瑞幸门店都是个体工商户原因如下。通过查询瑞幸加盟相关管理规定可知，瑞幸咖啡在过去的经营模式中采用了大量的个体工商户经营方式。这是因为在瑞幸咖啡创立初期，快速扩张和覆盖市场对于企业而言是一项重要的策略。与传统的连锁模式相比，选择个体工商户可以更迅速地进入各个城市和地区，并在较短时间内建立起大量的门店。

瑞幸咖啡设备工程师是负责处理和维护瑞幸咖啡店铺的咖啡设备的专业人员。他们的工作职责包括安装、维修、检修和保养咖啡机、咖啡磨豆机、咖啡机配件和其他相关设备。

瑞幸咖啡设备工程师需要具备一定的技术知识和技能，包括对咖啡设备的了解、维修和维护技能，以及对咖啡 *** 过程的了解。他们需要能够快速解决设备故障，确保咖啡店的正常运营。

这个岗位的工作强调团队合作和沟通能力，因为设备工程师需要与其他店铺员工和领导合作，了解设备需求，及时反馈问题并提供解决方案。

总的来说，瑞幸咖啡设备工程师需要具备一定的技术和解决问题的能力，并且能够适应快节奏的工作环境，确保顺利进行咖啡店的设备运维工作。

瑞幸：严厉打击山寨瑞幸及虚假加盟，“伪加盟”肯定涉嫌侵权。

一、瑞幸：严厉打击山寨瑞幸及虚假加盟

按照目前发布的最新消息，瑞幸声称要严厉打击山寨瑞幸以及虚假加盟，这也可以看出来瑞幸咖啡对于打击伪劣造假的这种现象是严惩不贷的。其实瑞幸有这种态度和这种做法也不奇怪，毕竟目前瑞幸咖啡的财报确实很好看，而且业绩也比之前好转了不少，在经济比较差的现在，瑞幸咖啡做的已经很是不错，当然要保有自己的合法权利。

二、“伪加盟”确实涉嫌侵权

这种现象当然是涉嫌侵权的，从知识产权的角度出发，如果瑞幸咖啡已经注册了相应的商标，而且名气也足够大，那么这种伪加盟本身就是对瑞幸咖啡的知识产权的侵犯，同时是要负民事法律责任的。从特许经营的角度出发，其实加盟也就是一种特许经营，瑞幸咖啡作为品牌方打造相应的品牌，如果其他方没有经过允许就随意使用，这很明显就侵犯了瑞幸咖啡的合法经营权利，瑞幸咖啡当然是可以保有相应的追究责任的权利的。

三、瑞幸咖啡出现这种情况也是树大招风

在目前整体环境并不是很好的宏观经济状态之下，瑞幸咖啡竟然还出现了被抄袭以及山寨的这种情况，一方面表示违法犯罪分子确实很是猖狂，另一方面则可以展示出瑞辛咖啡，现在已经形成了比较强劲的品牌力，瑞幸咖啡在未来经济慢慢好转的同时，相信也能够摆脱过去的形象，更加能够实现营收和利润双增长。但是我们对于那些侵权行为还是要予以 *** ，毕竟只有对这些侵权行为予以 *** 了，最后才能够让市场恢复正常。

看了瑞幸咖啡和糕先生的广告文案，我终于知道为什么它们那么火了！以下是我的分析思路：

1、先谈瑞幸咖啡

先来谈谈瑞幸咖啡，

先说说“无线场景”品牌战略，相较于传统咖啡品牌的“社交空间”，瑞幸咖啡更强调在移动互联网时代满足客户各种场景的需求。而钱治亚也公布了瑞幸咖啡“无限场景（Any Moment）”品牌战略。根据该战略，瑞幸咖啡将开设不同类型的门店来满足用户多元化的场景需求，其中，有满足用户线下社交需求的旗舰店（Elite）和悠享店(Relax)，也有快速自提、服务商务人群的快取店(Pickup)，还有满足客户外送需求的外卖厨房店(Kitchen)。通过差异化的门店布局，瑞幸咖啡将实现对消费者日常生活和工作各种需求场景的全方位覆盖。

“我们不只是外卖，也不是只是堂食，而是满足移动互联网时代用户的融合需求，”瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚从创业伊始就一再强调，瑞幸是以线上线下结合的新零售方式覆盖“无限场景”(Any Moment)，实现产品、价格、便利性的均衡融合，为中国消费者提供一个高性价比、购买方便的咖啡选择。

线上下单，满足了顾客“随时”之需求，加上外卖即时送达，让热腾腾的咖啡迅速递至顾客手中;线下铺店，则满足的是顾客“随地”之需求，成倍地缩短咖啡抵达顾客的时间，在以不同的门店类型降低开店的边际成本的同时，还能更大限度地保证咖啡的香浓口感，让顾客有“随身携带的咖啡馆”之感，呼应“无限场景”，将这一看似抽象的企业战略，落地为顾客看得见——蓝色的白唇鹿店招、喝得着——手机一点就能一杯在手、感觉得到——人走到哪儿都有咖啡相伴的表现。

更重要的是，通过不断在市场角角落落的延伸，过去接触不到的消费者，也会大量进入瑞幸咖啡的顾客圈，成为咖啡市场上新增量。

传统的咖啡的消费场景比较单一，就是休闲社交，而瑞幸咖啡提出了“无限场景”的品牌战略，与星巴克形成差异化，并借助故宫、腾讯、网易新闻等流量，挖掘更多消费场景的可能性，从而更好地触达用户；所以瑞幸在外包装上又是下足了一笔功夫——品牌联名。例如:冯唐×瑞幸、故宫×瑞幸、腾讯×瑞幸等等。

传统的咖啡的消费场景比较单一，就是休闲社交，而瑞幸咖啡提出了“无限场景”的品牌战略，与星巴克形成差异化，并借助腾讯的流量优势为品牌赋能，挖掘更多消费场景的可能性，从而更好地触达用户。

再从从选择品牌代言人来说，瑞幸咖啡所选择的明星都是形象名声俱佳，所影响人群也是没局限性的，通过张震和汤唯的明星效应来消除新品牌的陌生感，产生移情的效果，进而对品牌产生一定的亲切感。这两个代言人都属于高品质型明星，在行业内属于比较稳重的类型，符合的定位：年轻的商业咖啡。

再谈谈产品的包装方面，Luckin coffee的小蓝杯+鹿角是瑞幸咖啡包装设计的特色与亮点。在现如今各个行业的各大品牌都在抢占颜色市场，占领属于自己的颜色。在咖啡行业里大家都在抢占一些受广大群体熟悉的颜色。如:红色，咖啡色，米**，白色等。而瑞幸反其道而为，特立独行的采用简洁的蓝色作为主色系，更能让人容易记住，通过IP强化色彩以及品牌的运营，赋予蓝色的杯子更多的内涵，提高辨识度，突出商务与咖啡本身的价值;同时用鹿的形象设计突出珍稀与尊贵;年轻的消费人群、充满活力的vi设计、代言人选择的考究，以上几点足以表明瑞幸从开始就瞄准了高端商务这一人群，定位很准确。

根据爱德玛法则所说的， *** 消费者的购买欲的之一步——Attention（引起注意），就是以花哨的名片、提包上绣着广告词等被经常采用的引起注意的 *** ；进而是:Interest （引起兴趣），一般使用的 *** 是精制的彩色目录、有关商品的新闻剪报加以剪贴。较之其他热门的颜色，较少商家少用的蓝色，恰巧就成为瑞幸成功成为咖啡外包装中较为特别的一个颜色，让人从熟悉的颜色中发现一个比较冷门的色彩包装，是可以一眼就被注意到的。其次，瑞幸咖啡的包装也会添加一些文化、时尚元素，更贴近生活，让咖啡本身更具有趣味性,不仅仅只是一杯咖啡，它可以是咖啡与文创物件的碰撞;也可以是一杯可以喝的时尚单品摆拍物件。

再来说说瑞幸咖啡与星巴克，瑞幸咖啡明确的向雀巢等咖啡品牌及计划进入咖啡市场的投资者宣战，在这大家可能会想，他的竞争对手不是星巴克吗瑞幸咖啡的竞争对手是谁大部分人认为星巴克就是瑞幸咖啡的主要竞争对手。毕竟瑞幸- -直在去引导大家的思维，星巴克是就是瑞幸的竞争对手。但是刚才也有分析，瑞幸的目标客户是企业客户、白领、 上班族，而且，瑞幸主要做的是外卖咖啡。目标客户群体与星巴克不是同一-定位。当我们明白瑞幸主要目标客户之后，也就很容易搞清谁才是瑞幸主要的竞争对手了。之前主要是哪类咖啡品牌抢占了企业用户的咖啡市场了呢显然不是星巴克，而是以雀巢为代表的速溶咖啡，或者以全家为代表的既在卖咖啡饮料,可能也同时在做现磨咖啡的便利店。那为什么瑞幸要一再强调“超过星巴克"呢    原因很简单，瑞幸说自己要超过星巴克，其实主要是用星星巴克来标榜自己(瑞幸跟星巴克是同一档次的品牌)，并以此来表现自己相对于雀巢和全家等的优势。

再来说说糕先生，糕先生是福州当地的一个蛋糕品牌，主打千层便当蛋糕，由奶油、芒果、千层皮组成的甜点，便当盒大小。主要目标客户是年轻妈妈，以1至5岁孩子妈妈为主。营销任务是在品牌公众号和老顾客微信群里，投放一组系列海报，说服顾客购买千层便当在国庆节吃。

以下是糕先生利用多场景文案的广告营销方式，

在国庆节之前打造以下场景：

[if !supportLists]1、[endif]周边游：一家人去福州周边景点郊游。

[if !supportLists]2、[endif]回老家；福州市福建省会城市，很多女性老家在宁德、三明、南平等，她们国庆节会回老家。

[if !supportLists]3、[endif]留在福州接待老友：老家或大学老同学从外地来福州玩，需要迎接、招待他们。

[if !supportLists]4、[endif]加班：购买合作繁忙、国庆也要干活。

这几个清晰的场景，覆盖了年轻妈妈国庆节的多个场景:回老家难免见亲戚，手上总要拎点礼物，这个礼物通常是老家没有，只有福州有卖的——送千层便当。老朋友来福州，必须请他吃点福州当地的美食品牌——千层便当。加班很辛苦，很委屈，需要甜食安慰自己——吃千层便当。一家人外出郊游，总要带点零食，也要给小孩备点吃的——带千层便当。在家看剧，嘴巴闲着无聊——吃千层便当。  “多场景”可以 *** 购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和 *** ，成为他生活中经常用、离不开的好物件!想出场景的 *** 是要洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。

    在广告大师大卫·奥格威提出的beauty——美女、beast——动物、baby—— 婴儿，通称“3B”原则 。以此为表现手段的广告符合人类关注自身生命的天性，最容易赢得消费者的注意和喜欢。广告创意中所涉及的Baby，其实不仅仅是婴儿，而是放大到儿童这个范围，因为未成年人的种种表现，具有有成人所不能企及的魅力，这种魅力是人人都经历过的，因此也都能够心领神会，从而直达内心。有个电视广告讲的是小婴儿学步，刚开始怎么都走不到两步之外的玩具面前，尝试了许多次也未能成功，最后，小婴儿手脚并用，三两下便爬到了玩具面前，开心地抱着玩具笑了。

这时画面一转，出现了广告的主题——“奥迪四驱”，引起全场哄笑，大家都为绝妙的广告创意鼓掌叫好。人人都有梦想，爱车之人也有梦想之车。贩卖梦想，是汽车广告的又一诉求。奔驰汽车的《小园丁的梦想》让这个略显老态的品牌，焕发出青春的活力。在这则广告中，一个小男孩手里拿着一个奔驰车模，面前是一个坑，原来，小男孩在屋前的小花园里挖了一个坑，要将自己心爱的奔驰车车模丢进坑里，然后埋土、浇水。想到不久之后，这颗“种子”就能长成一辆和大人开的一模一样的“大奔”，小男孩不禁喜上心头……这则广告用充满童趣的剧情表现男孩对奔驰车的渴望，其感染力真是非同小可。

糕先生就是把主要目标客户投向年轻妈妈，以1至5岁孩子妈妈为主，这阶段的妈妈在日常起居饮食方面都是以孩子为主，而蛋糕一类的食物恰巧可以吸引该年龄阶段的小孩，先吸引小孩再吸引成人，这样一来通过孩子内心的渴望让自己的营销达到目标水平。

糕先生的广告文案属于感性诉求。感性诉求广告是直接诉诸于消费者的情感、情绪的信息表达方式。广告采取感性的说服方式，使消费者对广告产品产生好感，进而购买使用。在感性诉求广告中传递的是软信息。广告的吸引力不仅在于对消费者视觉的冲击，更源于对其心理的冲击。因为，精神的东西比物质的东西更长久，更有生命力。提高广告的人情味和趣味性有助于增加广告的吸引力。糕先生文案分几个场景，采用感性诉说的方式，让消费者在国庆前感受到心理上额冲击，甚至还会产生了“如果不买就过不好国庆节”的想法。

这同时也体现了市场细分原则，就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。市场细分是选择目标市场的基础工作。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，从而满足细分市场内顾客的需要和欲望。 

瑞幸咖啡大师店意思是瑞幸咖啡推出的一种特殊门店概念，专注于提供高端、精品级的咖啡体验。瑞幸咖啡是一家知名的中国咖啡连锁品牌，成立于2017年。瑞幸咖啡大师店在装修和设计上更加注重细节和品味，店内采用更为高级和舒适的装饰风格，为顾客提供更加优质的环境和服务。这些店铺通常位于繁华商圈或高档写字楼等地段，以满足对咖啡品质和体验有更高要求的消费者。总的来说，瑞幸咖啡大师店是瑞幸咖啡品牌中的高端门店概念，旨在为顾客提供更具品质的咖啡体验，展示咖啡文化的多样性和精致性。

小盖子是用来平衡气压的。

喝咖啡的时候咖啡流出杯内气压减小，需要大气压进来才能让杯内咖啡流进你嘴里，平常的咖啡也有这个设计，一般是一个小孔。你可以观察一下，但是小孔容易在拿着杯子的时候让咖啡流出来，所以这个小孔上面又加盖一层应该是平衡气压又减少咖啡洒出来的。

瑞幸咖啡经营饮品及食品系列，除咖啡、茶饮外，瑞幸咖啡与路易达孚合作NFC果汁[39]，并出售轻食、坚果、零食和其他周边产品 。与此同时，瑞幸咖啡进军智能无人零售行业，携手全球顶级供应商提供高品质、高性价比、高便利性的服务。

瑞幸咖啡以“让每一个顾客轻松享受一杯喝得到、喝得值的好咖啡”为品牌愿景，以“创造一个源自中国的世界级咖啡品牌”为品牌使命，通过充分利用移动互联网和大数据技术的新零售模式，与各领域顶级供应商深度合作，致力为客户提供高品质、高性价比、高便利性的产品。

瑞幸咖啡一直以来是个热度不减的网红品牌，近一年以来，就算你没有喝过luckin coffee，也可能在朋友圈看到过这个名字，或者在电梯间看到过张震和汤唯手握小蓝杯的广告，它的中文名字叫瑞幸咖啡，一个地地道道的国产品牌。过去1年来，瑞幸咖啡正在以闪电般地速度攻占一二线城市白领的视野，通过大篇幅的宣传以及大额度的优惠和补贴，这家由张震和汤唯代言的新品牌连锁咖啡店成功俘获了一 *** 眼球。

瑞幸咖啡短短几个月的时间就在线上线下积累了一批用户资源，作为国产咖啡品牌的后起之秀，它似乎在努力证明将来要撼动星巴克在国内咖啡的地位。

这一次，瑞幸咖啡联手德勤装饰公司，在广州多地强强联手，打造新潮有温度的瑞幸咖啡店铺；

广州-龙晖大厦店

广州-马务联合工业园店

门店的设计处处体现着luckin coffee（瑞幸咖啡）时尚简约的高品质感。简约通透的门墙设计、宽敞明亮的店面，时尚利落的工业风深受白领喜爱，无论是带上电脑在门店处理工作，还是与朋友闲聊消遣，你都会因为门店的颜值和舒适感受，而爱上luckin coffee。

此次双方的成功合作，表明德勤装饰公司或将成为瑞幸咖啡的合作伙伴，成为其在华南地区品牌连锁店装饰装修的主要供应商之一。

咖啡，已经不是单纯的提神饮品，如今已是一种社交的媒介，形成了独特的咖啡文化。无论在家里、还是在办公室或是各种社交场合，人们都在品着咖啡：它逐渐与时尚、情调联系在一起，成为人们品质生活的一部分。