导读：本项目位于发展大道竹叶山三村，优点有：1）项目定位为居家型小户型，属居住投资两相宜产品2）生活配套设施齐全，人文环境优越3）交通便利发达4）45—90平方米的户型设计布局紧凑，结构合理5）每户开敞式阳台或双阳台设计，直接享受阳光和清风6）每
本项目位于发展大道竹叶山三村，优点有：1）项目定位为居家型小户型，属居住投资两相宜产品2）生活配套设施齐全，人文环境优越3）交通便利发达4）45—90平方米的户型设计布局紧凑，结构合理5）每户开敞式阳台或双阳台设计，直接享受阳光和清风6）每户安装煤气管道，独立厨房，享受生活的细节乐趣7）毛坯房交付，配合菜单式装修服务8）价格极具备竞争力基本信息
小区地址：发展大道395-399号
物业类型：普通住宅开发商：武汉房地产开发公司物业费：120元/平方米·月物业公司：恒越物业总户数：420户停车位：420绿化率：32%容积率：25总建筑面积：31000平方米房价走势
百胜家想时代10月均价9776元/平米，比9月下跌122%唐家墩板块10月均价10450元/平米，比9月上涨294%周边配套
学校武汉市培英中学、竹叶山幼儿园、江岸区蔡家田小学、蔡家田小学B区、园丰圆社区幼儿园、贝贝双语幼儿园、花桥小学二区、双语实验幼儿园石桥分园、武汉市江岸区莹钰幼儿园、顶_晶城幼儿园；交通竹叶山三村(211;211;292;292;528;528;533;533;545;545;545通宵车;545通宵车;552;559;621;621;706;706;708;724;724;729;729;805;805)、三眼桥路(592;592)、蔡家田(524;524;533;533;552;559;592;592;708)、田园小区(211;211;528;528;533;533;545;545;545通宵车;545通宵车;621;621;711;711;724;724;729;729;805;805)、三眼桥四村(552;552;559)、三眼桥路蔡家田(533;559;592;592;706;708;708;708;711;711)、三眼桥北路蔡家田(706)；购物富豪超市石桥店、中意平价超市石桥店、中轻超市石桥店、梓恒超市、梓恒超市、格力NO鄂A0353、卜蜂莲花竹叶山店、玉泉电器商行、富丽超市石桥墩店、美乐超市石桥店；百姓竹叶山门诊部、江岸区花桥街第二社区卫生中心、江岸汪新祥西医内科诊所、石桥墩社会服务中心西医门诊部、艾格眼科、长江-急诊、万年堂中西医结合门诊部、老百姓大药房竹叶山店、江岸薛福生西医内科诊所、武汉兴业中医门诊部；美食好吃好汉味民俗风味小吃城黄孝河店、源生泰色美食蔡家田分店、忆香缘美食广场、小乐川美食街香港路店；银行永安财产保险汉口中心支公司、邮政储蓄银行竹叶山支行、邮政储蓄银行竹叶山支行、邮政储蓄银行竹叶山支行、中信银行竹叶山支行、中信银行竹叶山支行、武汉承安保险 *** 有限公司、光大银行ATM、农行发展大道分理处、武汉农村商业银行九万方支行；娱乐活动内部配套:停车场会所24小区保安洗衣店咖啡厅健身房停车场歌舞厅儿童游乐场；
周边酒店调研报告1
一、曲靖市酒店行业的现状
曲靖市酒店行业自2010年开始出现井喷式发展，自2010年云上四季快捷型酒店进驻曲靖以来，曲靖城区出现了佳讯商务酒店、芒果、欧椰、巧克力、安居等经济快捷型酒店，同时创办了数家准星级酒店，如福邦锦江、睿智、御龙、世纪花园酒店等，还出现了麦田、V酒店、寥廓精舍等主题精品酒店，更涌现了数量庞大的自建房改建小酒店、宾馆(主要集中在南关、东关等村民自建房区域)。曲靖其他县市区域近年来也开办了大量酒店进行运营。
1、曲靖市酒店行业家数众多，严重供过于求
全市(6县3区1市)总计现有3040家，其中麒麟城区939家，开发区265家，房间数多至240间，少至20多间，房间数量大的多为星级或准星级酒店，房间数较少的多为低端酒店，极少部分主题精品酒店房间数在20-40多间，但装修档次不亚于星级酒店，并且更有品味。
2、酒店(住宿)档次与家数配比基本合理
以麒麟区、开发区为例，星级酒店及准星级酒店在40家左右，经济快捷型酒店(含主题精品酒店)在20家左右，其余低端酒店、宾馆(房间少、条件逊一些)的占1140多家。
3、酒店客人来源构成，以麒麟区、开发区为例
①本地客占80%左右，外地客占20%
②年轻人住宿率占60% - 80%左右
③网订客人占5% - 20%左右
4、酒店价格整体显示偏低，以麒麟区、开发区为例(以美团价为标杆)
①96%的低端酒店宾馆在30 - 100元左右
②100 - 200元价格区间的占45家
③200元以上的6家
5、酒店宾馆整体经营现状
部分区位方便、有档次规模的酒店相对状态良好。
①节假日(十一黄金周、春节、中秋节等期间)平均入住率在95%
②情人节、圣诞节等本地年轻人喜欢的节日几乎100%入住
③周末(周五、周六)经济型快捷酒店可入住达80% - 95%
④非周末(周日至周四)入住率可在30% - 60%
绝大部分酒店都在略赚一点甚至略亏一点之间徘徊，自2016年以来，房间多、规模大、档次高的酒店因成本等问题，大部分是亏损，相反，那些房间数在二三十间的主题精品酒店还有盈余，无特色、档次低、位置偏僻的小宾馆招待所绝大部分是亏损或挣扎在亏损线上，不断有酒店倒闭，也不断有新开张的，每一家新开酒店都是自信满满，但是很快又陷入新的挣扎轮回。
二、曲靖市酒店行业造成现状的原因
1、大量的投资资金拥入酒店行业(酒店行业现金流、坐店等客的优势极具吸引力)。
2、大量的闲置房产，如投资型公寓式楼盘，大量小户型业主出租的需求加上投资者的创业需求，诞生了许多经济型快捷酒店，现在麒麟城区仍有数处体量巨大的楼房正在招租酒店。
3、没有充足的外来流动人口，曲靖的旅游业并未真正把游客留住曲靖城区，即便是罗平的酒店也是过饱过饿两个极端。
4、严重的车位不足，尤其是旅游大巴的停车场缺失，导致自驾游和旅游团队无法落脚城区。
5、随着交通的发达，反而也导致酒店入住率丧失，比如罗平、会泽、宣威等地的人来到曲靖城区出差办事无需停留住宿，当天即可驾车回家，很多外地人可以一路赶到昆明住宿，无需中途住宿曲靖。
6、缺乏行业协会及有关部门的引导，缺乏专业培训人才，服务经营水平难以整体提高，营销手段单一。
7、缺乏有关部门对经营数量的有效管控，造成严重供过于求，造成个人家庭和社会财富的极大浪费。
三、曲靖市酒店行业的出路建议
1、有关审批部门适当控制酒店的审批批准，在总量和区域比例上适当控制，以避免造成一锅粥的拥挤，形成社会创业者、投资人的物质财富重复浪费。
2、及时的行业营销动态报告，使各酒店能及时调整适销对路的营销策略。
3、积极开发一小时经济圈旅游热潮，开发客源，加强周边城市周末旅游，开发避暑过冬时节性旅游休闲，开展美食游、娱乐游、农家游。
4、切实解决停车位、停车场问题，协调交警部门解决旅游大巴进城及停放问题。
5、由旅游主管部门牵头成立行业协会、加强行业自律、交流，提供专业培训、培训人才，正确的引导、提升经理管理水平。
6、有关部门帮助协调解酒店行业的诉求和问题。
周边酒店调研报告2
之一部分调查背景
随着旅游业的发展，相关的酒店业又有了新的发展契机。正在发展阶段面对当今时代的大好机会，酒店经营者更要抓住机遇，努力在自己的营销领域创造一片天空同时也要面对市场经济条件下激烈的市场竞争是自己的营销处于不败之地。
鉴于此，我们这次主要针对西昌酒店业进行市场调研。期望通过我们的调研，使西昌的酒店更加清楚自身的优势，利用外部机会，避开市场威胁。提高酒店市场战略目标与接待能力和服务水平，加强酒店人才培养和管理，形成品牌营销的效益。以开拓市场，促进酒店事业的蓬勃发展。
第二部分调查内容
本次针对西昌酒店业的市场调研，具体内容如下：
1、客人对西昌酒店的服务感受客人对西昌酒店业硬件设施的具体看法客人对西昌酒店业的满意度与建议
第三部分调查说明
一、调查总体：
调查总体界定为花园镇的人群。
二、调查 *** ：
考虑到科学性和可行性，本次调查对总体按酒店的星级进行分层后采用抽样调查的 *** ，通过当面方式进行。
（1）抽样指标：考虑的指标是“能支付酒店住宿的人群”。
（2）样本量：根据成本与精度的结合，在95%的置信度下，取更大的允许绝对的误差2。考虑设计效应和发生率等，本次的调查设计样本量为50。
（3）不同星级酒店的抽样：
之一步：用抽样调查法在同等级的酒店中随即抽取同数量的号码
第二步：确定抽取调查对象。在拨通 *** 后，吧接听 *** 的人作为被访对象。先询问其是否听说过西昌，如没有，可以介绍西昌，然后先说明我们的 *** 目的，同时记录其个人资料。
三、调查实施：
采用结构式问卷进行访问。在实施过程中配备专职监督员和质检人员，对每份问卷进行100%的审核，以保证调查结果的真实性和可靠性更大限度减少人为误差。调查问卷回收后，抽取一定比例的问卷进行 *** 复核，一检验调查结果，并将不合格的问卷全部作废。
四、抽样调查成功率：
按美国舆论研究协会的成功率公式三计算。
五、数据处理与分析：
在数据处理之前，对数据中的变量的取值、变量之间的关系，配额等进行检查。对其中的不合格的样本进行核对、删除和补充。最后进行处理与分析。
第四部分调查结果
通过这次的调查报告问卷发现：
（1）多数学生所倾向于住的为家庭式宾馆。在所调查
的五十人中有二十六人为学生，其中二十人表示价格超过一百一晚的客房有点难以承受。
（2）在调查中的十人为在花园镇工作的人。月薪基本
为2000-3500、其中六人表示酒店的环境对于他们而言很重要。
（3）对于酒店的服务态度，多数被调查者表示，这是
他们考虑选择酒店的一大最重要的因素。如果酒店的服务差强人意，多数人下一次在选择酒店时便不会考虑这家酒店。所以，酒店业的服务质量是一个酒店可否长远发展的一个重要因素。
（4）酒店的硬件条件：如床的舒适程度、干净程度及
洗漱用品的质量是否有质量的保证与热水的提供等都是一个酒店要越走越好的必要条件。
周边酒店调研报告3
我在酒店实习的这段日子，我一直在思考这样一个问题。究竟什么是酒店经营成功的关键呢？通过向我的上次和同事的讨论、回到学校找老师讨教和我查阅资料后，我总结出有一下几点我自己个人的见解：
1绿色酒店:
崇尚自然，保护环境，已经越来越受到人们的关注。而随着我国对环保工作的重视，绿色饭店"就成了可持续发展的必然选择。而创绿活动对饭店自身来说，在以成本控制为核心的基础上，能使管理水准有了一个新的提高，经营理念有了质的飞跃，同时提高酒店的公众形象和知名度，标志着饭店的档次和品位。
虽然有部分饭店是以接待商务、会议等客人为主，对旅游业的依赖并不十分明显，但总的来说，饭店业的发展是离不开旅游业的发展的，而旅游业的发展离不开环境的保护，同时饭店业也为旅游业提供支撑。饭店对旅游业的支撑作用表现在两个方面：一是饭店为旅游业提供了必要的基础设施，满足旅游者住宿、餐饮等的基本需要；二是为旅游业的发展而维持和改进环境质量，满足旅游者观赏、休闲、娱乐的需要。从目前的发展看，饭店业对旅游业的支撑在之一个层面上表现得比较明显，而在第二个层面的支撑上则不够有力，有许多饭店不但没有起支撑作用，反而由于建设和经营造成景区环境污染，使景区风景质量骤降。而环境的破坏，最终也是对破坏饭店业自身的破坏！所以，我们呼唤保护环境，不仅是呼唤意识的觉醒，更是呼唤坚实的行动。
2服务质量
对于酒店等服务行业来讲,服务质量无疑是企业的核心竞争力之一,是企业的生命线，高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象,为其再次光临打下基础，而且能够使顾客倍感尊荣,为企业树立良好的品牌和形象。在开元我们看到,酒店领导十分重视服务质量的提高,即使对于我们短期实习生,也必须经过严格的礼仪培训后才能上岗，对老员工进行跟踪培训和指导,不断提高和改善他们的业务素质和水平，部门经理和主管经常对我们说:”你的一举一动都代表了我们开元,你的形象就是我们开元的形象”。”客人永远不会错,错的只会是我们。””只有真诚的服务,才会换来客人的微笑。”
3酒店文化
饭店里无所不在的是服务文化、礼仪文化、地域文化、饮食文化、解困文化等等，在饭店里所有的工作人员都是主人，所有的宾客来到饭店都会对饭店和饭店人产生或多或少的依赖，除了在接受服务的过程中接收文化或知识，他们还在遇到困难时向饭店人寻求帮助。因此，我们可以说，饭店是一个到处充斥着文化和知识的场所。于是，在这里工作的人们必须更有知识、文化和涵养。宾客在品
尝一道菜式，而耳边是服务员**用甜美的声音介绍有关菜式的知识，
包括起源、流传、特色、新意等等，不仅更增添了品菜的乐趣，也让客人接收到一些新的知识和信息，让他们从另一个层面上觉得不虚此行。
在饭店的任何一个角落都是彬彬有礼的服务人员，规范的操作、职业的微笑、谦恭的神态，让客人无时无刻不受着礼仪文化的熏陶。处于社会中的个人永远都在受着周边人的影响，所谓人以群分，礼仪文化不仅使饭店人素质提高，也在有益地影响着客人，提升着整个社会的素质与涵养。新到一处，客人落脚饭店，总是迫不及待地想要多了解当地的地域文化、风土人情、景观特色。饭店人对此都应非常熟悉，饭店只是一个单体的建筑，只有在地域的大背景下，他才有了厚重的底蕴，有了文化的背景。对于外地客人而言，他们来到这里或者为了这个地方的景观特色，或者为了商务办公，基本上不会冲着一个单独的住宿环境而来。因此饭店需要有一种功能，能够凭借地主的身份为客人提供尽可能多的方便。比如介绍当地的旅游资源，比如在当地进行商务办公的路径指点。这样，饭店才真正成为地方与外界沟通的一扇窗。还有一种称之为“解困文化”，也就是帮助客人解决难题的知识提供能力，金钥匙文化就是典型，满意加惊喜，完成不可能完成的任务
4 *** 营销
互联网给酒店营销带来了什么？它是一个很好的信息平台。在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代，酒店再也不能以昨天的方式来思考或解决今天的问题，不能以过去传统的手法来操作今天的事业。互联网加快了人与人之间的沟通与了解，信息变得空前重要，谁先一步掌握信息，谁就领先于市场。酒店通过互联网宣传企业形象，比以往的宣传方式更快捷、更清晰、更全面、更互动，使无形服务有形化。酒店可以利用多媒体技术，把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色服务等在互联网上动态地表现出来。客人可以更快、更便捷地了解酒店，他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受，获得身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周到地在之一时间反馈客人所需要的信息，双方达成互动。但酒店在宣传的同时，要做到“诚实”。酒店在网上的、宣传资料也要与客人在酒店亲眼看到的一致，甚至超出他们的期望。酒店在互联网上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持一致，让客人对酒店产生信任感。
它为酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。酒店的网站，是酒店在互联网上的一个窗口，类似于传统名片的作用，但又是一个比传统的杂志、电视、报纸和其它广告形式更有成本效益的广告方式。酒店集团的网站，可以让客人在网站上看到集团不同地区各个酒店的情况，了解 每个酒店的客房及价格信息，进行网上预订，为集团提供的“一站式服务”而感到满意，集团各酒店更是可以达到网上资源共享。互联网营销对单体酒店的帮助更大。在没有互联网之前，连锁酒店有分布在全球各地的销售 *** ，有其独立的订房系统，在客源上有一定范围的垄断优势。此时，单体酒店缺乏竞争力，但有了互联网，单体酒店可以通过跟各订房网合作，同样实现资源共享，利益共享。另外，单体酒店能在面对市场变化
时表现得更灵活，能根据市场的变化快速调整应对策略。相对连锁酒店虽然有整体的营销模式和策略，能形成轰动效应，但它不可能适合所有的市场，往往容易患“水土不服综合症”。
它让酒店看到很多新的机会。互联网的到来，给酒店带来了很多便利。它效率更高、成本更低、信息更准确、沟通变得更互动。互联网有利于酒店拓展潜在客户市场，使全球营销成为可能。互联网打破了时间和空间的限制，覆盖了整个世界。酒店通过互联网可以将自己的信息迅速传送到世界各地。世界各地的客户也可以通过网上浏览，马上获得酒店的所有信息，甚至立即完成网上购买。互联网营销扩大了酒店的市场范围，大大提高了酒店的营销能力。
5．前厅
a有与接待能力相适应的前厅。内装修美观别致。
b总服务台有中英文标志，分区段设置接待、问讯、结账。
c有饭店和客人同时开启的贵重物品保险箱。保险箱位置安全、隐蔽，能够保护客人的隐私；
d在非经营区设客人休息场所；
e门厅及主要公共区域有残疾人出入坡道，配备轮椅。有残疾人专用卫生间或厕位，能为残疾人提供特殊服务。
2．客房
a至少有40间（套）可供出租的客房；有单人间，套房；有残疾人客房，该房间内设备能满足残疾人生活起居的一般要求；有遮光窗帘;具备有效的防噪音及隔音措施；
b装修良好、美观，有软垫床、梳妆台或写字台、衣橱及衣架、座椅或简易沙发、床头柜、床头灯及行李架等配套家具。室内满铺地毯，或为木地板。室内采用区域照明且目的物照明度良好；
c有卫生间，装有抽水马桶、梳妆台（配备面盆、梳妆镜）、浴缸并带淋浴喷头（有单独淋浴间的可不带淋浴喷头），配有浴帘、晾衣绳。采取有效的防滑措施。卫生间采用较高级建筑材料装修地面、墙面，色调柔和，目的物照明度良好。有良好的排风系统或排风器、110/220V电源插座。
d有彩色电视机、音响设备，并有闭路电视演播系统。
e客房内一般要有微型酒吧（包括小冰箱），提供适量饮料，并在适当位置放置烈性酒，备有饮酒器具和酒单；
3．餐厅及酒吧
a有中餐厅; 有独立封闭的酒吧；有咖啡厅（简单西餐厅）。
b有适量的宴会单间或小宴会厅。能提供中西式宴会服务；
4．公共区域
a提供回车线或停车场；
b3层（含）以上的楼房有足够的客用电梯；
d有男女分设的公共卫生间；
e有小商场，出售旅行日常用品、旅游纪念品、工艺品等商品；频繁调遣和上京述职。
四小结
通过这次为期四个月的短期驻地实习使我比较全面地直观地了解了酒店行业的生产经营过程,认识到管理实践的重要性，为今后的理论学习进一步打下坚实础，同时,在实习的过程中,也结识了很多同事和朋友，建立了广大的人脉资源！
周边酒店调研报告4
一、调查目的
中国的酒店业已经走过了20多年的风雨历程，这20多年来实质上就是一个对质量不断认识、提高和完善的过程。这一过程既包括管理者对质量的管理和认识，同时又包括员工提供的酒店产品质量。众所周知，随着社会经济的发展，人民生活水平的不断提高，人们对酒店的服务质量的需求也越来越多。为了了解酒店相关知识，加深对酒店市场的认识。对此，仅对我曾经实习酒店目前的服务质量方面展开一系列的调查。
二、调查内容
三、根据调查显示：
四、根据调查结果提出意见和建议
酒店的管理层可在酒店的管理制度上做出完善。高峰期时适时安排人员上班，日常工作中多关注的员工的生活。加强与顾客、员工的沟通，全面了解酒店的现状和员工的建议和想法。工作人员定期做工作汇报和培训。酒店安全问题需要定时检查。建议使用期限较久的电视更换液晶电视，采购即可制冷又可制暖的冷暖式空调，增加酒店光纤的兆数来提高网速或使用无线 *** ，既方便又快捷。
五、总结
酒店通过这次的调查与分析反映消费者对酒店的基本要求和重视程度有一定的了解、客观了解消费者的心理行为。服务质量的优劣直接影响到顾客对酒店的看法，从而也就影响到酒店的业绩。所以，酒店服务质量的关键在于一线服务员的服务质量。因而，要满足客人的要求，酒店必须符合客人普遍需求的规范服务。
周边酒店调研报告5
一、酒店简介：
北海香格里拉大饭店坐落在中国南部最负盛名的海滨城市，凭借豪华的环境及殷勤的服务，成为当地酒店的标志。酒店距北海机场仅30分钟路程，距北海市中心仅15分钟。酒店地理位置十分优越，俯瞰北部湾及风景如画的捕鱼船只，犹如田园牧歌一般。
二、基础设施
设施：商务中心、会议设施、无障碍设施、美发/美容沙龙、无烟客房、停车场、保险箱
服务：免费擦鞋服务、快速入住及退房服务、洗衣服务、邮寄/包裹速递服务 儿童：护婴及托儿服务
旅行及交通：机场接送服务、租车服务、出租车及豪华轿车服务、旅行社/观光服务
商铺：礼品店、外币兑换柜台
餐饮：24小时客房送餐服务、2间餐厅及1间酒吧、大堂酒廊
商务中心设施
北海香格里拉大酒店商务中心配有先进的设备，提供全天候服务。
商务设施包括：
设施： *** 会议设施、会议室/董事会议厅
服务：免费宽带上网、文件装订服务、包裹速递服务、传真服务、激光打印服务、复印服务、扫描服务、文字处理/笔译/口译服务
设备：复印机、打印机
北海香格里拉大饭店其它设施还包括现代化商务中心、票务中心，商店、泰国正宗时尚水疗和设施齐备的康乐中心。装修豪华、功能齐全、设备先进的大宴会厅和与之相邻的多功能厅同时使用，不仅可扩大其容客量，而且可以作为会议前的休息大厅，更能为会议期间的分组讨论提供方便。
学生实习工作岗位：学生实习于酒店人力资源部，担任人力资源部经理助理工作，以及人员调配工作。
三、酒店人力资源部与酒店整体所存在的问题：
人力资源部所存在问题：由于人力资源部经理与各部门经理交流不足，而出现各部门员工分配不均。尤其是实习员工岗位分配方面管理较为松散，时常出现实习员工无固定工作岗位，几个部门流动工作，从而产生部分岗位员工过盛或不足。其次，酒店员工流动量大，酒店急需员工引进，部分引进员工专业素质不够，工作上手慢，在短期培训后不能顺利有效投入工作。由于员工流动量大，部分部门缺少骨干员工。
酒店整体所存在的问题：管理制度整体缺乏创新；用人观念陈旧；没有建立稳定的人才队伍。
四、解决方式：
人力资源部问题解建议：1，加大人力资源部与各部门经理的交流。详细了解各部门忙时所需要员工人数，以及日常所应分配的人数和员工的工作量。2， *** 新员工时注重员工的专业素质，合理分配实习员工的岗位。如有临时调动，需及时上报人力资源部，以便人力资源部做出详细及时的员工岗位报表。3，提高员工工资与待遇福利，培养酒店骨干员工。
五、酒店整体所在问题的影响与解决建议：
1、问题所带来的影响：酒店业的管理制度大多数都是直接照搬国外，没有结合我国的根本国情和酒店业的实际情况，因此在遇到问题的时候，常常不能找到针对实际情况的解决办法。再者，我国的酒店行业与国外的酒店业在日常运作的过程中，所面临的环境、人员的构成、竞争的对手都不相同，与此同时，我国对人力资源管理还缺乏比较系统而又科学的认知，在一定程度上可以说是没有具备真正意义上人力资源的管理水平，在管理过程中难免会出现一些问题。
2、酒店在 *** 过程中缺乏系统的而具有战略性的眼光，当前我国的酒店业呈现出一种普遍的特点：员工学历低、素质低。随着酒店业的快速发展，当前我国大专院校提供的人力资源还是相对比较充足的，但是由于人们对酒店行业的观念还是停留在一般服务行业阶段，因此大专生、本科生酒店根本就留不住，不能把用人和育人相结合。在对于员工的教育方面，许多酒店都认为培训是一种成本，不重视对员工的培训，大多数都采用不培训或者是少培训。有些酒店做的比较好，还是会对员工进行培训，但是基本上都是赶形式、走过场，多以应付为主，缺乏连贯性、系统性、计划性。大多数酒店对人力资源的培训开发，只是停留在员工的短期培训层面，没有长期的发展目标。
3、酒店业作为服务行业的重头，在薪资待遇上普遍偏低，随着国内各种行业的兴起，就业机会不断增加，就业者的选择机会也随之加大。也就促使一些素质较高的人才流向更有发展前途的其他行业，从而放弃在酒店发展的机会。最终导致大量人才流失，同时由于我国的经济发展水平在地区间的差异，大量酒店员工纷纷从内地流入沿海经济发达地区。另一个方面，激励机制不合理，管理制度不完善，用工制度使一些劳动力强度大、工作任务繁重、质量要求高的一线员工的积极性减弱。从而导致相当一部分员工跳槽，人才流失严重，人才较难稳定，给酒店的正常经营带来严重影响。
六、解决建议：
建立符合自身酒店现状的管理制度，采用专业素质较高的员工，建立固定的工作团队。首先，酒店多数的 规章制度 是按照国外的规定照搬过来的，这样就对酒店自身增大了很大压力。由于社会条件，消费观念，原料及人工成本等一些客观条件制约了在原管理制度下的发展。要想合理有完善的体现出酒店的服务价值与服务效果，我们必须在原制度上有所改变。要建立一个符合现有社会条件和酒店自身价值的一个新制度，从而更好的发展运营酒店。建议一个新的完善的管理制度就必须有一个好的管理团队来运行这样一个新的管理制度，最基本的就是人力资源部，一个了解酒店发展与社会状况的人力资源工作团队是帮助酒店发展的关键。
其次，要改变原有的用人观念，我国酒店在选择运用员工方面一直是不完善的，这也正是服务行业发展的一块绊脚石。由于在员工待遇方面很低，用人条件也很低。员工的质量上不去，服务质量也就顺势下降了很多，学生个人认为，我们现今中国的酒店行业并不缺少好的硬件设施，缺少的就是拥有高素质并拥有专业知识的服务员。所以我们应该在用人方面改变选人要求，但是这个前提下我们首先必须要提高酒店对员工的待遇，制定一个完善的，有规划，有策略，系统性强的用人规范要求。强调应聘人员的学历，专业素质。加强对员工的培训以及职业规划等一些方面。
再次，建立完整固定的整体工作团队。确立各部门的骨干分子，定期对骨干员工进行高端培训及专业技能加强。因为酒店在第三产业占有重要的主导地位，而酒店的发展最根本就是依靠员工的服务。现今各行业都在飞速发展，服务行业也在迅速发展，但是服务行业的薪资方面一直是在各方面里排在倒数，正是薪资这一问题导致普遍酒店人员流动量大。要想留住员工，就必须提高员工的工资与福利待遇，让员工有优越感与自信心。对新员工进行一系列职业规划以及发展规划，定期对优秀而员工进行奖励鼓舞，增加员工的自信心与工作动力。着重提高一些工作量相对较大的部门员工福利工资。
适应安装户型大小不同
如果家庭户型面积大，房间数量多，建议选择中央空调一拖多的形式，可节省室外机的安装位置，让建筑外观看起来更好；如果属于普通的小户型，预算有限但想要享受中央空调的舒适感，或者是空调使用频率不高的大面积住房，可考虑风管机。
以上海惠驰空调电器有限公司的产品为例，惠驰在新建、改造的暖通工程项目或家居舒适系统项目中，秉着健康、舒适、节能的设计服务理念，不断开拓暖通空调系统相关的节能技术应用，目前已经娴熟掌握电机变频控制、空气源中央热水、地源热泵、能耗数据监控分析、风冷主机雾化喷淋改造等节能技术，并有成熟的项目运用，系统节能率可达30%以上，获得客户充分认可。
更多问题欢迎咨询上海惠驰空调电器有限公司 *** 。
小户型全程推广方案
城市星座”营销策划及销售 *** 竞标方案
之一篇：营销策划推广方案
一、 关于本策划推广方案的说明
二、 项目自身特性分析
三、 项目总体市场定位
四、 项目核心推广理念
五、 项目广宣策略纲要
六、 项目营销推广活动纲要
七、 项目整合推广概述
八、 结束语
第二篇：销售 *** 工作安排
一、 不同阶段销售任务预测
二、 销售价格承诺
三、 销售现场构架及人员配置
四、 销售队伍培训
五、 销售作业流程
第三篇：双方合作纲要：
第四篇：公司业绩手册
“城市星座”营销策划及销售 *** 竞标方案
之一篇：营销策划推广方案
一、关于本策划推广方案的说明
房地产营销推广作为专业而系统的工作，需要有专业的公司根据区域市场的发展变化，竞争对手的推广策略、项目的特性和进度制定实时的推广方案，才能真正将项目的策划、包装、推广、销售落实到实处。
作为在项目正式启动、双方在正式合作之前提交的竞标方案，我们认为希望通过本方案传递两个层面的意义：
首先，公司对于本项目——城市星座的重视程度。营销策划公司的实力对于项目运作的成功与否，当然意义至关重要；同时，公司对于项目的重视程度、公司在项目上投入的人力，也将影响项目运作的优劣。公司以公司更优秀的策划、广告、销售人员全面介入项目的运作，力争以最短的时间、更低的投入是先开发商的开发利润，同时，实现公司策划的价值。
其次，公司对于本项目——城市星座的思考和把握。思考，源于对市场、对项目、对消费者的深刻了解；把握，建立在公司成熟的操盘理念和丰富的实战经验。在深入思考和全面把握的基础上，建立起我们对项目营销推广的总体构架，并在此基础上展开，形成相对系统的操作方案。
在本报告中，所提交的策划方案，涉及到具体实施细则，暂不提供。并且，公司保留所提供各项方案的所有权和使用权。
二、项目自身特性分析
对项目特性的深入分析，有助于我们全面把握项目的独特之处，才能有的放矢，制定有针对性策划方案。对项目特性的分析，我们项目分别从项目所处的地段、交通、环境等外部条件以及产品本身的规划、户型、面积、配套等内在素质进行分析，并提炼出项目所独有的更具竞争力的地方，作为项目未来推广的支撑，为方案的制定打下良好的基础。
之一，“比邻财富新干线、静享繁华商业圈”的优越地段：
优越的地理位置，是项目成功的先天因素。本项目位于长江日报路，武汉图书大世界隔壁。长江日报路，连接汉口地区两条主干道——新华下路和建设大道，全长仅2000多米；
“比邻财富新干线、静享繁华商业圈”是对项目地段优势的更好概括，也决定了在未来的推广过程中，地段，将成为项目的一个重要的卖点。
第二，“与空间博弈，与时间赛跑”的交通干线：
交通，其实是地段的之一衍生物。对交通条件的描述，我们重点关注直接影响业主生活的市区交通状况。项目同时拥有两条交通干线的公共交通，统计表明，总计16条公交线路足以保障小区未来的业主出行方便快捷。业主在这里，空间距离不再是一种束缚，时刻走在时间的前面。
具体公交线路收发班时间及起止线路如下表（我们将经小区门口的线路单独列出）：
第三，“百分百事业，百分百享受”的生活环境：
环境，是地段的第二衍生物。环境，从表面上分析，所包含的层面极其广泛，诸如自然环境、科技环境、人文环境等等。但是对于个人而言，从本质上讲，就是生活环境。“环境造就人”早已成为至理名言。对于本项目，生活环境更大特点在于同时兼顾从事业和享受两个生活中最重要的方面：
首先，百分百事业：事业，是奋斗的动力。建设大道是武汉市金融产业（银行、证券）、文化产业（报社、杂志、广播电视）、新兴产业等最为密集的区域，也是符合目标人群创业喜好，更具有创业前景的区域。以“百分百事业”描绘潜在业主的工作状态，更容易引起共鸣；
其次，百分百享受：享受，是生活的乐趣。长江日报路、建设大道、台北路等历来是武汉休闲生活的亮点之一。诸如蓝色天空、红色恋人、名典咖啡、楚韵音乐厨房、POLKA酒吧、海洋之星、心海岸咖啡、典籍咖啡语茶、浪淘沙清浴健身中心、黄地艺术咖啡厅等休闲娱乐场所密集，生活享受自在其中。
第四，户型与面积比例分析：
小户型、小面积为主的分配比例，已经充分说明：项目的目标客户必须锁定在年轻一代，年龄在25——35岁之间，大专以上学历，工作收入比较有保障，渴望独立生活，但经济能力不足以购买目前的主力形态的商品房，一房或小二房是他们的更佳选择。
在后面的市场定位描述、核心推广理念以及广告、活动等方面的策划过程中，将紧紧围绕这一部分人的心理需求和消费习惯进行操作。
三、项目总体市场定位
在项目进入市场推广阶段，项目的市场定位，确切说，应该是市场定位的描述，其作用在于两个方面：首先，对于开发商而言，需要明确的自己的项目在区域市场的地位，在市场推广中如何通过明晰的市场定位吸引目标消费者，在市场竞争过程中如何通过独特的市场定位打压竞争对手；其次，对于消费者而言，在选购的过程中，如何清楚的描述自己所选中的项目。
基于市场定位的目的，结合项目自身的特性，我们从两种不同的方向对项目的市场定位进行描述：
之一种方向：财富新干线•自由空间
财富，永远是现代社会关注的焦点所在。建设大道是武汉市 *** 重点规划建设的“金融一条街”，建设大道分布着武汉市商业银行、交通银行武汉分行、中信实业银行武汉分行、中国信合武汉分行、中国人民银行武汉分行、建设银行武汉分行、华夏银行武汉分行、招商银行武汉分行等近10家银行的武汉分行，是武汉市“最富有”的城市主干道，堪称武汉市的“财富新干线”。在市场定位的描述中，提出“财富新干线”的概念，表明了项目的独特的地理位置；
自由，同样受到现代人，尤其是项目目标消费群——青年时尚人群的崇尚，并且，永远身体力行。项目在无论是在地段、交通、环境，还是户型、面积等方面的特性，都符合了年轻人崇尚自由的心理需求。同样，在市场定位的描述中，提出“自由空间”的概念，迎合目标客户的心理。
第二种方向：武汉之一小资生活空间。
小资，已经逐渐成为一个阶层的代名词，他们年轻、富有、充满 *** 而不失理性，他们追求品质，崇尚自由，享受生活，他们是本项目最主要的目标消费群。
明确提出“武汉之一小资生活空间”的市场定位，将小资人士一网打尽，具有很强的差异性，可识别性极其明显，有助于项目形象的迅速建立。
四、项目核心推广理念
项目的核心推广理念，是将最能完美呈现项目特性的地方通过市场化的语言，传递给消费者。所有成功的地产项目，优秀的推广理念，它既可以是对项目规划特点的概括，如深圳创世纪海滨花园的“超前30年的美丽家园”；又可以是对项目区位和定位的提炼，如武汉香格里•嘉园的“洪山广场，首席居家领地”；还可以是对项目所代表生活方式的描述，如广州星河湾“一个心情盛开的地方”。
推广过程中，项目的核心理念至关重要，因为它决定了项目以何种面貌出现在公众的面前，并进而影响项目的公众形象。对于“城市星座”，其核心的推广理念，同样可以从不同的角度思考和提炼。根据前期市场定位的方向，我们分别从两个不同的方向，提炼项目的核心推广理念：
（1）城市星座•梦想天空
项目的名称——城市星座，时尚、前卫，已经充分表明项目的独特属性：在城市之上，每个人都有属于自己的世界、自己的天空，自己的梦想。
以目标人群内心深处最深层的渴望：在城市的天空之上，收获人生的自由梦想，作为项目的核心推广理念，有着两个层面的意义：
首先，保持与项目的名称相一致。在推广的过程中，保持名称与理念的统一，以高度统一的形象出现，更易于建立项目的品牌形象；
其次，更丰富的内涵，更广阔的空间。“梦想”的内涵丰富，可以无限发散，事业的梦想、爱情的梦想等等所有关于生活的追求，都可以归结为梦想。在项目的推广过程中，以“梦想”作为对象，结合项目的不同特性，进行发挥和演绎，相对于简单的对卖点进行阐述，更富有生活的意象，更容易打动客户。
（2）纯粹精英部落
提出“纯粹精英部落”的核心推广理念，基于两个方面的考虑：
之一，“物以类聚，人以群分”。选择属于自己的生活圈，已经成为现代人选择居住环境的重要因素。本项目所有的产品，两室两厅（80平方米）户型占到42。86%，一室一厅（43平方米）、三室两厅（100平方米）分别占到28。57%，户型、面积设计非常集中，非常接近年轻人的消费习惯和承受能力。以“精英部落”作为核心理念，强调项目是精英家园，符合了现代人“择邻而居”的心态；
第二，“精英部落”的概念，在提升了物业的档次的同时，又将所有的业主定义为“精英”，提高了业主的身份和档次。对业主身份的认同和提升，也能吸引相当的潜在客户加入到项目消费群中。
五、项目广宣策略纲要
在前面的报告中，我们就项目的市场定位描述和核心推广理念，各提出了两种不同的方向，实际推广过程中，可以选择最为准确的方向。
在下面的报告中，我们以“财富新干线•自由空间”为项目的市场定位，以“城市星座•梦想天空”作为核心推广理念，对项目的包装、推广进行充分的演绎。
1、广宣策略的构成
简单的概括，广告的本质，就是“通过什么渠道，对谁说，说什么”的问题。上升到策略的高度，就是媒体组合策略、广告表现策略两大方面。通过下图，可以清晰的观察广宣策略的构成：
(表格无法粘贴，：（)
2、“剑走偏锋，出奇制胜”的媒体组合策略
对于城市星座，266套房子，近7，000万元销售额，以总销售金额的1。5%作为推广费用预算，总费用共计100万元左右，投入用于广告的总费用就更少。以60万元的广告投入、一年的销售周期计算，平均每月的广告费用仅5万元。如按照常规的操作模式，大众媒介为主，以报纸广告作为主要投放渠道，在竞争激烈的广告大战中，几乎没有胜算。我们认为，在城市星座做的推广过程中，只能采用“剑走偏锋，出奇制胜”的媒体组合策略，概括的说：
点面结合，先面后点，重面轻点，即以报纸广告为纲，面向大众市场，塑造城市星座独特的物业形象——梦想的天空，塑造项目的品牌；以窄众广告为目，针对细分市场，全面阐述项目与众不同的物业特点和所代表的生活方式，强化形象，促进销售。如此，双管齐下，品牌与销售共同得以提升。
（1）报纸广告，总费用预计为30万元。以《武汉晨报•武汉星期五》周刊为独家发布媒体，版面选择均≥1/2版，发布期仅限于：
① 内部认购、开盘、封顶、交房等工程进度节点；
② 五一、十一、中秋、圣诞节、元旦等时间节点；
③ 有关推广活动策划实施的节点。
注：以上节点，是按照不同的标准进行的分类，在时间上有所重叠，可进行内容的叠加。具体广告表现、广告投放排期将分别在广报表现策略和项目整合推广报告中阐述。
（2）窄众广告，根据媒体的特性所进行的分类，主要是指对细分市场发行的媒体，发行量不大，客户群非常集中，广告费用不高。在窄众媒体上，精耕细作，能够以小博大，取得很好的效果。
对于城市星座的推广，我们的建议是：创办《星座联盟•城市生活读本》内部刊物，通过定点免费赠阅、定向免费投递、营销中心索取等方式，锁定目标客户群，达到与潜在客户沟通、交流，促进了解，争取认同、促进销售。
操作纲要：
① 名称：星座联盟•城市生活读本
② 性质：内部刊物，类似于《万客会》、《经典会》
③ 内容：刊物的内容决定了其能否得到客户的认可，能否为提升项目的品牌形象，提
升项目的销售业绩起到积极的促进作用。刊物在内容的选择上把握的原则为：资讯之一、容量之一、强化时尚、彰显个性、重视地域性、重视参与性。基本框架可以简单的描述：
A、 星座运辰：对项目的不同方面的特性，分别进行阐述；
B、 江城30日：
C、 传奇世界：
D、 大话美食：
E、 靓点论坛：
F、 四海一家：
G、 读书时间：
H、 小资城市：
I、 。。。。。。
④ 组稿：太阁公司
⑤ 设计：太阁公司
⑥ 投放：有效的投放渠道才能保证刊物的更大效用。投放方式：
之一， 周边高档写字楼定向免费投放：
第二， 汉口区域酒吧、咖啡厅、休闲茶座、健身中心、西餐厅等定点免费赠阅；
第三， 招募固定会员，定期免费邮寄；同时，供客户在售楼部可以取阅。
⑦ 费用：结合我公司操作经典会的模式，以刊物的方式进行推广，费用构成为：
a、 组稿设计费用：另行协商。
b、 印刷费用： 以9元/本 1，000本计， 9，000元/期（月）
c、 发行费用： 3，000元/期（月）
d、 其他不可预计： 2，000元/期（月）
e、 总计： 20，000元/期（月）
以一年的销售周期计，12期共计240，000元。
（3）其他广告，有关其他形式的补充广告，总体费用控制60，000元。
策略的意义在于将有限的资源科学的组合，发挥更大的效用。我们希望能够在城市星座的推广过程中，通过富有创新的媒体组合策略，控制推广费用，提高推广效果。
3、“兜售生活梦想”的广告表现策略
（1）、广告策划表现的原则：
广告内容的策划、广告平面的表现是广宣策略中最直观的表现，它需要配合科学的媒体策略才能发挥更大的作用。在本项目的广告表现策略中，我们遵循的原则是：完全兜售生活梦想。
选择房子，等于选择一种生活方式。在交房入住之前，更多的，客户是购买的生活的梦想。尤其对于本项目的目标客户群，年轻、时尚、自由、独立，感性多于理性，对生活的梦想更加五彩斑斓。在广告策划和广告表现中，我们以“完全兜售生活梦想”为宗旨，引起潜在客户群的共鸣，与客户共同实现生活的梦想。如此，就是广告的成功。
（2）广告创意内容综述：
有限的广告费用，决定了广告发布数量的有限，对广告的表现，提出了更高的要求。遵循“完全兜售生活梦想”的原则，在广告创意与表现的过程中，我们力求从目标客户内心深处的渴望出发，通过感性的、富有鼓动性的语言和画面，描绘其生活的憧憬，生活的梦想，打动消费者。
在前期，我们将项目的特性与生活的梦想相结合，创作了以下系列广告。
①“恋爱的城市”系列广告
爱情，是人类永远主题,是生活中最能吸引目光。以“恋爱的城市”为主题，通过爱情为纽带，将个人、城市星座、城市紧密相连，吸引目标客户的关注，迅速提升项目的知名度，塑造项目的形象。
Ⅰ、2003，爱上城市的天空
Ⅱ、在城市的天空，寻找属于自己的星座
Ⅲ、城市星座，爱情港湾
Ⅳ、2003，我们结婚吧
②“观念改变生活”系列广告
选择城市星座，其优越的地段、便捷的交通、良好的环境足以把生活中的很多梦想变为现实，本系列广告，旨在系列阐述项目的卖点。
Ⅰ、出行篇：
Ⅱ、休闲篇：
Ⅲ、事业篇：
Ⅳ、学习篇：
Ⅴ、读书篇：
Ⅵ、泡吧篇：
③“生活主义/主张”系列广告
从生活的角度，描绘项目独特的生活观念和生活方式。
Ⅰ、独立主义宣言：
Ⅱ、享受主义宣言：
Ⅲ、投资主义宣言：
有关广告创意与表现，我们在合作过程中，将分阶段提供。
六、项目营销推广活动纲要
如果说，广告对于项目推广的作用，是“扫射”；而推广活动，则可以称之为“点射”，精确锁定项目的目标消费群，以活动聚集人气，并通过活动内容来传递项目的特性和项目所代表的生活，通过兜售生活方式、兜售生活梦想达到销售促进的作用。
结合项目的定位和目标客户群的特性，我们提出活动的若干主题，以作为未来推广活动的指导性方向：
1、 主题（一）：武汉小资LOGO选拔赛
概 述：21世纪是一个品牌的时代，崇尚名牌，追求名品；小资，作为现代社会新兴阶层，并没有明确的定义，但是，小资却有许多标志性的心理和习惯，我们称之为：小资LOGO。与媒体合作，开展武汉小资的LOGO选拔赛，必定吸引众多的目光，为下一步项目推出造势。
2、 主题（二）：“武汉小资之最”评选：
概 述：泡吧，几乎是小资生活的象征。与媒体联合，对武汉的酒吧、迪吧、咖啡厅、西餐厅等小资生活场所进行评选，评出“武汉小资之最”的十大场所，将项目本身与时尚之所联系起来，强化项目的“武汉之一小资空间”的形象；并且，几乎所有的人在消费的同时，都会接触项目本身，是一个极佳的传播渠道。
3、主题（三）：游戏精英总动员：游戏，在韩国已经成为一种产业，总产值超出了其工业创造的价值；国家信息产业部已经确定在未来的数年内，发展中国的游戏产业，并且，武汉的游戏产业走在全国游戏业的前列。据报载，在武汉，游戏玩家已经达到30多万人，包含了众多的白领人士。以游戏作为媒介，聚集项目的目标消费人群，极富号召力。
4、主题（四）： *** 生存大赛：
概 述：互联网，已经深刻改变了我们的工作方式和生活习惯； *** ，也已经成为现实生活之外的另一个重要的世界。以“ *** 生存”为主题，面向全市招募选手，进行比赛；
5、主题（五）：自助式旅游：
概 述：旅游，或者野营，已经成为时尚人士的更爱，成为他们的必修课。选择合适
的目的地，以自助的方式开展旅游，并在 *** 、报纸上开辟专栏，对活动内容进行全程追踪报道。
6、主题（六）：家居（。。。。。。）DIY：
概 述:DIY已经成为时尚人士的一种生活方式。在项目推广的后期，在室内装修过程中，以DIY的方式进行操作。
七、项目整合推广概述
项目的整合推广包括了“定位——包装——推广——销售”四个层层递进的环节，在前面的报告中，我们分别对项目的市场定位、广宣策略、活动策略进行了全面的分析。下面，就项目的推广要素进行整合，形成完整的整合推广方案。
1、纲举目张——项目整合推广主线
“纲举目张”，只有明确项目整合推广的主线，才能在实际操作过程中，严格按照既定的策略执行，才能发挥策略的作用。城市星座的整合推广主线，可以概括为：
以报纸广告为脉，提高城市星座的知名度，建立项目的品牌形象；以《星座联盟•城市生活读本》为经，锁定目标客户群，全面阐述项目的卖点；以活动聚集人气，传递项目信息；所有广告、活动都紧紧围绕推广的核心——现场销售展开。
2、张弛有度——项目全程整合推广操作纲要
（1） 项目整合推广阶段划分
(表格无法粘贴 )
（2） 不同阶段整合推广综述
在上面推广阶段划分的同时，我们对不同推广阶段的工作，对不同阶段的主要工作进行了初步分析，在实际市场推广阶段，面向市场的总体推广实施方案（纲要）为：
之一阶段：内部认购期 2月14日——4月26日（周六）
内部认购期的时间开始于2003年的情人节，同时也是农历元宵节前夕，新的一年的工作即将开始，每个人，对未来的规划，在这一阶段，将得以正式开始；而且，刚刚经历了春节电视晚会的轰炸，报纸在此时，将得到很高的关注程度。
同时，内部认购期的时间长达两个半月，主要目的在于为项目的正式开盘销售，进行蓄势。城市星座，作为崭新的物业，需要经过市场的充分预热，以在市场上提高知名度，蓄积人气，为开盘旺销打下基础。
① 广告造势：
主题（一）：在城市的天空，寻找属于自己的星座
传递信息：城市星座，财富新干线•自由空间，即日起接受内部认购咨询、预定登记。
《星座联盟•城市生活读本》即将登场，招募会员，免费赠阅，欢迎莅临现场登记。
时间：2月13日 武汉晨报。武汉星期五
版面：1/2版（整版） 版面的大小，视市场的竞争激烈程度而定，原则是：力求轰动，一炮走红。
说明：在情人节前发布以“爱情”、“自我”为主题的广告，项目正式亮相，必将引起极大轰动，可以迅速提高项目的知名度。同时，为避免内部认购期间，由于时间关系而造成的客户流失，以《星座联盟•城市生活读本》的发行赠阅为纽带，巩固前期咨询登记客户，而且，高品质的刊物还能起到口碑相传的效果。
主题（二）：2003，恋上城市的天空
传递信息：城市星座，财富新干线•自由空间，内部认购空前热烈，开盘前优惠政策持续进行，欢迎莅临现场咨询。
武汉小资LOGO选拔赛鸣锣开赛，详情请见。。。。以及《星座联盟•城市生活读本》。
《星座联盟•城市生活读本》创刊号面世，免费赠阅工作全面展开，亲临现场有意外喜悦。会员招募进行中。
时间：3月14日 （周五）
版面：1/2 武汉晨报•武汉星期五
说明：以推广活动“武汉小资LOGO选拔赛”的开赛、《星座联盟•城市生活读本》的创刊为契机，进行广告造势，聚集客户资源，同时，保持适当的出境率，保持内部认购期市场的恒温效应。
② 活动推广：
主题：城市星座•武汉小资LOGO选拔赛
时间：3月14日——4月26日
说明：与媒体（建议：武汉晨报武汉星期五；武汉ELONG网站）合作，以“小资”这一时尚的话题引起社会的关注。实施方案略。
③ 现场销售：
任务：接受 *** 咨询登记、现场咨询登记；接受《星座联盟•城市生活读本》赠阅登记工作；现场销售人员磨合与提高性培训；
第二阶段：开盘期 4月26日——5月8日
项目的各项证件完备、工程形象基本确立，正式开始销售。
① 广告造势
开盘广告（一）：城市生活宣言
传递信息：城市星座内部认购期圆满结束，4月26日正式开盘销售，开盘当天认购可获超值大奖；
“城市星座开盘典礼暨城市星座•武汉小资LOGO选拔赛决赛及颁奖仪式”隆重举行，亲临现场感受武汉更流行小资时尚；
《星座联盟•城市生活读本》创刊号供不应求，二期加印 份，精彩纷呈，免费赠阅正在进行。会员招募进行中。
时间：4月25日（周五）
版面：整版 武汉晨报
开盘广告（二）：生活主义宣言
传递信息：城市星座热销开盘，时尚人士竞相传诵；
“神农架野外探险生存营”即日启程，探求原始森林之深邃，追寻神秘野人之足迹
《星座联盟•城市生活读本》商家招募中，会员招募中。
② 活动推广
主题（一）：城市星座开盘典礼暨城市星座•武汉小资LOGO选拔赛决赛及颁奖仪式
时间：4月26日
说明：吸引受众前往开盘现场参观。实施方案略。
主题（二）：神农架野外探险生存
时间：5月2日——5月5日
说明：本活动产生于“武汉小资LOGO选拔赛”，从参与者、参赛者、内部认购客户中抽取15——20人左右组团。活动可多方互动，除媒体和开发商外，还可选择其他商家：野外生存俱乐部、运动用品销售公司等，共同承担费用，以减少开支。
③ 现场销售
接待客户咨询、认购，内部认购期下定客户改签正式合同，办理按揭手续；客户追踪；刊物赠阅登记。
第三阶段：强销期 5月8日——7月
为期2个多月的强销期，在开盘热销的态势下，加强广告攻势和现场销售力度，将城市星座的知名度迅速提升，同时，现场销售全面配合，提升销售业绩。
① 广告造势：
“观念改变生活”系列广告
从不同方面阐述项目的特性为生活所带来的改变。
传递信息一般为三个方面：项目工程进度、销售情况、价格走势；
活动信息；
《星座联盟•城市生活读本》出版、赠阅信息。
时间：待定
② 活动推广：
主题（一）：“城市星座•武汉小资之最”评选
主题（二）： *** 生存大赛
主题（三）：游戏精英挑战赛
强销期的活动，同样在于强化项目的品牌形象，吸引消费者对项目的关注，并前往参观。在活动的主题及操作模式上，可以结合当时条件下，社会的、时尚的焦点话题进行修正。
③ 现场销售：
同开盘期。
在持续期、第二强销期以及清盘阶段的整合推广操作模式同前期工作保持一致，具体操作方案及实施细则暂不提供。
另外，在活动的策划过程中，由于相关优惠政策的模糊，暂时无法提供此类的促销活动，是本报告的遗憾所在，在后期实际操作过程中，将得到充实完善。
八、结束语
作为项目的营销策划策划推广方案，本报告从不同的方面阐述了公司对于项目理念的理解与把握，同时，也展示了项目操作模式和操作手法。由于时间及能力关系，报告中不足之处，还望见谅。
对于类似于城市星座：体量不大、以小户型为主的项目，在市场上已经出现，而且，在2003年，会有更多的项目出现，市场竞争也更加激烈。公司希望凭借专业的理论知识、丰富的操盘经验以及对武汉地产市场的深刻把握，为项目成功的推广、销售而尽力。
买了房子后需要装修时，大部分人都会选择装修公司，它们有专业的设计师、施工团队、材料采购团队等等，可以简单方便的帮助人们将家居装饰好。在家居装修的时候，装修公司找的好不好，将会直接决定着装修的效果和质量，所以很多人都会在选择装修公司上非常用心。那么，沈阳装修公司哪家比较好呢下面小编为大家详细介绍。
沈阳铭廊装饰工程有限公司
公司简介：沈阳铭廊装饰工程有限公司，是一家从事建筑装饰设计、室内设计、施工为一体的专业化装饰公司。公司拥有工程技术人员，管理人员，各项专业技术人员近百余人，先后完成了多项经典工程案例设计和施工。包括办公场所、娱乐场所、学校、别墅及多处复式洋房及普通住宅等。铭廊装饰以其时尚的设计、绿色环保的材料、优质的工程质量、一流的售后服务，精心打造“样板工程”品牌。公司一直以来秉承“以人为本，以诚为信，以德为人，以质取胜”“先做人，后做事”的经营理念，在装饰装修行业中深得客户的信赖和赞誉。
地 址：黄河北大街千山西路国奥现代城五期北门西行20米
类 型：新房装修 酒店装修 专卖店装修 咖啡厅装修 酒吧装修
沈阳旭升装饰工程有限公司
公司简介：引领时尚，追求卓越 丰富的家装设计经验成就了旭升设计师广阔的视野和闪光的灵感。旭升设计师以客户需求为中心，设计方案贴合客户的生活方式，审美趋向和精神追求，晋级有着众多精英设计，各自擅长不同的设计风格，我们的设计从不局限于造型的美丽更多的是为客户营造舒适和谐的生活氛围，从装修到家具，整体为客户考虑，通过整体设计使家居风格呈现和谐统一的境界，让客户尽情享受高品质的家居生活。
地 址 :辽宁省沈阳市皇姑区财富大厦817室
类 型 :写字楼装修 酒楼装修 办公室装修 服装店装修 新房装修
沈阳瑞家装饰
沈阳瑞家装饰装修工程有限公司是集家装、公建设计、装修施工于一体的全国装饰装修一级资质企业，公司成立于1997年，凭借专业的品质与雄厚的实力，公司自1998年连年获得“全国装饰装修AAA级诚信企业”、“全国装饰装修示范工程”、“大连装饰装修行业百姓信得过企业”、“大连装饰装修行业百姓最喜爱品牌”、“大连装饰装修行业更佳服务企业”“大连装饰装修行业更具影响力企业”、“全国装饰装修行业一级资质企业”、“百姓满意家装企业”、“全国家居装饰优秀企业”、“诚信服务合格单位”、“2004年准入清出企业”、“无忧家装承诺。
地 址：沈阳市皇姑区第四医院对面
类 型：酒吧装修 儿童房装修 豪宅装修 店铺装修 美发店装修
晟达昌建筑工程装饰装潢有限公司
沈阳晟达昌建筑工程装饰装潢有限公司是一家集家庭室内外设计、预算、施工、材料于一体的专业化装饰公司。公司具有独立的注册法人资格。公司竭诚为广大客户提供室内外工程设计、预算、施工、材料等一站式服务。公司硬件配备齐全，具有现代化的工作环境和条件。公司体制健全、部门齐全，对工程的设计、施工及后期服务有一套成熟有效体系。
地 址：沈阳市皇姑区长街北街72号迷你公馆918室
类 型：复式楼装修 咖啡厅装修 学校装修 酒楼装修 新房装修
沈阳博众城装饰装修工程有限公司
沈阳博众城装饰装修工程有限公司，是一家集家装、别墅、装饰设计与施工管理于一体的装饰装修企业。公司拥有一流的高端设计与施工管理经验，注重材料的选择和现场的规范管理，并全力打造金牌家装企业。公司以先进的设计理念、精深的实践经验为先导，以规范的管理、精湛的施工技术为基础，以完善的服务体系为依托，以产业化模式经营降低成本为优势，为客户提供专业化、人性化、个性化的装修产品和服务，并不懈努力以提升和超越客户的消费价值。
地 址：皇姑区黄河大街41号6门
类 型：餐厅装修 专卖店装修 会所装修 小户型装修 婚房装修
以上就是小编向大家推荐的5家沈阳装修设计公司，希望能给大家带来帮助，选装修公司前，我们可以先做好基本的装修预算，根据装修预算去选择适当价位的装修公司，也是一种智慧的 *** !
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从生活中可以发现，几乎每个家庭购买的房子都会配备给你一个小型露台，它的首要作用想必人们是用来晾晒物品，实用性非常强，但是现在对于很多购买小面积房屋的人来说想将该区域改造为小卧室，那么小阳台可以改为卧室吗？如何装修设计呢？下面我带你欣赏几款 小阳台改卧室效果图 ，希望会有你喜欢的。
小阳台改卧室效果图一
从图中我们可以看出该区域空间很充足，不仅能够摆放下一整套的休闲 家具 ，还可以选择在角落摆上一张单人床，天然的木 地板 +复古的灯具与 沙发 ，与窗外的风景融为一体，这是一款很不错的设计。
小阳台改卧室效果图二
此图中的设计方案比较多见，大量原木的使用让居室充溢着大自然的气息，这是一款简单的日式榻榻米，在精心的设计下，让人更加亲近自然，合理的利用起每一处空间，打造出了家中休闲的好场所。
小阳台改卧室效果图三
此图中在该区域种上了大量的花卉，是一个充满紫色浪漫的场所，采用透明的隔断将内外隔绝开，定制上一字型的榻榻米，也可以当床使用，采光性好，坐在榻榻米床上阅读也是一件非常惬意的事情。
小阳台改卧室效果图四
图中是一款描绘居室里卧室的设计，整体的设计十分从简，白色的墙壁与床品，简洁明朗，门外是一个大阳台，窗外高楼林立，一眼望去便是风景，可以看到摆放着一把一字形的沙发，也可以当作床铺使用哦。
结语：你还在纠结该区域应当改造成什么功能吗？还用于存放杂物？单纯的用来晾晒衣服？这种观念可就out啦！小小的阳台若是精心布置，可以变成园林、花园、咖啡厅、甚至卧室，花样百出哦！以上几款 小阳台改卧室效果图 希望能够给你带来帮助。
成都作为省会城市，住宿还是挺方便的。几乎任何方向都可以找到适合入住的地方，尤其是火车站和汽车站附近，有高、中、低三个档次。一般来说，住宿消费水平应该低于中等水平。星级酒店可以向四川旅游预订中心查询。如果你一个人去成都，就把成都当成中转站，呆几个小时或者过夜。建议不用住酒店或者小旅馆，要么太贵，要么不安全。找大型洗浴中心，比如哆来咪，海澜苑，高老庄，便宜，舒适，安全。存放包裹后，洗个澡或在里面洗脚可以缓解疲劳。然后看电视，最后舒舒服服睡一夜。洗澡28-100元/人。饮料和食物在另一边。如果没有其他娱乐，一般50元就够了。
成都朱晓酒店公寓
成都小猪酒店公寓于2007年3月7日开业，拥有丰富的酒店公寓管理经验，能为商务白领和游客提供温馨可靠的服务。我们相信家的感觉不是表面的口号，而是善良和真诚的味道。
成都小猪已经完成了养老房源开发，正式入驻文殊坊附近的天盛意中心。拥有20多套带观景玻璃窗的优秀房型，全装修小户型。无论清晨还是深夜，都可以俯瞰文殊坊的青灰色飞檐。位于成都一环，靠近成都所有重要的旅游景点。
预订咨询 *** : 1169719808 *** ：13548169287
吕纪背包旅馆
更大的特点：舒适安逸，就像成都一样。客栈里有影音室，书吧，甚至还有专门发呆的地方。客栈还组织各种活动，徒步者可以参与其中。位置：星辉西路任家湾23号 *** ：028-8322271
25元/卧室/35元/卧室(空调)四人间30元/卧室/40元/卧室(空调)单人60元/情侣80元/情侣100元/卧室(空调)双人80元/卧室80/100元/卧室(空调)三人间105元/卧室三人间135元/卧室(空调)
民俗客栈
更大的特点：以川剧为版式风格，随处可见川剧的年画、剧照、服饰。地址：成都高新区神仙树南路55号(机场高速旁)总机：0086-28-8123888传真：0086-28-86030675交通：距市中心7公里，火车站2公里，机场12公里，会展中心4公里。餐饮设施：巴国布依。粤菜可以容纳800人。会议设施：无休闲设施：咖啡厅、茶吧服务设施：商务中心、停车场(免费)、洗衣服务、无机场接机服务。周边景观：田甜渔港、凯岩美湖、新位置高尔夫球场。所有房间均可上网：免费宽带上网的信用卡：中国银行长城卡、工商银行牡丹卡、建设银行龙卡、交通银行太平洋卡等。
