导读：美国可调节床架掀起价格战，谁会笑到最后？由今日家具和Logicdata主办,二十多位美国床上用品企业高管参与的圆桌会议,就如今的美国床上用品市场进行了讨论。参加会议的企业高管有Logicdata的CEOJohannesGradwohl;Re
美国可调节床架掀起价格战，谁会笑到最后？
由今日家具和Logicdata主办,二十多位美国床上用品企业高管参与的圆桌会议,就如今的美国床上用品市场进行了讨论。
参加会议的企业高管有Logicdata的CEOJohannesGradwohl;Reverie的CEOMartinRawlsMeehan;礼恩派(Leggett&Platt)消费品部主管JayThompson;以及CustomaticTechnologies的董事长PhilSherman等。
可调节床架是床上用品分类中增长最快的品类,各位高管都认为可调节床架将又迎来一个销量猛涨的年份。他们都认为可调节床架是行业内更具活力的产品之一,如果零售商想要让销售额实现突飞猛进的增长,推广可调节床架是个很好的选择。
零售商则表示这种床架在市场上很受欢迎,因为它们能在不增加现有设备和额外空间的情况下,增加了睡眠产品的附属功能,有效地提高了销售额,而在可调节床架产业从巨头到新闯入者们,都在积极部署,希望在这个快速增长是品类中获得商机。
使用可调节床架的消费者数量在增加
改善睡眠委员会(ABetterSleepCouncil)的消费者调查发现,2016年约有9%的消费者拥有可调节床架,与会成员表示现在这一数字正在上升。
RawlsMeehan表示,在十年前,大约只有2%的消费者拥有可调节床架,并表示现在这个数字可能已经高达11%至12%。
Thompson估计约有超过10%的消费者拥有可调节床架,而Sherman则表示如今这个数字可能接近12%至15%。
Gradwohl补充说:“2011年进入这个领域时,我们公司的市场份额约为35%,当时可调节床架的配售率同销售产品直接或隐含售出的次级产品)刚刚达到或即将达到10%的门槛。我估计现在配售率在12%到15%之间,但这还只是一个估算。”
Logicdata公司旗下SiverLite可调节床架
不断增长的销售,不断下降的单价
根据行业数据统计,去年美国所有渠道功能床架的销售额增长了322%,销售数量增长528%。
尽管销售增长率飙升,但去年可调节床架的平均单价下降了134%,这反映出行业正存在不健康的价格竞争。
随着越来越多的消费者了解和接受可调节床架提供的功能和优势,可调节床架销售持续飙升但是,该类别产品的竞争逐渐白热化,继续推动平均单价的下降,这对零售商来说可能是负面消息。
近期令业界备感担忧的是MattressFirm不久前再次推出的免费的可调节床架促销活动,有很多业内人士批评这次促销活动,认为是失策之举,会削弱该类别产品的市场竞争力。
而MattressFirm的工作人员则称:此次促销有助于将其与极具市场侵略性的线上床垫零售商区分开来,抢夺回一定的市场份额。
MattressFirm总统日促销活动的海报
制造商发力,新产品层出不穷
从巨头玩家到新入行的生产商,可调节床架市场正迎来爆发期,每家厂商都在努力推广自己的新品,通过新增各种功能来回应人们对这一类别日益增长的兴趣。
不久前,包括礼恩派和CustomaticTechnologies等在内行业内领先的可调节床架生产商,不断推出了许多引人瞩目的新产品,其中一些产品给出了非常有竞争力的价格,另一些产品则主打高端市场。
礼恩派推出了全金属可调节床架,可折叠收纳。这是该公司一系列智能家居系统的一部分。这家公司利用展会来获取市场对这个智能系统的反馈,这个新品被称为行业内首个与智能家居系统结合的可调节床架,公司表示这个概念引发了大批零售商的讨论。
礼恩派推出的可调节床架
CustomaticTechnologies推出了可以从头到脚、从左到右摇摆和滚动的复杂新设计。董事长PhilSherman表示零售商对新款床架很感兴趣,但产品还处于测试阶段。
此外公司还推出了完整的睡眠组合产品,通过将床垫和可调节床架放在一个产品组合,售价可达799美元。Sherman称这是行业内首个“盒装床垫和床架”。
不仅如此,公司还推出了三款采用ComfortControlTechnology技术的升级床垫。消费者可以通过配套app来调节他们想要的舒适度。可调节的空气系统与床垫内部的支撑核心一起配合使用,提供定制的舒适感。
iSense也推出了三款升级床垫,也采用了ComfortControlTechnology技术,可以通过配套app来调节他们想要的舒适度。CEOPaulLongman表示:可调节操控的舒适度是iSense新品床垫的更大亮点。
席梦思睡美人在原先的枕头、枕套、床罩的产品线中新增了三款可调节床架。三款新的可调节床架产品零售价分别为499美元、799美元和1699美元,让客户在各种价位中都能找到合适的产品完善睡眠系统。
舒达重新调整了可调节床架产品组合,让价格更具竞争力,大号双人可调节床架的售价为499~1499美元。组合包含一款全新功能床架,促销价499美元。升级版的床架配备了 *** 功能和USB接口,售价为799美元。售价1499美金的MotionPerfect可调节床架,还配备了新的座椅延伸技术。
Reverie旨在通过入门新型号可调节床架的零售扩大其产品线的吸引力。Reverie表示,可调床架的销售额持续增长,公司将通过升级电动床架进一步促进增长,其中包括入门价格为5499美元的产品。该公司还推出了8款可调节床架以吸引意向消费者。CEOMartinRawlsMeehan表示:“可调整床架并不只是适合高收入人群或老年人。”
Logicdata公司推出了新的SiverLite可调节床架,可以把产品装在一个很小的包装里运送给消费者。
SilverLite床架可以装在很小的盒内
公司表示SilverLite产品是电子商务需求日益增长的直接响应,进军电子商务行业需要一个物流中心,以降低运输成本,提供优质稳定的服务和快速简便的安装,以更大限度的方便客户。该产品包括twinXL、Queen、King和California-King等各种尺寸的床架,都可以通过UPS、联邦快递和普通地面运输公司直达消费者,不收取额外费用。
Ergomotion(智能床品牌索菲莉尔旗下品牌)的ContourPureSlim床架提供了延伸板(ExtensionDeck)技术,延伸板可以随着床头板的升高而延伸。
Ergomotion的ContourPureSlim床架
爱室丽家居推出了四条可调节床架产品线,爱室丽和SierraSleep的高级副总布拉德·罗杰斯(BradRogers)表示:可调节床架是床上用品产品中增长最快的类目,并一直是我们业务的重要组成部分。
Glideaway公司的可调节床架系列中有一个产品可以完全倾斜。销售和营销执行副总DanBaker表示,一直以来行业只对床垫定价,可调节床架大多以配售的形式售出,这给了可调节床架的价格很大的提升空间,这将“为可调节床架打开了新的大门”。
Glideaway公司推出的可调节床架
BedTech公司新推出的四款可调节床架的售价从499到1699美元,新款床架在头部、颈部、脚部和腰部均有安装电动装置,可以提供 *** 。床头照明可以通过手机蓝牙进行控制,在配上具有温柔唤醒功能的扬声器——当到达闹钟设置的时间,床会在一分钟之内略有上升,通过这种方式唤醒用户。
BedTech的董事长BrandonSparks说:“买家对床的上升功能表示非常激动,他们表示在此之前从未见过这样的东西。”
此外,Sleep-Ezz推出了一体式可调节和动力升降床架;SleepinMotion推出了一种特殊的可调节床,可以“轻轻地摇晃让你入睡”;Ergolife的产品iBed是一款为腰部和身体其他部位提供个性化定制的可调节床架。
如何在低价竞争中脱颖而出
尽管销售额飙升,但行业数据显示可调节床架的平均单价正在下降,这也是与会方提及的行业所面临的发展问题。
消费品部主管职位Thompson说:“首先,床上用品行业各位同行在过去五到七年里所做的努力,让可调节床架被定位为改善生活方式的产品。依据人口统计资料,各个年龄段都有越来越多的消费者在使用可调节床架。
其次,可调整床架类目发货能力的增强,“盒装床垫”的出现以及电子商务的持续发展,使该类别产品的接触面扩大到了不通过传统零售渠道购物的消费者。第三,这个类别让更广泛的受众都能负担得起,通常会被宣传为免费附赠的产品。”
Thompson补充道:“这种产品定价策略推动了首次购买者的尝试,通过降低购买风险并提供消费升级理由,以推动消费者再多付一点钱,就能得到功能更多、更强的产品。挑战将是确保加售策略可以通过正确的产品组合有效地发挥作用,卖方能提供高价值的功能以及直接有效的对比。
Logicdata的CEOGradwohl说:“在亚洲的低成本地区,有很多竞争推动了价格的下降和生产线的增加。可调节床架的销量不断增加,由于规模经济,制造商可以通过协商拿到更好的供货价。此外,2018年MattressFirm申请破产,并在可调节床架上给出了非常低的售价,这让他们的竞争对手不得不降低利润,以保持竞争力。”
他继续补充说:“可调节床架制造商的产品也发生了变化——多年前,高端产品具有多种功能( *** 头倾斜,腰部支撑和扬声器)的产品,而现在许多OEM用极具吸引力的价位就可以提供入门级的可调节床架。“
CustomaticTechnologies的董事长Sherman说:“在一些激进的可调节床架促销活动中,一些关键词可能会被排除在外,那就是:利润。很高兴看到这个类别产品的销售额有所增长,但是我知道一些促销产品是没有利润的。利润率的下降,销售额才得以大幅提高。如果零售商的促销活动做得太过火,就很难再提升价格了。“
Sherman还表示如今正在发生的事情有些出乎意料,他说:“当一个类别变得热门时,市场扰乱者会开始关注价格,我们所有人都应该找到提高价格的解决方案。我们需要传递不同的信息来做到这一点。”
Reverie的CEORawlsMeehan则表示:零售商在展示可调式床架时需要改善客户体验,应该重视产品质量,还应该注重销售培训。零售商在商店更好地展示可调节床架能有效提升销量。RawlsMeehan说:“如果不在门店展示,那么可调节床架将很难卖出去。”
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本文首发于《今日家具》中文版5月刊
床上用品的宣传广告词床上用品的宣传广告词模板
床上用品的宣传广告词摘抄
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2无色纺未来,有品织精彩。
3好柔好梦好家纺。
4无色有品——有品有梦有无色!
5天然畅享高品位——无色有品。
6至真至纯,点滴温馨——无色有品家纺。
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8佳品美的`入睡。
9无色有品——心高梦有品!
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11无色显真爱。
12让家更温馨,无色有品家纺。
13家中有我,幸福尽享——无色有品家纺。
14无色有品温柔乡!
15无色有品,浪漫满屋!
床上用品的宣传广告词欣赏
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5舒适是家的风景——无色有品。
6无色有品——给你梦想的生活!
7喜欢家的感觉——无色有品家纺。
8无色健康,有品生活!
9爱纯无色,家雅有品。
10暖暖恋家只因它!
11个性纯粹,家有品味
12感悟家生活,感恩好家纺。
13无色有品,为爱添彩。
14爱无色,家有品。
15无色显淡定,生活本纯真。
床上用品的宣传广告词精选
1自在由心享。
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4与舒坦平躺平坐!
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高分！！！征集家纺专卖店促销方案！谢谢！希望我的答案能对您的生意有帮助:
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其次,您的店新开张,知名度不如其他店,需要提高门店和品牌的知名度。
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基于以上三点,我的方案是:
之一,争取厂家的支持,在您当地的车站、广场等人流量大的路边广告上做一些形象宣传,一来可以提高这个产品在当地的知名度,另外也能让更多的人知道您的店。广告中一定要把您的店的地址 *** 等留在上面。户外广告发布时间长,能留给人长久的回忆,而电视/电台/报纸等虽然发布的面很广,但是受众忘得也快,而且成本高。或者您也可以在当地的工交车、的士、载客三轮车上做一些广告,投入都相对比较低的,而且这些车天天在路上跑,日积月累,品牌知名度和门店知名度很快就能够建立。
第二,迁新居、结婚、学生开学等这三个群体的消费者比较容易抓住,你需要做的是想办法在当地婚姻登记机关内或去做婚姻登记的必经之路上设置一些醒目的广告,在广告中要体现出对新人的优惠,如凭结婚证打多少折等。因为五一结婚的人会很多。
当地的居民小区、新开楼盘一般都会有宣传栏,你可以去跟居委会聊聊,把你的广告做到那里面,费用相当低的,我以前就做过,效果还很好。
对于学生,主要是在新生报到的时候集中做一些促销,可以跟学校联系,将产品在学校食堂等临时租用场所销售。
此外,我觉得门店生意要兴旺,靠一时的广告宣传很难达到目标,经营是一个长期的过程。所以,你应该善待每一位上门的顾客,向他们提供货真价实的产品,耐心的向顾客解答,热情的招呼顾客等等这些都很重要,你付出这些换来的是口碑,在一个县城,口碑好与不好差别很大,当你的口碑好时,你不需要做任何宣传,照样门庭若市。
以上从市场营销的角度提些个人的意见,仅供您参考,如果您觉得我说得对,那就把分给我,呵呵,祝您生意兴隆!财源滚滚!
再补充两点:
之一,平时的店内活动要不断的做,现在的顾客没有促销很难让他们掏钱,通过各种形式的活动提高店内销售额;
第二,经营是一个长期的系统工程,靠一招两招一次两次活动或宣传是无法立即就有很好的效果的
1店面与商标
专卖商店的形象与名称和商标密切相关。近年来，许多人在选择店名时陷入一种误解，片面追求新厅和时髦，而忽视店名与商店本身的内在联系，给人不伦不类的感觉。 店名要有特色，但不能离题太远，通过店名能使顾客知道你所经营的商品是什么。也就是说，食品店的名称应像食品店，服装店的名称应像服装店等。好的店名应具备三在特征：一是容易发音，容易记忆;二是能突显商店的营业性质;三是能给人留下深刻的印象。 有了好的店名，还需要设计相应的商标。店名是一种文字表现，商标是一种图案说明，后者更容易给人留下深刻的印象。商标要力求简单、美观。这也是一种很好的销售手段。
2招牌和标志
招牌好坏除了店名因素外，还要考虑字体的选择和完整。走到街头，我们常常会看到一些很好的店名，却用歪歪扭扭的字体，嵌在门前的招牌上，错别字、繁体字屡见不鲜，甚至还用些生拼硬造出来的文字。
专卖商店的招牌应避免不常用的字。招牌的目的在于使人清楚明白，故弄玄虚只会招致顾客的反感。例如，国产品专卖商店没有必要取个外国店名。 近年来，标志越来越多地被专卖商店采用，并已从平面走向立体，从静态走向动态，活动于商店门前，吸引着过往行人。例如美国很多速食店，为了强调店铺的个性，在入口处设置大型人物或动物塑像，伴以轻松、愉快的广告音乐，受到顾客的喜爱。日本品川区的T茶叶及海苔异曲同工，在店设置一个高约一米的人偶，其造型与该店老板一模一样，只是加上了漫画式的夸张，它每天都在店门前和蔼可亲地与路人打招呼，效果相当好。
3橱窗
橱窗是专卖商店的“眼睛”，而店面这张脸是否迷人，这只“眼睛”具有举足轻重的作用。橱窗是一种艺术的表现，是吸引顾客的重要手段。走在任何一个商业之都的商业街，都有无数的人在橱窗前观望、欣赏，他们拥挤着、议论着，像是在欣赏一幅传世名画。因此，专卖商店不可没有橱窗，不可轻视橱窗的布置与陈列。事实证明，某些专卖商店将橱窗出租给个人摆摊是极为愚蠢的事。温馨提示：专卖商店橱窗设计要遵守三个原则：一是以别出心裁的设计吸引顾客，切忌平面化，努力追求动感和文化艺术色彩;二是可通过一些生活化场景使顾客感到亲切自然，进而产生共鸣;三是努力给顾客留下深刻的印象，通过 *** 所经营的橱窗巧妙的展示，使顾客过目不忘，印入脑海。当然，店面设计是一个系统工程，包括设计店面招牌、路口小招牌、橱窗、遮阳篷、大门、灯光照明、墙面的材料与颜色等许多方面。各个方面要互相协调，统一筹划，才能实现整体风格。
装修注意的问题
1、水电：比如装修前没有出图纸， 所以最后露台上的一个插座就忘记装了。还有床头灯的开关被床头挡住了。所以在装修前要预计 一 下你要买什么样的家具，预算一下尺寸。电视等的插座、视频线更好在客厅两面墙上都预装，以防买了沙发等家具后发 现本来 的地方放着不好看，要换方向。厨房的插座宁多无少，总有你考虑不到的需要。
2、泥工：步骤不能错 ， 因为泥工活错了改起来超级麻烦，应该先把该砸的墙砸了，该砌的墙砌好，该包的管子包好。一定要当时清光墙面。第二步是打地平，因为水泥干透需要时间。打地平时不要太厚，地下有些该剃掉的地方剃掉再打。 贴瓷砖一定要吊着线贴，横平竖直，阳角一定要碰角才好看。
3、木工： 板子要自己买，别包给装修公司。(其实主材更好都自己买，像瓷砖、地板、油漆等。这些东西虽然是一个牌子中等级差别很大，他们 包一定是给你用更便宜的。)
4、漆工：腻子用水搅拌均匀刮。
5、其他：洁具更好先买好， 拿着洁具的上下水图给水电工，把位置搞对，不然到时候，管子不够长又要重新买接头 。另外避免打孔打坏水管，热水器等不经常拔插头的插座更好用带开关的。洗衣机更好不要放浴室，潮，缩短寿命。
业 主
1、施工过程中的增减项目都一定要把价格问清然后白纸黑字写出来。
2、 检查是否有必要的施工保护 措施，比如入户门要用珍珠棉包起来，铺贴好的窗台和地面也要适当保护。
3、尽可能多与施工人员沟通， 确定他是否明白你的意图。设身处地尊重每一位师傅的工作，尊重他，令人家感觉到自己的重要性。特别到一些边缘工程，就是需要几个工种配合的，负责任的工人会互相协调好各司其职，否则就大家来回踢皮球， 都推卸责任。象泥工就帮解决了一些木工的事情，而电工又解决了一些泥工的问题。 因为每个师傅的经验不同， 只要他肯帮你想办法。
4、 做家私更好不要做固定的，因 为这样可能有些布局就不能再变化了。如果一定要做就必须把握质量，否则出现变形、开胶后修补非常麻烦，后患无穷。
5、改水管千万要慎重，一是费钱，二是如果不吊顶就必须从地板下走水管，万一水管出问题就麻烦大了。
6、(废电)， 但 是有的地方就不能省，比方浴室镜旁，要经常用风筒和剃须刀;还有如果在鞋柜里面或下面有个插座也不错， 可以用烘鞋器。
7、 卫生间尽量干湿分区，如果面积小用柱盆就好(玻璃台盆特显脏，懒人慎用);有条件设置一个防水的小柜子收纳杂物更好 ，什么都摆在外面肯定不好看。
8、木器刷光面白漆时聚酯的比硝基的好(这是听经验老道的油漆工讲的)。
9、橱柜一 定要认真选择， 要多比较几家的质量，做的稳固结实才好，因为这一项动辄好几千大洋，并且又关系到灶具水槽等，所以还是不要 一 味 贪便宜的好。但更好不要在橱柜台面或里面做垃圾桶;还有就是如果资金有限，拉篮、调 味 篮 、米桶 什么的统统可以不要，这些配件在橱柜公司普遍卖得很贵。
10、衣柜宁多勿少、宁大勿小，女性切记。垂挂空间要能放下最长的衣裙。
11、玻璃或镜子等不好搬运的东西更好在附近购买，或者先想好运输 *** 。
12、窗帘更好在家具家电全进场后再订做，以搭配整体风格色调。但保洁前可以把轨道装好。
13、燃气改管更好在贴瓷砖之前完 成，不然有可能会破坏墙面。更好让燃气公司画个图或在墙上作标志，因为橱柜公司需根据要求在柜身开孔。
14、橱柜安装时间较长，少则 4~ 5小时，多则2天，要有心理准备。安装时可检查所用材料是否是你订的那种(通过铰链孔可看到柜体材 料)。橱柜安装前把厨房先清洁一下，因为柜子一旦装好，那些死角都没办法再打扫了。
15、家私安装时更好在旁边看着，特别象衣柜的层板都是有好几个孔位选择的，我那时没有看着，结果层板之间的距离偏小了，挂衣服伸展不开，以后还要调整。
16、考虑到甲醛对环境的污染 ，在房里可放置吊兰等绿色植物，家私的柜门全部打开散发气味，也可买专门消除气味的东西来喷。
17、安装燃气报警器，预约燃气点火。
18、刷木器漆的时间 ：更好等房间铺完地砖或木地板再刷。如果一定要刷的话，更好也要将房间打扫干净。没铺地砖或木地板的房间，房间里的粉尘很多，之所以这么说，是因为很多家装修时就碰上这种情况，本来在决定买的喜加木器漆之前见过它刷出的效 果的，手感很光滑，摸上去就如同家装的豪利木门一样。只是因为上述情况，结果效果打了不少折扣，这 一直是遗憾事。
19、关于补漆：油漆师傅是等墙面干透再批完腻子的，腻子层干透后刷漆。刷完漆之后如果没什么原因就要装灯具和各种电器开关了 。请提醒装灯具与电器开关的师付注意一下，装之前将手洗干净，这样装的时候就不会弄污墙面 了。也就省了一道补漆的工序了。当然，弄污了墙面，装修队肯定是要让油漆师傅再来补漆的，也就是将弄污的墙面弄干净 ( 如果是油漆公司的话， 也可以将地砖铺完之后 (铺地砖之前已将墙面的腻子批好)再刷木器漆，等木器漆干透之后再刷墙面漆，只是这样做，当然会影响工期。
20、装修队伍的选择：
至于先择游击队还是正规公司，并不重要，关键是给你的施工队的头是认真负责，装修的工人的技术，当然还有装修的质量和价格。 首 先，找装修公司不要超过四家，对大部分来说是这样，如果时间很富裕，那就另当别论了。
一般来说南方施工队的工艺比较精细， 也正 是很多人都比较信赖南方施工团队的主要原因之一。不过内地施工团队当然也有不错的。
对装修的人来说，装修的报价越低越好，当然，的意见正相反。有时，装修公司为了拉生意，会将有些报价压得比较低，这样一来 ，工程 的 质量与 用料的质量就比较难以保证。装修那么多项，你想项项都是更低价，那是不现实的。而且装修中的报价，不能只看数字，更要看里面的内容，这一项目所用的材料，规格，品牌等。要知道，装修中的每一项 报价，其实都是大有讲究的。
21、施工。如果并不急于入住，可以 找散工：邻居们家中请的好匠人，都可能成为物色的对象：一个泥工、一个木工、一个水电工、一个油漆工。一步步设计一步步做，慢工出细活。
22、 把每一分钱都用在刀刃上：看装修材料的时候，一定会看花了眼，好东西实在是太多了，而且似乎每一样单看起来，经济上都 可以承受。可短 时 间内要把这些东西一次购置到位，经济上压力真大。往往大多数人在这时候乱了阵脚，结果一 是最后预算 超支太多，二是先买的东西价美质优，而后买的东西则参差不齐。
23、做家具的成本一定高 于 买 家 具。一般家具每平方米500-700元。
24、隐蔽工程是最重要的不 能省钱 的地方：如水电路改造、防水处理、预埋网线、 *** 线。
25、最省心的方式是利用 网上的资源，收集、存留、整理整合，将来一定会派上大用场。
26、为了节约时间， 提高效率，每 次 上装修材料市场都有收获，一份详细实用的采购与预算计划表是相当重要的。
27、雨季装修需 要注意材料 的 防潮处 理。工艺方面应谨慎处理。如:油漆、墙衬等应注意：第二道工序必须在上一道工序的施工面完全干 透后,才能 进行;雨天避免刷清油;雨天注意防止雨水淋湿室内成品与半成品。
好不好做主要和你卖什么样的品牌、怎么销售以及质量好不好等方面都有关。若是选择做床上用品的生意，那么建议加盟一些比较有实力的品牌产品，还有就是选择一个位置比较好的店面，这样利润肯定就不错。
卖床上用品经营策略
1、培养固定的消费群
运筹床上用品首先要先培养一些固定的消费群，这点是非常重要的，而这就需要你所销售的产品足够吸引人，可以以齐全的商品来吸引更多的消费群体，这样可以免去消费者们分别采购的麻烦，能满足他们一站式的购物需求。另外，在商品的选择上要力求更新，可以按照一些大型的商场或是消费者的反映，来及时对产品更新换代。
2、快速打动消费者
想要快速打动消费者的话，可以利用打折的方式，这种方式是最能令消费者动容的。这种让利的幅度，不仅能吸引更多的消费者，还能不丧失自己的利润。通常来说折扣可以在9折到95折之间，并且在促销期间为了能拉动销售，还必须考虑到人气方面，可以利用一些超低价的产品来吸引人气。
3、员工极强的亲和力
经营床上用品员工的亲和力极其重要，要求每一位员工的脸上都必须带真诚的微笑，并且说话时都要轻言细语，听上去要很温柔。而这方面就需要加盟店专门对员工展开了一系列的素质培训，对他们树立专业的服务形象以及自信心。
4、门面有吸引力
门面的吸引力也是非常关键的，店面内部的空间、光线、色调以及空气调节等各项内容都需注意，这些方面都能凸显一种独特的气氛，能为顾客提供更为舒适的购物环境。
5、确定选址地点
床上用品店的选址，先确定好自己的消费人群是那些人，自己主要做什么档次的床上用品，比如：低档，中高档等。
确定好了自己的销售人群后，如果你是要做低档的床上用品，一般选择的地段更好是集市或人流量比较大的地段，并且这些人群已低端消费人群为主;如果你是做中高档床上用品，一般选择的地段更好在街区，或附近比较繁华的地段，如果附近有其他的一些专卖店就更好啦，比如鞋，服装等专卖店，因为这些店的消费人群也是你商品的消费人群，这样有很好的人流互补作用。
现在人们的生活水平提高了，很多行业领域的发展都突飞猛进，就比如说医学方面，各种医疗器械都非常的先进，人们生病就可以去医院进行治疗，而且有很多医学调养身体方面的店铺，比如说理疗店，包括 *** ，足疗等方面，不但可以缓解我们身体的一些小问题，同时还能增强体质，那么大家对理疗店的装修了解多少呢，下面就和小编一起了解一下装修设计。
1、店面整体布局：
功能区域：接待大厅、产品、证书展示区、儿童娱乐区、诊断室、小儿推拿室、成人理疗室、厕所、员工休息区、储物室、(医生简介陈列区、价目表陈列区面积比较大，需要考虑地方挂靠)
2、房间要求：
小儿推拿室：床位≥3张、床大小(L160cmW 60cm) 、3张床位可以在一起、小儿推拿室、诊断室要求玻璃隔墙。
诊断室：病人诊断以及开方、要求玻璃隔墙。
成人理疗室：床位≥3张、床位大小(L185cmW 75cm) 3间房子必须分开，且床头上有60cm长的床头柜、成人要求隐私、不需要玻璃隔墙。
接待区：简洁、大方。
产品、证书陈列区：简单产品、各种证书陈列
儿童娱乐区：希望做成肯德基、德克士类似样子。
储物间：由于有产品需要存储，希望有单独的房间可以储物，每个房间也希望有隐蔽的储物空间。
3、整体氛围：简单、大气、让人放松、不压抑。需要考虑：色调搭配建议、接待大厅背景设计。
4、商标设计、门头设计：整体风格趋向于简洁、大气、让人安静，但要考虑加入中 医特色。
欧式健康理疗馆装修风格：古典欧式的健康理疗馆有的不只是豪华大气，更多的是惬意和浪漫。通过完美的典线，精益求精的细节处理，带给人不尽的舒服触感，实际上和谐是古典欧式风格的更高境界。同时，古典欧式装饰风格最适用于大面积房子，若空间太小，不但无法展现其风格气势，反而对在其间的人造成一种压迫感。
通过以上内容的讲解，相信大家已经了解了很多，平时我们去街上逛街，就可能会留意到理疗店，有兴趣的朋友可以进去参观了解一下，看一下理疗店的装修设计，理疗是一个我们不用受罪就可以使身体得到益处的治疗 *** ，在现在的社会，因为很多人们忙于工作，过于劳累，身体就可能会有小毛病，去理疗店可以帮助改善这些小毛病。多学习一些理疗方面的知识，对我们是很有好处的。
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