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导读：三只松鼠的营销策略可以说是生动形象的全方位营销。在休闲零食品类中可谓大名鼎鼎，给人留下了深刻的印象。营销策略稍分析如下：1、注重细分品类，只做坚果类的老大三只松鼠在成立之初，可以说目标和定位都很明确，那就是只做坚果这一类的东西，而这三只松鼠
三只松鼠的营销策略可以说是生动形象的全方位营销。在休闲零食品类中可谓大名鼎鼎，给人留下了深刻的印象。营销策略稍分析如下：
1、注重细分品类，只做坚果类的老大
三只松鼠在成立之初，可以说目标和定位都很明确，那就是只做坚果这一类的东西，而这三只松鼠的品牌形象与这一定位也很相关，因为我们都知道，松鼠喜欢坚果。拟人的形象加上做坚果类商品的家乐福，让很多消费者都记得它。
实际上，这种类型的消费者对细分类的需求来源于消费升级，公众对零食的需求不仅仅满足于一个类别，而且趋向于多样化，只做垂直领域，会让很多消费者把零食视为细分领域的领头羊，因为它有良好的品牌形象。
2、树立IP形象，进行病毒式营销
更令人印象深刻的是三只松鼠的病毒式营销策略，在很多热门电视剧中，都能看到它们的身影，或者是某一位买来的主角，或者是某一位被三只松鼠的公仔，总之，让你看不见也很难。但因为松鼠形象可爱，大家对植入广告也感觉非常可爱，效果也很好。
但三只松鼠并不满足于以植入式广告的营销方式出现在大众眼前，它也打造了自己的IP，除了公仔、抱枕等，还推出了三只松鼠的动画，这对于塑造品牌形象，可以说是十分有利的。
3、营造生活化的情景
三只松鼠最擅长的就是创建生活化场景，针对目标人群进行生活化营销宣传，激发购买欲望。对于白领而言，三只松鼠是可供白领享用的零食，而对于学生而言，三只松鼠创造出“学生包”，将其植入电视节目中，成为学生们喜爱的零食。每到春节，都会出现春节伴手礼的形象，可以说是给产品赋予了故事性。
4、打破天花板，扩大市场规模
由于坚果销售增长放缓，三只松鼠营销策略利用自己的优势扩大了其它同类产品的销售。在现阶段，这三只松鼠已经是零食行业的一个大品牌，有了相关的销售数据，还知道了经常购买这三只松鼠的人的特征，因此，通过增加同类产品的数量，也继续保持了这一细分市场的领先地位。
三只松鼠
三只松鼠股份有限公司成立于2012年2月16日，公司总部在安徽芜湖，是中国之一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模更大的食品电商企业，其主营业务覆盖了坚果、肉脯、果干、膨化等全品类休闲零食 。
12月3日，三只松鼠宣布，2019年其全年销售额突破百亿，成为零食行业首家迈过百亿门槛的企业。2019年7月10日，三只松鼠发布公告称，将发行普通股股票，于7月12日在深交所创业板上市。 被誉为“国民零食之一股”。
三只松鼠是一家以坚果零食为主打产品的知名企业，其成功的营销策略主要包括以下几点。首先，产品差异化：三只松鼠注重产品创新，不断推出口味独特、包装精美的坚果零食，满足消费者对品质和口感的需求。其次，品牌塑造：通过卡通形象和有趣的广告宣传，建立了亲切、有趣的品牌形象，吸引年轻消费者的关注和喜爱。再次，线上线下结合：三只松鼠通过线上平台开展精准营销，通过社交媒体、电商平台等渠道与消费者互动，同时在各大商超、便利店设置销售点，提高产品的渠道覆盖。最后，口碑营销：通过品质保证和良好的售后服务，赢得消费者口碑，形成用户口碑传播，扩大品牌影响力。
异同如下：
1、从年龄分布来说，30岁之前的对百草味更感兴趣，30岁之后三只松鼠搜索指数呈上升趋势，而百草味呈下降趋势。百草味定位的是以高校生和大学生，但是随着市场的不断发展，对零食需求的人也越来越多，百草味的模式却一直都没有调整。
2、从兴趣分布来说，百草味更加娱乐为重心，通过各种渠道传播，提高话题度，从而实现明星粉到品牌粉的转化。此外，与百草味的目标受众一致，影视剧尤其是韩剧的主要受众也是一些年轻的女性，百草味凭借韩剧植入也成功打入了韩国海淘市场。
三只松鼠虽然也会植入一些影视剧，但其营销战略和百草味完全不同。三只松鼠一直在努力推动品牌IP化，用萌萌的松鼠形象，将品牌人格化，并带动整个品牌的发展。
