导读：羊绒大衣批发基地主要集中在内蒙古、河北、江苏、广东等地，具体来说： 内蒙古：内蒙古是中国最主要的羊绒生产基地之一，呼和浩特也是全国更大的羊绒毛衫加工和销售中心之一，拥有许多规模较大的羊绒衫批发市场，如百格丽羊绒全国一级批发中心。 河北：河北
羊绒大衣批发基地主要集中在内蒙古、河北、江苏、广东等地，具体来说：
内蒙古：内蒙古是中国最主要的羊绒生产基地之一，呼和浩特也是全国更大的羊绒毛衫加工和销售中心之一，拥有许多规模较大的羊绒衫批发市场，如百格丽羊绒全国一级批发中心。
河北：河北保定是中国著名的羊绒衫生产基地之一，拥有多家规模较大的羊绒衫批发市场，如保定世纪城羊绒批发市场、保定小商品城羊绒衫批发市场等。
江苏：江苏常州是中国南方主要的羊绒毛衫生产基地之一，拥有众多规模较大的羊绒衫批发市场，如天宁区羊绒衫批发市场、武进区羊绒衫批发市场等。
广东：广东广州是中国南方更大的羊绒衫批发市场之一，拥有许多规模较大的批发市场，如广州石井的广大服装城、白马服装城等。
总之，在选择羊绒大衣批发基地时，需要考虑多个因素，包括地理位置、市场规模、产品质量等，以便找到最适合自己的批发展厅。
雪莲羊绒：整体产品
北京羊绒衫厂(以下简称“京绒”)，树立并重视产品整体观念，对“雪莲”牌羊绒衫进行全面改进，主要抓住了以下七个方面。
1、不断提高产品的内在质量
羊绒衫是服装中的高档商品，具有轻薄柔软、滑爽、高贵的特点，同时，外加做工精细，款式讲究，因而在质量上要求严格。国际羊毛局对羊绒衫制定了一套质量指标。与国际羊毛局质量指标相比，“京绒”厂还有一定差距。“京绒”在以下方面进行了改进：
(1)改进生产工艺。为了解决容易变形的问题和增加产品的柔软、滑爽程度。“京绒”于1980年从意大利进口一批干洗机，用干洗缩毛代替传统的水洗缩毛工艺。不仅增强了羊绒衫柔软、滑爽、手感好等特点，还解决了容易变形的难题，同时也解决了羊绒衫容易起球的问题。
(2)解决防蛀问题。防虫蛀是顾客最关心的问题之一。为了解决防蛀问题，“京绒”进行了反复研究、多次试验，终于解决了防蛀问题，并已做到了大批量生产。
(3)提高工人技术本领。为了提高毛纱条干的均匀度，“京绒”着重对工人进行技术培训，对青年挡车工进行技术考核。即使在原料较差的条件下，也能纺出高档纱，使羊绒衫的外观大大改善。
(4)与科研单位合力攻关，提高分梳绒制成率。经过近两年的研究，“京绒”已取得重大突破，1983年突破分梳绒制成率50％大关，超过了英国，在世界上处于先进水平。
经过以上几个方面的改进，“京绒”羊绒衫的质量有了较大改进，按国际羊毛局质量指标检验，该厂一等品合格率已由1980年的94％提高到1983年的96．5％。
2、不断增加新品种、新款式
服装产品的生命周期很短，要想使企业获得发展，就必须经常增加新品种，设计新款式。为此，该厂设立了专门的新产品设计试制组，有成员25人，由副总工程师亲自抓。仅1983年，他们就设计出400个新品种、新款式，绝大多数受到顾客的欢迎。如他们根据国外流行式样设计的蝙蝠衫，穿着舒适、大方，有特色。一位香港客户一次就订货20 000件。1982年世界流行细纱支羊绒衫，他们就抓紧试制，纺出了26支和32支纱线，做成旗袍、连衣裙、两件套、三件套等夏令服装。美国一客户一次就订购26支V领马鞍肩男套衫80 000件。“京绒”首先开创了以羊绒原料做夏令服装的新领域，走在了同行业的前列。
“京绒”为了增加新品种，还试制成功了以羊仔毛、驼绒、牦牛毛、兔毛与羊绒混纺的产品，既保持了高档品的特色，又使价格降低30％以上，受到国内消费者的欢迎；其中兔毛与羊绒混纺毛衫1983年获全国“银牌奖”。
3、改进染色工艺 增加产品花色
羊绒衫讲究“流行色”。“京绒”的羊绒衫过去只有灰、米、驼、蓝等几种颜色，近年来增加了豆绿、米橙、米黄、紫等鲜艳而雅致的颜色。
另外，“京绒”过去采用的工艺是纺成纱后染色，这样经常因操作不慎而出现“染花现象”，织出的羊绒衫经常出现“色花”，影响外观质量。后来改为散毛染色工艺，使羊绒衫的颜色既丰满，又自然，同时大大降低了染花率，提高了产品的外观质量。
4、改进包装
“京绒”羊绒衫的包装，原来是一件装一塑料袋，塑料袋上印有“雪莲”图案，每10件装在一大纸盒内。这种包装，显然与羊绒衫的高档特点很不相称。后来对包装进行了改进，用比较精致的长方形浅绿色纸盒包装，盒上有凸出来的白色雪莲花，上半部开“天窗”，透过玻璃纸可以清楚地看到羊绒衫的颜色和商标。1980年雪莲牌羊绒衫获得全国“金牌”奖，又在每件羊绒衫上挂一个金属品牌，上面标有“金牌”二字，更衬托出羊绒衫的高贵。
5、扩大“雪莲”的知名度
雪莲象征纯洁、高雅，是一个好牌子。经过20多年的使用和宣传，“雪莲”品牌在国内外消费者心目中已有一定声望。为了扩大雪莲牌的知名度，“京绒”除在国内设立一些广告牌和进行电视广告宣传外，还利用外商在国外进行宣传。1983年日本富士电视台两次来北京，拍了“羊绒衫生产和产品”以及“驼绒产品”两部电视片，在日本电视台放映台，效果很好，当年：订货10万多件。
目前，雪莲牌羊绒衫出口数量为全国之冠，已进入日本、德国、美国、加拿大、法国等20多个国家和地区，并进入这些国家的大百货公司等高级市场。
6、及时交货
羊绒衫是季节性很强的商品，能不能按时、按质、按量交货，对于商业信誉和商品价格都会产生很大影响。20多年来，“京绒”一直很重视研究进口国家的气候、服装习惯等因素，及时交货，客户对此比较满意。
7、提供售后服务
羊绒衫价格较高，提供适当的售后服务是必要的。“京绒”开展这项服务的内容包括：每件羊绒衫上附有一小支本色纱和一枚钮扣，以便修理或换用；由于个人保存、穿着不当造成的破损，工厂给以无偿修补、整理。出口产品如有问题，可按合同规定退货和提供索赔，但至今并未发生此类问题。
恒源祥、鹿王羊绒、春竹、珍贝ZHENBEI、天山纺织、米皇、圣雪绒、皮皮狗PiPiGOu、鄂尔多斯、雪莲。
恒源祥创始于1927年，是中国十大保暖内衣品牌之一，隶属于恒源祥集团，集团是国内乃至全球羊毛使用量更大的企业之一，生产的羊毛衫、针织衫等产品非常受市场欢迎。
鄂尔多斯是内蒙古鄂尔多斯羊绒集团有限责任公司旗下的羊绒制品品牌，公司成立于1979年，专业从事羊绒服装的设计、制造和销售，产品工艺精湛，风格时尚。
雪莲品牌创建于1965年，隶属于北京雪莲集团有限公司，公司专注于男女装、羊毛衫、羊绒衫等产品的生产和销售，其生产的羊毛衫柔软舒适，不易变形，深受消费者青睐。
天山纺织、圣雪绒、皮皮狗
天山纺织创始于1980年，是新疆天山毛纺织股份有限公司旗下品牌，公司专业从事羊绒衫、羊毛衫等服饰的设计、制造和销售，产品畅销全国各大省市，还出口到海外多个国家。
圣雪绒成立于1988年，是羊绒服饰知名品牌，隶属于宁夏圣雪绒国际企业集团有限公司，公司主要经营羊绒衫、羊毛衫、围巾、手套等产品，产品质量—直很受认可。
皮皮狗是上海皮皮狗服饰股份有限公司旗下的羊绒制品品牌，公司成立于1993年，专业从事男女士羊绒服装的设计和制造，在全国拥有数百家门店。
羊绒线的实用范围还是很广的，可以是任意的原材料，包括棉，羊毛，腈纶或马海毛等。羊绒线就是以山羊绒为原料而生产的棒针用编织线。
羊绒线中的山羊绒被誉为纤维宝石或软黄金，比普通的绒线重量轻很多，保暖的效果也是要强很多，不过因为价格高才没有被市场普遍接受，随着人们的生活水平不断的提高，羊绒线的市场也会慢慢的被消费者接受。
羊绒线加工厂的加工厂开起来也是不简单的，首先只需要的资金就不少，光是设备就需要一大堆，另外原材料、地皮的选择，人员的 *** ，还有基础设施的建设，都是需要不少费用的，基本小一点的几十万，大一点几百万也是很常见的，具体看你怎么去做了。
销售都是相通的。羊绒属于终端销售的产品，首先在销售过程中要建立你专家的形象，才能更好的给客户信任感。你可以到百度文库中搜索《超级终端销售技巧》，下面是一个手机销售的案例，充分的展示了在终端销售中如何吸引客户的注意力，巧妙的利用数字信息和负面来教育客户，建立销售人员的专家形象，最后轻松的促成成交。当然也可以到我空间查看更多的关于销售技巧的一些高清的视频课程。
下面就来根据这些学员的亲自实战的案例来和大家分享下，如何来销售终端产品的销售。这些 *** 不但可以在实体的销售中用到，更可以很好的应运到 *** 销售中，我们抛开理论的一些东西，拿他们的具体的案例来和大家探讨下。
在终端销售过程当中，营销沟通的过程就是不断教育客户的过程，其实这句话是理念。下面给大家一个 *** ，客户问你任何问题 都不能轻易的给出答案，具体形象的说就是打死也不说。在终端沟通的过程当中，什么样叫探讨沟通技术，就是客户问你任何问题。都不能轻易的给出答案，打死我也不说。销售分为三种类型，一个叫交易型销售，一个叫增值性销售，一个叫顾问式销售，由于卖的商品的不通，销售思维的方式不一样的。例如大客户销售卖的是一个组织，一个组织当中这就不同，比如你的销售体系当中是工业品的销售，就会用工业品当中的思考方式。而且大客户销售，找对人比做对事还重要，并不仅仅是一个激励的问题。
下面我们就以某学员卖手机这个终端产品真实案例（场景是我根据她的学习前后情况，自己设计的，为的是让大家看的更明白）为例来看下，如何在销售过程中应运营销沟通的过程就是不断教育客户的过程，并且打死都不说。假设我现在想去买个手机，我在买这个手机前，我是这么想的，我想去买一个待机时间长的 *** 。这时候我的心里需求“买一个待机时间长的手机”现在市场当中各种品牌的手机当中，那种手机的待机时间是最长的呢？飞利浦的，有待机时间超过20天的，甚至是1个月的。但在买手机之前，我不知道哪个待机时间长，我也不知道有啥浦，只是我听我身边的朋友说，好像有一个礼拜都不需要充电的，我就是这种认知的程度。
我现在走到卖手机的卖场，我这个时候最关心这个手机的什么性能呢？当然是待机时长。
我：“请问一下这个手机的待机时间有多长？”
注意一下，我们刚才已经说了要教育客户，而且要打死都不说。但是你会注意到现在市场上很多卖手机的他不是这样的，他基本上都是怎么回答的呢？“这个得关键看你打 *** 多少，打 *** 多待机时间就短一点，打 *** 少待机时间就长一点，不过你拿的这款手机一般三四天是没有什么问题的。”貌似这个回答是很专业的，但是他犯了一个非常大的错误，你不因该这么答啊，你应该打死都不说才对啊。因为你这么一说完以后，我的心里是什么心理？我的心理是没有我那个朋友说的方便，因为他都有一个礼拜都不用充电的，因为我也不知道什么意思。
客户的心理想法是，当销售人员讲的事情和自己心里的想法是不吻合的时候，90%以上的客户是不把自己真实的想法说给销售人员听的。然后他的想法是，那好，我再看看，放下手机就走人了。想想看这个销售员犯了什么错误，他为什么犯错误，他犯得更大的错误是，我离开了，他都不知道我是什么原因离开的。销售人员的之一项使命，之一项责任是，客户可以不买我们公司的产品，但必须得弄清楚，他是什么原因不买的。
接下来我到第二个学习过受过训练的销售员那里，他知道客户是得教育的，而且知道打死都不说。我们看看他是如何做的呢？
我：“请问这个 *** 待机时间有多长？”
这销售员就知道，得教育而且打死也不说，他是这样回答的。
“哎！我发现你问的这个问题，我都知道你为什么这么问，其实你为什么关心待机时间，是不是发现总充电麻烦。其实我给你说，评价一款手机是不是方便，根本不是看它的待机时间的长短，关键看这个电池的充电时间的长短，因为待机时间越长的 *** ，电池的辐射就越大，其实对人体的健康就有害。其实充电时间的长与短才标志着一个 *** 方不方便，你看我给你介绍一款手机，这个是我们新 *** 的，这两天卖的特别特别好，而且这个电池充电时间特别短，随便到哪里一充电10分钟就可以充满，而且两三天都不需要充电，这才叫买手机方便”
教育完毕，看看上面这个回答，我被彻底的教育了，而且他打死都没有告诉我，这款手机的待机时间有多长。这个时候，我照样货比三家，我到另外一家看看。这个时候我问销售人员的是：“你这个手机充电时间是多长啊？”我就不问待机时间多长了，因为我刚被上面一个销售人员教育过了，如果现在的这个销售人员也没有学习和受过专业的训练，他就可能直接回答“估计怎么也得三四个小时”因为他不知道打死也不说，只要他说的时间越长，我就越觉得你没有上一个方便。如果刚好，现在这款是飞利浦的，他回答“我们这个是飞利浦的，我们这个待机时间特别长，有20多天呢”这个时候，我也没有感觉了，因为刚才被教育过了，待机时间越长辐射越大，对身体越有害。
出门之前我是想买一个，待机时间长的手机，但我买回来的却是充电时间短的手机，为什么？是在终端沟通技术当中，碰见了一个专业的销售人员教育过了。这个在终端的销售过程中叫终端信息拦截，这个应该很好理解的，无论你空中轰炸到什么程度，地面部队达到什么程度，我都在半路上把你这个空中的导弹拦截击落，地面部队在半路上就给你伏击了。就是在终端的过程中，先要把这个信息桎梏在客户的大脑中，这就叫终端信息拦截。
来再看看终端销售中最常见的另一个问题，有没有客户这样说过或者营销人员经常碰到这样的问题。说我发现跟客户沟通，只要我亮明我是销售人员，但客户就根本不想听往下我怎么讲，而且吸引不住客户的注意力，把我的想法说出来。怎么样才能真正的吸引客户，告诉大家8个字，这8个字是“负面信息，数字信息”。因为客户对负面信息和数字信息最感兴趣，开场的时候比如说你，最开始如何吸引客户的注意力，就要加强你的负面信息量和数字信息量。目的是什么，是让沟通变的更加顺畅，某某报纸头版头条，第几次人民代表大会第几次会议在哪哪召开，主题是什么可能都不关心，往后翻，杀人了，都记的。各大新闻网站头点击率更高的也是一些负面的新闻信息。下图是截取国内某知名网站的新闻。
人们都喜欢关注负面信息，因为人的本能是对负面信息记忆非常强。那么现在就讲个具体的案例，说说负面信息和数字信息的用法，这样大家比较好理解
意大利羊绒品牌TONISH（意鲨）。
意鲨羊绒的时尚新主张
致力打造世界羊绒品牌的意鲨，在2010年有了新动作：不仅有打造超然飘逸生活态度的“意鲨羊绒”，还推出了专为时尚成功人士设计的羊绒服装和从细节考究打造精致完美生活品质的配饰。从品质的创新到多元素的扩展，从质地的精致再到生活方式的考究，这种全方位、多元化的发展方向为我们的生活带来了更多的选择与便利，将中国元素融进欧洲时装风情。
2010年意鲨羊绒透露出来的流行趋势是：在色彩上更加丰富和亮丽，散发出更多青春气息；镂空、盘花、珠链等设计元素的加入，更加注重羊绒细节处的处理和表达。而围巾、手套、披肩、配饰等的推出，不仅丰富了羊绒产品的内容，也让羊绒的身影出现在各个季节。
为了更适合年轻群体的需求，不同于以往单色或暗色为主的羊绒产品设计，意鲨羊绒作品色彩明度较高，强调色彩间的搭配，图案设计的时尚感较强，呈现出羊绒产品完全不同的新风貌。在款式设计上也显示了设计师的大胆与创意，极贴身的线条和细节设计彰显时髦。
