导读： 5个大学生创业开书吧年赚10多万 西南政法大学，陈雪梅和同学一起合作创业，在学校附近开起了书吧。 原木色的大门，三四张小桌子，一整面墙的书，还有点缀其间的绿色植物。 这，就是“豆芽”给人的
5个大学生创业开书吧年赚10多万
西南政法大学，陈雪梅和同学一起合作创业，在学校附近开起了书吧。
原木色的大门，三四张小桌子，一整面墙的书，还有点缀其间的绿色植物。
这，就是“豆芽”给人的之一印象。
简单、舒适，又有那么点文艺气息。
“豆芽”，一个安安静静开在西南政法大学旁边的咖啡书屋，一份五个大学生辛苦创立起来的小事业。
“单凭爱好不行，我们是经过了调研的”
星期三的下午，学生们基本上都有课，“豆芽”里面只有零星的几个人。
如不是汪小康主动和记者打招呼，真看不出他就是老板之一。
他个字不高，穿一件深紫色针织衫，看上去就和普通大学生没什么两样。
“没有谁规定文艺青年就要穿得很另类吧。”汪小康笑着说。
“不过当初我们几个决定做这个书吧，也有这方面原因呢。”
徐涛、汪小康、胡宇、陈雪梅、连竟成，这五个大学生怀着对文艺的爱好和创业梦想走到了一起，他们每人出资两三万元，共同创立了“豆芽”。意喻着，一颗小豆也能长成参天大树。
“单凭爱好可不行，做之前我们也经过了调研的，市内类似的小店我们都去考察过了。最后觉得项目可行，就在西政旁开了店，一方面是这里学生、老师多，很有市场前景。另一方面还可以兼顾学业。”汪小康对自己的创业透出了一股自信。
说话间，另一个“小老板”走了进来。
徐涛，戴一副眼镜，个子也不高，却比汪小康更活泼。
徐涛是湖北人，说着一口不算太标准的普通话。
“来我们这里的人，大多数都是和我们一样，喜欢文艺。不止年轻人，我觉得追求自由、品质生活是不分年龄的，只要有共同爱好都可以来我们这里聚会。我们还想建立个豆芽社区，让大家交流分享。”
要文艺也要赚钱
“开这个咖啡书屋，短期内是没有打算以赚钱为唯一目的的。”汪小康接着说道。
但是如果不赚钱，怎么又有资金将书吧继续运作下去呢
他们相视一笑。
“我们这里有不同口味的饮料、西点，但平均消费都不高，一般就十来元。另外我们还卖一些自己 *** 的明信片、小杂货、书籍之类的。这些也是我们赚钱的门道。”
“或许暂时我们盈利不多，但是靠着这些活动，我们却能积攒下大量的人气。”
“这个咖啡书屋才开一年左右的时间，我们已经收回了投下去的十多万。”
“千万可别低估学生的消费能力”
“现在学校里面基本上都是90后的学生了，从小就受到父母的呵护和疼爱，给的生活费自然就不会少。”
汪小康又分析到，“最近10月初，西政研究生部也搬到这边新校区来了。现在整个学校一共有2万多人，消费人群又大大增加了。”
“我们还在前面位置更好一点的地方开了一家小咖啡店。既有文艺，又能赚钱，何乐而不为呢”
股东之一准备出国深造后，再把小店做大
一个多小时过去了，其他三个“合伙人”一直没有出现在这家小店。
“陈雪梅和胡宇在另外一家店里呢，那家店这个时间段生意好一点，有点忙不过来。连竟成去厦门参加考试了，准备出国留学呢，专门去学创业方面的知识，为我们店以后的发展多打点基础。”
“我去把他们叫上来吧。”说着，徐涛就一溜烟的跑出门去了。
汪小康笑了笑，“徐涛已经被保送本校研究生了，胡宇正在研究生考试。就我和雪梅，准备毕业了还是继续做这个，把这家店当成我们的事业。当然，他们也会过来照看下店里的生意。”
不一会儿，徐涛就领着一个女生回来了。“这是陈雪梅，我们中唯一一个女生。胡宇还在那边忙着呢，实在过不来。”
其实原来和他们一起创业的还有几个大学生，但是现在因为对未来的不同选择或迫于家里压力，都离开了。
“还好我们几个志同道合，父母又知道我们确实是在踏踏实实做事情，所以还算比较支持。”徐涛显得有些无奈。
“对于未来，我们设想了很多，正在准备一个大计划。”
说起自己的计划，几个人都比较兴奋。“在网上发帖，招募有共同目标的人，每个人投一点钱，大家一起来开一个店。其实现在很多年轻人都有开店的想法，这样做，既帮助他们实现了梦想，又能降低风险。不过这里面需要一份详细的计划，各种细节都要操作清楚才行。”本报记者 骆小燕 实习记者 李曦
目标客户锁定清晰， 靠微博做大了生意
整个聊天过程中，汪小康都一直在关注着自己的电脑。
“我是在看微博和豆瓣呢。刚刚又有人在微博上面问我们这家店的地址在哪儿呢。”
汪小康告诉记者，他们刚开店的时候，主要是靠同学之间的宣传，见效太慢。
后来，想到用微博和豆瓣网来做宣传。一是大家都是年轻人，网上的东西玩得熟，二是他们的目标客户主要以学生为主，会大量的'接触 *** ，宣传起来目标更精准一些。
“一开始，我们开通了微博，加的好友自然就还是学校的一些老朋友，但是通过这些老朋友，我们又能认识一些他们的朋友，这样一层一层的传下去，我们就能将‘豆芽’传递给更多的人知道。”
汪小康似乎还不满意现在微博里面好友人数，“现在只有700多人，不过每天都在递增。和刚开始的时候比，还是多很多了。”
“通过微博上的宣传，我们又推出了自己的豆瓣网上的小站，现在那上面也有400多人加入了。”
“通过 *** 营销，更多的人了解我们，加入我们。很多人周末的时候都自己开车过来，这让我们觉得很高兴。”
“还有不少留学生、外国人呢。”徐涛抢过话头。说完，还不忘推销，让记者关注他们的微博，转发他们的消息。
“多一个人加入，就多一份力量嘛。”徐涛乐呵呵的笑着。
;不知曾几何时，文化咖啡书店越来越受到人们的关注与追捧，各种大小书店开始进入购物中心、遍布街头巷尾，似乎一夜之间国人爱上了阅读，苏州诚品书店、深圳诚品生活的开业可谓是万众瞩目， 一时成为“文艺青年朝圣地” 。
大陆首家旗舰店苏州诚品书店
深圳万象天地诚品生活
文化书店的风靡，被各路自媒体大V、文化学者、观察家们赋予“新零售”“新物种”“消费升级”“小趋势”“小确幸”等各种时髦概念。一直以来对这些形而上的时髦概念，具有本能的怀疑，总觉得不过是自媒体大V、 *** 写手刷流量的工具，而非事物本质。与其追捧热点，更喜欢云过风清后，沉下心来深入研究，挖掘背后的故事。
作为“全球最美书店”被刷屏的日本代官山茑屋书店，深受人们的追捧。它的成功自然也成为不少商业经营者、设计师、文化学者研习的对象。
成功者总结过去，往往会觉得成功理所当然。于是乎，我们听到马云说“人生最后悔的事情就是创立了阿里巴巴”，成功学畅销书也是这种逻辑：假定自己是成功者来书写所谓的“成功真理”。如果信其真，则与被传销成功洗脑无异。而我觉得茑屋书店，源于平凡，却成于伟大。
茑屋书店诞生于仅4万人口的枚方市
茑屋书店及CCC集团创始人增田宗昭
之一家茑屋书店在1983年3月诞生于创始人增田宗昭的家乡枚方市，但在一年前的1982年，唱片租赁店LOFT便在枚方车站北出口的一家老百货商场5楼开业了，LOFT是茑屋书店的前身，如果没有LOFT就没有后来的茑屋书店。
茑屋书店前身‘LOFT”所在的枚方车站前的百货商场
其实，创立LOFT仅仅是因为增田宗昭发现隔壁市寝居川市开了一家唱片租赁店很火且很赚钱，而枚方市还没有。至于为什么要将唱片租赁店和餐饮结合，是因为当时百货商场5楼空铺只能租给餐饮店（因为5楼是餐饮业态层），增田宗昭最后决定将餐饮与唱片租赁结合，也是迫于无奈的两全之举，而非有意“跨界”。当时的餐饮是加盟东京的一家印度咖喱咖啡店“DELHI”，由增田宗昭母亲和姐姐负责打理。
增田宗昭的母亲（左）和姐姐（右）
唱片租赁与餐饮融合店LOFT成功后，增田宗昭却担心如果车站另一侧1楼开了一家规模的更大的店，将会抢走LOFT大部分顾客，而此时他背负了不少债务。于是他决定先入为主，在车站附近开一家书店兼唱片租赁的店铺，因为那时枚方市还没有营业至深夜的书店。就这样之一家真正意义的茑屋书店于LOFT一年后开业了。
之一家TSUTAYA BOOK枚方店
去日本的时候曾经过枚方，位置是很偏，严格来说都算不上城市，放在中国最多是个小镇吧。当时心生还怀疑，这就是“全球最美书店”茑屋书店发家的地方吗？挺神奇的，伟大从来都是因平凡而起，并没有那么令人瞩目，并没有那么多鲜花掌声，也没有那么多高大上的概念。
真正让茑屋书店蜚声海内外却是2011年开业的代官山店。跟现在深受文艺青年追捧不同的是，代官山茑屋书店初衷是为老年人设计的。现在是 *** 时代，90、00后一代社交关系很多是在网上建构的，来实体书店反而没什么熟悉的朋友了。而日本老龄化极为严重，人口结构呈现“倒三角”模型。
当今日本六、七十岁的老人基数非常大，这部分人生于战后时代，是日本人口出生率更高的时期。到1970和1980年代，他们正好30-35岁，处于人生黄金年华，七八十年代也是日本经济最繁荣的时期。现在这部分人仍是社会的中流砥柱，拥有大量储蓄，消费能力高。正是这代人伴随着茑屋书店30多年成长，但他们对新兴的互联网相对迟钝。于是，增田宗昭决定在代官山打造一个服务于老年人的书店。
代官山店的策划设计一切围绕老年人关心的问题。在此之前，书店名一直用英文名TSUTAYA BOOK表达，因为日本老年人使用汉字较多，所以特请设计大师原研哉设计了新的汉字店名“茑屋书店”。
原研哉设计的茑屋书店汉字店名
此外，在选书上深度挖掘“健康养生”主题，打造全日本最齐全的烹饪（医食同源）书籍专区。考虑到老年人比起活法更在意“死亡”的问题，专门设置宗教、哲学以及讲述不同人活法的传记等类型书籍专区。
老年人喜欢早起，将书店与咖啡厅营业时间提早至7点。为了减轻老年人的孤独感，专门引入带宠物医院的宠物店。
此外，为了照顾腿脚不便的老年人，打造售卖电动助力自行车的专卖店Motovelo。为了方便老年顾客给儿孙买礼物，还引入国外环保玩具专卖店。
电动自行车专卖店motovelo
茑屋书店还特别注重与周边环境的融合： 代官山附近有许多使馆，外国人较为集中，特意将店内所有文字都用日、英、中三种语言表达。代官山附近还有许多创意工作室，专门设置创意工作所需要的杂志、书籍、**等档案素材的旧书沙龙。为方便创意工作者使用，将闭店时间延长至凌晨2点，还允许他们带书到星巴克，一边读书，一边工作。为此还开设了便于创意交流的主题餐厅。
用增田宗昭的一句话作为结尾：我们的目标不是创造“世界首次”，而是实现“顾客价值”。
END
除了常去的库布里克和离家比较近的字里行间，不得不推荐公司楼下这家双城咖啡，如果说前两家是以书店定义，而双城咖啡从名字上就很明显是以咖啡馆定义。但是店里藏书很多，而且还有许多是从台湾带过来的台版书，因为老板阿哲和叶子是地地道道的台湾人，店里还有很多从台湾带过来的各种玩意和美食礼品，他们会定期回台湾采购。双城位于方家胡同46号院门口，鼓楼大街、簋街和雍和宫的中心点，闹中取静，loft的装修风格，楼上是要脱鞋的，几个朋友或躺或坐聊聊天很是惬意。每周日晚上会放**，平时都有画展！在这里可以看书，喝咖啡，聊天，看**，交朋友，总之我很喜欢！
因为46号院算是艺术区，所以这一代经常会作为**或者电视节目的拍摄地，加上旁边的影视公司，明星经常出没，每个月都得见上几个明星或是拍摄剧组，双城咖啡和旁边的红叶拾楠都经常作为拍摄地，对了旁边的红叶拾楠因为拍了一部《分手合约》还火了一把。
