导读：在问答问题之前，我猜测一下题主的前提：已经有一个公众号了，而且领域确定为垂直领域——家具类。那么题主自己应该是对用户画像、文章内容方向等模糊。那我的回答就基于这两个方面进行回答。1用户画像。两种情况，你刚开通这个号，还没有运营，不知道看自己
在问答问题之前，我猜测一下题主的前提：
已经有一个公众号了，而且领域确定为垂直领域——家具类。那么题主自己应该是对用户画像、文章内容方向等模糊。那我的回答就基于这两个方面进行回答。
1用户画像。两种情况，你刚开通这个号，还没有运营，不知道看自己号的人都是怎样的，那你需要基于一定的数据参考，可以查找知网或者其他数据网站进行查询，但是你自己应该了解家具行业才会打算开垂直类账号，所以也大概猜测到买家具的大部分都是有一定的经济实力成年人，年龄、社会地位、经济收入等也有一个更低线猜测。第二种情况是你已经运营一定的公众号了，发布文章阅读数也是有实实在在的数据，根据数据高低分析背后原因，给用户想要的东西，记得清华大学荆建林教授在《三大经典营销》中曾说过，给顾客想要的或者挖掘他们想要的，别给他们不想要的，给多余的东西只会浪费成本。所以数据其实是最明显的。
2文章内容。
1家具测评。这个需要成本略高，因为需要运营者自己出资购买家具测评使用，但是如果你自己是家具生产商或者 *** 商，其实试用不仅有利于你自己的售卖，而且有利于你的名气，说明这些东西都是你试用且精心挑选的，可信度更高。
2家具软文。就一篇文章在宣传某种家具，逐渐打造家具界KOL。
来，讨论一下：当你准备在 *** 网买衬衫时，你会用怎样方式找到自己想要的衬衫？（1）查找首页广告图。（2）搜索框输入：“衬衫”“衬衫男”“衬衫女”等。（3）通过网页品类导航的服装类进入。什么是软文营销中的“关键词”？用户输入到搜索框中的文字或符号就是关键词。关键词中的不仅包含单个文字，也包含词组或者是一个短句，一句话，也有可能是数字、字母或其他符号。如同消费者在购物类网站上的行为一样，有数据显示大部分消费者都是通过关键词搜索到自己所需商品。消费者同样通过百度、搜狗甚至微信顶部搜索框进行其他相关内容搜索。比如，领导安排做PPT，但不会做，该用户则会在相关网页中搜索：“PPT”、“PPT怎么做”“PPT排版 *** ”“怎么做PPT才好看？”等关键词。如此时企业软文的标题、内容中含有相关关键词，则很容易被搜索到，软文营销目的即可达成。所以，软文要达到营销效果，在软文内容合格的前提下，必须考虑设置合理关键词，以利于软文更容易被搜索到。软文营销关键词设置原则及类型一、关键词设置原则关键词就像个桥梁，连接企业和消费者。当用户搜索对应关键词时，对企业来说，意味着需求、市场。比如用户搜索“连衣裙”意味着有购买连衣裙需求，出现的结果当中，靠前位置出现的结果，获得点击可能性更高，被成交的可能就更高。所以，为方便消费者搜索到企业软文，让软文发挥更大营销功能，需要合理设置关键词。设置关键词需遵循如下原则：相关性、符合用户搜索习惯。1相关性：与企业品牌、产品相关设置的关键词要和品牌产品行业具有相关性。如干洗店要做软文营销，关键词一般跟洗衣、衣物保养相关，比如“羽绒服清洗”“衣服干洗”。不可能有“手机测评”“笔记本”等毫不相关的关键词。2符合用户搜索习惯根据用户习惯搜索的词汇设置关键词。比如红薯，因为不同地区的叫法不一样，搜索关键词也会不一样。如果企业是卖红薯的，则需兼顾不同地区的叫法。山东和东北人会搜索：“地瓜“、上海人搜索”山芋“、安徽合肥人搜索”芋头“、江西人则搜索”红薯、白薯、红心薯、粉薯“等。二、关键词的类型为利于软文营销关键词选取，可按不同类型关键词进行设置，列表。在写软文时进行选用。一般而言，关键词分为：泛关键词、核心关键词、辅助关键词、长尾关键词。1泛关键词泛关键词通常指搜索量大，但不够精准的关键词，通常属行业性词汇或品类性词汇。比如：服装、珠宝、家具、计算机、手机、汽车、美容、护肤等。搜索“美容”结果有6千多万的结果，搜索“服装”结果有7亿多个结果。因此，软文使用此类大词反而竞争激烈，不容易被搜索到。如图2-1所示。图2-1:搜索框搜索泛关键词2核心关键词核心关键词一般按企业营销目标、受众定位、市场环境来划分。营销目标为品牌推广，核心词则为企业名称或品牌名称，如“当当网”“当当网上商城”；营销目标为市场公关，则选用事件名称，如“顺丰快递员被打”；营销目标为主营业务宣传，则选用主营产品名称、型号等，如“华为nova2”；营销目标为活动营销，则选用活动名称、内容、价格等，如“天猫双11”“名品服饰5折起”如按受众定位分，则选用受众感兴趣的关键词，比如，面膜产品可做“美白”“保湿”等关键词；按市场环境分，则选用竞争品牌名称或主营业务分，如：京东的竞争品牌关键词可设置为“当当”“天猫”；如表2-1。表2-1:核心词类别分类表3辅助关键词辅助关键词主要是对核心关键词的补充。比如手机，添加辅助关键词则会是“商务手机”、“音乐手机”“拍照手机”等。4长尾关键词长尾关键词指非核心关键词，搜索量小但却有潜力的关键词，往往由2-3个词，或者是短语。如“衬衫”的长尾关键词会有：“真丝印花衬衫”“花边真丝长袖衬衫”等。因关键词更细分，虽整体搜索量没有“衬衫”这样的大词流量高，但转化会更高。软文写作过程中，可根据以上三种类型关键词进行设置。案例解析：华为nova2手机在暑假来临前上市，价位在2000元以上，目标人群设定为刚入职场的年轻人，并且主打 *** 功能。针对这款手机，华为做了一系列软文推广，如图2-2所示。图2-2：华为nova2手机软文标题如下：《实习季“总攻”养成秘籍：玩转HUAWEInova2系列三大黑科技》《 *** 神器变身职场利器HUAWEInova2系列实用功能初体验》《新款华为nova2官网价2499元分期0首付》《“ *** 神器”的后置也超强！HUAWEInova2系列给你精彩暑假》《聚会 *** 不发愁HUAWEInova2系列简单支招轻松变美》《华为nova2怎么样？华为Nova2真机体验,后置双摄,你比想象中的更美》即使点开标题有几篇内容存在相似性或一致，但标题多变，更有利于不同关键词搜索。从以上标题可见不同类型关键词的设置：核心关键词：华为、HUAWEI、nova2。辅助关键词： *** 、新款、后置双摄、真机。长尾关键词： *** 神器、实习季、聚会 *** 、轻松变美。营销实战练习：请阅读以下软文标题及内容首段，将核心关键词、辅助关键词、长尾关键词找到并分别填写出来。标题：《玩游戏和拍照的更佳拍档！OPPOR11Plus今日开售》正文：6月16日，OPPOR11在京东商城开售仅7分钟便冲上了销量榜的榜首，线上开卖40分钟便超越了去年OPPO9s首销当天的销量。R11凭借着出色的外观设计以及拍照功能成为了3000元这个价位更受欢迎的手机之一。今天早上10点，OPPOR11系列R11Plus正式在京东、天猫、苏宁易购、OPPO官网等四大平台开售，售价为3699元，作为OPPOR11的升级版，R11Plus拥有非常明显的三大提升，相信会获得不少消费者的青睐。关键词填写：(1)核心关键词：(2)辅助关键词：(3)长尾关键词：关键词选择方向及软文植入实际工作会发现，软文关键词可以有很多，但应如何去思考软文中需植入的关键词方向？并且如何合理植入到软文中才更有效？为让软文达到营销目的，需兼顾企业品牌、目标客户需求、搜索引擎的搜索规则均需合理布置。一关键词选择方向一般从三个角度出发来选择关键词：企业软文推广目的、软文对象、企业竞争对手。企业软文推广目的：按照品牌推广、市场公关、主营业务宣传、活动促销这4类即可选出软文核心关键词。比如品牌推广目的核心关键词一定不能少品牌名称的关键词。比如可口可乐的品牌活动推广软文，“可口可乐”可设置为一个核心关键词，活动也可设置一个核心关键词，然后在此基础上添加辅助关键词，长尾关键词。比如《可口可乐隐形自动贩卖机仅情侣经过时现形》，“可口可乐”“自动贩卖机”均为核心关键词，“隐形”为辅助关键词，长尾关键词为“情侣经过”“现形”。软文对象：以客户思维方式，相关用语习惯来思考。客户关注具体问题和具体需求，比如作为面膜品牌，面膜的客户会关注：“面膜哪个牌子好，面膜多久做一次，面膜的正确使用 *** ，面膜敷完后要洗脸吗，面膜敷多久”等等问题，因此作为面膜品牌，完全可使用客户容易搜索的相关内容作为关键词，以提高被搜索概率，当然，软文内容也应保持一致。要寻找相关关键词可尝试在搜索框输入主营业务关键词，搜索下拉框会自动显示常被搜索的内容。企业竞争对手：用户会搜索竞争对手的品牌名称，当我们在软文中植入竞争对手的品牌名称或业务类型关键词，也同样容易被搜索到。比如《京东、当当和掌阅之后， *** 阅读也出了类似Kindle的电子书阅读器》， *** 的电子阅读器的软文推广，却同时把几个竞争对手涵盖入内。二如何在软文中植入关键词1、软文植入关键词的3个原则为利于搜索，软文植入中需遵循3个原则。（1）高热度，低竞争度。热度代表网民搜索一个关键词的次数，被搜索次数多的关键词称为高热度关键词。竞争度则指与所选关键词相关的其他文章内容、网页的多少，同类较多，则竞争度高，同类关键词较少，则竞争度高。（2）软文中关键词出现次数应适宜。在一篇软文中出现的次数或频率，根据实操经验，一般核心关键词出现6次为宜。如想更多出现关键词，可尝试更多辅助关键词和长尾关键词。（3）软文内容应与主题或标题相关。当内容与标题关键词相关，搜索引擎会抓取内容中相同关键词作为页面描述。如图2-4所示。图2-4搜索引擎对标题和内容描述的抓取2、软文关键词的设置位置因关键词有利于用户搜索，具体软文写作时就应在软文标题、内容、软文配图文件命名中做好关键词设置。软文标题：软文标题中含有关键词更容易被搜索到。所以在软文写作中应尽可能考虑关键词设置。软文内容：在软文中设置相应关键词同样也能被搜索到。尤其是之一段，对于搜索引擎的抓取作用较大。但需注意，内容关键词设置要和标题呈同一主题。另，如条件允许，可对软文内相关关键词进行加粗，划下划线更有利于收录。软文配图文件命名：给配图文件设置一个有关键词的名称，也有利于搜索。比如在类中搜索相关关键词会容易搜索到软文配图。当然，在软文写作过程中，应侧重在软文表达流畅的基础上，不能因为要刻意设置关键词而导致文句不通。营销实战练习：请在微信搜索框搜索“PPT”查找一篇文章，并说一说，“PPT”这个关键词是如何布置在标题和内容中，搜索引擎又抓取了哪些相关内容作为网页描述的？
为了确保活动科学有序进行，常常要根据具体情况预先制定活动方案，活动方案是为某一次活动所制定的书面计划。制定活动方案需要注意哪些问题呢？以下是我整理的2021年家居活动策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
家居活动策划方案1一、活动内容
（一）组织一次广播操比赛。
（二）组织一次健步走活动。
（三）组织一次道德讲堂。
（四）组织一次金融创新大讲堂。
（五）组织一次大学生员工座谈会。
（六）组织一次“案件防控专项整治大家谈”主题征文比赛。
（七）组织一期《Xx银行》国庆专刊。
二、活动时间、地点、对象
1、广播操比赛与健步走活动。
①时间：
10月4日下午，13：00集中；
②地点：
市民广场；
③对象：
见附件3。
2、道德讲堂。
①时间：
10月5日，上午8：00；
②地点：
三楼大会议室；
③对象：
见附件6。
3、金融创新大讲堂。
①时间：
10月5日―——6日（6日，上午8：00开始）；
②地点：
三楼大会议室；
③对象：
见附件7。
4、大学生员工座谈会。
①时间：
10月7日，上午9：00点；
②地点：
三楼大会议室；
③对象：
见附件8。
5、“案件防控专项整治大家谈”主题征文比赛。
①时间：
9月25日——30日；
②对象：
见附件10。
6、《xx银行》国庆专刊。
由办公室对国庆期间“七个一”活动进行系列报道。
三、活动说明
（一）比赛规则。
1、广播操比赛。
①以各营业网点、机关部室为参赛单位，其中机关各部室为一个参赛单位；
②广播操比赛共分七组进行，每组的参赛单位与出场次序详见附件4；
③广播操比赛设评委组，外聘评委五名，机关部室评委三名，各支行评委三名；
④每家单位的得分为所有评委评分的平均值，依据得分的高低决定最终的排名。
2、健步走活动。
①本次健步走活动不再计时排名，在整个健步走活动过程中，所有人员要按照要求保持队伍的整齐。
②健步走路线：市民广场（北出口）——北海路（向西，途经迎春饭店）——北海路与西环路交叉路口（向南）——西溪景区（向东）——海道桥（向东北）——东台镇（向东）——信合大厦；
③健步走途中设三个监测点，所有人员每经过一个监测点须领取一个号码，终点交出三个号码视为跑完全程，否则视为未参加活动。
④所有参加健步走人员需将号码牌统一贴在左胸前，确保到达终点时统计人员能够看见号码牌。
3、道德讲堂
①各单位、部门要认真组织本单位、部门的员工学唱《公民道德歌》，在10月1日之前要确保会唱；
②主持人、领唱人、宣讲员（见附件5）要按照要求，认真练习，总行工会将在近期组织排练。
家居活动策划方案2活动目的 ：
1以“315主题：消费与民生”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和信誉度。
2通过：315消费者保护权益日，形成的消费者黄金周，更大限度的提高人流量，提升人气，扩大专卖店的销售业绩。
3通过 *** 团购促销方式：从09年开始至今， *** 团购就像一股飓风，刮热了整个 *** 市场，团购以低价促销的方式，吸引城市无数主流消费者的眼球，使得团购促销的热度一时无两。团购促销之所以火热，其原因在于物价不断上涨，消费者购物压力大增，消费者购物越加慎重，而团购低价促销的方式，正好符合现阶段消费者的消费标准，并有力减轻消费者购物的压力，所以团购受到普遍消费者的欢迎。20xx年开春之际，又新的一轮物价上涨，所以可以预知，团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。并且今年315的主题：消费与民生。左右家私此次活动以团购促销的方式，不仅迎合315主题，而且符合广大消费者的需求，受到消费者的欢迎，从而保证促销效果。
活动主题 ：315责任，从左右做起;万人大团购，左右最给“利”。
活动时间 ：20xx年3月12日至20xx年3月20日
活动地点 ：广州，深圳，上海三地左右沙发专卖店
活动内容 ：
315责任，从左右做起，值此315消费者权益日之际，左右家私郑重承诺新老顾客：25年品质，左右家私坚持“以人为本、开拓进取、表里如一、精益求精”的质量方针。视质量与信誉为企业生存与发展的命脉，以求是务实的工作态度，严格按照国际质量标准实施品质管理，于1997年在同行业中率先通过ISO9002国际质量体系认证，公司注重开拓市场的同时，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市场目标而努力——一切为了满足顾客为目的。
给利一：315责任，从左右做起。为了回报广大消费者对左右品牌的喜爱和信任，左右家私将在活动期间让利“315万元”，回馈新老顾户。自3月8日至3月20日，只要您在网上填写您的姓名， *** 号码，地址或拨打服务热线：400-886-1986报名参加左右品牌万人团购活动，即刻获得315元团购代金券，并且只要您进店购买产品，在充分享受店面折扣优惠后，再九折。
给利二：为进一步维护消费者权益保护工作，为了广大顾客更好的了解左右沙发品质，放心购买，左右家私诚邀广大消费者到左右品牌专卖店体验“左右品质”，体验“客厅生活文化”;活动期间，只要您进店体验，无论购买与否，都获得左右刮刮乐一张和《消费者权益保护》书籍一本。
刮刮乐幸运大奖如下：一等奖：3150元沙发一套;二等奖：2315元代金券;三等奖：价值1315元现金，幸运奖无数名，百分百中奖机会，您还等什么，赶快带着亲人朋友一起来吧，人越多中奖机会越多。
给利三：活动期间，各专卖店每日不断推出特价沙发两套，以更低特价回馈新老顾客，主动为新老顾客更省钱。(特价沙发价格已更低，故不参与以上折扣优惠)
给利四：活动期间，凡持有XX银行信用卡在左右专卖店购买左右沙发，可在充分享受店面折扣优惠后买满5000元立减315元。(您还可以选择分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜爱的左右品牌沙发)。
给利五：左右感恩：自3月12日至3月20日，只要您拨打左右家私 *** 热线：400-886-1986即可预订一次免费上门保养服务;凡购买左右品牌的客户，在原有保养期的基础上，再增加一个月的保养期，左右沙发务必让您“坐得舒心，买得放心”。
前期宣传推广方案 ：
1选择流量大，符合左右沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网站合作，发布本次活动宣传推广，可从活动前10天左右发布一直延续到活动结束。
2发放活动彩页宣传单可从活动前4天至5天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
3海报：在活动前5天左右，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报，特别是专卖店附件人流量比较大的'地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
4报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前5天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。
5短信宣传：以短信为平台，宣传活动;为老客户发送相关活动信息，活动期间免费给老客户保养沙发，同时挖掘潜在的消费者。
6结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的 *** 来进行宣传。建议活动开始之一天邀请媒体记者朋友到店内拍摄，采访等。
店外布置和店内布置省略
具体细节 ：
(1)参加团购顾客登记处和礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系 *** ，利于回访。
(2)左右产品的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。
(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。建议放些轻柔舒缓的乐曲。
宣传费用预算(省略)
安全控制
促销活动，安全是之一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送礼品时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。
活动评估
前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。
*** 店铺装修是一门花心思的活，但是尽管有些店铺装修的就很精美，有flash，有动态等，所以网店的装修不是简单的美化页面，更是增加销量的，灵猫店商在 *** 装修中从店铺本身出发设计方案，而不是单纯的将页面做的酷炫
1、网店的定位
网店定位很重要，就像网店的一个招牌，一眼就能让消费者了解该店是卖什么的。要针对客户和产品来准确定位店铺风格。对于那些无法准确把握目标客户和产品所针对的类型，建议以清爽型为主，把握好整体色调的搭配，给人一种间接明了，赏心悦目的感觉。
2、店铺名称
*** 店铺装修店铺名称简洁，有的掌柜相信简单就是美，店名取的简洁，就几个字，殊不知， *** 给掌柜30个字的编辑限度很是重要的，这点要特别注意一下。店铺名称要完全利用好30个字，相信很多人还会利用搜索店铺这个 *** 来对宝贝进行搜索，因此，大家一定要充分利用好这30个字。
3、宝贝分类
产品类目用来分类的方式，并不是说不好，适当的网店装修更能体现出店铺的个性，但是，作为新手卖家，更多的是需要浏览量和人气，建议不用分类，而是用关键词来给宝贝进行分类。
4、宝贝描述模板
现在很多卖家都在使用，但是总体感觉是大同小异，让人耳目一新的很少，而且多是切割而成，无形中就减慢了网页下载的速度，很大程度上掩盖过了宝贝的描述。有些模板占用了那么大的空间，还不如多上传一下宝贝的描述细节图，这样买家就能全方面的了解了宝贝，从而产生购买欲望，而且宝贝的细节图可以体现各个不同的细节，让买家看了之后就一目了然。
5、合理使用色彩
除了风格，色彩的选用也很重要。店铺色彩不但可以提高顾客的购买力，同时可以提高商品的水准。
暖色系一般来说是很容易亲近的色系，例如红、黄等色，这比较适合年轻阶层的店铺。同色系中，粉红、鲜红、鹅**等是女性喜 好的色彩，对妇女用品店及婴幼儿服饰店等产品华丽的高级店铺较合适。寒色系有端庄肃穆的感觉，适合高档商务男装店铺使用。同时，在夏季为了再现山峰海涛的感觉，使用寒色系，可以产生清凉感。
6、店铺外观
*** 店铺需要一个别致的外观来吸引眼球的话，可以开通点便宜标准版或者是拓展版，如果是新手开店铺的话，考虑到目前的盈利和投资的钱数问题可以先试着开通扶持版旺铺。现在的扶持版旺铺是可以在左边和右边网页添加自己产品的自定义模块的，可以把bannar部分换成轮播广告，广告上的要尽量丰富让顾客一看见就有一种吸引的效果。尽量的丰富我们的设计，才可以更大化的突出我们的设计感觉。
7、店铺要卖什么
要想好自己店铺要卖什么，比如卖鞋子的，整体店铺装修、色调、软文、主图、描述，都要一起来做。网店设计能让人觉得更加专业，增加点击率。宝贝的主图和描述，要有个性，这样可以吸引顾客。搜索页面展示自己热销宝贝或分类选项和宝贝，这样顾客可以很直观地找到自己想要的宝贝。宝贝描述更好以图文形式，增加视觉感。同时对商品的重量、颜色、保质期等特点交待的详细，增加顾客的信任感。
8、店面的
店面的照片做一些适当的修改，可以用PS适当的修饰一下，做出一些效果。可以添加一些好的风格的，根据自己店面的主题上传一些背景图来迎合自己产品的融合。主图是最吸引顾客的，客户已进入店铺就会看见，是给顾客带来之一印象的。所以主图一定要认真的修饰，让顾客一看到主图就还想去看别的产品，尽量把自己最满意的产品放在主图的位置上，也可以用PS适当的调和一下光线，甚至修改下照片的本来面目。在拍摄自己产品样品的时候或者主图的时候，一定要选择背景比较融入产品的地方，让产品在照片上最强的美化。
通常软文写作者会对所要宣讲的产品做深入系统的研究，这样做的确是写出有血有肉，生动传神的好软文的一个重要因素，但往往忽视了另外一个重要因素——对市场情况的调查研究。应掌握市场热门，捉住目标受众对产品最关注的是什么，易于接受的传播方式是什么等题目。否则，即便你妙笔生花，若不能迎合消费者也不会有理想的市场回报。好比，某手机卖场要为一款女士专用手机做软文宣传，他们对该款手机深入了解研究后发现该款手机具备良多新功能及高真个配置，于是软文撰写内容便围绕这些新功能、高配置进行诉求，该文对手机的新功能高配置与同档机型进行上风对比，写的十分到位，可刊发后市场反映平平，题目就出在该文操刀者对目标市场了解的不够——女性消费者对手机强盛的功能并不十分感爱好，而更在意手机的款式是否漂亮、新潮、小巧等。后经由调整，从新撰写的软文传播定位在“小资的化装包”（该款手机具备屏幕+镜子功能），不求所有人都来购买，由于这样可能所有人都不会来购买。定位人群特征是：中等收入，年青且追求流行、时尚的小资一族，软文重点描述该机型时尚高雅的造型设计与小资一族内在气质的和谐搭配及女性补妆时可做镜子使用的功能。软文刊出后市场反映强烈，同样的用度，效果却截然不同。
2、忌软文写作忽视标题：
软文的标题是整篇软文的重中之重，大家看报纸都是先看每段内容的标题，感爱好后在接着阅读。一般读者决定是否看某一个内容70%是由大标题和副标题决定的。标题是整篇软文的点精之笔，所以，要在标题上下足工夫。
3、忌软文写作拖泥带水：
读者看软文广告通常没什么耐心，假如不能在几行字之内捉住读者的视线，后面的内容即使再出色也毫无意义，避免像写流水帐一样，要精练语言，前后呼应，使一篇软文浑然一体。
4、忌软文传播无战略规划：
传播目的要十分明确，是要配合硬广进行延伸传播仍是要塑造品牌或是要新闻造势等。确定了目的便可根据目的制定传播计划：前期什么内容、中期什么内容、后期什么内容，而跟着市场变化，方案和内容还会做相应调整，且不可一篇软文打天下或韩信乱点兵。
5、忌篇幅过长过多
如今快速的糊口节奏，让读者习惯了快餐式的阅读，看到大篇幅的文字就头疼，即使阅读也很难读完整篇内容，更何况是让其读广告了。增加了版面用度，效果却反而不好。软文要短小精悍，言简意赅，让读者很快就能了解整个内容。当然，如药品等行业有其传播的特殊性，篇幅可能较长，但笔者觉得，仍是尽可能简短的好，假如是很长的软文就要把整篇内容进行公道的划分，象写作一样——启、承、转、合，环环紧扣，条理清楚，每句话不可过长，尽可能用短句（每句话10字以内更佳）这样易读易记，天然轻易产生阅读爱好。努力做到读者读你的软文是读这份报刊中最轻易阅读的文章。
软文撰写技巧
软文撰写要考虑行业特点、产品特点、消费成熟度、目标消费者文化结构、地域文化等因素。有良多写作的形式与 *** ，笔者先容10种市场常用的软文写作形式，共大家参考。
1以假乱真
读者购买报纸主要是为了看里面的新闻，没几个人
是为了看广告而买报纸的，因此，把软文写的像新闻一样，以假乱真，可增加被阅读几率及可托度。撰写时尽量使用同新闻一样的语气，好比一个治疗高血压的药品，其采用用的就是新闻形式的软文，软文主标题为“河南惊现百年前治疗高血压秘方”，副标题为“河南省收拾整顿民间文化遗产，宫廷御医第四代玄孙贡献家传秘方”这篇软文被包装的很像新闻，会深深的吸引高血压患者。
2语出惊人
软文内容与标题极具颠覆性，语不惊人死不休，制造新颖与轰动性。现在媒体泛滥，被关注是个很不轻易的事，用此法可以有效捉住读者的眼球，但要掌握分寸，不要让读者又被愚弄或虚张声势的感觉。“16亿人该关注的题目”“人真的可以永生不老”“昨天丈夫发现了我的秘密”都是采用这种形式。
3围魏救赵
不直接宣传自己的产品，通过评论同类产品、消费者所获得的利益等，引出自己产品的上风，好比某治肝新药的软文：先讲当前没有殊效治肝药物，再谈轻易复发、药价高等一些它自身产品具有上风的话题，最后引出自己的产品，产生了强烈的对比。“谁能阻止冠心病的魔手”“想听歌需要几步？”“传统染发损伤的不仅仅是头发”等软文均属此类形式。
4动之以情
就像布满了感情在讲一个真实的故事一样，让读者融入其中，使其在听故事时无形间接受了产品信息。如笔者为某整形病院撰写的软文——《让爱再次托起一个女孩11年的梦想》内容是通过一封感谢信的形式来传达的，大意是一个从7岁开始学习跳舞的锦绣女孩，她更大的梦想就是成为国际级芭蕾舞演员，可半年前的一次车祸中，女孩的脸被划开了一个4厘米的口子，女孩去了良多家病院，做了良多治疗，都无法消除脸上的疤痕，失望之际来到了XXX整形美容病院（软文所宣传的病院）得到医生肯定的回答后，女孩又喜又忧，喜之喜可以恢复容颜，从反她心爱的舞台，忧之忧，本来家景就不富裕，父母都是农夫，自己的膏火、糊口费大部门都是自己课余时间做了3份家教赚来的，根本无力承担手术的用度，院方了解了情况后，全免了女孩的手术用度，几个月后，女孩的脸基本已经恢复如初，施淡妆后看不出任何的痕迹，XXX病院的医护职员用爱心再次托起了女孩的梦想。
5暗箭伤人
通常用于打击竞争对手，形式多为“某某专家发现”、“某某报道”以一个权势巨子、客观、公正的角度和语气，指出某行业或产品的不足，或自暴行业内幕等。当然，条件是自己的产品能具备弥补这些不足的能力，固然这类软文效果显著，但笔者一直持谨严立场，由于这种软文通常会造成行业的波动，对整个行业造成不良影响，甚至会引火上身，成为行业公敌，操纵不当，甚至消费者都会对你产生反感。奥克斯宣布的行业白皮书；一个跨国企业操纵的“微波炉可以致癌”、“做过美容手术的朋友，看看你三年后的脸”这些都是此类软文，而效果则喜忧参半。
6狐假虎威
借一些着名专家、权势巨子机构的名义或傍着名企业、品牌，要么就自己把声势造的很大，这样可以增加消费者对该企业或产品的好感度与信任度，尤其适合新企业、小企业、新产品、小品牌，可以达到事半功倍的效果。此类软文的写作要善于发现，找出能与强势挂上关系的地方，有与强势品牌连接的概念更好，如没有则可以制造。如某牙膏品牌为了进步其产品的价值及可托度，打出了“XX牙防组织推荐”实在这个组织只有几个人，并且由该品牌所控制，根本谈不到权势巨子性，但对于我们一般消费者而言，根本就没有这个辨别能力。可以打一些“擦边球”，甚至制造一些概念，也可以像上面提到的那个案例一样，制造一些“事实”出来，但要掌握好标准，要真实可托，又不可触及法律。“耐克的的鞋一半都是我们做的”“权势巨子机构推荐，畅销八年”“经科学证明，XX具有有效按捺癌细胞的作用”这些软文的借势手法都很成功。
7巧借春风
利用事件来借势宣传，事件可以是突发事件、 *** 文件、科技成果的发布、特定节日等。好比前些年药监局查出某感冒药中含有PPA，一时间PPA成了大家关注的热门话题。该药在感冒药这一品类中是龙头品牌，把其它品牌的产品压的透不外气，这次该药出了事，一家制药企业更先敏锐的发现了这个借势的机会，展开了全面的借势营销，其中软文着重表达自己的品牌产品不含PPA成分，获得了巨大的成功，固然随后其他感冒药出产企业也纷纷效仿，说自己的药也不含PPA，但效果远不及最早提出的那家企业。可见，敏锐的发现机会并坚决的步履是很枢纽的。神州六号飞船升空，举世关注，一些企业借势炒做，如“航天员专用牛奶”等。端午节的时候，一家大型食物厂做粽子产品宣传时，不直接先容自己的产品，而是先讲端午节的由来、粽子的由来、正宗的粽子是如何制造的等一些端午节的文化，最后才讲他们出产的产品——“最正宗的粽子”效果十分理想，由于消费者在品尝甜蜜的“最正宗的粽子”的同时，还能品尝出浓烈的端午文化。撰写借势型软文需要敏锐、正确地掌握可以借助的势能，并挖掘最恰当的切入点，把自己的产品或品牌，巧妙地结合进去。
8水 *** 融
该种软文形式是通过与目标读者产生互动来达到晋升软文效果，促进销售的目的。通常是给读者一些奖励，调动其介入的热情。如：准确回答出所提出的题目，可赠予礼品、有奖征文等形式。要留意的是互动是要和目标读者（消费者）产生的，否则，即使大量的非目标读者介入也是失败的。这就要软文撰写者巧妙的设置互动形式与内容，如某手机卖场推出了一篇软文“8部免费手机，那部是你的？”内容是回答8款新品手机的一些新功能是什么，流动结束后在回答对题目的读者中抽取8位幸运读者，每人赠予手机一部，抽取30位幸运读者，赠予手机挂饰，抽取50位幸运读者，赠85折购机卡等，题目谜底可在该卖场的这8款手机宣传品中找到（这8款机型中，当时有3款仅该卖场有售）软文刊发后，参加者十分踊跃，一时间卖场人头窜动，极大地调动了卖场的人气，销售节节攀升，泛起了重要节假日才有的火爆场面。软文中使用的互动形式十分正确地捉住了目标消费者，并通过在卖场找题目谜底等形式，把流动进行了深入。这种软文形式的成败主要决定于互动形式的选取。
9设置悬疑
多用问句，设下一些目标消费者关注或想法引起其关注的题目，而终极解开迷团时，也是其要宣传的产品出场的时候，而此时可以继承设下悬疑，捉住读者的好奇心理，继承阅读下去。要留意的是，你的解释要通情达理，不要给人故弄玄虚的感觉，否则轻易使读者产生反感。
10环环紧扣
常常能在报纸见到连续几期的“软文连载”撰写得当可吸引读者连续阅读，加深读者对品牌或产品的印象和了解。药操行业惯用此法，如通过推出“题目篇”“求医篇”“治疗篇”等系列软文，娓娓道来，从生病求医，再到使用某某药品的过程。还有一些配合流动的系列软文，如在流动初期的告知性软文，中期的流动跟踪报道软文等，还有像小说一样的连续性软文，故事性强，将要传播的内容巧妙的融入到剧情当中，如一个中医特色门诊所写的软文，讲述该门诊所长的父亲从小艰苦求学，钻研中医及崎岖的人生经历，再讲到该所宗子承父业并发扬光大及所碰到的难题、医患之间感人的故事等。读者读的津津有味，了解了该门诊的同时还增加了一种好感与信任。且不可把连续性的软文理解成，把一篇长软文分解成几个短软文，这样的软文不会有理想的效果。连续性的软文是在打一套组合拳，要点是加强篇幅之间的连续性，要让看过上期软文的读者能衔接上继承阅读，又可让没阅读过上期或多期的读者读懂及产生爱好，也就是可以独立成文。加强该种软文的故事性，结尾要设包袱，吊读者的胃口。不可过于夸张，要给读者真实可托的感觉，且不可过分投入，真的认为自己在写小说，时刻记得，自己只是换一种形式在做宣传。
媒体传播技巧
1发布媒体选择
通常软文投放都会选择当地发行量更大的报刊，长处
是笼盖面大，受众广，缺点是将读者细分后，你的目标读者（你产品的潜伏消费者）会很少，若非大众商品，这一情况会更加凸起，此时可以考虑把软文投在当地专业性报刊上，固然这类报刊发行量较小，但因其是细分后的分众媒体，目标读者十分集中，如美容行业、药操行业、家具行业这类专刊专报良多。还有一种媒体投放选择 *** ，就是通过目标消费者调查，了解这一群体最关注的媒体是什么，媒介投放就如发射一颗炮弹，精确的发射到最有价值的地方，这样可以事半功倍，节约开支。
2发布时间选择
不同的发布时间，其效果也有很大差别，行业特点的
不同其黄金发布时间也不同，如周二、周四对药操行业来说是更佳发布时间，大众产品的发布时间周一更佳，而辅助流动所写的软文要从流动前几天就开始预热市场，后面的软文则根据流动的节奏配合发布。而周六、周日是大众媒体广告发布效果最差的时候，固然版位价格便宜，但笔者也不建议购买。
3版面位置选择
版面位置选择要根据不同类型的软文形式来选择版
位，更好投在新闻版或行业专版，且不可刊登在广告版中，也尽可能不要刊登在附近都是软文的地方，同时软文尽量刊登在版面的醒目位置，如版头。争取这些前提的条件就是搞好和该版编纂的客情关系，若和广告公司合作，这些要求就要作为讨价还价的前提。
4排版样式的选择
原则上软文的版式要和所在的版面风格样式保持
一致，通常情况下软文的排版样式和新闻稿的样式越接
近越好，一些动之以情式的软文若不能刊登在新闻版上，刊登在情感专版上效果也不错。当然这也和行业及产品有关，标题一定要醒目，用粗体字，副标题也尽可能凸起，若该版为套红版，则一定要标题套红，根据需要可加一些，如标识等。
