.jpg)
导读：店长，首先是对店面的全部工作的管理，协调店里内外发生的处理工作，让整个团队和谐愉快的为老板工作。协助促成销售人员完成好整个销售任务。还有就是员工的素质和技能培训。像你说的这种生意工资结构一般都是保底工资加提成来设计计算的现在的店面装修一般多
店长，首先是对店面的全部工作的管理，协调店里内外发生的处理工作，让整个团队和谐愉快的为老板工作。协助促成销售人员完成好整个销售任务。还有就是员工的素质和技能培训。像你说的这种生意工资结构一般都是保底工资加提成来设计计算的
现在的店面装修一般多少钱一平方是一个很常见的问题。根据当地市场的情况，店面装修的价格范围可以在2000元到5000元人民币一平方之间。
房子装修的具体报价这里可以算，只需输入面积+城市，3秒算出装修报价，提前知道真实价格，轻松拿捏装修公司：点击此处，免费算装修报价
店面装修的费用主要包括以下几个方面：设计费用、施工费用、材料费用和辅助费用。
首先是设计费用。店面装修需要专业的设计师进行设计，设计费用一般在1000元到3000元人民币一平方之间，根据设计师的经验和知名度可能会有所不同。
其次是施工费用。施工费用是店面装修中更大的一项费用，一般占到总费用的60%到70%。施工费用包括人工费用和机械设备费用，根据当地的劳动力成本和市场行情，施工费用一般在1000元到3000元人民币一平方之间。
材料费用是店面装修中不可忽视的一部分。材料费用包括各种建筑材料、装饰材料和家具等。根据不同的材料品牌和质量，材料费用会有所差异。一般来说，材料费用占到总费用的20%到30%。
最后是辅助费用。辅助费用包括水电改造费用、安装费用、清洁费用等。这些费用根据店面的具体情况而定，一般在总费用的10%到20%之间。
需要注意的是，以上价格仅供参考，具体的店面装修费用还会受到地区、装修风格、装修规模等因素的影响。因此，在进行店面装修时，更好找到专业的装修公司进行咨询和报价，以确保装修质量和费用的合理性。
最后，推荐推荐咱家“装鹊网”，装鹊网手上掌握着11万家的装修公司及供应商，建材直销实惠。装修选择装鹊网，装鹊网能做到免费陪签合同，“先装修后打款”，减少业主们的后顾之忧。想了解更多装修信息，欢迎访问：点击进入，专业 *** 免费咨询好公司
如何设计销售人员的岗位
文丨任康磊
有朋友问：我刚刚入职一家销售性质的公司，公司绝大多数都是业务人员。最近发现销售部员工工资都不一样，原来公司没有专门的岗位薪酬制度，岗位工资都是面试时确定，谈的多少就是多少。以前领导认为业务人员只看提成，底薪无所谓，但现在老板希望将管理规范化，制定合理的岗位工资。那么对于销售人员的岗位工资，是其业绩越高底薪越多呢？还是有其他的设计方式呢？如何合理设计销售人员的岗位工资？
销售端是组织最直接的业绩来源，销售队伍对于一个企业来说就好比是一台挖掘机的“爪子”，“爪子”越大、越结实，一次能挖起来的东西就越多。因此，在设计销售推广类岗位的薪酬时，需要重点考虑薪酬的激励性和保障性。
销售岗位对应的重点工作除了强调销售业绩之外，一般还包括一些其他的关键点，这些关键点在设计销售岗位的固定工资、岗位津贴和福利时要充分的考虑。在进行销售岗位的能力培养和评估的时候，也应当重点考虑。
销售规划。如制定战略性大客户的开发策略及维护；根据公司战略规划和发展需要和目标，制定年度市场规划和市场拓展计划，并进行公司年度市场和拓展计划的分解、实施、跟踪分析；采取有效的销售策略，并完成销售目标。
销售管理。如制定销售相关的流程、制度等政策性、规范化管理文件；统筹公司及事业部各销售业务和开发单元。
客户维护和管理。如项目跟踪、客情跟进和维护；战略性的大客户和重要客户的相关来访接待工作；顾客在质量、技术等方面反馈的信息，及时传递到相关部门，及时有效的解决客户方面的问题；做好客户台账和客户信息的管理工作，保证客户台账和客户信息的真实、完整。
保证回款。如包括销售货款的及时回收和催收；完善销售回款业务循环的业务流程及风险的识别和防控。
销售岗位直接影响着公司的经营业绩。在设计销售岗位的激励工资时，应充分考虑这些因素的变化对岗位浮动工资的影响。
销售收入情况。如销售收入增长额或增长率；毛利率等。
销售费用情况。如销售费用额；销售费用率控制等。
销售回款情况。如货款回收率；坏账率等。
客户开 *** 况。如新业务拓展完成率；新产品销售收入占比；新增客户数量等。
客户维护情况。如客户保留率；市场占有率；顾客满意度等。
计划完成情况。如营销计划完成率；销售合同履约率等。
销售人员具体的薪酬组成，可以包括以下项目：
固定工资
销售人员的固定工资，也可以叫做“底薪”。销售底薪通常分为三种类型。
（1）“无责任底薪”或“无业务底薪”，这种底薪是每月的固定数字，与销售人员的业务完成情况无关，只与出勤有关。
（2）“有责任底薪”或“有业务底薪”，这种底薪是随着销售人员的业务完成情况而呈一定比例变化的，计算时同样需要兼顾出勤情况。
（3）“混合制底薪”，这种底薪模式是前两种的结合，通常是把底薪也分成了两部分，一部分为“无责任底薪”，另一部分为“有责任底薪”。
岗位津贴
销售岗位的特殊性，决定了销售人员可能经常会面临出差、加班等需求，有的甚至长期驻外，作息的时间、耗费的精力和付出的情感通常与“朝九晚五”的8小时岗位不相同。除了必要时产生的加班费，销售岗位通常会设置一定的差旅津贴、交通津贴、探亲津贴、餐费津贴等各类为销售人员考虑、具备一定补贴性质的岗位津贴。
销售提成
一般人认为，销售提成应是销售岗位人员薪酬结构中占比更大的部分，但这并不尽然。选择“低提成”（提成工资在整个销售人员的工资结构中占比较低）模式还是“高提成”（提成工资在整个销售人员的工资结构中占比较高）模式，需要根据行业、企业、市场、品牌、产品特性、管理体制、客户群体等的不同而有所不同，划分 *** 如下：
“低提成”模式的优势是能够稳固和维持企业现有的客户和市场，保持企业的外部稳定，有利于企业平稳发展；“高提成”模式的优势是能够激励销售人员市场开发和扩大销售的积极性，有利于企业开拓新业务、快速占领市场。
一般的销售提成计算公式如下。
销售提成=提成基数提成比例-各类扣项。
提成比例可以根据公司所处的行业、公司业务情况、产品的特性以及竞争对手的薪酬水平计算而来，而销售提成基数的确定最常见的有三种方式。
（1）按照公司销售的实际回款金额计算，这种方式的好处是能够有效避免销售人员一味地追求销售合同金额、发货量或成交量的持续增长，忽略实际到账金额，而造成公司产生大量呆账、坏账等现金流风险。
（2）直接根据销售合同、发货量或成交量的金额提成，这种方式并不是完全不可取。比如公司最新推出一款新产品，希望快速推广应用时，或公司最新发展了一项新业务，正处在初期阶段，缺乏经验和成熟度，希望快速得到市场的认可和应用时，这种方式提成方式就相对比较有效。
（3）将提成分成两部分，一部分按照销售合同、发货量或成交量的金额提成，另一部分按照实际回款的金额计算。这种方式的好处是既考虑新产品或新业务的拓展，又考虑了公司现金流的风险。
一般来说，销售提成基数的选择可以参考如下：
本文部分参考《人力资源管理实操从入门到精通》任康磊著
新书预购中！
扫码预购！享受HR出版史上更大福利！
关注公众号tobehr转发文章
免费获得
100+人力相关政策法规
200+ *** 实战 *** 资料
在公众号内回复
免费资料
如果你是需要店面设计的话，针对现在新零售概念的兴起，那么我们在店面的设计上，也不能走传统路线，而应该与时俱进，因此以下的资料希望可以帮助到你，来自：广州立古设计
一：多种功能互相结合，实现多元化的发展模式。
在设计上将继续向着高档豪华、集购物、娱乐、餐饮、休息等多功能于一体的方向发展，以满足消费者多层次、多方位的需要。店铺在设计上也要尽可能地简洁，以方便顾客挑选商品，商品展陈列和道具设计则成了其设计的重点。
二：消费者观念的改变，更加注重文化、情怀和价格。
随着人们环保意识的觉醒和对传统文化的重视，顾客在进行消费时也会体现出向往自然、回归传统的倾向。一部分零售商们会打破环境内外空间的界限，将大自然的生态环境引入自身门店中；越来越多的具有民族传统特色设计的老字号店铺或餐馆也应运而生。
三：独特的个性化和整体的艺术化并存。
九零后、蛋蛋后的消费力量不断崛起，更看重的是独特的个性化和整体的艺术化，打破了以往千篇一律的设计风格，同时他们更加追随各类时尚潮流，例如明星开餐馆、共同投资创业，各类联名设计、跨界品牌系列等等，都成为了零售行业的利器。
