导读：精美家居摆件、创意家具设计。1、根据查询装修网显示，精美家居摆件是吸引潜在顾客的重要利器，可以引导顾客对装修的认知。2、创意家具设计可以让客户了解装修对于家具设计的重要，从而更重视房屋装修。 装修营销吸引客户的 ***
精美家居摆件、创意家具设计。
1、根据查询装修网显示，精美家居摆件是吸引潜在顾客的重要利器，可以引导顾客对装修的认知。
2、创意家具设计可以让客户了解装修对于家具设计的重要，从而更重视房屋装修。
装修营销吸引客户的 ***
装修营销吸引客户的 *** ，很多家庭在买房之后都需要进行装修，但是社会上太多的装修公司可选了，怎么才能在众多的装修公司里脱颖而出呢，下面我就给大家讲一下装修营销吸引客户的 *** 。
装修营销吸引客户的 *** 1
一、全力打造1—2个最关键点的家装营销渠道
家装营销无法面面俱到、很难做到所有营销渠道都做、而且做得都非常好。为什么呢？家装营销的渠道与家装企业的资金、人脉、资源、营销人才都有关系，很多三四线中小型家装企业不具备雄厚资金实力和人才储备，怎么办呢？全心全力做好1—2个家装营销渠道，在关键渠道上做的比别人强。
首先，你必须要知道谁正在买什么，买的频率如何。除此之外，评估你通过直接销售， *** 销售，零售销售，网站销售等等得到什么信息，而且看是否你能用此做更多。比如，你足够了解一个产品或者一个细分市场，可以培养个性化的供给吗？你知道哪种追加家装销售的模式在一定的细分市场内更加成功？
二、完美的家装营销一定要与销售亮点相结合
Davenport说，“营销重在执行与细节。”这就意味着好的营销战略需要有更细节的销售环节做支撑，营销是销售的支撑，但每一个家装营销的冲击点都是围绕吸引客户、接触客户之后的销售亮点来设计的，代表之一就是现在互联网行业人人在提及的OTO模式，其根本就在于用现代人最喜欢的 *** 营销渠道，释放更佳的吸引效力，之后再 *** 中利用事件营销与病毒营销快速扩散，之后呢？还需要在线下实体店发力，如苏宁电器曾力推的营销概念就是：“线上线下统一售价”，充分体现家装营销与销售的闭环设计结合。
将客户从 *** 中吸引来，又及时推向线下企业中，快速与线下服务结合，完成销售，家装营销与家装销售的本质也是服务行业的特点。
三、平淡中制造“突然营销”风暴，让你的竞争对手猝不及防
很多的家装企业已经习惯了金九银十的营销旺季，但是更多时候的家装营销制胜需要一点点出其不意，大家都在做营销、重金攻击的时候，人们往往看到的便是大型家装企业的营销海洋，那么，中小型家装企业去拼资金？拼实力？拼投放？显然处于下风，所以，更多成功的中小家装营销选择了避开家装行业旺季，提前进入家装营销，7—8月份成了中小家装企业避开大型家装企业施展独立营销的更佳时期，俗话说另辟蹊径也不失为一种以小博大的办法。
装修营销吸引客户的 *** 2一、足够的噱头 加大曝光量
装修客户都喜欢优惠，但是不喜欢被推销，很多装修公司的噱头没有什么吸引力，反而让客户感到厌烦！
装修公司想要跟客户见面，让客户到点咨询，一定要让客户充分相信见面到店咨询的理由，也就是所谓的“装修红利。”。那到底应该如何做到面对不同需求的客户，运用好这个“装修红利”呢？
最简单有效的 *** ，就是让客户主动参与活动，主动到店咨询，这样不但能筛选精准顾客，还能形成固定的'一批到店咨询客户。
下面是我们在家友趣装修app上发布的某个装修公司营销活动，具体步骤如下：
元旦疯狂GO，嗨爆装修豪礼放心送！
礼品一：1元购1000元装修设计抵金券（成交型引流产品）
礼品二：前66名到店咨询下单将享受装修工程款66折优惠
礼品三：现场礼品抽奖大放送……
装修公司想要做好营销活动，必须要做好引流产品，接下来上传至家友趣平台活动，各种营销准备完成之后，等待主动咨询装修的客户，并且做好接下来的相关对接事宜。
二、积极引导转化传播
装修公司的营销活动设计完整之后，该怎么推送出去，让更多的潜在客户看到，从而自动参与，主动到店咨询呢？
装修公司接下来要做的是一连串的转化动作，积攒到一定量的客户，就可以进行秒杀、抽奖等游戏环节。每次金额可以少一点，但是次数要多。让客户便宜优惠的活动多，愿意来参与。
当客户参与进来，看到其他人或者自己中奖后，公司可以积极引导他进行下一个环节，最终完成装修签单过程，提高签单率。
通过装修公司宣传营销活动紧密相扣的动作，可以让客户感受到装修公司优惠的力度，从而会心音很多客户了解装修公司的装修服务和优惠团购，大大增加客户成单率。
并且，在每一次宣传营销活动结束之后，可以进行活动报道，通过媒体或者朋友圈战法宣传，让其他的客户看到火爆的现场。下一次活动营销的举行会吸引很多人，也会让人期待。当装修客户转发吸引新客户时，装修公司宣传营销活动才算做的到位。
之一，组建物业管理群
第二，开通直播，用礼物吸引客户
第三，在小区门口设置摆摊宣传
第四，组建团队，比如百安居装修门店的资源利用
第五，在门店做好广告活动
第六，拉好社群人员一起和客户交流装修方案
第七，留好资料免费上门设计
实体店铺引流好 *** 一、超级赠品引流
这个是我们教给会员设计的引流方案。买抵用券送保温杯。你买了抵用券，你是否来消费你不来消费，保温杯挣你钱。抵用券消费的时候就是现金，但是你为了要保温壶，愿意花48元买。你来消费了，挣你更多。因为你的券是花钱买的，你80%会去消费。如果券是送的，你只有20%可能性会去。
实体店铺引流好 *** 二、抵用券引流
你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券。同时你帮这家家具店发券。如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券，找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券。这叫相互导流。顾客是同一群体的，非常适合用这招。
实体店铺引流好 *** 三、免费体验引流
比如免费的课程，我们不就是用免费的课程来引流的吗儿童相关产品，可以用体验课程来引流。娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等。开业之初都要免费试玩。健身行业也是先免费健身。因为有了微信，免费的活动传播快，你的社群里铁杆顾客帮你转发，大家参与的概率就高了。
实体店铺引流好 *** 四、拦截法
拦截法针对的是门店前的自然流量，主要包括：人员拦截(主动出击变坐销为行销，门店的招呼吆喝就属于这种)、氛围拦截(制造节日和活动氛围，通过门店装饰、摆设、地贴、彩球来吸引客户进店)、产品拦截(通过门口大量的产品陈列、堆头营造一种大而全、专业的感觉来吸引客户进店)。
实体店铺引流好 *** 五、异业合作法
这是一种非常有效的引流方式，根据我们的客群定位找到精准的鱼塘，和这些鱼塘进行合作，设置一定的引流产品来吸引这些鱼塘内的目标客户进店。异业合作的落地需要注意几个重要的环节。
实体店铺引流好 *** 六、客户转介绍法
客户转介绍是开发成本更低，性价比更高的拓客方式。很多人知道客户转介绍的重要性但老是做不好是因为我们没有把客户转介绍的一个完善体系打造出来
活动全面拓客
1、新会员活动：每月组织2次左右新会员联谊活动，可以设置孕妇专场、亲子专场，人员控制在30人左右，增加会员粘性。
2、社区活动：门店所在社区，组织小型亲子活动，邀请社区增加现场人气、推荐办卡。
3、老带新活动：制定老带新活动方案，获取新流量。
做为软装从业者，我说说自己的观点：
首先：作为软装设计师，跟装修公司，硬装设计师接触的比较。常见的装修公司活动，联合材料商做小开盘小区活动。这个应该是传统的装修应该都会用的方式。相信以下每年装修都会用过。联合材料商的就不发了，不然又宣称嫌疑。哈哈
第二：一家好的装修公司，口碑宣称，老客户介绍这必然是一个很好的渠道。但这是一个日积月累的过程
第三：我说说自己的想法，其实装修公司做小程序、公众号宣传也是一个不错的方式。对于新开的装修公司，可能大家都会征集样板间，联合材料商。如果装修公司能做到真正意义上半价或者说成本给客户，那这个必然是一个很好的口碑渠道。当然这个人必须是在举足轻重的人物。我曾做过业主群的软装，然后这个小区我做了几十家。但是基本也是良心价。。。。哈哈。
第四：以上可能都是装修公司惯用的方式。本地门户网站的推广也很重要。首要把自己宣称出去，让别人知道公司在哪里，资质怎么样，这样子起码有做备胎的可能。
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装修公司只有做好引流才能有更多的客户，但是引流要怎么做好才是关键，每个公司，每个人都有不同的优势和劣势，做引流的方式和 *** 也有所区别，下面就告诉大家，装修公司如何做好引流？
目标
首先装修公司要做好引流，需要去找适合自己的目标，有的公司针对的是大集团，有的公司针对的是个人，要按照自己公司的资源实际去选择合适的目标引流。
人脉
做好引流，尤其是公司间的引流，其实人脉十分重要，你如果有良好的人脉，装修的活会很多，但是你必须有能力维持好人脉，并扩展人脉，才能做好公司间的引流。
资源
公司拥有的资源，对引流很重要，你拥有的资源多，就会更吸引客户，所以要积累资源，才能更好的引流。
全面
装修公司做好引流，是不是全面覆盖很重要，你可以从线下到线上，从大街小巷到电视广告，全方位的宣传引流，才能有更多的客户。
服务
还有自认引流最终都需要服务人员接触，我们需要在话术、形象、心态上全方位把我，做好自己的服务，才能让引流有效。
专业
装修公司要做好引流，从公司到人员一定要提高自己的专业素质，只有将装修做好，让客户满意，才能推荐更多的客户给我们，引流就水到渠成了。
诚信
装修公司没有诚信也许能赚钱，但是如果想做强做好，让引流长期优秀，诚信一定要看重，只有诚信才是引流的更好手段。
一般来说装修公司只有做好引流才能有更多的客户，但是引流要怎么做好才是关键，每个公司，每个人都有不同的优势和劣势，做引流的方式和 *** 也有所区别，下面就告诉大家，装修公司该如何做好引流！
1目标
首先装修公司要做好引流，需要去找适合自己的目标，有的公司针对的是大集团，有的公司针对的是个人，要按照自己公司的资源实际去选择合适的目标引流。
2人脉
做好引流，尤其是公司间的引流，其实人脉十分重要，你如果有良好的人脉，装修的活会很多，但是你必须有能力维持好人脉，并扩展人脉，才能做好公司间的引流。
3资源
公司拥有的资源，对引流很重要，你拥有的资源多，就会更吸引客户，所以要积累资源，才能更好的引流。
4全面
装修公司做好引流，是不是全面覆盖很重要，你可以从线下到线上，从大街小巷到电视广告，全方位的宣传引流，才能有更多的客户。
5服务
还有自认引流最终都需要服务人员接触，我们需要在话术、形象、心态上全方位把我，做好自己的服务，才能让引流有效。
6专业
装修公司要做好引流，从公司到人员一定要提高自己的专业素质，只有将装修做好，让客户满意，才能推荐更多的客户给我们，引流就水到渠成了。
7诚信
装修公司没有诚信也许能赚钱，但是如果想做强做好，让引流长期优秀，诚信一定要看重，只有诚信才是引流的更好手段。
装修公司只有做好引流才能有更多的客户，但是引流要怎么做好才是关键，每个公司，每个人都有不同的优势和劣势，做引流的方式和 *** 也有所区别，下面就告诉大家，装修公司如何做好引流？之一点，首先装修公司要做好引流，需要去找适合自己的目标，有的公司针对的是大集团，有的公司针对的是个人，要按照自己公司的资源实际去选择合适的目标引流。第二点，做好引流，尤其是公司间的引流，其实人脉十分重要，你如果有良好的人脉，装修的活会很多，但是你必须有能力维持好人脉，并扩展人脉，才能做好公司间的引流。第三点，公司拥有的资源，对引流很重要，你拥有的资源多，就会更吸引客户，所以要积累资源，才能更好的引流。第四点，
装修公司做好引流，全面覆盖很重要，你可以从线下到线上，从大街小巷到电视广告，全方位的宣传引流，才能有更多的客户。第五点，还有自认引流最终都需要服务人员接触，我们需要在话术、形象、心态上全方位把我，做好自己的服务，才能让引流有效。第六点，
装修公司要做好引流，从公司到人员一定要提高自己的专业素质，只有将装修做好，让客户满意，才能推荐更多的客户给我们，引流就水到渠成了。第七点，装修公司没有诚信也许能赚钱，但是如果想做强做好，让引流长期优秀，诚信一定要看重，只有诚信才是引流的更好手段。
近年来房地产市场火爆异常，刚需人群逐步扩大，由此诞生的装修行业规模也日益增加，做营销的手段也是越来越多，但是装修公司的营销到底要怎样做才能在提高收益的同时提高知名度呢？今天装修公司小编和大家分享如果做好装修公司的引流营销。
之一步，我们要清晰我们所面对的业主的心态是怎样的：
第1类，朋友介绍：在日常生活中，身边的朋友装修的时候找过的装修公司感觉服务还不错，互相交流的时候就会出现口头推荐装修的情况，当然目前城市化快速的进程中，这种信息共享也不再是口头上面的介绍了，其他譬如：业主微信群，微信朋友圈， *** 空间，贴吧论坛等；
第2类，跟物业打通关系，先人一步进入交房小区的游击队或者装修公司，把业务开展在业主的眼皮底下，想先试试看，马上就能量房给方案的业主就选择了这样类型的公司或者装修游击队；
第3类，这类人会在互联网上随意的搜索浏览与装修有关的知识点：可能会去百度或者其他搜索引擎搜索装修公司或是装修日记；或是一些论坛社区看看其他人的装修分享；还有一些装修类门户网站等等；就算之一眼映入眼帘的是广告；如果这类人有装修的刚性需求，也可能会点进去看看。
第4类，这类业主，他在日常生活中经常看到优异的装修公司广告并留下印象；一般生活在城市里面的白领阶层，在某个场合或是某个互联网页面看到了某个公司的广告可能会产生浓烈的兴趣；恰好他正需求装修，那么他很有可能就去百度上搜索下这家公司甚至选择预约这家来量房设计；
第二步，把需要装修的业主分类清晰之后，我们接着就需要考虑：如何针对这些人群进行精准的营销；
目前的营销方式我粗略分为两类：线下营销，线上营销；
线下营销的方式比较常见也较为粗暴：1通过某种渠道拿到新开盘小区的业主资料直接打 *** ；2冒充小区的业主，混入业主交流群，先建立良好的邻里关系，再间接或是直接推荐装修业务；3通过物业公司的关系进行牵线搭桥；4直接投放线下媒体广告（电视，报纸，公交车等）；5组织团购会的；这类手法比较常规，且比较生硬，引流及转化效果不大；
主要讲解如何进行线上营销，也就是目前最实用的互联网营销；互联网营销模式在河南市场经过了将近12年的推介，我们企业或多或少都有所了解跟尝试，效果好不好，大家都是冷暖自知；下面开始重点讲解装修行业如何在互联网上带来较多的客流量以及转化率：互联网营销模式在河南市场经过了将近12年的推介，我们企业或多或少都有所了解跟尝试，效果好不好，大家都是冷暖自知；下面开始重点讲解装修行业如何在互联网上带来较多的客流量以及转化率：互联网营销最主要的模式就是利用大流量入口（百度，装修平台）进行导流，而百度是大家都避免不了的一个重要选择；小编今天主要讲的是如何在百度这个平台入口上进行引流；
首先：对潜在客户进行截流；截流最直接的办法：在投放的平台占据之一位的排名；拿百度推广来说，不去考虑排名在第几名，我只要之一名，直接截流高潜力客户。具体的操作有：加大关键词数量，优化关键词质量度，略微提高出价等等；如下图，对刚需业主来说，之一眼看到之一名的装修公司，配上效果图，肯定会点进去看看；我们再用内容页去吸引他，促使他留下****；
其次：尝试在不同的地方去影响业主，加深他对我们公司的整体印象；我们要分析这些业主们平时的上网习惯，他们喜欢看什么网站，平时喜欢用什么APP，他的上网一般是什么时间段等等；分析的 *** 通常有：百度统计软件，百度指数，行业内披露的相关数据等等，然后我们可以通过关键词定向，兴趣定向，商圈定向等模式直接锁定这些业主，他不管去哪里，我们都可以把 *** 的精美DM展示给他看，促销活动，优惠政策，包干价，免费量房，样板图等等吸引他留下****；这种让广告去追踪业主并影响他的营销形式，应该是是可以针对性的解决那些反复多疑，重重顾虑的业主；
最后：注意沟通客户的 *** 人员的专业技能培养；经常接到移动公司的业务推销 *** ，反问几个套餐的问题，推销 *** 就会卡壳，于是就不会再听下去；沟通人员的业务能力，应变能力，挽留意识，甚至是语调及亲和力都需要重点注意，我们可以 *** 这类的专业人才，也可以自己在公司里日常有计划的去培养；
第三步：在互联网时代，要时刻注意调整公司的方向：1，要明确自己的营销定位，我是专业做别墅装修的？还是专业做小户型装修的，或是主做工装的；弄清楚自己的定位，不要眉毛胡子一把抓，精细化的运营才能获取更大的利润；2，集中资源优势，更好服务更多的客户；比如我虽是装修公司，但是家具采购，地暖铺设，灯饰装饰品等我都有其他合作商，可以给到业主更优惠的拿货渠道：而这些环节，是有利润存在的；3，淡季不淡，同行都认为是淡季不适宜装修的时候（入冬），我能不能推出在冬季预约量房设计，开春优先施工的营销模式呢？4，规划好自己的整体营销预算；多听多看，跟进自己企业的发展预期来预估；5，数据分析；业主的信息都是从哪里得到的， *** 推广的效果怎么样？这些都是我们关心的问题，每天关注自己的推广统计报告；这对我们下一步怎么投放是一个重要依据；
家装行业的营销引流其实没有太多太高深的手法，我们只有把所有的营销工作做细做实，多分析，多尝试；相信各位一定能大量提升引流规模，直接增加企业的成交量。
可以引用场景植入广告，什么是场景植入？
所谓场景植入就是，就是在用户的使用场景中植入产品的功能及广告。起源应该是**电视里的植入式广告，以达到潜移默化的宣传效果。
或者运用自媒体短视频内容导流，怎么做？
装修时引用某个可衡量的内容，用数字量化，体现专业程度。
选择自媒体机构大号带内容。
