装修销售话术如何吸引客户

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装修销售话术如何吸引客户,第1张

装修销售话术如何吸引客户
导读: 装修销售话术如何吸引客户 装修销售话术如何吸引客户,装饰销售也属于销售的一种,销售是很考验口才跟沟通能力的职业,当然,销售也是讲究一定的技巧跟话术的,下面分享给大家有关于装修销售话术如何吸引客户的内容

装修销售话术如何吸引客户

装修销售话术如何吸引客户,装饰销售也属于销售的一种,销售是很考验口才跟沟通能力的职业,当然,销售也是讲究一定的技巧跟话术的,下面分享给大家有关于装修销售话术如何吸引客户的内容,一起跟随我来看看吧。

装修销售话术如何吸引客户1

我们大家一起把收集的各行各业的家装业务员话术营销技巧资料,分门别类。分成几大类,其中成功邀约客户上门的技巧尤为重要。因为大家都知道这是做销售的之一步,客户都吸引不到,开单也无从谈起。我们几个有空就坐在一起,不断地修改、锤炼、模拟;模拟、修改、锤炼。

发问的技巧问永远是Y ES的问题:您好,请问您是李总吗?从简单的问题开始:李总,您好!我们是装饰公司的,只耽误您两分钟好吗?开放性问题:李总,您好!我们公司刚好在xx小区有健康智能家居展览,请问你对健康家居装修有什么看法?限制性问题,锁定抗拒点:可以来我们公司参考一次和您家同一户型的已在施工的预算表,因为预算表比较复杂,需要我们当面计算给您听,会比较清楚。问二选一的问题 ,并且两个结果都是你要的:李总,请问你是上午来参观,还是下午来呢?

站在业主的角度,让业主掌握主动权。在 *** 中强调 “由您自己做决定” 、“全由您自己判断”等句子。可以让客户感觉业务员是为业主考虑的、是不会死缠死缠烂打的。先顺著业主的话走, 例如当业主说:我已经和其他装修公司合作了。不妨就顺著他的话说,我就是知道您合作了很多装修公司,才打这通 *** ; 当业主说,我从来不是你们公司的客户。可以这样说我知道您之前不是我们公司的客户, 所以才打这通 *** 。

当快要结束时,别忘了和对方说:感谢您拨出时间。或者告诉对方:非常荣幸认识您。保持平常心对待每次未成的结果,切忌放下 *** ,就开始抱怨,万一业主还没挂断 *** ,就会听到。这是很多小白业务员没有注意到的细节。

在家装行业的家装业务员话术还是非常重要的,想要有好的话术就一定要学习一下怎么说才能有成功邀约客户。

装修销售话术如何吸引客户2

1、如果要向客户推销自己的'家装产品的话,那么就要去研究客户想什么,关心什么,想知道什么,然后要做针对性的推荐和锤炼话术,这样自己说的内容客户才会关心。

2、如果要 *** 邀约客户的话,那么自己的家装营销话术中的内容应该围绕着客户的相关利益来说,应该给客户找三个愿意听自己说话的理由。所以应该在客户愿意听自己说话的一分钟以内,说出客户感兴趣的内容,从而引起客户的兴趣,那么才是成功的 *** 邀约。

3、以利益来吸引客户眼球的话术,例如:某某**,我是某某公司的小周,我们公司的设计师们针对你们小区户型的弊端抱团研究了一个月,研究出了几套解决方案。这周末本公司特举办一场装修咨询会,到时会有优秀设计的师一对一为您提供参考意见。多一个想法多一条建议,多了解专业人士对自己家户型装修的思考,那么肯定会对您的装修有启发和帮助的!您看您是上午或者是下午什么时候方便来参加呢

4、这份话术中包含的信息具体如下所示:

(1)小区户型有弊端:这是站在客户的角度为客户进行考虑。表明客户有需求,而自己是为客户提供解决方案来的。

(2)优秀设计师抱团研究了户型1个月:这是告诉客户我们公司是专业的设计公司,花了一个月的时间,这是用数据向客户展示我们的专业性。

(3)将一对一免费为您提供参考意见:这是站在客户的角度出发,免费咨询对于客户来说是客户占便宜了,反正也不用钱。

(4)多一个想法多一条建议,多了解家装行情:这是对客户的利益承诺,确保客户来了会有所收获,不会无功而返。

对于服装店大家一定非常熟悉,在生活中随处可见,而服装店是大家经常去的店铺,许多朋友打算开一家服装店,但不知道怎样装修设计。其实服装店的装修非常重要,一个店铺的装修相当于一个人的脸面,只有门店装修的好,才可以吸引消费者进店消费。那么,接下来一起来了解怎么装修服装店吸引顾客。

怎么装修服装店吸引顾客

1、门头字体以及大小是否和门面结合

门面的外观可以确定店铺的装修风格,而字体的选择可以决定店铺的档次。所以对于门面外观和门头字体颜色一定要搭配得当。

2、收银台的设置和具 *** 置

对于收银台有的店主会认为没必要那么重视,其实服装店的收银台颜色也要和店面墙壁颜色想结合,对于收银台的位置,个人决定更好放在死角或者比较不占面积的地方,更好的能和试衣间靠近。

3、试衣间的设置和具 *** 置

试衣间的颜色更好能和店内颜色搭配,这样会更加显眼一点。试衣间里面要细心布置,对于挂衣钩一定要设置好,位置更好安置在用不到的死角或者不占陈列面积的地方。

4、休息处的设置

在休息处更好摆放几张椅子,但要和试衣间的通道顺畅,两点的视线要顺畅,而且更好占点面积小,且让人休息时,没有不舒服的地方,更好是放一个饮水机和 *** 的画册及近期的宣传品。

5、死角的处理

服装店装修更好是能将死角变活,这样能让你的店面看起来协调和空间放大。可以用饰品或者鞋子架子放在死角不失为一个好办法,或者最简单的办法就是放一些POP或者挂一些卡通BB让死角发光。

6、店铺以及外观颜色

颜色对服装店影响非常大,所以服装店内外的主体颜色更好不要搭配不当,而且店内主体颜色不要超过三个,否则设计出来估计不会太美观。最为重要的是,一定要和你的经营类型风格有一定的连续性。

装修营销吸引客户的 ***

装修营销吸引客户的 *** ,很多家庭在买房之后都需要进行装修,但是社会上太多的装修公司可选了,怎么才能在众多的装修公司里脱颖而出呢,下面我就给大家讲一下装修营销吸引客户的 *** 。

装修营销吸引客户的 *** 1

一、全力打造1—2个最关键点的家装营销渠道

家装营销无法面面俱到、很难做到所有营销渠道都做、而且做得都非常好。为什么呢?家装营销的渠道与家装企业的资金、人脉、资源、营销人才都有关系,很多三四线中小型家装企业不具备雄厚资金实力和人才储备,怎么办呢?全心全力做好1—2个家装营销渠道,在关键渠道上做的比别人强。

首先,你必须要知道谁正在买什么,买的频率如何。除此之外,评估你通过直接销售, *** 销售,零售销售,网站销售等等得到什么信息,而且看是否你能用此做更多。比如,你足够了解一个产品或者一个细分市场,可以培养个性化的供给吗?你知道哪种追加家装销售的模式在一定的细分市场内更加成功?

二、完美的家装营销一定要与销售亮点相结合

Davenport说,“营销重在执行与细节。”这就意味着好的营销战略需要有更细节的销售环节做支撑,营销是销售的支撑,但每一个家装营销的冲击点都是围绕吸引客户、接触客户之后的销售亮点来设计的,代表之一就是现在互联网行业人人在提及的OTO模式,其根本就在于用现代人最喜欢的 *** 营销渠道,释放更佳的吸引效力,之后再 *** 中利用事件营销与病毒营销快速扩散,之后呢?还需要在线下实体店发力,如苏宁电器曾力推的营销概念就是:“线上线下统一售价”,充分体现家装营销与销售的闭环设计结合。

将客户从 *** 中吸引来,又及时推向线下企业中,快速与线下服务结合,完成销售,家装营销与家装销售的本质也是服务行业的特点。

三、平淡中制造“突然营销”风暴,让你的竞争对手猝不及防

很多的家装企业已经习惯了金九银十的营销旺季,但是更多时候的家装营销制胜需要一点点出其不意,大家都在做营销、重金攻击的时候,人们往往看到的便是大型家装企业的营销海洋,那么,中小型家装企业去拼资金?拼实力?拼投放?显然处于下风,所以,更多成功的中小家装营销选择了避开家装行业旺季,提前进入家装营销,7—8月份成了中小家装企业避开大型家装企业施展独立营销的更佳时期,俗话说另辟蹊径也不失为一种以小博大的办法。

装修营销吸引客户的 *** 2

一、足够的噱头 加大曝光量

装修客户都喜欢优惠,但是不喜欢被推销,很多装修公司的噱头没有什么吸引力,反而让客户感到厌烦!

装修公司想要跟客户见面,让客户到点咨询,一定要让客户充分相信见面到店咨询的理由,也就是所谓的“装修红利。”。那到底应该如何做到面对不同需求的客户,运用好这个“装修红利”呢?

最简单有效的 *** ,就是让客户主动参与活动,主动到店咨询,这样不但能筛选精准顾客,还能形成固定的'一批到店咨询客户。

下面是我们在家友趣装修app上发布的某个装修公司营销活动,具体步骤如下:

元旦疯狂GO,嗨爆装修豪礼放心送!

礼品一:1元购1000元装修设计抵金券(成交型引流产品)

礼品二:前66名到店咨询下单将享受装修工程款66折优惠

礼品三:现场礼品抽奖大放送……

装修公司想要做好营销活动,必须要做好引流产品,接下来上传至家友趣平台活动,各种营销准备完成之后,等待主动咨询装修的客户,并且做好接下来的相关对接事宜。

二、积极引导转化传播

装修公司的营销活动设计完整之后,该怎么推送出去,让更多的潜在客户看到,从而自动参与,主动到店咨询呢?

装修公司接下来要做的是一连串的转化动作,积攒到一定量的客户,就可以进行秒杀、抽奖等游戏环节。每次金额可以少一点,但是次数要多。让客户便宜优惠的活动多,愿意来参与。

当客户参与进来,看到其他人或者自己中奖后,公司可以积极引导他进行下一个环节,最终完成装修签单过程,提高签单率。

通过装修公司宣传营销活动紧密相扣的动作,可以让客户感受到装修公司优惠的力度,从而会心音很多客户了解装修公司的装修服务和优惠团购,大大增加客户成单率。

并且,在每一次宣传营销活动结束之后,可以进行活动报道,通过媒体或者朋友圈战法宣传,让其他的客户看到火爆的现场。下一次活动营销的举行会吸引很多人,也会让人期待。当装修客户转发吸引新客户时,装修公司宣传营销活动才算做的到位

店面装潢杜宇商家来说是非常重要的,因为只有把店面装潢好了,才可以吸引顾客呢所以时候在装修之前先来来记一些有关于店面装潢的相关知识也是很有必要的,接下来,我们,就来为大家介绍一下店面装潢的技巧有哪些以及店面装潢的注意事项有哪些吧

一、店面装潢的技巧有哪些

1、其实在装修店面的时候,我们最主要的目的居是要吸引人,所以说我们在装潢的时候就要按照这方面来进行装潢了,就比如说是店面风格的选择的,在装修之前就一定要想想好我们店面的主要风格是怎样的,那么就在装潢的时候按照这个来,我们还有一点需要特别注意的就是一定不要盲目的来装修,自己想要怎样就怎样,这样的话风格是不会统一的。

2、在装潢店面的时候我们还要抓的住顾客的眼球,因为只有顾客感兴趣了,才会走进我们的店面,所以说店面的布局对于大家来说也是非常重要的,要考虑一些要怎样布局才可以让客人们会感兴趣,只有这样的话才算是一个成功的装潢那。

3、因为现在的人们都非常的讲究个性,那么我们在装修的时候就可以根据这个来进行装修了,就比如说是在店铺里面放上一些比较有个性的装饰品,以及在装修的时候把那些很有个性的装饰品装饰一番,只有这样的话我们的店面装饰才可以算得上是完美呢。

二、店面装潢注意事项

1、在装潢店面的时候,我们首先要注意的就是一定要找到一个专业的装修公司了,因为现在的装修公司是有很多的,他们的技术有高有低这让人们在选择的时候很是头疼了,所以说在选择装修公司的时候大家一定要注意,看一下这家公司的资质是怎样的,有没有什么成功的案列,以及口碑是怎样的,都是非常重要的,大家一定要注意了。

2、在装修的时候一些隐蔽的工程也是非常重要的,虽然说是这些工程我们在大面上面看不到,但是在以后的使用过程当中对于我们的影响是非常大的,就比如说是水电吧,如果这些在装潢的时候我们没有把好关的话,就会在使用的时候你发现根本就不是那么回事,完全的不够我们使用,所以说在装潢的时候大家一定要注意一下这个方面的问题。

3、试问一下有谁不希望自己家里面的店面永远是红红火火的,但要是人多了的话,消防的设施就一定要做好了,只有保障了顾客的人生安全,这样的商家才会是消费者最喜欢得呢所以说在进行店面装潢的时候消防设施也是一定要注意的。要不然的话是会后悔也来不及的。

有关于店面装潢的相关知识小编就为大家介绍到这里了,希望朋友们在看了以上的文章后会觉着是对于自己来说很有帮助,如果真是这样的话那么小编就会很欣慰的。

​现如今,许多人会选择自主创业,开店就是其中之一。但是,如果有自己的店面还好,如果是租的那也是一笔不小的费用,所以小店面就成为了人们的选择,大概10到15平米,刚好可以做点小生意,可是该如何装修一个能吸引顾客的店呢接下来就跟小编来看看13平米店铺如何装修吧!

一、13平米店铺如何装修之风格

一个吸引顾客的店铺就要有自己的风格,无论是卖服饰,鞋子类的,还是餐饮小吃类的,一个拥有自己风格的店铺首先吸引过路人的目光,让人有兴趣走进去,停下来,了解产品。还可以在店内墙面装饰一些自己喜欢的有特点的小饰品,一些好看的墙纸也是不错的选择。

二、13平米店铺如何装修之一目了然

虽然是小面积店铺,但是在装修也不要为了吸引顾客弄得太花里胡哨,不管是什么样的风格店内的设计应该简单明了,商品摆放应井然有序,让顾客一进门就一目了然,店内通道不应过于狭窄,这样在选购商品的时候也不会难以转身,这样才能留个好印象。

三、13平米店铺如何装修之灯光

店铺的灯光一般是以浅色和冷色的灯光为主,尤其是小面积店铺,若是使用比较暗的灯光会使人感到压抑,也要用一些浅色的地砖相呼应,更好是选择防滑的地砖,以防地面湿滑导致顾客摔倒。店门可以使用玻璃门,这样可以再借一些自然光透进来,开放式的店面也是不错的。

在店铺装修时还要注意消防设施的安装,电路装修时也要注意选择一些有资质的电工师傅,不要,若是做餐饮的还要注意做好厨房的防水和油烟管道的安排。做好安全措施才能安心的开店赚钱。

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餐厅装修对顾客的影响力有多大,相信每天去餐厅吃饭的你们都有很大的感受,在我们选择一个餐厅时,很重要的一个原因就是装修环境的好坏,所以现在很多餐厅都尽量在装修上花功夫,从而来更好的吸引顾客。

1、人性化——增强顾客好感度

以人为本,更多从客人角度考虑,突出实用方便性。

整体室内设计要能满足人们消费、感情、精神等方面的享受,配合适当的个性表现,通过多种形式来创造一个令客人舒适、放心的餐饮空间。

注意细节方面,增加客人的好感和亲近感,这会客人较好的印象。

2、实用性——符合餐厅定位

装修设计实用性是根据餐饮空间的自身定位、针对的顾客群等来定。设计的功能实用性要更多的适应不同客人的习惯,选用的桌椅、餐具等要适合餐厅的使用。

3、超前性——符合未来需求

绿色环保以及室内的干净卫生是必须值得重视的,这是对于餐厅更长久生存是很重要的。

要体现时尚大气,设计要有一定的超前性,能做到引领新潮,要充分考虑餐厅今后的发展趋势,根据预测作出超前的设计,可以避免今后的重复投入。

4、经济性——不要让餐厅为装修打工

设计装修都是想以最小的投入做更大的收益,室内设计装饰也是要充分体现这一理念的,在合理性设计的基础上体现经济性。

5、艺术性——要具有美感

艺术性可以使客人在视觉上和心理上得到一种享受,想像一下在一个艺术性的空间就餐是多么件美好的事情。

6、配套性——针对目标群体设定

针对不同活动,不同品味和不同就餐环境提供不同的家具装饰建议。餐厅装修是否也应该提供不同选址环境下的装修,针对不同需求人群划分区域?

7、社交性——与食客互动

餐位的合理布局除了来保障空间内的更大接待量之外,还有就是如何设计布局,以增强空间的社交优势。比如有些餐厅会留出大屏幕,和餐厅内的食客做互动,通过游戏消除掉空间内食客间的隔阂,打破对于传统交往的限制。

小结

餐饮因为行业本身特性,发展速度快,变化大,时代产品不断更迭,因此固定的装修资源成了不断折旧的固定资产,卖不出好价钱,带也带不走,而软性装修装饰逐渐取代成了行业设计的方向。