导读：1：心态心态为什么放在之一位？因为，做任何事情，态度最重要。作为电商主播，心态的稳重是慢慢积累的。主播本身就是个苦差事，初入主播行业，必然要经历学习，磨合，成熟，沉淀的阶段性过度。新主播在摆在心态的同时，也要理性的分析，不要羡慕别人，礼物打
1：心态
心态为什么放在之一位？因为，做任何事情，态度最重要。作为电商主播，心态的稳重是慢慢积累的。主播本身就是个苦差事，初入主播行业，必然要经历学习，磨合，成熟，沉淀的阶段性过度。新主播在摆在心态的同时，也要理性的分析，不要羡慕别人，礼物打赏也好，商品订单也罢，你所看到的是人家多方准备、努力的结果。我们更多的是向人家学习。
2：商品
除了要找适合传播适合自己直播的商品，还有其他因素，例如：是否包邮、何时发货等。
3：硬件
标配就是手机+ *** 。再高一层就是手机支架、声卡、麦克风等。
4：包装
（1）房间布置
不论做娱乐主播还是电商主播，一个好的播出环境，必然是加分项。这里说的是室内直播，房间的布置，可以依据商品的属性。比如商品偏商务、可爱，我们的环境布置也要简约风、可爱风一点。当然，也可以依据个人情感布置。
（2）化妆
个人建议，不管卖什么，只要出镜，简单的画一些淡妆，既给自己信心，又是对用户的尊重。
（3）服装
如果你是销售衣服的，那好，你穿百搭的，方便试穿演示给用户看；如果你不是销售衣服的，那您服饰选择范围就大了，结合自身气质，赏心悦目给用户以代入感即可。
（4）直播封面
如果平台有要求或者经纪公司有要求，必须严格按照规定来，那就按照规定来。如果没有相关要求，那直播封面的设定就非常重要了，
它是给用户之一印象用的，用户在没有进入直播间之前，是浏览每个主播的直播封面和商品来进行选择的。封面的设定有2个点，一个是直播主题设计封面，一个是有吸引力的照片来做封面，照片一定要纯绿色，不暴露。
（5）视频效果
一般平台都具备美颜功能，如果自己手机像素不好可以买个好点的外置美颜镜头。
5、宣传推广
新款、爆款、活动商品，需要进行内容的策划以及宣传推广，宣传渠道有很多种，获客途径很多种，只有有预谋的宣传才能获得用户流量进而变现。
6、经验、技巧的积累
对于刚起步，想走的更远的小伙伴，当然是前期做好充足的准备才能更上一层楼，对于你想走的行业的前期的所有铺垫这个也至关重要，毕竟一些总是留给有准备的人，所以多了解干货，多学习，知道的多了，你通往后面的道路也就多了。
1、寻找合适且优质的货源。首先之一步，就是要找到合适的货源，在找货源时，一定要注意产品的品质，要知道，一款优质的产品能为直播带货带来大量的粉丝，更有利于自身私域流量池的搭建!
2、定位主播自身的形象。要知道形象是粉丝进入你直播间对你的之一印象首先，个人形象的选择需要和整个直播间的氛围协调起来，这就是“人”和“场”的协调。比如你的直播间是设在户外某个农产品的基地做直播，那就不适合西装革履的打扮。比如你直播间设置的风格就是比较可爱浪漫的，那么你的形象上也可以适当增加一些小清新的元素进去。
3、主播形象应该和产品相匹配，即“人”和“货”的协调。做化妆护肤品的，那主播个人的皮肤必须要能相符合。做知识付费培训的讲师，就要求体现一个专业性的形象。
4、主播形象不光指的是服装这些外在形象，语言风格也是重要的一点。这个时候就不要强调做自我了，平时哪怕是比较内向的人，既然选择了做主播，该表现的时候就要大胆去表现了。因为你面对的是很多粉丝，直播间需要的是暖场，而不是冷冷清清的。适当的幽默肯定可以为你加分，目的是让粉丝喜欢上你。
5、布置设计直播间。直播间布置主要是准备直播设备和背景墙的布置。一场直播，需要的设备主要有：两部手机，手机支架、补光灯、声卡、麦克风等。这些设备根据自己的需要到 *** 京东等平台都有销售。镜头的画面要清晰，背景墙的布置也很关键，靠打赏的网红主播和卖货的主播，直播间背景风格是不一样的。比如做知识付费讲课的，背景可以用书架。做服装的，如果店面属于高端的，可以就在实体店，如果店面装修不算很好，可以单独用一个房间来做直播间。
6、确定直播内容与主题。直播主题是给粉丝进入你直播间的一个理由。直播主题要简单明了，抓住用户的心理。粉丝进入直播间，无非是这三大原因：学东西、占便宜和社交需求。这个时候，你就要结合你的产品，给直播间设定一个主题，围绕着三个点，通过文字和的形式表达出来。对比传统电商平台，直播卖货的一个优势是：既可以让消费者购买到优惠的产品，也有机会学习到产品知识。这一点就需要在直播主题上面真正体现出来。
7、选定直播时间。为什么直播的时间这么重要，一个平台看直播的人很多，做直播的主播也很多。这个时候，作为一名新主播，尽量去错开直播的高峰期。第二点，直播时间更好要固定，每天固定一个时间段直播，不要今天晚上直播，明天上午直播。因为当你有了一定的粉丝的时候，要让很多粉丝知道你是在每天的哪个时间段有直播。
8、产品的准备工作。如果你的直播产品线比较多，需要做好3类产品的分类：福利产品、主打爆款产品和高利润产品。福利产品是用来抽奖赠送和引流的;爆款产品是更具有性价比的产品，销量更大;高利润产品是你直播间的明星产品，价位相对高，用来做利润的。针对三大系列产品，每一类产品系列都要准备直播话术，每款产品的介绍、某款产品的价格对比、成交话术。这些都需要做好精心的设计。爆款产品都是具备超高价值超低价格，产品价值需要主播在直播间通过话术来塑造，除了产品本身属性带来的，增加一些附加价值也可以提升产品价值，比如知识、赠品、服务等等。
直播设计是一种在线直播形式，用于展示产品、服务或企业，并与观众进行实时互动。有效的营销活动需要针对性，即准确地针对目标受众的需求和偏好进行定制。直播设计为开展针对性营销提供了以下重要依据：
1 观众洞察：直播设计可以通过与观众的实时互动来获取他们的反馈和见解。这些观众洞察可以揭示观众的喜好、兴趣以及其它消费者行为和态度的关键信息。通过了解观众，企业可以更好地调整和优化营销活动，以满足其需求，并提供更有针对性的内容。
2 数据分析：直播设计可以记录和收集观众在直播过程中的互动数据，如观看时长、留言评论和购买行为等。通过对这些数据的分析，企业可以获得关于观众参与度、转化率和行为模式等方面的见解。这些数据分析结果可以帮助企业了解哪些营销活动效果更佳，并根据数据进行优化和调整。
3 实时互动：直播设计可以在实时性和互动性方面与观众进行交流。观众可以即时提出问题、提供意见或反馈，并与主播或其他观众进行互动。这种实时互动可以帮助企业更深入地了解观众需求和偏好，从而更准确地开展针对性的营销活动。
4 创造独特体验：直播设计可以为观众创造一种独特的参与体验。通过直播过程中的视觉效果、声音、互动和节目内容的设计，企业可以吸引观众的注意力并提高其参与度。这种独特体验有助于塑造品牌形象，提高观众对产品或服务的认知和兴趣。
综上所述，直播设计为有效地开展针对性营销提供了重要依据。它通过观众洞察、数据分析、实时互动和独特体验等方式，为企业了解观众需求、优化营销活动和提高品牌影响力提供了基础和支持。
