没有。完美日记是中国的彩妆品牌，目前在海外也有销售。但是完美日记并没有在日本开设实体店。但是，在日本境内可以通过线上渠道购买完美日记产品，在某些电商平台上能够找到该品牌的商品，并且由于近年来中国品牌的知名度不断提升，完美日记在日本市场也逐渐受到了一定的关注和认可。

编辑导读：在过去，营销渠道相对集中，现在互联网的发展使得营销渠道越来越分散。而这些渠道本身，不同的账号也聚集了不同的人群，流量本身被分化了。正是因为线上线下的这种差异性，使得线上品牌营销有了更多的玩法。本文作者对此进行了分析，与你分享。有位知名投资人曾说过：每一个传统行业都值得用互联网重做一遍。近些年，随着我国民众的消费升级，市场竞争格局也发生了巨大的变化。互联网不仅改变了我们的生活和消费方式，也给企业带来了新的渠道和营销模式。市场的变化倒逼许多传统行业开始做数字化转型，大的品牌率先完成了数字化升级，一些中小品牌也正在尝试搭建自身数字化平台，企图在线上获取更多的关注和流量。于是我们发现主流平台的信息流和搜索逐步被各大有实力的品牌垄断，获客成本越来越高，过去铺天盖地的广告打法不是一般人能玩得起了，新品牌想要突围愈发艰难。然而，线上渠道和线下渠道拥有基因上的本质差别。过去我们在传统时代，营销渠道相对集中：电视上热门时间段就那几个；报纸、杂志版面就那么多；线下热门商业街就那几条；大型超市就那么几家想要打爆一个品牌，完全可以一掷千金的霸占尽可能多的宣传口_你看也得看，不看也得看。但现在，线上的信息传播使得营销渠道越来越分散。微商城、网店、外卖等数字化渠道极大分流了实体店；抖音、微博、公众号、小红书等数字化媒体抢占了人们越来越多的精力和时间。而这些渠道本身，不同的账号也聚集了不同的人群，流量本身被分化了。正是因为线上线下的这种差异性，使得线上品牌营销有了更多的玩法，一些品牌通过市场的不对称性和线上多样化的营销组合拳，创立了自身的品牌优势，以小博大，占据了市场的一席之地。钟薛高、花西子、完美日记、元气森林、三顿半、王饱饱随着这个名单越来越长，新品牌的出现呈破竹之势闯进我们的视线，今天就来聊一聊这些新锐品牌的一些营销打法，看看他们到底是如何进行“弯道超车“的。一、针对新消费人群的精准品牌定位新消费人群是诱发新锐品牌出现的底层要素。Z世代、新中产、小镇青年20等人群如今已经成长为一股庞大的消费力量，他们可以统称为新消费人群。区别于传统消费者，新消费人群普遍拥有追求个性、注重品质、关注健康、从产品功能满足转向情感驱动，从“悦人消费”转到“悦己消费”，更强调产品的体验价值和社交价值。正是因为这些因素，成功出圈的新锐品牌都牢牢抓住了这些新需求，对自身进行了精准的品牌定位。比如新锐食品品牌—王饱饱瞄准传统领域的”高纤维、0蔗糖、非膨化“这一食品品类，主打健康好吃还不胖，兼顾营养健康的食品定位，巧妙结合休闲零食与减肥瘦身两大赛道，抢占了品类先机。比如咖啡品牌—三顿半速溶咖啡普遍被视作处于鄙视链底端，而精品咖啡又难以随时随地获得。三顿半通过低温萃取技术实现了产品“无需搅拌，三秒即溶“，将品牌定位于“精品速溶”这一新品类，精准地切中了消费者的新需求。新锐品牌在产品定位上更集中于在消费升级后的市场中创造发现新的、未被满足的隐性需求，或重新定义和开创新需求。精准的产品定位+精准的人群定位，是新锐品牌出圈的之一步。二、高颜值的产品设计是品牌出圈的基本配置打造的具有差异化的，带有社交货币属性的产品是新锐品牌们的一个共同特点，而这些产品从设计上无一不追求高颜值。“颜值经济“是当下流行的一个趋势，新消费人群不再仅仅止步于功能和实用性的满足，“高颜值”成为新消费人群的普遍诉求。只要产品设计的够美、够差异化，够新奇特，一个新品牌通过一个爆品就可能迅速蹿红。比如：钟薛高以独特的瓦片外形，顶部回字的独特新颖设计快速圈粉花西子打造了独特的东方美学，融入国风美妆，密扇服饰等潮范中国风，将产品美学发挥到了极致。三顿半更是采用了以垃圾桶式小巧便携的外包装，迅速吸引眼球。高颜值杯罐状外观被消费者做挂饰、做摆饰，自发引起在社交媒体上拍照拍视频分享。三、KOL和KOC成为内容营销的主力军KOL和KOC营销在新锐品牌营销中扮演的角色越来越重要，之前有个段子说，如今捧红一个新品牌的标配几乎成了找1000个小红书账号+500个抖音账号+500个知乎账号一起种草，不管你什么产品都能给你带火。且不论这个 *** 的有效性，足以证明KOL和KOC种草在新锐品牌营销中成了举足轻重的地位。比如：美妆品牌_完美日记，先是通过小红书为主阵地，大量布局KOL和KOC种草，后期加大抖音、直播、B站等平台的全面布局，并利用文琪等新锐明星扩大影响力，在2020年双十一完成5亿销售收割。品牌积累足够声量之后，又周迅作代言，进一步完成品牌的升华。通过观察这些新锐品牌，可以发现KOL和KOC的营销投放有这几个特点：呈现从单点到体系化投放的趋势。相对于双微一抖平台，更倾向于抖音、小红书、B站等新消费人群流量阵地。多采用多平台、多维度的立体组合式投放，通过联动扩大品牌知名度和影响力。更偏爱垂直类账号，进行高饱和投放。以原生视频和原生图文为主，更还原真实性和强化体验感。内容营销是新锐品牌推广非常高性价比的方式，也是和用户触达最直接的方式，更是和用户产生从功能性到情感性链接的有效手段。品牌内容通过品牌方的一轮传播，再经过KOL和KOC创作产生二度传播，往往能达到事半功倍的推广效果。四、从媒体平台到转化入口，更短的链路实现品效合一如今品牌营销更注重品效合一，越来越多的品牌不止满足于从花钱图个热闹，更需要实打实的流量转化，提高销量才是永恒目的。过去品牌营销的路径非常长，从在媒体平台看到信息，到搜索咨询，到销售平台，到转化入口（也就是我们常说的AISAS模型：注意-兴趣-搜索-行动-分享），可以发现销售转化路径较长，交易场景与传播场景也不同步，消费者转化效率低。得益于数字化技术的完善和成熟，新锐品牌大大缩短了转化路径，从媒体平台直接到销售入口，消费者可即时完成信息触达和触发交易，提升销售转化效率。直播更是将信息和交易高度融合的一种形式，通过多个渠道的直播，能够更为精准触达目标消费群体，实现销售业绩的提升。五、善用私域运营，打造品牌流量自循环建立自己的私域流量这两年几乎成了品牌营销的必做功课，之前曾分享过，真正有用的私域流量是通过精细化运营来匹配品牌营销的整体方案，通过私域拉动品牌流量自循环形成多次复购，或者通过私域粉丝来进行品牌内容建设，提升粘性和忠诚度。而不仅仅是拉几个群搞一些粉丝那么简单粗暴。很多成功的新锐品牌深谙此道，通过布局电商打通线上+线下转化渠道，建立自有数字化用户。然后通过引导用户进群，对社群进行有效运营和维护，形成流量的自循环。再用各种各样的活动，如优惠券、会员卡、秒杀等形式， *** 用户复购，增强粘性。比如：阿芙精油，通过营销布局打出了“门店+社群+直销”的组合拳，形成线上线下互导的流量闭环。六、总结改革开放以来，中国市场环境发生了巨大的变化。产业升级带动了消费升级，民众的消费心理也随之转变，尤其是90、00之后的新消费群体更为明显。新的市场环境滋生新的需求，就会给更多新品牌生长的机会和空间。如何更好的挖掘并满足新的市场需求是每个新品牌需要深究的课题，新品牌除了研究更有效的营销手段，更重要的还是要在产品上发力，通过创新技术和创新理念带来更多更好的产品。毕竟苹果之所以能铸就伟大，靠的还是乔布斯对产品的极致追求，而不仅仅是营销做得好。作者：王妍，品牌营销总监，品牌营销顾问，专注品牌设计、品牌策划、品牌推广。

完美日记是一家知名的美妆品牌，其采用差异化定价策略，给消费者带来了很大的惊喜和吸引力。完美日记究竟是如何采取差异化定价的呢？

完美日记通过研究市场需求和竞争对手的价格情况，确定了自己产品的定位和目标消费群体。他们深知不同消费者对于美妆产品的需求和承受能力有所不同，因此根据不同消费群体的购买力和心理预期，灵活地制定了多个价格档位。

完美日记运用了心理定价策略。他们将产品价格设置在一个相对合理而又具有吸引力的水平上。例如，他们会采取99元、199元等低价位定价策略，吸引更多消费者试用他们的产品。通过这种方式，不仅能够快速增加销量，还能够提高品牌知名度和用户口碑。

完美日记还注重产品的附加价值。他们在设计包装、选择原材料以及研发新品时都非常用心，在确保质量的前提下增加了一些独特的元素，使产品更具有吸引力和竞争力。消费者在购买完美日记的产品时，不仅仅是购买了一款美妆产品，更是购买了一种品牌形象和情感体验。

除此之外，完美日记还通过销售渠道的差异化定价策略来满足不同消费者的需求。他们在线上线下都设立了销售点，为消费者提供了多种购买渠道和方式。在线上渠道，他们经常推出限时折扣、满减活动等促销手段，吸引更多用户下单购买；而在线下实体店，则会定期举办活动和展示新品，吸引顾客亲自前往体验和购买。

完美日记采取差异化定价策略是一种明智而有效的做法。通过灵活制定价格档位、运用心理定价策略、增加产品附加价值以及差异化销售渠道等手段，他们成功地吸引并满足了不同消费群体的需求，赢得了消费者的认可和喜爱。作为消费者，我们可以根据自己的需求和预算选择适合自己的完美日记产品，获得物超所值的美妆体验。

具体鲜明，展示商品的特点，详尽的文字说明，商品的形象，VI形象统一。根据查询《完美日记》官网得知，完美日记动物盘包装设计的五大原则是具体鲜明，展示商品的特点，详尽的文字说明，商品的形象，VI形象统一。完美日记是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌，成立于2017年，经营化妆品、美容面膜、化妆棉、护肤品，化妆工具。

完美日记自成立以来，虽在美妆行业“风生水起”，快速了收获了大批用户，但结合当下美妆市场竞争情况它还面临诸多挑战。一是，国内新兴美妆品牌正不断入局，诸如花西子、橘朵等潜力玩家都在持续发力；二是，知名国际品牌正放下身段，尝试转变打法来进攻我国彩妆市场。

并且随着完美日记推广周期的延长，用户群体的增长，完美日记在营销策略方面的问题逐渐暴露出来，并且对未来长期稳定发展也存在很多隐患。那么完美日记现行营销策略，到底存在哪些问题？问题产生的原因是什么呢？

一、完美日记现行营销策略存在的问题

（1）研发投入少，产品缺乏创新

完美日记很注重营销的效果和销售渠道的推广，因而在研发环节上产生了严重缺失。从完美日记的工作人员管理结构人数分布上的情况可以清楚地看到，市场营销管理人员249名，线下市场专业美容化妆管理咨询师1196名，线上市场营销和在线 *** 1056名，总营销人员占总人数的86%。而与之相对应的是研发、产品和供应链，加起来才113人，占比只有43%。

2019年完美日记研发项目成本费用投入2318万人民币, 在营收中占比 08%，而雅诗兰黛2020年之一财年业绩报告中首次展示的研发项目成本费用投入23亿美元，在营收中占比 16%左右。相比之下，完美日记“重营销轻研发”的趋势明显，国货美妆想要获得持续性发展，产品是基础。好的产品才能深入人心，好的产品才能获得大众口碑，只靠营销做增长并不是长久之计。

完美日记通过与代工厂合作的方式，制造大牌平替产品，并励志成为“中国的雅诗兰黛”。但若自身缺乏创新，始终走大牌仿制路线，在竞争如此激烈的美妆市场是无法站稳脚跟的，而且代工厂模式下产品的质量无法保证。面对新零售美妆行业，国货企业的突出能力应该是通过产品不断创新升级、保证产品质量进而不断满足消费者需求，而不只是获得流量的能力、贴合用户感知的能力。

只有不断创新，创造差异风格才能真正服务好用户，增加用户复购。综上所述，完美日记应该在保证产品质量的前提下，加大产品研发和创新的力度，摆脱“大牌平替”的称号，打造属于自己的品牌风格，形成自身品牌概念。

（2）低价无法满足多样化的市场

互联网+时代，新零售也经历了众多变化形成新的趋势。同时消费升级、新兴国货品牌的大批量崛起，传统追求低价走量的消费时代已成为历史，价格已经不再是各大美妆企业竞争的主要因素。前期完美日记为了满足目标用户需求，迅速扩大市场采取了极致低价策略，但随着产品持续性地采用了长期的低廉价格策略导致完美日记的利润空间受到压缩，毛利率也就缺少了竞争力。

当行业竞争者的客单价不断上涨，完美日记客单价依旧停滞不前。在年轻消费者消费能力不断提升的当下，完美日记的低价产品已经不能完全满足多样化的顾客需求。综上所述，完美日记应逐步改变持续低价策略，制定价格管理体系，实现产品价格差异化，满足多样化的消费者需求。这样才能在市场中获得竞争力，也能保证企业的长期发展。

（3）线下渠道开展困难

据统计，在全国18-25岁的女性群体大约为25亿，去除不化妆和高净值女性后大约还有12亿，随着近两年的飞速发展，完美日记已经触达近4000万消费用户，大约是35%-40%的覆盖率，可见完美日记在线上渠道的流量基本已达天花板，可上升空间基本有限。

而且完美日记线上渠道的用户数量也有所下降，在2020年11月上市前完美日记的主要渠道小红书的粉丝量已接近200万，但此后便呈下降趋势。在线上渠道受限的情况下，完美日记在2019年年末开始拓展线下渠道，但相比线上渠道，线下渠道的开拓难度也不小，目前主要面临三个问题：之一，线 *** 验店的推进进程会相对较缓慢，因为店铺受设计、装修、开业调整等多方面因素影响。

而且线下渠道市场已经非常成熟，想要突出差异也是比较费时的事情。第二，线 *** 验店内的产品要丰富，要不然会影响消费者的线 *** 验，进店后不能得到充分的体验感。这就要求完美日记要有更多更全的产品结构，而不能单靠某一爆品支撑整个体验店。第三，因为线上和线下毕竟所属两个渠道，因而它们的运营方式和营销策略也各有不同，这也就要求完美日记对线上和线下两个渠道分别配备不同的专业团队进行运营。

而且线下营销人员的扩充无疑又是一笔人工成本，对于持续走低价的完美日记来说也是一大挑战。综上所述，目前线上、线下渠道对于完美日记都是重要挑战，首先完美日记应该牢牢把握住前期在线上积累的用户流量，其次线下渠道的开拓应在企业长远的规划下稳步推广，增加产品品类，丰富产品线，制定适合线下推广的相关策略。

（4）过度营销，网红标签过重

完美日记自全面布局各大社交平台以来，长期频繁地出现在各大社交平台， *** 轰炸营销导致消费者产生反感和不满情绪。而且随着完美日记在各大社交平台采用网红宣传增加，消费者理所当然地认为完美日记也是网红品牌、网红产品。完美日记通过高频次的营销方式，大大地降低了产品对消费者的冲击力，消耗用户对产品、品牌的好感度，从而产生负面效应。

在营销后期，各大 *** 平台出现了各种吐槽的现象，而且这种现象愈演愈烈。例如完美日记的头部渠道小红书，后期消费者自发性的分享笔记数量急剧减少，甚至不及前期的三分之一，还被发现各种作弊账号，营销卖点也存在虚假现象。

前期靠国货网红标签走红的完美日记现如今也被认为网红化过重，产品敷衍，产品品质受到质疑。综上所述，完美日记应调整营销策略，适当减少营销。并合理规划 *** 营销方案，创新营销方式，针对各渠道实施精准营销，吸引新用户的同时，也要留住老顾客。

（5）品牌文化建设偏弱

完美日记在品牌内涵与文化建设等方面还存在很大短板，一旦有资本强大的新美妆企业进入，完美日记极大可能被赶超。在互联网营销时代，美妆企业的困难点是在产品迭代加速的情况下还能不断吸引消费者并把它们留下来，而不单是打造一款爆款那么简单。

2018年中国天猫双十一美妆促销品牌活动TOP10崛起了新的品牌HFP，但是到了2019年TOP10却已经远远不能看见其踪影，取而代之的是完美日记。花西子2019年首次参加双十一就坐上彩妆TOP6的宝座，可见国内美妆企业更新速度之快。

而国外各种知名大牌对消费者的吸引力和影响力是相当稳定的，诸如兰蔻、欧莱雅、雅诗兰黛、OLAY、SK-II都是天猫美妆前五名轮流坐。品牌本身既是对于品牌产品质量的外在价值体现，也搭载着个人情感和文化时尚等各个方面的诸多文化元素。所以在企业进入高质量的发展阶段时期，品牌形象建设就一定会逐渐变成一种必然。

二、完美日记营销策略存在问题的原因分析

（1）强调营销的短期爆发力，忽视产品本身

完美日记研发和产品创新缺乏的根本原因在于重营销轻研发。完美日记初期为了迅速占据市场地位，采用代工厂模式并开启全方位的营销策略，但这也逐步暴露了其产品壁垒较低的现实，越来越多的国产美妆企业依靠相似营销手段快

虽然 *** 上购买东西非常方便，但是人们担心造假，更加愿意去实体店购买。有些人很喜欢用完美日记化妆品，觉得它符合自己的化妆需求，之前都是 *** 完美日记彩妆，想要看看完美日记门店，完美日记门店地址是哪里呢？

完美日记有线下实体店，从2019年开始，它就开始开设线下实体店，到现在完美日记在全国已经有几百家线下实体店，分布在全国多个城市。下面为大家介绍部分完美日记门店地址：

1、深圳福华一路3号领展中心城G层RG013B铺，中心城广场店。

2、深圳市福田区振中路276号中航城天虹购物中心B1层B172铺，中航城君尚购物中心店。

3、深圳市罗湖区解放路2001号太阳广场F1，太阳广场店。

4、北京市朝阳区西大望路甲22号合生汇B1，合生汇店。

5、北京市海淀区丹棱街甲1号领展购物广场·中关村1层，领展购物广场中关村店。

6、上海市长宁区长宁路1018号，中山公园龙之梦体验店。

7、 上海市普陀区中山北路3300号环球港B1，环球港店。

8、上海淞沪路77号万达广场F2，五角场店。

9、广州市天河区天河路228号正佳广场F1，正佳广场店。

10、广州市海珠区新港中路丽影广场B区1楼010铺，丽影广场B区店。

“完美日记是我们国产的彩妆“中国

完美日记是国内备受瞩目的彩妆品牌之一，越来越多的人推荐完美日记的化妆品，例如它的粉底液、眼影和口红都备受好评，性价比较高。适合黄皮，可以打造出自然的妆容。完美日记的眼影不仅外观精美，性价比高，而且实用性也不错，除了可以作为眼影使用，还可以作为卧蚕笔，适合各种妆容的搭配。

No4小金钻口红

完美日记的小金钻口红是与大都会博物馆联名推出的爆款产品。这款口红由知名化妆品巨头意大利INTERCOS莹特丽集团打造，采用了独特的涂层技术，将膏体融入金属光泽闪耀亮片，使其在使用时更加顺滑细腻，同时还能保持独特的烟花外观。

完美日记的化妆品怎么样？

完美日记的产品不仅价格平价，而且品质不输大牌。其产品与全球顶级化妆品研发机构INTERCOS共同打造，因此品质上乘。同时，完美日记的产品外观设计紧跟时代潮流，深受年轻人的喜爱。完美日记成立于2016年，是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌。品牌的理念是Unlimited beauty，美不设限。完美日记致力于探索欧美时尚趋势，结合亚洲女性的面部和肌肤特点，研发一系列“高品质、精设计”的欧美时尚彩妆产品，帮助年轻女性展现自我，享受色彩和生活。