导读： #策划# 导语现在网上购物成为了越来越多人的选择，人们在空闲时间也会在浏览各大网站的信息，这就给我们的 *** 营销带来了可能。以下是 考 网整理的女装网店 *** 营销策划书，欢迎阅读！ 1女装网店 *** 营销策划书 一、方案背景 1××品牌
#策划# 导语现在网上购物成为了越来越多人的选择，人们在空闲时间也会在浏览各大网站的信息，这就给我们的 *** 营销带来了可能。以下是 考 网整理的女装网店 *** 营销策划书，欢迎阅读！
1女装网店 *** 营销策划书
一、方案背景
1××品牌服装在市场上具有很高的知名度，××××年销售额突破××万元。
2随着我国网民数量的逐渐增多，针对目标消费群在网上展开销售已经成为大势所趋。
二、 *** 营销的目的
1配合传统媒体进行宣传，巩固品牌形象，传达其特有的产品品牌概念。
2迎合消费者的现代消费需求。
3可以有针对性的了解消费者地习惯和行为，建立客户档案库。
三、产品特点
1本公司服装的特点是新潮、时尚。
2××品牌服装着重强调个性化，满足不同消费者的需求。
四、 *** 营销策略
1营销模式的选择
根据目前服装产业的竞争形势，我公司主要选择B2B、B2C的 *** 营销模式。
2盈利模式的选择
通过零售和大批量生产。
3 *** 营销平台的建设
由于我公司产品品种比较丰富，可以考虑将产品介绍放到网上，还可以建立BBS，可以让客户方便了解产品，如果有什么疑问，还可以在BBS上留言。
五、 *** 推广
1网站推广目标
计划在网站发布××个月后达到每天独立访问用户××人，注册用户××人。
2网站策划建设阶段的策划
在网站结构、内容等方面进行优化设计，充分考虑百度、谷歌等搜索引擎的检索规则，确保被各大搜索引擎快速收录。
3网站发布初期的推广
（1）登录××个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2～3个 *** 实名/通用网址。
（2）做好服装行业门户网站的广告宣传工作。
（3）做好与行业内部企业的连接互换工作。
4网站增长期的推广
当网站的访问量达到××之后，应做好下列网站推广工作。
（1）继续强化在行业内部网站的广告宣传力度。
（2）开始在xx等大型门户网站投放广告。
（3）利用E-mail进行广告投递。
5网站稳定期的推广
（1）利用节假日做好网上服装促销活动，每天拿出一部分新款服装专供 *** 促销使用。
（2）组织开展关于服装需求的 *** 调查活动，通过有奖参与提高消费者的参与热情。
（3）组织 *** 联谊活动，借助 *** 平台提升××品牌的人气。
六、 *** 推广效果评估
*** 营销人员应定期组织对 *** 推广效果进行评估，以从总体上掌握 *** 营销活动，进而为下一阶段 *** 营销活动提供参考。 *** 推广效果评价可以从以下几个方面进行。
1网站推广情况
网站推广情况评估指标包括网站知名度、网站在搜索引擎中的位置及与重要网站链接的数量等。
2网站使用情况
网站使用情况评估指标包括独立访问者数量、页面浏览数量、注册用户数量、用户访问量的变化情况和访问网站的时间分布、访问者来自哪些网站/URL、访问者来自哪些搜索引擎、用户使用哪些关键词检索等。
3 *** 销售情况
2女装网店 *** 营销策划书
一、产品分析
xx是汇集了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，销售范围包括女性各个年龄的服装。
二、女装业的发展
毫无疑问，女子服装占据了整个服装市场的大部分，女装的自然销售成为服装业盈利的一个重要的卖点。
一般来说，女装店的发展趋势大致可分两种方向。一种是妇女综合衣料品店，它销售从裤子、袜子等小商品到礼服的所有时装，其顾客层次面呈扇形。另一种是以小商品为代表，限定于女士服装某一商品群的专卖店，这种店中的女服装比较单一，顾客层呈现断面。
在以前女装店的对象目标以职业妇女、年轻女子为主，年龄层次为20岁到30岁左右，但当今社会，时装已不仅仅属于年轻女性，中老年妇女也愈发渴望借助时装的时代感来舒缓心理上的压力，所以中年妇女的服装市场发展空间也很大。因此我们把xx定位为一个尽量能够满足各年龄阶层的女性服装购物网。
三、建设网站目的及功能定位
1、模式定位：B2C
针对网站的实际情况，xx能够在价格竞争上取得优势，是因为我们采取了差异化渠道--直销的策略。既然我们采取的是直销的策略，直接面对的是广大的消费者，并且我们网站不但会在线销售服装，而且还会提供专业服装知识、潮流等多种资讯。所以模式定位应该与网站定位相一致，于是模式定位为B2C。
2、内容定位：提供服装在线销售以及服装资讯
建立互联网的品牌，首先要分析市场需求开始，现阶段网民上网的目的是获取信息占（531%）和休闲娱乐占（246%）。 *** 营销就是靠网站作为一个平台，通过提供给消费者一种服务而建立一种形象、一种关系。
（1）提供在线的服装销售，种类比较齐全，尽量能迎合女性各个年龄阶层的。并且定期提供最新的服装、首饰等资讯，我们还会在网站上设立商品排行，品牌推介等栏目，令网站更具资讯性。
（2）个性化服务。要在众服装销售网站中突围而出，就必需能为顾客提供一些别的网站没有的个性化服务，因为现在是强调个性化的年代，而且通过个性化服务，可以与消费者之间建立稳定、长久的关系。而且，这一项个性化服务也是作为推广我们网站的卖点之一。
四、网站内容规划
根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、价格信息、****、网上定单等基本内容。
（1）公司简介和产品介绍
xx是建立于20xx年以服装产业为主的民营公司，公司产品结合了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，销售范围包括女性各个年龄的服装。
（2）价格策略
在 *** 营销中，价格依旧是打动消费者的一个十分重要的因素。在我们的网站里，主要的价格策略有：
A、网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买人数达到6个人时，可以达到9折优惠，当达到10个人时，可以以低至8折优惠购买该产品。集体议价的价值是，它能使商家获得更多的消费者，也可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好地留住顾客。
B、会员优惠策略：客户只要在我们 *** 买到一定的数量，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买的时候享受折购优惠。
3女装网店 *** 营销策划书
一、内容概要
逛街是一件比较费时间费精力的事情，而目前 *** 网上有多个服装店铺，人们可以根据自己的个性 爱好兴趣取向来选择适合自己的衣服。逛 *** 店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。xx则是 *** 之一原创棉麻女装，许多白领年轻人所熟知的品牌。
二、服装营销环境分析
（一）市场状况分析
1、政治法律环境
20xx年3月起，国家又陆续出台了十大产业振兴规划政策，其中的《电子信息产业调整和振兴规划》提出将新型电子信息产品和相关服务培育列为消费热点，这也为 *** 购物从业发展提供了有利的政策支持。
2、经济环境
我国20xx年中国电子商务市场交易额已达x万亿元，同比增长x%。20xx年我国电子商务交易总额再创新高，达到x万亿元，其中中小企业电子商务交易额达到x万亿元。由于网上购物的价格是传统购物无法比拟的，越来越多网民更加乐于选择在网上购买相对便宜的商品。
3、人文与社会环境
据CNIT-Research的调查报告显示，20xx年中国互联网普及率为x%，较20xx年底的x%提升了x个百分点。截至20xx年底，我国 *** 购物用户规模达到近xx亿人， *** 购物人数占网民人数x%，较20xx年的x%提升了x个百分点。由此可以看出 *** 显然已经是成为了一种流行趋势。
（二）产品状况分析
1产品的特性
xx较多使用来自欧洲和日本的面料，十分擅长使用真丝、全棉等天然面料，也特别注重运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，它的品牌使命是原生态下的绿色主题，更能新近自然、回归自然。xx原创都市自然风，天人合一。让城市中女人的亲近和回归随身、随行。主张的是素雅而简洁，个性而不张扬并坚持独立的原创设计。
2营销中介
借助OAO触摸屏真正实现线上线下购物互通。OAO即OnlineandOffline（英文翻译为“线上和线下”），是首个将线下商业的机会与互联网结合在一起，实现线上线下资源共享，xx的OAO模式可以把线上的消费者带到现实的商店中去，也可以把线下商店的消费者带到线上消费，从而实现资源互通，相互增值。
3顾客或用户：主要消费者群体18~28岁追求时尚的年轻白领互联网消费者
三、风险与机会（SWOT分析）
（一）优势
（1）技术优势：利用电子平台，发挥 *** 的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。
（2）成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。
（3）价格优势：在 *** 平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。
（4）充分利用 *** 资源推广企业和产品，通过 *** 营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。
（二）劣势
（1） *** 销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。
（2）消费者对于服装质量缺乏信任感。
（三）机遇
（1）目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好。
（2）随着 *** 经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向 *** 营销方式发展。
（四）威胁（threats）
（1）面对国际市场的知名品牌，竞争压力大。
（2）服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿性。
四、 *** 营销战略规划
（一）市场细分
1性别细分
女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。
2年龄细分
18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。这正是xx的主要消费者群体，同样也是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
3风格细分
让都市知性、优雅女性拥有一个自然、写意、清新的精神乐园，打造现代都市自然写意一派休闲新女装，而xx设计特色上就是始终坚持素雅而简洁、个性而不张扬。
一、给中年妈妈们在 *** 上买衣服的三条建议
1面料一定要好。大多数女人到了中年，对衣服的品质已经有了一定的要求了，与年轻的女生们不同，此时妈妈们穿的衣服质感一定要好，那么做为基础，面料也一定要好。
2款式一定要稳重。因为一般50岁左右的妈妈们穿衣服已经有了自己的固定风格，且相对我们而言，她们穿衣服能穿很久很久，百搭基础款加上稳重的裁剪与版型，才是妈妈们最需要的。
3必须支持退换货。这点也很好理解，毕竟是40多50岁的人，身材有些走形也是正常。那么中年妈妈们 *** 衣服就一定支持退换货，要不然的话尺码不对或者是不适合的时候就很麻烦。
二、 *** 上好的中年妈妈女装店铺推荐1我是摩羯 RuienCo是一个时尚博主的店铺，店主兼任模特是我非常喜欢的一个姐姐，她给我的感觉很像许晴的样子，成熟之中有少女感，衣服搭配出来让人感觉温柔优雅。他家目前衣服的价格不贵，但是用料非常好。风格上基本都是以简约百搭的款式为主，衣服的颜色也相当稳重，就很适合日常穿着显休闲，整个搭配也很讨人喜欢，我经常让妈妈去他家模仿一下搭配，这家大家值得重点关注，反正多年下来我买到现在没有买到过一件不好看的。
2WinnieTang也是一个我关注多年的博主的店铺，这家的风格就会更显活泼一些，衣服的颜色也会更亮，我多次买下来感觉衣服的品质跟做工也是特别棒那一类！设计上非常简明且有朝气，同时也是稳重好穿的系列。模特的搭配个人也很喜欢，大家可以让妈妈们去参考一下。价格是两百到四百这个期间，真的不算贵，因为一件可以穿很久的那一种。
3ZURICH HOME这家衣服的款式属于高级又优雅的那种，而且面料质感真的非常棒，整个属于温柔偏知性的感觉。这样的衣服不怎么挑人，说实话连我自己都会疯狂下单的那种！
中老年妈妈装一号
相当平价的一家了，秋冬款即便是新款也基本不会超200，是那种买一堆你妈又分给七大姑八大姨你也不会心疼的那种。这样的店其实也蛮值得关注的，妈妈穿衣服跟我们也一样，要有上得了台的，也要有这种日常穿出下厨房的。
艾衣裳style
相当满意的一家店，都是一些干净大气的颜色和款式，还有几款质感极好的旗袍和礼服。他家的衣服简约有气质，银灰色真丝绣花的外套，颜色干净，粉色梅花的刺绣恰到好处，穿的时候搭配一条围巾，气质真的与众不同。
coldrabbit寒兔
这家款式巨多且便宜，质量还行吧，虽然不能与那些原创大品牌比，但至少也是可以穿好久不会显白菜的款。款式上比较百搭一些，没有过多的个性靓丽的款，但有的都是适合绝大部分的那种，属于闭眼买不会错都能穿的一类。
衣魅儿
这家店的衣服设计真是超有感觉，价格这些也不会有问题，只是我私以为她家的衣服会有些挑人的气质和身材，没有那种气场和韵味难以穿出模特的感觉。妈妈穿出来确实不错，面料裁剪也比较能注意细节，总体感觉不错的。
妈妈装针织店
她们家是专做中老年女装的，虽然是中老年定位但款式一点都不老气，有很多颜色和图案出挑的款，比如有印花风、民族风这些去妈妈们普遍喜欢的款。她家的衣服穿起来很能提起人的肤色，精神气儿一下子就上来了。
甘夫人
衣服设计没得说，显瘦减龄的款式人见人爱。除了价格小贵之外，没有任何缺点。店铺里面的外套都很好看，而且多大年龄段适合穿的衣服都有区分开来，逢年过节的时候买一件送给妈妈再好不过啦。
妙采
这家店对于妈妈们来说太有感觉了，其实她家的衣服对于我这种中年少女来说也是可以穿的，母女同穿都可以的款我是非常喜欢了。她家的衣服用色都比较浅，很温柔的轻复古感觉。最近上新的款依然延续了这种风格，虽然是新款但价格也比较良心，这季的衣服一家得在她家入几件。
