导读：序言：在装修的时候，剩下余料是一件非常正常的事情。虽然说在装修之前做了详细的计划，计算了所需要的材料用量，可是很多的家庭在装修之后仍然剩下了许多余料。这些余料千万不要丢，等到需要的时候仍然可以用到。下面小编就给大家分享一下。一、等到后续用装
序言：在装修的时候，剩下余料是一件非常正常的事情。虽然说在装修之前做了详细的计划，计算了所需要的材料用量，可是很多的家庭在装修之后仍然剩下了许多余料。这些余料千万不要丢，等到需要的时候仍然可以用到。下面小编就给大家分享一下。
一、等到后续用装修几年过后，许多的家庭往往会遇到这样的问题，一些墙面的油漆壁纸或者是地板总是会出现一些小问题，比如说裂缝。我们可以将这些余料留着，等到遇见这样的情况的时候再拿出来使用。这样就可以避免重新购买的麻烦，同时修补的时候不会出现太大的色差。如果家中有足够的空间可以来保存这些余料的话，大家千万不要随意的丢弃。再补的时候一般来说不需要太多的用量。
二、退货如果剩下的余料特别多的话，我们是可以将这些产品退回去的。不过对于产品的要求是比较高的，如果是一些没有开封的产品，是可以和买家商量一下退回去。如果还剩下了特别多的东西，我们不要随意的丢掉，可以通过各种各样的途径卖掉。我们可以在自己的朋友圈或者是闲鱼发布信息，通过和其他的业主进行联系，处理这些余料。不过大家需要卖的便宜一些，因为已经属于二手产品了。
三、巧妙的利用起来当出现这些余料的时候，用的途径还是特别多的。我们可以将这些材料巧妙的利用起来，用在家居的装扮中。如果是剩下的瓷砖，可以用来做马赛克的造型。壁纸也可以贴在桌面或者是墙壁上，大家可以根据自己剩下的材料去思考一下，用途还是比较多的。如果随意丢掉太浪费了，我们也可以将这些余量送给朋友。
文秘管理与应用写作作业3
写作练习。五分之一的文体选择两种写作练习。贺词贺信，邀请函，感谢你的信（或推荐信），求职信（推荐信）5，欢迎讲话（或告别词）
以下教师提供丽雯不能抄袭，，如要改变的单位和具体内容后，教师俪文不抄袭，，例如，改变单位的具体内容，格式可以写在下面。或者，我们可以上网百度副本的格式就行了，下面的格式）（以下写上我们可以上网百度副本，到的格式就行了，以下列格式）
丽雯1，贺信：贺信××厂工人：10月2日，令人欣喜地得知，你的工厂的工厂，30周年表示热烈的祝贺！发扬开拓三十年来贵厂所有员工，自力更生，增产节约，做出更多的贡献宝贵的精神，不仅为工业建设祖国的新产品，并培养了大批的技术人员，支持兄弟单位。多年来，本厂技术力量，对我厂的无私帮助和支持。为此，我们表示衷心的感谢和工厂的所有工人，以实际行动学习的承诺，并努力学习技术，提高产品质量，努力达到同行业的先进水平。最后，我希望你的工厂的所有工人中的四个现代化的新长征中取得更大的成就。此致××厂×年×月×日
俪文，邀请涵盖
2079至04年，中央广播电视大学25周年纪念，学校
邀请函文本XXX同志：为庆祝成立25周年之际的大学，中央广播电视大学兹X 2004 XX上午，在教育部逸夫会议中心，举办多媒体展览礼堂召开会议。请光临指导。中央广播电视大学（章）2004年XX
俪文：谢谢你，谢谢你xx月xx总经理：首先，让我们来给您致以衷心的感谢。 ，“中美贸易投资展览会在青岛分团是担心美国大选带什么礼物，你的总经理决定延长的友谊之手，女孩XX公司日夜加班，工作对一个丰富而独特的礼物所以我们觉得深深XX公司的花边美，更美的礼物：XX公司的女孩手册灵巧，更美丽的灵魂，感谢再次的支持的一般经理和XX的女孩和真诚的友谊。更好的问候子组所述，所述，x日
4俪文：求职信求职信尊敬的领导：您好！衷心的感谢您在百忙之中阅读这些材料，并祝愿您的组织事业的蓬勃发展，蒸蒸日上！我林源，安徽工业大学建筑与土木工程水和污水处理工程专业08应届毕业生自进入高考后容易随风而逝被录取通知的喜悦，因为我必须重新开始，继续努力，迎接新的挑战。四年大学毕业，我想，知识结构和心理发育成熟的4年。优势大的安全保卫工作的浓厚氛围，学习，创新，融化，这已经成为一个复合型人才。时间过得真快，我会与我儿时的梦想，为年轻人的理想选择离开我的母校，去上班。教师和学生的安全工作一直流传着这句话：“今天你引以为傲的明天安工大安全保卫工作大为你感到骄傲，因为我已经从学校于心，并决心发展自己的综合性大学四年适应社会发展的角度来看，提高个人素质。真正的未来在自己的工作中做出成绩，为自己的母校争光。 “严”我保证，在学习上勤奋严谨，课堂知识不懂的问题，和，力求深刻的理解。在此基础上的专业知识，不要忘记，以扩大他们的知识，课外知识更广泛的研究。我也重视英语的学习，不断努力扩大你的词汇量，英语交际能力
有了长足的进步。同时，为了提高个人素质，我积极参加各种活动，这些经历使我认识到团结与合作的重要性，也学到了很多的社会各方面的知识，增加经验，我相信我加入未来将发挥重要的作用。现在，我以满腔的热情，准备投身到现实世界中的大熔炉，虽然有很多的艰辛，但我坚信，大学生活给我的精神财富，使我克服这些困难。你的真诚XXX XX年X月X日附件：1，CV（略），学历证书（略），获奖证书（略）
欢迎词欢迎词女士们，先生们：庆祝之际，的30周年纪念×××厂厂，请允许我代表×××厂热烈欢迎远道而来的各位嘉宾，并以我个人名义。朋友们尽管作出了专程来贺喜，洽谈贸易合作，庆祝30周年，30周年厂我厂生产的热情和吉祥的礼物，我感到由衷高兴的努力，推动两国友好关系和朋友行动来表达我的真诚谢谢！今天在这里，女士们，先生们，有很多我们的老朋友，我们有一个良好的合作关系。我厂建设30年来取得今天的成绩，不能分开的老朋友真诚合作和大力支持。在这方面，我们表示由衷的钦佩和感谢。同时，幸运地得到认识新朋友，来自全国各地的，我们都非常高兴。在这里，我想再次向新朋友们表示热烈的欢迎，并希望与新朋友的密切合作，以及之间的友好合作关系发展的友好合作关系的发展。 “朋自远方来，不亦乐乎。”在此新朋老友，我提议：为未来的进一步合作，我们之间日益提高我们的健康和幸福之间的友谊的朋友干杯！
两个含义，结合教科书简要的经济新闻，功能和元素，并考虑经济新闻写作。 1，经济新闻：新闻一，及时，简要汇报近期的经济领域快速的事实，一些社会意义或社会影响。 2，主要特点的经济新闻：新闻广义和狭义两种，经济新闻的新闻之一，其主要特点是真正的新，精方面的“现实生活中的新闻消息反应新鲜的事实，不写旧的东西;大致天晴的狭隘的消息称，在普遍发行的报纸上，致力于大多比较短，简洁的文字，并有助于信息的传输。3，经济新闻的结构和内容是：一般由标题，导语主要有五部分组成标题三行的标题和两行标题，一个三线标题，导语新闻的开头部分。主要是重大新闻组件，导语的具体细节后，表示新闻本节内容，这部分的紧承导语导语部的泛化的事实，以获得进一步的说明，或回答的导语中提出的问题，使读者一个比较完整的了解，新闻到底是真实的。的最后部分，有消息称，年底的措辞各种常见的总结，启发式和报价的风格几个背景是指引进相关的新闻事实的历史条件下，现实的环境，以及其他客观条件，考虑的背景，有助于说明这一事件。经济新闻写作要求：1）准确的事实。尊重事实，尊重事实的准确性说话，最古老的专业代码具备职业道德的记者。）取向是正确的。从根本上说，记者反应，在舆论引导的重要作用的内容，正确的方向，以在社会中发挥积极的作用。3），及时报告，快速写入脂肪快，但也由新闻将是老新闻，会降低
合并教科书，简短的产品，型号意义，作用，特点和写笔记产品手册，是一个全面，清晰的介绍使用的产品，性能，结构，使用 *** 及其他事项的文字材料，更多说明性的感觉。的产品说明书中的作用：1。引导消费，传播知识，宣传企业和产品说明书的特点主要体现在应该有以下几个方面：1）内容的科学2）表示，在普及3）水平的合理的产品规范书写注意事项：1。有责任感的写指令，要有强烈的责任感，尤其是技术含量高相关的个人财产安全的产品说明，措辞谨慎，注意细节。有公众意识。产品小册子读者的反对普通消费者来说，编写产品规格，必须充分考虑的普及，特色的观众，建立一个服务公众的理念，从选择的内容选择的表达，必须尽可能以适应社会大的特点和需要的。
BR />，文体写作知识的教材使用下面的文章（任选一种）的文体写作知识，
提示：使用的材料进行分析，分析经济活动P187第2页， P193可行性研究报告3合同回答提示：（1）分析一般措辞应主要集中的文章，文章的整体结构的简要说明和元素分析（2）使用的注意知识，而且还注意结合的原（3）分析必须是合理的，是能够证明
1。经济活动分析报告1。经济活动分析报告的课本P191丽雯“××化肥厂200年的实施财务计划分析”的例子。指出，这首先分析报告的类型，该报告分析了完成财务计划的四项指标，是一个综合性的经济分析活动的报告。分析标题：报告类型的字眼，单位，时间的限制，分析对象的语言，很规范。分析标题分析机构的报告主体的经济活动分析是比较常见的写前言的情况下，分析，意见或建设等几部分组成。例如相结合的分析的身体文本分析：文本前言加入字眼，并序“（开始）节概述了本年度的财政计划的实施。”利润; ，产品成本分析，流动性分析，专项基金分析“，一个完整的财务计划指标的情况分析三部分组成，即，五，几点意见），它的问题，使一些改进。 />可行性研究报告，教材P197俪文“海南建立”为例钛白粉厂的可行性研究。可行性研究报告，一般由几个部分的标题，正文和附件的标题。分析：的名称，单位名称为“海南”，项目名称为“建立的钛白粉厂和语言的”可行性研究报告“的几个要素。分析标题分析内容：序言（第3段）介绍了使用二氧化钛，分类和在中国的供应和需求情况，的概述要大力发展钛白色的机身粉末生产的命题。的之一至第九的主要部分：之一部分，“海南建立钛白粉厂的基本条件，从点的原料生产的观点，来证明该建设项目的可行性;钛的第二部分二氧化碳市场概况从需求的角度来看，建设项目的必要性;第三部分，“四，建设规模，生产工艺和技术装备的选择，反映的可行性研究的更佳选择;材料电源的选址规划，项目的经济规模，材料和分析电源的情况下，合理的生产规模为20000;第五部分分析，交通，运输，电力供应，投资于基础设施，产业布局，明确植物在海口更佳的解决方案;第六部分，“预防和控制对环境的污染，建议废水，废气处理措施;第七部分”的生产组织形式和劳动能力的资源开发，表明形成联合体企业的组织形式，并参照类似的企业，建议劳动能力的计划，建设项目的投资预算和来源的第八部分，在国内同类企业的投资，并且在国外，估计所需要的资金量，并指出融资的五声道;第9个部分，“经济分析”的产品的成本，利润，投资回收期，投资基准回报率，盈亏平衡投资风险，逐项分析，拟建项目的说明从经济利益考虑是可行的。得出的结论，该机构在项目结束，总结的结果，以确定程序。
3，合同供用电合同的教材P215页，例如：礼文的标题标记类别的合同，这是什么样的合同。双方当事人的姓名，****，时间和地点签署的标题下，左，右两侧的细分。文字前言加子句类型，目的，以及根据序言表明，签署的合同，过渡性声明“，签订本合同，使双方遵守”导致的主要部分，主要部分的措辞的缔约国上电，电，电的内容谈判的时间和各方的责任来确定的条款和条件，权利，义务，违约责任和法律责任的规定非常明确，具体的。有效的合同，合同的副本和其他内容，如合同条款中列出的。最后签订。本合同的项目是不是有很多内容不是很复杂，但还是比较齐全的条款，措辞相当标准。
文秘管理与应用写作作业4
分析一个文体的写作知识的教学材料的使用，在下面的文章中，可选的）（1，民事诉讼文书的刑事仪器3，
行政诉讼文书，A：结合教材P223页的民事诉状俪文的头部，身体和尾部三部分组成。包括标题和各方当事人首先的基本情况分析：两个项目。文本向国家索赔，摆事实讲道理，有些项目的证据。明确和具体的索赔;考虑之争的来龙去脉很清楚，重要的事实，如传统的父亲做的赡养义务，等等。还有的焦点之争，写的明明白白，指定的被告不向原告继承父母的遗产，违反国家法律规定的债权的实现奠定了基础，并提供充分的理由，证据的基础尾写了一些内容也是起诉状通常应具备几个要素。
答：分析相结合的刑事申诉：教材P234页，因为它的各个部分的俪文的措辞，应该说相当标准。“的基本情况，双方”一节，根据被告的顺序后的之一个私人检察官，随后的缔约国的名称，性别，年龄，种族，出生地，工作地点，和职业，解决有关事宜。“行动，并要求”部分的之一个明确的收费要由被告来承担的原因，和然后提出被告人的犯罪责任的索赔应被调查的事实和理由的一部分，它是特别值得注意的是，无论是叙述和分析被告犯重婚罪总结非常充分的事实，证据和证据来源“一节，分条列来指定的名称和数量的实物证据，提出的证人的姓名和地址。尾法院的名称，落款和附加的项目，，如几个项目内容。丽雯可以明确的被告在上述情况下，一个具体的要求，证据充分，符合条件带来了刑事自诉。
3，A：合并教科书，P245行政诉状分析：丽雯除了头部和尾部国家应书面事项的说明外体，分别从两个方面的事实和法律，投诉的事实和理由来反驳描述刘XX等行为的法案已经是非法的，是一个正确的行政机关给予行政处罚的法律依据，不超过法定职权范围，不属于滥用权力，之一，经过分析，然后总结一下，现在的事实是完全明确的意见，条分缕析更有说服力
两三种语言，可选的双语言和写作练习，注意事项，通知，信函 />以下教师俪文不能被复制，，例如，改变单位和具体内容，下面的教师俪文不是抄袭，你想改变它，例如，更改单位和具体内容，格式，写后写。
注意书面请求休假张：XXX学生出现发烧，无法上学，特此请假两天，希望允许！此致！学生：XXX XX年X月X日
通知：寻人启事，F（M），高 M（外观，功能和磨损特性）的距离月日离家出走，至今没有内幕报告市厂谢重。联系 *** ：
通知：年月日开幕注意到店面装修工程已经返回。完成，并定于月正式开始营业欢迎广大客户前来选购。店年月
三个结合自己的学习经验与经验的读书笔记，读书笔记，阅读书籍或文章，和其他文献，记录以来录得的读数数据也有自己的想法，经验等有价值，有意义的事情，读书笔记和其他类型是不同的，无论是其他类型的长度，用来表达情感的作者写的文章，读书笔记主要是提取文本，它的使用是没有表情传达他的想法，而是要帮助自己的学习，工作和学习。具体来说，该项研究指出，以下的作用可以帮助记忆记忆是有限的，就会被人遗忘。
1。俚语说：“好记性不如烂笔头”。所以，读书笔记，可以弥补我们缺乏能源和记忆，有效地提高了工作效率学习，了解的不仅是记忆体文学援助的音符，那就是，为了充分了解文献内容，还需要准备笔记只读不记得了，难免肤浅，无法读取的内容深厚的感情，认真领会，并在这个过程中做笔记，字斟句酌，全面和深入的了解文献的内容。3，存储，数据存储的数据积累的知识，和需要的待机时间，它是一个人阅读的最重要的目的。阅读，以减轻大脑中的记忆负担，克服的局限性，大脑和记忆，以及保证内容的准确性，完整性，有用的信息，在被记录下来，随用随取，非常方便。，锻炼思维，引发思考的思维习惯，做读书笔记，他将不得不去思考什么需要被记录的，什么样的内容写下来。“思考”的过程，是想与做笔记的好习惯，很容易养成的习惯，认为这将提高我们的能力，分析和综合问题。
目录
导读：格鲁夫教你高产出管理 李仁芳
因特尔虽是DRAM（动态随机存储内存，现在常见的内存）半导体领先开发的鼻祖，但后来不敌日本的东芝、NEC等后起之秀的攻击，格鲁夫宣布因特尔退出DRAM业务竞争。
产业研究者划分两次产业竞争：
之一次：以电视机为母舰的消费性电子产业联合舰队大对决，美国以RCA无线电公司为首的联合舰队全军覆没，迄今北美无任何消费性电子大品牌幸存。
第二次：第二次世界大战后的美日太平洋工业大战，日本大胜。
20世纪80年代经过太平洋工业大决战后，英特尔此后在产品技术的研发创新上不遗余力，以多系列多层次的创新投入推出一个有一个“X86CPU”核心系列产品，配合绵密强韧的产品创新开发能力以绝不留情的强悍的多系列产品攻击，用“产品海”战术淹没整个战场，占领每一个市场空隙，瓦解敌人的战斗意志，使敌人几乎没有喘气的空间。
德鲁克：“管理可以学习，但很难教导。”
“理中有事，事中有理，即事言理，理必在事”。
序言： 从20世纪80年代的巨变谈起
这本书集结格鲁夫在管理工作上20年的心血结晶。
全球化浪潮
全球化就是“商业无国界”。资本及工作可以在世界各地到处转移，而你随时随地都可以做生意。
改变企业经理的工作方式：电子邮件、数字化（财务、信息传达与处理）
顺应新环境
英特尔是从非常小型的企业开始成长为扩过大企业的，因而这之中的管理技巧可被各界广泛运用，
企业都已别无选择的卷入了全球化及信息革命的洪流。公司只有两条路可走：一是调整自己的脚步，一是坐以待毙。
所有经理人都该想办法让自己适应新环境。 新环境的规则是：
之一，事情的发展速度越来越快；
第二，事情总有人能做——如果你不干，我们就另请高明。
今天的经理人不管身在何方，都必须将自己武装起来，以应付层出不穷的企业兼并，或是突然面世的新科技。需要完成不可能的任务，并预测未知的未来。
认识你的组织
本书涵盖三个基本的概念 ：产出导向管理、团队意识、团队的力量
产出导向管理：无论员工身在哪个部门，他们都有各自不同的“产出”。在英特尔有些人制造芯片、有些人准备催收账单、有些人设计软件或广告文案。格鲁夫在英特尔将这个“产出”的概念谨记在心，使整个公司管理更上轨道的。这个概念和评估及管理各种投资的财务观念很接近。
团队意识：不论 *** 还是公私企业，大部分的人类活动都是靠团队才能成事。格鲁夫从这个概念出发得出了他认为最重要的一点：“一个经理人的产出，便是他所管理或影响所及的部属工作的成效总合。经理人如何促进部属的工作效率？格鲁夫提出了“管理杠杆率”这个概念，它是用来衡量各种管理活动对提高团队产能的指标。高杠杆率的管理活动才能带来高产能。
团队的力量：团队中的每一个体都各尽所能，这个团队才会有更高的产能。
格鲁夫认为企业应该能想训练运动元一样，随时激励员工力求更佳表现。
企业必须认清“无法预测未来”这个事实，但不等于“我们应该就此放弃计划”。首先应该像消防队训练消防员一样的训练员工。因为消防队永远不知道下一场火灾放生在何时何地，所以他们平时就保持警戒，随时整装待发。其次，公司应该减少管理层级以加强应变能力。（一对一的例行会议，便于彼此交流信息）
经营你的职业生涯
无论你从事哪一行，你都不只是别人的员工——你还是自己职业生涯的员工。
20世纪60年代、70年代、甚至80年代，经理人成功的秘诀就是:看准一家好公司，进去之后好好干，而公司也会有回馈，但现在不同了。现在全球怀化、信息技术发展、人才倍增，竞争更加激烈。
格鲁夫认为在宣召制胜绝招之前要想想以下3个问题：
你在公司里是真有贡献还是只是个传话筒？你如何增加附加价值——这唯有靠你不断的设法增加你的产能。理论上，一天24小时你都该竭尽全力追求进步，提高产能。（这本书的中心思想：公司产能是经理人个别产能的总合）
你的工作是不是无关紧要？或者你老是要等你的上司或被人来解释你该做什么？你是不是组织中的重要人物？或者你只是在一旁优哉游哉？
你是不是总在追求新知识或是尝试新科技？（只是看看书可不算。）或者你是在一旁看戏等人来重整你的企业？（这叫“坐以待毙”）
乐观主义者，相信每个有能力做发财梦并让美梦城战。
之一篇：早餐店的生产线
1“生产”包含什么？
限制步骤
你必须按预定的时间，可接受的品质以及可能的更低成本，依据顾客的需求制造及运送产品。
餐厅服务省的责任是准备一份包括煮了3分钟的鸡蛋、奶油面包以及咖啡的早餐。当将早餐送上顾客的餐桌时，每样东西都应该是刚出炉而热腾腾的。
早餐店应大概在顾客进门5-10分钟送出早餐，并以具竞争性的生产成本，才能获取应有的利润。
首先，找出决定整个生产流程的“限制步骤”。limiting step
早餐组合中哪一项准备起来最耗时？咖啡已经煮好在壶里，烤面包只要一分钟，煮蛋需时最长。我们将需时最长的煮蛋为限制步骤。
接着，我们要反推流程：用最后完成的时间向前推算，先弄清楚煮蛋、煮咖啡及烤面包分别需要的时间，以便他们同事完成。
计算将三项产品摆在餐盘里所需的时间，然后计算从烤面包机中拿出面包、从壶中倒出咖啡以及从锅中捞出鸡蛋的时间。这些所需时间的综合再加上拿蛋、煮蛋的时间便是整个流程需要的时间。这在生产管理上成为 总产出时间（total throughput time）
拟定流程计划
围绕关键步骤，在考虑其他各项的产出时间、交错安排进生产流程里。
以需时最长（或最困难、最敏感、最昂贵）的项目为建立生产流程的基础，再以此考虑其他项目。
以煮蛋所需时间为基准，必须在这段时间放好面包及烤好面包；最后，以烤面包的时间为基准来决定何时倒咖啡。
在生产管理的术语中，这些步骤叫“互相补偿” soffset。
举例：英特尔 *** 。
生产的步骤 ：制造、组装、测试
复杂化
将遇到的问题环节的步骤当成限制步骤，重新设计流程。
找出更佳策略
凡是能以更低成本达到理想的运送速度及品质的，便是更佳方案。
测试与验货
及早发现、及早解决
遵循“及早发现、及早解决”的原则，在生产流程中价值更低的阶段修正问题。
2从早餐店的库存谈起
我们不仅要辛勤工作，还要懂得如何工作。
设定指标
设定指标设定针对不同作业目标的评估指标。
知道一天的销售预测。
原材料存货
设备的状况如何
人力资源情况
指标配对
指标能将你的注意力引导到需要监督的事情上。 指标配对可以能让欧文们通过权衡找到更佳的方案。
通过指标配对的 *** 来避免反应过度，在反应的同时了解可能产生的副作用。
指标配对的两个原则：
①有总比没有好：指标是评估产出的，而不是过程或其他；
②一个好的指标应该是用来衡量具体可计算的事情的（如图）
好的指标配对，可以
①清楚的列明了目标；
②为评价管理活动提供了相当的客观性；
③让不同的组织中从事相同管理工作的人有相互比较的依据。
黑箱子
1先行指标（Ieading indicator）：通过了解未来的概况来引导你注意黑箱中该注意的事情。
先行指标在早餐店可能是机器故障记录，也可能是客户满意度这些我们日常用来监控流程的项目。
2线性指标（linerarity indicator）。（个人理解：计划指标和实际推进指标的对比）
线性指标具有“早期发现，早期解决”的功效。
3趋势指标（Tread indicator）以时间（这个月的业绩和过去数月的相比）或其他设定的标准为基础，衡量诸如早餐做几份或海报做了几张等产出。
根据设定的标准来衡量，也能 *** 你去思考为何产出这样的结果，而不会光让标准告诉你结果会是什么？
4重复印证表（Stagger chart）预测未来几个月的产出。
每个月更新资料并重新预测，也因此每个月都能以实际销售业绩和上个月的预测，甚至前几个月对本月的预测对比。这样不用花太多力气就能看出预测的准确性以及与实际产出间的差异。
控制产出
对未来做预测，然后调整管理工作，是一个提高产能的重要 *** 。
设定标准，预测每个员工的工作量，这绝对有助于提升并维持产能。
品质保证
如果想以更低成本得到可接受的品质，你必须在产品尚未消耗太多成本之间便淘汰瑕疵品。（在加大投资之前做筛选）
在更低价值的检查点验货。
检验不但需要花费成本，而且会因为对整个制造流程产生干扰而增加了整个制造流程的成本。在检验和增进品质之间找到平衡点的两个办法：
①“海关与监视器”
“海关”是指我们先设下重重关卡，产品唯有在通过检验之后才能进到下一关。如果产品无法通过测试，便会被打回前一关重做或是废弃。
在“监视器”部分，我们将在原材料汇总取样，如果他是瑕疵品，我们会标上几号，并计算瑕疵率。这批原材料不会在流程中的各个关卡被截住。
“监视器”的执行成本比“海关”低。广设关卡可以提升产品品质，但是该设多少很难有定论。格鲁夫的经验法则是：你应该先考虑监视器的方式，除非过去的经验显示你每次放过一个瑕疵最后都酿成了大灾难。
②随机检验
产能在释义
黑箱理论：
所谓“黑箱”，就是指那些既不能打开，又不能从外部直接观察其内部状态的系统，比如人们的大脑只能通过信息的输入输出来确定其结构和参数。
黑箱 *** ：
我们只能在不直接影响原有客体黑箱内部结构、 要素和机制的前提下通过观察黑 箱中“输入”、“输出”的变量，得出关于黑箱内部情况的推理，寻找、发现其内部 规律，实现对黑箱的控制。这种研究 *** 叫做黑箱 *** 。
产能=黑箱中不同部门的产出/此项产出所需的人力
格鲁夫认为提高产能的两个 *** ：①加速生产；②改变工作的本质。PS麦肯锡MECE法则解决更实际
杠杆率
一个活动如果有比较高的杠杆率，即表示同样的投入之下，这项活动会比杠杆率低者有更高的产出。
高杠杆率，便是将工作简单化（要将工作简化，得先质疑每一个步骤存在的理由），格鲁夫通过将工作简化，提高杠杆率的三步法：
①首先，必须制定一套生产流程表。这个表必须详尽
②其次，算一算总共有多少步骤（接下来才能找出比较的依据）；
③再次， 便是设定你删减的目标。（以格鲁夫的经验，将工作简化的之一回合通常可以将工作步骤减少30%-50%）
在实际工作中，通常很难分出何者是“活动”，何者是“产出”，关键是着眼产出才能提高产能。
第二篇：打好团队战
3管理杠杆率
经理人的产出=他直接管辖部门的产出+他间接影响所及部门的产出
分内事与结果
“活动”是我们日常真正在做的事，看起来有些繁琐；
“产出”则是我们的成就，与活动相比，当然就显得重要得多。
你的日常工作到是什么？
紧盯“产出”
经理人必须有同事处理数件事情的能耐，此外，还得知道何时转移注意力，将精力放在当时最能促进整个组织产出的活动上。
你需要知道什么？（收集信息）
获取信息的途径：
①口头信息；
②杂志、媒体上的深度报道；
③不时在公司中走动走动。
决策
决策的形式：
①“未雨绸缪型”：将公司资源依据未来将要进行的事情做适当的分配；
②“亡羊补牢型”：应对对公司中可能正在产生或是已经产生的某种问题
☆☆所有的管理工作都根植在信息的获取上。
当你部属的表率
价值观和行事规范很难简单地说出来或是写在之上，更好的 *** 就是“做”，这要做得“让人看到”！
经理人的工作大部分是在分配人力、金钱或是资产等资源。如何运用时间是一个人是能成为***或模范的最重要的一点。
什么是高杠杆率？
经理人的产出=组织产出的综合=杠杆率A 管理活动A+杠杆率B 管理活动B ……
经理人增加单位时间产出的三种 *** ：
加快每一项活动进行的速度；
提高每一项活动的杠杆率；
调整管理活动的组合，摒除低杠杆率的活动，代之以高杠杆率的活动。
达成高杠杆率 大概三种情况:
1经理人可以同时影响很多人时；
2经理人一个简单的动作或是一段简短的话，可以对别人产生长远的影响时；
3经理人所提供的技术、知识或信息，会对一群人的工作造成影响时。
动作简单影响大
比如业绩评定是一个只要花几个小时做好功课的工作，便会对相关人员产生极大的影响力。
“愁云惨雾”和“举棋不定”这两种经理人都会有很高的负杠杆率。
管理的艺术便在于如何在那么多看来都很重要的活动中，挑出一两甚至三个最重要的，然后全心全意地去做。
监督原则
你若交代部属写一篇报告，应该在他草稿打好便哪来看，不要等他花了大把时间吧报告弄得漂漂亮亮之后，才发现其中有错误。
应该不定时对部属进行抽查。
提高管理活动的速度
时间管理技巧：
找出限制步骤。
类似的工作集中在一起做。
安排好你的日程表。
建立指标。
存货法（不紧急/不重要）。
标准化。
干扰与突发状况
规律化 regularity生产/营销工作都应该尽量避免走走停停或是被紧急情况干扰的情形。
4管理的必经之路：开会
管理大师德鲁克曾说：如果一个经理人将超过25%的时间用在开会上，这个组织大概有问题。
安迪·格鲁夫：会议室从事管理工作并经的媒介。你绝对无法避免开会，但你可以让会议更有效率。
会议主要分两种：过程导向会议、任务导向会议
过程导向会议： 例行性会议，在因特尔过程导向会议分为三类：一对一会议、部门会议、以及运营总结会议；
一个公司的管理层应该明确年度、季度、月度会议制度及时间规划，对标业务总结及未来计划；
部门会议：经理人在会议中最主要的角色是协调者，负责控制会议的进度和化解纷争。
运营总结会议：会议召集人、总结负责人、提案人、以及其他参与会议者。
任务导向会议： 为了解决某些特定的问题。决策会议不容有人”隔山观虎斗“，这种旁观者只会阻碍决策进行。
5不挥舞权杖的决策
决策是由离问题最近，而且最了解问题的人来指定。
备注：一个公司面临的问题应该一线人员最有发言权，部门负责人进行纵向和横向分析对比有决策建议。最终根据一线人员及部门负责人的决策建议公司管理层进行决策。
理想的决策模式
阶段一：自由讨论；
阶段二：清楚的决策
阶段三：权利支持
制定决策： 一定要确定你已在讨论中收集到足够相关信息，而非只是泛泛之言。
职业经理人在决策前应该对以下6个问题了然于胸：
决策的内容
决策的时限
决策人
在指定决策前应先向谁咨询
谁对此决策一言九鼎，或是能全盘否定
谁应该在决策指定后被告知
6规划是为了明天
规划流程：步骤一：预测外界环境需求→步骤二：现状分析→步骤三：缩小差距（解决问题，关键是怎么做的问题）
第三篇：推动组织的巧手
7当早餐店开始繁衍（当企业做大之后）
集权还是分权？： 各地区域经理对当地消费人群的了解，远胜于这群坐在公司总部办公司里的 人。
8混血型组织
两个极端的组织类型
任务导向或功能导向。事实上，大部分组织是在这两种极端之间。
任务导向型组织形态：中央完全下放权力，每一个事业单位负责完成任务。每一家分店全权掌控分店的营运，包括店址、店面装修、采购、销售及人事管理等等，而仅在每月月底向总公司提出财务报告。
功能导向型组织形态：根据不同职能进行集权。总公司采购负责所有分店的采购事宜、人事部门负责所有部门及分公司的 *** /解雇/绩效评估……
斯隆总结他在通用汽车数十年的经验时说：”好的经营管理，是集权和地方分权间的这种产品。“
安迪·格鲁夫:好的经营管理，是在应对市场与发挥组织更大力量间求更佳的组合。
折中而行
英特尔混血型组织：在应变能力及管理杠杆之间取得平衡
9双重报告
新厂的警卫人员应该向谁报告？
新厂警卫既向总厂警卫处主任报告又向分厂厂长报告。前者指示工作内容，而后者逐日做绩效考查。
10每个人都听命的三个“长官” （自由市场因素、契约义务、文化价值观）
第四篇：谋事在人
11激励部属参加比赛
团队不断前进的主要动力：将办公室化为竞技场能培养部属的运动家精神：求胜但不怕输，并随时向自己的极限挑战。
12工作成熟度
13再难也得做：绩效评估
14招人与留人
15报酬的诱惑
16别等火烧眉毛才培训
期末考：最后的叮咛
关于序怎么读拼音介绍如下：[xù]。
关于序的组词介绍如下：
顺序、秩序、序幕、序言、代序、自序、序曲、工序、失序、时序、序列、语序、井然有序、循序渐进。
关于拼音的学习 *** 介绍如下：
1、从生理角度方面，遵循孩子们的天性，遵循孩子认知发展规律，让孩子在游戏中趣味中识字，才能真正地激发孩子的求知动机和学习兴趣，进而达到预期的拼音学习效果。
2、其次，从思维方式方面，通过一些小游戏的方式牢牢吸引孩子们的注意力，把拼音和游戏进行联动，更便干孩子理解拼音，记住拼音，通过寓教干乐，边学边玩的形式，让孩子们对拼音学习充满兴趣。
3、最后，在环境方面，兼顾学习环境和学习氛围。和其他千篇一律的学习环境不同，装修充满了童趣，从外墙到走廊再到教室，每一处都章显着设计感，这样的学习环境也让孩子们更愿意在巧问里学习。
4、对干大部分孩子而言，幼儿园自由散漫的环境与小学目标导向的氛围可谓截然不同，在这方面，则会模拟学校环境的幼小衔接，这是孩子天然的过渡和学习方式，为幼儿园的孩子提供了一个类比小学的学习氛围。
关于拼音的学习技巧介绍如下：
1、6个里韵母，熟练读出带声调的里韵母:无其二声和一声易混淆，要重点练习。书与时，一声相四声容易写反，要加强训练。单韵母和声母拼读，区别易混的声母，熟练地拼读由一个声母和一个韵母组成的二拼音节，由声、介和韵母组成的三拼音节。
2、学复韵母，进行声母和复韵母的拼读。复韵母难度更大，孩子们更容易混淆。大部分孩子的拼读有一些进步，可以拼出来但速度比较慢，只要多多练习会有进步。
3、个别孩子读二声和一声有困难，可以拼读时组个词，例:nú，仆人，帮孩子读准音节。拼音的学习对孩子们来说是有难度的，一定多鼓励孩子，和孩子一边做游戏一边练习，别失去兴趣。按老师的建议每天做拼读训。
1同仁堂的发展历史是怎样的
提起中药，就会让人想到同仁堂。
同仁堂创办于清康熙八年（1669年），历经数代、载誉300余年。自雍正元年起，开始向清皇宫御药房供给药材，历经八代皇帝，长达 188年，如今已经发展成为跨国经营的大型国有企业一一同仁堂集团公司，全国中药 行业著名的老字号。
同仁堂的创始人是乐显扬，号尊育，祖籍浙江宁波府慈溪县，今江北区慈城镇。 乐显扬祖辈就开始行医，明永乐年间，他的曾祖父举家迁到北京，手摇串铃，奔 走在大街小巷，行医卖药，在当时被称为“铃医”，到乐显扬已经是乐家第四代 传人。
清朝初期，乐显扬出任清皇宫太医院的吏目，期间收集了大量的民间验方、祖传秘方及宫廷秘方。 康熙八年，乐显扬辞官回家，在西打磨厂筹备创建了一个 药室，由于他认为“同仁二字可以命堂名，吾喜其公而雅，需志之”，便为药室 取名为“同仁堂”。
1702年，乐显扬的第三子乐凤鸣将药铺迁至前门大栅栏路南。乐凤鸣恪守祖训， 持续祖业，在宫廷秘方、民间验方、祖传配方基础之上，总结制药经验，写成《乐 世代祖传丸散膏丹下料配方》一书，并提出训条：“炮制虽繁必不敢省人工，品 味虽贵必不敢减物力。
”这使得同仁堂名声大振。1723年，皇帝钦定同仁堂供奉 清宫御药房用药，独办官药。
1900年，八国联军入侵北京，同仁堂药店被毁，损 失巨大，经营状况艰难。随着解放战争的一个个捷报，新中国成立前夕，乐氏第十三代传人乐松生接任同仁堂经理。
1949年，同仁堂获得新生，重新装修店面。 1954年，乐氏第十三代传人乐松生带头申请公私合营，并成为同仁堂合营后的首任经理。
1957年，同仁堂有一创举，开设中药提炼厂，实行中药西制。1989年，国家工商行政管理局商标局将全国之一个驰名商标授予同仁堂，同年，“同仁堂”商标申请马德里国际注册的商标。
同仁堂以“弘扬中华医药文化，领导‘绿色医药’潮流，提高人类生命与生活质量。”为自己的使命，1991年，同仁堂制药厂荣升为国家一级企业，次年七月，中国北京同仁堂集团公司组建成立。
而今，同仁堂已经是规范化制度的责任有限公司，拥有现代制药业、零售商业和医疗服务三大板块，境内、境外两家上市公司，零售门店800余家，海外合资公司（门店）28家。 。
北京人买药，就认同仁堂，外地人到北京旅游观光，也喜欢到同仁堂看看这百年老店。同仁堂作为中华老字号，似一个中药文化博物馆，。
2同世堂和同仁堂区别是什么国药集团同济堂（贵州）制药有限公司（以下简称“国药同济堂”），始创于清光绪十四年（公元1888年）至今已有130多年的悠久历史。
北京同仁堂是全国中药行业著名的老字号。创建于1669年（清康熙八年），自1723年开始供奉御药，历经八代皇帝188年。
在300多年的风雨历程中，历代同仁堂人始终恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，树立“修合无人见，存心有天知”的自律意识，造就了制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神，其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外，产品行销40多个国家和地区。
3同仁堂的历史北京同仁堂是中药行业著名的老字号，创建于清康熙八年（ 1669年），在三百多年的历史长河中，历代同仁堂人恪守“炮制虽繁必不敢省人工品味虽贵必不敢减物力”的传统古训，树立“修合无人见存心有天知”的自律意识，确保了同仁堂金字招牌的长盛不衰。自雍正元年（1721年）同仁堂正式供奉清皇宫御药房用药，历经八代皇帝，长达188年，造就了同仁堂人在制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神，其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外。
4同仁堂历史感想北京同仁堂的前身是北京同仁堂乐家老铺。乐氏家族的乐显扬于清康熙八年（1669年）始创同仁堂药室，之后历经数百年，其间既有供奉御药、盛名海内外的辉煌，也有经营不善、外股典让的窘境，更有社会大动荡时期的内外交困，难以维系的困境。但北京同仁堂在大浪淘沙之后生存下来，并在解放后获得新生，尤其是改革开放为北京同仁堂迎来了新的历史发展机遇，同仁堂这棵300多年的老树发出了新芽。在这数百年风风雨雨中，同仁堂逐步形成了独特的企业文化。
“修合无人见，存心有天知”的自律意识。从古至今，同仁堂历经风雨而不衰的重要原因，简单但不易学：同仁堂人的自律意识。历代同仁堂人恪守诚实敬业的药德，提出“修合无人见，存心有天知”的信条，讲信誉重品德，制药过程兢兢业业、精益求精，讲究的是严细精神。
炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。字面意思：制药过程虽然烦琐必不敢偷工省人力，（有时）药品的材料虽然昂贵必不敢减料、以次充好。古训中用“必”字而不用“但”字，用“敢”字而不用“能”字，更是充分体现了同仁堂人自律意识的严谨与细致。
5同仁堂的历史北京同仁堂是全国中药行业著名的老字号。创建于1669年（清康熙八年），自1723年开始供奉御药，历经八代皇帝188年。在300多年的风雨历程中，历代同仁堂人始终恪守"炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力"的古训，树立"修合无人见，存心有天知"的自律意识，造就了制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神，其产品以"配方独特、选 北京同仁堂料上乘、工艺精湛、疗效显著"而享誉海内外，产品行销40多个国家和地区。
同仁堂作为中国之一个驰名商标，品牌优势得天独厚。参加了马德里协约国和巴黎公约国的注册，受到国际组织的保护。在世界50多个国家和地区办理了注册登记手续，是之一个在台湾注册的大陆商标。
同仁堂集团被国家工业经济联合会和名牌战略推进委员会，推荐为更具冲击世界名牌的 16家企业之一，被中宣部命名为全国文明单位和精神文明建设先进单位，集团领导班子被中组部和国务院国资委授予“四好领导班子”； 同仁堂被国家商业部授予“老字号”品牌，荣获“2005CCTV我最喜爱的中国品牌”、“2004年度中国更具影响力行业十佳品牌”、“影响北京百姓生活的十大品牌”，“中国出口名牌企业”。2004年被中宣部、国务院国资委确定为十户国有重点企业典型经。北京同仁堂是全国中药行业著名的老字号。创建于1669年（清康熙八年），自1723年开始供奉御药，历经八代皇帝188年。在300多年的风雨历程中，历代同仁堂人始终恪守"炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力"的古训，树立"修合无人见，存心有天知"的自律意识，造就了制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神，其产品以"配方独特、选 北京同仁堂料上乘、工艺精湛、疗效显著"而享誉海内外，产品行销40多个国家和地区。
同仁堂作为中国之一个驰名商标，品牌优势得天独厚。参加了马德里协约国和巴黎公约国的注册，受到国际组织的保护。在世界50多个国家和地区办理了注册登记手续，是之一个在台湾注册的大陆商标。
同仁堂集团被国家工业经济联合会和名牌战略推进委员会，推荐为更具冲击世界名牌的 16家企业之一，被中宣部命名为全国文明单位和精神文明建设先进单位，集团领导班子被中组部和国务院国资委授予“四好领导班子”； 同仁堂被国家商业部授予“老字号”品牌，荣获“2005CCTV我最喜爱的中国品牌”、“2004年度中国更具影响力行业十佳品牌”、“影响北京百姓生活的十大品牌”，“中国出口名牌企业”。2004年被中宣部、国务院国资委确定为十户国有重点企业典型经验之一。 2008年同仁堂入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度之一品牌》，排名第八。
6中华老字号北京同仁堂已经有多少年的历史啦一六六九年 （清康熙八年）乐显扬创办同仁堂药室。
一七零二年 乐凤鸣将药铺迁至前门大栅栏路南。
一七零六年 乐凤鸣在宫廷秘方、民间验方、祖传配方基础上总结前人制药经验，完成了《乐氏世代祖传丸散膏丹下料配方》一书，该书序言明确提出‘炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力’的训条，成为历代同仁堂人的制药原则。
一七二三年 （清雍正元年）由皇帝钦定同仁堂供奉清宫御药房用药，独办官药，历经八代皇帝，188年之久。
一九四八年 乐氏第十三代传人乐松生接任同仁堂经理。
一九五四年 同仁堂率先实行了公私合营。
二零零一年 七月 由北京市 授权的中国北京同仁堂（集团）有限责任公司正式揭牌。这标志着同仁堂实现了规范化的公司制的转变，也是体制上的一次重大变革。
7同济堂药店怎么样这是目前我所知道的贵阳唯一一家百年老店。
每次路过小十字，看到那些招牌上写着十年老店，真的有种说不出的感受。贵阳的百年老店太少太少了。
百度了下同济堂的历史，希望贵阳能有更多更知名的百年老字号！创建于清光绪十四年（公元 1888 年），距今已有逾百年的悠久历史。它是由唐炯（字鄂生，曾任清朝矿务大臣，云贵总督）和于德楷（字仲芳，曾任清朝知县）二人用二千两银子合资开办的。
贵阳同济堂药店在贵阳正新街开业，店堂设计是仿照外省药店布置的，店内所用的装药的瓷坛罐都是到江西景德镇定烧的。100 多年前的“同济堂”，本着“同心协力”、“济世活人”的宗旨而成立，并始终恪守着自己的经营之精髓：货不二价：“同济堂”始终如一地力求药价稳定，售出好药。
同时，在店堂内金字大书“一言堂”三字，下面配有“货真价实”、“童叟无欺”的挂牌，昭显出对顾客的保证：药材好，价钱公道，不得二价。时时便民 ：顾客上门，有问必答，无论整剂或零药，均视顾客的需要为己任。
为了方便远道而来的顾客，还添制了若干成品药，携带、存储两便。对困难病家，实行半价收费。
还长期免费送烫伤药、刀伤药等给人救急。不省工减物：药单、算价、分捡、核对，整个。
序言：想要装修一个舒适空间合理的衣帽间，在选择装修风格的时候，可以根据自己的喜好以及房屋的整体风格来决定。如果你的房屋户型比较大的话，选择新中式的装修风格是非常合适的，这种装修风格可以让整体的环境看起来非常的大气上档次，也能够展示出主人的独特品位。
一、装修风格新中式的装修风格，主要是因为房屋的主人非常喜欢中国传统文化，所以新中式装修风格比较符合大部分中国人的审美。因为房屋的空间比较大，那么也是可以在衣柜安装一个衣帽间的，这样也会让整体的家居生活变得更加的舒适。如果房屋的朝向南北通透，那么及时选择颜色深的装修风格，屋内也不会觉得暗。
二、衣帽间的实用性在卧室里可以选择床头背景灯的设计，这样不仅传统，而且也会非常的高端大气上档次，如果空间足够大的话，可以选择设立一个独立的衣帽间，虽然装修效果上会少了一些中式的风格元素，但是会非常的实用。大部分的中国人都非常喜欢中式的装修风格，但是传统的中式装修风格会给人很沉稳，色彩也比较深，大部分年轻人都没有办法接受，但是新中式风格既保留了传统中式风格的设计，又借鉴了现代风格的设计，非常符合现代人的审美。
三、整体协调在装修新中式风格的衣帽间时，首先要考虑到实用性再考虑经济性，花最少的钱装修出最实用的衣帽间。现在市面上的衣帽间装修风格非常的多，我们可以根据自己的喜欢来选择，新中式的装修风格比较低调奢华，也会非常的实用，是可以把衣帽间设置成这种风格的，只要与整体的装修风格相搭配就行，保持协调性，这样看起来也会更加的时尚高级。
水果店促销活动方案怎么写
水果店促销活动怎么写？只要使自身的水果品牌深入市场和深入消费者，那么就能够提高水果店的销售量。那么水果店促销活动方案怎么写？下面我给大家精心收集的关于水果店活动方案的范文，希望对您有所帮助。
水果店促销活动方案怎么写1
分析我们的客户群在那里，大致归纳如下：
1、大、中学生
2、上班族
3、写字楼的白领
4、酒店餐饮以及小区
5、其他消费群体
目标群体的特点： 追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是更好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势，。
消费状况以及分析：
水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：
1、 个人消费者需求
年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、
2、 礼品者需求
水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。
3、 团体消费者需求
团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。
水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的`宣传语礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语。
订购方式：
1;网上订购 2： *** 订购 3：短信订购等等
建议通过互联网方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间
配送方式：
1： *** 一些下岗职工，街道和路线划分
2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送
支付方式：
1：网上支付，通过银行转账
2：更好是开通支付宝
3：另外还可以上门收银(有的客户没有网上银行)
品牌策略：
1、通过媒体进行品牌推广
随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。
(1) 在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告
(2)在公交车、地铁上做活动广告
2、通过活动进行品牌推广
活动主题：水果网店开张仪式
活动时间：xx年xx月xx日
活动地点：xx
(1)节日活动
我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节(当母亲节到了，消费者可以打 *** 或者在 *** 上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门)
(2)店里活动
每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们，并发送邮件。
水果店促销活动方案怎么写2一、序言
随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。
在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。
现在，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。
同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。
二、市场分析
(一)消费群体分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：
（1）集市水果摊
针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊(菜市场、街道流动小贩)，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到更大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。
（2）大型超市
对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。
按以上两种消费途径为维度进行表格分析，具体如下：
消费群体
消费组成
消费场所占比
消费倾向
消费心里
水果摊
一般消费群体(中老年)
70%30%
低价、便利
实惠、实用
超市
中高消费群体(中青年)
40%60%
品质、种类
高品质、诚信
通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。
水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。
结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。
(二)市场前景分析
现在互联网发展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比如：服装、电子产品、数码产品和极少部分的包装食品。所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后逐渐的步入社会的创造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。但蔬菜、水果卖就是新鲜，所以我断言在短短几年内也不会由 *** 替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我们将来发展的方向与目标。
三、竞争分析
水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。
(一)价格优势，品种丰富
水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。
(二)购买感觉好
从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，****的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。
(三)够档次，有品位。
年轻人特别是年轻女性大多都会从美容、健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又放不下架子，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下班后还可以顺路选购，回家马上就可以操作，方便省事又迅速。
(四)便利，服务快捷
年轻人来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不原花太多时间比较和挑选，也不会太计较和挑选。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。
四、运营策略
市场策略主要包括经营策略、服务策略、商圈划定策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成，具体如下：
(一)经营策略
平价形象的塑造除了严格的控制商品的毛利率及各种经营成本，还在于其经常开展一些特价销售，会员制销售以及利用POP广告和自有品牌来塑造现象。
1、特价销售
特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物!为了使顾客对特卖活动保持新鲜度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换!
2、平价销售
将商场内全部商品或某个分类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低10%。
折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信赖感。
3、会员制销售
会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。
(1)实行累计积分制
即购物时出示会员卡，收银员通过POS机记录会员消费情况，并将会员的消费金额换算成积分，再根据积分进行抽奖，赠品等活动。
(2)对会员实行一定折扣的会员价
它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。
(3)获得门店的各种优惠服务
可享受会员价商品，可参加优良会员大比拼活动，可参加会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。
注：采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆绑客户，更深一层目的是根据系统统计数据对客户进行详细的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销提供可靠的数据依据。
4、POP广告
POP广告即为销售点广告，是指在商品购买场所零售商店的周围，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌、门面装潢、橱窗设计、商店装饰。它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置、价格、特价时限等，吸引 *** 消费者进行购买，提高超市的销售额营造整个超市的销售气氛。
(二)服务策略
零售业最重要的就是要遵守‘顾客之一’的宗旨，因为顾客的价值不在于他一次购买的金额而是他一生能带来的总额，其中包括他自己和亲朋好友的口碑效应，同时，顾客的满意也与企业利润之间存在正向相关的联系。实践表明，有90%以上的利润来源，1/10由一般顾客带来，3/10由满意顾客带来，6/10由忠诚顾客带来。
而作为水果零售行业，我们所销售的产品和竞争对手没有较大差别，所以我们就要改变观念，在保证水果质量和价格的基础上我们的重要营销工作应向销售的附加值服务上转移，以此区别与其他竞争对手，稳固自己的生存空间。
1、薄利多销原则
商业调查发现，如果商品进货是1元，标价1、2卖出去的数量是标价1、4元的3倍。
2、比满意更满意的服务原则
我们卖的不是水果，而是服务。让我们成为顾客更好的朋友，微笑着欢迎有心光顾 *** 的所有顾客，提供我们所能给予的帮助(一定的范围内免费送货上门)，不断改进服务，给予他们更好的服务。
3、招呼原则
只要顾客出现在你面前，员工必须放下手中的事，立即微笑的打招呼。并询问有什么要帮助的。
4、日清原则
指的是工作必须在当日下班之前完成，对于顾客的服务要求在当天予以满足，作到日清日结，决不延误，而不顾客户是穷人还是富人。
(三)商圈策略
1、商圈概述
商圈的划定是一个非常复杂的工作，在决定经营业态的基础上，要分析商圈内的消费群的购买能力、生活状况、年龄阶层、消费倾向等因素。最重要的是要了解一级商圈内的家庭户数，家庭户数越多，购买频次就越多。另外，周边是否存在竞争对手，双方的商圈是否重叠，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者，是商圈选择的重要环节。
由此可见，商圈的确立是至关重要的环节，水果连锁超市的商圈选择应该有以下结论：
结论：水果连锁超市的商圈选择(选址)原则——
①在家庭户数不少于20XX户的居民区附近选址开店。
②在居民区的出入路口选址开店。
2、店铺选址
选址要素：
①未来几年的持续经营能力;
②进出通畅的道路;
③店铺面积的合理确定。
详解
①未来几年的持续经营能力：是选择店址的重要因素。选择经营性的水果超市应该说是一项长远的投资，应该抱着发展的`眼光衡量一个店址。对周边人口密度的市调及消费水平的市调后，再根据切实的地理位置、消费者出行习惯、道路特点、店铺门口朝向等等诸多因素予以综合考虑，并结合相关的市政规划，来考虑是否可以作为更佳位置。
②进出通常的道路：优良店址的另一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的安全性，而且影响商品的运达时间和运输费用。一般来说，要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由，且店铺附近更好有车站。因为网点设在几个车站的交汇点附近，往往能吸引大量顾客前往进行购物。
③店铺面积的合理确定：店铺面积的确定直接影响到店内更大客户承载量，这直接关系着销售额的多少。选择店铺时应更多的考虑实用面积和空间分割规划，尽量做到消费者方便到达各个角落，并能够作到按需分流。当然，处于成本的考虑，店铺面积也不是越大越好。
结论：水果连锁超市选址原则——要具有前瞻性的眼光衡量区域经营能力，并保证交通便利、店铺面积实用率高等因素。
选址的三要点：
之一，分析消费群体。水果是居民消费，买主以家庭主妇为多，所以靠近集贸市场的地段比较好。
第二，靠近小区、企事业单位的地段。店子若是开在小区里面，首先要保证其入住率在70%以上，而很多水果店在小区的入住率只有10%的时候就进去了，等着消费群体入住，这种做法很不科学，不管做什么生意都不是等着赚钱的。
第三，大型的购物广场附近也是非常好的地段，如沃尔玛旁边、火车站附近等。并非水果店多的地方不能再开店，取胜的要点在于合理的价格、较好的服务和环境、以及畅通的渠道。
(四)铺面规划策略
1、店面招牌广告规划
在规划设计店面广告时，我们主要遵循以下原则：造型简练，设计醒目。店面广告要想引起消费者以及过路人的注意，必须简洁的形式新颖的格调，和谐的色彩突出自己的形象，否则就会被消费者忽视，设计内容包括：1广告招牌、2门面海报。
2、店内规划
(1)店内色调规划：店内色调应该按照不同区域的功能而实施不同的色调装修，针对春、夏季的水果陈列区应当以冷色调的中性色为主，多采用粉蓝色、亮绿色、浅紫色为主;而其他区域应该以暖色调为主。再配合水果本身不同的颜色对比，陈列出另人耳目一新的感觉。尽量将色差大的同类水果摆放在一起。
(2)人口规划：根据店的实际情况，将店门设置为人口处，在人口处设置摆放方便消费者选购的提篮。
(3)收银台规划：收银台布置在出口处(POS收银机、电子秤)，给客户以规范化、标准化的感知。同时，收银台的数量应以满足顾客在购物高峰时能够迅速结算为出发点，顾客等待结帐时间不能超过3分钟，否则就会产生烦躁的情绪。
(4)布置规划：利用藤蔓式、枝节式的装饰植物进行闲置区的装饰，避免给人感觉店内布局轻重不一、形式单一。店内的天顶太高，整个店面将会显的人气不够，而且天气热的情况下，对冷气的浪费比较大，因此，天花板不能过高和空洞。在天花板上面悬挂一些绿色的枝叶和假水果，这样能突出水果店的自然、绿色、健康的概念。
(5)灯光设计规划：店内的灯光设计，主要突出水果的自然色泽，因此，选择高亮度的白光比较好，这样水果的本色就出现在消费者的眼前，不会出现色泽偏差。
(6)货架：货架的高度在1米左右(以女性的普遍身高为依据、以女性挑选水果无需弯腰为标准)，货架材质更好为木质，无棱角，边框不能过高，以绿色为主。
(7)陈列：针对不同的水果，进行不同的陈列方式，就需要不同的陈列排挡。一般果类水果以倾斜30度左右的排架陈列，而香蕉、芒果、瓜类以分层式的排挡陈列。
(8)标识：果超市的标识能否清晰地标明价格、等级、产地、品牌，。要知道，这里面其实有不少奥秘，等级不同、产地不同、品牌不同，价格差距很大。洋水果产自哪国是否有入关批文让消费者一目了然，不仅便于明明白白消费，也是商家诚信经营的准则。
3、卖场的功能性补给规划
(1)之一能吸引人的点：人口——主打货区
卖场人口，是顾客毕经之路，也是最能吸引人的地方，此处配置的商品主要是：
[1]流行水果
[2]色泽鲜艳，引人注目的水果
[3]季节性强的水果
(2)第二吸引人的点——主力货区
[1]主力水果
[2]购买频率高的水果
[3]采购力强的水果
结论：水果连锁超市铺面原则—以原生态、纯自然，布置整洁、舒适、人性化为手段，以吸引客户并实现舒适购物和提高购物欲望为目的。
(五)进货渠道策略
进货渠道为该项目成功与否的重要部分，现在普遍的水果销售流程是：果农--一级果贩(省市级)--二级果贩(跨省级)--水果批发市场 *** 商--水果批发商--水果贩，但现在很多超市都省掉了水果批发商这一环节，直接从水果 *** 商那上货，有些国外大型连锁商场则是直接从果农订货或是自己承包果园，聘请果农按照自己的要求与标准种植水果。
只要我们掌握了最短的进货渠道那我们就掌握了最有利的市场竞争利器，所以初期本地产的水果比如苹果、梨、李子、猕猴桃等等我们可以自行在果农处较大量收购，其余水果主要订货途径还是水果批发商少量多批次。但为了能够在行业内部长期发展并做大做强，那我们就必须优化上货渠道，直接从 *** 商货二级甚至一级果贩处上货(前期没有分店规模小，我们可以才去商家联盟等方式集体采购等方式)。
结论：水果连锁超市进货原则--进货渠道要尽可能的短，降低上货成本，提高市场竞争力。在缩短渠道的同时也能确保水果的新鲜程度，提高商品质量，提高利润空间。
五、费用预算略
六、收益评估
(一)企业发展收益
通过前期单店的市场运营与推广，可以逐渐塑造自身品牌，打造品牌效益，为以后规模化发展打下基础。同时也能通过前期的市场摸索确定自己的订货渠道，降低自身运营成本，增大利润空间，提高市场竞争力，并为以后自己的订货、配送系统积累经验与资源。
(二)直接经济收益
该部分要根据市场具体情况及店面周边消费群体情况而估算(待补)。
(三)潜在收益
通过在水果销售行业的了解，经过对市场的调研与分析，可考虑向水果行业的上游和下游或周边行业发展，总之一句话：一切皆有可能，我们只需用心去努力。
