导读：营销的软文绝大多数都是企业通过各方面的素材进行修改、融合才形成的，所以，素材的收集非常重要。而素材则是来自日常的积累，可以是软文撰写者自己的、企业自身的经历，可以是在别人那里听到的故事，抑或是在看新闻时所知道的事件，只要有了足够的积累，才能
营销的软文绝大多数都是企业通过各方面的素材进行修改、融合才形成的，所以，素材的收集非常重要。而素材则是来自日常的积累，可以是软文撰写者自己的、企业自身的经历，可以是在别人那里听到的故事，抑或是在看新闻时所知道的事件，只要有了足够的积累，才能在写作时将它们拿出来用，而不是绞尽脑汁地去编。下面就来讲解素材收集的几点技巧。一、利用企业文化对于企业来说，软文营销的内容必须有血有肉，企业可以通过介绍自己的一些文化来增加用户对企业的了解程度，比如说企业的发展历史、品牌理念、企业内部一些好玩有趣的事、产品背后的故事等。利用企业文化，不仅能够让粉丝更加了解企业，还可以拉近粉丝与企业直接的关系，能够帮助宣传企业，让更多喜欢企业文化的人加入企业。二、抓住用户心声对任何一家企业来说，用户的需求永远是之一位，商家和企业想要了解用户的需求，使得推送的内容发挥它本身的价值，商家和企业就要学会抓住用户的心声，不断地留意“用户关注什么？”“用户想要什么”“用户对产品有何种看法”等围绕用户的问题，把用户关注的事项分为几类进行总结归纳，并针对这些总结进行软文的设计。用户的评价和体验本身就是一种素材，商家和企业必须认真对待，根据用户的反馈对软文内容进行针对性地撰写，这样才可以抓住读者的心。三、产品知识的放送产品知识的放送，就意味着在已有的产品介绍、产品说明基础上，商家和企业要挖掘出其他一些知识型的信息成分，因为已有的、单调的产品介绍和说明不足以吸引用户的眼球，他们需要更为延展性的知识。以酒业为例，企业如果要推销他们的酒，不能只介绍酒的价格、酒精度多少、口感如何、属于哪种类型等，这些还不足以吸引用户，用户还想多了解酒的悠久历史、品酒小技巧、储存 *** 等方面的知识。四、讲名人故事每一个行业都有一些成功的典型事例和人，企业可以用这些成功的事例、成功人士的传记作为素材，重点宣讲，用来吸引读者，打造一个好气氛，先谋取到粉丝关注，之后再进行软文的推送。五、折扣、活动信手拈来企业如果实在是找不到素材，或者是找到了素材却不知如何加工，就可以利用折扣优惠信息来吸引消费者的注意，抓住了消费者“贪便宜”的心理，成功地勾起消费者的兴趣。有调查表明，超过百分之三十的用户是冲着折扣信息才去关注一些品牌的。因此，企业想要吸引用户，折扣信息是必不可少的。六、直接转载企业还可以直接转载一些热点文章、热点文摘，这些经典的文章虽然并非企业原创，但转载或摘录而来的文章还是能吸引到没有看过的人们；不过需要注意的是，在转载、引用别人的成果之时，企业一定要注明作者和出处。
一、寻找软文的新闻由头
所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。
二、写具有时效性的软文
新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的 *** 就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。
三、为软文添加新闻要素
你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。
四、注重软文的文章架构
运用新闻的结构来写软文是又一种 *** 。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。
五、商业内容植入要巧妙
除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。
一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。
二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。
三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。
四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。
一篇软文成功的五大要素:
要素一：营销策略准确。你必须像个船长。
牛逼的软文像一艘船，能把顾客从A点运到B点。A点是现状，比如顾客知道你品牌，但是不知道你有何优势，B点是目标，比如顾客读文后心动，给你打咨询 *** 。
A、B点之间暗礁密布。如果你在软文上大谈种植牙的表面涂层处理，结果消费者连种植牙是啥都不太明白，你的文章就成了天书了。市场走过导入期、成长期、成熟期，你要诉求的分别是品类概念、产品力、品牌及服务，提早了会死，滞后了也会死，你必须跳tango——踩准。
如果你的软文主题是服务好，不像公立医院排长队，咱专员服务一条龙，后来听说某竞争对手都是2人服务1顾客的，你傻眼了，此时竞争对手在暗处偷笑：“傻叉，谢谢您花钱强调服务的重要性哦。”所以你要做好竞争对手调查，扬长避短。
你还要搞清楚行业发展趋势，技术更新趋势，综合考虑后，在A、B点间找到一条最近最顺的路——你的营销主诉，一个竞争对手看了也无法击破的诉求。
这已经超出了文案的职责，这是营销总监的工作。但是文案必须理解到这个level，才不会写错方向。
要素二：挖掘主诉素材。你变身Geek。
好，假设现在主诉出来了，假设我们医院环境一般、历史不久、服务人员长得不美还比较土，唯一的优势是种植牙医生技术牛逼，那么你怎么写？
在我这行业，很多人会写借助先进的3D口腔CT，写2000台手术丰富经验，写他们医生是种植教父，2011年他们这么写，2014年他们还是这么写。
那不是我的风格，我像个技术怪咖，常和医生聊技术，我想象自己是医生，明天就要参加手术比赛，我的绝活是什么。我聊出来了4D种植概念，短植体概念，种植导板、术区温度控制、骨质硬软度和钻孔速率，这些很复杂，但我会打比方，通俗写，让读者看懂我们技术牛逼在哪儿，对他有什么好处。他读过丰富的细节描写后，会对你“技术好”有全方位，多层次的理解，触动他潜意识里认为你好。就是这种暗暗的感觉，触动他打你热线，而不是打别家。
为了写软文，我会搞懂这间手术室里各种仪器，工具的功能。
要素三：多纬度视角。你要有5双眼。
单就诉求“种植牙技术好”，就有好多个角度：
协会角度：民营口腔协会对我们的邀请，肯定，学术交流。
厂商角度：我们用美国厂商Bicon，韩国美格真的种植体，我们的学术交流，共建培训计划等。
同行角度：同行看过我们医生手术和术后全景片的赞美评价。
还有消费者角度、媒体观察角度等等。
消费者需要这么多故事吗？需要搞的这么复杂吗？非常需要！买2块钱的矿泉水时，消费者凭感觉就选了，但是一旦涉及大金额，比如买车、买房、整形美容、顾客会认真研究决策。
文案只会单纬度视角，写出的东西都大同小异，顾客看过几篇，就迅速翻页了，那感觉就像“这集我看过了”。而优秀的软文像美剧，同一条主线，每一集不同的内容，剧终时，观众才能爱上你笔下的谢耳朵。
一个文案感觉没东西些，通常是因为他久坐办公室。多纬度怎么做到？我和很多顾客聊天，我询问医生接诊病人的故事，我进手术室观摩种植过程，跟着医生出国参加展会，和其他家医生聊。走出办公室，灵感永远在门外。
要素四：写得像新闻。你是报社主编。
曾有一个好机会，和一个莆田老板聊软文营销聊了三个白天，笔记写了4页，此后感觉自己有了飞跃式提升。更大的启发是把软文写成新闻。这个说法很早就有人提，但是真正做到的很少。策略上，系列追踪形式，标题撰写就要讲究，细节上，记者措辞，排版布局，图说也有规律。很多人软文写得像硬广，或者想模仿成新闻但一看就很假。
花1天时间去看，去模仿，领悟记者思维吧。
要素五:激发共鸣。你能说消费者语言。
“你好懂我，我会优先选你。”品牌引发消费者共鸣时，就能产生这种魔力。在产品同质化严重的行业，共鸣是突围利器。同样卖SUV，多数广告都是卖强大马力，越野性能，看过后都忘了谁是谁，而我在台湾旅游时，电视里一支TVC则角度不同。
什么叫软文，通俗的讲就是根据企业自身相关需求写一篇软文稿，植入公司的产品或信息，最终通过各大媒体传播出去，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的，锦随推提供软文、代写代发、自助发稿服务。
软文推广是 *** 营销中较常见的一种营销方式，它之所以备受推崇，主要是因为硬广告的效果下降、以及电视媒体的费用上涨，再加上目前媒体的软文收费比硬广告低。
因此很多企业在资金不足的条件下，更加愿意选择软文推广的方式，锦随推整理一些营销软文的常见类型：
1、知识型软文
顾名思义，知识型软文主要偏向于知识科普类的文章，在知识分享的同时植入所要表达的内容。
比如我们在写某一企业发展史的时候，可以带上技术架构和开放过程中一些比较有优势的技术语言。
但是切记语言生涩难懂，小编建议多看看相关新闻增加知识储备，这样下笔就不怕写不出来了。
2、经验型软文
这种类型的文章主要是通过给读者介绍某件事的经过。
一般为“我是如何从xx到XX的”，可以从某一位在某行业有代表性的人物入手，通过描写该人物创业成长的过程，传授某些相关经验，在文章中适当融入产品信息，这样的广告方式不会让人反感，相反这会让人觉得自己发现了什么秘密。
3、娱乐型软文
娱乐型的文章可以多参考各种笑话百科，或是一些比较火的段子，可以从中提取一些不错的要素，与自身的产品结合起来，这样的软文更加让人乐意接受。
4、争议型软文
往往带有争议的话题最能吸引用户的注意，比如“90后现在买的起房吗？”“富二代才能住的别墅”等，此类文章得到的曝光率和关注度是都非常高的。
所以在写软文时，可以尝试下此类型的文章，学会加入一些争议性的话题，增加关注度。
5、情感型软文
情感直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。
情感更大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，在文章适当的植入广告也不会这么突兀，相反还会让读者产生某一种特定的情愫。
6、故事型软文
人们都喜欢听故事，“故事”这个“情结”永远都为人们所热衷。
这种类型文章可以描 *** 实发生的事情，或是看起来真实发生的故事，带入想要表达的主题，在文章中很随意又不明显地推广某产品，读者不注意是不会发现的。
这种软文可读性会比较高，接受度也会更容易。
总之，不同的软文类型要根据自身的情况而定，信息植入一定要讲究方式 *** ，学会对用户进行引导，从而达到我们预期的目的和效果。
所以软文一定要具有可读性，使用户产生浓厚兴趣，这样才是成功的，最后当然要找一家合作伙伴，可选择锦随推，写稿、发稿、自助发稿均可。
软文，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传 *** ，企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广告达不到的效果。
更多案例请参考：http://blog163com/hexiaoyong@126
案例：
雅致的商务秘书，一帮人都动心了
2009年3月31日，在公司的月表彰大会上，雷辉凭借20万的优秀业绩摘得公司更高业绩荣誉奖，意气奋发的他接过总经理递过的鼓锤，敲响了3月份最响的战鼓，成为众人瞩目的焦点。对于这匹意料之外的黑马，公司上下包括与雷辉走得非常近的同事赵磊，无不对他的意外崛起充满惊奇，要知道雷辉在公司业绩一直平平，每月的业绩排行榜中一直处于中等偏下的位置，谁也没想到在经济萧条的2009年，大部分同事业绩惨淡的情况下，他却创造出公司有史以来个人月销售更高记录！
雷辉干脆利落地收起手中的战鼓，整个会议室在瞬间平静后马上爆炸开了。站在台上的他，面对同事们轰炸式的提问，不知所措。其中更具震叹力也是众人提得最多的问题是“你之所以取得这样好的业务，靠的是什么？”
“小雷，这么多同事向你讨教呢，可别把好的东 *** 在心里，多跟大家谈谈你的经验， 相互学习学习！”总经理满脸和蔼。
“也没什么的，其实大家都知道做业务最重要的是贵在坚持，可能说这里的时候，大家会说这不是纯粹的废话吗，这确实是一个众人皆知的道理，但并不是每个人都能很到位地贯彻实施。有句话这样说：成功就是简单的事情不停地做、反复地做，只要能坚持到最后，你就是最棒的。也许我们在碰到客户的时候，把该做的做到了99%的份上，但就是因为差那么1%，你就与客户失之交臂了。大家都知道我以前的业绩，基本处于平均线以下，为什么呢？那是因为每月我有很多客户都被在决策阶段，被竞争对手给抢走了，我想原因就是缺少那1%的努力。但我一直没有放弃这些之前没有达成合作的客户，我依然坚持定期跟这些客户联系，与客户沟通对方业务情况，并推销自己。直到这个月，我发现自己20万的业绩里有10万以上都出在以前丢失的客户上，通过坚持，我把丢失的客户又抢回来了！”
“雷兄说得很在理，但我想再细问一下，除了你说的坚持外，还有没有什么独门秘诀啊，呵呵……”跟小雷玩得火热的赵磊满脸堆笑地问。
“哪有什么独门秘诀啊，只是有了一位你们都没有的‘商务秘书’而已。”
“还商务秘书呢，什么时候有钱还请了个‘小秘’，你也弍时髦了！”
“呵呵，它其实是一款微型投影设备，专用于商务洽谈，我正想推荐给各位同事呢。大家都知道，以前我都是用笔记本电脑去见客户，后来我发现用笔记本见客户存在不少的弊端，每次用笔记本向客户展示方案的时候，要么我会把电脑移过到客户身边，让客户看得仔细点，但我讲解起来就不方便；要么就让客户把座椅移近我，再将脸凑到电脑前，聆听我的讲解，这样就没有演讲的气势，姿体语言也受到限制；那个时候我就非常想能有个投影设备，将方案能投到墙上，让众多人座在位置上，而我站起来讲，那样效果肯定更佳。可事实上，让客户专门为你准备投影机，或者自己扛着笨重的投影机去见客户，都不现实。为此，我经常为发现问题而不能解决问题苦恼，后来力伟微型投影仪的3月份的上市，恰恰解决了我的难题！”
“那个什么微型投影仪？有那么神奇，你怎么就不早点推荐给我们呢？”同事中有不断的埋怨声发出，恨不得将雷辉拖出来，将衣服 *** ，马上把力伟微型投影仪找出来。
雷辉不紧不慢地从公文包里拿出一款非常精致的正方体宝贝，原来这就是他刚刚在同事面前卖关子的“商务秘书”啊！伴随着一声声的惊叹，雷辉活脱的一个投影专家向众人阐述其中的奥妙：“其实我能把以前丢失的客户抢回来，某种程度上是力伟微型投影的功劳。”
“这款机器叫力伟VB01微型投影仪，利用国际领先的LCOS微显示技术，采用的是LED光源照明，内置喇叭，能同时实现独立播放与投影两种功能。”
从外观上看，整机设计融合东西方时尚设计元素，彰显典雅，呈正方体形状，每个面也只有A4纸的1/12大小，重量也只有400克左右，却能投射20-40英寸屏幕。方便随身携带，可用来进行商务洽谈、公司培训以及企业产品展示等。
话至兴头，雷辉津津有味地讲述自己用微型投影仪向客户展示方案的经历，像似在传述一段美妙动人的传奇。那天，西装革履的雷辉再一次出现在上次丢失的客户面前时，握手问好寒暄小许，马上步入正题。当客户看到这方方正正的玩意时，满脸疑惑，问这是甚东西。他就说：“这是最近力伟新上市的微型投影仪，可以用来投影与播放，因为考虑以前用笔记本电脑展示方案时很不方便观看，用这投影就直观方便多了。”
客户更加疑惑了：“就这么小的玩意，可以用来投影，而且还有播放功能？”
“呵呵，我一直都在期待一款便携精巧的投影机出现，这款微型投影仪正合我意。因为它具有音乐、视频播放、浏览、电子书等文档的播放功能，又能实现大屏幕投影，更主要的是它才那么点小，放在口袋非常方便。”
“我将准备近半个月的方案拷贝在微型投影仪的内存卡上了，通过遥控器或者机器上的按钮就可画面投影到墙上了。”雷辉边说边手脚麻利地准备好了投影设备。
在客户睁得大大的眼睛面前，雷辉将开关键一按，墙上马上呈现一张40寸大小的投影画面，强烈的光束、立体的声音、流动清晰的画面，恰到好处地组合叠放，一次又一次吊起客户的好感。由于这款机器内置2400MAH 37V锂电池，可持续播放2个小时以上，使用起来简单爽快，方案展示也非常顺畅，加上雷辉充足的准备，方案演示非常成功。
在雷辉的敬业、专业以及良苦用心面前，客户不得不叹服！当天就爽快将合同签下,金额为57万。
当57万的数字从雷辉口中传进众同事耳中时，整个会议室又一次响起热烈般的掌声。面对雷辉手中的这位“商务秘书”，曾经打动过不少客户的“商务秘书”，众位同事也都心动了！
紧接着总经理当场宣布一个临时决议：公司准备这个月给每个同事配备一台力伟微型投影仪，各同事以后可用微型投影仪代替笔记本见客户，当然也不排除用笔记本，毕竟这台微型投影仪支持AV-IN和VGA功能，不仅能与市面上任何带AV-IN输出口的视听产品适配使用，而且是市面上唯一一款能与笔记本电脑实现对接使用的微型投影仪。
消息一出，整个公司一片沸腾！
更多案例请参考：http://blog163com/hexiaoyong@126（软文之家）
企业或品牌应充分利用大众媒体推广宣传，体现软文发稿优势
如今，中国的大数据信息早已发生了变化，影响了每个人的生活方式。人工智能信息、5G信息、大数据技术等正在改进，但不会改变的是，互联网内容总是由客户制造，而技术性致力于帮助我们更好地解决这些数据。
写软文，必须考虑各个方面。而一篇好的软文应该能够震撼消费者的痛点，引起用户的共鸣。每一篇文章都必须有一个主题，尤其是对于营销推广软文，因为广告营销软文简洁全面，更规定主题元素要准确。写软文的时候，要想取得好的效果，可以借助一些技巧进入软文的开头。但是我们应该如何开始呢？迅推客传媒来详细介绍一下软文开头的写作。
媒体宣传：媒体发稿的优势在哪里？
软文可以很好地将宣传内容与内容结合起来，让客户和用户在阅读时深入了解想要推广的东西。一篇更好的软文章是双重的，它不仅可以让用户得到需要的内容，而且还可以完美地解释可以推广的具体内容。与硬广告相比，软文本并不是硬销售产品，而是通过一些小故事向用户展示产品。软文 *** 营销推广是无声的，通常当你读一篇好文章，一个好故事时，无意中接受隐藏在文章中的产品或服务意见。下面迅推客传媒将与您谈谈软文广告营销的优势和作用。
1、经济实用
软文广告的营销费用一般是强制广告的1/20。软文广告比电视广告和杂志期刊广告更划算、更适用、更方便。软文不需要像广告那样长期投入大量资金。软文只需要写出来，就可以长期持续应用。软文比短期推广更合理，可以提高销量，达到推广效果。
2、具有可扩展性
如果想让软文广泛传播，当然，你应该从软文的质量出发，只要客户不容易看到广告而不是文章的内容，自然可以让用户帮助它。当使用软文本实施时，对应的可以抵达一传十、十传百效果。
3、快速提升企业形象
在多个门户媒体上发布公司新闻，在企业平台上呈现这种新闻报道，可以快速提升公司形象。来自第三方权威网站的报道比硬广告更有力。将这些新闻媒体截图放入宣传册中，增强知名品牌的权威性，新闻稿长期存在不会被删除。
许多企业认为软文本推广是基于短时间的软文营销推广，可以大大提高曝光率和点击率，因此产生高咨询和销售，实际上那就是难以实现的。迅推客传媒认为软文本不如硬广告那么立即，这个人通过文本深刻地影响了公众的思想，只有通过长期的营销宣传，才能提高他们的影响力和曝光率，从而才可以在营销推广上造成质的改变。
写软文一般不看中文采，最主要的还是突出软文的核心内容，有时候会在软文里面加入公司或业务的名字，有的就是单纯联想关键字，所以写的时候围绕关键词创造就行，一般来说比较容易上手。要求比较高的软文，写的时候就更注重格式和模板的，比如大多数公众号软文的样子。
因为很多软文要带入关键词，所以很容易和搜索引擎的其它内容雷同，因此就造成了飘红和雷同的情况。想要提高原创度，要学会用自己的语言去表达相同的意思，这样能够减少飘红，提升原创度。另外，需要引用诗词或者谚语的时候去选择一些相对冷门的，同样可以减少雷同的情况出现。
软文写多了都会千篇一律，写的时候会感觉很枯燥，而且不知道如何发散和拓展。其实写软文也有相应的套路，弄懂大致的套路以后再创造，就会效率提升许多。
当然，现在有很多商家对优质软文需求比较大，一般会投放到自己的公众号或者店铺号中，用来日常维护和引流，所以这种软文专业性更强一些，而且要恰如其分的植入产品。如果是公众号的软文风格，会先抓住热点开题，然后带入到产品背景中，最后带出产品和服务，再予以评价，几乎就是常用的套路和模板了。
软文想要写的好，标题能占三分之一的功劳。所以要根据需求去取标题，或者简单直接，或者留有悬念，还有 *** 用语的合理使用，都能带来不错的效果。因为软文整体要求不高，所以在标题的取用限制上并不复杂。
报纸广告分为硬广和软文两种形式。
所谓硬广，是指广告设计者利用图案、色彩、少量文字等要素，通过创意性的组合，把企业要传达的信息发布在报纸上。硬广最重要的特征是以为主，辅以少量文字，让人一看就知道是广告。而软文，顾名思义，是相对硬广而言的，它是把广告很含蓄的表达在一些新闻里或者是一些其他类型的文章里，使读者从表面上很难看出它是广告，并潜移默化接受它的观点和主张。 一、要共同遵循的原则
报纸硬广和软文的设计要遵循三个共同原则：
一是主题要鲜明。硬广、软文二者本质上都是广告，所以内容必须表现企业的意图，表达一种思想主张，最终帮助企业达到商业目的。
二是表现形式要好。研究发现，大多数人都喜欢关注新奇、新鲜和别具一格的事物。硬广、软文的设计要敢于创新，敢于出奇，根据作品主题的要求突出个性色彩，创造出与众不同的独具特色的形式，使读者一见到就被吸引住，在心灵上产生震撼。比如著名的“埃菲尔铁与蕾丝 *** 广告”，通过艺术设计艾非尔铁塔的局部，看出蕾丝 *** 的形象，从熟悉的事物里找到新奇，使人们观看之后，心灵产生极大震撼，产生过目不忘的效果。
三是符合阅读习惯和阅读心理。研究证明，如果是水平方向，人们的视线一般是从左向右流动；垂直方向时，视线一般从上向下流动。软文的标题、图案、文字、色彩、商标等的排版要遵循这两个基本规律。总体要做到简洁明快，一目了然，这样才能使读者在最短时间内获取并弄明白你的意思。 二、硬广设计侧重点
从报纸硬广构成来看，主题、图案、文案是最基本的要素，要想达到广告的目的，就要处理好这三者的关系。 1、主题要突出，引人入胜。
硬广的主题必须吸引人，引导读者阅读广告，观看插图和正文。因此，应将其安排在最醒目的位置，选择较大字号，引导读者的视线从标题自然向插图正文转移。美国的读者文摘有三个做标题的原则：A、提供利益点给读者。B、使利益点明显易见。C、让标题一目了然。另外，标题尽可能拟人化或地方化。 2、画面要生动形象，富有视觉效果。
硬广中的“图案”包括插图、照片、漫画、彩色的画面等。研究表明，人们对于对比强烈、容易产生联想的图像，容易产生持久的印象。因此，硬广设计应考虑利用定位设计的原理，强调主体形象的商标、标志，标题和图形的面积对比和明度对比。比如定位于“变频专家”的海信空调最初宣传变频空调的时候，为了突出海信变频超级节能、静音的特点，设计了蜗牛形状的“变频码”标志，并聘请著名影星宁静出任品牌形象代言人，通过将广告画面中宁静的头发艺术化处理变成黑白对比的蜗牛形状，巧妙地将蜗牛的缓慢与“宁静”名字内涵与变频空调的节能、静音特点自然地结合在一起，不仅在视觉上给人们强烈冲击，还让人产生无限联想。
此外，因为报纸版面面积有限以及有其他文章和广告存在的特性，企业在做报纸硬广设计时还应注重画面大面积的空白，线条的区分，使它同版面的其它文章和广告形成比较，产生视觉震撼。 3、文案尽可能简洁，具有美感。
由于报纸广告面积小，在设计中更要注意文字的精练。广告的文字说明一定要主次分明，言简意赅，企业的众多信息没有必要在一则广告中一诉而尽。文案作为画面的形象要素之一，具有传达感情的功能，因此，必须在视觉上、心灵上给消费者以美感。
4、公司名称、LOGO等居次要位置。
硬广中的公司名称一般放置在右下角等次要位置，可和商标配置在一起，地址、 *** 等****可安排在公司名称下方或左右。 三、软文设计侧重点
企业做报纸软文广告，重点要抓住以下几点： 1、尽可能将软文包装成新闻。
奥美创始人大卫•奥格威发现：看新闻的人是看广告的人的6倍。这意味着新闻形式的软文的投入产出效果是硬广的6倍。新闻为什么会有这么好的效果？因为新闻具有客观公正性，常使人深信不疑，而且，新闻具有新奇性，能满足人天生的好奇心。人们对于迎合自身消费需求或与自身利益的新闻，尤其感兴趣，记忆度也更高。
2、读题时代：好标题是成功的一半。
现代快节奏生活使读者在很大程度上是标题浏览者。北京中企传播调查数据显示，60%的消费者表示：标题是否出彩是吸引他们阅读的主要原因。而与消费者自身生活相关，或者别具一格、令人耳目一新的新闻标题，是影响被调查者进一步阅读新闻内容的主要因素。
另外，调查数据显示，有5172%的读者阅读报纸选择从头到尾先浏览标题与，有兴趣的就停下来看内容。这样的阅读习惯要求企业通过大，大标题等多种方式或 *** 来吸引消费者的关注，停下来阅读接收企业传达的信息。因此今后对新闻标题的策划要深究细则，不能忽视。 3、写好导语，内容要有故事性
有了好的标题，只能算成功了一半，要让读者更多阅读软文信息，写好导语至关重要。新闻写作有个著名的“金字塔”理论，即越重要、越吸引人的信息放在文章的最前面。导语就是新闻的之一段，它客观上起的作用是浓缩全文信息精华，让读者之一时间了解文章主旨，并起铺开全文的作用。导语写得好不好，决定能否吸引读者继续读下去。导语不好，即使后文很精彩，读者也难有读下去的欲望，相当于白写了。
文章内容具有故事性也很重要。因为但凡故事，一般都会有有名有姓的主角，通过述说他们的故事现身说法，能对读者的心理上起强烈的暗示作用，而常人都有效仿成功者的心理，因此，充满故事性的文章，说单纯说理文章更易让人信服。 国内企业中，海尔是最善于说故事的企业。比如张瑞敏砸冰箱的故事、海尔洗衣机洗土豆的故事、海尔空调和两包感冒药的故事、海尔冰箱家电下乡坐轿子的故事，等等，将海尔重视产品质量、海尔的服务好、重视消费者需求的信息表达得淋漓尽致，产生了很好效果。
4、新闻尽可能配图，大小、内容、位置要讲究。
新闻配图也是影响消费者阅读并记忆新闻的重要因素。数据显示：354%的消费者因为新闻中的配图而对新闻产生兴趣。在对新闻配图时，要注意以下几点：首先，如果配图不能大到让人们注意，那么它至少应放在新闻本身的显眼位置，否则新闻的配图没有传播效果；其次构成过于复杂，同样难以获取消费者的关注，动感、表现出争端、焦点或新奇事物的配图，能吸引更多消费者的关注；最后，彩色更能吸引消费者的关注。 5、遵循新闻排版风格设计。
软文广告的编排设计也是有学问的，下面引用网友总结的现成经验，供参考： 字体：标题（包括引题和副题、小标题）的字体、正文的字体均应和发布媒体惯用的新闻字体一致。对字体的装饰（如底纹、阴影、立体等）也要和新闻的设计风格保持一致。
字号：除过字体的设计与新闻保持一致之外，字号也要和新闻稿件惯用的字号一样，这样才会从整体上让读者感到“像新闻”。
分栏：对较长的软文稿件（一般800字以上），在设计时就要进行分栏处理。分栏时，要参考发布媒体的分栏方式，严格把握每栏的栏宽长度。一般大报的每版以五栏划分，每栏约6厘米宽，小报的每版以四栏划分，每栏约55厘米宽。 边框：每种报纸的新闻稿件边框线都有其固定的风格，如《华商报》的新闻便框线为3毫米的灰色（彩版为绿色或蓝色），而《西安晚报》则为粗线条边框。北京、上海、广州等各地报纸媒体也都不尽相同，甚至没有边框，这些都是软文广告编排设计时要参考的细节。
行距、字距：一般来说，新闻正文的行距一般以1毫米为佳，1厘米的距离内只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米内可以排35个字。软文编排设计时严格把握行距和字距的疏密，再配合字体字号的一致，足可以和新闻稿别无两样。
综上，报纸硬广和软文的设计，总原则是要做到信息传递准确，各要素合理搭配、组合，易于阅读，引人入胜，富有美感和想象空间。
