导读： 家用纺织品又叫装饰用纺织品，与服装用纺织品、产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下。作为纺织品中重要的一个类别，家用纺织产品在居室装饰配套中被称为“软装饰”，它在营造环境中有着决定性的作用以下是我为大家整理的关于，给大家作为参考，欢迎
家用纺织品又叫装饰用纺织品，与服装用纺织品、产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下。作为纺织品中重要的一个类别，家用纺织产品在居室装饰配套中被称为“软装饰”，它在营造环境中有着决定性的作用以下是我为大家整理的关于，给大家作为参考，欢迎阅读!
篇1
一、专案介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的专案，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——床上用品行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军家访行业了，其理由如下：
1、每个人的生存所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。住是生活的四大元元素之一,可见床上用品对于我们的重要性。作为衣食住行之一，人类对床上用品的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的床上用品店，还是各大商场的高档品牌家纺，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口床上用品，尤其是学生、儿童、婚庆方面只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能用的不好，更不能自己生
产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究住，住的用品都是好的，舒适的;所以的床上用品这方面，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食著这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、床上用品业便于倔起，利于把握生存原则;
我之所以认为选择床上用品业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎著这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开家纺店的优势是服装行业较为成熟，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对家纺也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们床上用品规模、产品定位、群体目标等。
我们的专案是做床上用品行业。
店名：三江源家纺这个名字会更吸引人们的关注
群体目标
分类基本为：儿童，学生，准备结婚的青年，中年。
1、儿童：该年龄段的消费群体是床上用品消费的最主要的群体，是消费群体中上用品购买频率最多，妈妈给小孩买的都是卡通、可爱型别的，让孩子睡的更香。
2、学生：该年龄段的消费群体是床上用品消费的最主要的群体，是消费群体中床上用品购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
3、准备结婚的青年：该年龄段的消费群体是床上用品消费的主要群体，是消费群体中购买单件上用品价值更高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体属于马上要结婚，因此对风格、对时尚都要喜庆，以红色四件套为主。
3、中年：该年龄段的消费群体是床上用品消费的主要群体，是消费群体中购买单件床上用品价值更高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观
篇2
家纺类商城在近年来借助团购之风，迅速的崛起。可以说是一个不小的奇迹，那么，今天就由经略智到网站我和大家一起分享一篇郑州家纺商场商业计划书范文，希望对大家有好处。
一、摘要
随着市场经济的不断发展，商品专项类别的不断分化，家纺研究报告指出在石家庄市区，超市、大型购物商场已存在40家以上，他们的卖场都是针对于小商品的消费群体。有限的市场购物需求在逐渐饱和，有许多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手。那么，投资者就要转变投资的方向，从“全面”向“专业”方向发展。下面来看看家纺商场商业计划书范文。
投资见议及商业模式
我的投资见议是通过贵商场的商誉，在石家庄建立一个大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场，消费物件是对家纺有需求的各个阶层、各个消费段的消费者。通过我2003 -2005年的学习与考查，在石家庄市，大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场还是一项市场空白，2005年，家纺市场已经开始在石家庄悄然升起，在本地几个主要干道，各大厂家已经开设5个家纺专卖店，因此家纺广场专案的建设，肯定是会获得成功的一个专案。
二、专案背景及可行性分析
1市场空白优势
现在从全国范围来看，在其它省市，如北京、上海、河南，家纺市场已趋渐成熟，各大厂家仍然采取的是 *** 经销模式，通过 *** 商、经销商的销售渠道，迅速占领市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场的欲望和市场初运动的空白，根据“有需求必有市场”的原则，为他们建设起专业的、大型的、高
中低档并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期，在厂家和消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理。
2市场面临充实需求优势
从消费群体看，石家庄市的平均年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多，他们是家纺商品购买者的主力，在我们周围，可以看到，他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大，但是在石家庄缺少家纺用品专业的购买场所，在石家庄的北国、东购等商场，里面的家纺用品相对来讲不能满足消费者多方面，多选择的要求。我正是针对他们的需求而设立这个专案，同时，广大厂商也注意到这一点。如一世嘉、罗莱、水星等厂商，在今年悄然开设专卖店，通过一年的运营，想在明年的结婚高峰期，达到他们的市场占领目的。
3环境、与配套服务优势
在石家庄市区，专卖店只有5家，但是有南三条的床上用品市场，它是否会对此专案形成威胁呢我认为它不会形成威胁。因为之一，他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通，商场内的购物条件，关键是商场内的各种服务，远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。第二，在各居住小区的家纺定作小作坊，那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择，大部分消费者还是依赖和需求专业的商场。第三，我们可以实现银行系统和邮政系统的服务，款项统一收支，方便消费者的购买。
4地域发展与移民城市优势
石家庄的经济水平已今非昔比，高档消费人群已逐渐增加。对家纺的需求也呈现多样化，专业化。城中村的改造，房地产的发展，经济的繁荣，两大批发市场的完善与扩大，周边各类市场的成熟，吸引大批中外投资商来到石家庄，石家庄的户口政策也在放开，来石家庄定居的人口数量从而也在增长。那么，他们要定居，就要有房子，房地产业就蓬勃发展了。有房子就必然需求家纺商品。他们
又多数属于是中高档消费群体，专业的家纺零售场所的兴起是必然的，是市场之需。
5广大生产、消费群体优势
我们的专案主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商场。所要求达到的宗旨是：凡是有家纺商品需求，来我商场，必能满意而归。家纺有很大的利润空间，从厂家，商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力，市场有了需求，那么我们作为桥梁作用的商场，呈现出其重要性，我们自然也就很容易的从中分得一部分利润，一部分相对坚实的利润。
三、市场前景展望
在经济稳定发展的前提下，在2006—2010年期间，保守的预测，家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支援。
1市场分布
我们的主要目标市场包括这三个方面：
1高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度，扩大我商场在市场中的影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30%左右。
2中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例，该类商品的提供者主要是一些中小型正规的针织企业，要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。因此，我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45%左右。
3低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量，同时要保证较低的价格。该类商品的提供者主要是一些小而正规的针织厂。不可为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25%左右。
篇3
行业分析
人均收入增长和人均消费能力提高拉动家纺内销市场年均增长20%，家纺市场的持续快速增长是由人均消费能力提高拉动的结果。人均收入提高提升了消费能力，消费能力提升主要体现在消费档次提高和消费频率增加。从消费驱动来看，新增房屋销售面积增长是我们研究家纺市场增长的关键。我们发现过去10年，住房销售面积年均增长24%。新增住房面积的增长是家纺产品增长的主要驱动因素，人均购买力提升下的消费层次提升导致了消费频率提升是家纺增长的次要引导。
从人口结构来看，16-23岁占人口比重197%，未来几年是80年代婴儿潮的结婚高峰期
镇雄平均每年有2000至4000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费800元计算,则每年仅此市场就有240万的市场容量加上近年来,县内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善和经济状况的提高,使县内家纺业市场状况较为可观
市场分析
现目前县内床上用品业消费中底端主要集中在农贸市场,中高阶则分布在县城各商业区,但随着人们经济状况的提高,对床上用品品质,样式,功能的要求也随之提高,原有的小家纺店和农贸市场内的小商铺已经不能满足消费者对家纺品质,样式,功能的挑选要求
对中高阶消费的中大型家纺店。
消费者分析
家纺消费主体一般为25-45岁女性为主，总体处在即将结婚，或已婚状态，了解她们的一些消费心理和消费行为，可以更好的带动销量的提升。
而这个年龄段的女性消费者一般的消费模式为以下模式：
1、伙伴式消费 2、冲动性消费 3、感觉购物 4、攀比消费 5、关系型消费
因此我们而言，如何根据女性消费者的习惯，心理对店内装潢，装饰，商品陈列等方面进行考虑，如何建立一种长期稳定的关系，可能是朋友关系，也可能是超越商业的亲友关系，都将直接影响到产品的持续销售。
市场定位
综合以上分析,现县城内缺少甚至没有中大型家纺店而且随着人们生活品质的提高,家纺市场上中高阶消费将逐渐占据市场份额所以我们应针对这一市场空白进行投资,针对县内中高阶消费,店内装修，装饰，商品陈列等要考虑消费主体25——45岁的女性的感觉，注重服务品质,注重产品品质，注重促销宣传,规范管理,从而赢得市场。
根据以上各项分析，再综合自身的市场定位，对开店各项工作制定基础方向： 店面装潢
应以女性审美角度进行装修，外观要引人注目，店内划分几个床上展区，大致分为时尚系列;雍容华贵系列;婚庆系列，欧陆风情系列。产品展柜数量要多且注意摆放。
产品陈列
1、更大化原则
家纺陈列的目标是用最小的空间陈列出更好的效果，尽可能增多货架上商品的陈列数量。只有尽量把家纺产品进行更大化陈列，顾客才有机会了解更多的商品，家纺商品销量才会提高。
2、上轻下重原则
将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的家纺产品摆在上面，便于顾客拿取，也符合人们的习惯审美观。
3、重点突出原则
在一个堆头或陈列架上展示一系列家纺产品时，除了全品项和更大化之外，一定要突出主打商品的位置，要将主打商品放在最显眼的地方。红花需要绿叶衬，这样才能主次分明，使顾客一目了然。
4、伸手可取原则
要将家纺产品放在顾客最方便、最容易拿取的地方，根据主要顾客的不同年龄、身高特点，进行有效陈列，特别是儿童家纺产品的陈列就体现了这一点。
5、整洁性原则
不管采用何种商品陈列方式，保证所有陈列的商品干净整洁是最基本的。只有让家纺店铺每一个角落都保持一尘不染，才会给顾客留下美好的印象，才会激起顾客购买的欲望。
6、场景陈列
场景陈列是指利用商品、饰物、背景和灯光等，共同构成不同季节、不同生活空间，不同自然环境及不同艺术情调等场景，给人一种生活气息很浓的感受。注意现实感的体现和创新性，使人既得到启发和审美的享受，又有身临其境之感。同时，生动、形象地说明商品的用途、特点，从而对顾客起到指导作用。 产品定价
1、尾数定价。中端产品的价格，定为298元或299元，而不定为300元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为300元反应积极，促进销售
2声望性定价。此种定价法有两个目的：一是提高产品的形象，以价格说明其名贵名优;二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。 产品库存
店铺合理库存的两个指标是：
一、是满足日常销售需要，保证店铺销售商品的充足供应，杜绝因短货造成的顾客流失。
二、是资金占用合理，没有数目庞大积压货品。
一般来说，按照月销售的库存比例，月度库存应该在1：55左右是正常且能够满足销售需要的合理比例;当销售金额：库存金额超过1：11比例的时候，就是库存超标的警示讯号。 养成良好的仓库管理习惯，对于作好库存管理由很大的帮助。
1、良好的仓存环境：确保仓库内没有直射阳光;良好的通风;没有虫害、鼠害;保持仓库环境的干净、整洁;
2、取货方便快捷：做库存就是为了服务销售，所以库存管理的之一原则就是便利性，一定是在营业员能够用最段时间就可以取 *** 品的地方摆放货品。
3、分类摆放：按照货品的不同分类，分区划定各个品类的库存区域。可以按照床品、毛巾等区分库存区域;或者按照品牌不同划分区域;不过，为了缩短营业员的服务时间，本人还是建议按照畅销货品、平销货品来作好库存货品的分类摆放。
4、定时盘点：定时盘点的目的是为了确保库存货品的帐实相符。通过每月的定时盘点经营者能及时发现库存的结构和比例是否合理，从而为良好的库存管理作好基础工作。 5、遵循先进先出的原则，保证货品更新：虽然服装产品不存在保质期的问题，但是对于某些对光线比较敏感的浅色系产品，还是遵循先进先出的原则，以避免变色带来的损失。
库存的货品控制
1、作好销售统计工作，对家纺店的顾客消费习惯做出分析，了解大部分光顾客人对经营家纺店解决库存的 *** 不同款式、尺码、颜色的喜好，进货时作到有的放矢;
2、加强营业员销售技巧培训，作到营业员在尊重客人的前提下，根据货品特性找到合适的顾客来消费，而不是听任顾客根据个人喜好来选择货品; 服务要求和人员要求
推门进入、产品咨询、产品成交、付款、交货、推门离去。好的服务就是要解决好关键接触点给消费者留下的服务印象。细化每一个程式中的服务。利用本地消费者习惯的方式尽力留给每一个进店的客户愉悦的感受，但也要注意与客户保持适当距离，给予思考空间。
优秀的导购，她的最终目的是卖货!但要想卖货不仅仅是有好的服务态度就可以实现的。还需要有其他各方面的因素去配合。
一套好的说辞
导购是品牌直面顾客的之一介绍人，如何取信于顾客是导购成功与否的关键所在!
在企业培训导购人员时，往往只是简单的把一些行业基本知识、产品知识灌输给导购便好了，在以后的实际工作中，要求她们去临场发挥。这导致了导购在实际导购中说话无力，甚至出现前言不搭后语的情况出现。这势必会引起消费者的不满，甚而产生对品牌的不信任。
在家纺终端我们经常可以发现，某些导购员在为顾客导购时，只会机械的背诵一些基本的、死板的知识，而抓不住顾客真正的需求。这导致了大量的顾客流失。
因此，会说只是一个导购最基本的素质之一。但会说不代表“能说”。“能说”便是要把话说到顾客的心坎里，想她们所想，抓住她们内心最深的想法，以专家的口吻去向她们推荐产品。这样才可能真正的把货品推荐给她们。
所以，在对导购的培训中“一套好的说辞”显得尤为重要。这是让消费者记住产品特性，引起其购买欲的重要环节。
上海超限战策划机构在为彩翼家纺做导购培训时，极力将其导购人员打造成“色彩专家”式人员，不但灌输其基础的家纺知识，甚至还将女性周边行业，如，美容、服装、家居等色彩知识点传输给她们，与其家纺色彩专家的形象一致，以使其在实际的导购工作中能以专家的眼光为消费者服务!
一双敏锐的眼睛
一个好的家纺导购，不但要能会说，而且还需要练就敏锐的眼睛。当然这里所说的眼睛并不是指良好的视力，而指的是敏锐的洞察力。
在顾客进门的那一刻起，导购人员便需要仔细的去观察她，并在最短的时间内对顾客的身份、地位、是否直接购买等问题作出一个大体的判断。并随着顾客
的一系列动作而作出相应的反应。
人分三六九等，顾客同样如此，家纺作为高价值耐消品，顾客购买回去后的用途也往往不一样，有结婚用的;有送礼的;有自用的;等等。正因为有这诸多的购买目的，所以其在购买家纺时，其预算也是不同的。如果不能敏锐的判断出顾客的需求，那肯定只能是白白流失掉这个顾客了。比如，向因为结婚而购买床品的顾客推荐的是一款普通家居型的床品，那结果可想而知，而且还可能让顾客对你的品牌产生不信任感，感觉没有什么特色。
所以通过仔细的观察，好的导购能从顾客的穿着、谈吐等，判断出顾客所属的消费型别，消费目的，从而在导购的过程中，可以有选择的向其进行推荐。这样，能更容易促成其购买。
敏锐的洞察力不光在导购中能做到事半功倍，而且还能及时的发现成交讯号。如当发现顾客盯住某款产品时，好的导购员便会作出判断：顾客对该产品感兴趣，这时，主动出击，有技巧的进行导购，以促成其成交。
一套互动式的导购技巧
目前家纺的同质化相当严重，要提升顾客的关注度，争取获得更多的消费者和粉丝，需要给予消费者独特并富有价值的利益点，并提供一种新的方式来接触潜在及现有目标消费者，而互动式导购无疑能够做到这一点。
它能够 消费者的感官、情感，塑造思维认同，在消费者心中快速建立起品牌意识，改变其消费行为。
1、感官体验
所谓眼见为实，耳听为虚，在终端的导购上即使导购人员再如何说的天花乱坠，不如让顾客亲自体验一下更有说服力。我们知道家纺产品最引人关注的是其款式花型，其次才是内在质量等问题。
因此，在导购的同时，可以利用某种手段，把导购的内容在产品上直观的量化出来。如，某家纺品牌，为了证明其面料质量的可信，特意在床上放置一放大镜让消费者通过放大镜来观察面料的细密，从而取信于消费者。
其次，把产品按实际使用方式陈列在展厅里，请消费者亲自触控、使用到家纺产品，感受其真正的使用效果，以身临其境的方式体验产品的优越性。
总之，不管运用何种 *** ，其目的就是要通过视觉、触觉等感觉器官对消费者进行全面的 ，恰如其分地把产品展示出来，使品牌核心诉求得到更加突出的表现，让消费者对产品有更加全面的认知，使其从内心深处感知家纺品牌的独特之处。
2、情感诉求
据调查购买家纺的90%以上是女性，而女人都是比较感性的动物，因此，在家纺的导购中，可以从消费者的心理着手，抓住消费者的情感需要，诉求产品能满足其需要，从而影响她们对该产品的印象，产生巨大的感染力与影响力。 如上海超限战策划机构在为彩翼家纺所策划的导购技巧中，紧紧抓住家纺行业中最吸引消费者眼球的基本元素之——色彩。在导购过程中针对顾客不同的需求，为她们找到符合他们身份和审美情趣的产品，以及色彩所带给她们的包括心情、生活等诸多方面的感受，赋予产品一定的特性。以此引起消费者的共鸣，达到促进销售的目的。
3、价值观植入
家纺已经逐渐进化成一种人们对自身的身份、地位、品味的表达载体。它开始传达着消费者对美的追求以及对生活的一种态度。
电信促销活动总结
世界电信日马上就到了,节日季是提高效益增加收益的好时机,一定记得把活动总结下来为以后很好的开展工作奠定基础。我收集了电信促销活动总结,欢迎阅读。
电信促销活动总结一
一年一度的世界电信日促销活动,是我们通信行业必不可少的事件营销黄金时节。连续几年组织、参与县分的现场促销活动,具体负责客户服务团队成员的促销点现场管理与协调,有一些收获,与区县同仁分享:
一、要有一个活动方案。古语告诉我们
二、活动促销点要有督导。岁末年初促销活动时,我们就采用了这一模式。将后台的几位主管分别委派到各班组进行活动现场督导,一方面增加人力资源支持,另一方面对促销点进行现场管理与协调。同时将现场促销的实际效果与各位主管的绩效挂钩,确保各位主管的权利与义务对等,能更好地促进现场促销效果。我们团队有位主管,将他委派到一位置稍偏的营业厅现场督导,三天促销活动期过后检验促销效果,每天的活动成果竞然比位置较好的营业厅不相上下,实践证明这一举措是行之有效的。
三、要善于营造活动氛围。活动氛围营造得好坏,直接关系到现场促销的效果。路演平台布置,要严格按照公司下发的规范执行,统一外部形象,提高客户认同;帐蓬位置的摆放,一定要选择便捷于客户的地方,即人流量大,位置空旷,适合于现场促销活动展开;海报的 *** 与张贴,有公司下发的海报即可直接取用,没有公司下发的海报,自己 *** 书写时要规范美观,要点突出,张贴的位置要醒目;促销桌功能区的划分要清晰,要体现宣传单页区、业务办理区、礼品展示区等功能区域;礼品堆头的布置一定要抢眼,摆放要有规范,高低层次感要突出,高中低档礼品上还要用标签明示,便于吸引客户眼球。以上明列的都是促销点活动氛围营造的关健要素,要用心去思考,用行动去落实,现场的活动氛围就一定会亮点纷呈。
四、要解决
五、要有活动奖惩措施。在促销之前制定活动奖惩措施,是调动团队力量完成既定目标的有效措施之一。主要明确游戏规则,即奖惩标准。现场促销活动本身就是一件比较辛苦的劳动,我们需要公司领导的肯定与激励,需要在取得业绩时将成就感与团队成员一起分享。完成了公司下达的目标任务,我们要适当适时地给予团队成员以褒扬,我们是好样的!没有完成目标任务,我们也要适当适时地给予团队成员以鞭策,我们还需要努力!当然,我们一定会给全面完成公司下达目标任务的团队现金奖励,没有完成公司下达目标任务的团队进行绩效扣分,并处警示谈话以示惩戒。
六、成绩是总结出来的。促销活动结束后一定要及时进行总结,分析活动过程的得失,总结活动过程中的经验与教训,对达到奖励标准的团队或个人进行奖励,通报表现欠佳的团队或个人的处理措施。我们团队的促销竞赛活动一直持续到5月底,在6月初及时召开517促销活动总结会议,现场给获奖的团队发放现金奖励,同时对活动中涌现出来的亮点进行总结与褒扬,为以后的促销活动提供了促销活动模板。
电信促销活动总结二
根据公司的文件精神,我参加了“金秋营销体验”活动。在活动中,我到公客一部和社区经理一起,为用户的各项需求提供全面周到的服务,如用户装机( *** 、宽带、小灵通)、拆机、报修等各方面服务。在为期半月的体验中,我学习到很多内容,为我在日常工作中帮助很多。
体验活动:多业务知识学习的好园地
我体验的岗位是社区经理,实践使我改变了社区经理工作挺轻松的想法,在交接箱上站一会儿腿就酸了,可社区经理为了查修电路经常要一个一个的爬上爬下,还要站上几分钟,多辛苦。在为社区内孤寡老人装 *** 时,体验到装 *** 的辛苦和快乐。一部 *** 从主干到用户家里,经过配线的跳接、接头盒、下户线等一系列的工序,装通了之后,感觉很有成就感。
一天夜里我们维护的阜王路上一个用户家里 *** 通话时突然发生故障,社区经理接到维修 *** 后,通知我和他一道连夜对该用户故障的 *** 线路进行维修。在维修 *** 线路故障时,我们还对该路散乱的 *** 线进行了梳理和抬高,以确保居民 *** 的正常使用。
在体验活动中,我还学习到了adsl线路故障的处理 *** 。由于adsl是架设在原来的 *** 线上,所以它的通信质量就取决于 *** 线了。对于那些新建的小区或者是 *** 线在近期进行过改造的地区发生线路故障的可能性就很小,而那些仍在使用旧 *** 线的地区产生线路故障的可能性就很大了。检测 *** 线质量有个很方便的 *** ,那就是拿起 *** ,仔细听拨号音,听听声音是否纯净没有杂音,如果拨号音非常纯净,那就说明 *** 线质量很好,反之就说明 *** 线质量不好了,如怀疑是 *** 线质量问题,可以通过分段进行 *** 测试来帮助查找问题。在排除了外部线路问题后还应该检测一下用户家里的 *** 线是否有损坏,如有的话应该将其换成新的 *** 线。
体验活动:为社区经理的工作注入活力
这次体验活动,我和社区经理关系处得很融洽,打成一片。跟他们学习,他们的工作干劲很足,对一些技术问题,耐心的讲解,直到我掌握为止。在工作中他们更加注重服务质量,把社区内的用户视为一个大家庭,树立良好的'企业职业道德和服务标准,用心服务好用户。
通过学习,使我进一步认识到:企业离不开市场,更离不开营销。做好市场营销会使一个企业出现奇迹,带来生机和活力。在学习中,老师还体现了良好的职业道德和服务规范。在平时的营销工作中,我也深刻体会到了服务工作的重要性,经常听到用户对我们与其他电信运营商的服务质量进行比较评价。针对我们的adsl业务,用户的评价就比较高。现在电信企业销售的就是服务,服务质量的好坏,直接影响到了市场和用户对电信产品的接受程度。
这次体验活动,与用户的各方面要求都有所接触,因而在活动过程中学习到如何做好用户的服务工作。在这次活动中,我内心里很感谢公客一部部门领导和带我学习的社区经理,他们给了我很多帮助。在活动中我对“坚强支撑、快速响应”,为前端部门提供优质服务,在市场竞争中立于不败之地有了直观的理解。在今后的工作中,我一定把市场竞争的意识贯穿其中,服务前端,保证做好本职工作,提高本企业的核心竞争力。以下是我体验活动后的一些不成熟的建议:以前的服务目标是让用户满意,现在我们应达到让用户感动的目标,将服务提升到了更高的档次。社区经理上门装 *** ,不单安装 *** ,还应增加了一些额外的服务,比如上门打眼时,我们自带吸尘器或打扫工具,打眼之后把灰尘清理干净;比如装完 *** 主动要求帮助用户捎带生活垃圾;比如我们掌握一些基本的 *** 操作 *** ,有些老年用户有使用缩位拨号的需求,我们帮助用户开通业务;当维修 *** 机时,我们带上备用 *** 机,以解用户燃眉之急。“细节决定成败”,在细节方面出其不意的做法往往能取得较好的效果,为我们牢固占领市场打好基础。
电信促销活动总结三
按照中心领导指示,为了推进公司传媒广告收入和扩大116114VIP俱乐部、116114团购热线的群众影响力,也为了共同庆祝”517世界电信日”的到来,传媒中心营销一、二小组团结协作,于2009年5月17日上午9:00-10:40期间,针对凡经过中心大门口的沈城的出租车司机,向他们宣传并建议收听“联通114”直播节目同时,还可获得116114VIP优惠券一本、《导航沈阳》DM杂志一本、由合作商家提供的380ml天然水两瓶,并且凡留下车牌号码、****的出租车司机,可以参加每期节目的幸运抽奖。据活动结束后的记录统计,在节目播出的半个小时期间,先后共有96辆出租车参与了本次活动的互动,共送出约200瓶天然水;节目完毕后,部分116114VIP优惠券和《导航沈阳》杂志面对行人及开车经过的自驾车司机开展发行,迎来了活动现场的群众和司机们,关于联通业务的咨询和赞誉。具体活动总结如下:
1、利用直播节目“联通114”与合作商家的互动宣传来推进传媒业务中心广告收入及116114VIP、116114团购热线的营销工作。凡参与节目互动的合作商家必须经过中心相关领导的审批,签
署3000元传媒广告协议后,才可与“联通114”直播节目互动宣传并在“联通114”直播节目的“心跳时刻”栏目里,推出116114团购热线专享的优惠政策。本期直播节目参与互动的商家共两家,分别是联想移动沈阳办事处、农夫山泉股份有限公司沈阳办事处。其中,联想移动沈阳办事处在节目的“智慧达人”栏目里,提供了三部手机作为回馈答对题目的热心听众的奖品;农夫山泉股份有限公司沈阳办事处提供了天然水10箱。活动结束后,将其中三箱作为回馈有****记录的12位幸运的出租车司机,初步预算是按每位出租车司机奖励农夫山泉天然水5瓶。
2、严格的活动协议流程确保了本次活动的顺利进行。
(1)本次活动已完毕的过程:
5月12日初步策划;
5月12日与商家几次沟通;
5月13日等待商家意见反馈;
5月14日商家同意并签署传媒广告协议的同时同意提供活动奖品;
5月16日商家提供的奖品抵达中心,我方核实数量后由专人签收奖品
5月17日商家主管人员亲临活动现场并拍下活动备档。
(2)本次活动待完毕的过程:
预定于5月18日-22日期间为“智慧达人”栏目里获得三部手机的中奖听众发奖日期。为确保本次活动发奖的公证与公平,由两名专人负责发奖,领奖人必须本人持身份证原件到楼下收发室领奖;
预定于5月24日,即下次直播节目播出当天,为12位幸运出租车司机领奖日,我方以 *** 通知的形式告知中奖的出租车司机需驾驶与我方登记车牌号码一致的出租车前来领奖。
3、宣传对象的目标锁定,真正实现了目标群体的广而告之。
运用“借力而行”的 *** ,寻找一个可以将消息及时、准确地传播出去的良好途径,于是营销二组最终决定借助出租车行业的“总台号召力”,将《导航沈阳》杂志、116114VIP、116114团购热线、116114 *** 导航等各项贴近百姓生活的服务功能广而传播,同时有效地借助“联通114”电台直播节目的媒体平台,达到既快速又实惠的广而告之的立体宣传效果,继而吸引更多的商家参与到活动中来,实现传媒广告收入的提高和116114知名度与美誉度的三个提高。
4、合作商家的主管人员亲临现场,对与本次活动的效果非常满意,当即表示愿意长期合作。
联想移动沈阳办事处的主管人员和农夫山泉股份有限公司沈阳办事处的主管人员,分别在5月17日上午准时来到了活动现场,亲眼目睹了我方的工作人员热情、耐心地为前来参与活动的出租车司机师傅们宣讲直播节目的频段、播出时间、活动内容亲眼目睹了非常有礼貌的联通员工们为出租车司机发送优惠券、杂志和天然水,在直播节目的播出同时,就有很多听众拨打116114转5号键询问联想手机相关的问题;当商家得知传媒中心的主管领导都来到了活动现场,为活动监督、加油,农夫山泉的周经理连连给本次活动提出了联通管理人员好、联通工作人员素质好、联通活动策划的好、联通业务受众好、联通活动秩序好的“5个好”印象。“5个好”印象从一个侧面反映出一个重要的问题,只有宣传手段的不断创新才能得到商家对联通广告平台“给予肯定”的延续。
5、为了体现和延续本次活动在对标团队间的优越性和避免对标团队的校仿操作,由此建议中心提前作好下一步的互动营销方案布署。
电信促销活动总结四
根据市公司世界电信日手机节营销活动整体安排,借节日活动,聚资源、拓渠道、促销量;利用新开卖场资源优势,我公司快速行动起来,成立以副经理、渠道主管、渠道督导的营销团队,统一安排部署,确保节日手机节任务顺利完成。
措施:
1、利用一马路新开三家卖场资源优势,节日期间连续三天在店外搭建舞台,聘请专业演艺人员,加大宣传力度,提升进店客流量。
2、针对节日期间营销政策进行驻店培训,确保店员懂政策、明资费;并统一组织‘五一’节炒店店面的物料,和 *** 商一块进行店面布置,张贴促销海报、靓号号单,营造节日期间宣传氛围,
3、安排销售人员场外搭建帐篷、派发礼品、单页,加强厅内、厅外人员引导,创新宣传,吸引用户。
4、活动期间保证降价、新品、热卖机型上柜、并全部具备真机演示,保证体验效果,体验包括手机性能、上网速度、应用软件、用户的个性需求等。
5、和 *** 营销人员走街串巷散发单页,流动宣传车配合等形式宣传,提高宣传力度。
6、每天晚上和 *** 老板及店员召开沟通会,总结经验,分析存在问题,针对存在问题,提出整改措施,确保任务能够顺利完成。
营销效果:
5月17日三家炒店门店移动业务共计发展户、其中合约销售户、节日活动机型销售部,较四月销量提升185%。为今后发展的取得良好的基础!
护肤品活动方案为了确保事情或工作有效开展,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗下面是我为大家整理的护肤品活动方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。
护肤品活动方案1
一、活动主题:
三八女人购物节(根据店铺实际情况修改)
二、活动时间:
20xx年3月1日开始启动,具体时间根据当地的情况和地点而定
三、活动目的:
A、增加店铺微信公众平台微粉量,提升店铺公众关注度、品牌知名度。
B、通过路演增粉增加客流,提升店铺销售业绩,实现业绩翻倍。
四、活动内容:
活动1:全场新品第二件38折
目的:提升连带率,提高新品销售份额。可消化库存老款产品。
注意:全场购买新品之一件全价,第二件产品38折,相当于69折,请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高,可设置部分品牌参加活动。
活动2:全场新品储值138元,即返200元(存入会员卡138元送200元)
目的:
1、增加店铺新会员,扩大会员数量
2、提高会员福利,黏住老顾客
注意:购买全场200元新品只花138元,相当于7折左右。(一般顾客不会正好购买200元的产品,购买超出越多,折扣越高。)储值卡可累计使用,即充值138就返200,累计使用。
活动3:全场新品满138立减38
目的:
1、 *** 低价连单产品;
2、高价位单品走量提升;
注意:138立减38,相当于72折,请视市场及商品情况设定满减份额。x商品价格设计方面要注意,需要消化的商品,可以设置为138、148、158等,高出138元不是很多,并且设置一些陪衬项目,将项目价位设定为135、130等,便于销售人员进行比较, *** 预先设计的主推项目进行销售。
活动4:全场消费满238元,即可38元换购
目的:提升销售,降低库存。
注意:设置38元换购专区,货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品,全场只要消费满238元,再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元,38元区内产品价位,如原价88,现消费满238,加38元即可获得。(可累加)
活动5:狂扫半边天彩蝶飞满天(配合之前活动,同时举行)注意核算利润
扫码关注 *** 公众号即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶胸针一只,回复可获38元电子现金券一张(38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用)目的:增加 *** 微信粉丝数量,拉动销售。
注意:设计此项活动一定与顾客说明活动内容,让顾客产生占便宜的心理,从而到店消费。珠宝店38节活动方案。
五、活动形式:
1、店铺全面启动38促销活动
2、店铺氛围营销,制造士气
3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台,并配合主持人喊麦宣传,吸引客流
4、进行路演增粉活动,扫码关注顾客送彩蝶。
护肤品活动方案2
一、活动目的
1、利用“十一”国庆黄金周的优势,提高品牌在同行业市场的知名度;
2、黄金周的人流量比较大,可有效地提升营业额;
3、用促销来回报消费者,奉送给广大消费者一片真情,树立“x”在消费者心中的美誉度;
4、利用“十一”国黄金庆周,馈赠老顾客,开发潜在消费群体;
5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。
二、活动主题
平分秋色
DDx喜迎国庆促销活动
三、活动时间
20xx年x月x日DD20xx年x月x日
四、活动地点
各地专卖店
五、活动内容
喜迎国庆,金秋送爽!x为了感谢广大消费者的`厚爱,特在国庆期间举行“平价分享秋装男人本色某喜迎国庆促销活动”。凡x月x日DDx月x日促销期间,在x专卖店或专柜购买任何一款商品者,75折优惠。满x元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止!
此次活动的解释权归x总公司所有。
六、礼品种类
1、礼品种类:毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等参考)
七、广告的投
入
1、现场招贴宣传海报
2、吊旗
3、POP
4、易拉宝
八、平面设计的使用
平面设计的使用按照常规来执行,视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。
1、使用时间:整个活动期间
2、使用地点:x服饰专卖店或专柜
3、涉及项目的使用 *** :
A、吊旗:悬挂在专卖店的天花板上。
B、POP:贴在专卖店的橱窗或者背景板上。
C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。
D、店铺海报:将海报放在看板上,置于店门口,条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报,以增加促销的气氛。
E、促销海报:使用 *** 与店铺海报相同。
高分！！！征集家纺专卖店促销方案！谢谢！希望我的答案能对您的生意有帮助:
首先,您 *** 的产品是面向中端市场的,那么他所指向的消费群应该是工薪阶层,因为这个群体相对收入不算太高,消费时以实惠为主。您的产品有知名度,价格又不高,所以适合这个消费群消费。明白这一点,您的目标就很明确了。
其次,您的店新开张,知名度不如其他店,需要提高门店和品牌的知名度。
第三,家纺产品除了零散的购买外,是否有集中购买的呢意思就是说,除了那些逛街逛到您店里,看到产品还不错正好也需要就买了这种顾客外,应该还有一些客户是可以通过广告宣传的方式拉到您的店里的
基于以上三点,我的方案是:
之一,争取厂家的支持,在您当地的车站、广场等人流量大的路边广告上做一些形象宣传,一来可以提高这个产品在当地的知名度,另外也能让更多的人知道您的店。广告中一定要把您的店的地址 *** 等留在上面。户外广告发布时间长,能留给人长久的回忆,而电视/电台/报纸等虽然发布的面很广,但是受众忘得也快,而且成本高。或者您也可以在当地的工交车、的士、载客三轮车上做一些广告,投入都相对比较低的,而且这些车天天在路上跑,日积月累,品牌知名度和门店知名度很快就能够建立。
第二,迁新居、结婚、学生开学等这三个群体的消费者比较容易抓住,你需要做的是想办法在当地婚姻登记机关内或去做婚姻登记的必经之路上设置一些醒目的广告,在广告中要体现出对新人的优惠,如凭结婚证打多少折等。因为五一结婚的人会很多。
当地的居民小区、新开楼盘一般都会有宣传栏,你可以去跟居委会聊聊,把你的广告做到那里面,费用相当低的,我以前就做过,效果还很好。
对于学生,主要是在新生报到的时候集中做一些促销,可以跟学校联系,将产品在学校食堂等临时租用场所销售。
此外,我觉得门店生意要兴旺,靠一时的广告宣传很难达到目标,经营是一个长期的过程。所以,你应该善待每一位上门的顾客,向他们提供货真价实的产品,耐心的向顾客解答,热情的招呼顾客等等这些都很重要,你付出这些换来的是口碑,在一个县城,口碑好与不好差别很大,当你的口碑好时,你不需要做任何宣传,照样门庭若市。
以上从市场营销的角度提些个人的意见,仅供您参考,如果您觉得我说得对,那就把分给我,呵呵,祝您生意兴隆!财源滚滚!
再补充两点:
之一,平时的店内活动要不断的做,现在的顾客没有促销很难让他们掏钱,通过各种形式的活动提高店内销售额;
第二,经营是一个长期的系统工程,靠一招两招一次两次活动或宣传是无法立即就有很好的效果的
事实上，想创业成功和找到一个好店铺是分不开的，但由于很多投资者们在经验上缺乏，对纯棉家纺零售店的选址 *** 往往不是十分清楚，在前期的开店筹备时往往会遇到一些困难。
创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。除了市政规划外，还要了解该地区未来同业竞争的情况。特别注意即将拆迁铺面的 *** 陷阱，以免上当受骗。寻找商铺一定要广开渠道，多管齐下，无论是否 *** 或者明示关停的铺面，都要一一问过。
不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至相差十几倍，在纯棉家纺零售店前期选址时，还要注意所选的店铺的面积大小。
合格的纯棉家纺零售店是需要根据当地的实际情况来对纯棉家纺零售店的具体情况来进行规划的，这样才可以保证纯棉家纺店面展示的美观。通常，做好了这些选址筹备工作，纯棉家纺零售店的生意就可以经营得如鱼得水了。
根据查询加盟星得知，季米家纺加盟 *** 发放如下：
1、咨询了解：通过浏览网站、 *** 咨询、电子邮件、寄发资料等方式，了解您关心的问题，并联络家纺品牌方。
2、实地考察：签订销售合同、制定初期销售目标，期间可以到家纺公司的各下属企业实地参观考察。
3、加盟申请：与家纺相关区域负责工作人员预约时间，提交意向咨询申请加盟，总部接收申请后，进行合作资质评估。
4、签订合同：符合家纺总部加盟资格的，双方达成共识后，开始签订加盟合同。
5、协助选址：家纺总部安排专业选址专员协助加盟商在当地寻找合适的门店。
6、店铺装修：根据店面选址，量身设计加盟店装修图，并进行建店装修监控等的全程支持。
7、加盟培训：为加盟商提供加盟者全面的家纺技术培训与经营管理培训等各种专业培训。
8、开业准备：做好开业前准备。可邀请当地领导、名人，亲朋好友参加开业仪式，也可向总部申请派员出席开业营销活动。家纺 加盟店正常开业后，长期免费提供新技术、新产品升级服务，让您轻松开店，稳妥赚钱。
9、盛大开业：总部下店督促指导开业方案的执行，加盟店正式开业。
季米JONRMEC于2017年在中国商标网创建成立，立足于家居用品领域。产品服务有，布; 塑料材料（织物代用品）; 纺织品制墙上挂毯; 毡; 纺织品毛巾; 床单和枕套; 床上用覆盖物; 家具罩（宽大的）; 门帘; 旗帜。
1：需要10万元左右，选址，更好是选择在人口密集的地方，或者是选择在客流量，较大的地方。
2：开业前进行充分的市场调查，确定适合的营业地点，从低端家纺入手，减小风险，货源尽量到中国南通家纺城联系，它是之一市场，价格低、品种全、生产能力强、物流方便，建立好良好的信用，通过适量的赊销减少经营资金量，提高财务管理水平。
3：来的都是客，笑脸相迎、以礼相待必须做到位，家纺专营店要体现专业，营销人员的家纺知识要全面，要能将产品的特色向客户介绍到位，环境要温馨，必要的灯光要调整好，氛围要好，体现家居美好。
扩展知识：
1：家用纺织品又叫装饰用纺织品，与服装用纺织品、产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下。作为纺织品中重要的一个类别，家用纺织产品，在居室装饰配套中被称为，软装饰，它在营造与环境转换中，有着决定性的作用。
2：注重熟客，熟客是介绍客户的主要渠道，回头客会带来很多新客户。
3：发展空间巨大。对新进入的家纺投资者来说，不管是厂商和经销商，必须做好心理准备，家纺行业不是短期内见效的行业，针对市场、针对需求、针对区域、针对人群，开发适销对路的产品，以及塑造与消费者，建立长期稳定的关系，加强库存管理和店面导购系统，精耕细作，一定会得到满意的回报。
4：它就从传统的满足铺铺盖盖、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常生活，需求一路走过来，如今的家纺行业已经具备了时尚、个性、保健等多功能的消费风格，家用纺织品，这个纺织行业在家居装饰，和空间装饰，正逐渐成为市场新宠。家用纺织品的设计风格，有美式风格、新中式风格，和新古典风格等。
5：市场调研，数据显示家纺利润，现在没有以前的大了，以前最早是300%到500%的利润，现在只有50%左右的利润，现在的品牌多，杂。乱。零售就是价格上不去！但是成本低，款式花样，可以根据当地市场，去不同风格产品，每家公司风格不一，只主打产品，现在大部分家纺基本靠促销，来带动市场，带动顾客的消费。
如何开家纺店现如今人们对家纺的品质越来越关心，那么下面小编就来为您介绍一下家纺店的生意，告诉您开家纺店赚钱吗教您如何开家纺店赚钱!如果您有兴趣赚钱的话，那么不妨来看一看小编为您带来的推荐吧! 家纺加盟生意利润诱人 随着人们对生活质量的重视，家纺加盟(或家纺专卖店)逐渐在各城市大量的出现。开家纺店赚钱吗而很多创业者也对她很感兴趣，很想做家纺加盟，如何开家纺店，如何开好一家家纺加盟店或家纺专卖店呢 首先我们知道，家纺，即家用纺织品，有些人又叫它软装饰，其实通俗的说法就是指床上用品。开家纺店赚钱吗而我们现在的说法，就是现在纺织行业经过发展，可以分为三大快，其中服装为一块，如何开家纺店产业用纺织品为一块，那么剩下的纺织品，就都是家纺。包括床品，毛巾，地毯，布艺，户外等。 家纺行业在中国是一个新兴行业，而床上用品是其中重要组成部分，如何开家纺店按照中国家纺协会的分类：包括1床上用品类，2窗帘类，3洗漱厨房纺织品类，4家具类纺织类(靠垫、座垫)，等。开家纺店赚钱吗其中床上用品类别占据家纺行业之一位，产值占中国家纺业1/3以上，2004年达到1000亿人民币;2006年产值在2500亿元左右，包括床单、被子、枕头等产品。 市场前景： 据中国家纺行业协会调查，中国家用纺织品市场还有巨大的发展空间，开家纺店赚钱吗根据发达国家的纺织品消费量计算，服装、家用、产业用纺织品各占1/3，而我国的比例为65：23：12;而按照多数发达国家的标准，衣着消费与家用纺织品消费支出应基本持平，而只要家用纺织品人均消费每增加一个百分点，如何开家纺店中国年需求就可增加300多亿元。随着人们物质生活水平的提高，现代家纺行业将有更多的增长。 中国有6000亿家纺市场，但是尚没有形成几个真正的领军品牌，开家纺店赚钱吗号称市场之一位的罗莱只有10亿元的销售额;与此类似的是，这种过度分散的市场现状，如何开家纺店在枕头市场更加突出。由于市场前景看好，企业蜂拥而上品牌多，中国家纺业企业目前平均只有6%的利润。 家纺加盟店怎么开 近几年做加盟店成为家纺企业发展的一种趋势发展非常快，也成为有点钱想做买卖的一种入门的方式，开家纺店赚钱吗对外行来说可以简单复制别人的挣钱方式，风险相对较小。如何开家纺店家纺行业实际主要是床上用品的家纺专卖店，如何开家纺店目前随着房地产发展家纺产品销售也在快速增长，家纺加盟店也越开越多，如果你想开家纺加盟店那你必须了解开店必须做的准备。 1、怎样选择家纺品牌的产品
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