来一份黑金卡可以门店打折吗

2024-04-20 16:00:01装修宝典09

来一份黑金卡可以门店打折吗,第1张

来一份黑金卡可以门店打折吗
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成为来伊份黑金会员，立享八大特权，一年可以帮你节省1315元。这八大特权包括：在来伊份全渠道购买来伊份自营商品，可享受全年折上95折优惠；每月发一张6元无门槛通用券，全年共计72元。

此外，还可享受黑金会员价优惠折扣（黑金专享5折APP商品）、每月17日黑金会员日独享优惠、领取爱奇艺黄金VIP会员月卡＋滴滴快车优惠券专享福利，还能享有专属 *** 通道。

来伊份加盟条件：

1、加盟者需有300万以上（含资产）资金，150万流动资金（3个月流水证明），并提供相应资产证明。

2、公司加盟需提供最近一年度的财务决算报告。

3、需通过公司认可的担保人进行担保。

4、出具无刑事犯罪记录证明。

5、具有自有商铺以及本行业从业经验者优先考虑。

6、接受培训并通过考核（预计一个月，费用5000元，正式加盟后可转保证金）。

喜茶成功的原因有用心做产品、品牌营销、门店装修、新媒体宣传、复合式营销、严格控制门店数量等。

1、用心做产品

现如今，市面上的奶茶品牌太多了，同质化严重，如何能让自己的产品具有记忆点，是喜茶一直在探寻的。像是一款经典的芝芝桃桃，为了找到好材料，总部不惜从各个不同的产地找到各有优势的桃子，一些用来果肉，一些用来做口感，给人全新的体验。

并且喜茶从来没有满足于当今的成绩，永远在研发新品，定时就会根据市场反馈推出新品，调整现有的口味，确保在菜单上的每一款产品都是最经典的。

2、品牌营销

喜茶让人非常印象深刻的，就是它的品牌营销。在品牌的取名和寓意上，追求简单又有内涵，易于传播和记忆。为了创造经典的logo形象，喜茶请来了专业的设计师进行手绘，确保能够一直让人印象深刻。

3、门店装修

喜茶的门店从来不只是一种风格，除了经典的白灰，黑金，粉色店外，还有各种主题店铺，让顾客来到每一家门店都能感受到满满的惊喜，又能符合大众审美，带给人舒适的体验。现在不少年轻人去喝喜茶，就是奔着打卡去的，喜茶就充分满足了拍照的需求。

4、新媒体宣传

喜茶特别重视互联网的宣传功能，在各大新媒体，公众号投放软文，来带动品牌知名度的提升，在某地新开店前会进行预热，并采购线下饥饿营销的模式，来 *** 消费，并激发消费者之间的攀比。

5、复合式营销

现在单一的产品早已过时，喜茶采用茶饮+软欧包结合的形式，能够在众多品牌中脱颖而出，并面对更多的消费人群，满足大口喝茶，大口吃包的愿望，来更大化品牌的吸引度。

6、严格控制门店数量

喜茶一直采用直营店的方式扩张，每一家新店的开设都是很谨慎的，注重整体的口碑，不为了一时的利益来破坏整体的形象。因此顾客天生对喜茶就有好感，愿意前去品尝，这也就是喜茶能一直火的原因。

-喜茶

瓷砖是装修建材中必不可少的，室内、室外、地面、墙面、台面都可以使用瓷砖来进行装饰。而随着现代瓷砖工艺技术不断壮大发展，还衍生出多种创意瓷砖来迎合人们不断更新的家居装修理念。罗马利奥瓷砖，就是与经典艺术同行的典范。

欧式仿古砖罗马利奥-欧陆瓷典系列-欧韵3系列2156

品牌店铺：罗马利奥瓷砖

市场价:1210元/片

团购价:￥908元/片

欧式的仿古砖，自然、典雅、欧歆、贵气。金属凹坑技术---欧韵，将原生状态和艺术加工完美结合，铂金，造就金属砖艺术巅峰。

不仅富丽、独特、卓越、高贵，而且耐用、恒久与延续。

瓷砖罗马利奥-欧陆瓷典系列-欧韵3系列2104

品牌店铺：罗马利奥瓷砖

市场价:1210元/片

团购价:￥908元/片

表面平整，无针孔、气泡、黑点等瑕疵。密度均匀，燃烧充分。耐磨性、耐污性很强。适用于卫生间。

欧式仿古砖罗马利奥-田园2系2811R

品牌店铺：罗马利奥瓷砖

市场价:7840元/片

团购价:￥5880元/片

1、独一无二、欧版原型的仿古地砖

2、最适合欧式田园、欧式古典、新古典风格的家庭使用

3、超经典的转角、圆角花片设计，将欧洲传统贵族的审美品味展露无遗

瓷砖罗马利奥-田园3系1845

品牌店铺：罗马利奥瓷砖

市场价:10800元/片

团购价:￥8100元/片

用独特的色泽和材质把欧式田园与古典的风范展现的淋漓尽致，它的大气与设计也让瓷砖本身有了更多的吸引力。

瓷砖罗马利奥-欧陆瓷典系列-欧韵3系列2160

品牌店铺：罗马利奥瓷砖

市场价:1210元/片

团购价:￥490元/片

边角的精度很高，这样铺贴出来的效果更加好；尺寸非常规整，确保铺贴对称、严密。

瓷砖罗马利奥-皇家石材系列-莎安娜米黄C96811P

品牌店铺：罗马利奥瓷砖

市场价:20460元/片

团购价:￥15350元/片

皇家石材定义渊源：以欧美皇室、权贵阶层所装饰使用的天然大理石为蓝本，开发出来的顶级石材类瓷砖产品系列。产自世界三大大理石原产地之一—伊朗的莎安娜系列大理石素有米黄石之王的美誉。由于质感近似玉石，色调柔和、温暖，白中有微黄，特别是它的大理石变质相当充分，因而被称为大理石中的极品，毫无艳俗之气，具有极高的装饰价值。

瓷砖罗马利奥-皇家石材系列-金年华C96812P

品牌店铺：罗马利奥瓷砖

市场价:21230元/片

团购价:￥15920元/片

产品风格：奢华、尊贵、时尚

实用环保：杜绝放射性物质的辐射污染，健康指数更高、持久性更长、耐磨性更强、吸水率更低。

瓷砖罗马利奥-皇家石材-帝王米黄C9981 *** 、C9681 ***

品牌店铺：罗马利奥瓷砖

市场价:38230元/片

团购价:￥28670元/片

产自世界三大大理石原产地之一—伊朗的莎安娜系列大理石素有米黄石之王的美誉。由于质感近似玉石，色调柔和、温暖，白中有微黄，特别是它的大理石变质相当充分，因而被称为大理石中的极品，毫无艳俗之气，具有极高的装饰价值。

罗马利奥皇家石材莎安娜米黄系列不仅创造出米黄石之王的珍稀纹理，更创造出白中略带浅黄，颦眉玉石的通透质感。

瓷砖罗马利奥-皇家石材-黑金花-C96845P

品牌店铺：罗马利奥瓷砖

市场价:26960元/片

团购价:￥20220元/片

产品风格：奢华、尊贵、时尚

实用环保：杜绝放射性物质的辐射污染，健康指数更高、持久性更长、耐磨性更强、吸水率更低。

adidas Originals x Hender Scheme联名的这双皮革运动鞋从之前曝光时候的人气就知道非常抢手，现在终于要迎来发售了，这次阿迪达斯公开了全球发售店铺。下面我给大家讲讲adidas与hender scheme联名皮革运动鞋在哪买？adidas与hender scheme联名皮革运动鞋发售店铺有哪些？

阿迪达斯联名皮革运动鞋

adidas Originals x Hender Scheme联名的这双运动鞋可以说是非常奢华了，顶级皮革还是 *** 款就足以让大家抢破头了，我给大家汇总了这次联名会发售的店铺，找找看有没有自己当地的吧！

由 adidas Originals 与日本手工职人品牌 Hender Scheme「破天荒」合作的联名系列，一经发布便引起了不小轰动，如今该系列的官方发售店铺也终于揭晓。设计师柏崎亮(Ryo Kashiwazaki)采用 Hender Scheme 的高档皮革、精致做工与签名式的塬色将 adidas Originals 不同年代的代表性球鞋进行重新演绎，带来了去除计步器的 MicroPacer、省去 BOOST 中底的 NMD R1 以及提升至极致奢华层面的 Superstar 叁双鞋款，且均搭载嵌入式的中底方便后续更换，而塬色皮革的运用则可使鞋款随着用时间，而焕发出独一无二的光彩。

据悉 adidas Originals by Hender Scheme 联名系列公共 *** 900 双，其中 Superstar、MicroPacer 与 NMD R1 定价分别为 $900、$950 和 $1,000 美元，并将于 9 月 2 日开始在以下 adidas Originals 指定店铺发售：

Asia/Australia

HBX，Online

Juice, China

EXIT, Hong Kong

Invincible, Taiwan

adidas Flagship Tokyo, Japan

Hender Scheme Online, Japan

United Arrows & Sons, Japan

Club 21 Mens, Singapore

10 Corso Como Seoul Men, South Korea

Boon the Shop Men, South Korea

McKilroy, Australia

Sneakerboy, Australia

North America

Haven, Canada

A Man Maniere, USA

Barneys NYC (Madison Ave + ecom), USA

Bodega, USA

Concepts, USA

Dover Street Market NY, USA

Forty Five Ten, USA

Need Supply, USA

Opening Ceremony NY, USA

RSVP Gallery, USA

Unionmade Goods, USA

Europe

Norse Store, Denmark

Antonilolio, Italy

Slam Jam, Italy

Dover Street Market, UK

Endclothing, UK

Footpatrol, UK

Good Hood Store, UK

Mr Porter, online

IMAGE CREDITADIDAS

阿迪达斯品牌介绍

阿迪达斯(adidas)是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·阿迪·达斯勒(Adolf Adi Dassler)命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒 (Rudolf Dassler)开设了运动品牌puma。其经典广告语：“没有不可能”(Impossible is nothing)。2011年3月，斥资16亿欧元启用全新口号——adidas is all in(全倾全力)。阿迪达斯logo有三个。与阿迪达斯经典系列相对应的logo为三叶草标志，与阿迪达斯运动时尚系列相对应的logo则是圆形半包三条纹标志，而与阿迪达斯运动表现系列相对应的logo就是我们在阿迪达斯专卖店中最常见的三条纹标志(也有人将其称为三砖logo)。

阿迪达斯鞋子怎么样

阿迪达斯，黑金SuperStar，猫猫是小白鞋的忠实粉丝，因为它真的是太百搭了!前段时间刚帮别人买了绿尾，碰巧看到美国这双黑金打折，果断入手毫不犹豫。阿迪达斯的贝壳头鞋一直都是猫猫的心头好。毕竟经典还是经典，小白鞋再多都不嫌多的。明星街拍穿搭必备小白鞋。夏天配裙子冬天配大衣都可以。材质是牛皮的，所以不要水洗哦，脏了用湿布擦一下就好了，或者可以送去干洗。黑金比绿尾好穿一些，很舒适，超级柔软。

这款是阿迪达斯三叶草的一款跨界合作，crossover 。是与Dior的设计师一起的。我最喜欢的是这个颜色，不再是绿色跟白色配。而是银色，还是魔术贴设计。不要绑鞋带，省事百搭。你可以看见鞋舌上有2个不同人的头像。很舒服的，逛街完全没问题，出去玩耍也没问题。重点是是 *** 版我还能半价在圣诞节前买到的。真的是赚到。出去旅游一双小白鞋百搭到不行。

哈哈哈刚从健身房回来!旁边的**姐小妹妹，跑完步了都在努力的做各种伸展运动留我一人坐在瑜伽垫上呆若木鸡不好意思我开始欣赏自己的鞋了。这双NMD是去年九月在牛津街OFFICE捡漏买到的，就剩一个uk5了，比我平时的码大一点，但穿上袜子也算合脚，so lucky!这双鞋 *** 袜子长时间走会磨脚，所以建议大家穿船袜或者短腰袜。上脚真的超级好看，显瘦，腿形极佳。但是鞋后面感觉很硬，弯脚踝做拉伸啊什么的真的会硌得慌。但是颜值高，疼就一下所以也不算啥缺点我目前只撞鞋过一次，很开心。

阿迪达斯绑带贝壳头女鞋，我这双是今年四月新出的款，跟去年的不一样，去年跟这双类似的款简直不要太火，但是我之一次看到的时候没啥感觉，后来发现简直是休闲百搭啊。黑白配色超好看，显得脚很瘦，是我的菜，直接收了两双不同配色的，简直是太喜欢了。

“最牛十元店”如今怎样了

　“最牛十元店”如今怎样了，截至去年底，名创优品门店突破5000家。上市后名创优品交出的之一份年报并不尽人意。此外，经营亏损进一步扩大，“最牛十元店”如今怎样了。

“最牛十元店”如今怎样了1

　“欢迎光临名创优品，随意挑选，随意看。”自2013年成立以来，名创优品通过主打多品类、高颜值、高性价比的生活好物 *** 店，快速发展，于2020年10月在美国纽交所挂牌上市，全球门店超过4000家。

　如今，名创优品上市一年多，股价坐上“过山车”，从2021年2月348美元/股的高点跌至2021年年底925美元/股的低点，市值蒸发近75亿美元，近500亿元。

　股价下滑背后，名创优品亏损待解。2021财年，名创优品实现营业收入9072亿元，同比增长1个百分点；营业利润为401亿元，同比下滑4772%；全年亏损1429亿元，与2020财年亏损26亿元相比，亏损幅度扩大。

　作为规模更大的日用百货 *** 店，名创优品股价为何不好看？号称“低毛利、不赚快钱、永续发展”的名创优品究竟赚不赚钱？

　 股价“变脸”

　从哎呀呀到名创优品，湖北老板叶国富向外界展示了“小产品也有大生意”。如今，随着名创优品上市一年多股价持续下滑，叶国富的生意经似乎不太好讲。

　2020年10月15日，名创优品在美国纽交所挂牌上市，当日股价报收2064美元/股，随后其股价持续走高，于2021年2月上涨至348美元/股的历史高点，市值一度突破100亿美元。

　然而好景不长，自此之后名创优品股价持续下跌，截至2022年1月10日，其股价报收999美元/股，较高点跌去7129%，总市值31亿美元，较高点蒸发约75亿美元。

　股价大跌、市值缩水的名创优品也引起了市场关注：作为全球规模较大的生活好物 *** 店，为何名创优品不被资本市场青睐？

　根据财报，截至2021年9月，名创优品在全球拥有超过4800家MINISO零售门店，其中中国超过3000家，海外超过1800家。随着门店规模不断扩大，名创优品的营业收入和营业利润并没有同步增长。

　2019-2021财年，名创优品的营业收入分别为9395亿元、8979亿元、9072亿元，营业利润分别为1017亿元、767亿元、401亿元，均呈现下滑趋势。

　对此名创优品在财报中表示：“受疫情影响，来自海外业务的收入减少，中国的销售增长放缓。”

　据了解，截至2021年6月底，名创优品海外市场有205家门店未恢复营业，而恢复营业的店铺大多数处于半开门状态或减少了营业时间，导致国际市场的收入从2019财年的3031亿元逐年降至2021财年的178亿元。

　而名创优品国内市场的营业收入也在2020财年下降5%至6044亿元，2021财年，名创优品中国市场的营业收入为7291亿元。

　中国商业联合会专家委员会委员赖阳对中国新闻周刊分析，名创优品的产品更加突出设计文创的特点，给人有趣且价格不贵的体验，但在实际发展中存在实体门店不宜过多、需要更加突出文创的附加值等问题。

　“实体门店的运营成本较高，过密的门店，使得每个门店的商圈半径缩小，更佳门店选址地也越来越少，导致新开门店的选址都不是特别理想，很难有好的收益。”赖阳表示，应适当控制开店数量，同时加强文创设计，提升设计和文创的溢价，保障产品的收益。

　名创优品自成立以来就通过合作伙伴模式实现“轻资产”运营，快速扩张，但仍面临盈利问题。

　 亏损14亿？

　“在中国，能看懂名创优品模式的人，不超过10%。”叶国富曾表示。那么，名创优品模式是什么？

　财报显示，截至2021财年，名创优品拥有900多家国内外供应商，通过有计划的集中采购、以量制价、买断制、30天以内快速回款合作模式，建立稳定的供应商资源。

　而在终端市场，名创优品又通过合作伙伴模式，快速“跑马圈地”。

　在这种模式下，传统的加盟商角色变成了投资人，出钱和资源，负责门店选址、店铺租金、装修费、人工、电费等日常运营费用，以及缴纳特许商标使用金5万元/年和60万元的货品保证金；而门店布局和装修、室内设计、员工培训、定价、产品管理和库存等实际经营则由名创优品负责。

　和君咨询资深连锁经营专家文志宏对中国新闻周刊分析，名创优品这种合作伙伴模式，优点在于公司对门店的掌控能力较强，同时又不需要去承担门店扩张的投入，能保持比较快的扩张速度；但另一方面，对名创优品运营管理能力、供应链能力的要求较高，且由于是双方利益分成，如果门店的经营情况不好，可能会是双输的结果。

　名创优品公开资料显示，名创优品对合作伙伴的利润分配政策为：每天营业额的38%为投资商的收入，食品是33%。

　“依托优质的供应链 *** 及高效商品运营体系，以高性价比产品为核心，轻资产类直营模式扩渠道，实现规模经济和持续扩张。”国元证券研报显示。

　然而规模效应下，名创优品的净利润却大幅下滑。

　根据名创优品财报，2021财年亏损1429亿元，相较2019-2020财年分别亏损294亿元、26亿元，亏损幅度进一步扩大。

　对此名创优品财报显示，2021财年亏损1429亿元主要是由于报告期内应赎回及其他优先权利的实收资本或具有其他优先权利的可赎回股份的公允价值变动等等，剔除掉相关指标，2021财年名创优品的净利润为48亿元。

　“会计准则要求应该做抵减项，但实际经营并没有那个损失。”业内分析人士对中国新闻周刊表示。

　即便如此，与2020财年971亿元的净利润相比，2021财年名创优品的净利润仍然下降了5057%，同期其毛利率也从304%下滑至268%。

　名创优品2021财年增收不增利的原因是什么？中国新闻周刊曾就此相关问题致函名创优品，截至发稿，对方尚未回复。

　值得一提的是，2021财年，为了提高品牌知名度，扩大销量，名创优品曾先后聘请王一博、张子枫、陈飞宇为其全球品牌代言人。受此影响，2021财年名创优品的'营销和广告费用为215亿元，同比增长近70%。

　 低价策略能走多远？

　“名创优品为什么能这么快地走向全世界？我觉得是因为两个坚持：一是坚持做好产品和好设计；二是坚持做低毛利，不赚快钱。”叶国富曾表示。

　截至2021财年，名创优品95%以上的产品在中国的零售价低于50元。名创优品通过低价策略获得消费者喜爱，积累了超过3300万会员，但近年来频繁出现的产品质量问题、抄袭等事件，触及消费者底线。

　近日，上海消保委通过比较试验50件保暖袜发现，有不少样品宣称使用石墨烯、远红外等特定纤维原料的 *** 达到保暖目的，但个别样品的保温率不理想，其中就包括标称商标为MINISO的110D天鹅绒发热连 *** （自然肤），保温率仅21%，远低于测试样品近40%的平均保温率。

　2019-2020年，名创优品多次因口罩质量不合格、指甲油致癌物超标、儿童用餐具被检出三聚氰an迁移量项目不合格等问题，被广州市市场监管局、上海市市场监管局等监管机构点名。

　截至2022年1月12日，在黑猫投诉平台上，有关名创优品产品质量堪忧、虚假宣传、欺骗消费者等投诉近900条。

　与此同时，名创优品频频陷入“侵害外观设计专利权”纠纷。企查查数据显示，名创优品及相关企业被起诉的裁判文书超20件，涉及侵害外观设计专利权的纠纷约占37%。

　中国新闻周刊注意到，名创优品售价25元的“MINISO棉花糖控油四色散粉”与国际知名美妆品牌纪梵希（Givenchy）的“明星四宫格散粉”从外观到颜色相似度较高。

　来源：天猫纪梵希旗舰店截图、名创优品小程序左图1、2为MINISO棉花糖控油四色散粉，右图为纪梵希明星四宫格散粉

　在文志宏看来，“名创优品采取超值低价的策略，代工生产，上游生产商的利润空间可能也非常小，容易出现产品品质问题。核心问题在于名创优品有没有一套非常严格的体系来确保产品质量。”

　此外，文志宏指出，名创优品这种新兴的零售业态，在美国和日本也有类似的“十元店”或折扣店，且发展得较为成熟，因此名创优品在国内国外都面临着越来越激烈的市场竞争。

　 竞争加剧、路在何方？

　根据Frost&Sullivan（弗若斯特沙利文）报告，2019年全球品牌零售市场的总GMV（商品交易总额）规模为520亿美元，预计从2020年到2024年将继续以116%的复合年增长率增长。

　在此情形下，涌现出HAYDON黑洞、HARMAY话梅、番茄口袋、九木杂物社等大批美妆、潮流 *** 店，不断挑战名创优品的业务面。

　天眼查数据显示，截至2020年，全国潮玩注册企业5480家。企查查数据显示，我国现存 *** 店相关企业近7600家，仅2021年新增注册企业达1471家，同比增长18%。

　行业市场规模较大，但市场竞争日趋激烈。名创优品如何应对市场竞争？应该怎样发展？

　赖阳表示，对于名创优品，应该控制开店的规模，更多以形象店、体验店来展示品牌形象，逐渐探索线上销售；布局一些超小店铺，卖一些必需品或销售情况更好的商品，提升门店坪效。

　艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅认为，当前国内潮玩用户仍集中于一二线城市，向下渗透率不高，整体市场占有率也较为分散，存在进一步开拓的空白市场。

　而在此方面，海外成熟市场的日用杂货品牌已有相关经验。

　作为美国更大平价日用杂货零售商龙头，达乐（Dollar General）通过社区杂货店定位，主打小包装、优质平价商品，门店面积小，深入拓展下沉城市和低线城镇，与Walmart等大型连锁超市错位竞争，快速拓店并形成规模效应。

　国元证券研报显示，2021财年，Dollar General拥有17000多家门店，实现营业收入3375亿美元，净利润265亿美元，在美国的市场占有率约423%，排名之一。

　相比之下，名创优品还有很大的提升空间。Frost&Sullivan报告显示，2019年，名创优品在中国的市场占有率为109%，排名之一，全球市场占有率为52%。

　赖阳认为，名创优品还应在保障产品品质上下功夫，避免在品质上出现争议，同时加大研发设计，提高产品的溢价能力；产品也需要不断创新，“如果还停留在前些年对消费者有吸引力的产品结构上，没有进一步突破，消费者也会审美疲劳。”

　名创优品财报显示，其核心SKU超过8800个，每隔7天推出大约100个新的SKU。

　为了提升竞争力，名创优品开始涉足潮玩领域，于2020年12月推出了潮玩品牌TOPTOY。截至2021年9月，TOPTOY合计有72家门店，拥有包括盲盒、积木、美漫手办、日漫手办、娃娃模型等8个品类。

　艾媒咨询数据显示，2020年中国潮玩市场规模达到295亿元，预计2023年中国潮玩市场规模将达到575亿元。TOPTOY能否成为名创优品的业绩增长点？

　2021年11月，拥有精品 *** 店KKV和KK馆、美妆 *** 店THE COLORIST调色师、潮玩 *** 店X11四大零售品牌的KK集团向港交所递交招股书。随着KK集团向资本市场发起冲击，国内品牌零售行业将有哪些变化，有待时间检验。

“最牛十元店”如今怎样了2

　壮年的叶国富，脱下了以往的西装领带皮鞋，一一换成了T恤慢跑裤运动鞋。

　他要给自己“改头换面”。“我们做的是年轻人的消费，一定要了解每个时代年轻人喜欢什么东西，年轻人喜欢什么东西我们就跟着走。”

　不是叶国富害怕变老，是名创优品不能脱离年轻人。

　 “性价比”不再是优势，叶国富得找新故事

　2004年，叶国富瞄准低价女性饰品市场，开创“哎呀呀”连锁饰品店，在2010年便发展至近3000家门店，年销售额超10亿元。但几年后的电商崛起让“哎呀呀”逐渐没落，叶国富的之一次创业以失败告终。

　2011年开始叶国富频繁在美国、日本、韩国等零售业较为发达的国家考察学习。有一次，他惊讶地发现在日本有许多200日元店，那时200日元相当于12元人民币，重点是，这些店里的产品大部分是“中国制造”。这给了叶国富很大的启发。

　两年后，叶国富回到国内创办了以“日本设计＋中国制造”为搭配的名创优品。当年11月，名创优品之一家店坐落于广州中华广场。凭借性价比优势以及门店快速扩张带来的规模效应，名创优品迅速发展至全国各大城市，一年后开店273家，2015年开店已至1075家。

　创业之初多次采访中，叶国富都会强调名创优品就是要让人们以合理的价格买到更高品质的产品。曾在与媒体聊至激动时，其二话不说撩起裤腿指着自己的袜子，骄傲地说，“名创优品，十块钱三双！”

　2020年10月15日，名创优品以20美元定价登陆纽交所，发行3040万股ADS（美国存托股），市值高达6992亿美元。快速出圈的名创优品，被Frost&Sullivan称作“全球规模更大的自有品牌综合零售商”。

　（图源： *** ）

　而叶国富的野心远大于此。2017年，他曾豪迈地定下“百国千亿万店”战略计划，“名创优品将在2019年进驻100个国家，开设10000家门店，实现年销售收入1000亿。”

　截至去年底，名创优品门店突破5000家。而对于未完成的上述计划，叶国富将期限调为2022年。

　不过，对于叶国富而言，眼前还有更烫手的事儿。

　上市后名创优品交出的之一份年报并不尽人意。据名创优品财报显示，2020年6月30日至2021年6月30日，其总营收为9072亿元，同比仅增长103%。同期，经调整后净利润为480亿元，同比-5055%。

　此外，经营亏损进一步扩大，财报显示，2020年6月30日至2021年6月30日期间其经营亏损为1429亿元，同比去年同期亏损的260亿元扩大549倍。

　到了2021年Q3，名创优品的营收增速也值得注意。据其财报显示，2021年Q1、Q2、Q3，分别取得营收2229亿元，2472亿元、2654亿元，同比增长分别为3651%、5918%、2809%。也就是说，相对于Q2的增速，Q3下降了，不仅如此，据名创优品预计，2021年Q4的营收在25-27亿元之间，同比增长88%-1751%，增速进一步下滑。

　不太好看的财报数据下，还伴随着高瓴进场又撤资等传闻。

　2021年第三季度高瓴减持了名创优品约540万股。在此期间，名创优品的股价由2021年6月30日的收盘价2079美元/股，降至2021年9月30日的收盘价1542美元/股。

　同年12月23日，多家媒体爆料称，名创优品正与美银、瑞银合作，商议有关在香港二次上市事项，预期募资数亿美元，对此，名创优品表示不予置评。

　不过，从种种的迹象足以见得，名创优品的“性价比”光环正在褪去，“百国千亿万店”的梦想，必须找下一个支撑点了。

　 放弃性价比，拥抱新零售？

　平日里，叶国富常做两件事，一是下店，二是刷小红书。

　以往每周他都要 “下店”，可能在周四深夜抵达某个城市，逛两天街，周六晚返粤，“我逛遍了全世界的购物中心！”叶国富所到门店，门额，墙面，货架，陈列，新的小玩意儿都是不能错过的细节，浏览完毕，还要跟员工“一条一条输出观点”。

　他对新消费需求的灵感，除了通过“下店”获取，就是刷小红书。“我几乎每天要刷小红书 1 个小时以上，看到好东西就转给商品中心。”

　名创优品的增速放缓，让叶国富变得焦虑。他也意识到，性价比时代已经过去了，“现在是有性价比还不行，产品要有独特性，有设计。”

　与漫威的合作，让叶国富看到了新的希望。2019 年，名创优品广州漫威黑金店在天河游戏城开业，“每天排队，很恐怖”。很多产品比非 IP 产品价格提高至少 30%，依然大受追捧，销售额比非主题店业绩翻了 2 倍以上。叶国富也从中看到，“兴趣真的是非常有价值。”

　（图源： *** ）

　尝到联名IP的甜头，名创优品加速了布局。正如叶国富所言，“我们过去主要以生活家居为主，现在逐渐增加一些潮的东西。”

　2020年10月29日，名创优品携手迪士尼，推出“草莓熊抱”系列联名产品。并将线上线下渠道打通，线下打造12家草莓熊主题门店。线上发起“快把草莓熊带走”活动，建立11个“草莓熊”主题社群，日均互动量达6000+，在小红书，相关笔记超70万。据悉，草莓熊相关产品在预售期全部售罄。

　到了2020年12月，名创优品公布了旗下首个独立运营的潮玩品牌“TOP TOY”，定位于“亚洲潮玩 *** 店”，正式进军潮玩市场。首家门店于2020年12月18日在广州正佳广场开业，面积超400㎡，拥有超4000个SKU，汇集Hello Kitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等IP及潮玩品牌。

　截至2021年9月30日，TOPTOY门店数累计72家，其中梦工厂店9家， *** 店63家。据财报显示，2021年Q3单季度TOPTOY实现营收109亿元，首次突破亿元，环比增长64%。据了解，TOPTOY“因表现不错，还被纳入上市体系”。

　向潮玩进军，联名IP，名创优品似乎找到了年轻人的消费密码，只是，潮玩没那么简单。

　 名创优品的潮玩筹码

　叶国富看似给名创优品撕开了一道新潮玩的口子，但真正要填的东西还很多。

　首先，要填成本。

　TOP TOY门店数量也在不断增长，而扩充带来的最直接问题，便是运营成本的上升及毛利增速放缓。据财报数据显示，最新一季度营收成本录得155亿，其中营销及销售成本同比上升189%至341亿。

　与此同时，名创优品2021年三季度毛利率增速开始放缓，且一直未超过28%，对比2019年巅峰期32%的毛利率，仍有一定差距。

　最重要的是，还要填IP。

　在名创优品旗下，除Twinkle、Yoyo等自有IP外，更多的，是如草莓熊、漫威等联名IP。据了解，名创优品已与全球超过80个IP版权达成战略合作，包括漫威、迪士尼、火影忍者等。

　然而，非独家联名IP，也就意味着，你有，别人也可以有，本身并不具备独特性，也就失去了壁垒。

　（图源： *** ）

　缺少自有IP打造，这样的问题也存在在TOPTOY上。目前TOPTOY以外采与和合作IP的潮玩为主，品牌外采和原创产品的比例约为7:3，更像是知名潮玩产品与IP的 *** 店。

　而即便打造IP，对于名创优品和TOPTOY而言也不是一件轻松事。当下，随着资本的青睐，竞争者剧增，潮玩赛道一派拥挤，其中就包括泡泡玛特、52Toys、十二栋文化、酷乐潮玩等在内的实力强劲的对手。

　去年，在泡泡玛特运营的85个IP中，有12个自有IP和22个独家IP。与名创优品联名IP难出圈不同，据泡泡玛特2020年年报显示，非独家IP占销售额从159亿元增长到444亿元，占营收比重从2019年的95%，上升到2020年的177%。

　如今，TOPTOY的短板或在于，原创比例偏低使其难以构筑出足够高的竞争壁垒，模式能否持续下去仍存疑。

　再来看潮玩赛道，表面红红火火，细究其中也会发现，要把潮玩卖给年轻人，也有一定难度。年轻人的喜好多变，加之潮玩本身具备新鲜好玩的特性，这对名创优品的产品能力、设计能力也极具考验。

　总而言之，名创优品试图依靠TOPTOY、潮玩来续接“百城千亿万店”梦想，道阻且长。

“最牛十元店”如今怎样了3

　近日，名创优品再传“谋求回港上市”，即使官方对此不予置评，但营收放缓、股价腰斩和频繁的资本操作难免让人浮想联翩。

　对于处境尴尬的名创优品来说，一方面，头顶“百国千亿万店”小目标，自身却多项症结环绕；另一方面，创始人叶国富试图跟着年轻人跑，却对新兴潮流品牌的冲击与围剿应接不暇。

　 回港IPO并非万能解药，名创优品正在经历成长“阵痛期”。

　自2016年起，名创优品的战略重点转向海外。作为公司老板，叶国富摇旗呐喊和加油鼓劲自然在情理之中。不过形势比人强，近日腾讯减持了新加坡互联网公司东海集团（Sea limited）的股份至187%，相关新闻令不少人多少感到咂舌，这意味着鹅厂主动放弃了自身对于Sea的控制能力，战略收缩意味明显。

　有媒体分析，在目前的国际政经形势下，中企出海的黄金时代可能已经过去，很多曾登陆美股上市的公司也开始陆续回流港股。去年12月23日，多家媒体爆料名创优品将在2022年返港上市，并已聘请美银、瑞银负责安排上市事宜。

　虽然名创优品官方表示对上市传闻不予置评，但种种迹象表明，消息并非是空穴来风。为何短短数年，名创优品就能坐拥数千家门店？拓展海外市场对于名创优品而言是壮大还是自救？名创优品能实现叶国富曾说过的到2022年“百国千亿万店”的目标吗？

　目前，名创优品在国内共有 850 个加盟商，其模式简单概括为加盟商出钱，但不参与日常经营；店面的人员管理和日常运营，都由公司总部牢牢把控。

　一方面，类加盟模式让加盟商帮助名创优品快速占领市场，提高市场份额，在供应商面前也拥有更多话语权，扩大规模效应。但对于加盟商而言，名创优品的毛利率不足以支撑公司运营，因此风险由总部转移、分摊至自身。

　另一方面，名创优品的快速扩张严重依赖加盟商，加盟商层次不齐导致在与经销商利益相关（比如说分红）等问题意见多元，而总部的流程化管理难免遇到推行阻力。

　本质上，名创优品是一家B2B企业，不断加快扩张规模才能保证销售额越滚越大，总部也能赚得越多。

　 C端，质不优、价不廉；低不成，高不就。

　从成立至今，名创优品的绝招就是“极致性价比”。直到目前，名创优品门店当中95%以上的产品价格仍然维持在50元以内，也因此号称“最牛十元店”。

　如今的名创优品虽然光环依旧，但是一些问题也逐渐凸显出来，这也成为名创优品可能存在的风险点：

　一是疫情影响下名创优品也没能独善其身。2020年突如其来的疫情对于整个零售产业都是重创，对于名创优品这样的新零售企业来说，虽然企业的发光点很多，但是归根结底还是零售产业，既然是零售产业也就没有办法回避自身的问题，这就是疫情对于零售的冲击，所以在这样的情况下，名创优品2020年的业绩其实是不及预期的，而且再加上2021年全世界受到疫情的影响还在继续，不时还有新的毒株出现，名创优品也自然会随着市场的波动出现起起伏伏的现象，虽然这个现象更多是宏观经济原因，但是名创优品的市场波动也的确是市场上的问题。

　面对着资本市场的不待见，回香港是个选择，不过在回香港之前，名创优品可能还是需要给资本市场更多的新的故事，只有这样才能真正让香港资本市场信服。

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