导读：从嘉宾阵容来看，出席这次论坛的不仅有行业顶级专家，还汇集了来自设计、传播、创意等各个领域的意见领袖。从品牌塑造、包装创意、产品打造等多个方面全方位诠释美学于酒业发展的重要意义，值得期待。「国馆·文化中国」系列——名家云集的艺术珍藏酒「国馆·
从嘉宾阵容来看，出席这次论坛的不仅有行业顶级专家，还汇集了来自设计、传播、创意等各个领域的意见领袖。从品牌塑造、包装创意、产品打造等多个方面全方位诠释美学于酒业发展的重要意义，值得期待。
「国馆·文化中国」系列——名家云集的艺术珍藏酒
「国馆·文化中国」艺术 *** 珍藏酒，中国传统文化集大成者。由国馆携手首届中国酿酒大师李家顺，以及众多当代书法名家跨界创作而成。「国馆·文化中国」不仅是酒，更是文化与艺术的完美载体。它前所未有地汇聚20位当代书法名家，以淋漓翰墨，书写五千年文化经典。
其内涵，源自传统哲学智慧，堪为人生座右铭;其瓶身，由名家亲笔题写经典格言，将书法艺术融于美酒之中;其酒体，遴选自沱牌舍得数百年明清老窖池之窖龄老酒，酿酒大师匠心之作，品质稀缺，陈香舒适，幽雅愉悦。其卷轴，选自清代宫廷画师郎世宁《仙萼长春图册》及余穉《花鸟图册》。四幅诗情画意的花鸟名作，典雅富贵，惊艳无双。每款产品首批 *** 500套;极具艺术收藏价值
「国馆·中国道」系列——中国古代哲学的经典表达
在器形设计上，从中国传统元素中汲取灵感，融入书法艺术与现代美学思想，兼具文化性、审美性、收藏性、艺术性。包装灵感源于中国传统书画卷轴，采用景泰蓝陶器的经典纹饰，瓶身字体由著名艺术家李正天先生亲笔题写，朴拙写意，意蕴非凡。
「国馆·福禄八骏」——清代皇室御用国宝葫芦器形，绘画大师郎世宁传世之作
「国馆·福禄八骏」取形于清廷御用“斗彩勾莲纹‘寿’字葫芦瓶”。原件现存故宫博物馆，作为镇馆之宝供世人瞻仰，该宝物价值连城，属于有价无市。收藏市场相关仿制品的价格在三万元左右。中国收藏家协会陶瓷委员会主任荆治中曾言葫芦瓶最有品位、种类最多、档次更高是在乾隆时期。他认为乾隆以后，不仅是葫芦瓶，而且整个瓷器烧造都逊色很多。而「福禄八骏」所取形的“斗彩勾莲纹‘寿’字葫芦瓶”正是乾隆时期葫芦瓶的扛鼎之作，葫芦瓶不仅蕴意无穷、福寿绵延，工艺更是造化惊人、巧夺天工，令后世诸辈画师、瓷匠所怯步。
郎世宁（1688—1766）为意大利人，清康熙五十四年（1715）到中国，历任康、雍、乾三朝，供奉清廷绘画达50多年。由于郎世宁作品采用西方明暗画法和写实风格，开中国风气之先，所以深受康熙、雍正、乾隆三代皇帝垂青，故郎世宁创作作品几乎都藏于深宫，因而弥足珍贵。郎世宁所画之马，更是世所闻名。「福禄八骏」的八骏图即取自他的画作。郎世宁以生花妙笔将八骏之珍重现康乾盛世，八骏各享“八德”：孝、悌、忠、信、礼、义、廉、耻。八骏齐聚、合而为一，寓意流年大吉、通达四方。
转载以下资料供参考
酒业未来主流渠道模式
一、酒业专卖，可以预见的未来
随着《零售业态分类》国家标准修订稿完成，连锁便利超市将更快的进入发展，在《业态分类》中对超市业态进行了细分，各类专业店、专卖店未来发展将更有法可依。另一方面消费者权利意识的提升，大部分省市已叫停“谢绝自带酒水”和“开瓶费”等餐饮业不合理收费。消费者自己带酒水，特别是自带部分高端酒水的现象将会越来越多。
酒业专卖店的模式为精品高端酒提供了一个平台。同时也为消费者提供一个良好的选购环境。对于渠道商业说，专卖店不仅能够为特定档次的特定人群服务，达到一个市场细分和聚焦的作用。同时，自建专卖店，慢慢的就能摆脱对餐饮酒店类的依赖和减少进入商超各种“入场费”“促销费”“管理费”等的支出。
我们能购买到酒水的地方有：超市、便利店、酒类专买店、餐饮饭店等。这为广大消费者购买酒水带来了很大的便利。但由于餐饮饭店对于酒水加价经常较高，消费者有一定的抵触心理。而超市专买店等，不但品种多，可选择的品牌等更为广。关键是还有价格上的优势。酒业专卖店就是跟竞争对手比品服务，跟商场超市比便利性跟推广力度，跟便利店比品位跟价格。
从过去10年酒类销售渠道的发展情况来看从单纯的以商场、超市为依托的模式，慢慢的向商场、超市、便利店、烟酒混合专卖店、酒类专买店、电子商务等等多元化渠道作为销售的载体，作为酒业销售中的一环，渠道商处于厂商与消费者的夹心层，做得好是两头都吃香，做不好是两头受气。销售渠道模式的增多，对于厂家来说有着更多的选择，而对于渠道商来说，不去拓展一些新的渠道则意味着越来越依赖于餐饮商超，对厂家的重要性也就变得越来越低。因此建立专卖店对于渠道商自身的经营管理能力也就有了更高层次的要求。
二、专卖店到连锁专卖店
直营连锁，就是总公司直接经营的连锁店，由总公司直接投资经营控制的一种零售经理营式。这一类型的连锁店并没有加盟店的存在，因此对于品牌管理方面能够更好的把控。总部采取直线的管理方式，直接掌管所有的门店，门店也同时完全接受总部的指挥。连锁的主要目的在于“渠道经营”，就是通过扩大产品与最终消费者的“接触面”从而获取利润。因此这一类型的连锁实际意义上是一种“管理产业”。
在我们酒业连锁体系中为，当企业做到一定规模时，如果不能使信息得到及时有效的传递，门店对总公司没有一种服从意识。那将不仅仅是决策层面的问题，而是整个公司如一盘散沙，连而不锁。在这个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的竞争环境下，企业如何更好的生存。连锁，说得直白一些就是一个聪明的人带着一帮傻瓜在做战。对内我们是一个总部，门店甲乙丙，对外我们是一个统一的整体。信息的实时有效传递，资源的整合有效利用。这是连锁管理的核心所在。
资源的整合，是要让整个连锁体系成一为个整体，而不是独立的一个个门店。因此达到一体化整合，可以让企业更加灵活的应对市场、增加可控动作、降低成本。目前酒业连锁体系统中，大部分的连锁企业也就只做到统一采购、统一配送、统一退货、统一结算的连锁经营。如何更深层次地做到整个企业资源的整合利用，这是各家都在追求的目标。
酒类连锁专卖店锁定的本来就是某些高端的客户群体。如何更好的吸引回头客，或者针对客户的消费习惯提供令客户满意的服务。随着竞争的激烈，终端并不是门店，而是在客户心里。谁抓住客户的心，谁就掌握了市场。比方打造一个全体门店共享的会员系统，不但能使所有的会员在体系内的所有门店享受到一样尊贵的服务，更为重要的是收集了高端客户的****等信息。通过会员系统了解客户的消费习惯。在过年过节或者新产品上市时适时的向会员提供这方面的信息，能够很好的吸引客户。通过会员储值卡能够更好的盘活公共客户资源。酒类产品是公关送礼的首选，在中国这样一个喜欢礼尚往来的国度。通过储值卡的方式抢占更广阔的礼品市场是件明智的事。会员储值卡的推出还能使企业无息获取大量的现金流。
我们在这提到的一体化并不是简单的纵向统一进、销、存、退、费、结等环节，一体化整合成功的一个阶段性的标志是形成一个贯通整个集团的系统平台，是业务平台，更是管理平台，同时也是沟通的平台。作为业务平台，以ERP的理论，能够涵盖集团的全面业务（进、销、存、退、费、结），服务作业的各环节；作为管理平台，以商业智能理论，能够提供基于业务的考核和管理工具；作为沟通平台，以供应链的理论，建立服务上游、支持下游的信息通道。
三、多渠道营销，发展电子商务
如果说专卖店是点，连锁专卖店是线，那么电子商务就是覆盖全局的面。随着连锁门店布点的完毕，以门店为配送中心，利用电子商务，覆盖外地及门店辐射以外的市场。我们前面说到B2C直销平台“也卖酒”获得了300万美元的风投；国家《零售业态分类》把零售会为有门店的跟无门店的零售两大类。让我们真实感受酒业电子商务的魅力。
目前酒业网上销售平台，运作得比较好的有红酒客、519com、也买酒等几家。大部分的酒业经销商仍以传统线下销售为主，品牌 *** ，层层分销。要想扩大市场占有率，改变企业竞争不利地位，发展电子商务是一个方向。电子商务不仅覆盖面广，对于传统店面销售好地段，高租金的弊端也是一个很好的弥补。有利于控制成本，保证价格优势。此外，在网上进行酒文化，酒评，品酒入门等知识普及。对于提高销售也有很大的帮助。
酒类产品发展电子商务的核心问题有以下几方面：会员系统，在线支付，订单系统，清晰的库存配送方案。个人认为做电子商务最担心三主面：一是没客户，这是大家共同担心的，这看各自的网站推广力度了。二是物流配送，不小心摔了碰了那可都是钱。三是库存，客户下完订单并付费了，才打 *** 跟客户说对不起，您要的卡斯特男爵干白葡萄酒我们库存没货了，换瓶同价位的长城干红好吗？不扯蛋嘛！
如果把实体店的会员跟网店的会员、储值卡网上与实体店通用、实体库存与网店库存的有机结合。比如会员通过商城查询积分情况，利用储值卡进行网上购物等。这样企业发展电子商务将不需要投入大量的人力物力。实现了企业资源的整合利用。
裂变的原理就是通过诱饵诱导用户在自己的社交圈进行传播，一传二、二传四的模式，指数级增长。这样一个机制，如果运行良好，可以在短期内获取大量的用户。
裂变营销有几个其他营销方式完全不具备的优点：
只需要有原始的种子用户，设计好裂变流程，便可源源不断的裂变下去，可谓是不花钱的广告。
好的裂变营销策划通过软文发布的形式一旦被启动，就会持续传播很长时间。
每个人身边都会有大概150位亲朋好友，以一带十，十传百，效果明显。
首先，我们要明白客户为什么要帮你传播在这个以经济建设为中心的时代，物质利益当然是更好的 *** 方式。
一定要学会对症下药，弄明白客户的真正需求。
底层群里靠利益，直接给钱当然是更好的 *** 方式。中层群体靠面子，比如正义感，高层群体高价值感。所以弄明白客户群体的真实需求，对症下药才是保证裂变营销成功的首要条件。
所有的裂变活动，都需要一定的启动量作支持。如果种子用户只有几十个，怎么保证刚好触及某类用户的需求
前几百人的种子用户是裂变的基础，通过种子用户测试，也可以对裂变活动进行不断的优化。
除了自身的种子用户，要想短期获得大量用户，还可以和外部合作，进行转发，特别是行业内的高势能的KOL，非常容易在圈内刷屏。各个社群、公众号的联合互推也是常用的手段。
裂变本身属于活动运营，它需要一套运营框架来支撑。
这个框架简单来讲，就是裂变流程设计。具体流程设计 *** 如下：
01、运营目标。裂变的开始是你的运营目标。如果你缺乏这样的目标，就可能会导致一个裂变活动中，掺杂了过多的运营目标，从而影响最终的裂变效果。
最常见的是把付费转化和裂变拉新掺杂在一起。按照常规，我做个总结：
产品客单价不高的，一般在200以内的，可以考虑和付费转化和裂变拉新一起做。如果本身的产品付费中，还存在一些分销机制，那么付费转化反而会提升裂变。
客单价加高的，用户决策周期较长的。一定要把付费转化和裂变分开做，裂变就是裂变，不需要让用户付费。
以上文的保险为例，几千块的保险，用户的购买决策一定是不连续的，他会去其他平台对比，会去百度了解等等。所以，把付费转化去掉，裂变会顺畅很多。
02、裂变流程把自己当做用户，把整个裂变环节跑一遍，做一个类似上文的流程图。流程不是越长越好，而是越短越好，长就意味着裂变漏斗层数会变多，从而最终裂变效果就会大打折扣。
流程设计中，也需要考虑如果有付费转化，应该把付费转化设计在流程中的哪个节点。下面提供一个没有付费转化的裂变流程。主要包含以下几点：(根据产品的不同，会存在一些差异)
活动入口：让用户看到裂变活动，并参与;
裂变物料领取：比如让用户领取海报，领取红包等等。并通过一定的裂变激励，激励用户进行分享;
奖励用户：用户完成裂变，进行用户奖励。
裂变流程无非就是两类：有付费转化的裂变;没有付费转化的裂变。裂变的每一个流程，当你把它图形化后，就是一个从上往下的漏斗。
裂变漏斗宗旨：裂变要具备连贯性
意思是说，裂变环节，从用户进入活动到完成分享，这个环节必须是连贯的。
如果不连贯，就会造成裂变漏斗变窄，从而影响最终裂变效果。为了保证连贯性，则需要按照如下 *** 进行梳理：
(1)拓宽漏斗：从上往下，梳理裂变漏斗中的每一层，在现有的预算内，有什么办法把每一层漏斗做宽。漏斗越上层，做的越宽，裂变效果越好。
举个例子，裂变漏斗最上层，是用户进入裂变活动，如果这层进入的用户是10个人，那么裂变的效果，一定是小于等于10人来老带新。
而如果有办法将这一层做到1000人，那么裂变的效果则是小于等于1000人老带新。
所以，你会发现，裂变是一个系统工程，不是奖励好，玩法好就能决定有好效果的。
(2)提升连贯性：接下来，对活动入口到用户完成分享的每个流程环节，进行梳理，检查是否存在影响连贯性的点。
(3)优化流程：找到这个影响连贯性的点，并评估它是否可以删除。如果不能删除，是否可以后置，所谓后置就是把这个点，放到用户完成分享后的环节中。
因为用户完成分享是裂变漏斗中最重要的一层，也是最后一层。用户只要把内容分享出去，再让用户做其他的事情，是不会影响裂变效果的。
一定要记住，要感动别人就要先感动自己。
设计裂变流程的时候，一定要先扪心自问一下，如果是自己，愿不愿意去帮忙传播，如果连自己都不愿意，那就不要拿这种劣质的营销策划出来献丑了。
