导读：1夜景内KTV包厢包厢内围坐着五六个二十多岁的年轻男女。众人齐唱： Happy Birthday to Qin Shu, Happy Birthday to you! 许愿!许愿!秦舒十指交叉握在胸前：我希望在二十七岁前完成我当单身妈妈的愿
1夜景内KTV包厢
包厢内围坐着五六个二十多岁的年轻男女。
众人齐唱： Happy Birthday to Qin Shu, Happy Birthday to you! 许愿!许愿!
秦舒十指交叉握在胸前：我希望在二十七岁前完成我当单身妈妈的愿望。
2烛光中推出字幕：80后之单身妈妈
3夜景内出租车内
秦舒靠在于蕙肩上。
于蕙：刚才是认真的吗
秦舒半眯着眼：什么
于蕙：许的愿
秦舒：我像开玩笑吗
于蕙侧头：是因为你爸吗
秦舒闭目：一半吧!
于蕙：另一半呢因为王浩吗
秦舒睁开眼：不光是，或许是见过太多不幸的婚姻吧!我不想自己也陷入这相互伤害的战争。爱情和婚姻我都不想要，也要不起。
于蕙揽住她的肩：可是那样会很辛苦相声剧本
秦舒摇了摇头：我不怕，多画几本漫画和插画，生活应该没问题。
于蕙看向窗外：或许你是对的。当初我以为我和陈炜两个人会生活得更幸福，可没想到，九月闪婚，十月闪离。一切来得快，去得也快。
秦舒握住她的手：现在不是挺好么又恢复了自由之身。
于蕙反握住秦舒：就让我们按自己的方式活着，不要再去管那些狗屁的伦理道德，我挺你
前面的出租车师傅不时从镜子里看着这两个奇怪的女人。
4日景外公交站牌下
2路车慢吞吞的靠站开门，更先挤下来的是一个二十多岁的女子，穿的细高跟鞋起码有10厘米，而短裙却仅能遮住 *** 。结果，一个踉跄撞到了老人旁边的竹筐上。呲拉一声。
高跟鞋女一手捂住前面的裙子：哎呀!我的裙子
卖花老人急忙摆手：不关我的事，你自己撞上来的
众人都看向二人，高跟鞋女尴尬的一手按住裙子，一手抓住老人的肩膀摇了起来。
高跟鞋女：我的裙子，花两百多买的，反正是你的竹筐挂破的，你得赔。
卖花老人吓呆了：两百多我，我——
高跟鞋女：再说了，在城里还带个竹筐子，也不怕丢人。
林铭从站牌另一头走过来，甩掉了揪住老人的手。
林铭：放开
高跟鞋女：你是谁 *** 什么事
林铭：明明是你自己撞上去的，凭什么让人家赔
高跟鞋女：要不是他弄个破筐子，我的裙子会破吗
老人拉了拉林铭。
老人颤巍巍的伸进兜里掏出了一把零钱：**，我只有这么多了。
高跟鞋女：什么就这么一点
林铭把钱塞回老人兜里。
林铭：给你两个选择：一是去派出所;二是去服装店买条裤子。如果我是你，会选择后面一种，不过，如果你喜欢这样到处招摇的话，我是无所谓。
高跟鞋女：你，你——
众人劝道：算了，买条裤子赶紧穿上吧，也不知羞
最后，高跟鞋女跟在林铭后边一扭一扭的进了旁边的服装店。
等她进去试裤子的时候，林铭给了老板二十块钱。
林铭：老板，其余的让她自己补。
回到站牌下，秦舒跟他上了公交车，在车上，她悄悄的打量着他的侧脸。下车后，远远的跟着他，看着他进了‘铭羽工作室’才离开。
5日景外户外
一台照相机在远处对准了林铭。
咔嚓1：咖啡厅与客人谈生意
咔嚓2：酒吧独饮啤酒
咔嚓3：健身房举哑铃
咔嚓4：疗养院给老人削苹果
咔嚓5：福利院给孩子们发礼物
咔嚓6：坐在一块墓碑前，墓碑上刻着‘爱妻文羽之墓’
6日景内咖啡厅
侦探员递过一个白色信封，秦舒打开看了起来。
侦探员：林铭高中毕业后只身来到宁波，三年后，拿到了室内设计本科毕业证书，两年后就在业界内小有名气，不久就自己开了铭羽工作室。至于他的妻子，经过调查，他其实并没有结婚，文羽只是他的未婚妻，七年前死于车祸，后来再也没有交过女朋友，与身边的女性也保持着普通朋友的距离。
秦舒：辛苦了。谢谢!
秦舒从包里掏出一个信封递给他就要离开。
侦探员低声道：顺便送你个消息，后天他要出差到象山。
秦舒走出咖啡厅后才明白话的意思。
7夜景内象山县80酒吧
秦舒喝了半杯威士忌，脸色顿时红了起来，将剩下的泼洒在身上，便跌跌撞撞的朝林铭坐的位置走去，佯装醉倒在他身边。
林铭蹲下扶她到沙发上坐下，闻到她身上浓烈的酒味皱起了眉头。
林铭：****醒醒
秦舒佯装神志不清，紧紧的抓住他的衬衫不肯放开。
林铭：**，你家在哪儿我送你回去。
秦舒把头靠在他肩上，半眯着眼睛看着他。
林铭只好扶着她出了酒吧，带回了宾馆。
8夜景内310客房
林铭扶她进了客房，把她安放在床上躺下就离开了。
9日景内304客房
秦舒站在门口正准备敲门。门开了，林铭拿着包正要出门。
林铭：是你昨晚睡得好吗
秦舒笑：很好，谢谢!要出门吗
林铭笑：对，我约了客户
秦舒：晚上有空吗请你吃饭
林铭看了看手表：好吧，在哪儿
秦舒：就对面那家韩国烤肉吧，晚上七点
林铭：好的，晚上见
秦舒侧身让开，林铭匆匆离开。
10夜景内韩国烤肉餐厅
秦舒朝进门的林铭招了招手：这里
林铭坐下：没迟到吧
秦舒看了下表：刚刚好
秦舒：我叫舒秦，舒服的舒，秦朝的秦，你呢
林铭笑：林铭，森林的林，铭记的铭
两人都笑了起来，这样的介绍方式有点怪怪的。
秦舒为他斟了一小杯清酒。
林铭接过：我很少喝酒的微**剧本
秦舒笑：我也是，你是来这边出差的
林铭点点头。
秦舒：既然都来了，干脆请我当导游，领你旅游一圈如何正好可以抵了昨晚的房费。
林铭犹豫了一下摇头：不用了
秦舒笑：在这里，请个导游可是要花好几百块，这么划算的事还有什么好拒绝的，就这么决定啦!一切让我来安排。
林铭望着她笑着摇了摇头：好吧!不过，事先声明，一切花销AA制。
秦舒开心的笑：没问题
林铭吃惊：你不讨厌AA制么
秦舒：不会啊，AA制很合理，我从不认为男人就该为女人买单
林铭不说话认真的看着她。
林铭：你是我遇到的第二个没有因为AA制逃跑的女人
秦舒：哦那之一个是谁
林铭眼神黯淡下来，沉默了一会儿：我妻子
秦舒：那她肯定很特别
林铭摇头：对，只是她已经不在了
秦舒安静的凝视着这个三十出头的男人。
秦舒满脸歉意：对不起!
林铭拿起清酒，一饮而尽。
林铭倒酒：没关系，已经过去七年了，早该忘记了，不是吗
秦舒夹菜：不说这些不开心的事了，赶快尝尝这个烤肥牛吧，还有这个紫菜饭团，都很好吃。
两人一边吃一边聊，十分尽兴。
11日景外灵岩山
两人站在山巅，朝着远处的深谷大声的喊起来。
喊累了林铭就坐在那块观景大石上，望着远方的落日，一动也不动。秦舒走过去挨着他坐下。
秦舒：可以借下肩膀么只要一下下就好
林铭点点头。秦舒靠在他肩膀上，安静的看着远方。
夜里的大风吹得呜呜作响，秦舒抱了被单钻进了林铭帐篷的另一头。
秦舒缩着身子：我冷。
林铭把自己的被单给她裹起来：好点了吗
秦舒摇摇头：你抱着我吧。
林铭往边上挪：真是个不折不扣的80女，过来吧。
秦舒爬过去抱住他：真舒服
林铭闭眼：你在玩火你知道么
秦舒直勾勾的看着他：就是知道才这么做的，怎么样
她在他嘴唇上亲了一下。
林铭抱紧她：不要后悔哦
秦舒笑：只怕后悔的会是你。
12日景外海滩
接连两日，林铭和秦舒像恋人一样，在海滩上追逐，堆沙，拾贝壳，还跟当地的小孩子一起抓螃蟹。
13夜景外海滩
两人平躺在软软的沙滩上，望着满目的繁星。
秦舒：真好!
林铭转头：什么
秦舒：这样躺着真好。
林铭：你可真是个容易满足的女人
秦舒：这三天，我很快乐
林铭笑：我也是，下一站到哪儿
秦舒闭上了眼睛：想好再告诉你。
两人就这样一直躺到了深夜，秦舒眯着眼假装睡得很死，林铭把她抱回了房间。
14日景内海边小屋
林铭翻身拥抱，没人，睁开眼睛。
林铭：舒秦
没有人应，林铭穿好衣服起来，床头手机下压着一张纸条：林铭：这三天，我真的很快乐，谢谢你。请不要找我，就当作是一场美丽的梦吧。帐我已经付过了，祝你幸福。
林铭木然的坐在床上，双手紧抱住头：没有你，我还能幸福么
15日景内宁波家中
秦舒放下手中的画笔，托着大大的肚子打开门：于蕙，你终于——
秦舒望着门口的父亲，倒退了一步。
秦远伸手就是一耳光，秦舒一下撞到了墙上。
秦远：我说你怎么几个月不回家，哼，原来是怀了野种，怎么，你的男人不想负责了么活该!干出这样的丑事，你让我的老脸往哪儿搁
秦远又是一耳光扇了过来，秦舒靠在墙上，没有再躲，只是用双手护住肚子。
秦远：我让你贱，让你贱
耳光不停的抽打在她脸上，然后头被狠狠的撞在了墙上，一下，两下……，墙上留下了血迹，秦远终于停了下来，拖着她往外走。
秦舒：干什么放开我
秦远：去医院，把孩子拿掉
秦舒死死抓住门框，叫了起来：我不去，我要这孩子
秦远再挥巴掌，这一次，秦舒躲开了。
秦远扬起拳头：你还敢躲
秦舒冲进卧室，锁上房门，任秦远在门外砸门。
秦舒哭叫：我告诉你，我不会再像妈一样任你打骂，我受够了
秦远拿了椅子撞门：还死不悔改，我今天打死你，免得给我丢人现眼， ***
秦舒哭吼：是，我贱，可至少我不会去伤害别人。而你，除了打自己老婆和孩子还有什么本事，这么多年，我受够了!我告诉你，要不是妈以死相逼，我早就去法院告你了，就凭我手里的验伤报告，足以让你坐上几年牢。
门外突然一片寂静，‘啪’，一把椅子被摔在地上。
秦远喘粗气：算你狠，从今往后，我再没你这个女儿，权当你死了。
秦舒握紧拳头：要是让我知道你还打妈的话，我决不放过你。
门外的脚步声渐渐远去，秦舒靠着门瘫坐在地上，双腿间流出了血。
门外高跟鞋声响起，秦舒打开了一条缝：于蕙，救我
一片血花在镜头里漾开。
16夜景内病床上
秦舒缓缓的睁开眼睛：我的孩子
于蕙：在这儿，你可真行，不生则已，一生就是俩
于蕙抱过孩子放到她的两边。
于蕙指着：这是哥哥，那是妹妹
秦舒亲了一下儿子：秦铭
又亲了一下女儿：秦羽
秦舒：林铭文羽，对不起!请原谅我的自私!
秦舒将孩子拥在自己怀里含着泪笑了。
秦舒轻语：秦铭秦羽，我们三个一样会幸福的，相信妈妈。
主题活动策划 篇1
活动主题： 老师，节日快乐
活动目的：
培养学生热爱教师、尊敬教师的思想感情，形成尊师重教的良好社会风气，通过活动让学生学会感恩。
活动准备：
1、悬挂横幅“老师，祝您节日快乐”。
2、进行以感谢师恩为主题的国旗下讲话。
活动形式：
1、发动队员商量策划一个庆祝活动方案
（1）、给老师发一封庆祝教师节的电子邮件或通过手机发一条短信，哪怕只有“教师节快乐”这短短的几个字，都可以表达自己对老师的祝福。
（2）、给老师写一封表露自己感激之情的亲笔信：老师，我最想对您说，说出你最想对老师说的话。
（3）、自己 *** 一个贺卡或画一幅画，加上一行深情的问候送给老师。
（4）、见到老师时送上一声亲切的问候。
（5）、当老师走进教室时，能看到黑板上写的祝教师节快乐的字。
（6）、认真听好每位老师的每一堂课，完成好每位老师布置的每一项作业。
2、各班举行一次“老师，节日快乐”的主题队会。
主题活动策划 篇2设计理念：
本设计通过学生自主探究的学习活动，对森林遭到严重破坏的现象进行思考，并能利用收集到的各种文字、数据、事例、照片等资料来了解破坏森林的后果，增强保护森林的意识。本次活动，把课堂学习与社会生活紧密结合起来,培养他们收集、积累、处理、运用资料和信息的能力。
教学目标：
1、通过活动激发学生研究森林与人类关系的兴趣，增强学生的环境保护意识。
2、培养学生收集、整理资料及分析、使用资料的能力。
3、在活动中，使学生体验整理、分析、使用资料的全过程。
教学重、难点：
能通过对资料的分析、归纳、整理指导自己的行为，增强保护森林的意识。
一、导入新课。
1、观看录象
2、谈话导入。
二、议一议
1、计算一棵树的价值。
2、思考：人类的哪些行为会破坏森林森林遭到破坏后，又产生哪些不良的后果呢
3、全班交流
4、展示“绿色之星”讨论卡
二、想一想
1、思考：假如森林从地球上消失了，没有森林的世界将会是什么景象
2、全班交流
3、我准备为保护森林做些什么呢
4、自我评价。
5、总结谈话。
主题活动策划 篇3一、活动背景：
你是否还记得母亲的微笑，是否还怀念母亲的关切？又是一年母亲节了，母亲，一个伟大而又温馨的名字。每一天，我们都享受着来自父母的无微不至的关爱；父母竭尽所能，为我们提供更舒适的生活；父母，任劳任怨，无怨无悔的为我们做着许多许多的事情。养育之恩，何以回报？
二、活动目的及意义：
最需要我们去感谢的是我们的父母，最值得我们感动的也是我们的父母。让同学们学会感恩自己的父母，回报父母的恩情；让同学们勇敢地把自己对母亲的爱说出来！
三、活动主题：
为了母亲的微笑
四、活动具体安排：
1时间：20xx年5月
2地点：韩山师范学院
3参加人员：09文秘班团支部全体成员
五、活动内容：
（一）前期的准备工作
1申请多媒体教室，跟班主任商量（在活动开始前一天要确认一下具体的教室）
2购买横幅，和生活委员商量并前去购买
3先在班上了解写信同学的人数并登记好，和生活委员一起去购买
4借相机
5把“温馨五月天，感恩母亲节”（附件）打印出来，然后在班上进行传阅，让同学们确认一下自己的感恩方式，然后把每位同学的感恩方式进行登记。
（二）活动中期
（这个环节主要是为了动员同学们勇敢地表达自己对母亲的爱）
1主持人宣布团日活动开始，并介绍本次团日活动的流程。
2活动正式开始
（1）重温歌曲——《鲁冰花》
注：会唱这首歌的同学可以跟着唱
（2）多媒体展示
a观看一段震撼人心的漫画视频
b观看**——《母亲快乐1》
注：请同学们在观看后写下自己的想法和感受，然后收集。
3请同学们在写有“感受母爱，报答母恩”的红色横幅上签下自己的名字
4收集同学们的信件和信封
注：记录母亲收到信后的反映和自己的感受
5团日活动结束，团支书总结此次团日活动。
（三）活动后期
1让同学们在卡片下写下对此次团日活动的感想，或者是对此次团日活动的建议，写完后收集，并在班级上进行传阅。
2确认同学们对这次“为了母亲的微笑”活动的落实情况。
六、经费预算：
主题活动策划 篇4一活动引言
现代社会是一个竞争激烈的社会,心理紧张和压抑成为现代社会最有代表性的心理压力现象高校学生作为社会人的'一部分,同样面临诸多心理问题体育运动不仅能健身,而且还可以达到理想的健心效果。
二活动主题
运动你我，畅想生活
三活动目的和意义
生命在于运动，运动让压抑的情感得到释放，让不快随汗水流出我们的身体。虽然我们比不上那些运动健儿们的矫健身姿，但强身健体，享受运动的乐趣是我们每个人都可以做的。几十年后可能你会突然发现拥有一个健康的身体是如此幸福的一件事。
国贸一班是刚刚成立2个月的新班级，通过这次为了运动而做的游戏不仅锻炼了身体，更加深了同学们之间的相互了解，增进友谊，加强班级团结。可谓一举两得！
四活动背景
进入大二，迎面来的是无尽的课程和六级考试，同学们出了平时一周上一次一个半小时的体育课可以锻炼身体外，根本没有机会锻炼身体，也没有这个自觉性。脊椎并鼻炎、头疼可谓是高校三大疾玻尤其是长沙天气变化莫测，很多同学在换季的时候不慎生玻
在这样的背景下我们团支部决定策划一次名为运动你我，畅享生活团日活动。
五活动时间
xx年10月20日晚 7：00——9：00
六活动地点
新校区体育场syb咖啡厅
七策划主办单位
国贸0901班团支部
八参加人员
国贸0901班全体团员
九活动流程
之一部分：贴人游戏
游戏规则：大家分站为一个大圈，面都向内。圈外之人相当于鼠,圈内之人相当于猫,猫要想法捉住老鼠,但不可跑出圈外;而鼠则在大圈外跑动,并在适当时机迅速地钻到圈内,并贴靠在站成一圈的任何一人的正前面,那么原鼠后面的人便成了新鼠若原鼠在未来得及贴靠即被抓住,则鼠猫的身份互换;若原鼠身后的人未来得及反应即被抓,则被抓之人便要在圈内作为猫的身份了
第二部分：抢椅子游戏
游戏规则：1、游戏用的椅子的数量要参加游戏的人数少一两把。大家围着椅子转圈儿，由一人在旁边喊“停”，“停”字一出口，大家就争抢着坐椅子。
2、没有坐到椅子的人被淘汰出局，同时带走一把椅子，这样人与椅子渐渐减少，最后只剩两个人抢一把椅子。
3、大家围着椅子转圈儿时，或一起唱歌，或放背景音乐。
十预算及活动总结
经费：syb咖啡厅场地20元
饮料20元
活动总结：本次活动不仅锻炼了身体，更加深了同学们之间的相互了解，增进友谊，加强班级团结！像这样更加贴近广大团员生活和学习的活动，以后我们要更多的举办，以做到全心全意为广大团员服务。
主题活动策划 篇5一、活动主题： “一起happy吧!”协会派对
二、活动目的： 从14年纳新到现在，为了增进大家间的相互了解，加强协会部门间及个会员的凝聚力，书法协会举办一个小型派对!
三、活动的形式： 会议与娱乐相结合
四、活动地点 ：三栋106
五、活动时间 ：20xx年x月x日下午6点至8点
六、活动参与人员 ：协会全体会员及全校的非会员学生
七、活动组织人员： 由组织、策划部组织、宣传部、文艺部、学习部协助下进行。
八、活动前的准备
1、会长对本学期书法协会活动作总结报告，组织、策划部部长协助;
2、会场的布置由文体部、宣传部负责(包括音响设备、耳机等);
3、活动物品(蜡烛、零食、饮用水等)的购置由会长及宣传部负责;
4、活动零食的分发由秘书部负责;
5、会场秩序的维持由纪律部负责(以及保持会场的干净、清洁);
6、迎接会员入场由外联部负责;
7、活动期间现场的气氛由组织部和文体部调动;
8、活动结束后注意清理会场。
九、活动流程
之一阶段：活动宣传阶段;
海报宣传：由宣传部负责写具有书法协会特色的海报，张贴在学院各个醒目处，要求注明活动的内容及活动时间、地点。
第二阶段：活动前期阶段——会长作总结报告(6月11日);
第三阶段：活动主体阶段——小型派对;
表演环节：演唱(由文体部、组织部负责)必须出两个。
游戏环节：1、一个比划一个猜;
2、发破音吹蜡烛：
3、表演双簧;
4、字词连成句;
5、故事接龙;
6、猜价格;
7、猜歌名或歌手;
8、模仿秀。
(本环节有奖品相赠，积极参与吧!)
第四阶段：活动接近尾声——齐唱会歌《相亲相爱的一家人》。
只有策划好产品的营销战略，产品才会有更好的销售出路。下面是我为大家整理的市场营销策略范文，一起来看看吧!
市场营销策略范文一
一、策划目的：
1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：
1、市场现状：
①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主， *** 初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，
⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：
①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
③ *** 鼓励消费： *** 实行积极的财政政策， 为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。
④市场日趋规范： *** 保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。
⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。
⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。
⑦中港品牌争霸：随着 *** 对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。
⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。
3、未来市场影响因素：
①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主， *** 职能转换，办事效率提高，环境改良。
②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。
③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。
⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。
三、公司市场诊断：
1、存在问题：
①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。
②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。
③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。
④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。
⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。
⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。
⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。
⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。
⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。
⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。
2、市场机会：
①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石 *** 和销售商
② *** 健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。
③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。
④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。
⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。
⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。
四、市场目标：
1、销售业绩：2003年度实现销售收入不低于亿元，较2002年增长%以上。
2003年度实现销售产品不低于万件，较2002年增长%以上。
2、销售 *** ：2003年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家 *** 店。使的销售 *** 覆盖全国25个省，总门店数达到家。
3、单店均销售额：2003年单店平均销售额不低于万元，较2002年增长%以上。
4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。
5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。
五、市场营销策划实施战略：
(一)营销宗旨：
营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。
(二)产品策略：
①产品定位：
立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。
②品牌定位：
A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。
B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。
C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。
D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。
E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。
F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。
③价格定位：
A参考定价：
参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。
B价格控制：
明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。
C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。
D价格定位和出样标准：
附：门店现场布置产品数量标准
市场营销策略范文二
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。
一、饮料市场竞争态势
1市场领导者：义美宝吉纯果汁
2市场挑战者：统一水果原汁
3市场追随者：波蜜水果园
4市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露
二、饮料营销的目标市场
外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分
1性别：女(大多数)男(较少数)
2收入：月收入b1XX元以上
3消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品
4生活型态：注重健康、养颜、美容
5区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市
四、商品定位
1商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
2品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。
3包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。
五、饮料市场营销策划方案
六、定价策略
1目的：
争取市场占有率，一年内达30%
2其他厂牌：
(l)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币
(2)统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币
(3)波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币
3定价：
目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装
七、通路策略
·超级市场
·速食店
·便利商店、平价中心
·百货公司中的美食广场
·西点面包店
·咖啡厅
·饭盒承包商
·pub
·餐厅、饭店
·disco
·车站，机场
·机关营区福利站
·学校福利社
·小吃店
·路边摊
·公车票亭
·槟榔摊
·自动售货机八、推广策略
(一)广告：
1电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网
2电视：三台晚上六点到九点时段
3报纸： *** 、工商时报、联合报、经济日报、民生报
4杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越
5车厢内、外
6。海报、dm
7气球：做成水果形状
(二)促销：
1试饮
2抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券
3赠奖：集盒上剪角即送赠品
4配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十
5赞助公益活动
(三)宣传报道：
所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。
市场营销策略范文三
学校几乎移动一统天下的局面 让学生有更多的选择 享受更好的服务 节约话费 少受手机辐射
活动主要对象: 05级新生
活动口号: 省钱, 如此容易!
活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定 *** 网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定 *** *** ，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，2003年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。
就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。
前期准备:
1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案
2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式
有可能的话 可以建造三大的局域网
3 为吸引学生使用,电信更好是进行一些活动 可以 预存话费送小灵通一部 新入网学生可 享受几个月的免月租 等
4 在学校里招一批学生参加此次活动 要求 口才好,沟通能力强,能吃苦
小灵通的优势:
1 辐射比遥控器还低
我国 *** 在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率更大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。
此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有025微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。
2 话费低
由于小灵通的资费标准和固定 *** 基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨IP *** ，让用户在市内随时随地享用便宜的长途 *** 。
3 多姿多彩 酷炫生活
目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64K/32K的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。
三大具体情况
1 市场潜力
05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大 大学生是一个特殊的消费群体 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用 2 实际需求
学校里有手机的人很多 60%的学生有手机说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定 *** 的更大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定 *** 或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。
3 竞争对手的情况
移动公司的 *** 在校内并不好 在欣苑机房G楼等地方经常没有信号, 很不方便 移动的资费并不便宜 且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的ARPU值(每月平均每用户收益)比固定 *** 要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。
4 具体的使用情况
手机 价格高 资费高 辐射强
小灵通 辐射小 在校内的信号较好 且资费便宜 ( 小灵通上可打IP长途, 也可用201 *** 卡 长途便宜 ) 月平均话费低于手机, 很适合学生使用。小灵通现在可发短信、上网与手机功能差不多。
宣传 *** :
1 电信和学校联系 每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录取通知书 中附上宣传单。
注: 宣传单内容包括 A学生新特权 ( 专门针对学生的优惠活动)
B 小灵通本身的优势 ( 话费低 辐射低 )更多的要从家长的角度写 2 新生入学时 A 在学校迎新的校车上帖广告 B 在校内用条幅 宣传板 等形式进行宣传 3 新生寝室的桌子上放宣传单
具体操作:
1 开学时在学校体育馆附近及个苑设业务 *** 处 每个 *** 处都要有学生至少一名 (了解 真实的销售情况)
2 在学校里面设专门的 *** 店 不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。采用专卖的形式，以一定价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。 3 在学校里面寻找一些学生做 *** 更贴进学生生活,后期服务更好且方便得掌握学校里的各种消息,为后期的市场进一步打基础，从而使这次活动更好的开展
学生工资: 从电信的销售中提成，具体分配：能者多劳 多劳多得
除去成本外的净利润进行分配
A 外联人员-----从净利润中提25% B 宣传人员------从净利润中提 15%
C 现场工作的同学-----净利润中提25% D 活动主管人员-----35%
3宣传
我们产品研制的成功具有划时代的意义，它标志着中老年人再也不必为疾病的突发而担心了。为了让广大的消费者能及时了解我们的产品信息，我们采取的宣传措施主要有：
首先，我们会采用传统的广告方式，以电视、报纸以及广播来宣传我们的产品。
其次，针对那些身为子女的中青年，我们将会以 *** 广告的形式投放到各大知名网站，使他们在上网的时候能够浏览到我们的产品信息。
再次，产品的推销是必不可少的。我们的推销方式主要由两部分组成：一方面，由 *** 医院负责向众多的患者进行推荐;另一方面，由推销人员进行产品推销。
在推销过程中，发放一些广告宣传材料，及时收集反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。
1 市场营销策略分析论文范文
2 营销方案策划范文
3 市场营销策略分析范例
4 市场营销策略分析范文
5 营销策略案例分析范例
この カフェ にたどり着（つ）いた
Ko no kafe ni ta do ri tsu i ta
来到这个咖啡厅
ラッキー ボーイズ アンド ガールズ
Lucky boys and girls
幸运的男孩和女孩们
とびきりの メニュー でおもてなし
to bi ki ri no Menu de o mo te na shi
我们将以独特一流的菜单招待
オージャストフォーユー ぜひぜひ おこしくださいね
Oh just for you zehi zehi o ko shi ku da sa i ne
Oh Just For You 这一切都意味着请光临
お会（ぁ）い出来（でき）る日（ひ）を マ·マ·マハロ
o a i de ki ru hi o ma ma ma ha ro
期待与各位相见之日 MA MA MA Halo
结局（けっきょく） 南极（なんきょく） 北极（ほっきょく）でもなくテルミー
kek kyo ku nan kyo ku hok kyo ku de mo na ku Tell me
到头来不是南极也不是北极 Tell Me
世界（せかい）のどこかにきっと ある
se ka i no do ko ka ni ki tto a ru
一定就在世界的某个角落
话题（わだい）のカフェがどこなのかをリサーチ
wa da i no kafe ga do ko na no ka wo Research
那热门的咖啡厅究竟在哪里 Research
そんな时（とき） ポストに白（しろ）いレター
son na to ki Post ni shi ro i Letter
就在那时 发现信箱里躺着的白色信封
中（なか）にはヒミツの 彼（かれ）のレシピ
na ka ni wa hi mi tsu no ka re no Recipe
里面记载着 他的秘密配方
ｷﾀ――（゜∀゜）――！！！！！ ボクにインビテーション
ki ta !!! bo ku ni Invitation
来啦――（゜∀゜）――！！！！！我的邀请函
世界（せかい）が期待（きたい）カンバセーション
se ka i ga ki ta i Conversation
全世界都期待的 Conversation
この カフェ にたどり着（つ）いた
Ko no kafe ni ta do ri tsu i ta
来到这个咖啡厅
ラッキー ボーイズ アンド ガールズ
Lucky boys and girls
幸运的男孩和女孩们
とびきりの メニュー でおもてなし
to bi ki ri no Menu de o mo te na shi
我们将以独特一流的菜单招待
オージャストフォーユー ぜひぜひ 日顷（ひごろ）の疲（つか）れを
Oh just for you zehi zehi hi go ro no tsu ka re o
Oh Just For You 忘却平日的疲倦
いやし笑颜（えがお）だけ マ·マ·マハロ
i ya shi e ga o da ke ma ma ma ha ro
只留下温暖的笑容 MA MA MA Halo
饮（の）もう モカ ラテ オレチャイ
no mo u mo ka ra te o re chai
喝喝看吧 摩卡 拿铁 奶咖 奶茶
さらに アイスに パンケーキ
sa ra ni a i su ni Pancake
更有冰淇淋和薄煎饼
饮（の）もう ストロベリー マンゴー シェイク
no mo u Strawberry Mango Shake
喝喝看吧 草莓味芒果味奶昔
たまに 笹（ささ）だけ ダイエット
ta ma ni sa sa da ke Diet
偶尔吃吃竹子瘦瘦身
