导读：之一篇好好住的帖子。关于房子：坐标上海浦东，房子产证面积89，套内72，关注好好住接近半年，从4月开始正式准备装修、5月底确定装修公司，现阶段属于已签约等开工阶段。写在前面：8家装修公司看下来，更大的感觉就是，装修公司流程也都差不多，一般都
之一篇好好住的帖子。
关于房子：坐标上海浦东，房子产证面积89，套内72，关注好好住接近半年，从4月开始正式准备装修、5月底确定装修公司，现阶段属于已签约等开工阶段。
写在前面：
8家装修公司看下来，更大的感觉就是，装修公司流程也都差不多，一般都是：预约量房->设计师上门量房->看简单方案（1周左右)->修改方案->签设计合同（一般100~200一平，带施工打折）->出详细图纸->签装修合同。设计师主要是门面担当，负责获客，但设计本身利润不高，大多数公司一般都要求设计和施工是一体的。
每一家公司会有好的设计师，也会有差的设计师，我们体验下来的感觉是，如果是自己在网上预约的，然后房子面积又不是太大，比较容易分配到水平一般的设计师，后面效果就容易不满意。这次装修方案里面，满意的设计师都是别人推荐的或者自己看案例指定的（印堂)，自己在网上预约分配设计师都感觉一般。所以如果不想像我们这样花很多时间遴选装修公司的，还是找已经装修的朋友转介绍或者好好住上看好方案、指定设计师比较靠谱。
关于装修公司：实地体验8家装修公司，包括：聚通、欧碧雅、印堂、同济、令仪、统帅、鸿鹄和俞润一共8家公司，考察接近两个月，最终选择统帅。按照预约先后顺序记录如下：
一、聚通装潢
聚通是我们接触的之一家装修公司，公司很大，在浦东南路有单独的三层楼，在点评上预约以后马上就接到 *** ，触达效率很高。4月19日下午量房，4月25日下午看方案，设计师张艳老师人很热情，看正式方案之前会带顾客把主材看一遍，希望我们做全包。聚通看装修方案设计师还做了个ppt，震惊！聚通的方案整体偏贵，全包合计2800/平米，报价19万，还有8%-9%的税费，加上设计没有让我们觉得特别满意，没什么特点，所以当天看完我和家属对了个眼神，就决定PASS。
聚通我们感觉更大的问题虽然没什么缺点，但是是没什么优点。
二、欧碧雅
4月19日下午量房，因为有点忙拖到五一看方案，公司地址位于宜山路，和聚通一样有自己的主材市场。欧碧雅的平面方案让我们比较满意，价格也比较合适，半包报价在6万，全包报价在12万，但是我心理隐约担心设计师风格可能有点土。第二次看方案是5月17日，设计师更新了酷家乐3D模型，因为两个卫生间重新报价在14万，价格虽然便宜，但是最终感觉设计感不够好，在5月17号看完方案后，果断和家属决定PASS。
欧碧雅的优点是价格很香，设计师态度也特别好，但是由于我和家属没有太多时间铺在装修上，还是对设计师的水平有些要求，只能拒绝。
三、印堂精品装饰
5月3日13点量房，设计师是赵腾老师，是我在好好住上看到一个方案指定的设计师。量房下来感觉挺实在，给了我们挺多实用的信息，5月10日下午1点看方案，公司在长宁区江苏路。方案挺fancy，让我和家属消化了很久，价格和欧碧雅差不多。之一轮看下来感觉挺好，赵老师也给我们很多中肯的意见，比如买软水机、不用买 *** 净水，加上家属有同事选择了印堂，效果还不错，印堂进入我们的备选区。
印堂的优点还是挺多，设计师非常自信，方案也很不错。
四、同济装潢
5月3日14点量房，5月17号上午十点半看方案，同济算是比较大的公司，看完方案觉得有点平淡，报价14万左右，没有什么特点，看完方案和家属就决定PASS掉同济，也不耽误设计师时间。
同济的优点是公司大，但是可能分配给我们的设计师水平一般，导致我们最终没有选择同济。
五、令仪装饰
令仪的设计师是家属同事介绍的，我们看的装修公司里面最小的。5月3日15点量房，20分钟时间就让我和家属觉得特别专业、麻利，水平很高，让我们对最终装修方案有了很大的期待，但是到5月15号还没有约我们看方案就让我们觉得效率不够。然后我们主动约了设计师看方案，设计师本来约了周六、临时周六改成周天，结果周天还是迟到了40分钟。加上本来我们提出去公司看看，设计师也找了理由推辞，让我们觉得非常失望。看完方案觉得不错，报价14万，设计师审美也很好，但是考虑后续合作的舒适性，决定忍痛PASS。
找小公司的好处是价格比较美，但是可能过于依赖于设计师，好的设计师特别忙，如果时间管理能力不好，合作起来可能非常非常累。
六、鸿鹄设计
在好好住上看了好多鸿鹄的案例，觉得特别喜欢，所以预约了鸿鹄上门。约了5月5号下午16点量房，5月17号才开始约我们看方案，让我们觉得效率上有点慢，加上这时候我们已经比较倾向于另外一家公司了，所以就基本准备拒绝。后面设计师还把方案用ppt的形式发给我们了，挺用心的，方案比较大胆，敲了很多墙，我和家属都不太希望动墙，所以就PASS。
个人感觉，鸿鹄是一家非常重视设计的公司，设计水平也很高，更特别适合大户型，我们家接近90平，可能不太适合。
七、统帅装饰
统帅是家属同事介绍的，本来约了5月3日18点量房，改到5月10日晚上量房，设计师是郑鑫，经验丰富、意见犀利，约了5月16日晚上五点看方案，我和家属都很期待。5月16号看完果然很惊讶，满足了我们所有的诉求：双卫（做了三分离、占用了小部分厨房年纪)、独立书房（阳台+书桌的设计实现了独立书房的功能)、晾晒（主卧次卧都可到达阳台）、双朝南卧室。统帅除了贵没有任何其他毛病，报价18-19万，每平2400元。
优点是公司大，管理规范，设计师水平很高，水电等隐蔽工程在上海比较有名。当然缺点也很明显，一方面公司比较强势，个人没有议价空间，价格属于高位、合同必须是全包、不支持指定项目经理；二是公司指标比较多，一到月底设计师就会催我们签合同，让我们会有点不舒服。但是因为方案让我们眼前一亮，加上设计师是熟人介绍，我们最终还是决定选择统帅。
八、俞润装修
五一之前约了俞润设计师，设计师说五一没空，待定55之后，后面就再也没有消息了，直接PASS。感觉俞润可能专注于大户型，小户型效率太低就不做了，优缺点就不描述了。
下一篇帖子专门分享选择统帅后的心路历程。
内容由好好住用户Rumi72提供，更多问题来好好住APP和屋主直接交流吧~
装修方面的口碑和服务可以通过现场的观察沟通来比较，无论是新房还是旧房，又或者是二手房，只要是涉及到装修这块，所要遵循的规则其百实都是一样的，无非就是先明确自己有多少预算，再去比较同级别装修公司的设计，服务，施工情况度。
1、看装修公司成立年限，时间太短的就别去了，特别是互联网装修，今天开得好好得明天就能给你倒闭了，3年表面工程保修、5年隐蔽工程保修你找谁去？
2、某点评上的装修公司评价大部分是刷的，不可信。
3、不要以任何方式透漏自己的 *** 号码，特别是官网那些烦死人的弹窗，除非你已经决定去这家公司现场了解。
4、类似某巴兔的装修平台不是搞装修的，只是把你转给装修公司。
5、没听过名字还贼小贼便宜的就不要去了，坑太多我都说不过来。
6、比较装修公司不要只比某一项单价，也不要只比总计，要比总价包含的项目。
7、装修公司是装修材料高端品牌低端型号的聚集地，注意去官网看型号。
8、设计师给你推荐的材料要做斟酌选择，有的是真的比市场更便宜，有的嘛。。。。。
9、百度“装修”“互联网装修”这类大词下面前1页几乎都是广告。
10、某些全国连锁的装修公司，在有的城市只是加盟，每个城市水平不同。
11、每家装修公司销售设计师都是有提成的，比例不同而已，不然人家免费为你服务？
12、天天做广告还贼便宜的公司也不要选，薄利多销是真的，材料差、施工管理差也是真的。
13、只谈优惠、折扣的设计师，不要也罢。
14、你家楼下租着门面没听过名字、一丁点大的装修公司也不要选。
15、想装修好点，那找的设计师更好找要收设计费的。
16、真正不收设计费的设计师不是设计师，是销售，销售会画图纸吗？显然是不会的。
17、聊天话题围绕催单、有优惠、推销主材的，就是不用收设计费的设计师。
18、 广告打得好，展厅修得大，通通都是业主买单。
19、施工队是不是认真负责，很大程度是由装修公司管理和分成决定的。
20、 装修质量=施工技术+时间+材料，时间：腻子、乳胶漆晾干，各种检测实验并不是很了解号称一个月入驻的牛×装修公司是怎么做到的，希望有人能科普一下。
21、装修最多的甲醛来自家具，家具上最多的甲醛来自胶水。
22、人道主义立场，不要去装修公司套方案
私企。根据上海鸿鹄设计官方数据显示，上海鸿鹄设计是私企。上海鸿鹄设计是一家集室内设计、工程施工、软装饰设计一体的专业设计公司，长期以来致力于中高端家居装饰服务，为家居装修行业的发展而努力。
建议擦亮眼睛，慎重选择，开始说什么都挺好，施工中真是我想揍他们，什么烂公司，啥干活的；水电走得乱七八糟，开关安装的东扭西歪，他们吊顶的，当时不开灯槽，后期开槽都找不到灯线，直接开墙上去了。2个月工期愣是给干了半年多，还不付违约金，另外施工中换监理啥的 都不跟业主打招呼，他们随便捣鼓，装修垃圾堆的满屋都是，最后刷漆弄的地板 踢脚线小1厘米厚，都铲不下来，真是一分价钱一分货，地板，柜子质量做的真是不堪入目。之一套房子就被他们这么糟蹋了，有钱我真想全部废掉重新搞一遍，真心恨啊，弄的回家进门都不痛快。。。。。
为什么选互联网装修公司
在成都装修的人通常都有两种渠道，一般是在58同城、装鹊网等门户网站上去找包工队；另一种就是去找线下装修公司。但是随着互联网科技的推进，市场上出现了新型的互联网装修，大家都知道装修是一个低频消费，并且花费颇大的事情。可能大多数人在网上点一份外卖可以很轻易的下决定，但是如果是买家电，搞装修就会迟疑不定，总体来说都是因为：消费太高，看不到实际的东西，容易上当受骗，一旦受骗连人都没见到，更别说 *** 了。
但是如果谈到钱，先来算一算传统装修公司如何运营和赚钱的：
以刚需客户10W的装修预算为例
毛利率
10万的装修款，仅剩下55万左右作为人工、辅料、主材的成本开支。很多装修公司充当了一个中介机构的角色，却占取了高额的利润。
运营成本
成都随便一个中型规模的装修公司，展厅面积都达1000平米以上，以60元/平/月的房租计算，每月需要6万元房租。加上水电、办公耗材，固定开销将达7万以上。分摊单每一个业主签单，办公场地开销占比达3%左右。
用户成本
装修是低频高消的行业，很多装修公司不注重用户评价和口碑，因此装修公司主要的获客渠道有两种，一是新交房小区线下驻点，二是购买 *** 名单。据保守统计，平均邀约1个业主到店，需要花费2000元以上的代价，加上SEM或传媒品牌推广的广告开支，获客成本将高达5%以上。
销售人员工资提成
以某大型装修公司为例，设计师提成11%，业务人员提成11%，设计部经理1%~3%，业务部经理1%~3%。另外还有运营总监、副总等高管提成，人员工资高达26%以上。装修公司的从业人员底薪都极低，只有通过高额的提成来吸引人才加盟，在这个环节，行业平均水平都会高达18%左右。
施工人员工资提成
工长是施工环节中最重要的角色，正规的装修公司不再以 *** 裸地发包制度，而是采取人工成本+提成制度。除去为客户挖坑的利益获取，工长在每一个签单业主身上将获取8%左右的提成收入。
优惠活动的成本转接
为了提高签单的转化率，装修公司抓住业主喜欢占小便宜的心理。利用打折、送建材、送家具家电等促销手段，优惠比例一般都不低于10%，甚至15%以上。而折扣的把控权很随意，几乎工作人员都有这样的权力。由此分人给价，有的业主砍价高，有的业主砍价低，业主没有受到公平的对待。本环节以12%计算。
从这个表格可以看出以传统公司的装修体制和行业现状，传统装修公司貌似并无可观的利润可言，说一条简单的逻辑：卖西瓜的永远都比不上卖珠宝的赚钱。传统装修公司消耗了太多的成本在产品无关的内容上，以至于产品无法得到升级，用户体验无法得到真正的提升，利润也难以满足传统装修公司人们的胃口，以至于只能采取更加消极的手段去运作，形成一种恶性循环。
以高新区7K空间互联网装修公司为例，再来看一看7K空间的运作方式
毛利率
互联网装修高度整合供应链资源，采用F2C模式，材料从工厂直接到用户家，省掉中间费用，将成本降到更低。同时规范化施工，提高人效。再利用互联网渠道做营销，降低营销成本。互联网装修产品的毛利只控制在10%，而这10%也不是增加用户的成本，是通过供应链和管理效率挤压出来的利润。互联网装修价格确实很低，接近成本价格，但这并不是价格战。
运营成本
互联网装修公司除了展厅和一些办公损耗财政自理以外，展厅材料都是有合作方提供。而且由于互联网家装公司都是围绕着 *** 渠道进行营销活动，所以公司的占地面积较小；摒弃了庞大的地推人员，销售人员，只留下设计师、工长和 *** 运营人员，队伍精简而合理。
用户成本
互联网家装公司通过 *** 平台进行产品展示，采用被动营销的方式，做好 *** 平台的产品维护即可，用户获取成本较低。
销售人员工资提成
不再具备庞大的销售链条，销售团队只有设计师和家装顾问，对于设计师会有适当的设计费用提成，家装顾问也有合理的工资提成，提成根据用户满意度设立阶梯机制。
施工人员工资提成
施工人员都是由自有工人构成，采取员工晋升制度，根据员工在施工过程的表现给予奖金和阶梯式底薪晋升制度，摒弃施工人员吃回扣和材料掺假的现象。
优惠活动的成本转接
所有的产品拥有统一的标价，公示在所有公司关联的 *** 平台上，价格统一也摒除了乱收费的可能性。通过成本运作获利，再将这笔获利化为优惠活动去获得更好的口碑，形成良性循环。
互联网装修的优势是显而易见的，互联网能给家装行业带来三点：一、交易规则更有序，如让信息共享变得直接、简单，装修中的黑幕都无法隐藏；二、营销成本更低，互联网时代，用户获取信息的渠道主要是线上，而线上渠道很多是免费的。借助线上渠道，通过口碑营销降低整体营销成本，这也是整个行业最终的出路；三、管理效率更高，如施工管理中因为工地都是分散的，工程管理部门不可能深入每一个工地，就导致施工标准无法执行或执行不到位。但移动互联网解决了这个问题，比如7K空间的微信远程监控系统，可以随时了解每个工地的施工进度和细节。
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