导读：最近搬到新房子住啦，我在网上淘到了很多实用又好看的家居好物，当然为了节省开支咱肯定是PDD和1688上淘的，下面跟大家分享一下！1、米白细条纹地毯2、薄荷绿四件套3、梦想派折叠收纳箱4、奥克斯台灯5、ins风高颜值垃圾桶1、米白细条纹地毯店
最近搬到新房子住啦，我在网上淘到了很多实用又好看的家居好物，当然为了节省开支咱肯定是PDD和1688上淘的，下面跟大家分享一下！
1、米白细条纹地毯
2、薄荷绿四件套
3、梦想派折叠收纳箱
4、奥克斯台灯
5、ins风高颜值垃圾桶
1、米白细条纹地毯
店铺：pdd尚美生活88
价格：15米1米/14元
为了买一块好看的地毯挑花了眼，最后选择了这款干净简约的，暖色调很治愈～铺上真的很ins风，甚至可以当拍照背景。
没有合适的尺寸可以自己裁剪，很方便的！我回购了三次的平价地毯，挑了好久找到更低价的一家，先买了个152米的试一试，28块。买回来感觉挺好的就又回购了，第二次领券花了26，然后有的地方还差一点，我就又买了一个15块的。和我的飘窗垫，窗帘都是同色系的，哈哈~家里亮了一个度，装饰房间真的绝！
2、薄荷绿四件套
店铺：1688 南通佳织达纺织品有限公司
价格：78
我之前一个人租房子住的时候买过百元以上的棉质四件套，都不如这个贴身舒服，而且棉质用久了总有一种潮潮的，重重的感觉。这套78块钱的臻棉四件套在舒适度、垂顺度、颜色方面较同价位棉质的四件套完全胜出。
我自己很喜欢这个颜色，一开始还担心它和我家的装修风格不搭，没想到铺上以后真的好看，淡淡的绿色和华夫格很配，颜色很清新，阳光洒进来，衬的房间很亮 。
3、梦想派折叠收纳箱
店铺：pdd梦想派家居收纳馆
价格：33
新搬家之后杯子都没地方放，就买了两个收纳箱，容量特别大～60多块钱没想到质量这么好！！透明的能看到我的杯子宝们，幸福感满满！！而且这个收纳箱颜值真的好高！！我看咖啡厅也用这种的，可以在收纳箱上面喝喝咖啡啥的，还可以在上面摆些小物件，放在家里也是超级实用！！
4、奥克斯台灯
店铺：奥克斯灯具官方旗舰店
价格：92
打造ins书桌，氛围感拿捏这块，全靠我的台灯！白色简单又好看，放在学习桌上很百搭！最主要的是它真的好用，真的好亮！！有9档调节～3种色温自由调节！冷暖色调都好好看！！不同的风格有书写和阅读模式！双A级标准！护眼不伤眼睛，还可以折叠！不会占地方～角度可以随便调啦！真的好方便！！百元学生党真的可冲！！
5、ins风高颜值垃圾桶
店铺：茉茗官方旗舰店
价格：98
奶油色ins风，这个垃圾桶颜值和质感真的好绝！又好看又实用，真的是挖到宝！本来我家有垃圾桶了，但又招架不住只能为颜值买单 ！ ！里外双层的，里面垃圾桶套上垃圾袋 再把罩子套住，这样垃圾袋不会乱跑也美观！放在房间里每次看到心情都会变好！ ！给家居生活增添幸福感的小物件，几块钱的快乐～～
样板房的装修效果不仅能影响房子的销售，还能给户主提供借鉴作用。想知道如何为150平米的样板房设计吗通过下面的150平米装修样板房效果图，让我们充分了解如何设计吧。
150平米装修样板房效果图
精美的皮艺组合古典沙发。漂亮的描边精美茶几，将客厅的大气之风一下就展露出来了，客厅正面全景能看到吊灯，搭配得很有特点!精美的茶几地毯也显得很是喜庆!
150平米装修样板房效果图
过道这边是进门处，镜面墙的修饰很迷人，咖啡色的过道背景墙采用了精美的装饰画来装点，十分的庄重典雅!这样的样板房大大提升了装修的档次。
150平米装修样板房效果图
客厅餐厅是相通的，空间很宽敞整体风格以古典欧式为主，色彩搭配很养眼客厅的双人古典沙发组合。沙发背景的镜面装饰很漂亮，在阳光的背影下，显得很妩媚!
150平米装修样板房效果图
很漂亮的蓝色和白色的搭配，古典风格的餐椅拥有完美的线条元素，咖啡色的餐厅背景墙也是运用了漂亮的装饰画装点，白色大气的装饰柜也给餐厅增加了不少的唯美元素!
150平米装修样板房效果图
这款样板房有个大大的榻榻米，书桌紧靠着榻榻米。古典风格，每个细节都可以看到，书房的背景墙上一个漂亮的挂镜显得格外的时尚和显眼!
150平米装修样板房效果图
书椅的选择则是选择了古典风格中的绿色来搭配，精美的镜面背景墙设计十分的典雅漂亮!对于大户型来说，就应该这样设计。
150平米装修样板房效果图
主卧的天鹅吊灯很浪漫，这个角度看看卧室窗帘搭配迷你古典风格窗帘很经典，整个卧室都比较的大气优雅!
150平米装修样板房效果图
儿童房的装修也要重视，整个房间色彩搭配很炫丽，迎合了儿童的心里需求，精美的背景墙设计和装饰，田园风格的床品，让儿童房是温馨又漂亮!
150平米装修样板房效果图
中规中矩的餐厅，给人一种很有食欲的氛围。150平米的餐厅设计同样重要，如果能在这样的居室生活，该是多么奢侈的享受!
150平米装修样板房效果图
这是一款欧式古典风格的书房装修，既然有足够大的空间，为什么不为自己设计一个书房呢好让心灵静一静、停一停。
我们常常通过样板房装修来学习借鉴，看完上面的150平米装修样板房效果图，是不是很心动了呢小编建议大家，在设计样板房的时候，除了要注意整体的氛围，材料的选择也同样需要慎重。
女人做什么小生意更好都说女人比男人细心，做起生意相信也一定有着另一番成就。如果您也想从事创业，寻找一些小生意，那么，现在女人做什么生意赚钱？我为大家推荐以下这些特色小吃生意。100%赚钱!
女人做什么生意更好 现在女人做什么生意赚钱 一、女人做什么小生意好卫生烧烤店
烧烤小吃目前已成为人们热衷的食品，风靡国内外，但真正有特色、能吸引回头客的特色烧烤却不是很多见。如何创业赚钱，特别在夏天，夜晚外出休闲的人越来越多，那么品尝烧烤小吃是人们一个不可缺的“活动”，所以开一家有特色有风格的烧烤小吃店还是会有不错的市场收益的。
开烧烤小吃店要注意以下内容：
之一：烧烤品种一定要齐全，凡是能吃的猪、牛、羊、鸡、鸭、鱼、海鲜、蔬菜等几百个品种样样都能烤，要留意哪些品种比较受欢迎，要多准备一些，而其他的只要一些够用就行。
第二：要想烤出独特的味道，还必须亲自做口味试验(如果购买配方或加盟某些烧烤连锁也可以)，通常烧烤都要采用20多种香料药材为基料，如何创业赚钱，这样才能使烤出的食品色泽金黄不发黑，肉质滑嫩、酥松爽口、口齿生香、酸辣适中。要让食客看着想吃，吃了叫绝。
第三：要形成自己独特的经营理念，要有鲜明的宣传语言。
第四：要注意回头客和新客的数量和规律，从中总结出一些有用的数据，并应用到以后的经营当中。
除了以上几点，还要考虑当地的市场环境，这样的店是否已经很多，市场是否已经饱和，避免投资失败。
投资条件
烧烤以手工生意为主，根据规模大小，如小规模摆摊经营只需1-3人占地2平方米，竹签、盆子、塑料盆等采购简单，所用原料各地市场有售，如何创业赚钱，300元投资即可，大规模开店则需投资8000-50000元不等。炭烤、电烤、油炸、铁板烧等均可(以木炭烤为更佳)。
效益分析
以每人每天备料、穿串、烤制到出售400串计算，以不同品种不同零售价计算，平均每串售价08元，收入320元，材料成本只占营业收入的22%即70元，而日纯利润为320-70-其它费用30元=220元，月纯收入为6600元。
营销建议
1、初期在学校旁、公园、超市、街道十字路口、夜市旁等摆摊经营为佳，如何创业赚钱，边做边提高技术，积累资本，准备扩大规模。
2、随着技术资本、顾客群的不断增大，可在繁华地段开辟门店进行规模经营。
3、每天加工品种定在18-30个为佳，严格按规格，以新奇品种、奇特风味、良好的保健功能吸引更多的顾客，每20天可轮换一些品种。
二、女人做什么小生意好迷你西餐厅
成功秘笈易先生在毗邻中山大学的新兴居民区开设了迷你西餐厅，主营适合学生与年轻白领消费水平的简单菜式，兼卖高级西点，价格便宜，经营效果良好。
市场潜力
滨江东路一带已形成广州“江景豪宅一条街”。此外，中山大学近在咫尺，该地段居住人员综合素质较高，品位也较高，客源有保证。如何创业赚钱，价格适当的“平民化”西餐厅比较符合广东居民重视实际的心理，同时适当的价格也抓住了大学生这个庞大的群体。
风险提示
滨江东一带已形成广州一个新的居住社区，同地段同行竞争在所难免。经营成本过高。如何创业赚钱，原材料每月耗费为25000元，占收入接近一半，比例太高;人工费需要支出超过20000元，大厨通常都在5000元/月甚至以上，应当是店里的主要力量，服务人员数量可能过多。
选址建议
西餐厅经营一定要适合地段内居住及活动人群的消费特点，大型高档居住社区、学府附近地带为首眩如上下九路、童心路等地的西餐厅经营非常火爆。如何创业赚钱，因此，在选址时一定要做好市场调查，重点摸清地段人群的消费特点。 易先生的“37度2”店铺开在算不上热闹的“兰色康园”楼下，门面小巧，装修简单，除了店名特别外，本来看不出有任何稀奇处。但由于距离中大北门、下渡路食街都非常近，菜式物美价廉，招徕了一大批年轻的固定食客。
思维创新走“迷你”路线
易先生一年多前想到开西餐厅，也有不少亲朋建议他轰轰烈烈干一翻“大”事业。可是实际调查使得他的计划受到了比较大的挫折，一是据行内朋友透露：如何创业赚钱，由于竞争日益激烈，广州市区的大型西餐厅的成功率目前只有三四成;二是满市区找寻合适的铺面却屡屡碰钉子，天河南、淘金路这样价格合理、适合开西餐厅的居民区早已有此类餐厅，而江南西、北京路这样的传统商业区价格早已经被炒到了天上去，总之，根本就是无缝隙可钻。
有人提议：大型咖啡屋需要的地方大，投资大，风险也大，挑选地址的余地比较狭隘，不如开间小一点的所谓“西餐厅”，只要做得地道，同样可以招徕顾客，选址则也容易很多。易先生觉得言之有理，可是当时的广州市根本就没有多少迷你咖啡店，应当如何开呢
广泛听取选址建议
易先生在网上搜索后，发现欧洲乡镇中传统的迷你西餐厅的创意模式，重要的是要通过音乐、装修与精致简洁的菜式营造惬意随便的用餐氛围。他又调查了广州市内很多中小咖啡厅，发现适当的价格与平易的口味是所有成功店铺的共性。
心中有了底，他就开始了找寻铺面的路程。他一方面走遍了市区内所有的商业区，如何创业赚钱，问了无数的价位，准备了超过10个的候选方案，另一方面广泛听取朋友的意见，一一做了笔录。反复斟酌之后，易先生挑选了现有铺址。
开业之后，易先生重金聘请了有高级技术职称的西餐师傅与西点师傅。他依照国外简约西餐厅的模式，不但配备了个性音乐，采用了简约温馨的装修风格，并不断调整了菜式，重点推出一批适合大学生与年轻白领的简单套餐，价格不高而用料讲究，吸引了更多年轻人。
三、女人做什么小生意好健康小粥店
项目计划
我的创业项目是开家粥店，以米粥为主，以粗粮为辅，并做相关的营养咨询。粥店的营业理念是倡导营养健康饮食，如何创业赚钱，帮助一些人更好地合理安排饮食。我计划找一个30~70平方米的店面，更好是高档小区比较集中地区。我现在已经找了近半个月，还是没有找到满意的。另外，虽然我做的这个没什么油烟，但也算餐饮行业，因此很多地方不愿意出租。
投资总金额我计划控制在7万元以内，其中15万元是流动资金。前段时间天一直下雨，每天回家我都鞋子湿透，但我知道创业是艰难的，我不会放弃。现在我想请专家帮我指导一下，这个项目是否可行并希望能得到一些好的建议。谢谢。
项目分析：浙商创投 李先文
项目可执行指数：★★★☆☆
看到这位热心读者的来信，心情为之一震!创业艰难，贵在恒心。雨水可以打湿你的鞋子，但一句“我不会放弃”，着实让我感慨。如何创业赚钱，多少创业者都是靠最初创业时的坚定信念支撑至后来的成功，不抛弃，不放弃，创业就需要这样一种信念!
这位创业者和目前的大学生创业不同，虽然没有很高的学历和专业技能背景，但他比大学生创业者多了一份难能可贵的人生阅历。我认为他的这份人生阅历就是他目前创业的更大资本和优势!创业，不是小孩儿过家家，一定的人生阅历对创业成功有很重要的作用。
当然，以上说的都是对成功创业一些主观上的必要条件，客观上，如果想创业成功还需要一些充分条件，最直接的就是项目本身的可行性问题。该创业者的项目，商业模式上到底是否成立是否可行还需要哪些改进怎么做会更好这是我作为职业投资人和杭州市青年创业导师重点探讨的问题。
粥店的定位
传统概念上，喝粥最多是个早餐，从这个意义上讲，这位创业者是不是打算主要做早餐市场如果仅仅定位做早餐，那么资源是不是太浪费投入和产出是否划算如何创业赚钱，个人建议，不要用粥店的名义去招揽顾客，而要结合创业者新进修的营养师技能打造一个“×××营养中餐”的健康餐饮概念，而健康米粥只是其中一个特色产品，这样的定位既可以占领早、中、晚全天候餐饮市场，还可以突出米粥的特色。
打造差异化特色
既然创业者正在考营养师，那一定要把这个特色做突出。我不太赞成市面上一贯的低价竞争方式，我认为关键是要走差异化竞争的路子。如何创业赚钱，你要学会发现你在市场竞争中更大的差异化优势，从目前的情况看，老的餐饮比的是厨师的等级，这是竞争的“红海”，你要学会发现竞争的“蓝海”，那就是比营养师，建议创业者用“×××营养中餐——职业营养师×××为您健康主厨”的口号做招牌，卖“营养”概念而不是简单的卖“口味”概念，你必脱颖而出。
选址和资金
开店选址有一句经典的行业谚语就是“地段、地段，还是地段”，可见选址的重要性。个人认为此类店更好针对年轻的懒人群体，比如开在类似上塘路、德胜路新青年广场附近，单身公寓的青年男女或80后小夫妻懒得烧饭，而且比较容易接受新理念，至少早饭和晚饭肯定有市场，中饭如果附近的通讯市场或商住楼公司员工前来就餐，也会不错的。
当然，以上只是举个例子，具体地址你得自己亲自去看，去观察，看潜在消费者到底哪里最集中，你就到哪里去。如何创业赚钱，对于开店创业，资金耗费更大的一项可能就是租金，租金跟选址有很大的关系，所以归根结底要把好选址关。以后如果该店能良性发展，建议创业者开成连锁的模式，通过直营或授权的形式不断复制，那么你就可以真的走向成功。
四、女人做什么小生意好美味牛骨店
随着人们生活水平日益提高，以吃而言，早已不是以吃饱肚子为目的了，而是以吃风味、吃特色、吃营养为追求。“美味牛骨头”正适应了这一变化，如何创业赚钱，它的独特风味，大人、小孩子都能接受，特别是饮酒者更是喜欢。
美味牛骨头是刚刚兴起的一种颇具特色的风味食品，其特点是在烹制过程中加入了几十种中草药和调料，将骨汁、骨油、骨膜、骨肉的美味烹调至更佳状态，使其香味独特，营养丰富，让人吃了还想吃，回味深长。美味牛骨头干吃不带汤，吃时口内嘣嘣直响，其味以鲜、香、咸、辣为基调，但也可按当地民俗风味再加调整。制时将骨头剁成寸余长入锅，按配方加入各种中药材和调料，加热即成。工艺简单，配方严格科学。
美味牛骨头,高可登宾馆、饭店，低可进小吃、排档，还可以专营独卖。下岗职工、退休职工和农民朋友均可利用这项技术在当地开间美味牛骨头专营店，定受欢迎。
投资条件：
加工牛骨头不需任何专用设备，只需锅、炉子等一般厨具即可，流动资金300元左右，店面10~15平方米。
效益分析：
如何创业赚钱，牛骨头本是下脚料，不值钱，生牛骨头价格为3~4元/公斤，加入中药配料及加工时的自然损耗，综合成本为4~5元/公斤，市场售价14~16元/公斤，以每天更低销售50公斤计，日获利相当可观，实为赚钱的好门路。
经营建议：
加工“美味牛骨头”经营方式应灵活多样，可根据自身的实际情况进行选择。
1、在家中将牛骨头加工好，然后批发给当地餐厅或熟食店销售，或用塑料袋精心包装，进入商场超市柜台。
2、可摆摊、设点或开专营店，但店址一定要选在人流量多的地方或美食一条街上。
3、利用此技术配方，同时配套经营牛筋、牛肉、牛海底、牛杂等则利润更高。另外，用加工后的骨头汤汁来 *** 牛肉米粉、牛肉面又是美食一绝。
4、由于“美味牛骨头”使吃客吃了还想吃，所以来的顾客有将近50%是回头客。他们大都会带着自己的亲戚朋友来品尝。如何创业赚钱，可不定期的为他们提供一些有宣传效果的赠品，如广告伞等。
五、女人做什么小生意好特色卤菜店
开一家小饭馆、开一家小面馆、开一家中式快餐店、开一家冷淡杯店，或者开一家豆汤饭馆，这些都是比较小的投资经营项目，如何创业赚钱，也比较适合那些初入餐饮行业的经营者，以及需要再就业的下岗工人。而与以上那几个项目相比，开一家专卖卤菜或凉拌菜的小店，则是投资更少、操作更简单、经营更容易的一个项目。
卤菜或凉拌菜店，实际上都是一种外卖店。它是将所经营的产品加工好或基本上加工好以后，直接送到店铺出售。如何创业赚钱，因此，店中一般不需要设置炉灶烹制菜肴，也不需要设置桌椅板凳和餐具供顾客就餐，店堂也无需较大的面积和较多的厨师、服务员，这无疑大大降低了经营成本，同时也是卤菜店或凉拌菜店的更大优势所在。 卤菜或凉拌菜店，一般都开在人流量较大的地方，也可以开在专卖副食品的农贸市场，甚至还可以开在街道的居民小区内，这不仅是为方便小区居民的日常生活，同时也是为使自己拥有较为稳定的顾客群。
卤菜店或凉拌菜店一般都不要开得太大，这当然是为尽量减少早期的资金投入。如果店面稍大的，则可以将店铺的后半部分作为作坊，店面较小的，则可将产品在家中加工好后再送往店里。对那些没有条件租店经营的，则可在农贸市场内租一个摊位，或者在街道的居民小区内摆一个摊位，当然还必须置备一个可以防尘防蝇的食品零售柜。
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#策划# 导语随着我国改革开放及人民生活水平的提高，咖啡饮料逐渐被越来越多的人所接受。以下是 考 网整理的咖啡厅营销工作方案，欢迎阅读！
篇一咖啡厅营销工作方案
一、意浓咖啡厅发展的两个阶段：
A，艰苦创业阶段。开业初期是人、物、财短缺的艰苦阶段，在这段时间我们要面临好些的困难，因此这段时间我们要以过硬的服务，信誉，质量打好开业后的基础，为以后的工作做好铺垫。
B，发展阶段。在树立好前期阶段后，采取营销进攻法，进攻那就的防御，利用营销手段，占领市场。
二、意浓咖啡厅管理的两个阶段：
A，模糊管理阶段。开业初期对几个管理有好些不明确的方面，只能凭借经验管理，因此我们需要严格的管理办法，对每件事情作出具体的工作办法及步骤，为以后的管理做好定位工作。
B，质量管理阶段。开业一段时间后，对基本的分工，及管理渐渐有所明确，这时候，我们要采取定位制度管理，对每件事情采取定位制度管理，严格按照规章制度来，以便以后便于管理。
三、在这些管理都到位后，要以服务竖质量，以质量竖形象，最后要以形象竖品牌！
其实说实话，意浓咖啡厅主要讲究的那就环境布置，讲究得那就品味，因此环境的设计占到啦百分之六十，地理位置占到百分之二十，服务占到百分之十，一个好的管理也起啦很大的作用，要记住无规矩不成方圆，因此哪些都有要有个制度管理，分工要具体，分工具体也是为啦便于管理增高工作效率。
（一）产品介绍：
意浓咖啡厅是地点位于我校图书馆三楼。目前主要的经营项目有各种咖啡、茶、果汁、鸡尾酒和小吃（中西餐结合）等。
在中国，绝大多数消费者把吃西餐当作是一件奢侈的事。柔和的灯光、典雅的装潢、精致的餐具、彬彬有礼的侍应生在好些人看来是一种遥不可及的贵族消费的体现，是与千千万万普通的大学生无关的一种存在。
在城市学院，名为双鱼座意浓咖啡厅，将成为同学相聚、情侣交流、与朋友洽谈的首选的浪漫之地。
创办意浓咖啡厅的主要目的是给我校在校学生提供实习的机会，让学生在学习的同时参与实践，从而增高学生的综合素质，因此，由在校本科学生担当意浓咖啡厅的所有管理和服务人员是该意浓咖啡厅的一大特色。
（二）市场状况分析
1、消费者需求分析。
对家庭经济充裕的在校大学生，他们在校期间的业余时间大多用来发展自己的兴趣，追求生活的乐趣。大学生是社会消费的一个特殊群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：今天的大学生消费已经不仅仅为啦满足生存的需要，更多地是为啦展现自我创新能力、向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多啦，其消费领域也越来越宽。目前拥有手机、CD机、电脑等高等消费品的大学生日渐增多，旅游、同学聚会和恋爱消费也日趋增加。
目前大学生的消费状况不尽合理，如储蓄观念淡薄、消费结构存在不合理因素、过分追求时尚和，存在攀比心理、恋爱支出过度等。消费不仅仅是个人行为，还会受到社会的政治气候、经济状况、文化环境等因素影响。
学生到意浓咖啡厅主要是追求一种高品味的感受。尽管学生有相当一批咖啡消费者是因为文化和时尚而消费咖啡，但在很大一部分学生人看来，西餐厅与中餐厅没本质的不同，学生更注重实际，从很大水平上讲，西餐在他们看来那就另一种味道的饮食。首先，为啦消除人们对西餐的隔阂，双鱼座意浓咖啡厅将自己的定位调整为以中档消费者为主，在原来的基础上实行全面降价。在营销策略上实行“欲取先予”，进行市场开发，让更多的学生消费者走进意浓咖啡厅。
2、消费者分类。
（1）外来人士。高校是一个知识分子呆的方面而且也是文化中心，商务人士和游客能够把对西餐的需求与消费带到啦学校，促进啦西餐业的发展，带动这个产业的发展。
（2）环境特别需求者。虽然有的学生对西餐的消费不像白领阶级那样包涵对西方文化的消费，但对西餐厅特别的环境，还是有需求的。西餐厅的环境既不像中餐厅那么热闹，也不像快餐厅那么匆忙，无论是休闲还是谈话都十分方便。因此，好些人都把西餐厅作为与朋友、同学、甚至客户商谈、交流、沟通的一个场所。还一些人把在西餐厅或意浓咖啡厅当作思考、独处或处理几个工作的场所。
（3）追求时尚者。由于大学生是追求时尚的年青消费群体。他们追求品味和个性，又不宥于固定的模式和框架，消费能力从总体上讲比较有限，但群体规模大，对西餐的认同水平高，他们都对西餐消费起到啦推动作用。这其中以情侣用餐最为主要，每年情人节时尤其明显。
3、竞争者分析。
现有竞争者主要有几类：
一类是奶茶店，主要面向低档消费者，这一类消费者居多，我们学校周围奶茶1元/杯，还提供座位和桌子来方便学生交流，环境虽然差一点，但奶茶店是我们最首要的竞争者。
另一类是比较高档专业的KTV，主要面向学生唱歌喝酒。这类餐厅环境闲适，风格独特。
这类餐厅更适合中高档消费群体，在我们学校周围通常价格在20元/时，100多元就能够尽情享受一晚上，最首要的是它由私人包厢，这一点我们咖啡店需要留意一下，价格略低于意浓咖啡厅又高于奶茶店，面对的主要是对环境有特别需求者和追求时尚者。
最后一类那就和我们一样的意浓咖啡厅，我们学校附近没意浓咖啡厅，因此现在意浓咖啡厅最首要的对手是前两类，市场的竞争仍是非常激烈的。而我们的意浓咖啡厅是城市学院内一家，在周围也是规模的一家，只要做好宣传和市场细分，我们能够垄断这个市场。
篇二咖啡厅营销工作方案
一、背景分析
1、产品与服务状况分析
咖啡厅将湖北汽车工业学院的所有学生作为其顾客，产品是单一的咖啡，不提供其他的饮料等服务。当然，作为咖啡厅，它的服务，它的情调，都是不可忽视的产品或者说是附加产品。咖啡厅提供咖啡饮品的种类较多，咖啡的特色在于味道很浓郁，甜苦可以依据个人喜好自由搭配。这样使得的产品大众化，普通化。此外咖啡厅还提供各式花式糕点。
咖啡厅的服务员大多数都是学生，而且很大一部分是这个咖啡厅的投资者。他们基本上没有受过专门的服务类培训，但是根据目前的服务状况来看，他们基本上能很好的满足顾客的需要。
咖啡厅的价格定位54。8%的顾客表示能接受。此外，超过一半的顾客表示如果提高额外的特色服务，他们愿意为服务买单。只有7%的汽院学生表示，价格完全不会影响他们选择咖啡的品种。（受调查条件的影响，仅取30汽院学生为调查对象，仅供参考，若需详细调查结果，请加大调查范围）
2、餐厅自身
优势：
位于湖北汽车工业学院内，有较固定的客户来源。
安静优雅，交通便利，停车方便。
地处经十路繁华地段，与2食堂（校园三大食堂之一）相邻。
以上下课的学生为轴心，老师学生群体基数大。
劣势：
尚未树立良好的品牌形象
服务意识薄弱。
菜单品种没特色，味道有待提高。
对于本身宣传不到位，知名度不够。
3、竞争情况分析
目前咖啡厅的外在竞争对手有两个：桃园食堂的奶茶窗口和学校侧门的一个奶茶店。但是我们不把这些做为潜在的竞争者，咖啡厅并不把咖啡做为的产品，还经营蛋糕类，并且它的目标顾客不仅是情侣，而且还是广大的老师和同学。两个竞争对手比较可以看出，咖啡厅的竞争目标不是和另一个竞争者抢顾客，而是如何更好地吸引自己的潜在顾客。需要注意的是，如果学习竞争对手将自己的经营产品扩大，对于咖啡厅来说不具有优势，而且很大可能会挤占自己的市场空间。
竞争者的分析：a、奶茶店，主要面向低档消费者，这一类消费者居多，我们校周围奶茶3元/杯，环境虽然差一点，但奶茶店是我们最重要的竞争者。
b、桃园食堂奶茶窗口，主要在就餐期间营业，奶茶价格价位很多，从1。5元/小杯到6元/大杯不等。竞争力很强，但受时间段限制。
4、消费群体分析
群体特点：学生——基数大，没有自己的经济来源，但有一定的消费能力；年轻，时尚，富有 *** ，勇于接受新事物；恋爱的季节，感情丰富，爱面子，闲暇时间多，朋友聚会多。教师——具有高文化修养，有一定经济能力。消费动机：休闲娱乐，议事，朋友，情侣约会，就餐，消费心理：优雅舒适，有格调，方便但不随便，放松心情的地方。
5、媒介分析
传单、宣传册——校园散发，食堂门口，海报和咖啡厅。
优点：方便，及时，其引导性强，成本低。
6、消费者分析
a、外来人士，高校是一个知识分子呆的地方而且也是文化中心，商务人士和游客可以把对咖啡的需求与消费带到了学校，促进了西餐业的发展，带动这个产业的发展。
b、环境特别需求者，咖啡厅的环境既不像中餐厅那么热闹，也不像快餐厅那么匆忙，无论是休闲还是谈话都十分方便。所以，很多人都把咖啡厅作为与朋友、同学、甚至客户商谈、交流、沟通的一个场所。还有些人把在咖啡厅当作思考、独处或处理一些工作的场所。
c、追求时尚者，由于大学生是追求时尚的年青消费群体。他们追求品味和个性，消费能力从总体上讲比较有限。这其中以情侣约会最为主要。
二、营销策略
1、营销方案目标
此次策划的主要目标是在综合分析咖啡屋的内外环境的基础上，对咖啡屋进行整体的策划，以求提升品牌的知名度和美誉度，进一步开发潜在顾客和维系老顾客，也是对餐厅产品服务质量的提升，增加效益。
2、咖啡厅自身定位
在咖啡厅的适当位置放置一个与餐厅装饰色调一致的书架。
在咖啡杯或其他餐饮用具上加一个精致的小标签，上面印有哲理性或趣味性的短小语句和诗词。
体现文雅，在咖啡厅内播放/演奏轻音乐，调节气氛。
3、根据不同消费群体，我们制定了不同的营销策略
在校内宣传单页
彩页规格：设计立体彩页，一是便于放置，二是可以长期重复使用，有效节约投资成本。
内容：宣传咖啡厅服务理念和特色，对咖啡厅季节性新推饮品进行介绍。
提供休闲等类的书目
目的：考虑消群体士约会时等待，可以随意翻看杂志，让消费群体感受到咖啡厅服务细致。
书目内容：介绍西方饮食文化，世界地理人文知识，休闲娱乐，还有一部分商业信息等内容的杂志。
赠送优惠券：
目的：短时间内增加学生关注度，在视觉和价位上激发学生购买欲望，增加客流量。
内容：以宣传咖啡厅特价套餐或特色食品为主，选出视觉形象突出，容易吸引学生的套餐搭配为主，在视觉和价位上打动目标受众。
建立会员制度
目的：长期套牢客户，在会员优惠条件的吸引下 *** 消费。小幅度降低利润，大幅度提高销售量。
4、广告策略：广告语——品尝苦涩的味道留下记忆的甜蜜
三、机会与营销目标分析
1、短期目标分析：咖啡屋的营销策划短期目标是打开知名度，在学生中建立良好的声誉。在小幅度提升营业额的基础上，充分开发潜在市场。
2、长期目标分析：保持营业额增长的基础上，充分利用特色服务，在学生当中建立稳定的顾客群。培育并广泛的传播拐角咖啡文化。
3、特定节日宣传策略：元宵节，五一，十一和元旦等可以增加针对三类目标消费群体的宣传，推出与节日气氛相适应的特色餐，吸引顾客。
四、室内设计改进
1、内容：“迷你咖啡屋”彩虹形状排列，下方是一个大写“WELCOME！”还包括咖啡杯或西餐用具图案等元素。
2、开辟情侣专区：在咖啡厅的西面开辟情侣专区，做成小间式。
3、灯光改进：所以除了情侣专区，我们要求将灯光从暗色调中解放出来，仿照很多大咖啡厅，将咖啡屋的总色调定为明亮的，舒适的。
酒店装修的费用因各种因素的不同而有所差异，一般来说，根据当前的市场价格，大约在每平方米1000元至3000元之间。这个价格范围主要取决于装修的风格、材料、设备以及设计等因素。
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首先，装修风格的选择会直接影响装修的费用。例如，豪华风格的装修通常需要更高级的材料和更复杂的工艺，因此费用会更高。相反，简约风格的装修则可能会降低一些费用。
其次，装修材料的选择也是影响费用的重要因素。高品质的材料如进口壁纸、高级瓷砖、实木地板等，其价格远高于普通材料。此外，装修材料的数量也会影响总体费用，比如大面积使用石材或木材的装修，其费用自然会更高。
再者，设备的选择也会影响装修费用。例如，智能化设备如智能门锁、智能照明系统等，其价格通常高于传统设备。此外，酒店的公共区域如大堂、餐厅等，通常需要安装更高级的设备和设施，这也会增加装修费用。
最后，设计费用也是装修费用的一部分。专业的设计师会根据酒店的定位和特色，进行个性化的设计，这通常需要一定的费用。而且，好的设计不仅可以提升酒店的形象，还可以提高酒店的运营效率，因此，这部分费用是非常必要的。
总的来说，酒店装修的费用受到多种因素的影响，具体的费用需要根据实际情况进行详细的计算和预算。
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想要在家里打造一个咖啡角，那么，在这里我为大家推荐几款新手入门级的咖啡机。
一、艾尔菲德意式浓缩咖啡机它是一款适合家用和办公室使用的小型半自动咖啡机。它结合了浓缩咖啡机和蒸汽打奶泡功能，非常适合新手入门。这款咖啡机价格实惠，仅需637元，性价比很高。它采用意式设计风格，外观简洁大方。咖啡机配备了一体化的咖啡研磨器，可以根据个人口味调整咖啡的粗细度，保证咖啡的香味和口感。
咖啡机的操作简单易懂，它采用半自动操作方式，你可以根据自己的喜好调整咖啡的浓度和量，灵活控制 *** 过程。新手也能轻松上手，只需加入咖啡豆和水，按下按钮即可开始 *** 浓缩咖啡。同时，咖啡机还配备了蒸汽喷口，可以快速产生蒸汽，打造出丰富细腻的奶泡，让你可以轻松地打制出细腻的奶泡， *** 出你喜爱咖啡饮品，在家中也能享受到专业级的咖啡体验。
最后，它的尺寸较小，占据空间少，非常适合放置在家庭厨房或办公室的桌面上，方便使用和存放。它也可以调节温度，根据你的口味进行调节，使其符合你的喜好。
二、康佳意式咖啡机康佳咖啡机是一款家用小型全自动迷你胶囊一体意式美式办公室现磨咖啡机，具有胶囊浓缩、蒸汽式打奶泡和美式咖啡等多种功能。价格为499元，具有很高的性价比，适合新手入门级使用。
首先，康佳咖啡机采用全自动设计，操作非常简单方便。只需按下按钮，它就会自动完成磨豆、萃取、提取和泡沫 *** 等步骤，让你省去了繁琐的操作步骤。你也可以根据个人口味调整研磨程度，让每一杯咖啡都能够满足你的要求。无论你是想 *** 意式浓缩咖啡还是美式咖啡，都能轻松实现。这种操作简单方便，特别适合忙碌的办公室环境。
此外，康佳咖啡机还支持胶囊咖啡，使得 *** 咖啡更加方便快捷。胶囊咖啡可以确保每一杯咖啡的口感稳定，并且免去了磨豆、调整粉量等复杂过程。你只需选择喜欢的口味胶囊，插入咖啡机即可轻松享受到美味的咖啡。
最重要的是，这款咖啡机还配备了蒸汽式打奶泡功能，可以 *** 丰富细腻的奶泡，用于 *** 拿铁、卡布奇诺等咖啡饮品。只需将牛奶倒入奶瓶中，打开蒸汽开关，几秒钟即可获得柔软且富有口感的奶泡。
三、 柏翠PE3366小白醒醒意式咖啡机首先，它的价格非常实惠，仅为699元。相比其他同类咖啡机，它提供了很多性能和功能，而且价格更加亲民。这使得它成为新手入门级使用的理想选择。尽管价格实惠，但柏翠PE3366小白醒醒意式咖啡机仍具备高品质的 *** 能力和可靠性。
其次，柏翠PE3366小白醒醒咖啡机适合入门级使用。它的操作简单直观，只需按下按钮即可开始 *** 咖啡。同时，该咖啡机还具备自动停止功能，当达到设定的浓度时会自动停止，保证咖啡的一致性和稳定性。这对于刚接触咖啡的人来说非常友好，可以轻松上手。
此外，它采用意式浓缩技术，能够 *** 出浓郁、香醇的意式咖啡，让你在家中也能享受咖啡店般的美味。配备了全半自动功能，可以根据个人喜好和经验选择不同程度的自动化操作。它还具备蒸汽打奶泡的功能，拥有蒸汽喷嘴，能够 *** 出丰富细腻的奶泡，满足不同口味的需求。
最后，柏翠PE3366小白醒醒意式咖啡机还拥有一体化设计和耐用的材质，确保长时间的使用寿命和易于清洁。它的独立温控系统和防干烧保护功能也为您提供更稳定的温度控制和安全保护。
四、Delonghi/德龙咖啡机它是一款家用意式半自动咖啡机，它具有打热奶泡和拉花功能。这款咖啡机的价格实惠，性价比较高，大概629元左右就可以了。这款咖啡机拥有15巴的压力泵，可确保从咖啡粉中提取出更佳的味道。它配备了一个方便的水箱，容量为1升，可以满足日常使用需求。此外，咖啡机还具有温度控制系统，可确保咖啡的温度恰到好处。
对于新手来说，ECP3531提供了简单而直观的操作界面，你只需按下按钮就能轻松调整咖啡的浓度和奶泡的质地。同时，它还配备了蒸汽喷口，方便你 *** 出丰富细腻的奶泡，让你的咖啡更加美味。
对于喜欢牛奶咖啡的用户来说，这款咖啡机特别适合，因为它具有打热奶泡的功能。你可以轻松地 *** 出丝滑细腻的奶泡，用于 *** 各种美味的咖啡饮品，如卡布奇诺、拿铁等。同时，咖啡机还带有专用的奶泡管，可将奶泡倒入杯子中，以 *** 漂亮的拉花效果。
最后，ECP3531的设计非常时尚，不仅能够为你的家居或办公室增添一份精致的氛围，还非常易于清洁和维护。它的小巧尺寸也使得它成为一个方便携带的选择，你可以随时享受到咖啡的美味。
总的来说，这几款咖啡机都是性价比高，操作简单，特别适合新手入门级，大家可以进行选购一下。
