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导读：创业投资是始于第二次世界大战后的一种区别于传统债权投融资方式的新兴股权投融资方式。下面我就为大家解开日本创业故事，希望能帮到你。 日本创业故事篇一 网吧卖正版**获得上亿财富 我之所以发这个文章，是因为我老板也想搞这个来做。他们是想靠打
创业投资是始于第二次世界大战后的一种区别于传统债权投融资方式的新兴股权投融资方式。下面我就为大家解开日本创业故事，希望能帮到你。
日本创业故事篇一网吧卖正版**获得上亿财富
我之所以发这个文章，是因为我老板也想搞这个来做。他们是想靠打击盗版形式来赚钱，嗯。。。。搞的不好会被人打啊~~
我们有很多人都去过网吧，不过很多人去网吧都是为了消费。就有这么一个人，他仅仅去过一次网吧，却发现了一个赚钱的办法，而且这个发现，让他每年能赚上亿元
北京网尚文化集团总裁黎锋说：“有多少人进网吧只要这个人比**院多，那么我就到网吧放**，那就可能有钱赚。通过网吧发行正版**，年营业额达6亿元。”
黎锋说，他创业的灵感来自5年前一次偶然的机会，那一天，他被一个朋友带着去了一次，这也是他平生之一次去网吧。就是这个之一次，才让他看到了一个别人没有发现的 商机 。
北京网尚文化集团总裁黎锋说：“发现有很多人在电脑屏幕上看**电视剧。”
黎锋还注意到，网吧里的这些**和电视剧不仅播放不连贯，而且字幕也是错误百出。一问才知道，这些都是盗版的。于是他想，如果把正版**电视剧引进网吧，网友肯定会欢迎。随后，黎锋 *** 了一个叫“网吧院线”的小软件，并且通过和朋友借钱购买了一些正版**和电视剧的版权。一切就绪后，黎锋兴冲冲地去网吧推销他的产品。但是，一家家网吧走下来，迎接黎锋的却是一次次的拒绝。
北京网尚文化集团总裁黎锋说：“因为网吧过去是做盗版的，他不要成本。”
黎锋以前是卖电脑的，他了解把东西卖出去的诀窍。接下来，黎锋开始改变推销策略，每见到一个网吧经营者，他就给他们算账：比如网吧雇一个下**的网管，一个月的工资就要3000多元。而且如果盗版**被查到的话，一部**就要罚款近万元奉献更大。而 “网吧院线”一年只要3000多元，还没有被查的风险。于是，一些网吧经营者决定试试，而这一试还真发现了不一样。
网吧经营者说：“客流量同比以前增加了20%左右。”
网友：“很连贯，不会有任何的缓冲，我看东西的时候(告诉你几个5000元以下的创业点子)就觉得特别带劲”
网友：“翻译都比较准确，不像原来看盗版片子的时候影音不同步。”
黎锋说，他的成本中更大的部分是购买版权的开销，最早起步的时候，他投资几百万元购买了部分影视作品的版权。另一块主要投入是在网吧里安装相关系统，每个网吧大约投入3000元，成立以来，现在总投入达18亿元。5年过去了，如今，全国20多万个网吧中，已经有三分之一装上了“网吧院线”。他的公司的营业额已达到6亿元。
延伸阅读：
危机中被逼出来的富翁
创业路上不可能只赚钱不赔钱，但塞翁失马，焉知非福小邓是笔者的堂弟，他98年从北京一所大学毕业后，凭着一股初生牛犊不怕虎的闯劲，东借西凑筹集了部分资金，开了一家电脑专营店。有一次，他听说省城一家公司处理积压电脑，售价很低，便用借来的20多万元资金，以低于市场价30%的价格一次购进了30台电脑，准备大干一常一次“破财”招金百万本以会发一笔大财，可是电脑卖了不到三分之一顾客便纷纷找上们，反映电脑质量不过关，要求退货。经技术鉴定，这批电脑的软驱和光驱存在质量问题，小邓立即赶到省城联系退货，谁知售货方已经人去楼空。没办法，他只好一一向顾客赔礼道歉并作退货处理——二十多万元的货物积压，“破财”已成定局。这时许多债主听到消息后纷纷要账，愁得小邓几乎要自杀。实在没辙了，他只好报着尽量少赔的想法找到一家大学，准备将这些电脑半价处理留学日本创业身家16亿的故事留学日本创业身家16亿的故事。刚进校门，他看到多媒体教室外有好多学生在排队，一问原来是在等着上网。当时北京、上海等大城市已经有了网吧，但对多数中等城市来说，人们对网吧还很陌生。这时他突然来了灵感，改变了低价处理电脑的想法：上网的电脑一般不用软驱和光驱，干脆就用这些电脑开家网吧。
于是，他在学校附近租了两间房子，进行简单装修，配齐了桌椅，申请了 *** 通讯线路，他的“新世纪网吧”便开张了。干净舒适的环境，一排排崭新的电脑，吸引了大量的学生顾客。从早晨7点到晚上12点，他的网吧几乎天天爆满，一台电脑一个小时就给他带来3元的纯利润，这样下来，三十台电脑一天能收入1500多元，结果没用半年便收回了包括电脑在内的所有投资，几年下来，他已经积累了近百万的创业资产。
再次“破财”进财千万
但是创业之路总是充满了坎坷，“破财”在不经意之间就会突然降临。去年，北京发生蓝极速网吧火灾之后，全国开始大规模整顿网吧，按照当地 *** 的要求，小邓6家网吧中有四家被要求停业整顿。同时，学校和家长对学生的管理加强了， *** 通信公司也趁机以免入网费、宽带包月优惠等措施来吸引居民实现家庭上网，网吧的客源大大减少。而这时他刚刚投巨资开了一家全市规模更大的网吧，其它网吧的电脑等设施也刚刚进行了更新面对突如其来的变化，“破财”似乎又成了定局。
但是，和上次“破财”一样，小邓没有像其他网吧老板一样怨天尤人，坐以待毙，而是临危不惊，积极寻求减少“破财”或“生财”的机会。经过一番周密考虑，他作出了忍痛“割肉”，放弃网吧转向其它行业的决定。
在进行充分的市场调查之后，他发现虽然如今电脑越来越普及，但当地电脑培训，特别是电脑应用技术的培训却跟不上，如果办一家电脑应用技术学校，可以使现有的大批电脑设备重新找到用武之地，从而尽快扭转这种“破财”的处境。
仅仅用了一周的时间，小邓就将各分店租赁的房子全部退掉，装修一新的网吧也低价 *** 。此后，他从当地大学计算机系聘用了10名 *** 讲师，租赁了某职业学校一个闲置楼层，打出了“新世纪电脑技术学校”的牌子。他没有像普通电脑学习班一样只开设基础电脑课，辅导学生拿一张计算机等级证书，而是根据市场的需求开设了电脑平面设计、电子商务与应用、电脑维修等多个实用技术班，并与许多用人单位实行联合办学，确保学生结业后都能找到适合的工作，从而提高了学校的吸引力。
良好的市场定位和科学的教学管理使小邓的电脑应用技术学校不断发展壮大。今年初，他干脆自己买下了一栋楼，购置了更先进的电教设备，提升了学校的教学档次，并且他还着手准备开一家面向全国的“网上电脑应用技术学校”。他的资产也如滚雪球一般越滚越大，已经成了名副其实的“千万富翁”。
当别人问起小邓的经营秘诀，他总是说：多亏了那两次“破财”——是“破财”给笔者“生财”的机会。创业中因投资失误、政策变化等意外原因，难免会造成“破财”，甚至会面临破产的境地。这种情况下，是以“破财免灾”而聊以 *** ，以“命中注定”而沉沦消极，还是从哪里跌倒从哪里爬起来，在“破财”中找到新商机呢其实任何事物都有它好的一面和坏的一面，关键是看你能不能像小邓一样抓住这个“坏事变好事”的机遇。
日本创业故事篇二柳井正(Tadashi Yanai)，1949年2月7日，出生于日本山口县宇部市中央町，日本迅销有限公司(Fast Retailing)主席兼首席执行官。该公司创建于1963年，拥有著名品牌“优衣库”(Uniqlo)，是日本休闲服装领军企业。根据美国《福布斯》最新的统计，2009年日本之一大富豪是柳井正，他从2008的第六名跃为之一，身价61亿美元，比一年前成长了14亿美元。2014年据彭博亿万富豪指数(Bloomberg BillionairesIndex)，57岁孙正义的财富净值达166亿美元，柳井正身为日本第2大富豪，身家合计达162亿美元。下面我为大家介绍一下他的创业故事吧。
“你来写一下柳井正和他的优衣库吧，”记者朋友东方愚很认真地跟我说，“台湾的旺旺、大陆的娃哈哈、日本的优衣库，都不是能源或高科技企业，但却都做出了惊人的成绩，而柳井正更已连续两年当选了日本首富，在经济发达的日本，卖衣服何以能至此你不好奇吗这里面或许蕴藏着亚洲商业趋势的一部分秘密。
那一刻，我感觉到东方愚的真诚和执着，但也是在那一瞬间觉得我难以胜任。毕竟，实事求是地说，虽已在日多年，UNIQL0那标志性的红色广告牌更是随处可见，但之前对柳井正及其缔造的优衣库帝国没有直接接触过，也没有写过任何关于柳井正或优衣库的文字。准确地说，在三菱、三井、住友、芙蓉、之一劝业银行、三和等六大日本财团巨头面前，我一直没有觉得优衣库算得上是“商业帝国”。
当时，我只知道“UNIQLO”这个名字其实来得有点歪打正着。最开始是“Unique Clothing Warehouse”的缩写“UNICLO”，但被一位香港的中国合作商在登记时不小心误写成了“UNIQL0”。不过，柳井正非但没有怪罪，反而千恩万谢，因为他觉得“QL比“Cl看起来酷多了，当即决定花大力气将当时所有的注册名和广告宣传全部改为“UNIQLO”
当然，对于优衣库来说，我不能算完全的局外人。早在日本广岛大学求学时期，就听广岛人说，柳井正将公司从“小郡商事”更名为“UNIQL0”(准确地说是“UNICLO”)后，正式进驻的之一个地方就是我曾生活过两年多的广岛，一个不但有 *** 爆炸残痕，更有“日本三景”之首——宫岛的地方。以至于广岛人至今还时不时地调侃道：“那个时候的优衣库是‘乡镇企业进城’。”柳井正后来在回忆录中也说：“广岛是座大城市，而优衣库当时只是一家小企业。”但如今，广岛作为优衣库的出番之地将被载人优衣库的历史，这已成为了广岛人的骄傲，只是连广岛人也不明白为什么当年“土里土气”的优衣库如今能这么火
尽管生长在商业气息浓郁的家庭，但柳井正从小并没有什么远大的抱负。少年时，柳井正经常逃课，用他自己的话说，是个“没什么朝气的学生”。我直到来到东京后，才得知柳井正正是毕业于我所在的早稻田大学的政治经济学院。柳井正的大学岁月有些“不堪回首”，因为他几乎天天流连忘返于**院、电玩厅、咖啡屋，偶尔还去麻将馆搓一把试试手气，学业上的荒废让他在毕业后3个月仍然是无业游民。
虽然，那个时候日本的大学处于反日美安保协定的学生运动风起云涌之时，教室里安不下一张书桌，但在那个年代，大学生是名副其实的“社会精英”。而日本的政治经济学院最早即发祥于早稻田大学，早稻田大学政治经济学院直到今天都可称得上是精英荟萃之地。柳井正没能顺利就职，多少是有些异端的。
柳井正无业游荡3个月后，在父亲朋友的帮助下才进人JUSCO(现为AEONRETAIL)超市打杂，被安排在菜刀、切菜板等厨卫用具卖场。但9个月后他就以“在超市打杂学不到什么有用的经验”为由辞职，回到了偏远的山口县宇部市老家。无奈之下，他跟着父亲干起了西装零售，但时年23岁的他又对父亲抱怨道“我不适合做零售业”。的确，他用行动证明了他的“不适合做零他在父亲的小服装店主导的之一场“改革”就因他的“指手画脚”、“口无遮拦”且“出言不逊”，而逼走了店内仅有的6名创业老员工中的5位，而唯一能够忍气吞声、选择留下的员工只有浦利治一人。
日本创业故事篇三现在在中国，说互联网创业，大家之一个竖起大拇指的人是马云，2013年5月10日，马云正式卸任阿里巴巴集团CEO。而关于阿里巴巴，成为马云话题之外的另外一个为人称道的是美国雅虎和阿里巴巴之间股权之争，这就让我们不得不说起另外一个互联网创业的传奇人物孙正义。
孙正义与比尔•盖茨都是全球IT少有的高人，两人的不同之处在于，一个在亚洲、一个在美国。一个是通过资本触角进入互联网的核心，另一人则主要是通过技术手段掌握了IT的话语权。孙正义的成功，在某种程度上是偶然中的必然。
孙正义是个奇人，他是典型的东方男子，身高只有五呎，但确是一表人材。孙先生具有矮个伟人的特点，他本人的特有素质，非他人所有。孙先生有着美国人做生意的本能，有着日本人的冲劲和韩国人的抱根精神。一起走进这位软件银行集团董事长兼总裁的创业人生：
孙正义的创业故事
孙正义是软件银行集团公司的创始人，现在是该公司的总裁兼董事长。他在不到二十年的时间内，创立了一个无人相媲美的 *** 产业帝国。他的这个帝国并非是受其 统治的帝国，而是一个由他支持扶助的高科技产业帝国，他不是在自己独自享受，而是为使更多的人掌握高科技信息，贡献出他的智慧与才能。
孙正义先生出生在日本，其祖藉是韩国。他从小就对美国的事情非常感兴趣。1973年，孙先生16岁时，他到了美国加利福尼亚州柏克莱大学学习英文。他对美国那里的一切都非常好奇，感兴趣。他觉得美国所有的东西都大，而且是那么有次序。他认为美国是一个他应该了解和学习的国家。1975年，孙先生转到社区大学上学，两年后就转入加州柏克莱大学学习经济。在上学期间，他每天花五分钟时间，考虑新发明的事。在他19岁那年，他发明了一袖珍翻译器，于是他雇了一个 教授制造出翻译器样机，然后申请了专利，以一百万美元的价格，把翻译器卖给了Sharp公司，这是孙正义的之一次创业，也是一个19岁少年淘到的之一个百 万的美金的发源故事。
孙正义的头脑
1981年9月，孙正义在靠近福冈市南方的大野市创立日本软件银行(后半名称变更为软件银行)，资本额1000万日元。办公室位于一间铁皮屋建筑物的二 楼，公司成员除了他自己之外，只有两名打工的职员。 公司正式成立那天，孙正义带着一个苹果箱到办公室。他站到苹果箱上，面对两名职员， *** 地说出他的“人生50年计划”，并指出“未来公司的营业额将高达1 兆日元!”“每天我拼命地将理想说给他们听，最后这两名员工却一起辞职。” 毫无疑问，职工当他是疯子。
日本软件银行成立之后的之一件大事，就是争取到1981年10月在大阪举办的电子展摊位。孙正义投入800万日元，取得最靠近会场入口、也是更大的摊位。 对一家才刚成立不久，资本额1000万日元的公司而言，一口气大胆投资800万日元，可说是相当冒险的举动。对于孙正义这项举动，身为合伙人的经营总和研 究所当然是捏了一把冷汗。孙正义不仅投入巨额的金钱，更在没有任何展示商品的情况下取得更大的展示摊位，他的做法根本不近情理。孙正义说：“没有软件商 品，就无法开拓销售通路;没有销售通路，就无法销售进货的软件商品，这好比鸡生蛋还是蛋生鸡的问题。但推动事业总要有个开始，所以我才毅然投下800万日 元来打知名度。”这样的疯狂，相信没有几个人可以做的出来。
孙正义投资故事
孙正义先生的经验理念和企业运作的魄力非常人所有。在1995年，他看准了 *** 产业，决定在此方面做巨大的投资。当时，他选中了雅虎公司，给雅虎公司之一 笔投资就是二百万美元。不久，他和雅虎公司的创办人杨致远一起吃饭，表示要再投资给雅虎，要再投一亿多美元，换取雅虎公司33%的股份。杨致远先生听了孙 先生的提议，认为孙正义先生是疯啦，连他自己都不知道雅虎公司的未来如何，怎么敢给一个刚刚起步的新公司这么多钱。可是孙先生在1996年3月真的投给雅 虎公司一亿多美元，以后又陆续投入许多资金，一共是三亿五千五百万美元。雅虎公司有了资金，如虎添翼，一下成为世界头号 *** 公司。孙正义先生的软件银行集 团公司是雅虎的更大股东，投下的资金已换来今天的收获，软银集团公司在所拥有的雅虎公司股份市值为八十四亿美元(1999年7月)。如果当初孙先生不是如 此有魄力，敢投资的话，就不可能换来现在的硕果。
而孙正义更具传奇的是经过马云的概念阐述，6分钟内决定投资阿里巴巴。马云曾经单枪匹马地去赴会孙正义。可是当他推开门，却见黑压压满满一会议室的人，个 个瞪着大眼瞅着他的时候，号称 *** 投资皇帝的孙正义问：“你要多少钱” 马云对孙正义说：“我不需要钱。如果你有兴趣，我可以给你介绍一下阿里巴巴的情况。” 孙正义当时还没有看过阿里巴巴的网站，他的助手打开电脑将阿里巴巴网站调了出来，马云现场作介绍。6分钟后，孙正义说：“马云，我一定要投资阿里巴巴”。 而且，当时孙正义同意投资是2000万美金，但是打入马云账户的却是3000万，马云怕股份被过分稀释，推给了孙正义1000万美金，这样的故事不得不说 很精彩。
孙正义与孙子兵法
孙正义有一套“双乘兵法”。这套兵法是他在与病魔缠斗时，以《孙子兵法》为基础，再加上自己的看法，所创造出来的金科玉律。因此，孙正义的“双乘兵法”即意味着孙子孙正义。
“一流攻守群、道天地将法 、智信仁勇严、顶情略七斗、风林火山海”。
一流攻守群(身为领导者，应该攻守俱佳，群策群力，努力不懈)。
道天地将法(道天地将法是致胜的五大条件)。
智信仁勇严(领导者应该具备智、信、仁、勇、严)
顶情略七斗(站在更高处环视四周的变化，尽可能搜集情报，研拟战略，只要有七成的胜算，立刻采取行动)。
风林火山海(海一侵吞之势如海潮)。
孙正义将《孙子兵法》应用于经营，独创出“孙孙兵法”作为自己的思想武器和经营法宝。共有25个字：“一流攻守群、道天地将法、智信仁勇严、顶情略七斗、风林火山海”。
“一”是孙正义最基本的思想，“Number one主义”的表现。在事业上，除了之一名以外，均等于失败。因而孙正义从不去做不可能成为之一的事，不能取胜的仗决不打，必须每战必胜。
“流”是指从根本上不能逆历史潮流而动。
“攻守”是告诫自己，要掌握攻守平衡，攻重要，守也同样重要。
“群”是说不应只从事单一的品种或一条线，在生意上要有组织，多条线组成一个阵营。
道天地将法
孙子所说的“道天地将法”指的是帝王之道。孙正义的理解是：作为分析敌我的基础项目，道=方针，天=时机，地=状况，将=指挥官，法=组织形式。一一不能错过。指挥官=经营干部所必须有的是智谋、信义、仁爱、勇气和威严。
智信仁勇严
孙正义总是勉力自己，要成为满足这五项条件的人。要取得这五种更高层次的均衡发展，是相当难的事，而且它是我们永远追求的目标。
顶情略七斗
“顶”，顶峰，高瞻远瞩之意。
“情”，掌握了整体，再集中精力彻底分析得到的情报(信息)。
“略”，收集到情报以后，确立自己的战略。如不能确定要进军的事业领域、目的，不计算好战争的利害得失，战术本身就不复存在。
“七”，指七成。应以七成为一个尺度，只要各种条件准备到了七成，就应迅速行动，同时，事业的风险也要控制在整个经营体系中三成以下。
“斗”，认为智慧就是斗。智慧如果不是斗而取胜的智慧，那它只不过是纸上谈兵。
风林火山海
海，像大海一样吞噬。风林火山，浪涛般的战斗结束了，战争并未结束，还留下了平定的工作。只有将所有的可以引起新的斗争的火种都吞噬掉了，和平了，战斗才算完了，才真正算是胜利了
孙正义五十年生涯规划
这个生涯规划的内容是：二十多岁时，要向所投身的行业，宣布自己的存在;三十多岁时，要有一亿美元的种子资金，足够做一件大事情;四十多岁时，要选一个非常重要的行业，然后把重点都放在这个行业上，并在这个行业中取得之一，公司拥有十亿美元以上的资产用于投资，整个集团拥有一千家以上的公司;五十岁时，完成自己的事业，公司营业额超过一百亿美元;六十岁时，把事业传给下一代，自己回归家庭，颐享天年。
提起孙正义的成功，很多人想到的可能是：他具备娴熟的市场运作能力和无以抵挡的创业 *** ，还有人会认为孙正义的“运气好”。然而，日本著名作家井上笃夫却在他的作品《飞得更高——孙正义传》一书中，以详尽真实的事例和准确有力的笔触告诉我们：“事实上，孙正义之所以真正成为世界级富豪，除了 *** 、除了市场运作能力之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做有先见之明。”不错，我们只要看看孙正义为自己制订的五十年生涯规划就会发现，做事喜欢 制订计划的人很多，但很少有人能像孙正义那样，总能看准正确的方向、找准关键，最终成就梦想。对此，他的一位创业伙伴曾说：“孙正义做具体的事情不行，但辨认方向的本领一流”。
希望能够开拓你的思路吧！
国内大众对雀巢咖啡的认识，也许大都是从它那句家喻户晓的广告语"味道好极了!"开始的。其实，很多业内人士也熟悉它的一个经典掌故，那就是雀巢咖啡在诞生之初，曾因过分强调其工艺上的突破带来的便利性(速溶)而一度使销售产生危机。原因在于，许多家庭主妇不愿意接受这种让人觉得自己因为"偷懒"而使用的产品。那是1938年4月l日，雀巢公司开发的喷雾干燥咖啡粉末的工艺正式在瑞士投产，世上最早的速溶咖啡诞生了。很快地，雀巢咖啡便在法国、美国、英国及其他国家进行销售。
如今，雀巢咖啡已在全球100多个国家中销售，每年的消耗量为17亿杯。尽管公司将近24%的营业额、110亿瑞士法郎来自饮品，然而雀巢并非只是一个速溶咖啡、果汁、矿泉水的制造商。1990年，雀巢公司的营业额为460亿瑞士法郎，而在1997年，头10个月的营业额就已高达569亿瑞士法郎，比去年同期增长2175%。1994年底，雀巢被美国《金融世界》杂志评选为全球第三大价值更高的品牌，价值高达11549亿美元，仅次于可口可乐和万宝路。它在各个事业领域的营业额分配是:饮品(236%)、麦片、牛奶和营养品(20%)、巧克力和糖果(16%)、烹饪制品(127%)、冷冻食品和冰淇淋(101%)、冷藏食品(89%)、宠物食品(45%)、药品和化妆品(3%)、其它制品和事业(11%)。它被誉为当今世界在消费性包装食品和饮料行业最为成功的经营者之一。
在中国，雀巢于1990年投产奶粉及婴儿食品。产量从1990年的316吨猛增到1994年的l万吨，销售额达2亿美元，到2000年预计达7亿美元。
本文主要讨论雀巢公司最重要的品牌--雀巢咖啡(它占据了公司营业额的15%)的传播战略，并在最后，从总体上概括雀巢咖啡公司成功的市场领导者策略。
雀巢咖啡的国际传播原则
从消费者的观点看，国际品牌应该意味着一位旅行者在每个国家都能找到同样的产品组成、同样的类型。这就产生了一个疑问，雀巢咖啡是不是一个真正的国际品牌事实上，雀巢咖啡这一品牌到处是一样的，标签上的图案也可能是一样的，但产品的类型，实际的组成和口味在各国却是不同的。雀巢咖啡有l00多个品种，它们的口味根据各国消费者的嗜好而改变，这使得旅行者很难识别产品。因此，或许把雀巢咖啡作为一种国际概念比把它作为一个国际品牌更为恰当，因为它所有基本元素的标准还都是一样的。
就食品而言，采取根据各地的口味和偏好而生产产品的策略获得了极大成功，而遵循统一的国际策略往往是不可行的。雀巢咖啡就是一个更具说服力的例子。如同雀巢公司的经营理念所体现的，它在结构和组织上遵循"权限彻底分散"的原则。这也是雀巢公司里"市场头脑(Market Head)"说法所表达的--就是想法要和市场实况连结在一起，采取的行动和手段都力求能合乎当地的需要和要求。雀巢公司的主席兼首席执行长Helmut Maucher 先生强烈感受到:雀巢的各地公司能够更好地做出分析，判断公司在食品方面的各种产品如何适应当地的口味习惯和偏好，并兼顾到各国与食品相关的法规。
然而，要使一个品牌成为市场的领导者，正如雀巢公司在欧洲的执行副总裁Ramon Masip所持的观点，必须成为一个"低成本的制造商"。一个公司要在营销和广告中取得更高的效率，就应该使它的产品与消费者之间信息沟通的方式更为一致和简化。例如在欧洲， *** 之一就是在这样的定位下为整个欧洲开发一种新产品，而且使它在各国的包装和标签都完全一样。
雀巢公司根据欧洲市场在未来更加一体化的趋势，就采取了这样的一种新策略:在尽力使新产品达到更大的一致性外，同时也接受品牌呈现在各地的细微差异。
近几年，雀巢公司已采取了大量的措施，这反映在公司制定的长期计划中。计划的目标有:为雀巢公司最重要的战略品牌，如雀巢咖啡制定基本的传播战略;为这些战略品牌制定关于包装和标志符号的方针，以产生更大的一致性;通过减少为每个品牌效劳的广告 *** 商的数目，以提高同消费者沟通的效率和效力。
雀巢公司的300多种产品(不仅是咖啡)在遍及61个国家的421个工厂中生产。公司设在瑞士日内瓦湖畔的小都市贝贝(Vevey)的总部对生产工艺、品牌、质量控制及主要原材料作出了严格的规定，而行政权基本属于各国分公司的主管。他们有权根据各国的要求决定每种产品的最终形成。这意味着公司既要保持全面分散经营的方针，又要追求更大的一致性，为了达到这样的双重目的，必然要求保持一种微妙的平衡。这是国际性经营和当地国家经营之间的平衡，也是国际传播和当地国家传播之间的平衡。如果没有按照同一基本方针、同一目标执行，没有考虑与之相关的所有因素，那么，这种平衡将很容易受到破坏。
为了正确贯彻新的方针，告知分公司如何实施，雀巢公司提出了三个重要的文件，内容涉及公司战略品牌的营销战略及产品呈现的细节--
□标签化标准(Labelling Standards)只是一个指导性文件，它对标签设计组成的各种元素做出了明确规定。如雀巢咖啡的标识、字体和所使用的颜色，以及各个细节相互间的比例关系。这个文件还列出了各种不同产品的标签图例，建议各分公司尽可能早地使用这些标签。
□包装设计手册(Package Design Manual)是一个更为灵活使用的文件，它提出了使用标准的各种不同方式。例如包装使用的材料及包装的形式。
□最重要的文件是品牌化战略(Branding Strategy)。它包括了雀巢产品的营销原则、背景和战略品牌的主要特性的一些细节。这些主要特性包括:品牌个性、期望形象、与品牌联系的公司、其它两个文件涉及的视觉特征、以及品牌使用的开发。
雀巢咖啡的广告及 *** 商
为了更好地实现品牌传播的一致性，雀巢公司早先就已决定大量减少它在全球的广告 *** 机构。现在，与公司密切合作的 *** 机构减少到了5个，分别是麦肯、智威汤逊、Pubilis FcB、奥美以及灵狮，它们形成了一个国际广告 *** 机构 *** 。雀巢公司的总部为每个战略品牌指定了优先考虑的广告机构。有关雀巢咖啡优先考虑的公司是麦肯和智威汤逊。各地分公司可以从这些机构中作出自己的选择。实践表明，如果采用更集中的广告服务，效果将更加令人满意。
从历史的角度来看，雀巢咖啡的广告经历了三个阶段:
1．一开始，雀巢欣喜于工艺的突破给传统喝咖啡方式带来的革命，广告自然想到要强调因速溶而带来的便利性，却未曾料到这与许多家庭妇女的购买心理有悖--买速溶图方便是否表明自己不够贤慧这可不是男人期望的妻子形象。因为当时处于男尊女卑的三四十年代妇女缺乏自信，她们把照顾丈夫和孩子作为生活中的要务。随着时代的进步，妇女的解放，速溶咖啡这种既方便又能保持原味的优势终究大放了光彩。60年代进入日本市场，就立刻受到广大家庭主妇的欢迎，尤其对家里没有磨豆道具的家庭来说，更是喜爱。
之后，当这种优势由于省时省力机器的逐步推广而被削弱时，再过分强调这种便利性显然不会有效了。
2．于是，广告的重点转向表现产品的纯度、良好的口感和浓郁的芳香。因此，各国的分公司都采用了产品导向的广告，强调雀巢咖啡是"真正的咖啡"。这也与五六十年代普遍流行产品导向广告的大背景相一致。
3当人们逐渐认可"咖啡就是雀巢咖啡"后，雀巢咖啡广告的重点转变为生活型态导向，广告尤其注重与当地年轻人的生活型态相吻合。例如，在英国的广告中，雀巢金牌咖啡扮演了在一对恋人浪漫的爱情故事中一个促进他们感情发展的角色。
1961年，雀巢咖啡进入日本市场时，当初采取的是产品导向的广告战略。电视广告首先打出"我就是雀巢咖啡"的口号，朴素明了，一时间反复在电视上出现，迅速赢得了知名度。之后，紧接着于1962年，根据日本消费者以多少粒咖啡豆煮一杯咖啡来表示咖啡浓度的习惯，开展了"43粒"的广告运动，可谓典型的USP(独特的销售主张)策略。广告片中唱着"雀巢咖啡，集43粒咖啡豆于一匙中，香醇的雀巢咖啡，大家的雀巢咖啡"。由于其旋律优美，竟变成了大街小巷的儿歌。
雀巢咖啡(Nescafe)这个名称，用世界各种不同的语言来看，都给人一种明朗的印象，和消除紧张、压力的形象结合在一起(而在汉语中，"雀巢''给人一种温馨的感觉，和"家"有强烈的相关性)。70年代在日本，"了解差异性的男人"的广告运动表达这样的概念:"雀巢金牌咖啡所具有的高格调形象，是经过磨炼后的'了解差异性的男人'所创造出来的"。广告营造了"雀巢咖啡让忙于工作的日本男人享受到刹那的丰富感"的气氛，至今让许多日本人印象深刻。
雀巢咖啡在我国的广告战略可分为两个阶段。80年代早期，首先以"味道好极了"的朴实口号作面市介绍，劝说国人也品品西方的"茶道"。那时候，对于许多年轻人，与其说他们是品尝雀巢咖啡，还不如说他们是在悄悄体验一种渐渐流行开来的西方文化。"味道好极了"的运动持续了很多年。尽管其间广告片的创意翻新过很多次，但口号一直未变。它几乎成了80年代每个广告人津津乐道的成功范例。
最近，雀巢咖啡投放了新版的系列电视广告，主题是"好的开始"。广告以长辈对小辈的关怀与支持为情感纽带，以刚刚走上工作岗位的年轻人为主角等，表达雀巢咖啡帮助他们减轻工作压力，增强接受挑战的信心。
这是在意识到90年代中国年轻一代的生活型态微妙变化后，雀巢公司作出的反应。
当今的年轻人，他们渴望做自己的事，同时又保留传统的伦理理念;他们意识到与父辈之间的差异，但他们尊敬他们的家长;他们渴望独立，但并不疏远父母;虽然两代之间有代沟，但有更多的交流与理解;他们有强烈的事业心，但也要面对工作的压力和不断的挑战。这就是当今年轻人的生活型态!也成了雀巢咖啡"新的开始"广告的沟通基础。
雀巢公司的市场领导者策略
在维持本公司在本行业市场内的领先地位上，雀巢公司堪称成功的典范。它的成功并不局限于某一局部战场，而是着眼于整条"战线"上的胜利。下面，我们以雀巢公司在亚洲的出色表现，总结它雄踞市场领导地位的一贯原则。
l战略眼光与原则
□长期展望与持久毅力。雀巢公司花大力气分析任何一个可能的市场机会并据此研制出更佳食品，然后努力使之成为一项成功的长期投资项目。雀巢公司为了进入中国市场，竟与中国坚持长达13年之久的对话，才受到黑龙江省的邀请，准允在那里生产奶制品，足见它的耐心程度。1990年，雀巢公司终于在我国建立了之一家奶粉及婴儿麦片厂。它不利用当地紧张的铁路和公路来取奶及传递奶制品，而是在27个村庄和工厂取奶点之间建立了自己的"奶路"。公司迅速付款给农户，以鼓励他们生产更多的牛奶和购买奶牛。于是，一个只装载雀巢产品的货车传运系统建立了。分析家认为没有哪家公司愿像雀巢那样在中国投资。
□彻底了解顾客。雀巢公司通过坚持不懈的市场营销研究和搜集信息来研究自己的顾客，包括最终消费者和交易的惰况。它拥有自己遍布全球20家的研究机构，广泛进行消费者偏好调查。例如，公司意识到亚洲人对食品有着更高的标准要求，他们不希望只图方便而降低要求(其中对方便面和速溶粥是一个例外)。因此，雀巢生产出了调味料和肉汁，可以储存起来在烹饪时拿出来使用。现在，雀巢已帮助像斯里兰卡、印度、中国、印度尼西亚、马来西亚和泰国这样的发展中国家建立起了本国的乳品加工业和对咖啡饮品的消费偏好。
2产品与品牌
□产品革新。雀巢公司是一位积极的产品革新者。它在亚洲地区聘用的首批食品技术专家便是当地精于家庭、餐馆烹饪的厨师，然后再将食品提高到大规模生产的水平。同时，公司对研发人员进行2至3年的培训，与其它雀巢机构互相交流提高。
□质量策略与生产效率。产品一经推出，公司便长期不懈地致力于改进、提高产品质量。例如，亚洲人开始逐渐反感人造调料而倾向于天然调料，因此公司便不惜花费研究预算的25%，开发出一种可通过诸如发酵这样的生物过程提取的肉类调料。公司具有生产制造方面的高超技艺，努力保持其成本在同行业中更低。
□产品线延伸。雀巢公司生产不同规格、不同形式的产品未满足消费者的不同偏好，这样可以使雀巢品牌在货架上占据更多的空间，从而有力防止了竟争者的入侵。
□多品牌策略。雀巢公司认为一个精心策划的品牌将使公司受益终身。在每一个市场中，雀巢公司都要从其11个战略品牌组合中的8000多个品牌中挑选出2至3个品牌。此举旨在降低风险并将攻击力集中。
3销售渠道
□良好的合作关系。雀巢公司坚信贸易伙伴是在亚洲取得成功的重要因素，因此，它一贯与它们保持亲密的关系。雀巢在日本首先使用了销售网点推销活动，与当地的批发零售系统完全融为一体，同时还把一部分促销活动转由一定的销售渠道和批发商来组织。在泰国，为了与当地的超级市场建立牢固的关系，雀巢向它们提供了最新的库存管理系统，并教会他们如何使用。
4沟通与促销组合
□大量广告。在创造消费者的强烈品牌意识和偏好方面，雀巢公司从不吝惜花钱，这使公司很快赢得较高的市场份额。例如，在韩国，雀巢仅用7年时间夺得35%的市场份额，瓦解了卡夫(kraft)通用食品公司长期以来的垄断地位。这主要靠大规模的广告战。
□具有进取心的销售人员。雀巢拥有一支高水平的销售队伍，他们熟练掌握英语，大学毕业(甚至是MBA)，能够卓有成效地争取 *** 架空间，并与零售业客户在现场进行展销和促销活动。在泰国，他们被冠以"红热销售突击队"的雅号。
□SP与公共关系。雀巢公司因地制宜，设计促销战役。与此同时，雀巢也在试图尽量减少SP的活动，而转向广告和公共关系，以建立长期的消费偏好。例如，在中国上海，雀巢公司热心资助大学社团的活动，如文艺会演，英语角等。公司还乐于在大学作专题报告，向大学生赠送公司资料，传播公司文化。
----当左岸开始变成一种形容词
我们都爱上左岸咖啡馆。
十九世纪，法国巴黎的塞纳-马恩省河
蜿蜒西流穿过巴黎市中心，河以北被称为右岸；
以南则称左岸。十九世纪的法国巴黎
到处充满了一种新兴的气息，一种抛弃了过去宫廷浮华
开始讲究属于思想，那发自于内的清新气质。
河岸，一向是最容易沾染当代气氛的地方；
于是，也开始变得新颖。
河的右岸是新兴商业的繁华气质，
河的左岸则是艺术丰沛的人文思潮。
当时河的左岸林立许多的咖啡馆。
咖啡馆里有温文尔雅的店主人，
灰白的发丝渗透着拥有一家咖啡馆的骄傲。
他亲切地站在吧台后方向进来的熟客们问好；
有忙碌的侍者，修长的手指托着镂花的银盘，
两杯Espresso，干练且优雅地穿梭在座位间；
白色的围裙上有咖啡淡淡地印渍和佚名的速写。
当然，更会有来来去去的过客：
他是沙特，和一名叫做西蒙波娃的女子在咖啡馆里酝酿存在主
义也酝酿爱情；
他是达文西，面对蒙娜莉萨的微笑，嘴里跟眼里都尝了一杯加
了糖的咖啡；
他是雪莱，追逐着爱情，累了，正坐在咖啡馆里歇脚；
他是海明威，坐在窗边透光的那一张桌子，写「妾似朝阳又照
君」，也写心情；
他是伏尔泰，正在品尝他今天的第三十九杯咖啡，
同时，也列出法国王室不合理的第二十个理由。
塞纳-马恩省河左岸的咖啡馆里，就是如此这般的忙碌，
无数的他和她，思潮交错的时空里，
丰富了整个河岸，连带那些咖啡馆们也因为这些文人而变得个
性了起来。
不管是通往自由之路的花神，历史斑斑的波寇柏，
还是海明威曾经伫足的圆顶；
它们超越了建筑本身，进化为形而上的文化意识。
这样子的左岸
在法国，经历了两百年，
咖啡馆也承传了好几代
左岸的咖啡馆们便代表一种深沈自内心的人文气质
在咖啡馆里，你面对自己
享受孤独带来的清明，也阅读艺术和生活。
三顿半品牌营销案例
品牌理念：探索星球风味
LOGO么释义：一只鸟，鸟是自然的精灵，而小小的咖啡豆，也源自自然，三顿半希望带给用户的是自然之物，希望通过努力实践环保之爱，又反馈给自然，这只鸟代表爱与自然的结合。
品牌人格：浪漫而克制，严肃而清新。
品牌定位：更日常的精品咖啡与生活方式（日常+精品），开创性地将冻干技术应用到咖啡领域，定位精品速溶咖啡，与传统速咖啡巨头形成差异化竞争，并通过高颜值的小杯装造型和文艺调性的内容输出，抢占用户心智，传递出探索咖啡更多可能的理念。品牌价值：“好喝、方便、好看、又不贵”
目标用户：追求个性，具有审美素养，对生活有独特追求的年轻人。
品牌愿景：通过不断构建精品咖啡的消费场景，呈现更日常的精品咖啡与生活方式，让咖啡变得触手可及。倡导自然，号召环保。
包装设计：
包装创新——MIN可爱“杯子装”路线－可回收
颜 *** 调——橙色、灰色、黑色3种颜色 ，各有区隔又融为一体，还能和咖啡品类产生关联。
包装材质——采用可循环的环保材料
产品原料——100%使用阿拉比卡豆，使用风味更多元、层次更丰富。
产品价值——除了咖啡的功能属性外，三顿半的小包装，推出“杯子变小花盆”的30秒教程，以及用小杯子做钥匙链的方式，满足了消费者的情感属性，并且拓宽了受众，圈粉了一波喜欢种植的年轻人。
产品矩阵：
数字精品系列：1－6号是不同的拼配风格，数字从小到大，烘焙度由浅到深，选用5CA8D+精口咖啡；
基础快饮系列：为偏好冷萃、拿铁和美式的受好者准备，2克迷你装，更具性价比；
城市灵感系列：0号，探索不同城市咖啡体验，足迹已至：上海、北京、杭州、泉州；
解决痛点：洞察到原有速溶产品不能冷水冲泡、难以溶解、需要搅拌、不能随时随地饮用的使用场景痛点；
技术使用：独创“冷萃提取、智能冻干”的超级萃取技术，通过超频萃取工艺，以及更低温、更短时的冷萃过程，更大化保存咖啡原有口味，“无须搅拌，三秒速溶”。
市场定位：精品速溶咖啡，开辟与传统速溶咖啡与现磨咖啡区别的新赛道，技术层面革新。
策略亮点：击中消费痛点，打造超级速溶精品咖啡，结合消费者想要更高效的生活方式，不满足普通速溶咖啡的品质这一矛盾点，推出既快又好喝的精品咖啡。
定品定价：每颗定价在5－8元，在产品定价上，阶于传统速溶咖啡1－3元和瑞幸10－20元之间，平衡价格与口感。
渠道布局：
线上天猫官方（2018年入驻，2019年双11拿到天猫咖啡品类销售之一）/京东官方/有赞商城/小程序（主要服务于上海的线下概念店，销售各类咖啡饮品和产品周边，同时也作为用户运营平台，可以参与返航计划和周边兑换等）
线下三顿半DEMO 咖啡店@长沙（2010年10月，三顿半与茶颜悦色的联合店开始在长沙运营，与之前许宝跨界联名店不同，这家联名概念店属于长期经营的新门店，提供每日新鲜烘焙的咖啡和面包，以及不定期更换特调咖啡，在DEMO店原有空间基础上，升级为联名概念店，保留各自的品牌理念和设计，联合空间名字分别为“三顿半BLEND店”和“茶颜悦色突元店”，探索茶与咖啡的无限可能。原力飞行线下概念店@上海（三顿半的小程序主要服务于原力区行线下店，提供线上点单功能，销售各类咖啡饮品和产品周边，同时也作为用户运营平台，可以参与返航计划和周边兑换等）
跨界合作：持续输出内容创意，保持品牌的温度与活力
三顿半XFRITZ COFFEE首尔的咖啡冠军店，三顿半与其强强联手，推出EVERYTHING GOOD“前行好事”联名礼盒。
0号咖啡师合作计划0号是三顿半超即溶吻咖啡的特别号码，专用于与全球咖啡师合作，为咖啡爱好者提供创新内容，也为品牌/产品注入新鲜血液。
三顿半X0号XTAGUHI田口护田口护先生曾任日本精品咖啡协会会长，他从 *** 澎湃的少年，到名扬天下的大师，再到指导后进的前辈，有日本咖啡界的之一把交椅之美誉。三顿半推出联名款，由田口护先生亲自研发和监制，为品质的提升做进一步的背书。
三顿半XWHIKO迷之生物迷之生物是一个原创设计品牌。
三顿半X悦鲜活探索咖啡与牛奶的更佳搭档。
三顿半XMONSTER DOROTHY联名推出原创设计主题毛巾。
三顿半XMOREOVER联名推出纯棉托特包。
三顿半XDONG0联名推出主题玻璃杯。
三顿半X迟早更新迟早更新是一档以科技创新、生活方式和未来商业为主要话题的播客节目，三顿半与其联名推出 *** 款咖啡+主题玻璃杯+限定徽章礼盒。
三顿半XPUPUPULA儿童家居设计品牌，推出明亮拼色儿童双肩包。
三顿半X理相国推出书籍盲盒。
三顿半XABC CAMPING户外生活方式品牌，提供更好的户外咖啡体验。
三顿半XNTY设计师品牌，推出限定款收纳袋。
三顿半XTHE MAD HATCHER配件品牌，推出渔夫帽。
三顿半XKEEP新锐运动品牌，推出随时系列，运动不一定要大动干戈，如同喝咖啡一样，变成自然的生活习惯。
传播策略：
塑造品牌内容营销－强内容－社交属性，做生活美学的分享者，关注用户对产品的二创。
优惠组合产品组合型促销让利用户，坚持在大促推出新品
话题营销围绕高颜值的包装，打造社交货币
公益营销“返航计划”布局线下，树立认知
场景营销三顿半与书店、商场等线下空间合作设点
IP周边空杯可以储蓄成“能量”，用来兑换咖啡或其他周边
一起咖啡Logo设计理念：
1、符合行业属性
好的品牌设计，别人一眼就能看出来它大概是什么类型的品牌，一般来说咖啡馆品牌给人的印象都是安静，颜色方面可以偏冷淡一点，使用极简风格可能效果会更好，完美地将咖啡馆的大气与优雅展现出来，让用户一眼就喜欢上这个咖啡馆。品牌本身对这一点也是很看重的，所以设计师在设计品牌的时候可以多采用跟品牌或产品直接相关的一些元素和颜色进行创意设计。
2、简洁与规范
经典标志一般都很简洁，标志创作的过程却一点也不简单，去掉对品牌理念的诠释不说，单从图形和字体上来说，就需要品牌设计师有足够的设计功底和耐心。像苹果的标志绝不是直接把一个普通苹果抠下来做成的矢量图，它比一般的苹果图形更耐看、更简洁、更美观，可想而知设计的辅助线有多繁杂。多用辅助线、几何图形、黄金比例这些元素对品牌的细节进行美化，可以让你的品牌看上去更专业、更严谨。
3、品牌设计原创性
设计这个行业非常讲究原创性，品牌设计更甚。首先是因为品牌需要注册，抄袭的品牌很难成功注册;其次抄袭的品牌没有独特的识别性，有可能被大众误会成其他品牌。运用品牌名称本身或者首字母进行创作是一个不错的办法，还可以在一个标志里融合好几个元素，这样与其他标志重合的几率会比较低;其次，品牌的外观要尽量区别市面上已有的品牌。
4、品牌传达的寓意
有寓意的品牌更令人印象深刻，也更值钱，关于品牌寓意这一块，客户也是相当在意的。设计师可以对品牌寓意进行分层：一个是表面的，也就是外形和配色的由来，外形是由首字母变形而来的还是从品牌名称直接联想出来的为什么要用这个颜色都值得思考。另一层是指内在的寓意，标志给人的感觉是什么，能传达什么给消费者。
