瑞鑫咖啡近五年的商业主要活动的范围
导读：你是想问瑞幸咖啡近五年的商业主要活动的范围有哪些吗？截至2023年4月3日，近五年的商业主要活动范围如下：1、根据瑞幸咖啡官网资料，咖啡零售业务：瑞幸咖啡主要通过线上和线下渠道销售咖啡产品，包括咖啡豆、咖啡粉、咖啡机等。2、咖啡店业务：瑞幸

你是想问瑞幸咖啡近五年的商业主要活动的范围有哪些吗？截至2023年4月3日，近五年的商业主要活动范围如下：

1、根据瑞幸咖啡官网资料，咖啡零售业务：瑞幸咖啡主要通过线上和线下渠道销售咖啡产品，包括咖啡豆、咖啡粉、咖啡机等。

2、咖啡店业务：瑞幸咖啡在中国大陆地区开设了大量的咖啡店，提供咖啡、茶饮、糕点等产品，以及提供无线 *** 、充电等服务。

3、供应链管理：瑞幸咖啡建立了完整的供应链管理系统，包括咖啡豆采购、烘焙、配送等环节，以确保产品的品质和供应的稳定性。

4、品牌营销：瑞幸咖啡通过各种渠道进行品牌营销，包括广告、促销、赞助等，以提高品牌知名度和美誉度。

瑞幸咖啡在最近一年里越来越火，大家都觉得它的营销活动——买一赠一做得特别好，而且看上去也没什么大不了的，自己换个产品就可以轻松复制，其实不然。

先介绍下买一赠一，那就是用户买了之后，分享券给新人，新人可免费领一杯。

一杯咖啡20多块钱，这么一送，不是要亏死。

其实瑞幸咖啡这是打了两个大胆的赌：

1、一杯咖啡还是两杯咖啡，物料成本上差不了太多。

这可能都不算赌，自己煮过咖啡的人就会明白。我之前在星巴克买了包88块的咖啡粉，每天一杯喝了一个多月，加上电费、水费、包装费，一杯咖啡的成本绝对不会超过10块。

瑞幸咖啡一杯都要20多了。Orz

也有人会说，他们用顺丰配送的，运输成本高呀！

这就是他们打的第二个赌了。

2、每单产生的物流成本控制在可承受范围内

线下瑞幸咖啡店配送区域不大，可能是在3公里范围内，于是他们很好地控制了距离产生的成本，每单也就是短距离配送，而且满35才免配送费，配送费都要6元了。

在这种约束条件下，瑞幸咖啡大单的情况会比较多，很多都是配送到写字楼的，一群白领公司内部分发券，集体下单，这样大大节省了物流费用，就是免配送费，瑞幸承担的成本也不高。

从这两点可以看出，瑞幸咖啡看上去人傻钱多，但是在营销活动的成本控制上是下了很大功夫的。

有很多朋友看了瑞幸咖啡模式，摩拳擦掌也想复制，不过复制之前，先对自己的产品和营销手段进行细致地成本核算。

首先，自己的产品是不是具有高复购率。

有些产品可能一辈子只需要买一个，比如说一些小家电，复购率低，只能通过横向拓展品类来营利。如果自己只有一款或者几款商品，或者成本比较高，就不要搞瑞幸咖啡这套了。

其次，产品是不是有很低的边际成本。

如果不是像咖啡这样，多加点水又是满满一杯，而是送一个亏一个的低客单价商品，也就不要玩这套了。

最后，配送成本需要精细计算

其实我现在还没想通 *** 店上卖包邮小饰品，一个单不到5块的店是怎么存活下来的，毕竟江浙沪快递打包价也要5块钱一单吧。

完成了自检工作，再开展瑞幸咖啡这种野蛮暴推才有可能红利、金钱两手抓，否则就很可能变成自杀式营销。

今天就分享到这啦～么么哒～

瑞幸咖啡与传统咖啡品牌的不同之处主要表现在以下几个方面：

1 品牌定位：瑞幸咖啡定位于面向年轻人的咖啡品牌，以“高颜值、低价格”为核心卖点，更注重线上渠道和移动支付方式的应用。而传统咖啡品牌如星巴克、雀巢等则更注重实体门店的销售。

2 营销策略：瑞幸咖啡以线上推广为主要手段进行营销活动，通过各种社交平台广告投放和优惠券发放等方式吸引消费者进入门店消费。同时，在移动支付方面也采取了多种措施，如与支付宝合作推出“蚂蚁森林”等。与传统咖啡品牌相比，瑞幸的营销策略更加年轻化、时尚化。

3 店面扩张策略：瑞幸咖啡在扩张店面时采取了疯狂的策略，主要目的是要获取数据，为上市做准备。而传统咖啡品牌则更注重实体门店的收益。

综上所述，瑞幸咖啡和传统咖啡品牌在品牌定位、营销策略和店面扩张策略等方面存在明显的差异。

从订购的角度来看，幸运咖啡鼓励用户直接使用手机订购订单，分享社交信息，从而保留大量的客户数据，包括订购频率、客户单价和口味偏好，从而汇总成销售大数据，并通过饮料店智能收银机系统生成智能报告。根据这些大数据，用户的肖像可以更加详细和立体，对购买、销售、存储和销售供求的预测也可以更加准确。

星巴克专注于创造舒适的社会氛围和空间。就像许多咖啡店和饮食店的功能一样，当许多人想谈生意和认识朋友时，他们会选择咖啡店作为聚会场所。这就要求咖啡店的装饰和舒适度必须满足一定的要求。跨国连锁品牌星巴克的优势在于它可以提供更好的离线体验。

星巴克也开始使用智能手段进行数字升级和转型，以应对其威胁性的竞争对手。例如，它与饿了么合作提供“特别明星递送”和咖啡外卖服务。此外，星巴克和支付宝已经开放了会员系统，会员客户可以直接在支付宝和 *** 上完成支付和积分。依靠支付宝自己的用户信息也可以帮助星巴克绘制更准确的用户肖像，从而实现准确的营销。

目前，瑞幸咖啡和COSTA等咖啡店品牌正在一些咖啡店使用刷脸支付服务，以增强收银员的订购体验，并通过用户信息收集使营销更加准确。手机点餐、店内取餐、面部彩绘和支付、会员营销和外卖配送都是咖啡店智能化升级的新思路和新手段，值得咖啡店经营者借鉴，增强竞争优势。

      看过了一些文章，很多人都认为瑞幸咖啡的竞争对手是星巴克，为了打开市场，不断地烧钱，不断亏本，最终会抵不住资金压力，成为下一个ofo。

       一开始，我也觉得瑞幸咖啡走不长，但后来越研究越发现，如果他仅仅做咖啡是走不长的，然而他不是， 他要做的不仅仅是咖啡，对标也不只是星巴克，而是一个体系的休闲食品，满足每个消费者的更多场景和需求 。正如使命所说，从咖啡开始，成为人们日常生活的一部分。瑞幸咖啡的视野很大，走的每一步其实都早已写入了剧本，咖啡只是之一步，后面将慢慢地呈现它的战略布局。以下，我将分为这几个方面分析： 资本、市场、产品、数据 。

       瑞幸的发展其实就是资本家们的游戏，深知互联网的套路，知道该怎么烧钱、融资发展，打造一 个体系的产品。目前，瑞幸董事会9个人，除掉独董，7个人有4个来自神州租车，占据了过半壁的江山，这帮人，除了最了解汽车外，剩下的就是资本运作了。

       曾经的神州租车，故事始于2007，后来迅速扩张，2011年资金跟不上，负债累累，终于2014年香港上市，缓和了资金压力得以发展，现租车规模仅次于滴滴。

       现在的瑞幸，运作方式和神州租车有异曲同工之处。从2017年开始到现在，疯狂地开店，不断地烧钱补贴，快速占据市场。

以下的图表是瑞幸的营收和亏损情况：

       看到这些数据，瑞幸无疑是亏损巨大的，可能会说这就像ofo一样，后面烧钱越来越大， *** 不起来，最后以破产作为结局。但是，这些花钱其实早就做了规划，因为市场客户量和规模的扩大目标都达到了，正如钱亚治所说： 烧钱不重要，重要的是后面能一把收回烧出去的钱 。所以这些都纳入了战略性亏损。以至后面的上市（仅用18个月，门店数量达2370），其实也做好了规划，都是按剧本演出的上市。

从黎辉回答记者采访的一段话也能看出：

       2016年下半年，一开始是和老陆、（钱）治亚大家开始讨论这个关于咖啡的想法，然后讨论变得越来越深入和紧密，包括商业模式的方方面面，包括市场策略、品牌策略、公司组织架构、融资战略以及可能的上市战略。

这是瑞幸咖啡的融资时间表

       瑞幸咖啡若想建立一个休闲食品体系，想立刻颠覆性获客，爆发性增长，就必须抓取一个亮点的营销模式。这个亮点体现在两方面：

01   首选对标星巴克

       在咖啡市场，长期已经形成了星巴克之一、Costa第二等的稳定局面，很难有人打破，而瑞幸咖啡出其不意，以新的消费模式和快速开店方式，一下子打破了长期稳定的局面，瞬间吸引了眼球，抓取了人们的好奇心和尝鲜的特性。同时，它还可以借竞争者光环体现自身高品质，让人们联想到它是跟星巴克同个层次的，满足了白领的小资情怀。

02   新的消费模式

       瑞幸咖啡开启了自家app下单，线下消费的模式，还设置了快取店、畅享店、外卖厨房，满足了不同场景的需求，还以大量的补贴吸引潜在客户。

       瑞幸咖啡通过这些方式，迅速占据了市场，目前已成为仅次于星巴克的连锁店，且建立了自身的品牌，让人们熟悉，逐渐走进人们的生活。

      从开始到现在，瑞幸除了咖啡，还定期推出了很多轻食品，涵盖了下午茶不同的需求场景，逐渐形成一个体系。

       咖啡的消费者，在中国毕竟是少数的，市场还需教育，但所需的时间很长，瑞幸耗不起，所以选择了丰富产品类型，满足不同人群的需求，从而在配送过程中，也可大大降低配送成本。

       瑞幸一开始就建立了自身的数据平台， 打通了技术和整个运营体系 ，只要下单，全部信息都会体现在后台，然后根据这些数据进行分析，决定了开店地址、选品和配货。整个供应链依靠平台去精准分析判断，后期还可进行对用户详细的画像，精准推送信息。在这个大数据时代，用户的信息价值是十分巨大的，所以瑞幸是站在了一个比较长远的角度考虑战略的布局。

       瑞幸通过这几个方面，告诉了投资者，要布好局，那这两三年亏损是正常的，提前给投资者打好了预防针，然后通过财务数据一步一步诉说这些亏损在预期范围内，正在形成 规模经济 ，降低成本，扩大营收。

       所以，对于瑞幸，个人还是比较看好的，如果有留意，你会发现瑞幸咖啡已经更名为“ 瑞幸投资 ”，而这也正验证了他的野心。