小男孩的房间的装设以及设计技巧

装修宝典017

小男孩的房间的装设以及设计技巧,第1张

小男孩的房间的装设以及设计技巧
导读:  儿童的房间的装饰尤为重要。除了安全,保护环境和预期细节外,还必须根据不同年龄儿童的性别和特点作出具体安排。对于小男孩的房间,孩子们的角色大多是动画和活跃的,他们也喜欢探索未知的。因此,为儿童准备的房间应首先考虑安全问题。其次,更好为小男

  儿童的房间的装饰尤为重要。除了安全,保护环境和预期细节外,还必须根据不同年龄儿童的性别和特点作出具体安排。对于小男孩的房间,孩子们的角色大多是动画和活跃的,他们也喜欢探索未知的。因此,为儿童准备的房间应首先考虑安全问题。其次,更好为小男孩预留一个活动空间来玩耍和玩耍。在软家具的设计中,我们还必须注重乐趣,让孩子们在孩子的环境中成长。

  首先,小男孩的房间装饰和设计技巧

1岁至3岁儿童的房间应该以健康的卡通形象为基础。这个年龄段儿童的共同特征是活泼和活跃,一般来说,他们对美学和梦想看起来并不太多。因此,小男孩的房间设计应注重表达乐趣和力量。3至6岁的孩子喜欢童话故事,善于模仿。因此,积极健康的漫画主题可以帮助父母引导孩子获得积极的信息。在房间的设计中,您可以选择一些与众不同且健康的卡通人物作为空间主题。此外,图像设计风格可以改善儿童对图形的感知。

  从6岁开始,孩子逐渐进入学龄阶段。因此,对于6至10岁的儿童,这一阶段的设计 *** 是合理分配学习和娱乐功能。例如,同一个房间一个凸起的床,床下的比赛场地可以转换成一个学习区也因为孩子的书籍和杂物会逐渐增加,但也算增加了更多的可能性存储空间。这个年龄段的孩子通常都是恶作剧和特殊的。他的性格是活跃的,跟你的个性是不同的,密切关注周围的一切,往往很顽皮。与此同时,这个年龄的儿童开始发展性别意识。因此,小男孩的房间的空间和家具的分布应符合儿童的心理特征。

  小男孩的房间的家具应尊重环境,以免对儿童的发育产生负面影响。同时,家具的颜色也很重要。例如,绿色可以激发孩子对大自然的渴望,红色可以激发孩子的热情,而梦幻般的蓝色可以激发孩子的想象力。

  此外,在选择颜色时,更好根据孩子的个性做出决定。例如,活跃的孩子可以为内向的孩子选择蓝色和白色,可以选择暖色,如红色和亮**。应该注意的是,织物的颜色,例如墙壁和窗帘,必须与家具的颜色相协调。

小男孩房间装修陈述——家居设计说明:地板

  由于孩子是孩子暴露最多的地方,所以要注意小男孩的房间地板的装饰。无论孩子坐在什么样的座位上,孩子最喜欢的就是爬上并躺在地板上,因为地板是你最自由的空间。

  通过这种方式,小男孩的房间地板材料应该具有温暖的触感,并且还可以适应儿童的不同需求,从婴儿到青少年。为小男孩的房间选择地板装饰材料最重要的一点是它们易于清洁。应该没有不均匀的图案或接缝。为防止小物体掉入接缝,可能会对儿童的安全构成威胁。其次,不均匀的图案有助于刚刚学会走路的孩子的绊脚石。因此,确保小男孩的房间地板的平滑度和平整度非常重要。

  上述就是给予小男孩的房间装修的建议,希望对你有所帮助。

*** 上性价比较高童装店铺,辰辰妈的男童店、泗洪网店、陈大猪妈童装店。中小童为主,针对0-6岁的宝宝设计,店内款式丰富多样,风格更是在可爱与简约之间随意切换。这家店非常适合喜欢简洁温柔系宝宝服装的妈妈来逛。

衣服都超有设计感的,店里的衣服品质都是A级,不过一百左右的款比较多。

除了衣服还有各种配饰,很适合希望宝宝们打扮的更加靓丽的宝妈们。歌瑞家应当也有不少朋友知道的,这个品牌的设计挺清新温柔范的,重点是衣服的质量是非常棒的。

咱家宝贝很小的时候就在这家店买了,完全是可以闭眼入的水平。而且款式花样都很多,总有一款适合你。贝壳童装:网红级的童装店,这个真的火的不要不要啊,不用我推荐吧!很难买,一出新就断货。铅笔俱乐部。

这个是原创童装品牌,采用天然面料配以清新柔和的日系色调,真的好喜欢。除了童装还提供从怀孕初期到婴幼儿各个阶段的爆款母婴用品。akasugu:以婴童服装为主,优雅简约,各类印花使用广泛。

男宝宝服饰以时尚帅气为主调,女宝宝则以甜美可爱为设计风格,在日本拥有一大批粉丝。注重舒适、柔软等良好的特性。棉小班:也是一个比较喜欢的原创童装店,采用的棉质感就好,同时结合了一些羊毛制品。

舒适柔软。除面料外,她家的设计会加入有趣的动物、字母和格纹元素,蓝天,沙滩,舒适的小旅馆,小朋友欢快的夏日假期莫过于此,每个系列都是我的心头好,超强烈推荐。Window *** aby史豌豆。

还记得 *** 爆火的小黄鸭雨衣,那便是出自这个店。她家的童装设计也是跟紧时尚潮流,品质杠杠的。tangroulou:小众风格童装,很特别的复古民族风,上身特别好看。2018新款一如既往的仙。

款式颜色都非常多。有些款感觉小贵,但是贵有贵的道理,真的非常高端精致,非常柔美,民族风做到如此美丽真的很不容易,喜欢民族风的妈妈不要错过。Augelute:我特别喜欢的一个童装品牌。

大部分采用了卡通动漫的人物原型,漫画设计造型,穿出宝宝的与众不同。最近上了一波个性新潮的款,绅士系类、海军风系类、卡通系类、动物系列都好棒,让男宝女宝都穿出新花样。源源家:她家主打0-3岁婴幼儿外出服。

灵活运用小动物元素,可爱呆萌童趣十足,性价比极高。我买过她家的几次,都相当满意。6DUMINI6度迷你:也是我比较喜欢的一个童装店,主打超仙的纱裙,绝对满足妈妈的少女心,生女儿的都要忍不住入一件。

她家的裙子买过的宝宝都知道,每件都漂亮,这么好看的款式让每个妈妈都想生个小女孩。modomoma:主打婴儿礼盒,专门为新生宝宝设计搭配各种礼物。不仅有超高的颜值,面料和细节上也很用心。

是众妈妈心中的“礼物专家”,服饰、玩具、头饰等应有尽有。ivan家童装:设计每美到不行,看完每件都想入,颜色淡色素雅为主,独特的灵感,愉悦而轻快,丰富的色调绚烂且清新,这种风格绝对是童装界小清新。

右欧:一个原创的童装店铺,主打的是简约风,男女宝宝都可穿。男宝大部分以卡通图案或经典元素为主,女宝大部分是蓬蓬的公主裙,十分可爱。妮莎倍儿:这个店有最火的是蓬蓬裙,BlingBling的翅膀加黑色丝绒深的我心。

一向对闪的东西没有抵抗力,真的好好看,做裤子裙子上衣都超级赞,款款颜色都很惊艳,一看到就爱上了,女宝宝的福利,绝对不撞款。潮妈菲菲:设计上也是相当有创意,靓丽跳跃的颜色,活泼可爱的风格。

大部分款也是适合学龄前的宝宝,这个夏天有这样风格的童装陪伴,更加绚丽多彩。醉美彤彤:黑色系为主,一个很酷的风格,感觉比较适合男孩子。不过也给女儿买过一些内搭,穿起来也很有范!依尔婴。

这个店的童装款式非常多,每天都会有新款发布。走更具性价比路线的同时,保证极高的质量和款式的新潮。这两天入秋正在搞活动,可以进店看看。

随着生活水平的提高,现在的儿童都有一个属于自己的卧室,而男孩房间和女孩房间不同,设计的颜色以及风格有区别。下面我们一起来欣赏下男儿童房设计与装修效果图,今后装修时也能用的上。

男儿童房设计与装修效果图

图上是一款很有特色的男孩房间,墙面使用的是天蓝色的墙漆,看上去很清爽,也利于培养孩子冷静的性格。房间还设计了一个柜子,可以摆放孩子们喜欢的玩具,而地面以木地板为主,保证环保的同时又安全。

这款男孩卧室装修非常的简洁明亮,整个卧房以蓝色和白色为主,看起来非常清爽。床头背景墙还设计了蓝色的卡通图案,童趣十足,适合年龄比较小的宝宝。

这张效果图给人一种成熟、稳重的感觉,采用深蓝色墙面与原木色地板搭配,显得非常温馨。在窗户旁边摆放一张简单的书桌,方便孩子们日常学习,而家具以白色为主,搭配深蓝色的墙面再合适不过了。

孩子们的世界都是天真、浪漫的,因此他们都喜欢一些可爱的小动物,所以这张效果图中采用大嘴猴装饰,墙面还有月亮和星星,显得房间充满童趣。而且卧床、书柜、衣柜在同一排摆放,非常整齐,同时给孩子留出了足够大的活动空间。

儿童房装修注意事项有哪些

1、电路设置要隐蔽

儿童房装修最重要的就是电路安全问题,房间的电线一定要隐藏起来,以免孩子们接触。儿童房的开关插座一定要设置高些,防止孩子接触发生安全事故。

2、家具要安全

家具是儿童房不可缺少的,比如:床、书桌、衣柜以及其他的家居用品。儿童房的家具一定要选择安全,没有尖角的,这样能够保护孩子在室内避免磕碰引起不必要的伤害。

3、少用玻璃

对于儿童房来说,千万别用玻璃材料,比如玻璃门、镜子之类的,玻璃容易碎,很容易伤到他们。

4、色彩不宜过多

有些家长觉得儿童要可爱,所以在墙面涂上各种颜色的漆,这样虽然好看,但是涂料越多,房间污染就越多。所以儿童房色彩不能太多,要以环保涂料为主,才能保证孩子们的健康。

童装对设计师的要求越来越高,不但选择的面料需要亲肤,还需要有个性,有时尚元素

你要找男童服装设计师的工作,就需要向童装企业投递简历

现在童装企业 *** 信息多的地方,应该是在CFW服装人才网吧,搜索男童设计设计,就出来很多 *** 信息,针对男童服装设计师,企业给出的待遇也相差很大,你根据自己的能力给相应的企业投递简历,增加面试的机会

1 KIMNAMWOO金南宇

    一家相当帅的韩国风格的设计店,连店铺名字都是韩国类的。他家的衣服价格适中吧,但质量挺不错的,不像是一两百元的款,如果大家喜欢韩式的男装风格那么这家是一定要去看看的。

2 第四十九天

    他家的衣服年轻又时尚,相当帅气的风格。衣服价格很中等,里面的款式稍微统一些,但款式很多,潮流风、港风和原宿风都有,大部分小哥哥都能在他家找到中意款。

3 STYLEUP原创男装

    这家的夏装其实不错的,同时他家的秋冬款,特别是大衣真心好看,个子高的适合去看,如果你低于175就别去看了,因为这样的大衣真的会显得矮。

4 阿茶与阿古

    这家的设计非常符合男神的风格,因为他们家主要色调是黑白风格为主,而且每个外套都是带有设计感,但是会有点小复古风格,大衣也基本上为短款为主,如果你喜欢复古风格他们家就是更好不过了。

5 熊猫本benpanda

    这是一个原创设计风格的店铺,里面的衣服很好看,风格也很多,大部分都是休闲又有个性的款,款式也很多,可以在里面看看有没有适合自己男朋友的衣服和裤子。

 6 C2 Studios

    可以说是比较时尚类型,又是独立设计创造,很难会有撞衫, 色彩的大胆的搭配,以现在的原宿风格为大理念下,工装裤搭配上大码亮色卫衣,可以满足你的所有的色彩的需求。其实他家的款好多都中性,男孩女孩都可以穿。价位相当于也是比较便宜,质量比那些几十块钱肯定要好,强烈推荐他们家的工装裤。

19 STUDIO

    这个店主打的设计就是森系风格,有很多棉麻的布料,他家的衣服设计风格会稍稍成熟一些,但这种度拿捏的好,所以也是超级好看的一家店。价格还比较实惠,在88元-179元左右。

8 BANGBOY X IZTION

    这家的就是标准的潮酷设计了,适合街头男孩的那种,穿出来相当个性。除了这种潮酷调之外,他家店铺也有其他风格,也是相当值得逛的一个。

 

  之一选品牌1、一般是强强结合,如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积,可选国际品牌,Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装,如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等,这些企业童装刚上市,市场空白区域多,这些厂家做服装出身,具备一定优势,有不少还是上市公司。

  2、实力差,拟在三四级市场商圈或社区开店,就选价位较低童装,知名度、价位低童装,加盟条件较优惠,可在批发市场进货,如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。

  3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择,这就要客户打n个 *** 咨询。现国内童装销量更好的是巴拉巴拉,北方有派克兰帝、水孩儿,上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等,广州也有许多。拿派克兰帝举例,某些城市做的好,市场饱和,如大同派克兰帝做的火爆,其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差,发现那里派克兰帝商场专柜已撤,该品牌在通辽的失败,导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败,重新招商很困难。碰到这种情况,还要多调查,找原老板或商场了解情况,再 *** 或亲自去厂家考察,如导致该品牌失败的因素已消失或能克服,就去做。如该品牌没在所在城市出现,也要分析原因,该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差,不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气,如新疆和满洲里在10月底已很冷,冬装还未 *** 的话,就非常影响客户销售。晚到一天,就会失去一天销售,就会被竞争对手领先,就会亏损。

  4、有些品牌不要求开专卖店,如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆,比如上海的博士娃。

  第二、选址

  选址重要性不言而喻,童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低,更好不要选新商圈,这些商圈可能需1-3年才有足够人气,有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方,租金低,但没人气。新开商场也一样,2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁,所选商场更好是当地更好的老商场,新商场慎重选择。

  1、做商场要考虑所选商场人气,同等价位或品牌知名度的童装销售量如何,更好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件,扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折,需暗箱操作,即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场,客户把商场经理搞定,但销量不好,搞不定市场和消费者,最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前,这个时候商场会调整各童装专柜位置,销售不好的童装就会被清退或自己退出。

  商场专柜优点:有一定人流和销售额,如选商场在当地有影响力,易于品牌传播,投入精力少。缺点:费用多。

  2、商业街两边店人流不一样,相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店,80-150平米,店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等,还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务,如是两层楼,还可开设孕妇课堂或育儿课堂,或举行各种益智类培训班等。

  专卖店优点:可讨价还价,自定促销活动、店面陈列等;经营越长,回头客越多;缺点:如选错,无目标群体,房租会成更大成本。

  第三、订货

  厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会,7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开,比如Nike kids。

  童装分类:

  1、分男、女童,从年龄上分婴童,台或港也叫宝宝服(0-3岁,尺码:(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁,尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁, 110、120、130 、140、150),大童,也叫少年装(11-16岁,尺码:140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大,所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法,不要紧,按尺码分或入乡随俗可。

  2、从季节上分春夏秋冬,即春装、夏装等。

  春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

  夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

  冬 季:羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。

  配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分,有些小牌子的礼盒销量相当不错。

  厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类,熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

  订货注意:

  1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量,据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是12米,春夏秋装挂20件左右,冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右,之一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞,2-3件/摞。此外,还要考虑盈亏平衡点。

  2、据气候特征定,春夏装比例45:55,秋冬装也一样。裤子和上衣比例是45:55,上衣多。海南客户不能订冬装,东北客户冬装相应多些。

  3、订货预留20%左右库存,如店内陈列衣服1000件,要订1200件,陈列衣服销售后,不可能等进货后陈列,而是从库房拿出。

  4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分,如认为这个系列畅销,就集中订购该系列,不提倡打乱系列,设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子,大部分客户看好就集中订购该系列。当然,也不绝对,有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配,给人耳目一新感觉。

  5、具体到每款服装,新客户是中间大码订量大,两头尺码订量小,如100、110、120、130、140四个尺码,更低起订量是1、2、2、1,100码更低起订量1件,110和120码2件……老客户订量往往一样,江苏有位客户订购某几款羽绒服时,干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般45:55;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

  6、结合优惠政策,厂家一般会有订购多少万,享受几个点的优惠或其他物料支持政策,差不多加单,差得多不加。

  7、考虑搭配和过季服装:订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销,拉动正季服装销售。

  第四、装修和陈列

  一、 订货和装修可同时进行,先说装修。

  1、效果图一般由厂家设计,像Nike等大公司由指定公司装修,客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严,客户可向厂家购买道具,有的厂家会给予一定支持。

  2、如客户自己装修店面或做道具,选装修公司要注意,找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上,装修时找装修公司,不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看,分别对比,就能感觉优劣。当然,要选报价低、信誉好的公司。合同中,注明分期付款,留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时,如何惩罚等。

  3、如专卖店或专卖柜属于商场,装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费,还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司,那他们熟悉商场程序。要提示的是,商场会对装修结果验收,消防部门也要验收,验收结果和押金挂钩,不合格扣押金,客户记得压装修公司的款,如不合格,要求装修公司整改至合格,把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头,费用高。

  4、装修时不要把高柜和墙固定,如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况,一是拆,一是房东把门面高价租给别人。如包工包料,客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等,有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆,就进行验收清楚。报价单用100米电线,也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏,每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

  增减项目,装修过程中,有的项目可能会减去,有的会增加,这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

  5、有门头的要提前做,广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店,商场不让在围挡上出现促销字样,我变通了一下,让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语,当时做的是以旧换新活动,把我改编的诗句喷上去,商场没说啥,要学会打擦边球。提前找关系,疏通某些部门,青岛Nike kids店开业,由于客户在当地有一定社会关系,他在装修时交纳费用较少。

  6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时,和卖家说好多退少补,以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳,有条件可放儿童桌椅,门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

  二、陈列

  陈列为让衣服说话,让消费者连带购买。

  1、如店内无大灰尘,或厂家无特殊要求。在装修尾期,即提前陈列,不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服,卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

  2、陈列口诀:划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

  1) 划中心:客户之一眼看到的形象墙是陈列中心,黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低,要照顾我国女性身高。

  2) 分陈列:以形象墙为中心分男、女童区,或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置,促进连带销售。

  3) 重点展:厂家每季着重推荐的服装,要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装,模特身上或黄金位置的服装易销售。

  4) 叠(摊)图案:冬装中羽绒服不能做叠装,其他衣服都可做,用2-3件衣服把衣服上图案叠出来,一件衣服上有米奇图案,三件衣服分叠脑袋、躯干、腿,叠成“豆腐块”,三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上,或把数件同款衣服按大码在下,小码在上的 *** 摊开摞起来,颜色上可深浅相间或同颜色,给人货卖一堆山的感觉。

  5) 挂人样:正挂之一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好,像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来,领口要分别立起来,制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装,如男童挽右裤腿,女童则挽左裤腿。

  6) 正侧错:正挂侧挂错开,上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。

  7) 色彩配:色彩上下、左右呼应,正挂或模特身上穿的一套衣服,如上衣领口或袖口是花边的,那裤子更好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套,右边就白内衣+红外套。左边藏青外套,右边就藏青裤子。

  8) 动感化:正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋,似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸,裤腿用大头针在腘关节处别起来,做小孩曲膝盖状。

  3、模特穿着

  1) 全身模特:童装模特高度一般有60、80、100、110cm等,更好购买软体模特,胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应,冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特:往往放在形象墙两侧,主要穿一些着重推荐的衣服。

  2) 特殊搭配:不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上,如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子,里面大码,外面小码,外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来,引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子,裙摆用渔线拉起,远处看似孔雀开屏,或穿一件裙子,做像梦露样的经典造型。

  3) 几点常识:吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服,不单独陈列。

  第五、开业和业绩提升

  童装销售淡旺季明显,讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。

  从旺季来临到旺季过去,童装销售价格由高到低,先原价或高折扣销售,随时间推移,服装由全码全号变成断码断号,价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装,秋季可销售春装。

  一、导购(童装顾问)

  1 *** :选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心,更好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。

  2 培训:充分利用厂家资源,加强对顾问培训。天津Nike客户,开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10:00-11:00为学习时间,顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习,挖掘成功销售案例,特别是发展会员客户较多的顾问。

  3 日常管理:把业绩管理和提升工作品质结合起来,以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配,也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售,但如客户买了一堆衣服,感觉花了冤枉钱,第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念,做好每件工作,不管是简单问好,还是打扫卫生,更要登记好每天进店人数,主动调陈列和补货。本着多做一点,消费者满意度就增加一点,工资就能多拿一点的心态去做。

  4 薪酬管理:工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩,杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核,有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法,假设该店是一个公司,单独核算成本、费用、利润,软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。

  二、从试营业开始不断推出促销活动

  1、以打折商品为噱头,口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法,即89折、79折、69折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价,让店长有灵活性,杜绝店长舞弊。

  2、花车促销,花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。

  3、公益活动效果更好,如举行以旧换新或其他公益活动,还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品,还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动,开始带来的销售额才13%,目前已占到40%,店里旧衣服堆积如小山。

  三、业绩提升

  1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。

  2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析,扩成功,减失败。科学订货,降库存,盈利就会增。

  3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通,掌握厂家动态,学习其他地方成经验和本地同行成功经验。

  4、旺季提前补货,如长春客户为迎接元旦旺季,补货单11月底就要给厂家。旺季到来,补货客户多,物流繁忙,可能堵车,可能有暴雪。早上柜,比竞争对手快半拍。

  5、开网店,有的厂家支持客户开网店,实体店+网店无疑也能提高销售额,如店大或店多,还可目录销售。

  6、店主经营能力提升

  1) 喜欢学习:能摸索规律,总结行业特点和成功经验,就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。

  2) 善 *** 、管理、考核:店主要提高管理能力,解决好店员 *** 、管理和考核,有的店主不聘营业员,自己上阵,结果不如营业员会卖,销售上不去;有的店主不会管理和考核店员,吃大锅饭。管理是门艺术,要对员工进行人性化管理,所谓经营人心,不能像谚语那样:人哄地皮、地皮哄肚皮。

  3) 心态好:要想富,开久铺,有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好,不等于以后好;开业不好,不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长,提及率达到20%或更高。

  第六、童装市场现状和发展趋势

  一、 童装市场现状

  童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业,如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等,新增许多成员,格局多样化。

  1 成人挤小孩,国内大企业开发的童装,如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。

  2 国际品牌,Nike、Adidas、迪斯尼等。

  3 卡通品牌,刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。

  4 进口品牌及出口转内销品牌,原童装外贸企业遭遇金融危机后,重心转向国内,外销改内销;有的是引进国外童装品牌,做大中华区总代。

  二、发展趋势

  a) 运作品牌化:世界500强成功经验告诉我们,品牌是必由之路,也是必然之路。

  b) 终端超市化:Zara、优衣库大行其道就是证明。