有态度有个性又好看的短袖T恤店铺有哪些?

装修宝典03

有态度有个性又好看的短袖T恤店铺有哪些?,第1张

有态度有个性又好看的短袖T恤店铺有哪些?
导读:好看的T恤 *** 店铺推介之女装篇,有态度有个性!逆光女装:这家我在之前的博客日志里有推过,比较偏韩系潮牌的风格的女装牌子。看到热推的那件“When I think about the future it freaks me out”的时候,瞬

好看的T恤 *** 店铺推介之女装篇,有态度有个性!

逆光女装:这家我在之前的博客日志里有推过,比较偏韩系潮牌的风格的女装牌子。看到热推的那件“When I think about the future it freaks me out”的时候,瞬间就觉得想入手了。很多人说等待时间很长,然而我好像并没有等很久诶,质量很好,但是有点点厚,码数也没有那么大啦!不过也有可能是因为我平常穿的都太宽松?右上黄底红字的搭配,让人想起了vetement那件大热的DHL的Tee;左下的前后撞色挺好看的,希望大家的状态是 *** ing awesome啦!

不够商店 原创品牌 *** 店:一家卖各种精灵古怪的衣服、包包和装饰品等玩意的 *** 店,本篇唯一的中文Slogan Tee。“相当暴躁”这件其实挺火的, *** 很多家店都有。“悲伤和脂肪”还有“一条咸鱼”说不定你在逛 *** 的时候也有见过。店里还有其他Slogan Tee,什么“谈恋爱不如养狗”之类的,价位均在100以下,有些两件包邮。

zomaehuang卓玛依皇:今年各种表示女权的Slogan Tee真的超级多,快时尚品牌也不例外啦!他家就有两款“Female forever”和“I AM WOMAN”表示女权的Tee。左上“I’m not most girls”的Tee来自Noisy May,这三件都是20美元以下。右下加映一件Slogan Shirt,很淡的粉色,当初入手就是因为上面的那句“No time for love”,是打折款。

*** 家女装:又一个快时尚品牌,当初选这个是因为之前看过一件Mango的“I am the boss”的Slogan Tee,结果现在找不到了,估计是下架了吧!看了看这季的Tee,觉得有些挺有意思的:“More Salads please”简直就是素食主义者的心头好了吧哈哈 “More Bike Less Cars”环保主义者可以走起 “Not Sorry”“Don’t Waste my time”“Never Forget Never Regret”也是很霸气的。

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品牌调查报告

地点:春熙路王府井百货 太平洋百货

时间:08 10 18 上午 9:30~12~00

调查品牌:

ICB ,LIME,MNG,LOUISAM,SCOFIELD,G2000,BOIN HOMMES,NAERSI,LESSIS MORE,ZAA DAA,LAMPO UOMO,L TDE AT,MINZE STYLE,M TSVBIMY,NEW YORKER,,KSBERE,JOAN&DAVID。

选定品牌:

正装职业:MINZE STYLE M TSVBOMI LAMPOUOMO

休闲职业:ZAA DAA ICB NAERSI

时尚职业:LOUISAM MNG SCOFIELD

调查过程:

太平洋百货定位偏重年轻时尚相对于王府井百货 客户群多是学生或刚工作不久的年轻女性 王府井百货的定位偏重于稳重与成熟 顾客以三十岁至五十岁有一定经济基础的职业女性 所以这次调查的品牌多来自王府井百货

两个公司的货品摆放基本相同 一楼是是化妆品和首饰之类配饰 二楼或三楼是女装 对于流量较大的女性顾客比较方便 三楼或以上是男装 相对比较冷清

女装品牌以日本 欧美的多占据显要位置 国内品牌多在一些不太被关注的铺位 男装品牌国内的相对较多 个别接受高级定制

调查结论:

正装职业品牌(三个)停留时间每个店面外面十五分钟 其中MINZE STYLE 时间11:45~12:00 定位35~50岁 人流量 这一段时间有[九人进入店内挑选 三人试衣] 购买(其中有一对母女分别约为50~60 35~40岁 ) 最终九人中有[一人]购买 M TSVBOMI LAMPOUOMO人流量分别为[三人和两人] 没有人购买

正装职业中销售更好的是 MINZE STYLE 品牌属地 香港 产地 福州

休闲职业品牌(三个)停留时间每个店面外面十五分钟 ICB时间12:25~12;40 定位30~45 人流量[三人] 没有人购买 其中NAERSI ZAA DAA人流量为一人O人

更具人气品牌 ICB 品牌属地 日本

时尚职业品牌(三个)停留时间每个店面外面十五分钟 SCOFIELD 时间11:15~11:30 定位 30~40 岁 人流量12人 四人试衣 一人购买 其中LOUISAM MNG 分别人流量为6 和8人 一人购买MNG

时尚职业更佳是SCOFIELD 品牌属地 韩国(衣恋)

最终选MNG做延伸设计

可能已经晚了 这是我报告 有点简单

 现在很多男生也十分注重外在形象,在服装的选择上更是十分注重,下面我为大家介绍10个时尚男装的品牌,欢迎大家阅读。

 1、ARMANI(意大利)

 1973年Armani(优雅大师Giorgio Armani)建立了自己的品牌。这个意大利品牌的风格很少与时髦有关。事实上,在每个季节,它们都有一些适当的可理解的修改。因为设计师阿玛尼相信,服装的质量更甚于款式更新。

 阿玛尼的男装没有拘谨、做作之感,融入了美国校园里便装和运动装的随意,而面料与色彩遵循意大利传统的含蓄精致。不同明度、灰度的无色彩系让人们感叹它能将灰色变幻出无穷意味的能力。

 2、AMURS(法国)

 AMURS爱缪斯服饰,可谓是缪斯女神的化身。引进中国后,在充分参照中国人形体特点的前提下,选用世界几大顶级品牌面料,采用意大利名师设计并配合意大利名厂的精工细作,点滴中体现着AMURS(爱缪斯)服饰工艺的精良。AMURS(爱缪斯)服饰每一件都是艺术品,都经过名师的精心培育,线条、款式都散发出浓郁的艺术气息。

 越来越多的中国高薪阶层推崇的写意、舒适生活理念及与之匹配的服饰风格,则在AMURS(爱缪斯)服饰中得到了充分展现。在“崇尚自然”的设计风格指引下,由高档棉、麻、丝、毛及AMURS(爱缪斯)品牌自行研制、开发的“天然面料”所构成的商务休闲系列,就更加凸现出AMUURS(爱缪斯)品牌的独特个性。

 3、BURBERRY(英国)

 BURBERRY的历史可以上溯到16世纪,1909年,BURBERRY确定了统一商标:盾牌象征着“保护”;武士手持旗帜上的“Porsum”是拉丁语,意思是前进。

 BURBERRY以前一直是个较为实用的牌子,在维多利亚后期和爱德华七世初期,几乎为所有户外运动生产专门的防水服和猎装。后来,该品牌成功转型为时尚品牌,带有浓郁苏格兰风情的格子图案于1924年注册成商标,成为其代名词。

 4、Calvin Klein(美国)

 该品牌创始人CalvinKlein是极简主义的先驱者,提倡Lessi *** ore(少即是多)。他的男装采用与传统相悖的男装织物,多选用含有更先进技术生产的超轻合成纤维的织物,甚至柔顺细软、悬重性强的女装衣料。款式上西装较长,腰部收紧,肩部宽但柔和,加上别有趣味的直筒裤等。

 5、CERRUTI(意大利)

 CERRUTI原名叫Cerruti1881(Cerruti,巨星沉迷的大师),融合了创始人家族姓氏和创始年份。这个从精致高品质面料起家,现在成为意大利男装业鼎鼎大名的代表品牌,严谨中透着自然,以流畅的线条和舒适的视觉与穿着感受着称。

 6、AMURSxACTIVE(巴黎)

 年轻的成功者,相信大家对AMURSxACTIVE(爱缪斯x雅特)这个名字不会陌生。AMURSxACTIVE(爱缪斯x雅特)是掀起全球时尚旋风的法国时尚之一大牌,以高格调、高质量及超清新的风格,成为全球新时尚的新指标。AMURSxACTIVE(爱缪斯x雅特)设计款式潮流时尚、但不过份张扬,集中突显年轻成功一代的自信、活力、而富有使命和 *** 、追求高品质、高品味的定位需求,深受时尚年轻人士的喜爱。是当今时尚年轻人士最青睐的品牌。我型(行),我的雅特!

 7、GUCCI(意大利)

 这个80多年来一直以生产高档豪华产品而着称的牌子,尤其是近三四十年,一直是上流社会消费追逐的热门。

 Gucci(新摩登主义者Gucci)鼓励男性们穿皮装,因为它用中性给了男式皮装和其他男装新的生命:皮装皮质轻软,像一件普通的夹克;紧身设计强调男性阳刚的体型,细节是摒弃琐碎的极简主义,呈现出现代雅皮士风貌。

 8、DOLCE & GABBANA(意大利)

 也许它的二线品牌D&G更被许多年轻人所知道。DOLCE&GABBANA于1990年1月才推出男装,不过它以其特有的热情、浪漫和性感在刻板的男装世界迅速蹿红。硬朗粗犷的线条、泥土色系、黑色与猩红色相配,脖子上系着品牌图案的印花方巾,皮夹克外套,活脱脱一个意大利南部西西里岛男性形象。

 9、GIVENCHY(法国)

 清纯优雅的奥黛丽赫本不知是天下间多少男子的梦中天使。而纪梵希就是她“背后”的那个男人,她四十余年的形象设计师。而纪梵希本人在任何场合出现时的儒雅风度与爽洁不俗的外形,被称为“时装界的绅士”。1973年,纪梵希正式推出男装。而他的男装几乎就是他本人的化身———简洁、清爽、周到、得体、刚柔并济。

 10、HUGOBOSS(德国)

 真是个有趣的巧合:在世界各个地方,有着显要身份地位的高级主管或企业首领在正规的或半正规的场合里总是能看到这个品牌。也许这正是创始者的初衷。

 德国式的严谨态度在这个品牌的男装身上得到体现———双排纽或三排纽西装、前片打褶的西裤、宽度时有变化但从不失严肃的肩部,衬衫细致挺阔。传递出阳刚味十足的形象。

 拓展:品牌男装搭配销售技巧

 一、男装销售技巧

 在服装销售过程中,营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。所以,营业员在销售过程中的导购很重要。

 首先,推荐服装要做到以下六点:

 1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。

 3、配合手势向顾客推荐。

 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

 5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

 6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

 其次要注意销售技巧过程中的以下四个原则:

 1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。

 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

 3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。

 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。

 小结:在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,导购是很重要很关键的一个因素。其实就是指要有针对性,要针对客户的购买行为进行分析,从服装的设计、功能、质量、价格等方面进行介绍说明,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。

 二、分析男性购买行为

 下面就举例对男性购买行为分析如下:

 (一)男性购买行为的主张

 在男装终端销售购买过程中,男人自有主张吗?今天就这个话题剖析一下男装销售服务技巧。

 走出这个品牌专柜,我漫步到另一家男装专柜,是我比较喜欢的一个品牌,此前穿过这个牌子的西服,几年下来依然笔挺,所以有好感。看中一件白色条纹衬衣后,40岁左右的导购大姐一副老练的样子,拿出一件新包装,迅速拆开递到我手中,鼓励我进试衣间“试试看”,当我穿好走出试衣间的时候,这位大姐和气、认真地整理着我身上这件衬衣,口中说着“很适合你的风格,很显大方、斯文”……这个时候我内心的思索是:她已经赢了,因为我买定这件衬衣了。

 回家之后我老婆骂我:“上班时间,在商场里巡场你怎么都能买500多块不打折的衬衣?你还顾不顾家?”

 各位,你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗?在我看来,其实男人在购物过程中大部分时候是没有主张的,那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购。(题外补充:大家都知道男人购物特点是直奔主题,男人购买服装的首选是品牌;就是说男人只要进店,就代表了他很大程度上喜欢或者是信任这个品牌,对于那些他不喜欢或者不认可的品牌,男人是懒得走进去的。所以在男性进店后很多时候都没有成交的话,这就是导购的问题了,因为那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购)

 因为在终端工作的原因,我经常漫步商场;一天我路过某鞋业品牌的专柜,看到一对30岁左右的夫妇在挑选鞋子,女人坐在试鞋的椅子上,男人不耐烦地站在女人的面前,看她一双接一双地试着导购抱来的鞋子,只听到那个女人说:“这个不行”、“试下那个”、“这个太丑了”、“再试下这个”、“好,就这个拉”,最后他们确定“就这个啦”。(在这个过程中,没有听到导购说什么话,就顺利开单了,我心想:真是个聪明的导购。)

 各位,这个场景说完,你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗?同样在我看来,男人在购物过程中大部分时候是没有主张的,那些带着老婆购买服饰的男人,他们的购物主张很大程度上来自老婆,他老婆说好就是好,他老婆说不好就是不好。大家都知道,大部分的男人都是事业的动物,没有闲情逸致去研究服装的搭配、款式、流行……这是女人的专长。(也正是因为这个,那些通常独来独往“深入虎穴”的男性上商场之后大多“死”得很惨!)

 结合这种情况,我想起前几天另外的一幕:在某男装品牌专柜,一对25岁左右的男女朋友在挑选外套,男的`面对着试衣间的镜子,像个乖宝宝一样的站在那里,女朋友就象打扮乖儿子一样精心地在那里整理、打量他身上的一件新夹克(此情此景,我心里笑得不行了)。该品牌的导购抱着衣服站在旁边,我发现导购很认真负责地说道:“我觉得他穿兰色的很合适”、“真的”、“反正是我个人的看法”、“怎么样?”、“这样也很合适”……

 各位,这个场景说到这里,你们说这单成交了没有?那对男女朋友在表示完“再看看”后就不耐烦地走到另外的一个男装专柜了。这幕购买的场景说明:之一,那些和女朋友一起购买服装的男人是没有主张的;第二,和这位男性的女朋友相比,陌生的导购在购买主张上是没有影响力的,导购“很负责地样子”说什么“我认为”、“我个人的看法”只会把他们赶到另外的店里去。比较前面那个卖鞋的导购,这位导购的表现是需要我们培训一下的。

 回头总结下:那些独来独往购物的男性、有老婆陪伴购物的男性、有女朋友结伴的男性,他们在购买男装的过程中,是没有什么自己的主张的,即使有些主张很多时候对购买行为是没有什么根本的影响。所以,“男人自有主张”这句话,可能发生是在购买男装以外的那些事情上。

 如果说大家不够信服的话,我们再看一种情况,就是几个朋友同事关系的人陪同男性购物这个状况是怎么样的,看是不是“男人自有主张”?

 去年我和同事出差到上海,空闲的时候就结伴三个人来到南京西路的某品牌旗舰店,该品牌西班牙之一、世界第三,业内津津乐道的品牌,该店地址在恒隆广场斜对面,我不提它的名字,想必业内人士已经知道该品牌名了。当我们走进去的时候,一位女人同事开始数落我以前的老土,不知时尚为何物?没有穿衣的品位和风格……想趁机显示下品位的我,来不及浏览完毕就进入上下全身的试穿了,每试上一件就走出来问她:这件怎么样?那件怎么样?最终她一副对我信心百倍的样子,一条裤子、一件体恤、一件外套就进入打包开单了。

 差旅结束当我回到深圳家里的时候,老婆不可避免大骂一通,根本不适合我的风格;穿到公司的时候,我问那些目光异样的同事们,“知道这是什么牌子的吗?”他们却口径一致:“班尼路的”?我差点吐血。

 那套世界名牌自从那以后到现在一直放在衣柜里。各位,“男人自有主张”吗?我能肯定的是:“男人自有主张”可能发生在男人购买服装的其他情况下;

 一句话:男人购买服装很多时候是没有主张的;

 (二)、男性购买服务对策

 根据这种购买心理特性,在男装销售技巧上,我们的品牌服装专卖的终端人员如何应对呢?下面我们一一分析,给出对策结果:

 1、用你的专业折服他——针对那些独自“深入虎穴”进店的男性购物者,上面的分析已经很清晰了:很多时候他没有主张,所以你就要主张他。销售人员要主张他,不是一句简单的话,“就买这件吧”。要获得他们的大把钞票,就必须获得他们对销售人员的信任,根据我的研究和感受,那种买单信任来自终端销售人员对西服面料、做工、款式、搭配的专业,开始举例:

 一次,我想买套新西服把我那套破旧的西服淘汰掉,我走进了某品牌专柜(注意:我肯定认可、喜欢或者至少我不反感这个品牌,前面说过了,男性购物的首选是品牌,其实这代表对于他的成交已经成功一半,我们看下面的事情是什么)。我直接走到了一套西服那里,“一摸二问”(摸面料手感,问价格折扣),**很快回答后,找出一件鼓励我试穿。我自然不会拒绝,脱去外套,拿过她手中西服就准备穿,当我穿上左胳膊的时候,我发现太小了。我说小了,她就表示不好意思、不了解我穿的码数,马上又换大一码的,我就再穿,这时我发现还是小了,勉强穿上拉的胳膊都难受了。我马上说还是小了,此时的我已经大失所望了,我甚至感觉到这款西服面料的手感粗糙起来了,虽然款式看起来不错。

 一个连目测码数都无法做到的销售人员,就是这样驱赶我出门的,虽然该品牌吸引到我进店,虽然吸引的是一个没有主张男性购物者,很可惜。

 我走进下一家我喜欢的男装专柜,我一样像一般的男性购物者一样,直奔主题,以下是我的简单问话:“**,单排扣和双排扣有什么讲究?”、“西服双开,你看那个合适我?”、“这个面料是多少织的?我选择哪个合适”……她的回答是:“主要看你喜欢哪种,都没有什么讲究”。

 标价4800块一套的西服,销售人员告诉我没有什么讲究。没有什么讲究,买什么西服啊,我就出门了。

 根据我服务过的男装销售的情况,特别在男装中高档西服的销售中,这种动辄几千的东西的面料、做工、款式等基础知识和品牌设计的独特定位,是首先、必须、熟练掌握的基本内容。那些在这些方面掌握得好的导购,我发现她们的业绩也总是数一数二。

 2、言多必失——针对那些有陪同者(老婆、女友、朋友)购物的男性。

 这样的购物男性我们论述的很清楚:他们也一样没有主张,大部分的主张来自陪同者(当然,在你发现陪同者没有什么影响力的时候,把他当成独自购物者就是了,用你的专业影响他)。这个时候我们说就是,看他老婆(女友、朋友)的颜色行事、不轻下判断、不多说废话,只是把服务的动作殷勤到位就是了,就像前面那个夫妇买鞋的情况。甚至你服务的中心需要转移到她们(陪同者)身上:闲聊、赞美、认可她。

 3、声东击西——前期的广告宣传、终端的促销、卖场的设计、员工的 *** 可能都需要跟随男性购物陪同者(女人)的因素了。

 男装触动了女人的心,差不多已经触动了男人的荷包。曾经福建的某男装品牌上市宣传的广告语就是:“让女人心动的男人”而享誉全中国,随后的其广告语又改为:“男人就应该对自己狠一点”,想必很多女人看到后心花怒放:就是这样!就是这样!

 一次武汉出差,我在某男装专柜当场没有犹豫就买了条领带,因为它的促销是买领带送一瓶女士香水,这样的机会我怎么会放过呢?回到家里,我跟老婆说:我给你买了瓶香水。她问这很贵吧?我说虽然贵,但是送条领带,还是值得的!

 男装的店面设计很多是气派、奢华。就拿男装店面里的椅子来说,很多风格设计的很硬朗、古典,其实我很少发现有那个男性购物者会坐在那里,坐在那里的大多是女性,显然这样的椅子给女性坐是不舒服、风格不合适的,她若是站起来走掉了,男的难道还留得住?

 北京某女装品牌清一色的男生服务大获成功,想必是大大安慰了40岁女性购物者的心灵。男装销售中,面对那些女性决策者,起用男生服务更是一举两得:吸引说服女性;没有客人的时候可以不停的试穿自己的衣服,来营造不错的卖场气氛。

 购买男装,男人自有主张?其实,男人没有主张!

 三、男装门店销售流程

 迎宾之前干什么呢?凡是参加培训的朋友都知道:我们多次强调,吸引顾客进店的秘诀是忙碌。男装销售服务技巧中在客人没有进店前的,销售人员动作更好是忙碌,忙些什么不是最重要的。

 在迎宾前,男装销售中,两种常见的导购动作是应该避免的:

 “倚门卖笑”型。每次逛商场男装专柜的时候,发现很多女性店员在无所事事的时候,站在自己门口,歪x在一边,含情脉脉地望着通道上走过的三三两两的客人,每次我这样的闲逛购物的男性,在这种情况下,是突然心里很发毛。

 “冷眼打量”型。一次,深圳某商场,上电梯迎面的某男装品牌(号称男装之一品牌)导购,愣声声地歪站在自家店中央,低头冷眼打量着店外面的人流,这一打量不打紧,走上男装楼层的客人,没有几个直接进店的,都顺着通道转去了。

 若是忙碌的景象,便会无形中吸引了那些有需求男性客人进店,他一进店就给温柔的一招——叫“六步迷魂倒”。

 1、之一步:迎宾

 面对现代大多数的“要面子不要里子”的男性,进店之后遭遇到冷落的话,对销售来说是大大的不利。

 如果你是中档消费的品牌,客人进店:你自然的微笑表示“欢迎光临某某品牌”,让他意识到你已经注意到他,并随时为他提供服务(不是立刻上去)就可以了;

 如果你是高档消费有一定层次的品牌,客人进店你更好来个问候:“早上好”等。

 2、第二步:寻机

 男性一般的购物者不喜欢喋喋不休,不喜欢被紧跟打扰,所以在迎宾完毕进入寻机(寻找接待答话的时机)的动作是比较安全、卓越的服务。

 3、第三步:开场

 在客人被某款衣服吸引的时候,这代表你的时机来了:

 “先生,这款深色的西装在参加正式场合穿非常合适,如果平常上班穿着也很好的搭配。”

 “这个面料是xx织的,非常适合您在这个春夏季节穿戴……”

 “先生,西装应正合身,不应过于贴身,不必太大,像您这样修长身材的,这款目前流行的窄腰直线剪裁或合身单排三颗扣款式您可以考虑一下!”

 “先生,像您经常旅行的商务人士,这种经过处理,质轻防皱、易打理的毛料商务休闲款非常适合您。”

 ……

 各位,这些语言一出口,就能吸引那些烦恼不知道买什么样西服的男性购物者,这就是一出口就见专业,这一剑就刺得很不轻了。

 “先生,您需要什么?”、“先生,喜欢的话试穿下”、“我们是意大利名牌”……这些语言轻飘飘,跟上面的语言相比,说真不如不说。

 4、第四步:试穿

 在你专业语言的影响下,本没有主张的他开始体验到价值了。

 在客人穿上西服走出试衣间的时候,你马上迎上去:

 单漆下跪,仔细认真的态度帮他把裤长挽到里面去,这一招要做到他的内心里去,让他感受下女性无微不至体贴,唤醒他内心触动;然后站起帮他把西服的扣子全部系上,诉他:

 “因为每个人的身材不同,试穿是挑选西装最准确的方式。我要帮您留意袖长、肩宽、袖笼、身长以及扣上扣子的腰身是否合身,特别是西装的肩线应与肩膀吻合,同时您双手举一下,摆动几下,以确定穿上后活动自如……”

 这话不要销售人员说完的时候,这个男性购物者早已发自内心的认定:买衣服就要买这样的!值!所以六脉神剑这一剑下去,差不多客人就不会动弹了,你就开始准备后面的连带销售吧!

 5、第五步:开单

 在更大限度地激发完客人的购买欲望之后,快速地取得客人的同意进入“打包”、“开单”之类的成交是聪明的举动,拖的时间越长,等到他内心的热度冷下来的时候,任何事情都可能发生。

 开完了这单,不要那么快地送他出门——衬衫、领带、皮鞋、皮包、皮带、袜子你都可以帮帮人家的忙,搭配一下,看看效果。

 6、第六步:送客

 所有可以成交的可能都结束的时候,在客人表示“你的服务真不错,我得回家了”(卡刷完了,没有什么购物想法)之后,你就可以送客了,这个客人绝对值得你和他并排沟通一直送到门口甚至楼下或者停车场,问他要不要帮忙叫个的士或找下车子。可能他已经晕头转向了,不知道为什么只是想买双袜子他,结果抱了这么一大堆衣服。

利郎集团(LILANZ)始创于1987年,是一家集产品设计、开发、生产、行销于一体的男装品牌,2009年,成功登入港交所,成为首个在香港上市的男装品牌(股票代码:01234),拥有利郎主品牌以及利郎轻商务系列两大产品主线,涵盖服装、鞋类、配饰等。专卖店三千多家,遍及全国31个省市。据2014年集团财报显示,利郎净利润达555亿,营业额达2433亿,名列中国本土男装行业前茅。据2018年集团财报显示,营业额达317亿元。

基本介绍 中文名 :利郎 外文名 :LILANZ  创始人 :王冬星、王良星、王聪星 时间 :1987年 品牌定位 :简约时尚 品牌荣誉 :亚洲品牌500强 总部地点 :中国晋江   股票代码 :01234HK 品牌理念 :简约不简单/LESS IS MORE  经营范围 :服饰设计研发、生产、销售等  品牌经历,产品设计,品牌文化,品牌诉求,企业文化,企业类型,企业荣誉,企业发展,经营理念,业务概述,研发设计,国际视野,利郎美国,利郎北欧, 品牌经历 1987年,王氏三兄弟——王冬星、王良星、王聪星联合创业。 2012年,利郎成立国际研发团队,走上自主研发之路;2016年,利郎推出LILANZ轻时尚(LESS IS MORE)系列 产品设计 “简约不简单”,是利郎的设计哲学,也是利郎二十多年来精心诠释和演绎的核心价值。从最初的“取舍之间、彰显智慧”,到“多则惑,少则明”的舍弃哲理,再到“世界无界,心容则容”的高远境界。每一步探索,简约与精致同行,突破与传统融汇。在不懈的求解、取舍、升华中,融合中国智慧的利郎简约哲学融汇而成包容世界的简约新主张,为全球商务人士带来全新的品牌价值体验。 于国内首倡“商务休闲”男装概念,经过20多年探索,已发展成为集设计、产品开发、生产、行销于一体的中国商务男装领军品牌。现集团旗下拥有主品牌LILANZ,子品牌L2。 集团本部设有商品中心、生产中心、行销中心、品牌管理、人力资源、行政管理、财务、IT、商品企划、商品技术研发、国际部等部门,各部门之间密切配合,管理规范化。 利郎卓而不群的品牌魅力,吸引著众多顶尖设计人士的加盟。2002年,中国十大设计师、中国设计师更高奖“金顶奖”获得者计文波先生的加盟,为利郎的产品设计注入了新的灵魂其专业化的设计水准与国际化的设计理念诠释了利郎“简约而不简单”的品牌精髓,引领利郎代表中国男装登上国际舞台,高调亮相米兰时装周、台北时装周和东京时装周,以其对中国元素的完美演绎,在世界T台大放异彩。 发展历程 2008年,利郎重塑品牌标识LILANG为LILANZ,新LOGO设计更显简约、大气、国际化,以此全新锐变为基点,利郎开启品牌国际化战略。2009年,利郎作为内地首家在香港成功上市的男装品牌,正式登入国际资本市场,拉开中国男装品牌资本升级的大幕。 借上市东风,利郎闪电开辟第二战场L2,抢占中档商务休闲男装巨大市场,推行多品牌运作,培育新增长点。2015年,利郎集“文化、设计、研发”为一体的文化创意园项目正式启动。 未来,利郎将力促公司管理、行销渠道、品牌战略等全面升级,广泛参与各大服装赛事合作,参展更多世界顶级服装展,加强品牌在国际服装界的话语权,以此华丽转身成就“简约哲学”的大家风范,林立世界时装之苑。 品牌文化 利郎释义:利:代表成功;郎:代表男人;利郎:成功的男士 品牌核心理念:简约而不简单 品牌定位: 1、商务bussiness 满足目标群体场合需求展现自信和品味 2、简约simple 不张扬不失韵味不外露不失个性 3、时尚fashion 体现设计感注重搭配表现自我 利郎简约主义 1、多则惑,少则明 2、繁华阅尽出,简约不简单 品牌诉求 简约而不简单——简约不是单纯地删繁就简,而是提倡一种高层次的生活方式和生活态度,崇尚自由、崇尚个性。简约亦是一种追求,追求经典,追求繁华背后的返璞归真,看似淡然无求,实则是对生活有着更为真实和深刻的理解。 企业文化 创新:简、朴、精、巧是利郎的创新风格 个性化、差异化、国际化是利郎的创新内涵 拼搏:打拼、敢拼、智拼是利郎人的核心精神 破格、超越、引领是利郎人的内在灵魂 分享:相互尊重、相互赞扬、相互支援是利郎人的分享主体 团队分享、荣辱共享、成就共享是利郎人的处事原则 奉献:忠诚、和善、感恩是利郎人的品格基础 回报社会、奉献社会、和谐社会是利郎人的社会责任 企业类型 中国利郎是中国领先的男装品牌企业之一。作为一家综合时装企业,集团设计、采购、生产并销售优质男士商务休闲及时尚休闲服装。 企业荣誉 1992年 12月,荣获由中华人民共和国农业部颁发的农业部全面质量管理达标证书 1993年 9月,荣获由福建省城市社会经济调查队、中国企业评价中心福建分中心颁发的全省消费者商品占有率之一名 荣获首届八闽名牌时装展示奖 1994年 荣获由中国企业评价中心颁发的福建市场消费者公认理想商品 9月,荣获福建省消费者信得过商品奖 10月8日,荣获由新华通讯社福建信息社颁发的福建省消费者信得过商品 1995年 2月,荣获由泉州市人民 颁发的泉州刺桐杯时装展一等奖 月18日,荣获由福建省技术监督局颁发的福建省沿海地区工业标准化示范市先进企业 5月,荣获由福建省乡镇企业局颁发的福建省乡镇企业名牌产品 8月,荣获由中国社会经济决策咨询中心福建分中心颁发的福建市场消费者购物首选商品 10月19日,荣获由泉州市技术监督局颁发的产品质量监督稳定证书 1996年 3月18日,荣获由中国保护消费者基金会、中国轻工协会颁发的中国消费者信得过名优产品 9月,荣获由泉州市人民 颁发的泉州商品交易会参展产品金奖 12月,荣获由福建省人民 颁发的福建名牌产品称号 12月,荣获由福建省行销协会、福建省进出口企业协会颁发的福建十大畅销品牌 1997年 4月,荣获由驰名商标保护组织颁发的驰名商标保护组织成员称号 11月,荣获由福建省行销协会颁发的闽货市场占有率之一称号 1998年 3月,荣获由福建省经济贸易委员会、福建省乡镇企业局颁发的福建省乡镇质量管理先进企业 6月,荣获由福建省乡镇企业局颁发的产品质量稳定证书 9月,荣获由泉州市人民 颁发的泉州商品交易会产品质量金奖 11月,荣获福建省著名商标称号 1999年 3月,荣获由福建省工商行政管理局颁发的福建省重契约、守信用单位称号 2000年 1月,荣获由福建省经济贸易委员会、福建省乡镇企业局颁发的福建省质量管理先进乡镇企业 3月,荣获由福建省安全生产会、福建省劳动厅、福建省经济贸易委员会、福建省总工会颁发的福建省百日安全无事故先进单位奖 2001年 3月,荣获由福建省乡镇企业局颁发的产品质量稳定证书 3月,荣获由福建省工商行政管理局颁发的重契约守信用单位 12月,成为中华人民共和国第九届全运会福建代表团礼仪西服 2002年 3月,荣获福建省著名商标称号 5月,荣获由泉州市国家税务局颁发的甲类纳税企业称号 11月,荣获由服装时报社、中华全国商业信息中心、中国百货商业协会颁发的中国2001年度最受消费者欢迎的休闲装品牌 2003年 1月,荣获由国家工商行政管理总局颁发的全国守契约重信用企业称号 3月,荣获由福建省工商行政管理局颁发的福建省守契约重信用企业称号 5月,成为中国质量万里行质量跟踪产品 7月,荣获由福建省商标协会颁发的福建省十佳消费者最喜爱商标 7月,荣获由福建省统计信息咨询中心颁发的2002年度统计诚信单位称号 7月,荣获由泉州市工商行政管理局颁发的2002年度首批工商信用良好企业称号 12月,荣获由泉州市人民 颁发的2002年度创名牌先进单位称号 2004年 利郎”商标被评为国家免检产品,荣获“工商信用良好企业”,“纳税信用A级企业” 1月,荣获由福建省乡镇企业局颁发的乡镇企业名牌产品 2月,荣获由 晋江市委、晋江市人民 颁发的2002-2003年度质量管理先进单位 2月,荣获由 晋江市委、晋江市人民 颁发的2002-2003年度文明企业 4月,荣获由福建省人民 颁发的福建省名牌产品 5月,荣获由福建省质量协会颁发的2003年福建省用户满意企业 5月,荣获由泉州市国家税务局颁发的2004-2005甲类纳税企业 9月,荣获由国家质量监督检验检疫总局颁发的国家免检产品(西裤)称号 9月,荣获由泉州市国家税务局、泉州市地方税务局颁发的2002-2003纳税信用A级企业称号 2005年 利郎荣获“商务男装之一品牌” 2006年 ●利郎首次代表中国承办“世界男模大赛总决赛” 2007年 ●“利郎”商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标; ●代表中国乃至亚洲之一个登顶国际顶尖时装周--米兰时装周; ●工业产值超5亿元,荣膺“中型工业企业”; 2008年 ●参加世界第五大时装周--东京时装周,成为首次参加该时装的外国设计师和品牌; ●入选《福布斯》更具潜力企业; ●荣获“福建工业企业300强”,“福建工业主要行业前10强”,“福建企业形象100佳”; ●荣获“金谱奖”,“影响2008更具时尚影响力服装名品”,“全国大型工业企业”; ●利郎零售管理学院揭牌成立; 2009年 ●首个代表大陆企业参加台北时装周,为两岸文化交流做出贡献; ●全新时尚子品牌L2问世并成功运营,多品牌发展战略正式拉开序幕; ●荣获“国际知名品牌”,“中国商务休闲男装首选品牌”,“亚洲十大驰名品牌”,“白金客户”,“泉州市级技术中心”; ●成功登入港交所,成为首个在香港上市的男装品牌(股票代码:01234); 2010年 ●荣获2010行业十大领军品牌; ●2009-2010中国市场十大畅销男装品牌; ●2010中国更具成长性新上市公司; ●2010年度中国广告主长城奖·消费者信赖的知名品牌; 2011年 ●参展2011CHIC中国国际服装服饰博览会; ●全新时尚办公大楼落成,一场自上而下的利郎时尚革命由此开启; ●2011年度中国国际时装周品牌大奖男装设计奖; ●2011华尊奖中国男装行业更具价值上市公司/中国更时尚商务男装品牌 2012年 3月,荣获杰克·第八届中国服装品牌年度公众大奖 8月,第六届中国品牌节上,利郎荣获“2012品牌中国大奖更佳创意设计奖” 2011-2012中国市场畅销男装品牌 《2012胡润品牌榜》,全国更具价值民营男装品牌十强,全国更具价值民营品牌百强 2013年 7月,荣获“中国服装业更具增长力上市公司”和“中国服装业更具竞争力的十佳明星企业“奖 第十届《中国500更具价值品牌排行榜》中,荣膺”中国500更具价值品牌“ 2014年 4月,华尊奖中国男装行业领导品牌 9月,第九届亚洲品牌盛典,荣获”亚洲品牌500强“荣誉 2015年 4月,2015中国鞋服产业之星 7月,中国服装行业更具创新力品牌 企业发展 1987年,公司成立,初期创业资本3万元,3台老式缝纫机,1台老式烫斗; 1988年,引进香港设备,成为福建省之一家专业生产西服的工厂; 1989年,产品销售至福建省各地,利郎西服成为结婚必备服装; 1990年,以全国各大商场为终端,进入哈尔滨、长春、沈阳等一级城市; 1991年,利郎西服获农业部部优产品称号; 1993年,进入高速发展期,利郎服装畅销全国31个省、市、自治区; 1996年,导入ISO9002国际质量管理体系; 2003年,国家工商管理总局授予“全国守契约重信用企业”; 2004年,“利郎”商标被评为国家免检产品,荣获“工商信用良好企业”,“纳税信用A级企业”; 2005年,荣获“商务男装之一品牌”; 2006年,首次代表中国承办“世界男模大赛总决赛”; 2007年,“利郎”商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标; 2007年,表中国乃至亚洲之一个登顶国际顶尖时装周——米兰时装周; 2007年,工业产值超5亿元,荣膺“中型工业企业”; 2008年,参加世界第五大时装周——东京时装周,成为首次参加该时装的外国设计师和品牌; 2008年,入选《福布斯》更具潜力企业; 2008年,荣获“福建工业企业300强”,“福建工业主要行业前10强”,“福建企业形象100佳”; 2008年,荣获“金谱奖”,“影响2008更具时尚影响力服装名品”,“全国大型工业企业”; 2009年,首个代表大陆企业参加台北时装周,为两岸文化交流做出贡献; 2009年,全新时尚子品牌L2问世并成功运营,多品牌发展战略正式拉开序幕; 2009年,荣获“国际知名品牌”,“中国商务休闲男装首选品牌”,“亚洲十大驰名品牌”,“白金客户”,“泉州市级技术中心”; 2009年,成功登入港交所,成为首个在香港上市的男装品牌(股票代码:01234); 2010年,利郎荣获2010行业十大领军品牌; 2010年,中国市场十大畅销男装品牌; 2010年,中国更具成长性新上市公司; 2010年,中国广告主长城奖·消费者信赖的知名品牌; 2011年,参展2011CHIC中国国际服装服饰博览会; 2011年,利郎荣膺华尊奖中国男装行业更具价值上市公司/中国更时尚商务男装品牌; 2011年,全新时尚办公大楼落成,一场自上而下的利郎时尚革命由此开启; 2012年,利郎文化长廊正式揭牌 2012年,利郎创意园奠基仪式开启; 2012年,“冥想2012”北京时装周发布秀; 2012年,设立国际研发团队; 2013年,获得“中国服装业更具增长力上市公司”和“中国服装业更具竞争力的十佳明星企业奖”; 2013年,第十届《中国500更具价值品牌排行榜》中,荣膺「中国500更具价值品牌」,2013年,提出“提质不提价”企业发展战略方针; 2014年,华尊奖中国男装行业领导品牌、第九届亚洲品牌500强; 2014年,成为中国服装协会第六届理事会常务理事单位; 2014年,提出2014-2018新五年战略规划,打造有设计感、有时尚感、有品质感,有品位的、性价比更高的国际化男装品牌; 2014年,新一季形象广告及首支时尚微纪录片《陈道明的北欧极简之旅》在哥本哈根拍摄; 2014年,利郎旗下品牌L2荣膺更佳潮流男装品牌; 2015年,利郎总部展厅(时尚艺术体验中心)开业; 2015年,利郎赞助”不朽的梵谷“感映艺术大展,并举办梵谷服装系列发布秀; 2015年,赞助2018俄罗斯世界杯预选赛; 2015年,利郎总部创意园区正式破土动工 经营理念 公司为创导“为人类的‘简约而不简单’的生活方式和态度,奋斗拼搏,贡献所有的 和智慧”的经营理念,制定“走国际化、标准化道路,引领中国男装新时尚、新潮流”之发展战略,以市场为导向,以名牌为依托,走品牌经营之路,争创同行业“品质、形象、服务”一流的企业。 品牌时装秀 2006年,巴黎时装周 2007年,米兰时装周; 2008年,东京时装周; 2012年,中国国际时装周LILANZ&JIWENBO北京发布秀; 2015年,”梵·想“LILANZ&VanGoghAlive(利郎&不朽的梵谷)合作概念系列时尚发布秀。 业务概述 利郎的产品通过覆盖中国31个省份的广泛分销网路进行销售。利郎向分销商出售产品,分销商继而通过其或其二级分销商运营的零售门市把我们的产品售予终端顾客。 该等零售门市必须只销售利郎的产品。为于分销网路中保持一致的品牌形象,利郎针对店铺陈列、行销活动及日常运营等各方面于营运手册内制订分销商及其二级分销商必须符合的统一标准。利郎相信广泛而且管理完善的分销网路已协助我们树立统一的品牌形象,使利郎增加了市场渗透率。 在不断扩展我们分销网路的同时,利郎计画在中国主要城市开设大约三至五家旗舰店。这些旗舰店的店面将明显比我们的分销商所运营的现有零售门市大。 利郎相信新的旗舰店使我们能够更直接接触终端顾客,从而即时获得产品反馈,通过展示所有的产品系列进一步提升我们的品牌形象,并促使分销商及其二级分销商的销售。我们的分销商亦会于其销售区域内的主要城市内,以我们的旗舰店为模范,开设其本身的旗舰店。 利郎产品 全品类研发设计,利郎产品主要分为正统与休闲时尚两大类,四季都有自己的产品,并辅之衬衣、皮鞋、领带、皮具等相配套的产品,工艺精湛、款式新颖、质量上乘,适合中国消费者的品味。在此基础上,公司牢牢把握时代脉搏,引领时尚之潮流,及时、适时地将传统的茄克衫经过设计、改版,在服装界率先推出了“利郎商务休闲系列”,“商务休闲”的新概念,使其符合现代商务白领、行政机关等成功人士的穿着需求,定位准确,市场切入点快“。 目前,利郎服装包括西装、夹克、衬衫和裤装,50%以上由公司的五里工业园自行生产。同时引进美国、德国、日本等国家生产的先进的服装生产设备,采用世界上先进的成套西服、西裤生产流水线专用机台等先进设备,也发展选择优质的外贴及外加工业务,使利郎服装在设计、品质和产量都能得到保证。利郎十分注重对上游供应商的管理,从而保证了产品的品质和质量。 利郎L2的产品,则紧随国际潮流,致力于将商务、休闲、个性相融合,通过选材、设计、生产等环节的层层把关,将更优质的产品提供给当今追求优质生活品质的年轻新锐。 研发设计 利郎拥有强大的设计队伍,为了集团的长期发展,集团主品牌「LILANZ」于2012年设立国际研发团队,由数名国外知名设计师带领,其中有曾是GIORGIOARMANI的男装首席设计师RAFALANTOS以及ARMANIEXCHANGE男装设计总监LUCIOCASTRO,还有一批日本精英设计团队。他们务求以崭新和国际化的设计,为集团一贯时尚和简约的产品风格带来新的构思,继续引领中国商务休闲男装市场时装潮流,为顾客带来更多样化的选择。 国际视野 2011年底,中国男装品牌利郎分别在日本东京银座及泰国曼谷机场投放了巨幅户外广告。海报内容为两个身着中国唐装的外国模特。利郎将目标客群锁定为在日本、泰国的旅行者,首次在海外投放户外广告。选择出国旅游的消费者一般为具有一定消费能力的群体。该群体讲究生活品位,追求高品质的生活理念,特别注重着装气质及个人形象。而利郎的消费群体包括商务男士及兼顾时尚和商务休闲的年轻男士。通过市场调查及论证分析,利郎的消费群体与出入国际机场及国际大都市的高端人群极度吻合。 2012年5月,利郎携代言人陈道明远赴美国纽约时代广场和第五大道拍摄最新广告片——《我们的时代》;2014年,利郎再次携手陈道明启程海外,选址哥本哈根拍摄利郎新一季形象广告及首支微纪录片——《陈道明的北欧极简之路》。一次次走出国门,让世界逐渐认识“简约不简单”的利郎! 王良星 王良星,利郎集团董事局副主席,集团总裁、CEO,集团执行长。“商务男装”的创意是利郎总裁王良星从当时流行的掌上电脑“商务通”获得的灵感。2001年,利郎的产品,从休闲装到正装,均被赋予了“商务男装”的概念。王良星还提出了:“简约不简单”的品牌口号,将开发“简约不简单”的“商务男装”作为利郎的发展战略目标。随后,又提出了“不能只干成天和布料打交道的事”,要“跳出服装做服装”“把文化、艺术、创意融入到服装当中”,立足把利郎打造成时尚创意集团,让员工们听到的、看到的、触摸到的都是文化艺术。更于2013年底在大环境不好的情况下提出“提质不提价”企业发展战略方针,使得企业订货数据在逆境中依然连续数次取得正比例增长。2014年,又提出要把利郎打造成有设计感、有时尚感、有品质感,有品位的、且性价比更高的国际化男装品牌。 利郎美国 2012年5月,由利郎执行董事、副总裁胡诚初亲自带队,品牌代言人陈道明、《史密斯夫妇》摄影师MichaelFitzmaurice、长期服务于设计师品牌HelmentLang的平面摄影师StefanArmbruster、奥地利的造型师Sabina等人倾情加盟,利郎商务男装远赴美国时代广场及第五大道拍摄“我们的时代”主题广告片。 利郎北欧 继纽约《我们的时代》之后,利郎再次携代言人陈道明及中国精品时尚咨询创意机构SUNTCHIBRANDING启程海外,选址世界设计之都——丹麦哥本哈根,拍摄名为《陈道明的北欧极简之旅》的新一季形象广告及首支微纪录片。

在对生产体系进行智能化改造的大杨集团有限责任公司(以下简称“大杨集团”)服装定制工厂内我们看到,工人从电脑上远程接单后,利用智能排版系统,选好一件西装所需的各种面料,不到一分钟就能完成裁剪。

大杨集团总经理胡冬梅说:“我们最快的时间,4 个工作日就可以交付。一个非常快捷的生产闭环,就让消费者把定制服装从高大上的很贵、(交付时间) 很长、负担不起的产品,变成触手可达的、可以随手买到。”

创建于 1979 年的大杨集团,拥有 4000 多名员工,主要从事各类中高档服装产品的设计、生产、销售,年服装综合生产加工能力 1100 万件(套),年西服出口量600万件(套),年服装定制产量 200 万件(套)。85% 以上的产品出口,是全球更大的定制服装生产企业。

01 2 亿元打造全球服装智能化柔性定制工厂

西装的私人定制在欧美日等发达国家发展较为成熟,大杨集团的西装订单中,定制西装占有很大比重。对传统服装生产企业来说,私人定制这一向对小众的市场具有生产成本高、制造周期长、难以大规模生产及推广等痛点。要想破解这一瓶颈,企业必须对生产流程进行变革创新,通过发展信息化技术、进行智能化改造,将供应链柔性程度不断优化。

2016 年起,大杨集团开始对生产体系进行智能化改造,目前累计投入2 亿元打造大杨集团全球服装智能化柔性定制工厂。

大杨集团以深度定制和即时体验为目标,打造了定制服装工业互联网服务平台 Ustyylit。通过平台化发展,打通服装消费与服装设计、生产、物料、物流、 *** 之间的数据链,根据消费者个性化的定制需求,驱动服装设计、面辅料采购、版型选取、生产组织、计划排产、仓储物流、运营管理,汇聚遍布全球的面辅料供应商、制造工厂、贸易商、品牌商、零售店铺等资源,通过数据互联互通、协同生产,实现全球服装个性化定制的按需柔性智能定制生产,为消费者提供新型的体验式服装定制服务,推动数字经济与实体经济融合发展。基于该平台打造的“支持深度定制与即时体验的全品类服装个性定制化项目”入选 2020 工信部新型信息消费示范项目。

02 智能化、数字化贯穿生产销售全过程

大杨集团通过应用自主开发的高效生产管理信息系统,实现了上层数据集成分解、底层数据汇总分析、生产过程即时更新的基于数据动态管理的数字化车间。通过加强基础信息系统平台的开发,保障数据信息交换的稳定性、准确性,实现产品生产流程高效运转。

由智能化生产设备组建的规模化柔性定制生产线,满足单裁定制业务的生产工艺流程需求,解决产能问题,提高生产效率。实现了大批量生产与单量单裁定制生产的柔性组织,满足了大规模单量单裁定制化生产能力需求。

大杨集团对营销管理模式进行了数字化改造,不断提升面向全球客户和消费者的数字化服务能力,满足顾客差异化的需求,提供高品质产品和服务。通过自主研发量体标准和量体数据系统、千万级版型数据库、字典式编码统一物料管理系统,构建了基于定制服装的基础数据平台,为智能制造和智能服务奠定坚实的数据基础;通过构建高效的营销服务信息系统,实现了营销终端、生产工厂端、供应商端数据协同管理,实现全面紧密的合作。

通过逐步完善智能化生产体系,提升智能化、数字化水平,面向客户端、供应端、生产端、物流配送端的各环节,将单个客户的个性化需求进行模块化,组合后实现规模化生产,全面提升产业基础能力及现代化水平,大大提升了定制服装的产品质量、缩短了生产周期。

03 智能制造让小众高端消费变为大众 时尚 选择

改革开放以来,定制服装作为高端消费数量倍增。80 后、90 后消费者追求自己的服饰有个性化、 时尚 化特征,对定制服装需求更为强烈。

同时,人们体型的差异,对更为合身的定制服装需求增多。因此,服装私人定制需求端大幅提升。据测算,目前国内服装定制市场规模在 2000亿元左右。

大数据 + 智能制造突破量体、打板关键环节,柔性供应链实现定制服装的批量化生产,降 *** 造成本、缩短定制周期。技术端的进步使得服装私人定制这一小众高端消费变为大众的 时尚 选择。

胡冬梅介绍说:“定制服装的价格越来越亲民,早些年定制西装可能要三五千元一套,但是目前 2580 元就可以定制一套特别心仪的纯毛面料的西装。那么,如果通过线上一些促销活动,这样的定制服装甚至可能不用 1000 元就能买到。”

大杨集团全球营销 *** 已遍布20 多个国家和地区,开设单裁合作店面上千家。定制服装产品品类已由西装拓展到衬衫、裤子、大衣、女装、休闲装等 7 个品类,生产能力、交付能力、产品质量全球领先。2019 年,大杨集团单裁定制产品达到 1304 万件(套),实现出口创汇 7000 余万美元,成为全球更大的定制服装生产企业。定制产品销售收入占集团整体业务营收比例由 2016 年的 141%,提升至 2019年的 362%,企业产品结构调整初见成效。2021 年,受全球疫情以及复杂多变的国际局势影响,大杨集团海外服装业务出现断崖式下滑,但定制服装生产,依然实现销售120 万件(套)。

2021 年 10 月 ,在中国服装行业更具规格的年度盛会——中国服装大会上,担任议题主席的胡冬梅,在“智能制造与人机融合”平行会议作了开题演讲,以大杨集团的数字化改造实践,同与会者分享了服装行业智能制造的体会。

2021 年 11 月,工业和信息化部每两年评定一次的“国家级工业设计中心”第五批名单公布,大杨集团凭借领先的设计研发能力以及技术创新与工业设计的深度融合能力,赢得了评审专家的高度认可,从众多参评企业中脱颖而出,成功获评“国家级工业设计中心”。

2021 年 12 月,在中国服装协会主办的第三届中国服装制造大会上,全国共有 12 家企业荣获“2021 中国服装产品创新基地”称号,大杨集团旗下的大连大杨服装定制 科技 有限公司名列其中。

大杨集团通过加强以技术中心、设计中心、信息中心、检测中心四大创新主体建设,加强与海外专家、国内科研院所的产学研合作,加强 科技 人才的管理培育,以创意设计为引领,以市场需求为导向,以顾客满意为目标,形成产品、服务创新体系,全面提升企业的核心竞争力。同时,坚持以信息化、数字化建设为核心,推动企业高质量发展。

截至目前,大杨集团已拥有国家级高新技术企业 6 家,国家级工业设计中心 1 个,国家级中小企业公共服务平台 1 个,国家级产品创新基地 1个,省级企业技术中心 1 个, 科技 创新服务机构 1 家,跻身世界服装行业五百强、全国服装行业百强企业行列。大杨集团近年先后获得“辽宁省省长质量奖”“全国五一劳动奖状”等多项荣誉。

“十四五”期间,大杨集团将积极推进“双循环”战略,在稳定国际市场的基础上,重点发展国内业务,围绕“品牌大杨、定制大杨、数字大杨、资本大杨、文化大杨”五个方面,全面提升集团的综合竞争力。

大杨集团将坚守“一群人、一辈子、一件事”的企业精神,继续打造以全球服装定制业务为重心的产业化发展道路,通过提升智能化、数字化水平,促进规模化服装定制业务的发展,为中国服装产业发展,为大连区域经济发展,为东北老工业基地振兴贡献新的力量。

Inside the garment factory of Dayang Group CompanyLtd (Dayang Group for short), we see the workers finish tailoring a garment within one minute after they have received a remote order on the computer, completed *** art typesetting, and selected the fabrics for the garment

“We can deliver the suit in 4 days In this way custom-made garment becomes reachable to the consumer who had previously to spend more money and more time,” said Hu Dongmei, general manager of the garment group in Dalian

Established in the year 1979, Dayang Group has 4,000 employees and its business ranges from designing, producing, selling middle and top quality dress products Its annual output amounts to 11 million pieces or sets It exports 6 million pieces or sets of western-style dresses Its annual custom-made garments are 2 million pieces or sets As the largest custom- made garment producer in the world, 85% of its products are made for exportation

Since 2016, Dayang Group has undergone a transformation in AI production system and invested 200 million yuan in making the enterprise an international AI garment producer in flexible customization

By optimizing its AI production system, the group has placed its focuses on intellectualization and digitalization for the sake of its customers, suppliers, producers, and distributors Its clients' personal needs are mo *** zed before mass produced Now its overall capacity in production has been increased and modernized And the quality of its products has been improved and production cycle shortened

Since China has adopted the policy of reform and opening up to the world, a generation of young consumers has shifted their interest to personalized fashions They are the ones who have a stronger desire for custom-made costumes and consequently there's a great demand on the part of the customers

According to Hu Dongmei, the price is more and more customer-friendly A business suit cost almost 5,000 yuan if it was custom made in the past,while its price has been cut in half to 2,580, even if it is of purely wool fabric If it is ordered by online promotion, the price can be further reduced to less than 1,000

Today's Dayang Group has market networks in more than 20 countries and regions and its cooperative tailor shops amount to over 1,000 Its products include 7 categories of shirts, trousers, overcoat, lady's dress, and casual clothes It has become a leading garment producer in the world in terms of its productivity, delivery, and quality

Up to now, Dayang Group has 6 high-tech enterprises of national class, one industrial design center of national class, one public service platform of national class, one innovation base of national class, one technical center of provincial enterprise, and one institution for science and technology innovationsThe group is one of the world top 500 enterprises, a leading enterprise in top 100 garment producers in China, winners of Liaoning Governor's Quality Prize, and National May 1 Labor Prize

(Trans by G Q)

摄影:李 东