.jpg)
导读： 《如何把产品打造成有生命的品牌》是一本由叶明桂著作，中信出版社出版的假精装图书，本书定价：4200元，页数：248页，文章吧我精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。 《如何把产品打造成有生命的品牌》读后感(一)：为品牌注入
《如何把产品打造成有生命的品牌》是一本由叶明桂著作，中信出版社出版的假精装图书，本书定价：4200元，页数：248页，文章吧我精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《如何把产品打造成有生命的品牌》读后感(一)：为品牌注入灵魂
也算是一语点破了这么多年的一个说不清道不明的好品牌到底好在什么地方的原因？nike apple等等，这些让人欲罢不能的品牌为什么这么吸引人，原来他们都是有独特魅力的人，他们都很清楚自己是谁？要做什么事？他们有自己的独特风格，行事 *** ，每个品牌背后都有自己独特的人生意义，带领每个使用他们品牌的人走的更远一些。是哈，看那个品牌，很吸引人呢！那是一个有故事有灵魂的品牌。我们要做的就是不停的为我们服务的品牌的注入更多，让品牌的灵魂变得更加可以触摸，更加饱满。 书中更实用的是做出具有灵魂品牌的 *** ：策略的 *** ，数字营销大环境下如何不让品牌精神分裂。整合营销的意义。广告中的误区与真理，明星的原则。小到如何去卖产品，如何和客户真诚的沟通，如何做PPT，如何开会，如何领导团队，真的是毫无一丝丝保留的把自己几十年来的经验分享出来，在广告行业所能面对的问题也许都在这本书里了吧。
rules are for hte obedience of fools and theguidance of wise men。
一本具有指导意义的好书。
《如何把产品打造成有生命的品牌》读后感(二)：从无到有，打造一个真正有魅力的品牌
什么是一个广告人的荣光？
“从无到有打造一个真正有魅力的品牌”
——台湾奥美策略长叶明桂
有次和繁体字咖啡馆老板娘Sherley聊广告文案，她讲起台湾的左岸咖啡，回去的路上搜出海报，一张一张看，好像并没有想象那么好。直到几天后读了桂爷的新书《如何把产品打造成有生命的品牌》（桂爷恰是左岸咖啡背后的策略）才慢慢咂摸出一些滋味来。
当我们面对广告画面时，经常会把它成一幅幅“有字的画”来评价，当你不了解它要解决的商业问题，不清楚它的策略，就很容易陷入对遣词造句和用色排版这些细节的评头论足上，而忽略了广告真正要解决的问题。
我并没有经过什么严格的营销科班训练，入行时也听很多信赖的大牛说不必看营销广告类的书，但并没有听他们的话。当然，你也不必听我的。好啦，关于品牌和广告还是让我们听听桂爷是怎么说的吧。
1
推荐序中，奥美大中华区副董事长宋轶铭说：“在这个越来越复杂的环境之中，一致而持续的品牌建设显得越来越重要。奥美经常面对客户整合营销传播的需求，事实上，整合的基础一定是源自品牌内涵的清晰，如此才能落地整合。这个重要性是每个企业管理者及相关从业人员必须清楚的，感谢阿桂的良苦用心。
2
巴黎塞纳-马恩省河畔到底有没有一家左岸咖啡馆这不重要，重要的是，消费者相信真的有。
左岸咖啡馆的案子来源一个真实又具体的商业课题——如何将售价10元的东西涨价为25元，传播的任务就是为产品注入15元的溢价（广告客户发现原先采用的力乐包装无法突破消费者对其不能高于10元的心里定位，所以想通过换包装来实现溢价）。
那么之一个问题就是选择什么产品类别放进这个新的包装（类似麦当劳外带饮料杯）？牛奶、果汁、红酒、啤酒？最后选择的是咖啡。因为酒精需要完全密封，而咖啡价格弹性空间较大，大多数人对什么是好咖啡没有概念，所以咖啡类饮品比较可能因为形象而左右定价。
接着要做的是目的明确的调查研究：检视产品各种形象对价格的影响力（例如什么颜色的包装最容易让你获得高级感？）结论是深蓝色。最近请张震和汤唯代言的luckin coffee的包装用的正是深蓝色！当然贝纳颂在此之前已经采用过。当然，广告主并没有采用，因为他觉得咖啡就应该是咖啡色的。
同时他们还测试了4个品牌故事的原型：
以下哪杯咖啡你愿意出更高价钱？
1一杯日本精品咖啡店的招牌咖啡
2一杯英国首相官邸宴会的咖啡
3一杯航空头等舱贵宾专用的咖啡
4一杯法国巴黎哲学家聚集的咖啡馆的咖啡
答案是4于是咖啡馆的品牌原型就根据一个明确的商业课题，通过与消费者对话确定下来了。为了让左岸咖啡非常“法国“而获得高价位的形象（满足消费者”崇法“的心理），特别赞助法国驻台代表处在台举办的”法国国庆慈善义卖“，法国国庆时还与法国商务领事馆举办了好几场法国**展。总之，左岸咖啡需要法国血统，需要法国基因实现溢价。
3
左岸咖啡馆是一个具有品牌概念的平台，应该是当年更先进的传播理念，桂爷当时就特别强调左岸咖啡馆是家咖啡“馆“，而不是咖啡产品。用咖啡”馆“这个平台概念，更精准的描述是法国塞纳-马恩省河左岸的一家文人汇集的咖啡馆，用这个概念平台来打造品牌，并且借这个概念平台延展所有与消费者接触的点子，不仅是广告，而是全方位的营销传播。
由于品牌的平台是咖啡馆，所以当时根据咖啡馆这个平台来规划左岸咖啡馆未来的产品延伸，要陆续推出左岸干酪蛋糕、布朗尼、左岸冰淇淋等等，共同拥有这个品牌，共同投入广告预算以提高左岸咖啡馆的市场知名度，扩大左岸咖啡馆的品牌影响力。
4
左岸咖啡馆成功上市后，曾做过几场品牌检验的消费者座谈会。八九个左岸的忠实用户聚集在一起分享他们热爱左岸咖啡的故事，座谈会的最后一个问题是：“你相信世界上有这么一家左岸咖啡馆吗？“几乎所有来访者都被问楞了几秒，聪明的消费者最终还是明白过来，原来这是一个营销故事。然而，其中一个消费者说，我希望有。
你相信世界上真的有圣诞老人吗？我希望有，因为如果没有圣诞老人，那么这个世界会失去很多快乐。左岸咖啡馆也是人们心目中理想的咖啡馆，人们在这个可以信手拈来的幻想中孤独的享受，享受孤独。
好的广告可以为产品注入灵魂，让人们在享用产品时多一分想象，增添享受的情趣，借此增加产品的价值，这就是品牌的价值，这就是看似没什么不同的产品却可能卖更高价的原因。
往深了说，这其实是因为人类这个物种需要靠符号来凝结、表达意义。人是符号的动物。
服务左岸咖啡馆这个品牌前后有好几拨人，不同的年代，不同的创意团队却拥有一致的品牌个性与风格，这就是品牌管家的职责所在，即使不是自己原创，也要遵守既定的策略，维持品牌个性，保持品牌风格，让品牌能真正被人们识别，并认知。
建立品牌看似简单，其实最困难的就是坚持一致性，而最容易打破品牌一致性，也是最有力的说法，就是所谓的“品牌应该与时俱进“，这其实是个似是而非的误导。就像人的性格一样，品牌的个性与风格从小到大不会改变，只是它所做的事情必须随着成长，跟着时代有所不同。
桂爷总结自己对左岸咖啡馆的更大贡献时说，就是将一支好广告发扬光大为一个真正的品牌。大部分的人不相信唯有保持一致的风格和语言才能将产品拟人化成一个有灵魂的品牌。当左岸咖啡馆真正成为一个品牌时，就能顺利解决原始的商业课题：如何让产品实现溢价。
桂氏三角定位模型
定位是所有营销思考最基本也是最重要的决策，是做生意的根本，也是开展所有市场活动的依据。
那么什么是定位？
定位就是一个商品要卖给谁？他们把这个商品当作什么？还有，他们为什么要买这个商品？用一句话概括就是：对谁而言，我是什么？给你什么？
定位的三个层次
这三个层次依序分别是产品定位、市场定位、传播定位。由上而下，从物理性的定位转化成心理上的定位；从人类的生理行为演进成心灵的感受；从具象变成抽象；而左脑延伸到右脑，从理性推理到感性。
产品定位：差异化的特点才能胜出
这个时代，大部分产品并没有什么特点，有特点的产品越来越少，因为科技日新月异，加上市场主体的学习能力提升很快，要和竞争者保持差异越来越难。但是一个差异化的特点往往比一个能满足大部分消费者需求的利益点更能帮助企业。
市场定位：没有选择，就没有策略
市场定位大大白话就是，针对什么族群提供什么好处，让他们用来做什么“。如果一定要比较，市场定位是最重要的，也是最困难的。
首先，需要强调的一个营销真理——没有选择就没有策略。策略的基本精神就是选择一个方向，一条道路，没有选择，什么都想要，重点太多就变成没有重点，完全不合符定位的真理。
市场定位的之一个选择是，你要将产品定位在什么人群。市场学最精华的部分就是市场区隔，而如何区隔则是其中最棒的学问。
传播定位
传播定位是精神层次的定位，即对具备什么样心理的人而言，本商品拟人化的意义是什么？满足人类什么情感利益？
根据市场定位的消费者区隔，选择族群之后，去体会这个族群使用商品行为背后的心理因素，也就是所谓的消费者洞察。
由产品特点延伸到产品利益，再延伸到产品的终极利益点，所谓终极利益就是人们为什么喜欢这个商品的情感因素，我们喝可口可乐享受的不只是清凉畅快的口感，而是内心充满正能量快乐的感受。
传播定位，定义了部分的品牌元素，有了传播定位，品牌的主张呼之欲出；市场定位，定义市场区隔及生意来源；产品定位是定位的源头，定义产品的竞争优质及生意范围。
简单一句话总结就是，对什么人而言？我是什么？给你什么？
如何让产品进化成有生命力的品牌
如何判断一个产品是否拥有了品牌？
1有溢价能力
2有即使你会犯错也会为你辩护的忠实粉丝。
拟人化让产品升华为品牌
就交易的本质而言，人们选购某种产品，是经过理性的选择，是基于产品的质量、特点等利益点。而人们选择品牌则是出于情不自禁的喜爱，不用比较，就是会毫不犹豫地购买，自动的分享。
一人通常只会爱上另外一个人，于是我们要让人们不仅喜欢你的产品，并且爱上你的产品，就必须要让人们在潜意识中感觉这个产品不只是个物品或服务，而是一个“人“，这样才有机会让人们爱上你的产品。
从人类学的角度来理解
一个有魅力的人要具备什么条件？
1．这个人必然是个价值观坚定、主张明确的人。人们认同他的价值，欣赏他的主张，甚至被他的价值主张打动。
2．他的个性必须一致。人们对那些性格时好时坏忽冷忽热的人无法产生信赖感，一个严格、严肃的老板只要他保持一致，还是容易相处的。
3．要成为一个迷人的偶像，当然要有迷人的风格和语气，虽然这是很外在的元素，确是让人一见钟情的因素。
4．人是敏感又聪明的动物，总是毫不费力地明白另一个人的动机，一个动机不良的人永远无法赢得别人的信赖。（可能也可以，但是无法欺骗所有人，所有时刻）
5．一个有故事的人，总是让人觉得有意思而愿意去接近他。一个没有故事的人，想必是个很无趣、很无聊的人。所以要想将产品通过拟人化的 *** 打造成品牌，就要通过以下5种 *** 。
1提出一个动人的品牌主张
2保持一致的品牌个性
3创造不凡的品牌风格与语气
4投射品牌背后的善意
5提供一个人们愿意参与的品牌故事
什么是动人的品牌主张？又如何保持一致的品牌个性？这些书中都有更详实的论述，这里更想说的是桂爷采取的是人类学的视角，这也是很多大牛说的，为什么不建议去读营销类的人，他们没说完的后半句应该是，应该多去读读社会学、人类学、心理学、符号学和流行文化相关的书籍。这样才能完成“降维打击“，整个专业的格局才会更辽阔。
在我看来，书中最有价值的三部分已经说完了。一个完整品牌诞生的案例综述，一套清晰易懂的定位 *** 论和让产品成为品牌的核心要点。但是书中精彩的地方还远远不只这些，后面以金句摘录的形式附上。希望这些只言片语也能给你启发。
1所有成功策略的依据，一定有一个显而易懂的人性洞察或消费者心理（譬如，羊毛出在羊身上）
2什么是好客户？就是知道自己要什么，知道自己不懂什么的客户。知道自己要什么的人，才会给 *** 商一个明确的商业课题；知道自己不要什么的人，才会相信专业，并且懂得如何运用专业。
3往往在创作的过程中，我们并不知道做对了什么事，但是当作品获得很好的宣传效果时，我们必须回顾并且理解在这过程中到底做对了什么。商业性的创作和所有的商业行为一样，都是经过无数的风险评估与管理的，目的都是想获得最后结果的成功，但是成功的总是少数。然而，商业性创作行为最可惜的就是，当你有了成功的作品，却不懂得持续下去；当我们的作品在市场有了回响，我们必须要做的是，经过专业的思维，总结出到底是什么元素挑起人们的新鲜感，并且梳理出到底是什么因素引发了人们的共鸣。
4所有伟大的品牌，都是因为品牌背后的那些人，懂得珍惜他们拥有的广告资产，并且将其发挥到极致，使之成为品牌资产。建立品牌的两个途径：一个是遇到了一个big idea便好好珍惜，持续保有；另一个则是找到了一个 all idea 好好培养，使它成为一个big idea。
5我们往往会用过多的数据和论述，来掩饰我们思考不足或想法不够突出的缺点。在营销传播领域，真正有用的往往不过是一个有意义的观点。
6重要的提案必须将复杂的信息消化成有意义的观点，化繁为简以便让真正做决策的***，能在日理万机时从简单清晰的思路中做出长远明智的判断。反而在不重要的报告时，却要将简单的事复杂化，让报告因为细节产生专业感。平时小题大做、专业十足的报告和服务积累起来，赢得客户在专业上的信任，才能在做大提案时，只需一页纸就完成。
7如何建设性地审视创意作品？一是，从创意的目的来审视作品是否合乎既定策略，如果不合策略，不一定要马上否定这个作品，而是思考一下这个作品是否更巧妙地解决了我们的商业课题。二是不要一开始就为了风险管理去审视这个创意作品的缺点，而是努力去寻找这个作品的优点，然后请 *** 商将这个优点放大到极致。三是要明白，不冒风险是更大的风险。
8数字营销是个伪命题。这和数字营销无关，而是和在数字世界中有效地营销有关。
9广告应该投射消费者心目中向往的生活形态来引起共鸣。
10专业就是永远有备案
11好广告与伟大广告的差别在哪？所谓好广告来自突出鲜明的相关性，而伟大的广告只发生在当你连续做好了一些好广告，并且积累了一定的广告资产，这时候，你才可能有机会去做伟大的广告。有了广告资产的好处就是你的信息不必从头说起，你可以借鉴既有的广告资产来撬动全新的信息，但又不会失去和产品利益的相关性。于是，你的起点正式别人的终点。
《如何把产品打造成有生命的品牌》读后感(三)：3星|《如何把产品打造成有生命的品牌》：台湾广告人经验谈，离中国大陆、移动互联网太远
作者是台湾奥美资深广告人。书中是作者的一些案例和经验的介绍。总体来说作者的经验离中国大陆和移动互联网太远。
“鬼才”仅仅是奥美董事长对作者随口说的一句话，不是客户或同行封的。
作者最得意的案例是“左岸咖啡”。看书中内容，作者设计营销方案千方百计误导消费者，让消费者误以为左岸咖啡是法国品牌。作者完全不以欺骗为耻。
书名有点失败，太长，又没有特色，不是一个好文案。
全书后40%的篇幅跟主题无关了，有凑字数的嫌疑。
总体评价3星，有一些参考价值。
以下是书中一些内容的摘抄，#号后面是kindle电子版中的页码：
1：我考虑过鲜乳、果汁，甚至啤酒、红酒，但是最后我选择了咖啡。因为酒精类需要被完全地密封起来，而咖啡的价格往往具有较大的弹性空间，一杯现磨咖啡可以卖20元，也可卖200元，大部分人辨别咖啡好坏的能力比较薄弱。于是，咖啡类饮品比较可能因为形象而左右定价。#164
2：但我的调研主轴十分明确：检视产品各种不同的形象对价格的影响力，例如，什么颜色的包装最能让你获得高级感？我学习到的不是白色，不是黑色，不是咖啡色，而是深蓝色。#168
3：同时，我也测试了4个品牌故事的原型：以下哪一杯咖啡，你愿意出更高的价钱？1一杯日本精品咖啡店的招牌咖啡。2一杯英国首相官邸宴会的咖啡。3一杯航空头等舱贵宾专用的咖啡。4一杯法国巴黎哲学家聚集的咖啡馆的咖啡。答案是4，#173
4：为了让左岸咖啡馆非常“法国”，借此满足因为许多消费者“崇法”而取得高价位的形象，我们特别赞助法国驻台代表处在台举办的“法国国庆的慈善义卖”活动。#183
5：为了让左岸咖啡馆更加“法国”，我曾经有一个假戏真做的点子：就是在法国登记一个官网账户，这样我就有了一个以“fr”结尾的网址，当你登陆了这个的官网，你会看见整页一般人都看不懂的法文，只有角落里有你看得懂的两个字：“中文”，#209
6：我觉得林董事长真是个好客户。什么是好客户？就是知道自己要什么，知道自己不懂什么的客户。知道自己要什么的人，才会给 *** 商一个明确的商业课题；知道自己不懂什么的人，才会相信专业，并且懂得如何运用专业。#319
7：全联的客户听进了我的忠告，结果相同的广告定位与风格持续了10年，成为台湾超市行业的之一品牌，无论在销售上、形象上和店面数量上，都是之一！#335
8：艾菲中国秘书长吴孝明老师（他同时是宣亚的总经理）讲了一句老实话：我们每次都准备了三个创意，企业家往往选的都是最差的创意。为什么？因为那是一个企业付费更低的创意。#353
9：台湾高铁最主要的竞争者不是航空公司，不是长途巴士，也不是台铁，而是电信公司。如今电信服务业如此发达，实时视频、实时通话、实时通信都可以取代人们亲临现场的必要性。可是如果大家只沟通不见面，那么就影响了高铁的生意。#460
10：台湾高铁品牌主张“真实接触，Bethere！”的提案，并没有经过长篇大论的市场分析、商业洞察、族群区隔、竞争力分析、产品力分析、策略结构分析、定位结晶、接触点安排、#467
11：但是，一个差异化的特点往往比一个满足大部分消费者需求的利益点更能帮助企业。因为只有差异化的品牌才能真正帮助企业成长。#523
12：首先，我要特别强调一个营销的真理，那就是“没有选择，就没有策略”。策略的基本精神就是选择一个方向，选择一条路线，选择一个 *** ；没有选择的话，就会没有方向，没有路线，也没有 *** 。这个道理看似很简单，可是在我服务过的客户中，有80%是没有选择的，通常都是这个也要，那个也要，#538
13：市场定位的之一个选择是，你要将产品定位在什么人群。市场学最精华的部分就是市场区隔，而如何区隔则是其中最棒的学问。#545
14：定位有三个层次，都是使用以下相同句型来描述：对_____人而言，我是_____，给你_____。#618
15：我认为，具有溢价能力的产品才是品牌。当质量相同的产品甚至比别人差一点的产品，却可以卖出比别人更高的价格时，这家公司才算拥有品牌，品牌提供的更大的利益就是“溢价”。#645
16：另一个检验产品是否升格为品牌的 *** 就是粉丝数，不是利用水军或僵尸粉刷出来的假数字，也不是利用促销贿赂带来的伪粉丝，而是真正的忠实粉丝。忠实粉丝就是即使你犯错还会为你辩护的人。#649
17：品牌主张与品牌个性是我们这一行最基本也是最重要的两个关键词，但是，在新兴的数字传播革命中却逐渐被遗忘，甚至被恶意地删除。#719
18：第四个创造伟大品牌的要素是，让人们体验品牌背后的善意。#736
19：所以，我们那句话应该改成：“请将客人真正的需求带回来，请把客人真正的需要卖给他。”#885
20：规划口碑营销就像传教一样，要思考及策划的项目有以下几点：1“神迹”，品牌的大理想。2“圣经”，品牌与产品的故事大纲。3“仪式”，沟通的语言、身体语言、吉祥物、视觉艺术。4“教堂”，讨论区、博客、Messenger、社群，由文字升级为影音的分享平台。5“传教士”，忠实使用者、品牌的粉丝、类别达人…… #950
21：这个传染源的传染力通常源自人性的释放。有些因素已被证实是 *** 传染源的更佳成分：1禁忌。2极娱乐。3秘密。4对抗权威。5新发明6真情。#976
22：为什么人们只和非常少数的品牌互动？因为真正已经被拟人化的商品，实在太少。#1102
23：讽刺的是，智能手机的上市反而减少了人们在广告时间转台的可能，87%的人会在广告时间仍然待在电视机前，另一方面，只有0001%的人会主动打开在线的横幅广告。#1119
24：我虚心求教了同行中几个号称能做营销顾问的高手，而他们脸不红、心不跳的自信打动了我，我相信他们不是自欺欺人，但我发现原来是他们降低了营销专业的门槛，说的是品牌传播策略的内容，却挂上营销专业的行头。#1186
25：直接相关的广告永远不如间接相关的广告来得巧妙，想让人一见钟情，永远记得，广告就必须给人创意满满的感觉，而这就是来自不相关的相关性。#1209
26：我的经验：让人觉得是一个有创意的广告，比让人认为这是一个大气的广告，更能让人们相信你是一个优良的企业。#1241
27：最长久的客户是真正的伙伴，他们不会在广告失败后要 *** 商检讨汇告，他们只会说，这个广告不成功，你们好好加油，下次给我一个好广告吧！#1256
28：我的经验：从投放预算拿出20%作为 *** 预算是合理的。太多没必要，太少则会有低俗或拙劣的风险出现，我们就算没有品位，但，千万不可制造低俗。#1323
29：我很早就意识到了“持续不断”的重要性，包括在代言人的运用上。全联先生至今10年，经久不衰，这也是我对明星广告的之一个心得：持续用相同的明星。#1407
30：我对明星广告的第二个心得：绝对不要让明星去演另一个人。运用明星做广告，就是要明星演自己才值代言费，否则何必用明星，就找广告演员就好。#1418
31：有关明星代言的第三个心得：既然要用明星代言，就要用真正的明星才有效。因为经费不够，只雇得起二流的演员，根本就产生不了任何明星的效应。越有名的明星，广告效果就越好，不太有名的所谓明星则根本没有广告效果。#1428
32：我的第四个心得，也许是个偏见：除非我没有更好的点子，否则我不会采用明星广告的手法，因为雇明星付出的成本很高。#1432
清楚如何挖掘关键词后，下一步要做的便是布局关键词，那么关键词布局策略有哪些，如何布局关键词呢？从3方面来说明：
判断关键词竞争度
分析关键词共性，确定着陆页形态
页面关键词布局说明
一、判断关键词竞争度
再以咖啡这个行业为例来说明。（对这个行业相对比较了解，所以甭见怪）假设现在我们准备做一个咖啡门户网站，我们需要对行业关键词进行分析。
分析关键词竞争度
取出有搜索量的关键词，进行查看在百度自然排名前10的页面类型有哪些？通常排名的页面类型有这些：网站首页、网站栏目页、网站标签页/专题页、网站详情页。
（1）当自然排名前10的页面类型超过60%以上为网站首页时，那么说明关键词的竞争度相对来说会比较高。
（2）当自然排名更多出现的是一些网站详情页或者大多数是百度自有的产品页面，那可以判断为竞争度相对而言会比较低。
为何这样说呢？
从权重的角度来说，权重的先后顺序为：网站首页>网站栏目页>网站标签页/专题页>网站详情页。
而从搜索引擎的角度出发来考虑，搜索引擎的目标为更快、更好的满足用户多样化的需求，当出现的页面均是自家产品时，可以说明收录相关的页面较少，或者页面质量普遍低于百度自家页面，从侧面也可以反应竞争度不高。
分析完关键词竞争度，懂python的童鞋可以跑一下数据，查看这些有搜索量的关键词，自然排名前10的页面类型分布。可以做一个类似下面的表格，进行记录分析。方便确定页面类型。
二、分析关键词共性，确定着陆页形态
当我们分析咖啡行业时，会发现用户有这些方面的需求：购买物料/设备、了解使用 *** / *** 技巧。关键词的共性需求就有，咖啡豆价格/咖啡机价格等，XX咖啡 *** *** 。
通过排名页面类型的分析，以及通过关键词的共性分析，价格类的关键词，排名前10的站点页面类型更偏向于是使用栏目页面类型。如，咖啡机价格，排名前10的分别是一些商城的栏目页。
通过分析关键词类型的共性，再通过分析前10自然排名的着陆页类型有助于，我们做着陆页的参考，此 *** 并不是唯一的，毕竟一款产品更多是面向用户，需要结合用户需求，结合一些产品设计思路来定位。
如果你对所处的行业非常了解，也知道目前的竞争对手有哪些，那么可以结合着上述的 *** ，再加一步，竞争对手分析。可以通过分析竞争对手的关键词覆盖情况、产品形态分析（即着陆页分析）、核心关键词排名等等……
不了解行业有哪些竞争对手的，一样，可以通过python抓取有搜索量的行业关键词，排名前10的站点情况，再对排名前10的站点进行数据透视分析，排名数量最多的那几个站点，可以重点的作为分析对象。
三、页面关键词布局说明
确定好着陆页后，如果是个大型的网站，那么一般是由产品经理确定原型图（即着陆页形态），然后SEO输出需求文档。那么，在确定好的页面上，如何进行页面关键词布局呢？以泡泡网－咖啡机价格栏目页为例来说明：
url:http://productpcpopcom/kafeiji/01222/
打开此页面，并进行右键——>源代码查看。以下这几个重点标签一定要布局上关键词。
（1） title：写好title规则，分2种情况，共性与非共性，共性的关键词，可以写好关键词的组合公式规则，如果是非共性的关键词，一般会单独设置手动填写title，再让开发将需求做成读取手动填写的内容。
title的写法规则：关键词3个－5个，避免关键词堆积，突出品牌词。eg:关键词1_关键词2_关键词3-品牌词
以泡泡网来为例来说明，见下图
首先，咖啡机价格是有共性需求的，比如：品牌+咖啡机+价格，类别+咖啡机+价格。因此，我们在写SEO关键词需求时，可以写共性规则，如：单选时，咖啡机价格_咖啡机报价－泡泡网；多选时，品牌+咖啡机价格_品牌+咖啡机报价－泡泡网。
（2）除了title标签外，可以适量、自然的在页面出现所有做的关键词，适当增加关键词密度。记住：过量则死，出现过度优化也会被惩罚。标签方面，还有ALT标签要注意，出现，可以添加上ALT标签，表明内容是什么。比如，一台某品牌咖啡机，那么ALT＝"某品牌咖啡机"，可以按此写法来说明。
（3）内容：内容主体务必要是相关，且呈现的方式务必是用搜索引擎读得懂的方式来呈现。常见搜索引擎不能读懂的方式有，FLASH、IFRAME、 *** ……更多的方式可以继续度娘了解哈。
写了25小时，总算把关键词布局 *** 给写完了，不知道你是否真的明白了，如果明白了，就赶紧行动起来，看看你所负责的站点在关键词布局这块是否还有可优化的空间！
和家用咖啡机不一样的是，商用咖啡机往往体积更加大，占地面积也不小，而且使用起来比较繁琐，需要操作人员具备一定的经验和技巧，除此之外，商用咖啡机购置过程中需要注意的地方也有很多，包括品牌风门的选择选购对比介绍以及技巧的学习等等，大家都可以在下文得到学习。我们可以借此收获到令人满意的效果，购置到一款使用寿命和质量都不错的商用咖啡机。
一、商用咖啡机什么牌子好
1、Jura商用咖啡机 现在的家庭咖啡机，规格全是根据Jura的原型机定的,产品价格较贵，大多都在万元以上。
2、德龙商用咖啡机 delonghi来自意大利，是国内比较常见的咖啡机品牌，产品价格从一千多元到上万元不等。
3、Elektra商用咖啡机 意大利品牌，公司成立于1947年，生产高档商用、家用咖啡机。
4、Gaggia商用咖啡机 来自意大利，成立于1948年，制造从家用到专业不同等级的咖啡机。
5、Bialett商用咖啡机 这种咖啡机也不错, 虽然不是电动全自动的, 但每次煮完, 房间里充溢着咖啡的浓香, 舒服
6、 Rancilio商用咖啡机 有多年咖啡机生产经验，很多比赛都是选用它的机器。
7、Solis商用咖啡机 瑞士品牌，有百年历史，以家用咖啡机为主。
8、 Pasquini商用咖啡机1956年成立，公司位于美国洛杉矶。
9、Salvatore商用咖啡机 由意大利工匠制造的美国品牌。
10、eupa商用咖啡机 十大咖啡机品牌。
二、商用咖啡机选购技巧
购买商用咖啡机要做市场调查，广泛收集资料或向专业的咖啡商或公司咨询，从而确定自己需求的商业用咖啡机的类型：下一步就要选择合格的供应商。专业的商业用咖啡机供应商不但有着丰富的经验，可为您选择商业用咖啡机提供多方面的参考、帮助和最合理的价格，而且具有良好的售后服务体系和充足及时的零备件供应。
在一些专业的餐饮机构或者在一些相对高档的办公楼，我们会发现其中摆放着大大小小的咖啡机，它们一般都属于商用咖啡机的范畴以内，也就是一次性可以加工多种咖啡，而且操作起来相对复杂，后期成品质量也比较不错的咖啡机，那么上文大家说明的就是关于咖啡机品牌方面的对比了，除此之外还给出了选购建议和购置技巧，由此入手后就可以帮助到有需求选择商用咖啡机的朋友，结果实际得出合理可靠的建议。
装鹊网在线免费为大家提供“各家装修报价、1-4家本地装修公司、3套装修设计方案”，还有装修避坑攻略！点击此链接：https://wwwto8tocom/yezhu/zxbj-cszyphpto8to_from=seo_zhidao_m_jiare&wb，就能免费领取哦~
设计思维是一种感性与理性结合的思考问题的方式，我们不仅仅可以用设计来打造很酷的产品，也可以用来为自己营造一种有意义的、快乐充实的生活。
人生的命题和打造产品有类似的地方：我们面临的时间、精力、金钱等成本有限，所以需要在一些限制条件下，更大化的利用已知的的信息与资源，寻求更优解，去达成一个目标。达成目标的解法需要运用创造力去探索，而达成目标后，又需要持续的迭代。
一本很有趣的书，就在探讨这个话题，并给出了实际操作的 *** 。这本书的名字是《Designing Your Life: How to Build a Well-Lived, Joyful Life》，中文译为《斯坦福大学人生设计课》，作者是来自斯坦福大学著名的Dschool设计学院的比尔·博内特和戴夫·伊万斯。
这两位设计师都曾在苹果公司任职。当他们发现自己的设计理念只能帮助人们做出有创意的产品，去无法让自己的生活更有趣，于是决定把设计思维沿用到生活中来，创造了一门独一无二的、用设计打造人生计划的课程。
我们经常听到的传统的规划思维是：专注自己的初心，找到最适合自己的选择，做出决定，并坚定的把目标达成。这是一种工程学理念驱动的方式。
而设计的思维不是这样的，在设计学中，最重要的关键点是：重新定义问题，接受自我推翻和打破固有认知，尽可能的用创造力找到更多的解法，选择一个去小成本快速尝试，在摸索中迭代、前进。
前者是按照既定的目标和流程在制造工业品，而后者是进行一次创造，结果未知，而过程本身也是让人快乐的。
书里提供了一套具体的 *** 和建议来指导人们去做规划，和设计产品的 *** 流程类似：
评估自己的生活现状，梳理定义未来的方向，通过测试去探寻挖掘关键问题，用brainstorm创意思考解决方案，制定多种实施计划，小成本的原型测试。
STEP 1：评估当前的生活状况
从健康、事业、娱乐、情感关系四个方面去分别评估目前的状况，是良性发展，还是已经亮起了红灯。这四个方面组成了人的幸福感，缺一不可。
STEP 2：定义自己的事业观与生活观
通过文字梳理自己对事业和生活的观点，例如工作的目的是什么？是什么让工作更有趣？更好的事业是什么样的？一个人的成就感与工作是什么关系？以及，生活的意义和目的是什么？什么是善？什么是恶？对世界和世界如何运行的看法是什么？需要对诸如此类的问题进行深刻的思考和定义，明确自己的观念，才会拥有自己的方向，而无需跟从他人的建议去生活。
事业观和人生观之间理想的情况应该是一致的，可以找出其中可以互补的地方，同时可以关注到两者之间的冲突。
STEP 3：通过每日活动记录，挖掘明确自己对具体事务的偏好
记录下自己在工作中对不同类型事务的感受，有一些可能会让你感觉良好，进入心流体验，专注而愉悦，而另一些会相反的、是你耗尽能量，感受到无力、挫败、沮丧。持续的记录一段时间，就可以总结出，是哪些事情让你更开心，哪些会带来负面的情绪。由此，可以对工作的安排做适当的调整。例如，尽量更多的做自己喜欢的、擅长的事情，同时尽量少接触自己不擅长的事情。
STEP 4：用思维导图的方式，为自己构思未来的个人角色定位
在记录中，找到3个最让你能够身心投入的活动， *** 3张思维导图，去设想与之相关联的活动。通过这样的方式，去探索不同的可能性。目前的工作角色不重要，可以完全抛开，只从自己的热爱去思考自己想去的方向。
STEP 5：制定三个可备选的五年计划
根据上面的尝试结果，去为自己制定三个可以备选的五年计划。为什么是三个呢？
一个应该是最保守的方案，即你目前已经在做的事，可能是当前生活的延展，『理所应当』要去往的方向。
第二个是假设当前从事的工作突然被取代、消失了，那么将要去做什么？事实上，非常多目前的职位在未来五到十年都有可能完全消失。
第三个是在不考虑钱和社会地位的前提下，自己最想做的事，或想过的生活。
计划需要包含一个概括性的时间表，同时为每一个计划，做一个评估，从三个维度：热爱程度、实现的可行性、与自我追求的一致性。
STEP 6：小成本的原型设计与测试
确定了规划后，不要完全的不计条件的投入，而是应该先尝试通过与他人沟通和实际体验，去摸索验证自己的设计是否可行。可能有时候，自己想做的事，只是一种想象中的理想景象，实际尝试一下，就会发现，可能并不适合自己。
例如书里的一个例子，一位女孩在一家大公司从事人力资源工作，而工作多年后她逐渐对这份工作失去了兴趣，而对咖啡比较喜欢，所以直接辞职，投入大量的资金开了一家咖啡店，一切都轰轰烈烈的准备就绪了，但店铺开张后一段时间，她却发现自己并不适合经营这家店铺——相关的经营事务让她难以忍受，和之前的美好想象大相径庭。
如果她在盲目投入之前，先做一些简单的尝试和体验，就可以避免这样的失败和风险。我们需要逐步摸索前进，快速得到反馈。
这本书最有启发性的地方，是让人们用更开放、创造性的看待生活和未来。设计师在打造一个新产品时的态度，是带着好奇心、以实验性质的心态去尝试。设计师最不喜欢的，是被现状设限，他们喜欢对人们习以为常的事物质疑，发现一些可能性与机会点。这其中，过程和结果同样重要。设计并不是为了得到最终的结果，设计的本质是一种活动。
生活也是如此，苏格拉底说，『未经审视的人生不值得过』，面对人生应该保持初心，从内心出发去探索热爱，而不是被现状所局限。况且，用心打造自己的生活，本身，就是一种乐趣。
曾经一个有趣的设计挑战，要求参赛团队在规定时间内用20根意大利面和胶带搭建出一个建筑物，然后在上面放一颗棉花糖，确保建筑物不会坍塌。谁的作品更高就算获胜。参赛的团队有幼儿园的小朋友、商学院的学生、企业的高管。比赛结果出人意料，小朋友们的作品拿下了之一名，让大人们都自惭形秽。
这个活动的策划者做了后续的研究，发现大人们在接到这个任务的时候，会先想一下自己在团队中的角色，然后讨论，开始画草图，继续讨论，最后才动手实施，所有人都在想如何做一个更高更大的建筑物，结果忙到最后，棉花糖放上去的那一瞬间，哗啦一声整个建筑物就
倒了。而小朋友们是怎么做的呢他们不会像成人一样去想那么多，只是不断动手尝试，造的过程中还时不时把棉花糖放上去，倒了就立刻重头来，没有半点犹豫，最后虽然他们搭建的不是更高的建筑物，但是却顺利完成了挑战。
这个例子体现了大人和小朋友的思考 *** 不同，大人解决问题的时候会调用大脑的经验来分析判断，属于“用脑思考”，但往往会想太多等到你把脑海中的完美方案拿出来的时候，才发现有很多实际问题是没有考虑到的。而小朋友思维是偏向直觉，他们就是不停地用自己
的小手去实践，快速试错，找到解决方案，这是“用手思考”。
三思而后行，似乎是一直以来我们被灌输的观念，但是在瞬息万变的互联网时代，可能还没等到去做的时候，市场需求已经变了。那么我们应该怎样借鉴"用手思考“的意义，帮忙我们更好地适应这个时代的变化呢这就涉及我们这节课要讲的内容：设计思维的第三步骤一-
原型测试。
前面的章节我们谈到，无论你要设计、创新、规划什么，都需要从用户的角度出发，而不是从自身需求或技术优势出发。深度理解用户需求后，我们便可以聚焦问题，更清楚知道我们设计的重点方向是什么。接着运用头脑风暴产生足够的想法，从中选出一个或多个好的想法。那么如何验证这些想法是可行的你可能想到了设计思维是要"以用户为中心"，那很简单，找到用户需求反馈就可以验证了。
如果只是口头向用户描述，他们与你对同一件事的认知有很大的出入这样很容易造成理解偏差；而且用户常常也无法很精准地表达出自己的需求。用户需要一个看得到的场景，让他有画面，才能说出自己的反馈。但是如果等到做出了具体的实物再去验证，这必定会耗费大
量的时间和资源投入，和前面搭建建筑物的游戏里的大人们一样，犯了相似的错误。
因此，折中的方案就是通过“用手思考”，也就是用最短的时间、更低的成本做出一个“原型”。
原型是什么 软件、互联网行业的人可能比较熟悉这个词。原型是一个产品的简易模型，通常称为MVP。请注意，这里的MVP是指最小化可行产品(minimumviableproduct)的缩写，MVP将一个抽象的想法具象成人们可以感知的东西，从而跟用户沟通并拿到反馈。 *** 原型的关键就是“速度"，不要花太多时间去思考和找材料，身边的任何一样东西都可以被拿来 *** 原型，像纸箱、布条、透明胶等等，哪怕你只有A4纸，也可以派上用场。
比如大家知道的VR眼镜。当时有这个产品构思的时候，它的MVP其实是几张布条黏贴成一个类似眼罩的东西，套在你的头上，在正前方设计一个口袋，把手机塞进去，确保你带上之后通过眼镜可以看到手机的屏幕，就是这么简单。然后用户可能会反馈戴久了会觉得晕、眼镜的前面有点重或者戴不牢等等。通过这些有价值的反馈，设计人员再改进方案。这个原型的成本不高：几张布条、胶带、半小时时间就够了。这就是我们说的最小化可行产品。
那手机的APP能做出原型吗当然也可以。不要限制你的想象， 原型没有固定的形态，只要能得到反馈的都是好原型。有些人就是在纸片上画出了未来的APP一帧一帧的画面，比如我要把微信朋友圈的功能用几个画面表达出来，我想应该不会太难。
先画几张图：之一张是带有小红点的朋友圈界面，第二张是朋友圈里的图文和评论，图上面还有“你有一条未读信息”的提醒，第三张是你点击未读信息的画面。以此类推。然后你再用一张白纸剪出一个镂空的手机模型，把这些放在上面，就可以模拟出整个朋友圈功能的操作。
软件行业很习惯做出原型，因为不用原型的话，很多的想法真正操作起来，需要几周到几个月的时间。但利用原型来和用户沟通，可能一天的时间就够了。
原型的概念也并不是只有在互联网时代才出现。早在30年代，麦当劳的两位创始人兄弟就通过原型来改革他们的服务方式，两兄弟希望能把传统的客人点餐、服务员送餐的流程，改成客人点完后在旁边直接拿食物。这个环节最重要的是配餐速度，于是他们减少食物的品类还想改变厨房的设计。但是改造厨房可是大工程啊，怎么确认这个改变是有效的呢两兄弟便在一个网球场的地上画出了未来厨房的平面图，找了几个店员模拟做汉堡的流程。一旦发现某些位子摆放不对或分工不好，便当场修改。他们花了一天的时间就找到了更优的方案。然后才让人定制厨房设备，如果麦当劳兄弟直接定制一个没优化过的厨房，那会有多大的损失
听了上面几个原型的故事之后，你是不是跃跃欲试呢
如果你还不知道该做什么，没关系，先尝试动手：小到拿支笔来，在餐巾纸上画些想法，大到拿几张纸板，粘土、胶带做出一个东西来。
在 *** 原型的时候也要思考三个问题：
你还可以就一个想法 *** 多个类似的原型，让用户对比使用，看看反馈如何。
有些朋友可能还会说：“我还是没有头绪，有没有再具体再简单一点的 *** "这里我来介绍一个很容易上手的原型工具，叫做故事板。材料很简单，几张纸和一支笔，就足够。
故事版最早是用在 *** 动画，工作人员会先在纸上画出一格一格的分镜头，把每一个场景很简单地呈现出来，等到整个故事线梳理清晰之后，就会把这些纸上的画面汇总在一起，形成故事板，依照着上面的内容来 *** 动画。故事板同样应用于原型 *** ，你可以通过几个分镜头画面，生动地把你的想法呈现为用户使用这个产品或服务所经历的旅程。
比如说有一次我给一个园区的管理公司做培训，我给的练习题目是：如何帮助刚到深圳的上班族，更容易地在忙碌工作之余结交新朋友。某一个组最后的想法是：设计一个APP， 让众多公司的HR能通过这个APP来合作组织活动。
他们是这么呈现的？
之一个画面：画出了一个叫做Wendy的姑娘， 离开了熟悉的老家来到深圳。
第二个画面：Wendy进到了一家公司， 过着忙碌的生活。
第三个画面：她的公司所在的园区开发了一个园区交流的手机APP， 公司的HR可以在上面发起活动和培训，比如一次公开的《设计思维》培训。
第四个画面：附近的好几家公司的员工也通过手机，看到了相关的信息， 比如说场地在哪里， 什么时候举行， 适合哪些人参加。接着是Wendy和其他附近的上班族，自发地参加这个培训。通过这个培训，他们不仅提升了技能，也交到了朋友，这些朋友都是真实在他周围的上班族，而不是通过相比之下不靠谱的 *** 交友平台认识的。之后他们三三两两地成了不错的朋友，还一起约着在附近吃饭。
这个就是我们说的故事板。有了这些画面之后，我们就很容易地和用户沟通了。
上面这些内容主要是原型在工作中如何设计产品、优化流程服务等等，你可能会想，那么在生活中，原型对我们有什么参考价值 其实原型的原理可以运用到我们的人生的每一个决策中。比如你想自己开一家咖啡店，但是这件事靠不靠谱，该怎么做，显然你不能把所有积蓄都一股脑砸在上面。你可以做一个“原型体验"，比如先去咖啡厅工作，了解是老板是如何 *** 店员、进货、保养机器、顾客都是哪些人。或者你可以做"原型采访”，采访不同咖啡厅的老板，你要找生意做得特别好的，也要找生意特别差的。看看他们之间有什么不同，遇到哪些问题，想想如果是自己遇到自己可以解决吗采访的过程可以使用我们前面学习的同理心访谈和观察中洞察的技巧。
通过原型体验和原型采访，你只需用很少的时间和精力就可以验证自己的选择是否适合。
前面我们分享了如何动手制造原型，有了原型自然就要来做测试。不过，在找用户测试之前，你需要做点基本功课。
更好的用户是真实的用户。但我们通常会先从身边找人来把关一下，比如你的同事、朋友，更好是找一些有想法、乐意分享的人让他们给点反馈，避开一些特别明显的错误。接着再找真实的用户聊聊，主要是面向主流用户。
在拿到用户面前做测试之前，先要思考一下你需要测试哪些内容。还是拿一门课程的测试来举例，我们需要知道用户对整体界面的布局的感受如何，字体是不是友好，排版是不是清晰，语音的速度是不是适中，课程内容是否有启发感等等。这些都是你需要和用户沟通的，不然用户给不到你想要的答案。同时换位思考，想象一下如果你是用户，使用这个原型是否能给出最自然、最真实的反馈。
你呈现出来的叫做原型，不是一个最终产品，它肯定不完美。在设计思维中，我们更鼓励快试快错、迭代更新。当有人批评你的作品时，你要有足够的肚量，接受反馈。我们不是来卖产品的，我们是来得到反馈的。避免捍卫你的想法。唯一说了算的是用户，不是你。
有一次上课，我让学员围绕题目做模型，题目是：如何改善外国人购买火车票的体验。有一个小组提出的方案是做一个智能购票机。他们做出个简单的原型，分享给其他人之后，有人评价：“你那个人脸识别的功能对于外国人不适合，他们才刚到中国，哪有这种数据" 分享者听到后便开始解释，最后成功地把提问者给说服了。这位分享者是一位非常有经验的销售经理，他最擅长的就是去说服别人接受他的想法。
这样的举动，出于人的本能，但在设计的过程中是个忌讳，因为绝大多数时候人们只会和你的产品、服务互动，你压根没有机会在现场做解释的。你只能靠设计本身代表你说话。因此，别人给你的反馈、评价、建议，都是对你的帮助，让你避开未来更大的损失。
得到反馈之后，就可以休息了 当然不是，打铁趁热，赶紧把这些信息整理一下，这里介绍一个好用的工具叫“反馈分析图“ 帮你整理思绪。用法很简单，你可以在一张白纸或白板上画一个十字，然后在四个象限里填写用户的不同反馈内容。
右上方之一象限，写下用户觉得好的地方；
左上方第二象限，写下用户觉得需要改进的地方；
左下方第三象限，写下用户的建议、想法；
右下方第四象限，写下用户的疑问和不理解的地方。
把反馈的信息全部视觉化呈现之后，你和你的小伙伴们需要评估和讨论，再重新 *** 新的原型。如果分析之后发现需求没有找对，那就需要回到设计思维的之一步和第二步。
从过往的经验来看，设计者和用户对产品的看法往往有很大落差，原因可能是出在之一步：用户洞察还不充足；如果落差不大，但用户反馈很平淡，问题可能出在第二步，创意还不够。
因此，这次分享的三步法，并不是一个线性的过程，而是需要多次来回反复的小循环。甚至有些设计不一定要从用户需求开始，有可能你突然间冒出了一个好的主意，再跳回到之一步去理解用户的想法。
这设计思维的三个步骤，让你知道设计思维这一片大的拼图上有哪些小拼图，提醒你哪些地方缺了，而不是必须按照从一到三的顺序。
总结一下，这一堂课我们谈到了设计思维第三步原型测试，包含了原型 *** 和用户反馈。
原型 *** 是以更低成本的方式做出能得到反馈的产品，我们介绍了故事板这个容易上手的工具，以及原型在产品以外的使用情景。
关于用户反馈，我们学习收集反馈前的3点准备工作，以及收集到反馈之后如何归类分组。这里面真正的学问就是嘴巴小、耳朵大、心也要大，不要卖想法、要虚心接受。得到了不喜欢的反馈，代表着你的设计离成功又近了一点!
讲完设计思维三步法，你可能觉得花在用户洞察的时间最多，为什么 因为我们花了2节课的内容其实不是，在真实的工作中，最花时间的常常是原型 *** 和反馈的环节。大家别轻忽了这一步。好的设计是在多次来回修改和反馈中磨出来的。
<<<圈外商科学习笔记
答案：如龙5普陶雅咖啡店位于日本东京都新宿区歌舞伎町1-1-2，地铁站为东京地铁新宿线歌舞伎町站的E1出口或E2出口。
解释：如龙5是一款在日本非常受欢迎的游戏，其中有一个场景是普陶雅咖啡店。因为游戏场景的仿真度很高，所以有很多游戏玩家想要亲自去普陶雅咖啡店逛一逛。该咖啡店的真实地址是在日本东京都新宿区歌舞伎町1-1-2，离东京地铁新宿线歌舞伎町站的E1出口或E2出口都很近。
拓展：如龙系列游戏是一款非常经典的动作冒险游戏，不仅在日本非常受欢迎，在全球范围内也有大量忠实粉丝。如果你是如龙系列游戏的粉丝，不妨安排一次前往日本的旅行，去感受一下游戏中的场景和氛围。
