导读：华为店铺的装修可以使用简约的风格，店内布局清晰明了，手机的摆放都要合理的设计，布局清晰可以给人一目了然的感觉，灯光的处理上一定要注意，光线要明亮。合适的灯光可以在玻璃柜下的手机看着更加唯美，也能给顾客一个更好的视觉体验。原因有1、通过实体店
华为店铺的装修可以使用简约的风格，店内布局清晰明了，手机的摆放都要合理的设计，布局清晰可以给人一目了然的感觉，灯光的处理上一定要注意，光线要明亮。合适的灯光可以在玻璃柜下的手机看着更加唯美，也能给顾客一个更好的视觉体验。
原因有1、通过实体店和网店价格之间的差异来 *** 消费者购买的欲望。2、实体店有店铺成本费而网店成本费则低得多。
人们买手机的时候倾向于 *** ，因为经常会有促销活动，这时候消费者如果对一款产品动了心但又不放心所以会先去实体店看一下性能。实体官方直营店甚至有时候会故意显得网上很便宜来促进 *** 销售，促销活动一般都有期限，这样消费者更容易购买他们的产品。
*** 有品牌竞争，用户就有选择性能买到自己想要的商品，所以经常会打价格战，由于是面向全网，所以更改价格会比较快，而实体店变化一般就不会那么迅速。久而久之就形成了这种实体店和网店之间的默契。
扩展资料：
统计结果显示，2017年1月，中国大陆整体手机线下市场共完成销量3994万台，环比2016年12月下降了394%；手机线下市场占中国手机市场出货总量比重在8198%。而这个趋势会在未来继续延续下去。
世行和阿里巴巴集团日前发布《电子商务发展：来自中国的经验》最新联合报告指出，中国电子商务的发展模式与演进、 *** 扶持政策和私营部门举措、电商成功发展的先决条件以及电商发展与民生福祉改善之间的联系。
报告强调了推动电商发展的三个要素：投资培训和技能培养以增强人力资本；完善的基础设施和物流服务；有利的营商环境。报告发布会的联合主办方中国国际发展知识中心常务副主任贡森表示：“中国多年来大量的基础设施投资和近年来快速改善的营商环境，可以很好地解释中国电子商务发展的成就。“
人民网-今年1月份国内手机线下销量同比下滑394%
人民网-报告：电子商务将促进发展中国家就业和包容性增长
深圳市深邦装饰设计工程有限公司。根据查询今日推荐网信息显示，华为体验店店面改造翻新，由深圳市深邦装饰设计工程有限公司要求设计师严格按照流程服务，在客户与公司签订装修合同前，为客户提供相对完善、公开透明的装修方案。深邦装饰公司以“客户 *** 人”的准确定位，对装饰装修工程不转包，不分包，为客户提供的装修材料，经客户验收后方可施工，符合国家检验装修标准。
手机店的店铺装修的时候一般都是根据自己所卖的手机品牌来装修的，一般蓝绿大厂的手机都是统一的装修风格，还有小米，华为，苹果等等都是相同的，如果是衣服电信运营商的，也是移动，联通，电信各自的招牌，可以多去看看自己品牌的装修方式，这个都是通用的！
尊敬的华为加盟店意向客户：您好!
今天，全球每三个人中，就有一个人在使用华为的产品和服务。
今天，华为终端的产品全面覆盖手机、移动宽带终端、家庭融合终端等，服务遍及全球500多个运营商。
今天，越来越多的消费者开始认识华为终端并享受着华为终端的产品和服务。
当华为终端的产品和服务日益得到全球消费者的认可和喜爱时，也有越来越多的消费者希望在购买华为终端产品（如手机、移动宽带等）前，能够通过看、听、触摸、试用等方式来充分地体验和感知华为终端产品所带来的愉悦体验，并能够在店面获得更丰富的操作应用指导和更贴心的服务。
为了零距离倾听消费者的声音，以便为消费者提供更加舒适便捷的产品和服务体验，华为今年计划在北京，上海，广州，深圳，杭州，成都建立华为加盟店，同时计划在全国其它城市建立华为授权加盟店。
秉承“合作、共赢”的精神，华为终端现面向全国诚招合作伙伴，携手建设运营“华为授权加盟店”。
真诚期待与您的合作！
优先级 商圈 定义标准
极高 核心商业商圈 市级商圈，对全市乃至周边城市均有重要影响力和辐射能力。
高 主要商业商圈 区域型商圈，顾客较为分散，商店辐射力次于核心商业商圈，一般为周边消费者服务。
中 核心通讯商圈 市级通讯产品及配件销售商圈，对全市乃至周边城市具有通讯产品及配件的辐射能力。
低 普通通讯商圈 区域型通讯产品及配件销售商圈，辐射力次于核心通讯商圈，一般为周边消费者服务。
加盟店注意事项
选址要求：城市的重点商圈；加盟店必须能盈利，能够自负盈亏，加盟店选址必须在所列T3及T3以上城市名单中，并且要该城市核心商圈核心位置。
VI与SI遵从：加盟店形象露出和装修标准必须符合华为公司VI和SI规范。
销售产品：加盟店仅允许销售华为产品，其他品牌产品禁止在 *** 销售。
政策支持：华为公司投入以产品＋政策为主，不承担租赁等长期性费用。
华为专卖店的准入门槛一直都比较高，一般可以在华为官网或者各大招商网站找到加盟渠道。
1、申请加盟：华为手机加盟商需要先在华为官网上填写关于申请加盟的信息表。
2、考核评估：总部会对加盟商资质和店面进行考察，确认加盟商资质。
3、加盟认证：加盟商提供加盟材料，完成华为加盟商资格认证流程。
4、装修设计：总部会为加盟商提供设计范本进行装修。
5、签订合同：双方确认没有问题后签订加盟合同。
扩展资料：
华为加盟店的优势：
1、技术成本优势,拥有自己的芯片解决方案,且已经覆盖高,中,低档三大领域,可以让公司减少对其他厂商的依赖,还可以充分掌握产品的供应链。
2、运营成本优势:享受国家优惠的补贴政策,研发生产销售具有明显的成本优势。
3、公关优势:与国内以及国际上多家运营商保持着密切的合作关系,基础设施建设和通信产品制造方面有重大成就。
4、手机的主题简约大方，手机做工精美、设计时尚。
5、手机有着全面的产品线，能满足不同用户的需求，市场广大。
6、人性化的智能体感，将一些便捷用法都轻松实现出来，带给您惊喜愉悦的便捷体验。
-华为
01
渠道模式的演化
4S店是汽车流通领域的传统主流业态，很多城市也逐步发展出了汽车城或者汽车一条街。为方便描述，我们把这种业态的4S店，统称为车城店。
而随着特斯拉进入中国，还有一大批造车新势力的崛起，传统的车城店模式被摒弃或部分摒弃，取而代之的是大量的商超店。
新势力典型的渠道模式，简单概述如下:
1）线上下单，线下交付。
2）销售服务一体化的4S店被拆解，销售、交付、服务、钣喷四大功能分离。
销售：通过“商超展示+网上下订“实现全国统一价，让车辆展示与消费者距离更近。一个城市会设置多个销售展示网点。
交付：设置交付中心，为了降低成本，一般放在较为偏远的郊区。一个城市一般设置一个交付中心。
服务：大的城市会设置两个服务中心，量小时候采用合作方式。
钣喷：放置到更远的地区。
从2019年开始，几乎所有的新势力品牌或者传统整车厂推出的新能源新品牌，渠道模式大同小异，只是名称叫法有些差异。
不过，随着规模的提升，新势力的触点也呈现多样化，一切以效率为主。新势力也会在汽车城建设销售与售后一体的4S店。
同样，传统整车厂也不再局限于汽车城，也会租赁商超店进行销售。
两种业态互相融合，商超店也不再是新势力的独有标签，车城店也不再是传统整车厂的专属，两边开始互相融合。
02
商超店的价值
商超店因为高昂的价格，各大主机厂对其认知并不一样，有的主机厂对其评价甚至非常负面。
我调研了不同城市几十家经销商投资人和店总，得出这一结论。
1）比亚迪经销商投资人反馈效果不错，两个商超店的销量基本等于一个4S店的销量。
比亚迪经销商投资人反馈
2）某合资品牌店总与长城经销商投资人对商超的评价非常正面，他们认为把商超店当作硬广，远比高炮、灯箱、电视广告的效果好得多。它更贴近用户，而且可以用户进行互动。
3）但部分经销商店总也反馈，商超店的效果非常差，不建议主机厂进行投放。
有的主机厂只是根据少量样本数据，或者个别经销商反馈就进行了决策。我们看到长城、奇瑞、长安等品牌在商超店的投放上是非常保守，甚至是排斥的。
同时我们也看到特斯拉、理想、蔚来、比亚迪、极氪在商超店的投放上是非常坚定的。主机厂真正有大量数据进行统计分析的也就是这几家主机厂。
4）为什么有的反馈商超店效果不好？
一个城市的商业中心有很多，但是适合做汽车商超店屈指可数。哪怕上海、北京这样的大城市，真正形成商超中的汽车商圈的也没几个。
类似芜湖这样的三线城市，可能只有一个是适合的。针对20万以上价位的车型，根据我的调查，芜湖最适合的汽车商超只有八佰伴。理想汽车为了得到在八佰伴商超店，已经排队等了一年，才在八佰伴做了一年多的临时展厅。一路之隔的吾悦广场效果都差很多，尽管华为问界、小鹏等好多品牌都在此商场开了商超店，但是因为消费档次原因，比八佰伴差距很大。同样蔚来选择的万达广场商超店效果也不是很好。
有的经销商为了完成主机厂的渠道任务，很多时候就随便选择了一个商超凑数，那效果就可想而知了。
所以说，商超店的选址非常重要，是一个技术活，需要专业的人员，专业的团队，长期干这个事情。
5）别把商超店当作城市展厅
商超店与4S店是不一样的。我个人认为，传统主机厂中，真正把商超店看明白的只有比亚迪。很多的主机厂还把商超店看作一个城市展厅。而比亚迪则把它看作一个“广宣”。
传统的主机厂对于店面的补贴是这种方式——根据城市级别、店面大小进行补贴，分两部分发放：验收即付+按台支付。
验收即付——一般能够覆盖经销商的装修费用。
按台支付——主要是运营返利，卖得多给得多，设定更高限和时间节点。这一部分一般覆盖经销商的房租。
如果按照整车厂传统的店面补贴政策，让经销商来开设商超店，经销商是不愿意做的，因为补贴远远覆盖不了投资，而且高价值的商业中心的商超店远远比一些传统核心汽车商圈4S店店面获取难度大。
像特斯拉、理想、蔚来、比亚迪等整车厂，已经把商超店50%的功能看作品牌及广宣，另外50%功能才是销售店面。用此逻辑再看商超店，就会觉得商超店的价值还是非常大的。
很多人说商超店影响半径优先，方圆5公里。这句话不完全对，这还是要看此商业中心的定位。此商超非彼商超。现在很多的商超中心与传统的商业中心已经发生了很大的变化，它已经不是一个简单“超市”，而是一个吃喝玩乐购的综合体，覆盖范围远不止5公里，甚至是全城只此一家，有钱人都要来打卡。建议整车厂还是专业研究，深度研究，不能道听途说。
6）商超店与4S店的运营方式不一样
部分经销商把商超店当作4S店运营。而商超店与4S店的客群完全不一样，商超店的客群很宽泛，很可能完全没有购车意愿，4S店的客群则更精准。因为过往的经历，长时间在4S店工作过的销售顾问是非常“挑客户”的，让他们每天接触大量的低意向客户，他们是非常排斥的。
如果传统的4S店店总和销售顾问来经营商超店，那就是一种灾难。
7）临时快闪店与固定商超店 如何定位配合使用？
要把这个问题研究透彻，我们还要看理想汽车。理想展厅，即所谓快闪店。他们是这样定义的：
理想的零售中心是正式店，能办营业执照，而展厅都是挂靠在零售中心的外展。和物业的签约周期不一样，零售中心签长约，展厅都是短租，方便根据ROI来调整。不过，对客功能上基本一致，两者都能提供静态展示及试驾。
类似芜湖在八佰伴的理想展厅，是非固定店面，也就是外展。据销售顾问说，他们几个人不是芜湖本地人，而是合肥派驻过来的，时间已经长达一年了。
临时展厅（快闪店）与固定商超店有什么区别？
因为是临时搭建，整个的装修档次相对较差，用水用电都不是特别方便。销售顾问的办公用品也不方便收纳。整个空间比较局促，对于短时间使用是不错，但不利于长期发展。
快闪店一般长时间进驻，但是还没有转成零售中心的原因有两点：
1 有量，但是又不够；
2 物业不给地，有的时候相对小的城市往往就一个流量高的商圈、合适的商场也就一两个，所以理想就会争取更好的店铺资源更好的位置。但物业有自己的规划，双方达不成共识就会一直用外展的方式开展业务。
理想最近的渠道模式发展走势：
未来理想在渠道方面主要进行三个层面的改善。首先是针对过去只能放置1-2辆新车的店面进行升级；其次是针对市占率较好的城市，大量开设转化率更高的综合店；三是计划覆盖所有的四线城市，有效方式是在大型汽车城里构建综合店。
从过去的大区管理方式变成精细化地按省管理，并由省直接管理到门店。无论是对获客的资源分配还是转化的资源分配，从过去的总公司处理，变成交给每个省每个店面，让他们自主经营处理。
03
结语
随着商超店的发展，各大城市逐步形成了相对稳定且客流稳定的汽车商圈。这些地方已经成为城内人去选择新能源品牌的首选之地，而无需跑到远郊地带。而且在这里看车的体验更好更方便，环境好、距离近、看完车顺便吃吃饭，带着孩子也可以在这里玩一下。
特别是新能源车，很多一二线城市消费者已经养成了去商业中心看车习惯。如果主机厂不想要这部分“新潮”客户，那就无需挤进此商圈，还是坚持远郊汽车城。但是，你敢不要这些客户吗？
4S店比较偏远的品牌，一定要要用商超店作为补充。譬如我们注意到长安深蓝最近推出两款新能源车：深蓝SL03、S7，性价比都非常高。但是我们发现，深蓝在大城市的4S店位置普遍都非常偏，在城市中心地带又无展示中心。这也或许是前一段时间深蓝销售不力的原因。
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