导读：先去跟老板谈培训要不要考勤， 你的老板肯定告诉你要考勤，然后再问培训出勤率考核指标是多少，你的老板肯定告诉你你自己定。现在问题就解决了，你可以理直气壮的跟各部门的Head说，本次培训考核指标我手里有10分（举个例子），100%培训出勤的就是
先去跟老板谈培训要不要考勤， 你的老板肯定告诉你要考勤，然后再问培训出勤率考核指标是多少，你的老板肯定告诉你你自己定。现在问题就解决了，你可以理直气壮的跟各部门的Head说，本次培训考核指标我手里有10分（举个例子），100%培训出勤的就是10分，你们自己看着办！更多专业问题，你可以微&xin搜学导，那个公众平台有NB的专家——世界咖啡馆学习先行者-周希奇帮你解答。
于是，从2006年开始，他毅然停掉业务蒸蒸日上的公司，朝着自己的人生梦想迈进：开一间有特色的可以步行抵达的小小咖啡馆。从此一发而不可收拾，竟然一口气开了16间，而且间间都存活得不错。
如今的他，已远离塞车的马路，9点的打卡机（每天中午慢慢悠去上班，公交车上空得要命），绩效评估（每月略有盈余就足可送自己一个红包），成堆的电邮（16间咖啡馆微博有趣互动），25度恒温正襟危坐的会议室（所有的决策都在煮咖啡和烘培蛋糕的香气中诞生）……梦想不会因为岁月而变老，却把美好的时光拉得更长。
7万元，买个厨房都不够，但你可以拥有下半辈子的阳光，慵懒，自在，喜悦，以及一间在你名下的小小咖啡馆。每天微笑接待不同的客人，听他们讲讲旅途中的人生，或喜或悲。
原来，美好的生活就是这样触手可及。
由于 *** 战争，西方文化被广大的传入中国，咖啡厅也成了当时上流社会下午茶的休闲场所。
工商局进行咖啡店名称审核；
名称审核通卫防疫部门办理卫许证所需材料：
申请报告书；
卫局卫许证申请书》；
企业名称预先核准通知书复印件；
卫管理组织名单各项卫管理制度;；
卫专篇；
建设项目设计图纸(四置图、平面图、通风排气系统图、设备布局图、给排水系统图、抽排油烟系统图)；
业员健康证明卫知识培训证;注:标号材料申报确实暂能提供审查程提供；
工商局办理工商登记体工商户名义店需提供资料:寸照片1张，身份证复印件1份，经营场所证明，卫许证，家律、规规定提交其文件；
公司名义设手续些要公司章程、股东协议、验资证明等；
税务登记。
销售业绩好不好差距在哪里
1、自我认知
业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由!
优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进取意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。
2、休闲
业绩不好的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。
优秀的销售人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料名片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，**院，咖啡厅， 游泳 馆对他来说是签合同更好的地方!
3、思想
业绩不好的销售人员：不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的也就是客户的原因或者公司或者与产品有(没)关等外界因素造成的销售不成功的模式。
优秀的销售人员：大家每天谈论着商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”!但你的眼界也就渐渐困于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。
4、学习
业绩不好的销售人员：学别人死板的 *** 。照本宣科!不喜欢学习或者不懂得学习什么
优秀的销售人员：学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的 *** !善于学习!
5、 时间管理
业绩不好的销售人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不完的事情，给客户写不完的计划书和 策划方案 。甚如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。业绩不好的销售人员的闲，闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。
优秀的销售人员：一个人无论以何种方式销售，也无论销售业绩是多还是少，都必须经过时间的积淀。好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的。业绩好的业务员的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着。
6、归属感
业绩不好的销售人员：是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上起到一个签空的角色，在公司没有地位，缺少安全感，不愿意和做的好一点的销售人员交流。
优秀的销售人员：销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的，他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就会一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换掉。
7、知识武装
业绩不好的销售人员：经济观点就是少用等于多赚，没有远大的志向，容易满足现状。把自己的希望全部寄托在未来，毕竟那些客户还没有和你签定合同。对于你来说回头看看自己的业绩单还是“0”。这样的希望真的很渺茫。
优秀的销售人员：优秀的销售人员的出发点是万本万利。同样的是对自己未来的投资，优秀的销售人员们会想，一本书或者获取知识，自己需要付出一点金钱，但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的!好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少!
8、自信
业绩不好的销售人员：业绩不好的销售人员的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，业绩不好的销售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。
优秀的销售人员：其实就是一种优秀的销售人员特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。
9、习惯
业绩不好的销售人员：有个故事，一个销售精英送给差的销售员一头牛。业绩不好的销售人员满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。业绩不好的销售人员于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下来的用来生小羊。可小羊迟迟没有生出来，日子又艰难了。业绩不好的销售人员把羊卖了，买成了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后业绩不好的销售人员把鸡也杀了，业绩不好的销售人员的理想彻底崩溃了，这就是业绩不好的销售人员的习惯。
优秀的销售人员：优秀的销售人员成功的秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新 *** ，帮你还清帐单。这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。
怎样帮助业绩不好的销售人员提升能力
优秀销售人员模型
之一，要想提高销售人员素质，首先要做出一个优秀销售人员的模型。
什么意思呢
你要把一个好的优秀的销售员长什么样，在各个要素上面比如产品知识、沟通技巧、为人处事、工具使用、对行业的理解、对技术的理解等做出模型来。
就是我们曾经提到过的，有了这个模型才能让大家去对标和照镜子。
通过照镜子，不是别人说他不好，是他自己发现我哪里离5分的员工还有差距。
所以说，这样才能在销售员的心目中树立一个完美的我应该是什么样的画面。
我坚信，大多数人到一家公司都不是为了混日子才来，有些人后来变成了混日子，是因为他看不到希望。
什么情况有希望
之一，就是先对标。通过照镜子发现自己的不足。
第二，跟自己的上司说：能不能找人帮我包括师傅带徒弟，包括给请外面的人，包括找辅导员或者是看书或者参加培训等等各种 措施 。
这个时候，上司的角色就变了，他是帮助员工提升技能的一个辅导员。
下属想要提升什么，我给你时间我给你钱，帮助你提升你自己的技能。
这样，员工对上司就会有感恩之心。
知识大师计划
第二种 *** ，那就是当年我在惠普曾经做过的知识大师计划。
我在做这个首席知识官的时候，我们做了很多的尝试，知识大师计划是其中的一个。
我亲自去 拜访 更优秀的销售人员，一对一地访谈更优秀的销售经理，更优秀的销售副总裁。
听取他们为什么优秀
之所以优秀是因为他们做了什么
他们相信什么
他们用了什么工具
他们每天做事的流程和 *** 又是什么
然后，把这些支离破碎的东西梳理出来，固化下来，这样就形成了一个优秀销售人员的模型。
然后又怎么做呢
我们请三个优秀的销售人员一起做一份培训的手册，包括PPT和文字。
他们三个基于我做出来的雏形，把它变成一份教材，他们自然而然也就是培训老师，当他们站在其他销售人员面前讲课的时候，是很有说服力的。
因为，他们是更优秀的销售人员。
他们为什么愿意做这件事呢
首先，我给他们知识大师这个名份。
当然，我也会有些利益的驱动，会给他们更多的股票期权，会加速他们的成长，会让他们加快晋升。
用利益驱动的 *** 让有些优秀的员工愿意把自己的智慧和 经验 贡献出来、沉淀下来变成公司的财富。
这样，其他人就不需要再摸着石头过河了。
每一个新来的员工接受了这个培训以后，就知道自己该做些什么。
因为，他们的前辈——优秀的销售人员都是这么做的。
所以，新员工照着这个样板去做，也会成为优秀的销售员，也可以升官发财。
公平公正的公司环境
第三种 *** ，公平公正的公司环境。
有些销售员业绩不好，是跟他们的心情有关。
这就涉及到了公司的软环境，是否公正公平，上司是否能够一碗水端平，而不是拉一派打一派，对谁有偏向。
因为，很多企业都出现了上司不公正，让很多员工放弃了努力。
让下属认为自己努力也没用，老板老看我不顺眼，处处为难我，天天给我穿小鞋儿。
这样，他们就会选择混日子，只要不到开除的地步，反正上司拿我也没办法。
解决这个问题的 *** 就是这个上司必须公正。
凭什么让上司公正呢
这就涉及到公司有没有员工满意度调查机制，因为用员工满意度调查可以反过来约束他的上司。
如果当你的直接下属里，有若干个人提到你不公正不公平，就会反映在员工满意度调查里。
上司的上司就会看到，就会直接影响到这个上司的业绩，影响到他的晋升。
所以说，我们必须用制度让大家向善，而不是凭自觉。
为什么发达国家的人很守规矩
因为什么也是制度。
因为有了严谨的制度，逼迫着他们不得不守规矩。
在美国很多地方，通道的进口和出口是严格的区分开来的。
你要是从进口出去或者从出口进来，这会造成事故。
怎么办呢
他就用带倒刺儿的东西放在地上，正着过去就会把它压下去，没有任何的影响。
如果你反着走，就会让你爆胎。
这就是非常简单的一种公正公平的思维：守规矩的人不会受到伤害，而不守规矩的人一定受到惩罚。
绩效和薪酬设计：考核标准
第四种 *** ，是公司绩效和薪酬体系的设计，考核标准。
有些销售人员的业绩不好，是跟地盘的划分有关。
要解决这个问题，就要在绩效和薪酬上去做 文章 ，让很多人愿意去做小市场、新市场。
因为，业绩主要看的是成长率而不是总量。
企业市场在划分区域时，这块区域能做100万，那块区域能做300万，大家都争抢300万的区域，怎么办
如果你把它变成考核增长率就不一样了。
100万的区域的负责人做到200万，他翻了一番，它的奖金非常高。
而300万区域的负责人做到400万，也是多做了100万，成长率只有30%，他的奖金就会得到很少。
这是化解市场肥瘦不均的一种 *** ，这就涉及到了公司的薪酬体系设计。
其实， 企业管理 难就难在这，我做了20年的咨询，感悟更大的是在一个点一个点上做文章，它能起些作用。
但是，真要想把一个企业从优秀做到卓越，一定是把一个个点串起来。
因为，它们往往是一环套一环。
我们讲这个问题的时候，往往这个问题又会带出另外的一个问题。
上一个问题就成了下一个问题的前提条件，它们是互相依赖的。
总之，一个企业最怕的就是大锅饭，干好干坏一个样。
另外，就是谁得到好地盘儿，谁就容易出成绩挣到钱，这也会存在不公平不公正现象。
所以，销售团队中业绩不好的人员，他的能力提升一定要先分清楚，是客观原因导致的还是主观原因导致的
而在主观原因里面又涉及到两个原因，一个是能力问题，另一个是动力问题。
如果是能力的问题，可以用培训辅导来解决，而动力的问题，就要在他的前景未来这个方面去完善。
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职场人气王背后隐藏的潜规则
职场人气王背后隐藏的潜规则，职场的生活充满了竞争，在职场中之一印象是非常重要的，在职场上跟着前辈大牛可以学到很多东西，在职场上要勇于承认错误，职场人气王背后隐藏的潜规则教你在职场站稳脚跟。
职场人气王背后隐藏的潜规则1
1、职场的首要原则是利益而不是人气
职场是市场经济的具象，所有 *** 在这里面的人、事、物都围绕一件东西打转转，那就是钱。
对职场人而言，选择一家公司和离开一家公司都是“利”字当先，对一家公司而言，亦是如此。所以那些飞来飞去的气派人生背后，那些灯红酒绿的浪荡浮华背后，那些殷勤小心的笑靥如花背后，都是有利可图的，而不仅仅是朋友情谊。
换算到个人，有的人会通过人脉或接到各种生意，或被推荐跳槽，或在工作中受大家照顾，这背后也是 *** 裸的利益驱使，而不是仅仅因为这人单纯、善良、性格好。
比如蜜姐的一位朋友，作为青岛人的他心中藏着一段好汉情节，凡是待过的公司他都会交上一帮好朋友。但是他自己的职场混得却相当憋屈，毕业快十年了，今年初才得到一个副经理的位置，前几天又莫名其妙被拿掉了。
我问他是不是又打抱不平了，他爽快地回答：“是！”我叹一口气，没说什么，但我知道，他这辈子，除非进入体制内还能按部就班升升职，否则只能基层岗位坐到底了。
当个体追求的利益与大家追求的利益相同时，个体才会成为集体中的一员。公司是大家 *** 在一起弄点钱养家糊口的地方，员工被公司斥责一般都是违背了公司某种获利的目的，员工自己多数情况下心里是清楚的。
你看着同事嘴里说委屈，可能心里正暗自反省呢，这种时候不分青红皂白拔刀相助，盲目地站弱者，对于这个“被主持公道”的员工来说，可能是在帮他把跟公司的矛盾挑得更大，而对于你自己来说，你已经违背了忠诚原则。
很多职场“交际王”终其职涯也没能弄明白“宁可雪中送炭，决不火上浇油”的真理所在，总是孜孜不倦地为他人做着“锦上添花”（升职加薪请客酒场场不落）和“火上浇油”（比如那位山东朋友）的事。而真到了人家“虎落平阳”的时候（比如真快被公司炒的时候），却一点实际意义的忙都帮不上。
2、职场里只有“有背景”的人才有真人气
“有背景”分两种概念。一种是实体意义的有背景，就是出身非富即贵。这些员工天生自带资源，包括原料、项目、渠道等等，都是老板和这家公司亟需的硬货。
老板缺的，往往围绕在老板周围，和他一起工作、合作的人也缺。所以这类职场人的人气显得极其旺盛，每天跟他们搭伴儿吃午饭的人都多些。兴许**、少爷一高兴，撺掇家里给哪位好朋友挪点紧俏资源呢！
另一种是无形的有背景，这些人都是技术或专业上的强人，职场人称大神。他们进入行业早，拥有丰富的经验，技能全面并且成熟。与此同时他们大多还熟识跟他们一样入行早、经验多、技术强的上、下游以及终端各路大神。
这些人对各个公司而言都是高性价比人才，初期投入回报快、收益高，谁用谁知道。跟他们合作的公司和个人也很放心，因为老人有信誉，比那些“嘴上没毛”、“脚上也没鞋”的虽然少了一点惊喜，但是多了多重保障。所以这类职场人人气也很高，BAT楼下咖啡馆里猫着挖人的HR全是等他们的。
小丽和小佳是以前公司来的两个实习生，小丽来自一线城市的普通家庭，小佳虽然来自县城，但家中经营当地特色的产业多年，积蓄颇丰。小丽来到公司以后积极表现，在人际关系上也特别注意，今天请奶茶，明天请冒菜，各项活动踊跃参加。我看她刚刚工作收入拮据，劝她要量力而行，她带着懵懂天真的表情回答我说，一定要竭尽所能，争取转正。
实习期结束，公司留下了平时默默无闻的小佳，小丽被淘汰了。临走时，不少同事看在平时的奶茶、冒菜的面子上纷纷去给哭得稀里哗啦的小丽送上安慰和祝福，但其实大家和我一样早就知道，小佳的爸爸是老板MBA的同学，小佳来实习前她爸爸就提出拿一个项目出来跟公司合作，给女儿练练手。
可公道地说，公司对小丽还是有培养的，只不过特别派给她的几个项目不是因为跟公司的团建计划撞期被她推脱了，就是在她“小心”
协调各相关人的情绪间搞砸了，久而久之公司上下对她的能力都产生了怀疑。同事们在她走后，再也没有提起过有人请奶茶、吃冒菜的事，而听说小丽找HR大姐帮忙介绍工作，大姐也没真帮她找，因为对她的实力不放心，怕代她受过。
3、职场上，大部分时候认可必须“由上至下”才有意义
随着改革开放一声令下，中国经济迈入高速超车道，大量非国有和非集体经济兴起，使我们这一代人已经极少体验得到一道吃着大锅饭，全厂人民一家亲的感动瞬间了。这种背景下，好处就是大家一心一意向“钱”看，社会经济和人民生活水平大跃进式地提升；而坏处呢，就是80后的职场人再也难以体会什么叫民主决策，什么叫民心所向。
管理者成了一种把老板的合理及不合理总之只要是需求就一定传达给基层员工，传达完之后就找个地方藏起来斗地主，等到要交差的时候就跳出来实施威逼利诱的神奇物种。却再也不是带领工人一起大干、苦干、实干的同时，还负责 *** 员工给不讲道理、做事违法的老板上党性课、上法律课，甚至罢免老板的神奇物种了。
鉴于这种新型的职场人际结构，搞好群众关系就显然味同嚼蜡，既不增添营养，又不增加风味。说到底，拍板的人不承认你好，谁认为你好你都不是真好。
但对于职场新人来说，得到认可是安身立命的之一个条件，可是身在基层，天高皇帝远的小文员如何得到老板的垂青呢，这简直堪称世纪难题。
因此大量小蜜蜂退而求其次，先搞定老板“周围的人”，再曲线救国，搞定老板。只是这老板“周围的人”也太偏远了些，差不多都是和小蜜蜂一样身份、一样地位的——其它小蜜蜂。
其实搞定老板并不需要这么复杂，帮老板挣钱就可以了啊！搞定直属上司也不复杂，让上司有业绩就可以了啊！搞定上司的上司同样简单，别让你上司在他们的上司面前难做就可以了啊！
只要上司认可你，跟你一样的小蜜蜂就会自然地来友好你，因为在部门里上司手上的项目就是资源，得到上司认可的人获得更多项目资源，其他人与之交好，也将有更多机会分享这些资源。
只要上司认可你，一旦发生矛盾冲突，同等情况下你将优先于别人受到保护，并且保护效果更为直接、有效。
只要上司认可你，你升迁、加薪、跳槽路上更大的绊脚石就除去了，机会的直升机掠过头顶时，你不仅抓得住，还跨得过去。
当然，绝不是说和同事间的关系就不需要搞好了，做一个让别人相处起来觉得温暖和煦的人，本身就是一种教养啊！只不过私营经济的特点就是一言堂，要使自己站稳脚、扎下根，得不到那个一言九鼎的人信任和认可是绝对办不到的。
4、惹人嫌，别做职场“花蝴蝶”
作为职场上一枚知名的耿直girl，我向来十分反感那些凭借八面玲珑招摇过市的花蝴蝶，“交际花”在我的词典里就是一个彻头彻尾的贬义词。告诉诸位职场新人，大多数专业过关的HR也和我是一样的想法。
在面试阶段，相近资历背景的两个新人，都不是富贵出身，如果其中一方带有特别明显的花蝴蝶倾向，那么HR宁可冒着招不够人的风险，也会把这个人淘汰掉。这就是人力资源中的隐性成本问题。
花蝴蝶类型的职场新人往往浮于事而重于人，在事务型的工作领域内，人浮于事本身就是非常危险的。再加之新人的技术、流程、经验通通都疏缺，学习速度就决定了人力成本是否能够得到有效控制。
新人浮于事，在事务学习上花的精力减少，时间增长，同期人力成本上升，这个绩效可是扣在HR头上的。再者，新人的“八面玲珑”根本不够老道纯熟，常常会引发明面上的矛盾，尤其是新人之间的矛盾。人资部招不够人还不是最可怕的，招进来就打架这才会让HR一年都睡不好觉。
员工一定要认清自己的位置和角色，你是企业的一颗螺丝钉或机械手，执行好安排给你的任务和工作才是最主要的，其它都是浮云。你跟董事会那些持股的人是不一样的，他们对公司全年的红利负责，而你只对你的工资奖金绩效负责，控制好员工让他们好好干活不是你该操心的事，你干了不该你干的事，就会搞出事。
比如我以前的同事Janice，她是心理学系的高材生，自觉对人性了如指掌，也特别不吝于展示她的专业手段。一到公司，她就像寻找统计样本一样，四处摸查各个同事的“心理密码”，不几个月，就号称把每个人的“秘密”摸了个透，并且时不时含沙射影地在谈话间泄露，一时间围绕在她身边的“话友”那叫一个多啊。
可是没出一年，Janice就被劝退了，原来除了会聊天，她手上的项目干一个死一个，投诉率奇高。她的专业本来就不与这个岗位对口，因为有工作经验，当时公司急需补充人手才把她招了进来，但她显然没有好好利用聊天的时间学习专业知识。有意思的是，她自诩平时“非常要好的朋友们”从HR到同部门同事，没有一个人为她不值，大家看她收拾物品离开的背影，脸上全是冷漠。原来平时“积极”跟她聊天，是怕她把自己的隐私抖落出来啊！
职场老人有个当花蝴蝶的爱好都极其容易自我膨胀，更何况社会阅历尚浅的新人？一句话不小心可能得罪的是同事，一句话不小心也可能得罪了客户丢掉了项目。蜜姐刚入职场的时候也由于知道啥就说啥被老板提醒过好几次，幸而只是耿直而非招摇，未曾酿成大祸，现在想来还是后怕。一个职场人的信誉啊，那真是贵如黄金！
5、抛开功利心，精磨才艺才是王道
蜜姐说了那么大一版的“唯利是图”，怎么自打嘴巴又谈起“抛开功利心”来了呢？讲道理，不是我食言而肥，是你们误读了“利”的含义。
职场上的利就叫作资源，资源是一件永远稀缺的物品，一切企图不以正常手段巧取豪夺资源的行为和人，都被钉在耻辱柱上永世不得翻身。
对于所有起点相同的职场新人来说，获取资源唯一被认可的方式只有“凭本事”这一种，这个岗位上要求你干什么事，你就把这项本事练好，然后去竞争。只有这样取胜，才能让你的简历令HR两眼放光，让你的水平令上司欣赏，让你的为人被同事称颂。
之前说了，做一个职场当中的“人气王”无非“有背景”而已，但是要在漫长的职业生涯中沉淀下来，成为一块浪打不动、水推不走的巨石，还有许多功课需要做，精练技艺使自己成为一个“有背景”的人也只是之一步。
许多不善言辞，温和内向的人，也能够成为一个企业的核心管理层，一些雷厉风行，动辄使人侧目的人，也会成为大家拥护的对象。这归根结底，还是人人心里都有一杆秤，谁“值”、谁“不值”，都有数。
企业会因为一时的利弊选择或抛弃人才，但社会始终为真正的人才保留着适合他们的位置，“天生我材必有用”并非一句豪言壮语，而是现代职场人力资源结构的真实写照。
“人气”旺不旺，不是衡量一个人才的必要标准，沉得下心来把事情办好这才是之一条。肯花功夫磨炼技艺这是第二条，不损人利己坑坏道德这是第三条。其它恰如全局观等形而上的技能，都会在恰当的时候，让你成为一个永远不会被市场遗忘的“人才”。
6、树立正确价值观，菜鸟顺利出火浴
以《欢乐颂》当中的人物为例，我先举几种反面。
之一，白主管式的损公肥私。职场信誉贵比黄金，人品是个基准线，一个敢于轻视法律的人，是一个在道德上已经丧失底线的人，这样的人就像一颗定时炸弹，谁把他植入自己的企业，谁就是把自己放在火上烤。火烤定时炸弹，嗯，想想都觉得好 *** 。
第二，邱莹莹式的徇私包庇。如果没有白主管的背叛和抛弃，我相信邱莹莹一定不会揭发他的违法行为。当我们说包庇者与犯者同罪时，指的是包庇者的动机和犯者一样，也是将私利永远放在之一位，随时准备损失重大的公利以维护个人小小私利的情况。
第三，关关同事的撮火。有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有争斗，你是选择回避争斗，还是选择调和争斗，抑或选择加入争斗以及挑起争斗，都反映出你的智慧发展到什么阶段。初级职场人最容易成为挑起争斗和加入争斗的主体，因为他们的价值观单一化，对获得他人的认可又过于执着。有些临退休的老职人也会如此，这都是智慧未完善或退化的表现。
下面我再列举一些自己总结的职场新人应当首先具备的素质。
1穷尽一切办法做好一件工作的素质
50多岁的王姐电脑操作不熟练，遇到2000字以上的资料输入就有困难，常常请求我们几个人分别帮她各录几段。这还可以理解，但我们也完全可以不帮她。
可20几岁刚大学毕业的小刘，你不明白报告里的术语、看不懂EPR数据、一个会下来攒了一堆类似“KA”和“B2B”的生词来问我，我就根本理都懒得理你了。
现在是一个信息高度开放的时代，在理论知识层面几乎没有入不了门的科学领域，将你手边所有能用的工具都运用起来，尝试去解决你的疑问后仍然得不到答案的问题，才值得别人教你。
“我笨你得让着我”和“我弱我有理”一样，都是心理学上所谓的“退行”，在独生子女政策下和资源流动性增强的当代社会是一种非常普遍的现象，这种现象的流行加重了社会中的某些矛盾，其中就包括职场人际关系。
退行行为不仅增加了人际交往的难度，而且几乎是不可避免的把职场人面临的困难加重得越发不可收拾，当退行成为职场人固定的心理模式之后，他们将无一例外地被边缘化直至被抛弃。
公司一般不会安排太多、太重的任务给新人，这就是在给新人预留足够的学习时间。这个时候的新职人不应该急着接大项目、做高难度，而是好好地熟悉公司的各项作业流程，充分了解市场、行业以及客户的情况，以便在接到项目后迅速找出突破口，提高项目的解答效率。
职场上基本不存在单打独斗逞英雄的'局面，任何工作都需要多个部门协调配合才能良好地完成，学习如何调动各个部门的资源，如何让大家配合你或者你如何配合大家，这才是职场人际关系构建的正确打开方式。
2要攀比，不做职场上的好好先生的素质
当审美还停留在三年前的CD来指导我设计的时候，我由衷地想拍一本《VISION》进他脑子里去。
是的，我们瞧不起那些原地不动的老混混，他们的唯唯诺诺、柔软好性，全部基于他们专业水平上的不堪一击。因为无法用专业回应他人的质疑，他们只能一味地用“好”或“不好”或“不太好”来回避问题。
我发现一个现象，三四线城市的设计师比一二线城市的设计师，平均每年少读4本书，专业设计和视觉杂志的阅读量，三四线城市的设计师更是少到可怜。尤其是随着职场年龄的增加，三四线城市设计师常常会在职业生涯中后期彻底放弃阅读和参加职业培训的机会，转为全凭经验做事。而这种情况在大城市里是很少见的。
大城市当中的职场竞争激烈，热气腾腾、才华横溢的年轻人时刻在门口涌动着，让门内经验丰富的老人们坐立不安，市场快速更迭，只有不断地积累新的经验才能保命。这让大城市的职场人对新知识、新技术自始至终保持着干海绵一样的渴望。
如果客户经理A本月参加了交大商学院的新媒体讲座，客户经理B本月就一定要读完《新媒体运营与营销秘笈》；如果策划经理C又做完了一个新项目，他的在职研究生班同学一定会马上借过去鉴赏。
而这一切在三四线城市则变成了：大家都不要太进步，彼此差不多就可以了，要不然还怎么愉快地玩耍。
攀比，是人类进步的原动力，是来自于对资源攫取的渴望；竞争是人类的本能，从不会消失。丧失学习的兴趣实际上是竞争意识转化为嫉妒心的前奏。
一个蓬勃有活力的公司里，同事们之间总是经常谈论起自己某个堪为经典的项目赖以取胜的种种细节；一个恹恹不振的公司里，同事们之间谈论起过去的项目经历时都是一脸生无可恋。
你可能暂时身在一家恹恹不振的公司里，但你要让自己保持昂扬的竞争姿态。与其和弱者称兄道弟，不如与强者比肩斗狠。
找一家与自己价值观相合的公司，在此之前，找一份能养活自己的工作的素质
小朋友们总是问，不为五斗米折腰是不是英雄好汉？我回答说好汉不食嗟来之食。
无论是靠家人、亲友的施舍勉强过活，还是靠透支信用卡艰难为生，都不比你在一家你瞧不上眼的公司里挣一份正经钱更体面。
年轻人自尊心低，总要找那种“别人一听就觉得有面子”的工作，抬头非得“总监”、“经理”，出门一定要带跟班。可在蜜姐眼里，脚蹬8公分，头顶大太阳，一双手拎起20几斤电脑加资料的女娃才是真英雄。
递上去的名片写着“业务员”，收回来的赞誉是“真专业”，这才是一个职场人应该追求的价值。
但话说回来，钱是生活的基本保障面，当生存不成问题的时候，想要立足还是得找一家跟自己“合得来”的企业。
在就业这个市场上，公司更像是强势的婆家，求职者是被挑选后允许进门的媳妇。结婚、离婚是双向自由的，但企业付出的代价相对较小，求职者更大，所以职场人择业、离职应该谨慎。假使这家企业跟自己脾胃相合，即便跟“老公”（工作）吵了架，也能减少“离婚”（辞职）冲动的发生，增加你主动调解的意愿，让这段“婚姻”走得更长。
每一家公司的同事都有可能是你未来职涯上的助推剂，有专业、信誉、人品包装你，让同事、客户的口碑背书，这才能令你在每一段“婚姻”中都增加一点砝码，直到某天能让你跟强势的“婆家”平起平坐。
最后，祝所有职场新人都能早日涅槃，飞上枝头变凤凰！
职场人气王背后隐藏的潜规则2向职场潜规则宣战
人人都有正事的公司，着眼点都在具体的工作上，正事还忙不过来，哪有心思飞短流长。而且当大家都拿工作实力说话，人际关系就变得次要，于是你就不必在没意义的事情上劳心耗神，可以把全部精力都放在做事上，使工作变得单纯而高效。
小时候看三国，我常常对斩颜良这件事难以释怀。
在一场战役中，他遭遇了同时代的另一个著名武士关羽。按照古代战场上的礼仪，颜良打算询问对方的来历和姓名。但关羽显然并未遵循这一礼节，而是借助优良的战马，发动了颇不绅士的小突击。
明明武艺相当的两个人，因为一场不甚光明正大的战斗，战败者颜良从此沦为陪衬，战胜者关羽却获得巨大的荣耀。
这样一场战役，多么像创业的历程。有些时候，好像我们只能将命运交给一些刹那。其实则不然，输给自己的也许是有人不守规则。
抛开颜良与关羽武力孰高孰低，单从遵守规则来看，颜良可能是属于比较老实木讷型的，而关羽则不讲究条条框框，说白了就是不按常理出牌。
如何体面而优雅地活在这个不确定的世界，如何安心地面对那些未知而带来的焦虑，如何通过创业掌控自己的命运，答案因人而异，向职场潜规则宣战或许是途径之一。
我有个好友两年前谋得一份好职，收入不错，人脉熟络，业务开展顺利，生活稳定有趣，可谓120分的满意。
但是上周她辞职了，因为她太专注于工作本身，却忽视了职场潜规则。
她说，自己很想利用时间看看专业书，把以前想考的证都考下来，再学点别的技能，也不算荒废青春时光。但其他同事整天谈论着这个人怎样，那个人怎样，眼睛光盯着人而不是事，喜欢品头论足，习惯勾心斗角，醉心争风吃醋。
你考专业证，他们就去老板那说你心很野，恐怕岗位待不长。
你化个精致装，他们就说你轻浮不自重，推测你是想勾搭谁。
你往领导屋跑，他们都会说你心机婊，妄图背地讨领导欢心。
他们拉帮结伙，形成几个关系复杂的小团体，谁动了他们的奶酪就极尽地诋毁排外。你不可能讨好所有人，但你跟这边走得近，那边就非议你，你离那边近点，这边又给你捅刀子，你两边都离远点，大家就一起黑你孤立你排挤你。
整个一臭泥塘子，朋友说，这个环境能活活把人逼疯。
确实，当一个公司全员眼睛盯着人，而不是事情的时候，它就一定是个关系复杂、无事生非、环境恶劣的地方。
因为人的精力总要有个去处，如果没事干，就必然要会转到人身上，而人跟人的争斗、算计、攀比是无止境的，一旦开始，就会愈演愈烈。
有人的地方就有江湖，而闲人多的地方，水会格外浑。
想想，身边个个都是事儿妈，都憋着劲挑事儿，你怎么可能活得轻松自在无忧无虑？
更大的可能是，你想做事，一群人讽刺你，你想优秀，一群人挡着你，你想遵守规则、洁身自好，一群人玩命往泥坑里拽你。你只能跟他们同流合污，学到一大把没用的人情世故，最后变成自己讨厌的样子：碎嘴子、使绊子、没胆子、混日子。
所以，这种从根上就烂掉了的公司，更好不要去，去了也别久留。
倒是一些看起来很辛苦的公司，更值得你为之卖命。
我去过一次某创业公司，晚上十点，灯火通明，人人都忙着自己的事。
吃饭时，大家交流的焦点也全是公司业务、行业形势，会具体到发布会新闻稿的一个措辞、会议现场的矿泉水摆放这种小事，但基本不会聊无关工作的闲话。
他们更关心各自任务完成的进度和质量，而不是谁拿了多少钱。更在意谁的想法更高明更有趣，而不是谁穿了露背吊带衫。更热衷讨论的是整个行业的现状和变化，而不是谁和老板的微妙关系。
人人都有正事的公司，着眼点都在具体的工作上，正事还忙不过来，哪有心思飞短流长。
而且当大家都拿工作实力说话，人际关系就变得次要，于是你就不必在没意义的事情上劳心耗神，可以把全部精力都放在做事上，使工作变得单纯而高效。
这样的环境不但能促使公司成为一个好公司，更能促使你成为更优秀的自己，忙点累点，都是值得的。
