导读：实战中，产品运营人员经常面对的问题有，产品单价高且低频；老产品基础性产品运营很多年了，亟待寻找新的增长点；原有产品线错综复杂肥大臃肿，存在重新拆解售卖运营的空间。笔者先介绍互补产品的定义，然后期待通过7个互补产品案例能够给产品运营人员一些许
实战中，产品运营人员经常面对的问题有，产品单价高且低频；老产品基础性产品运营很多年了，亟待寻找新的增长点；原有产品线错综复杂肥大臃肿，存在重新拆解售卖运营的空间。笔者先介绍互补产品的定义，然后期待通过7个互补产品案例能够给产品运营人员一些许启发。互补产品的定义互补产品指的是，以一定比例一起消费的商品。比如眼镜和眼镜片，替代品和互补品是一对相对的概念，那么替代品和互补品如何影响相互的的价格和需求，我们看如下两条需求曲线：假设小米手机的价格与需求如D1所示，如果华为手机的价格大幅下降，很多用户会认为既然都是国产手机，用华为手机替代小米手机可以大幅削减购机开支，何乐而不为？所以即使小米手机价格不变，需求也将随之下降。于是导致曲线D1平行移动到D2。再假设空气净化器滤芯的价格与需求如D1所示，如果零售商通过降价促销空气净化器主机，就会导致一部分原本不计划购买空气净化器主机的用户，抱着捡便宜的心态购买了空气净化器主机，这样一来购买空气净化器主机的用户很大概率上也会顺便购买一些空气净化器滤芯。所以即便空气净化器滤芯没有变化，空气净化器主机的降价依然提高了空气净化器滤芯的销量，导致需求曲线从D1平行移动到D2。产品策略中，所谓的互补品效应，是产品运营策略中为了改善用户对主要地位的基础性产品的看法，往往可以通过提升辅助地位的互补品来实现出其意料的效果。那么产品运营人员就必须了解，基础性产品与互补品之间的对应关系。认真辨识与基础性产品有重要关联的互补产品。而基础产品与互补产品之间的产品策略关系实质在很大程度上取决于用户的看法，消费者的认知。一般来说，基础性产品和互补性产品之间是相互关联的。往往是一荣俱荣，一损俱损。他们彼此影响，共同决定这个产品组合的市场形象以及用户的整体认知。互补品效应随着市场需求的变化也会发生变化，且在不同的产业周期当中以及不同的产业结构当中也会发生不同的增效作用，具体看如下互补品效应成功案例。案例一：剃须刀和刀片拆分策略100多年前吉列公司的创始人金吉列发现如果按照传统方式销售有一副刀架和多把刀片组成的套装产品，往往由于整体售价过高顾客难以承受，结果导致销售不佳。于是金吉列就想办法将这个套装产品来分开销售。而且把造型优美且经久耐用的吉列刀架的定价定的很低。而且这个55美分的价格是远低于吉列刀架25美元的成本的，但是由于首次购买刀架的投入比较低。那么用户就会越来越普遍接受。所以说吉列剃刀的用户显著的增加，而且我们都能够马上反应到使用吉列剃刀的用户，他必须持续的更换吉列刀片。那么吉利公司，就可以把吉列刀片的价格提升，把成本只有1美分的刀片卖到5美分。那么来自刀片的持续的收入不仅弥补了最初销售刀架的损失，而且明显提高了整体利润。其实更为重要的是这种拆分产品矩阵的定价策略，帮助吉列公司长期垄断了剃刀市场。在吉列剃刀之后，吉列剃刀的这种定价模式，后来被很多公司学习应用。我们发现可以把这个产品组合拆分成一个基础产品和一个互补产品。而且这个互补产品又是表现为易耗品和后续的持续服务的时候。无论是打印机和墨盒，光学照相机和胶卷，游戏机与对应的游戏软件，电梯与电梯维保服务，软件和软件升级服务以及净水机和水处理服务等等。很多产品都是借助这种定价模式来取得成功。这种定价模式，又被市场统称为剃刀与刀片策略，将基础产品以成本价，甚至远低于成本的价格出售，目的是促使用户在将来购买更多的利润更高的互补品。一旦基础性产品来带动了互补产品，也就是说一单剃刀带动了刀片，利润就会滚滚而来，刀片能够成为公司最主要的利润来源，关键要在于刀片不但要被重复消费，而且因为专利问题很难被其他公司的产品所替代。案例二：卖胶囊的咖啡公司绿山咖啡公司就是一家把剃刀与刀片策略发扬光大的公司。绿山咖啡公司1981年在美国创立。1993年在纳斯达克上市。如果说星巴克卖的是情怀。绿山卖得就是杯子。绿山咖啡的创始人有这样一句名言：为什么一次要冲一壶咖啡呢？我每次只喝一杯而已。这个想法促使他们发明了一个重要的产品：一次只冲一杯咖啡的k杯胶囊K-cup。所谓的K杯又称咖啡胶囊。是绿山咖啡的特有专利。一个外表像纸杯的容器，里面有一个小一点的纸杯状的渗透装置，只能渗透液体的独特设计。可以极大保存咖啡的香味受人青睐。与这个K杯胶囊相配套，绿山咖啡公司开发出专门的克里格咖啡机。把k杯胶囊放在这种咖啡机里面一分钟一杯香味十足的咖啡就出现在面前。而且不用磨咖啡豆、不用称重量、不用清洗。杯底也没有残渣每次正好冲一杯。绿山生产的克里格咖啡机每台售价一百美金左右，这是一个成本价甚至还略有亏损。但消费者一旦花费一百美金购买了克里格咖啡机，就会不停的去购买与之配套的K杯咖啡胶囊，而绿山咖啡公司申请了多个与k杯胶囊有关的专利，并向所有的饮品商开放。允许其他的咖啡、茶，热可可等饮品商。生产这样一个K杯胶囊，并在绿山的克里格咖啡机上使用。而这些公司只需要向绿山公司支付每杯6美分的专利使用费，其实就连大名鼎鼎的星巴克也推出了这样一个星巴克咖啡胶囊，消费者在低价购买了绿山的咖啡机后。不但要去购买它的原装的K杯的咖啡胶囊，而且还会去购买其他饮品商的茶，热可可等形式的K杯胶囊，甚至星巴克的K杯胶囊。这种互补产品运营 *** 带来的增效是：美国的家庭和办公室里面，每天就会消耗掉差不多300多万个K杯胶囊。绿山咖啡把剃刀与刀片产品策略进一步发扬光大，其实用了一把所谓的剃刀兼容了更多类型的所谓的刀片。就是用它专门制造的克里格咖啡机去兼容不同饮品商不同类型的K杯胶囊，这样占据了更多的市场空间，然后再通过专利授权对其他生产K杯胶囊进行收费，这就是所谓的躺着挣钱的产品策略。案例三：逆向创新应用互补品策略：苹果Ipod和iTunes苹果公司的iPod和iTunes是把互补品效应发挥到极致的商业案例。苹果公司在2001年推出ipod，几乎每个产品运营记得乔布斯在这场著名的发布会上那句非常著名的广告词：“把1000首歌放进你的口袋里！”。至今回味炫酷无比，其实早期的mp3随身听播放器只能存储一小时的音乐，而首款iPod却能存储1000首歌，但是真正把iPod推向巅峰的是其背后的互补品，也就是iTunes，虽然在硬件方面，大多数竞争者可以通过努力做到与Ipod产品抗衡，但是当苹果公司的iTunes上线以后。其他竞争者就发现自己处于极大的劣势当中。苹果公司拥有让ipod和电脑这些同步的iTunes桌面软件,还有能够廉价下载正版音乐的itunes商店尤其是这个iTunes商店。他是之一个按每首歌支付费用并且下载的合法网站。用户仅需要为每首歌支付99美分。这些歌曲来自于5大唱片公司以及数千家独立音乐人。每首歌收取99美分，70美分分给拥有歌曲版权的唱片公司，20美分分给处理支付的信用卡的发卡方，苹果公司虽然承担着支付网站运营维护以及其他间接成本。但仅对每首歌留下9美分左右的收入。虽然无法从iTunes直接盈利但是iTunes迅速成为了支持Ipod这一基础产品的极为有效的互补品。推出iTunes音乐下载服务的三天当中电脑用户下载了100万份iTunes桌面软件。并且支付购买了100多万首歌曲。作为一个消费者肯定热爱在众多歌曲当中自由选择，然后在线及时下载。而且价格如此低廉。只有99美分可得自己最热爱的一首歌。iTunes成为了全球更大的音乐商店。iTunes推出以后对ipod的销售有着极其惊人的影响,在推出iTunes之前苹果公司每个季度平均销售113万个ipod在推出iTunes之后ipod季度销售额直线上升到733万个。Ipod最终占据了美国mp3市场的70%，而苹果公司从此真正走上了黑客级爆炸式的增长之路。从本质上说，乔布斯创造的互补品效应，是一种与传统剃刀刀片策略逆向的商业模式，就是卖便宜刀片来拉动剃刀的销售，关键在于这里卖的是别人家的刀片，来自五大唱片公司的歌曲，而用户在精选之后下载一首非常喜欢的音乐，仅需099美元，而拉动自家的所谓的剃刀呢？一款iPod产品至少是399美元，而且iPod每个价位的产品往往比它的竞品都要高出50到100美元，但是它的市场占有率却高达70%。案例四：低频突破互补产品策略：宜家家居和宜家餐厅宜家是全球更大的家具供应商，每年有10亿顾客光临，一提到宜家，不但会想起北欧风格的简约自然的家具，也会不自觉的想起宜家餐厅，以及他结账区外的食品专卖商店。去过宜家餐厅的用户都有印象。宜家的牛丸和冰淇淋是必点的镇店之宝。肉丸是瑞典的特色食品，但宜家针对不同地域的消费者研发出了蔬菜丸，鸡肉丸等多种产品，以至于如今的消费者更喜欢把它称之为叫宜家肉丸而不是瑞典肉丸。冰淇淋之所以成为一家餐厅的营销利器。关键在于是市场上单价更便宜的冰淇淋，在工作日仅需一块钱就买一个冰激凌，在周末也仅需两块钱。从本质上来说宜家并非在一味的不赚钱而开餐厅。宜家餐厅和宜家家具之间存在着广义上的互补品效应。我们都有这样的认识。家具城一般都会开在距离市中心偏远的地方，理由非常简单，租金便宜，宜家也不例外。比如说在上海的北蔡，由于租金便宜，宜家就可以有规模更大的品类更齐全的家具，还会提供免费的停车场，但是由于远离市中心。周边配套设施肯定不完善。另一方面选购家具非常耗时间，大家很可能都有过饿着肚子，买家具的感受。宜家的创始人在最初做生意的时候就提出来：饿着肚子促不成好生意，宜家餐厅就是在这个特定时间和特定地点来满足了用户的需求。再则家具的消费频次较低，如何才能吸引顾客更频繁地光顾宜家呢？在用户心中，宜家餐厅依然变成了极具影响的连锁餐饮，在加上食品专卖商店就导致了有大约三分之一顾客是专门来宜家用餐，顺便光顾宜家家居的。细心的顾客还会发现宜家家居的用户动线设计上很有特点，一般会从停车场来引导用户先走过一段宜家家居的购物路线，才能抵达那个宜家餐厅！而在这段步行当中，用户就会不自觉的被沿途的商品所吸引，停下来欣赏和选择宜家家具，购物欲望与支付意愿也就自然而然的形成了。宜家是从用户需求出发，把貌似没有直接依存的家具和餐饮巧妙的关联在了一起，这种把原来低频的家具生意用高频的餐饮生意来带动的产品策略就是互补品效应，体现为通过宜家餐厅与食品商店不单解决顾客饿着肚子买家具的不适感，而且这种特色餐饮提供了超值体验，又会不断吸引顾客频繁光顾。通过餐饮这样的高频消费带动了相对低频的家具消费，我们从宜家似乎找到了所谓不务正业的反例。有时候副业做得越有特色，越有吸引力，与之关联的主业也会越成功。案例五：低价做流量，高价做增值：阿里巴巴基础服务和增值服务都知道 *** 一开始是人人可以开店，且无需缴纳费用，但是当 *** 有今天的数据量的时候，不仅要收取基础产品技术分类目的服务费且 *** 开发了更多的增值产品收费模块，例如： *** 直通车、钻展、通栏广告、阿里妈妈广告、口碑等等增值产品模块。所以毫不夸张的说：阿里巴巴的起步也是剃须刀和刀片应用的典范杰作。一方面阿里巴巴旗下基础产品通过免费吸引商家入驻，打击了竞品ebay的同时积累了自己的流量池，当用户客户到达一定的体量以后开始售卖增值产品矩阵。案例六：拆分臃肿产品：空中的餐厅常常我们都能体会到在激烈竞争的航空业，航空餐饮服务是一个辅助性的功能，那么在航空公司整体运营中，一般是处于弱势地位的，以往我们常常抱怨航空餐难吃且连为什么不好吃的解释渠道甚至都没有，但是在刚过去的一年里，我们会发现很多航空餐饮的改善已经成为了一个普遍现象，比如说四川航空的老干妈，红糖馒头以及烤土豆人气很高，厦门航空则是通过在线订餐，即便是经济仓也能有差不多十种特殊餐饮供提前线上选择，而海南航空则专门提供了黄辣酱，这样一个黄辣酱充分彰显了海南航空的地方特色，在过去一年里，我们经常看到机场候机的朋友在微信朋友圈发送雪菜肉丝面、辣肉面、东航那碗面的照片。进一步分析航空餐饮。飞机上的餐饮通过与资深专业人士交流，会发现航班配餐其实是极为复杂的。航空餐饮的复杂性体现在：首先时间限制，由于食品不易储存24小时之内必须非常配尽，这就需要一个高效的冷链物流体系；其次食品的卫生与安全，在飞机上的要求更为严格乃至苛刻；再次还要面对需求的不确定性，因为每个航班的乘客都是不确定的。那么经过二次加工和冷链工艺处理，几经辗转之后口味势必会受到影响，另外一方面随着生活水平提升用户味蕾越来越挑剔。乘客对航空餐饮的需求在变化认知也在改变，质量一般的餐饮已经无法满足乘客的需求，实际上相对于航班飞行这一基础 *** ，无论是提供餐饮还是行李服务。实际上都是一种采取捆绑销售的互补 *** ，而且这种捆绑式销售实际上是可以拆分的，也就是说航空餐饮这一互补 *** 是可以被解除的，那么接下来就是取舍两种截然不同的改变。一方面既然航空餐饮做起来复杂且经常被抱怨，那就像国外某些航司学习，取消餐饮服务，放弃捆绑销售。另一面是取。就是提高航空餐饮质量，进而提升航空旅行服务的整体体验来强化捆绑销售。反过来说，飞机上越来越多的网红食品也是航空餐饮公司看到了被舍的这样一个压力和危机。案例七：人工智能出生于互补品人工智能有三大核心：算法+数据+算力，一方面擅长算法的公司和个人往往是机器视觉有造诣的不大兼得机器听觉也有造诣，另外一方面在垂直领域擅长业务分析，对本身业务薄弱环节有应对之策的公司和个人往往不兼得算法和数据之妙，第三，做算力芯片的公司在芯片的通用性上坐高则在芯片垂直领域性能上不得不做低。基于以上人工智能产品的特点，人工智能产品常常是就一个点出发，例如谷歌从TPU+TF出发而更以来TF为免费产品来构建用户池。Amazon则以MXNET为开源框架让用户以更低的成本加入自己的人工智能阵营，然后大卖Echo智能音箱和AWS服务。关于更多人工智能的场景和助力产品的 *** 详情可见笔者LineLian的新书《AI赋能：AI重新定义产品经理》或者我们起点的经典节目http://996pm/MeANw思考启发欲实现产品互补增效，可以向吉列公司学习将总价高的产品拆成一高一低，由低价产品带动销量进而带动高价产品，也可以向咖啡胶囊公司学习用基础性产品带动一个增值产品举证，也一点阿里巴巴也类似用低价甚至免费开店聚集流量池。更可以向宜家学习用高频的餐饮带动低频的家具销售。还可以拆解航司餐饮的产品模块优化而卖之。想要实现产品策略的互补品效应还是非常有难度的，凡是互补品效应应用成功的背后几乎都有一个无比精彩的产品故事。
绿山咖啡营造全新的咖啡生活理念，喝咖啡的同时享受生活。那么绿山咖啡味道怎么样绿山咖啡是啥咖啡
绿山咖啡怎么样
美食专家介绍绿山咖啡酸味、甜味、苦味均十分调和又有极佳风味及香气，适合做单品咖啡，宜做中度烘焙。
可以消除疲劳，必须补充营养、休息与睡眠、促进代谢功能的好处。
绿山咖啡是啥咖啡
这是一家凭借单杯咖啡系统闯荡北美市场的公司。截至2013年9月，绿山咖啡的克里格咖啡机以及配套的K杯咖啡已进驻13%的美国家庭。
数据显示，绿山咖啡2013财年实现营业收入4358亿美元，净利润达到484亿美元，其中92%的营收由克里格咖啡机及其配套K杯饮品贡献，而仅K杯一项产品的营收就达到3187亿美元。
依靠持续消耗的K杯实现盈利，绿山咖啡一步步由一个市值不足3亿美元的小公司发展成为一个目前市值高达19521亿美元（约合人民币120675亿元）的大型企业。最初，绿山咖啡只是一家名不见经传的咖啡烘培公司，1981年发家于美国避暑胜地维蒙特州，靠向游客兜售咖啡赚钱，在发展成熟且趋于饱和的传统咖啡市场中，绿山获得的利润非常有限。
来自克里格公司的创新成为扭转绿山命运的契机，该公司创始人准确地抓住了一个消费痛点：“为什么一次必须冲一壶咖啡？我每次只喝一杯。”在这一想法的驱动下，一次只冲一杯咖啡的克里格咖啡机及其配套的单杯饮品K杯应运而生。
所谓K杯，是一个外表像纸杯的容器，里面有一个小一点的纸杯状的渗透装置，只能渗透液体，杯内装入咖啡、茶或其他饮料，用铝箔盖封口，以保证咖啡等饮料的香味不会散发。消费者只需将K杯放入咖啡机，一分钟后一杯香浓的咖啡就做好了，这种饮咖啡方式的出现改变了消费者的传统体验。
K杯简化了传统咖啡机研磨咖啡豆、称量等繁琐步骤，一次一杯，现做现饮，与传统咖啡相比，口味差异并不大。为了阻止其他公司攻入这个市场，克里格单杯咖啡机只能够与公司申请专利的K杯搭配使用。
K杯咖啡面世之初，仅有几家小咖啡品牌加盟，克里格公司从中收取专利费，当时绿山咖啡是合作商之一。2006年6月，绿山咖啡以此前一年收入的三分之二，共计1043亿美元收购了克里格公司的全部股份，获得其单杯咖啡机及K杯业务。这笔交易成为绿山咖啡最重要的转折点。收购完成后，绿山的业务分成了两大块：绿山咖啡和克里格咖啡机及其K杯饮品。至此，绿山咖啡也完成了商业模式的转型。
克里格咖啡机按成本价出售，销售咖啡机时搭送几盒K杯咖啡，再算上广告支出，咖啡机可以说是个赔本的买卖，但消费者一旦购买了克里格咖啡机，就会不断地买入K杯，绿山的利润正是来自不断消耗的K杯。这是典型的“剃刀架+刀片”模式，当你购买了一个剃须刀架后，就需要持续买入刀片以保证剃须刀可以正常使用。
绿山咖啡以成本价销售咖啡机，然后依靠后续接连不停地出售K杯饮品赚钱，商业模式的转型为绿山咖啡带来了巨大的收益。收购克里格公司前，绿山咖啡收入年复合增速为235%，完成收购后，其收入复合增速一跃达527%。
喝咖啡的更佳时间
早上喝咖啡
一般来说，早上喝咖啡是更好的。咖啡可以改善便秘，可是这种功用，早上喝咖啡会特别显著，但其他时间饮用效果不大。
也有不少人认为，早上一杯咖啡，会让自己早上上班都非常有精神。
饭前、饭后喝咖啡
咖啡可促进消化，想要让这项功用发挥到更好，在饭前30分钟、或饭后30分钟，喝咖啡是最适当的时间。
不过，因为咖啡会影响人体对铁质的吸收，使我们吸收不到足够的铁质，尤其有贫血现象的人更要尽量避免。另外，在运动前30分钟喝咖啡，可提升新陈代谢，帮助消耗更多的热量，使运动效果更显著。
疲倦时喝咖啡
咖啡的提神功用是大家公认的，1杯咖啡，就可以让我们保持4小时都神采奕奕，所以午睡后喝1杯，可以保持清醒，偶一为之有效，但对长期喝咖啡的人来说，功效就不大。
适量、适时喝咖啡
以普通 *** 含量的咖啡来说，每杯200cc，一天2杯(总 *** 量约150～250mg)是可以接受的，超过2杯，可能就有过量的危险。
喝咖啡的好处
1、降低原发性肝癌和卵巢癌风险；
2、保护心血管、
3、增强记忆力，有助防止认知能力下降；
4、预防糖尿病；
5、有助长寿；
6、降低脂肪肝风
指公司名称，绿山咖啡公司。
公司名称：绿山咖啡公司
公司简称：绿山咖啡
英文名称：Keurig Green Mountain, Inc
所属行业：软饮料
上市场所：美国NASDAQ证券交易所
公司网址： wwwKeurigGreenMountaincom
公司总裁：Brian P Kelley
注册地址：Delaware
员工人数：6000
邮政编码：05676
联系 *** ：1-802-2445621
办公地址：33 Coffee Lane Waterbury Vermont 05676
公司简介：
绿山咖啡公司于1993年7月在特拉华州成立，是一家咖啡和咖啡机生产的企业领导者。公司的产品包括“克里格咖啡机”和配套的“K杯咖啡”；袋装、罐装和分包封装的咖啡、全豆；还包括冰红茶、冰咖啡、热可可、苹果酒等特色饮料和其他乳制品饮料。
1，绿山咖啡不是蓝山咖啡的山寨货。
绿山咖啡，听名字好像有借势营销的嫌疑。不过，绿山咖啡并不是咖啡产地，咖啡品种。而是创始人罗伯特·斯蒂勒（Robert Stiller）1981年在美国创建的咖啡品牌。绿山咖啡挑选了世界上更优质的10%的咖啡。在环境责任和咖啡农业上，也有更深刻的想法。1986年，绿山咖啡公司就开始尝试绿色环保的资源回收计划。2002年，还加入了公平咖啡贸易。公平贸易就意味着，咖啡商要用高出市场的价格，购买咖啡农的咖啡原豆。还要帮助咖啡农提升种植技术，教授生态永续的种植方式。解决水资源问题，让他们的家庭有蔬菜吃，孩子有学上，……农民不必为市场忽低忽高的股价担心，只须一心一意，做好咖啡种植的每个环节。这不仅是为咖啡产地的现在，也是为了他们的未来着想。
2，不开实体店的咖啡，只卖这几样。
然而绿山咖啡在很早就关闭了自己的实体店。他们说服埃克森美孚，将自己的咖啡引进美孚的超市，给超市带来更多营业额。还将自己的咖啡直接进驻到北美各大公司。其中，绿山做了最了不起的两样东西——Keurig咖啡机和K cup。Keurig是专门和K杯配套使用的咖啡机。K杯就是我们熟知的胶囊咖啡。绿山咖啡除了安迪喝的袋装咖啡豆，在办公室最常见的就是它家的咖啡机和K杯了。当时Keurig咖啡机的售价非常便宜，只要100美元左右（范主查看了一下最新款已经是36999美元啦）。配套的K杯胶囊，24个组合装也只要12美元，相当于05美元一杯的价格。（如今售价还是在1299-1499美元不等）。绿山咖啡的创始人曾经有一句这样的名言：“为什么一次要冲一壶咖啡呢 我每次只喝一杯而已。”低廉的咖啡机，加上快捷的K杯胶囊，让爱咖啡的美国人再也不用担心洗杯子、煮咖啡、换滤纸这样麻烦。
而且相对于星巴克，绿山咖啡走的是低价销售路线，K杯的咖啡品质也一直有标准。北美的很多办公室都换上Keurig咖啡机，这样员工就再也没有理由抱怨办公室的咖啡难喝，要溜出去喝咖啡了。2010年，绿山咖啡被《财富》周刊杂志评选为全球发展速度最快的公司TOP2，这个名字略山寨，但是低调的巨头 。K cup一年可以卖出10亿杯，杯子连起来，可以绕地球……（不对，范主说的这个广告词好想不是绿山咖啡的）反正，绿山咖啡的K杯是非常有效而永续的消费产品。
拥有K杯多项专利的绿山咖啡，还非常明智的选择开放自己的K杯专利给其他饮料商使用。所以，除了绿山自身的咖啡产品，你还可以喝到立顿的茶、星巴克的咖啡、可口可乐的产品，等等。Keurig咖啡机的普及度让其他饮料商也来分了一杯羹。绿山也赚到了每杯饮料，大约6到7美分的K杯使用费。
2015年12月，这个拥有“咖啡界利乐包”K杯产品的绿山咖啡，被德国财团以139亿美元的价格收购。
首先，我们要了解两者的概念，
蓝山咖啡：蓝山咖啡，是指由产自牙买加蓝山的咖啡豆冲泡而成的咖啡。其中依档次又分为牙买加蓝山咖啡和牙买加高山咖啡。蓝山山脉位于牙买加岛(Jamaica) 东部，因该山在加勒比海的环绕下，每当天气晴朗的日子，太阳直射在蔚蓝的海面上，山峰上反射出海水璀璨的蓝色光芒，故而得名。
绿山咖啡：绿山咖啡并不一中咖啡，而是一家咖啡公司。起源于Vermont这个州的最初靠卖特制咖啡（Specialty Coffee）起家的这间公司得名于其所在的州，绿山之州，这个地方也是避暑胜地，每年暑期，来自佛罗抵达等南方各州的游客便会汇聚该州，绿山咖啡的老板最初就靠着开咖啡馆向这些游客兜售其咖啡而闻名，这些游客回去之后，便要求公司向其邮寄该种品牌的咖啡。再之后，绿山咖啡和埃克森美孚的零售店合作，进入到他们的英格兰地区渠道进行销售；再之后，公司和麦当劳在英格兰地区的大约500家店合作。
然后，我们发现两个不同性质的东西，根本没有可比性。
绿山咖啡公司简介
绿山咖啡于1981年成立，起初只是开在美国佛蒙特州的一家咖啡厅。后来，随着当地餐厅和宾馆对咖啡的需求增长，公司逐渐把经营重点转移到咖啡生产和批发。1993年，绿山咖啡在纳斯达克上市。1997年开始，公司开始直接向餐厅、超市、加油站和便利店供应咖啡。在这一阶段，公司主要的增长点还是咖啡需求的增加。1998年，公司开始同生产单杯咖啡机的Keurig公司进行合作，并关闭了所有的零售咖啡店。在上世纪90年代，公司的营业收入年均增长25%。在进入新世纪的前五年中，公司的营收增长速度放缓到14%。2002年，绿山咖啡用150万美元买下Keurig公司42%的股份，又在2006年，花费104亿美元收购了Keurig公司的剩余股权。此后，绿山咖啡公司的业绩有了爆发增长。目前，绿山咖啡只在北美地区有业务, 并且年报中也没有透露出进入其他市场的打算。
公司最新市值为95亿美元，最近12个月营业收入32亿美元，净利润3亿美元。公司动态市盈率为324倍，动态市净率47倍。
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