺乏，那么就要考虑市场条件了，看看我们门店周围的停车场条件，之一，停车场要有一定的规模，一般要在100停车位以上，当然越大越好；第二，停车场不能距离主店太远，否则车主不会加入我们的会员行列，因为服务距离太远，很难被车主接受。满足这两个条件的门店，基本上就可以导入这种经营方案。

　　确定导入这个经营方案后，我们应该考虑为这个方案作一些相关准备。

　　（一）确定导入规模：每个门店都有其经营规模限制，导入分点经营策略，应以主店经营承担能力为限，不能过多，另外应考虑的就是辐射范围，过远的停车场，在理论上，我们也可以设立分点，但会员增加的效果就不明显了，因为该处的车主活动范围在包括我们门店的几率很小，他想接受服务就必须开车到很远，所以有效辐射范围以外的停车场所只能获得经营利润，而不能大量增加 *** 的客源。

　　（二）确定经营要素：

　　1、选址：选定的停车场很重要，如果门店四周有几个停车场，那么就要先考察一下，那个停车场经营条件比较好。首先是停车场的停车集中程度，一般小区（住宅）的停车会比较分散，这种停车场的经营要求相对比较高，因为很多车辆我们是要迁就停车位，而不是车辆迁就我们的工作位，所以首选是停车相对集中的停车场。其次是人脉关系，与停车场的人脉关系也是经营关键之一，很多经营运作中的细节是与停车场物业部门关联的，如果能在人脉上建立良好的关系，对经营过程有很大的帮助。

　　2、项目确定：经营项目是经营的媒介，在停车场经营的汽车服务比较适合的有几种，比如洗车、打腊、车内全清、发动机清洗等，但每个门店的经营能力和经营特征都不同，所以所选择的经营项目也有所不同，但以洗车为核心，以打腊、全清等为主要盈利项目。

　　3、其他：包括人员、分点形象设计、物品准备等前期工作都要准备充分。

　　4、经营导入：首先做的是确定具体的停车场，然后与物业负责部门谈判，关于场地使用的问题我们的原则是选择更佳的工作位置，付最少的场地使用费用，所以说，停车场的人脉问题就比较重要了。而且有一点，我们的经营对停车场是有利的，是可以增加停车场服务特色的。当然对小区也是有利的。

　　汽车美容店面装修设计

　　随着车主要求的不断提高，加上汽车美容服务项目的不断延伸，目前比较专业的汽车美容店通常由操作间（含洗车区和美容区），办公室、精品屋、接待室、烤漆房等5个部分组成，其设计、施工的基本要求是：

　　A、结合区域汽车美容服务市场，确定自身店铺的经营规模和目标。

　　B、汽车美容店洗车场应该注意服务环境，造型更好要美观大方，并且适应服务发展需要。

　　C、汽车美容店施工场址要符合城市卫生标准（清洁、整齐、美观），并且避免影响周边居民。

　　D、汽车美容店洗车用品应采用正规厂家生产的产品，同时力求保证环保。

　　E、洗车美容店的设计和投资之前应咨询专业的公司，并由其制定方案，进行工程监理。

　　F、汽车美容店水、电管路应离地面一米以上，以确保安全。

　　G、大、中型规模的汽车美容店店址还应设有1-2平方米的卫生间。

　　一、操作间的装修

　　操作间是汽车美容店的主要设施，汽车的美容工作都在此完成，因此汽车用品之家认为对操作间的装修不能随意，同时注意讲究细节问题。

　　1、墙面装修

　　操作间墙面装修时，在材料选择上应注意是：一是要先择防水材料；二是要选择防腐材料。墙壁以白色为基调，若是连锁店，各分店墙面色调应基本一致。另外为了使服务标准及收费让车主心中有数，凸现汽车美容店的服务专业度，还建议应该在墙面上悬挂“汽车美容项目牌”及“标准收费牌”。

　　2、地面装修

　　操作间进出的台阶应做斜板，斜板的大小，宽度、斜度应与店面相宜，斜板太小会影响店容及进出的方便。营业店面的地板不能太光滑，地板防滑是店内装修的确一个要点。新铺的地面应考虑排水问题，有排水沟的一边可低一点，以便排水。

　　3、顶棚装修

　　顶棚以方格（即铝合金框架加较轻的板材）为宜，并悬挂各类汽车用品宣传品牌的彩旗或美容店促销活动的POP宣传画。

　　二、办公室的装修

　　办公室是汽车美容店管理及财务人员工作的场所，建议除按照一般办公场所装修外，还应该满足下列要求：

　　1、为了规范汽车美容店服务，墙上可以悬挂各职能人员的岗位职责

　　2、设经理办公桌椅及办公用品；

　　3、设财务人员办公柜台，其作用主要是是收银和开票，一般设在进出口处。

　　三、接待室的装修

　　接待室是接待客户和客户休息的场所，由于汽车价值昂贵，很多车主往往不愿汽车在美容时离开自已的视线。因此，汽车用品之家社区专家建议接待室与操作间应用玻璃隔开。这样，既能让车主放心，又能增加操作的透明度，让车主了解自已的汽车是怎样由旧变新的。

　　接待室应设置沙发、茶几及饮水机等接待设放，更好再放置阅报栏，放上报纸及杂志供客户阅读。

　　四、汽车精品屋装修

　　汽车美容店中的精品屋主要是提供一些汽车用品和车迷用品，如汽车护理液、汽车装饰品及各种汽车模型，以满足不同爱好的车主要求。建议一般精品屋内应设置：

　　1、货架：主要用于摆放产品及其他商品，也用于摆放促销用品及其他展示。

　　2、展柜：用于车模等高档展品展示，用玻璃门为宜。

　　五、烤漆房的装修

　　大型的汽车美容店还在设烤漆房，用于对漆面被严重损伤，底漆被破坏的汽车进行漆面修复用。

　　六、水、电设施安装

　　1、供水：汽车美容对供水的水质要求不高，但要求有足够的水压和供水量。

　　2、排水：店内边线应挖有排水沟，以保证店内不积污水。

　　3、水龙头的安装，安装的位置应靠墙角，店内面积较大，在不同的方位要以多装1－2个，要注意操作时方便。还应安排一个放洗衣机专用的水龙头，因为每天要用许多毛巾，浴巾之类的擦抺布具，所以店内配有洗衣机，以保证此类工具的清洁和及时循环使用。

　　4、照明：一般汽车美容车间都使用日光灯，但是有时会遇到夜间作业或采光效果较差的场所，因此汽车用品之家在此提醒大家关于照明问题在装修时应考虑光线是否充足。

　　5、供电插座：供电插座一定要使用质量较好的防水型插座，因为清洗过程中水花四溅，这是基本的安全部问题。一般来说，插座的高度离地面更好约在30-50cm之间。

　　6、供电量：总开关的负载量应考虑照明、抛光机、清洗机等其他电器同时作业的功率。如果有烤漆房的美容店，应将烤漆房的用电量也考虑进去。

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4s店装修设计注意事项如下：

一、操作间的装修操作间是汽车美容店的主要设施，汽车的美容工作都在此完成，因此汽车用品之家认为对操作间的装修不能随意，同时注意讲究细节问题。

1、墙面装修操作间墙面装修时，在材料选择上应注意是：一是要先择防水材料；二是要选择防腐材料。墙壁以白色为基调，若是连锁店，各分店墙面色调应基本一致。另外为了使服务标准及收费让车主心中有数，凸现汽车美容店的服务专业度，还建议应该在墙面上悬挂4S店汽车美容项目牌4S店及4S店标准收费牌4S店。

2、地面装修操作间进出的台阶应做斜板，斜板的大小，宽度、斜度应与店面相宜，斜板太小会影响店容及进出的方便。营业店面的地板不能太光滑，地板防滑是店内装修的确一个要点。新铺的地面应考虑排水问题，有排水沟的一边可低一点，以便排水。

3、顶棚装修顶棚以方格（即铝合金框架加较轻的板材）为宜，并悬挂各类汽车用品宣传品牌的彩旗或美容店促销活动的POP宣传画。

二、办公室的装修办公室是汽车美容店管理及财务人员工作的场所，建议除按照一般办公场所装修外，还应该满足下列要求：

1、为了规范汽车美容店服务，墙上可以悬挂各职能人员的岗位职责

2、设经理办公桌椅及办公用品；

3、设财务人员办公柜台，其作用主要是是收银和开票，一般设在进出口处。

三、接待室的装修接待室是接待客户和客户休息的场所，由于汽车价值昂贵，很多车主往往不愿汽车在美容时离开自已的视线。因此，汽车用品之家社区专家建议接待室与操作间应用玻璃隔开。这样，既能让车主放心，又能增加操作的透明度，让车主了解自已的汽车是怎样由旧变新的。接待室应设置沙发、茶几及饮水机等接待设放，更好再放置阅报栏，放上报纸及杂志供客户阅读。

四、汽车精品屋装修汽车美容店中的精品屋主要是提供一些汽车用品和车迷用品，如汽车护理液、汽车装饰品及各种汽车模型，以满足不同爱好的车主要求。建议一般精品屋内应设置：

1、货架：主要用于摆放产品及其他商品，也用于摆放促销用品及其他展示。

2、展柜：用于车模等高档展品展示，用玻璃门为宜。

五、烤漆房的装修大型的汽车美容店还在设烤漆房，用于对漆面被严重损伤，底漆被破坏的汽车进行漆面修复用。

汽车美容店装修价格一般多少钱；汽车美容店装修（全包）也需要有装修标准。。。

如果要高挡点精装修，需要 1300-1400/平方装修。

如果是大众化装修，需要用 800-900元/平方左右，属一般精装修。

如果想一般化装修，用 550-650元/平方左右，属普通装修了。

如果按 400-450元/平方装修，就是属简单简易装修了。

所以汽车美容店装修就是 投资多点就装修好点，投资少点就是简单点装修了。

就讲讲我们这里一些汽车装潢店的项目吧

1洗车--这个是最主要的，我们这里刚开张的装潢店一般都是免费洗车3天，主要是为了吸引车主，如果车主觉得你这里洗的好，很有可能以后会天天来，所以免费3天算不了什么，更好是可以办卡的那种，这样你可以很快的回笼资金，我们这里都是这样的，比如洗车是15元一次，如果你办一张洗10次车的洗车卡，那么只需要120元或者100元，这样很多人为了方便以及节省，肯定都会办一张卡，如果有几百个人办，那么就有好几万了，那么你在前期就可以提前收回一些流动资金。

2汽车美容装潢--主要是给汽车打蜡以及装潢的，还有给汽车贴膜，贴车贴以及一些汽车外观的美容装潢，这方面也是装潢店的主要收入之一，一般贴膜占装潢店收入的30%

。

3汽车维修以及美容--主要是汽车喷漆，钣金，抛光，封釉，镀膜等一些汽车美容以及维修。像一般的一些车子外面有刮痕或者有点凹陷，如果去4S店维修肯定比较贵，如果去装潢店喷漆抛光或者简单的维修，那么价格肯定是便宜的，所以很多人都会去装潢店去解决那些汽车的小毛病的，这个方面肯定要一些专业的人士。

4汽车改装--这方面也是很多人喜欢去装潢店的原因，比如汽车的外观改装，以及内饰改装，还有音响等方面改装，一个好的装潢店，往往老板开的车都是自己店改装的，而且外形很酷，停在门口就会有人慕名而来，请求改装的，我们这里就有人把一辆七八万的铃木雨燕改装成暴力赛车，停在装潢店门口吸引路人，偶尔也开出去，在车上都有装潢店的名称以及地址，这样就会打出自己的名气来。现在国内汽车改装业有很大的提升空间，一般那些车子一般的人都希望把自己的车子改装的牛一些，看起来也酷酷的，所以都会舍得去花钱的。

5装潢店销售--装潢店里面多买一些装饰性的东西，比如汽车的坐垫，靠背，或者座椅的座套，还有个性的车牌，汽车加油口的装饰贴图，汽车的轮眉等等一些跟汽车有关的东西，这些东西必不可少，因为别人洗车的时候就会往你店里面走，看到他心仪的东西，他肯定会买，这也是装潢店收入的项目之一。

这些是我个人对于装潢店的看法，你可以根据自己的资金以及店面来决定，毕竟有些东西像汽车改装等东西，肯定还是需要请专业的师傅来替你工作的，可是如果你想开一个专业的大型的汽车装潢店还是需要一些内容的，否则就替别人洗车还不如自己开个小地摊实在。还有就是，请洗车的那些员工的时候，要选那些肯吃苦的，那些洗车洗不干净，冬天洗车怕冷的工人，建议你别请了，太娇贵了，到时候砸了自己招牌不好。