我想开个名烟名酒店不知道怎么办,没有进货渠道店面15到20平米，在南京六合

2024-03-20 23:30:01装修宝典044

我想开个名烟名酒店不知道怎么办,没有进货渠道店面15到20平米，在南京六合,第1张

我想开个名烟名酒店不知道怎么办,没有进货渠道店面15到20平米，在南京六合
导读：一般小卖店15--20平方可以了。开名烟名酒店更好30平方以上。店小了对别人没有信任感。烟要到烟草专卖局领取专卖证，你每月在烟草专卖局网上系统申请每月计划，他们每月会给你一定数量和不同品种的烟。酒要确定好主要经营哪些品种和系列，分别找当地作

一般小卖店15--20平方可以了。开名烟名酒店更好30平方以上。店小了对别人没有信任感。烟要到烟草专卖局领取专卖证，你每月在烟草专卖局网上系统申请每月计划，他们每月会给你一定数量和不同品种的烟。酒要确定好主要经营哪些品种和系列，分别找当地作为该酒的总 *** 的酒业公司。不要找一般酒业公司或二级、三级 *** ，他们也是从总 *** 处进货的，给你的价格不便宜。投资主要看房租，装修、烟酒档次、进货数量，另外还要准备约10万元流动资金。

之一、开烟酒店选址之门当户对

门当户对属于一种烟酒店操作的简单筛选法，就是根据白酒的档次选择适合的烟酒店。名牌及高档白酒尽量选择装修及位置比较好的名烟名酒专卖店，中低端白酒选择中档烟酒店及便利店。这样可以直接面对你的直接顾客群，便于你的销售。

名烟名酒店中知名品牌较多，可很好的提升你的品牌形象。但操作名烟名酒店的时候一定要避免一个误区，这就是别让你的产品成为陪衬。因此一定要利用好终端的资源，让你的产品展现出大家闺秀的风范，这样才能更有利于产品的销售。

而做为中低档品牌，选择烟酒店的时候一定要注意重位置不看规模。重陈列效果,不看陈列数量。因为很多销售较好的烟酒店并不一定是那些终端规模较大的，很可能是某些街口的烟酒店甚至是一个铁皮棚子。而在面对这些小店的时候，陈列的位置和排面就有很多技巧了，如何让消费者能很快的注意你的产品，并不一定是陈列数量多就代表陈列效果好。用最少的数量制造出更好的视觉效果，往往可以达到事半功倍的效果。

第二、开烟酒店选址之借船出海

餐饮渠道还是酒水销售的一个主要渠道，但昂贵的终端费用及人力成本往往使很多企业望而却步。但如果巧妙的利用好烟酒店的布局，一样可以取得很好的效果。

每个城市中都有一条或者几条比较著名的美食街，也就是当地特色酒店最集中的地方。这些酒店往往是很多企业争夺的重点，尽管酒店内的竞争如火如荼。酒店外的烟酒店也同样是战场，特别是随着消费者权益保护法的普及和各地自带酒水率的提高，附近烟酒店的争夺也将狼烟四起。借船出海就是要利用好饭店集中区的烟酒店资源，打一场外围战。集中兵力做好产品在外围烟酒店的铺货、陈列和促销，争夺餐饮市场的份额。特别在自己餐饮市场稍弱的区域，利用好美食街烟酒店的操作会有出奇制胜的感觉。

借船出海的实质就是打外围战，利用外围的进攻取得和内部攻击同样的效果。除了酒店，我们也可以选择 *** 机关的外围烟酒店做好礼品酒的市场、工地附近的烟酒店做好光瓶酒的市场、车站附近的烟酒店做好小瓶酒的市场。

第三、开烟酒店选址之因地制宜

烟酒店中数量最多的就是临街烟酒店和小区烟酒店。这两种烟酒店的消费对象前者以流动人员为主，后者以固定人群为主。

因地制宜就是针对你划定的消费人群做好烟酒店的筛选，而在此之前你一定要做好详尽的市场调研。如果做小区烟酒店，在同一小区内尽量不要每家都选，因为很可能你的产品会成为竞争砸价的牺牲品。而当你的产品没有利润的时候，也就失去了经销的价值。针对一些大型小区几家烟酒店竞争的情况，选择小区居民最信任的,比选择小区内面积更大的效果更为明显。

在沿街烟酒店的选择中，比较重要的一环是距离布局。就是根据一定时间的步行距离选择烟酒店。最常规的方式有5分钟步程选择和10分钟步程选择。如果布局过散，会丧失很多消费者，布局过密，也是对人力物力的浪费，同时也会形成价格竞争的隐忧。

揭秘名烟名酒专卖店内幕

有一年315消费者权益日前夕，某市消委会邀请消费者代表、部分房地产商、部分“家电下乡”经营者、通讯部门代表以及卫生、药监、商务、质监、物价、烟草、工商、消委等相关部门人员，围绕“消费与服务”年主题进行座谈。本文记录的就是一位经销商代表，她叫曾妍，市消委会聘请的消费 *** 义务监督员，经营五粮液专卖已经有十多年时间。

调查：名烟名酒利薄却商家多

近年来，眉山新开了许多销售名烟名酒的商铺，仅东坡湖一带新开的名烟名酒专卖店就有十五六家。据曾妍统计，整个眉山城区目前大约有近百家经营名烟名酒的铺面。

曾妍以她的五粮液专卖店实际盈利情况做了一个例证。她的专卖店年毛利在10万元左右，房屋租金支出18万元，税收每年约1万元，两个员工轮班一年的工资共计185万元，加上水电卫生通讯等费6000多元，这些费用加起来共计53万元左右。而且店铺装修花了10万元，如果按5年来分摊，每年要分摊2万元。曾妍说，这样算下来，经营该店一年的利润只有27万元左右，还没有包括自己应得的工资。

经营饮用型名酒的零售毛利在10%左右，礼盒类名酒毛利为20%。以五粮液为例，春节时，成都批发价格每瓶更高达605元，大部分也在590元至600元之间；超市零售价格696元，专卖店卖出的价格根据买家购买数量价格而定，一般为620元至650元。至于厂价和批发价之间，目前虽然“普五”品种有几十元的差价，但是如果超出厂家每个月规定的数量后，所进的价格还是和成都的批发价格一样。

曾妍说，去年她这个五粮液专卖店“普五”的数量，每个月只有26件的 *** ，“1618”五粮液因为出厂价格比“普五”高出50元，因而厂价和批发价之间没有差价。而且眉山市场除了两家五粮液专卖店，还没有商家是直接由厂家供货的，就不必说拿到厂价了。所以在考虑一般名烟名酒店的利润时，只能考虑成都市场酒类的批发价格为进货价格。

五粮液去年厂内直接投放到眉山市场“普五”和“1618”的数量只有1000多件，而整体销量应该在1万件以上，所以眉山市场的绝大部分五粮液，可以直言不讳地说，是商家从外地进回来的货。

“我的五粮液

专卖店新店已经开了两年多，产品进货价格比其他名烟酒店低，牌子大却利润不高。那么，眉山为什么还会新开这么多家名烟名酒店呢？里面有没有什么猫腻？”曾妍说，经过她的一番苦心调查，听见了各种说法，也大体了解了一些真相。

有说是某些人开名烟名酒店是为洗钱，赚不赚钱无所谓，当然这类情况比较少；有说是酒水经销商因为终端费用过高，决定自建名烟名酒店，直接面向消费者，以获得更高的利润，当然这类名酒店一般贴进目标销售群进行选择。

开名烟名酒店，名烟的利润不高，零包卖利润大约为10%，整条出售会低到5%甚至更低。去年起，眉山香烟供应量一直比较紧缺，好烟的供应量尤其少。

揭秘：名烟名酒店赚钱多渠道

“从我以上的调查看来，名烟名酒的利润都不高，那么这些名烟名酒店又如何赚钱的呢？”曾妍开诚布公地向大家透露了鲜为人知的内幕。

正规经营。这类开店的人一般有一定的团购渠道，大量的产品并非从店铺零售出去，而是店主通过关系销售，以销量大带来丰厚利润。

以出口走私产品代替内销产品，欺骗消费者。这种情况最多的应该算普通五粮液。由于厂方原因，出口包装和国内销售的包装看似完全一样。但是，出口五粮液在瓶身商标的背后，标注有几排蓝色的小字，可以辨别出是出口型的五粮液。目前市场上出口五粮液批发价格比内销的每瓶大约低60元，名烟名酒店一般以同样价格或者低20元的价格卖给消费者，能获得比经营内销五粮液更大的利润，同时由于价格低，也比内销产品更好卖。但这类外销酒也无法保证质量，很大一部分是假酒。洋酒同样有这种现象，比如芝华士12年，走私的80元一瓶，正规产品每瓶在165元以上，零售每瓶230元，酒吧销售380元。目前市场上外销酒的销量应该大于内销酒的销量。

经营暴利品种。一般畅销的名酒，利润空间都有限。所以某些经销商会选择一些名酒厂包装豪华的系列产品，因为大家不是很熟悉，有部分消费者却热衷于此类产品。商家的买价和卖价差额很大，可以获得100%的利润，礼盒产品甚至可以获得150%到200%的利润。销售过程中，他们会忽悠消费者选择这些产品。甚至有的经销商会在酒的外包装上贴上五粮液三个字来冒充五粮液销售。比如眉山市场出现过百年老店、金枝玉叶等；法国葡萄酒也同样，小厂的酒很多商家进价几十元，却卖到200多元一瓶。这些大量的“擦边球”产品，让店主赚足了利润。

假冒产品盛行。真正的五粮液、茅台、剑南春、水井坊名酒，如果从正规渠道进货，名烟名酒店的利润是非常低的。不过，很多经销商靠其他手段而利润不菲。有圈内人士爆出内幕：这些店陈列的酒是正品，而卖给消费者的就是假酒。而假酒也不是人们想象的特别差的酒，而是把一些酒质相差不是太大的产品拿来勾兑。比如拿五粮春来勾兑成五粮液，这样不仅“成本”降低了，而且普通消费者根本察觉不了。而销售假烟，可以获得200%-300%的利润。现在假烟销售的新动向，就是制假者直接面向名烟名酒店销售。

在招牌上做文章，吸引和欺骗消费者。以五粮液为例，在招牌上乱打五粮液牌子。比如：酿神、六百岁、豪华五粮液、金枝玉叶等，让消费者误以为是五粮液专卖店。实际上，从五粮液厂家直接进货的只有五粮液专卖店，其他均为经销商发展的下家。

烟酒回收。一是低价回收，一般以五折以下的价格进行回收，因为全凭经验判断真假，所以产品质量根本无法得到保证，但卖出后获利比直接进货高得多。二是顾客来卖烟酒的时候，采用掉包的 *** ，把顾客带来的真酒真烟调换假酒假烟，然后以顾客带来的是假货为由拒绝收购，以此获得利润。

不是零售的和茶叶店是一个道理，超市也有为什么要开专卖店呢。

就是直接大户或者批发，一般这种店都是有总 *** 的渠道，小卖部超市一般都会从这里进货。

最主要的是给做工程的人 *** 的，不但卖还回收可能今天买的东西明天连包装都不用拆就送回来了。

一倒手大几千块就到手了，特别是那些送礼的需要买好烟酒收礼的人也喝不了抽不了那么多。

不过这种生意可不是谁都能做的，没有固定的客户渠道那裤子都要赔掉了，有时候店里也会进来一些散客。办酒席宴会或者单位招待那种的，不然连店面都不需要，门面存在的意义好看更大于实用性。

而且像一些不出名的酒品牌想要开发市场这种店是很好的选择，给的销售奖励也是非常高的，像茅台这样很稀缺的酒通过特殊渠道拿到手，加价卖出去也是一笔收益。

反正总的来说这一行的学问太多太深了，不只是卖烟酒批发，包括牵线搭桥、回收倒卖、等等很多门道，这里面不止是生意还有江湖人情世故，千万不要看人家开自己也去开。

因为，贩假烟，和回收真烟，调包，种种手段

人家卖的是关系，不需要靠这个赚钱

1酒水商家都会给予一定的牌面补贴，当然这种都是比较少的；