导读： 营销战略是企业全部营销工作的基石，如何开拓校园市场呢那么下面是我整理的关于学校营销方案范文相关内容，欢迎参阅。 关于学校营销方案范文篇一 一、市场分析 众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济
营销战略是企业全部营销工作的基石，如何开拓校园市场呢那么下面是我整理的关于学校营销方案范文相关内容，欢迎参阅。
关于学校营销方案范文篇一
一、市场分析
众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道，大学生的购买欲望很强，能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：
1、时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和 *** 通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游戏潮等。
2、个性化。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品。但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。
3、实惠、实用，仍是大学生考虑的重要因素。在流行和实用之间，大学生更多的选择实用。“价格适中”总是大学生考虑的主要因素之一。类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。
4、情感消费是大学生消费的重要组成部分。当代大学生认为，朋友、师生、同学的交往、谈恋爱，都离不开经济的支持。
5、在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响。在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。在快速消费品上，国内品牌与国外品牌在大学生心目中各有优劣。、机会分析：大学生数量多，购买力相当可观;而在学校周围，以不规范、服务质量低、产品质量得不到保障的小型商店为主，其竞争力不强为我们进入提供了机会;大型商超一般离学校有一定距离，部分学生会因为距离因素不选择大型超市。然而，目前大学校园经商环境混乱，许多商贩不文明的行为严重影响气氛，大学生对校园内经商的商家和个人不怀好感。由于受上门推销打扰之苦，大学生讨厌上门推销之类的商业活动。
二、商业模式分析
1、校园定位为校园渠道零售商，以 *** 、杂志以及实体形象店为销售平台，在大学校园内开展 *** 营销、杂志营销等，为广大学生提供时尚优质的产品和便利的服务同时，为同学们节省每一分钱。
2、同学们只要鼠标一点，或者一个 *** 、一个短信，你就能在最短的时间内收到你订购的产品，我们不同于一般的网上购物，我们采用货到付款的方式，让你零风险的享受网上购物的乐趣和便利。
3、我们倡导的是一种购物方式的变革，我们是专业的校园渠道商，专门为学生服务，我们的员工是我们大学生自己。我们的宗旨是为广大学生省钱，为同学们带来便利。因为我们实行大规模连锁经营，由厂家直接供货，同时我们省去了昂贵的租金和管理费用，我们把节省下来的成本直接让利给我们的客户。
4、购物流程：登陆大学生校园网网上商城——新用户注册会员——点击你所需要的商品——在购物车内点击确定购买——当天或第二天你就能收到你订购的商品——货到付款——我们为您竭诚服务打开联盈时尚消费杂志——选择你所需要的商品——拨打我们公司的订购 *** 或者编辑你所需要商品编号和你的地址发短信到公司——您就可以在当天或第二天收到你所需要的商品——货到付款——我们为您竭诚服务团购：同类商品只要数量达到十件——在网上或打 *** 或发短信通知公司——我们将为您去选购——团购价格更优
三、公司市场营销战略
(一)、产品战略：
1、产品选择要求：符合大学生需求，价格适当，产品质量要好，要实用。要保证期望利润
2、产品分类：
A、校园品牌 *** ：(此类产品有 *** 商提 *** 品和相关资料，并有相应的政策支持，不需要用现金进货。)a、知名品牌的中档产品，选择适合大学生市场同时深受大学生喜欢的、价格合理的品牌化妆品 *** 。
B、经销产品(由厂家直购、批发商批发)
C、新型产品和流行产品——把握潮流、关注流行产品。把握市场信息，不断推出适合大学生的新型产品，引领消费潮流。
关于学校营销方案范文篇二
一、项目说明
幼儿园和中小学是人一生中求知欲最强的阶段，也是对书籍报刊等文化产品需求最旺盛的阶段，家长非常重视孩子阅读习惯的培养、知识面的拓展,校园报刊具有市场潜力巨大、发展前景广阔、社会效益良好、经营效益明显等特点，是邮政报刊发行的战略发展方向之一。
二、市场分析
(一)市场空间
2009年，全国在校学生21亿人，教师1377万名，教育报刊市场规模180亿元，教辅图书市场规模400亿元，教材市场规模280亿元。随着人们对教育投入的持续加大，未来3-5年内教育报刊至少还有上百亿元的增量空间，校园报刊发行是规模大、前景好的专项市场。
(二)竞争分析
由于过去对校园报刊市场的忽视，造成目前邮政在校园报刊市场整体份额不高，目前校园市场主要竞争对手有：省教育厅下属的省教育报刊社自办发行渠道、本地教育主管部门所支持的发行渠道和社会发行商，而且他们通过多年来运作，已经形成了目前校园市场发行的运行规则。邮政要参与竞争，就不能运用过去传统收订方式来开发校园市场，必须要创新经营模式，找准营销策略，才能开发成功，
(三)市场细分和定位
遵循校园报刊发行市场规律，发挥邮政品牌和全网经营的优势，加快邮政报刊发行的市场化进程，实现校园报刊发行市场开发取得突破性进展。针对校园报刊特点和市场规律，提出以下三种市场开发定位。
1通过推广市场化发行模式，强力开发随堂教辅类报刊发行市场，重点突破应试教辅类报刊。
2通过推广合作发行模式，加大与教育报刊社和教育主管部门的“三位一体”协作发行力度，推动区域性教育报刊的规模性增长。
3通过推广营销创新模式，扩大素质类报刊的发行覆盖面，提高对全网核心报刊发行的渠道掌控力。
三、目标客户
(一)中小学在校学生
(二)婴幼儿
1幼儿园市场：3～6岁幼儿。
2社区家庭：0～3岁婴幼儿。
(三)在校大学生
四、SWOT分析
(一)优势
1品种齐全多数校园报刊都不同程度地交邮政发行，已经形成了完整的产品线，邮政只需要经营产品，无需研发产品。
2 通过近几年的实践探索，取得了一些市场开发经验，现在全国各级邮政企业对校园报刊的认识逐步得到重视，未来通过推广复制“品牌+行政+市场”的计划式发行模式、市场化发行模式和试读营销模式等方式，将进一步发回邮政优势资源。
(二)劣势
1报刊发行专业营销人员较少，营销水平不高，开发校园市场需要突破传统发行思路，创新发展模式，因此在校园报刊市场开发中首先面临专项市场缺乏的问题。
2邮政传统的发行模式在基层仍有较强工作惯性，需要进一步解放思想，从产品选择、运作模式，财务政策上需要对校园报刊市场给予更大的支持，以提升市场竞争能力。
(三)机遇
1文化体制改革将会使很多教育报刊社脱离上级教育主管部门，他们将直接面对来自市场的竞争。邮政与教育报刊社加强合作，共同拓展校园市场将能形成双方的共赢。
2当前，校园发行市场比较混乱，违规事件频发。发挥邮政报刊发行渠道优势，规范校园报刊图书发行市场环境，能够得到各级教育主管部门的支持和教育报刊社、出版社的配合以及广大家长的认同。
3学生在学生过程中逐步形成对纸质媒体接触习惯，校园报刊能够更好地在抵抗 *** 媒体带来冲击。
(四)挑战
随着报刊社转企改制，校园报刊市场将进一步市场化，未来竞争主体将越来越多，竞争程度将显著提高，邮政如不加快市场拓展部分，提升市场份额，将面临更大的威胁。
通过SWOT分析，邮政在拓展校园报刊市场的主要思路是发挥邮政品牌和 *** 覆盖优势，突破传统发行思路，分区域、分阶段、有重点地突破，在农村空白区域加大开发力度，对城市市场按照市场规律，应用市场化发行手段，提升服务质量，做好客户开发维护，拓展校园市场。
五、4P营销策略
(一)产品策略
确定中国邮政校园核心报刊体系，构成如下：
1素质类核心报刊：《幼儿画报》、《婴儿画报》、《喜羊羊与灰太狼》、《幼儿教育导读》、《小哥白尼》、《米老鼠》、《小公主》、《意林》(少年版)。
2教辅类核心报刊: 《试题与研究》、《作文与考试》、《课堂内外》、《小学生学习报》、《语数外大王》、《小作家报》、《学习周报》系列。
3区域性重点报刊：由各省结合本地实际情况自定，原则上不超过10种报刊(按年级或教材分设的版本合并视为1种报刊)，报集团公司备案。
4校园畅销报刊：《读者》、《青年文摘》、《电脑爱好者》等，主攻大学校园市场。
(二)价格策略
完善与报刊社的营销合作机制，报刊发行专业积极向报刊社争取较高费率，争取到全国知名报刊平均50%-60%的高费率政策。在此前提下，适当提高邮政企业支付代办费率的标准，适当给予折扣，以促进市场开发。
(三)渠道策略
1根据区域特点，明确代办酬金政策。在城市市区：学校集中，规模较大，消费能力强，市场竞争激烈，代办费支付比例高，以现金支付为主。在城乡结合部：学校分散，规模较小，消费能力一般，市场竞争相对较弱，代办费支付比例较低，也多数采用现金形式支付。在农村区域：学校规模小，消费能力低，竞争压力相对较小，代办费支付比例低，基本采用赠送礼品方式进行。
2直接公关学校关键人物。通过调查掌握当地学校校园报刊选购的关键决定人物，如校长、教导主任、班主任、任课老师等。直接向他们进行校园报刊推荐，并争取由他们来发动和组织校园报刊收订。
3通过营销活动建立校园发行渠道。例如针对幼儿园可以采用目前较为成熟的策略是邮政与幼儿园一起开展“流动试读”营销活动;在中小学校园可通过开展像校园小邮局，邮驿站等课外活动进入校园。
(四)促销策略
集团公司针对校园报刊市场，以“阅读伴您成长”为主题策划营销活动，编印宣传手册，为各地开发校园市场提供支持。各省要创新业务宣传形式，开展多种形式的社会公益宣传活动，有效地切入校园市场。
1数据库商函宣传。利用学生库、亲子库名址，目标受众锁定准爸爸妈妈、婴幼儿家庭和中小学生等，印制幼儿类、中小学校园类推荐目录、重点幼儿类报刊简介、致家长的一封信等投放目标客户，宣传收订幼儿类报刊。
2赠品促销。针对幼儿和低年级小学生的消费特点，积极向报刊社争取赠品或者邮政提供一些赠品， *** 订阅。
3采用“致学生家长一封信”等行之有效的形式，充分发挥学校和教师的组织宣传优势，提高市场开发效率。
六、推进措施
(一)省公司
各省邮政公司分管领导要担任校园报刊发行市场开发项目领导组的组长，组织人力、财务、市场、网运、发行等相关部门，制订政策措施，创新业务流程，加强项目考核。
(二)市局(含所辖县局)
各地市、县市局邮政局局长要具体负责校园报刊发行市场开发，整合企业资源，加大营销力度，强化目标落实。县局要拥有一到两种发行上千份，地市拥有一种发行上万份的教辅报刊，每个农村分支机构要开发一所中心学校。
1做好细致的市场调查工作。摸清校园市场的基本状况，看学生使用哪个版本的报纸，老师对报纸有什么要求;所有营销人员必须掌握社会报刊经销商所推介报刊的种类、费率、市场占有率，以及目前学生使用的报刊和邮政推介的产品相比优势和劣势在哪里，卖点在哪里。
2成立以发投局长为组长的开发小组，由人力资源部配备专职营销人员，财务部门核定代办费，选择一些有能力的营销人员组成营销小组，开发市场。
关于学校营销方案范文篇三
一，行业背景
随着生活水平的提高，喝咖啡逐渐成为一种生活方式，在最易接受新鲜事物并有着强大而稳定消费力的校园，自然成为了咖啡入驻的重要场所。
咖啡已经成为人们沟通交流和自我享受的重要场所，对于校园而言，它是学习，聚会，交流，休闲的理想之地。
咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。校园咖啡厅不不单丰富了校园生活，还可以有着高文化素质的师生来较高的品味和精神享受。
大学校园是人口极为密集的场所，有着稳定的消费市场，且需求旺盛，也因此导致咖啡厅竞争激烈易于效仿。
作为校园生活的补充与丰富，学校师生需要一个便利的休闲娱乐及学习交流的场所。
二，行业概况分析
通常大学周边周边都分布有咖啡厅，奶茶厅，ktv等众多餐饮娱乐场所，以长江大学为例，长江大学周边就有很多奶茶店和KTV，市场竞争非常激烈。想要在激烈的竞争中胜出，则必须发挥自己的优势，树立独特的形象和品牌文化，为顾客创造差异化价值。
三，市场分析
1，校园咖啡厅的优势
(1)便利，场所就设立在学校周边，节省顾客的时间成本。
(2)环境较为简单，适合学生，不复杂。
(3)易于结队消费，使师生口口相传，形成口碑效应。
2，校园咖啡厅的劣势
(1)实力不及专业咖啡厅，影响力较弱。
(2)消费群体单一，而且消费时间集中在中午和晚上，增加了运营费用。
(3)经营面积有限，难以扩大发展。
3，校园咖啡厅的机会
(1)消费群体集中，消费潜力巨大。
(2)学生都是年轻人，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。
(3)学校缺乏新颖有特色咖啡厅。
4，校园咖啡厅的威胁
(1)市场进入成本较低，容易出现模仿和跟进的竞争者。
(2)学校周边其他的餐饮场所竞争激烈。
5，消费者分析
校园市场潜在顾客年龄，收入，消费习惯较为单一，主要为学生和教师两个大的群体，其中学生数量更大，教职工较少，则长江大学又以专科生生最多，本科其次。在学校中，寝室，教室，食堂三点一线的生活迫切需要丰富。咖啡厅等休闲娱乐场所迫切需要丰富，咖啡厅等休闲场所为师生们提供了别样的选择。而还有一个被忽略的人群，那就是情侣。这个需要安静的两人世界，谈情说爱，交流感情的的场所，校园的咖啡厅最合适不过。
四，行动方案
1，咖啡厅环境
环境优雅，整洁舒适，这些都是在咖啡厅必须享受到的感觉，环境，气氛，服务等也是吸引消费者的重要原因。随着校园生活越来越丰富，学生消费的水平越来越高，而他们对于消费环境的要求也是越来越高，除了整洁干净卫生之外，同时也希望进入校园咖啡厅的时候会给他们一种很有创意的感觉，给学生消费者深刻的感官印象。
(1)咖啡厅要给人新鲜感，不需要做过多的装饰，但是整体气氛还是要与咖啡厅的文化想结合，体现出咖啡的历史文化。
(2)既然做的是咖啡厅，那么咖啡制造工艺就要地道，味道纯正，可以在显眼的地方 *** 咖啡，呈现给消费者。
(3)保证咖啡厅的内外整洁，卫生间的情节。
(4)保证服务人员的素质，更好是能做到服饰统一和独特设计。
在开始服务工作之前可以对其进行咖啡的培训，了解咖啡的历史和知识。
(5)实时的对校内进行广告宣传，传播咖啡文化。
2，产品策略
以经营咖啡为主，其次可以经营一些别的饮料，小点心，简餐，也可以定制一些小礼品，促进品牌形象的树立，同时定期举办主题活动。
学生经济收入有限，推出基本款饮品搭配点心小吃，单品饮料，特色推荐，套餐等从低到高档次系列，并采取限时折扣和积分制度。
3，广告
在校门，食堂，图书馆等人流量大的地方张贴或者发放宣传单。也可以在校园BBS发布消息。
当前位置今年寒假，校车协会组织了一次环海南岛的自行车旅行。冬天在海南环岛骑行感觉很好。长袖骑行服感觉刚刚好，北方可能感觉有点冷，其他都还好。总距离约850km，环岛八天，三亚一天，火车往返。总费用2500元左右，看人。准备材料建议：必备：长袖骑行衣两套，骑行水壶一个，骑行手套一副(更好是短手指)，链条油，充电器两套，充电宝，运动外套一件。如果它s冷了可以加到骑行的衣服，洗漱用品，拖鞋，洗衣用品，三个衣架，一套日常的衣服，两双运动鞋，还有一些垃圾袋(可以整理东西，也防潮)可选：一套骑行雨衣(海南岛北部一二月份容易下雨，骑行雨衣的设计比较合理)，尾灯，骑行手电筒，还有一些零食(士力架等。)租车的时候一般会配一个头盔，光束包，骆驼包。如果自己带车，也需要带这些。租车的价格在每天30-50元左右，所以不要不要太迷信517。
东西尽量少带，毕竟要放在骆驼包里，一路带。
衣服在海南不容易干。如果他们能它们不会被晒干，第二天会被装在骆驼背上，很快就会变干。
之一天早上到海口后，去海甸岛找个驿站住下，简单购物，办好租车。让让我们简单地相互了解一下，这很重要。这也是几天后的简单维修坐火车。
第二天早上，我九点开始骑马。时钟。大致是海口-三江-秋坡-潭牛-文昌-清澜(约105km)。整体路况不错，但因为是之一天骑行，感觉 *** 和大腿很累。东郊椰林那边的风景超级煽情。那是一片很大的椰林，很有海南风情。
晚饭是青旅老板吃的。镇上老板专门买的文昌鸡挺正宗的，味道清淡，肉质很强。
之一天骑自行车上青兰桥，第二天坐轮渡。坐这辆车每人花了七元钱。
第三天路线：清澜-麦豪-汇文-长坡-博鳌(约65公里)
第二天，路线相对轻松。到博鳌的时间大概是下午四点半。可以先去海边玩玩，然后洗个澡，吃个饭。鸭肉味道还可以。椰子饭不错，但是价格比较贵。如果天气好的话，晚上去海边看星星是一件很享受的事情。
还有这里有一家凉爽宜人的餐馆，那里也有s鸡屎藤。椰子高粱卷也不错。就听老板的的推荐。大海的味道很好。这个酒吧应该也不错。有兴趣的可以看看。
第四天路线：博鳌-龙滚-万宁-兴隆(约76公里)
第三天的路线没有前两天那么轻松，后半段的路程有更多的起伏。如果团队是出来骑行的，注意骑行的节奏。几个节奏差不多的骑友一起骑会轻松很多。
晚上，我们住在兴隆517。兴隆温泉不错，但是看了几家店都不理想，所以我们没有Idon’我终于走了。邮局附近有一家商店，在那里你可以买到菠萝蜜和椰子。老板很老实，你可以试试欣欣向荣的咖啡。
晚上在驿站吃了菠萝炒饭，可以无 *** 加饭。它太棒了。
第四天路线：兴隆-陵水-亚龙湾-三亚(约110km)
东线那天很累，上下坡很多，陵水有个三公里的上坡是个大考验。你需要早点出发，留出充足的空间，尽量不要在夜间骑行，因为能见度低，骑行缓慢、紧张、危险。
如果预算充足的话。
它更好每个人都有一个手电筒，这样即使在晚上骑行也能提供更多的保护。
三亚这边消费水平普遍较高，可以吃的比较轻松。
它it’这样更快。可以绕十几公里去看猴岛。它这是世界上唯一的岛屿型猕猴自然保护区，风景很好。下午在路上，你会看到很多卖芒果的小店。可以买一些吃，价格合理。它大约9元一公斤，味道很好。去三亚听司机s师傅说海南这里没有大芒果，只有小芒果是海南产的。第五天，在三亚休息。早上去大东海游泳，潜水，减贝壳。这里的海水在三亚是比较好的。如果想更高，可以去蜈支洲，那是潜水爱好者的圣地。下午，你可以去海边看日落。它吹海风的时候天气也很好。如果你想在三亚吃海鲜，你可以打车去王浩超市，那里有很多种海鲜，非常新鲜，而且价格实惠。然后可以找附近的加工店，找人做一些加工。晚上我们让老板帮我们烧了，做了一个鸡肉椰子(主料是椰子和生鸡肉，而且它it’更好用老椰子来煮。如果能看到木瓜，喜欢的话一定要买更多的木瓜。这里的木瓜超级便宜，好像2块钱一斤。买的皮是**的，可以直接吃。味道好极了。第六天路线：三亚-天涯镇-崖城-刘皇(约93km)从三亚出发，然后进入西部路线。总的来说，西线比较荒凉，感觉像华北平原。建议不要过于依赖导航。可以提前设计好路线，多走沿海路线，体验会更好。这一天的路况还不错。晚上，你可以去刘皇吃黄鸭。有一句著名的阿福哥鸭。如果你把它切成白色，它这是100元中的一个。如果你炒菜，它s120。肉超级韧，你可能不喜欢。当地人慢慢吃，边吃边聊。在西线，酒店更便宜，所以你不用不一定要住青年旅社，标间会更划算。第七天路线：黄流镇-板桥-东方-大埔-昌江(约110公里)。最近几天基本都在225国道上。这一段坡道多，比较累。它it’更好早点出发。一般来说，早上骑完一天的40%以上，你会感觉更放松。东方市可以提供午餐。这里东北菜馆的菜量超级大，东方市的烤乳猪很有名。你可以试试。第八天路线：昌江-亚星-儋州(约72km)是比较轻松的一天。我们到达儋州时，大约是下午五点半。晚上一群人去城里修脚放松，也是为第二天做准备南130公里。第九天路线：儋州-浮山镇-海口(约130km)。这一天是这几天环岛最累的一天，但也是最期待的一天。骑完就可以回家了。最后建议去海口市的路线不走南海大道，走滨海大道。南海大道在建，路况很差(2008年1月)。回海口后记得去海大南门的小吃街办张卡。它超级好吃。布良和肠粉都值得一试，其他的可以随便吃。最后是关于公共交通。公交和滴滴都可以，出租车也可以。它更好不要做电动摩托车。它如果你是一个漫天要价的外国人，找到一辆几个人的出租车并不困难。在写作的最后，最重要的是一群可靠的同行。我我很幸运遇到了这样一群人，他们专业、热情、有趣。我们一起度过的时光注定是难忘的回忆。祝你好~
1海口517骑行驿站
从琼中到三亚这段时间会让人怀疑人生，仅仅是翻越海南更高的山脉。从三亚到万宁，还有阿牛岭，大约两公里的蜿蜒上坡，也是一段塌方，然后迎来了一段超长的下坡。那么就我个人而言，我不t推荐万宁到文昌，但是万宁到琼海，这样骑回海口可以节省30公里左右，文昌也没什么可看的。最后，三亚、万宁兴隆、神州半岛、琼海博鳌、文昌龙楼都有自行车停靠点，也就是517站。
2海口517骑行驿站地址
先准备费用。
除去去海南的路费，一天200块应该够了。吃住一天100左右。环岛至少八天，否则你赢了我没有时间去看风景。你可以根据自己的身体状况来估算旅行天数。然后准备一些药，感冒药或者拉肚子的药。第三，准备雨具。骑行时可能会遇到下雨。而雨具被租车行无视。第四，租车费用每天40左右，自己带的话比较省钱。
3海口自行车517驿站
环岛前准备：租车(可以自带自行车)，找好骑行队友，准备好骑行需要的物品。
骑行必备物品：
骑行服(新手必备，这个可以缓解长时间骑行带来的pp疼痛，还可以顺便防晒)
防晒霜(海南的紫外线真的很强，不带一定要带防晒霜我不想被晒伤或晒伤)
运动鞋(it#039没有必要穿专业的自行车鞋、舒适的鞋子和拖鞋。到任何地方都可以换拖鞋，也可以当场购买)
大ml水瓶(建议带上，可以省去很多麻烦。岛上有许多地方可以不要碰商店)
骑行手套(这个一定要戴，既能防晒又能缓解车把手长时间摩擦带来的疼痛)
洗漱用品(毛巾、牙膏和牙刷、旅行沐浴露等。),
骑兜(这个很方便，可以把手机身份证之类的小件放在骑兜里，而且它中途休息需要手机或身份证的时候很方便)
换衣服(it#039海南一年四季都像夏天，可以带夏装，不要太多)
花露水或者驱蚊剂(海南基本热带城市蚊子比较多)
关于骑行队友：我在网上找的团队(自队)，基本上都是骑行爱好者(除了我hhh)。我们是海南岛连锁517骑行青年旅舍 *** 后出发的，但是网上有一些风险。建议你直接去517骑行青年旅舍，等同时出发的朋友。
行程安排：海南岛有三条骑行路线：东部路线、中部路线和西部路线。我们只在岛上绕了一圈，所以我们没有不要骑在中央路线上。我们从海口出发，东线进入西线。全程用了9天(实际是11天，因为身体问题休息了3天)，我们平均每天骑行100多公里。对我来说谁不不要经常骑车，这真的是一种锻炼而不是锻炼。
路线：海口-文昌-博鳌-万宁-(三亚)海棠湾(东线)；三亚-莺歌海-昌化镇-白马井-临高-海口(西线)
关于住宿：517骑行青年旅舍(约50张床位/人)，可在此过夜、租自行车(不同型号价格不同)、修车。如果租在这里，可以免费修车或者换车，比较方便；而且每个点都有分店，去哪里都可以直接预定入住。
End:环岛骑行是一种特别消耗体力的旅行方式，但也是深入了解海南的一种方式。值得体验。然而，对于那些没有耐力和唐如果不经常锻炼，他们每天骑行100多公里后会感到酸痛。不过好处是晚上睡觉特别香。
4海口517骑行驿站租车
江苏省有七座长江大桥；它们是：
1南京长江二桥、南京长江二桥、南京长江三桥、南京长江三桥和苏通大桥
5江阴长江第六大桥。扬中长江第七大桥。润扬长江大桥
详情如下：
1南京长江大桥
南京大桥位于南京市鼓楼区下关和浦口区桥北之间，是长江上之一座由中国自行设计建造的双层铁路公路两用桥。在中国乃至世界桥梁史上具有重要意义。这是中国的重要成就是中国60年代经济建设的一个重要里程碑桥梁建设，具有重大的经济、政治和战略意义。
长江大桥是南京的地标，是江苏的文化象征，是共和国的荣耀，是中国著名的风景名胜之一，被列为新金陵48景。从1970年到1993年，它接待了600多个外国代表团和来自100多个国家的国家元首和 *** 首脑
长江大桥历时8年，耗资28758万人民币，消耗混凝土3841万立方米，钢材665万吨。在1960年，它被列为《吉尼斯世界纪录大全》；世界上最长的公铁两用桥，并于2014年7月入选不可移动文物。2016年9月入选中国之一批20世纪建筑遗产。
2016年6月，国家发改委同意对南京长江大桥公路桥进行封闭维修改造，22o2016年10月28日钟，历时27个月，总投资109亿元。
2南京长江二桥
南京长江二桥又称南京长江二桥，位于南京长江大桥下游11公里处，全长21337公里。它是世界上之一座人字曲线钢塔斜拉桥。
南京二桥全长12517公里，由南、北支桥、南岸、八卦岛、北岸引线组成。其中，南岔大桥为双塔双索面钢箱梁斜拉桥，主跨628m，为世界第三大斜拉桥。北岔大桥为预应力连续梁桥，主跨165米，桥长2212米，桥面宽32米。采用六车道高速公路的标准。
2001年3月26日，南京长江二桥正式通车。二桥是国家九五重点建设项目。钢桥面环氧沥青混凝土质量达到世界一流水平。大桥的建成，使从华东到西南的沪蓉干线真正贯通，代表了中国公路基础设施建设的新水平，是中国桥梁史上新的丰碑，是民族交通事业的光荣和骄傲。
3南京长江第三大桥
南京长江第三大桥，简称南京长江三桥，位于南京长江大桥上游约19公里处，距南京大胜关长江大桥约155公里。南接南京环路，北接宁河高速。南京三桥是中国之一座钢塔斜拉桥，也是世界上之一座曲线钢塔斜拉桥。
南京三桥是继南京长江大桥、南京二桥之后，在长江南京段建设的又一条越江通道，全长约1489公里，其中跨江大桥长4744公里。主桥为双塔钢箱梁斜拉桥，主跨648米。索塔高215米，采用钢筋混凝土塔设计。下横梁下部为混凝土塔，上部为钢塔，这在国内尚属首次。钢塔柱设计成弧形，这在世界上还是之一次。
2005年10月，南京长江第三大桥正式通车。长江第三大桥的建成，对于改善交通格局，促进南京南、北新区发展，呼应沿江发展战略，促进南京都市圈共同繁荣和长三角一体化，具有至关重要的作用。
2008年，南京长江第三大桥荣获中国土木工程第七届詹天佑奖。
4苏通大桥
苏通长江公路大桥，简称苏通大桥，位于江苏省东南部，连接南通和苏州。西距江阴长江公路大桥82公里，东距长江口108公里。
苏通大桥全长82公里，于2003年6月27日开工，2008年6月30日通车。苏通大桥北岸与童眼高速、童宁高速、通启高速相连，南岸与苏嘉杭高速、姜妍高速相连。
5江阴长江大桥
江阴公路大桥位于江苏省江阴市黄田港东侧锡山与江苏省靖江市石屋村之间。是中国两纵两横高速公路主骨架黑龙江同江至海南三亚、京沪G2的跨江咽喉工程。
江阴大桥采用钢悬索，主跨1385米。它是之一个超大型钢b
大桥于1992年5月正式开工，1994年10月通车。
7润扬长江大桥
润扬长江大桥位于江苏省镇江市和扬州市西侧，是我国之一座大跨度组合桥，施工中攻克了多项世界性技术难题。
大桥全长3566公里，桥面平均宽度315米(行车道宽度30米)，全线采用双向六车道高速公路标准设计。
该桥是当时国内工程规模更大、建设标准更高、投资更大、技术最复杂、技术含量更高的现代化特大桥工程，是之一座刚柔结合的组合桥。
五四 青年节 是广大青少年传承五四精神的节日。那么关于庆祝五四青年节的活动方案可以怎么写相关的主题方案都有哪些下面是我为大家带来的2021五四青年节系列活动 策划方案 五篇，欢迎大家查阅!
2021五四青年节活动方案1
为了纪念五四运动__周年，进一步继承和弘扬五四精神，同时为了更好地向全社会推广环保理念，营造五水共治全民参与的良好氛围。决定在__广场雷锋角开展志愿青春我参与暨五水共治万人环保公益活动。详情如下：
一、活动时间：20__年4月25日(周六)早上8：30―16：00;
二、活动地点：__市__广场雷锋角、__街道敬老院、__微笑亭、青春服务驿站;
三、主办单位：__市共青团
承办单位：__市志愿者协会、__街道团工委、__社区、__城市广场、__滴水公益、__阳光公益、__论坛志愿联盟;
协办单位：雷锋角志愿服务队、市总工会、市红会、市禁毒办、市防艾办、市献血办、市环保局团委、市法院团委、市交投集团团委、瑞丰公益;
四、参加人员：全体市民
五、活动内容：
(1)青春治水我先行
活动以环保护照申领为主线，活动开始时给每位参加活动的市民分发一本环保护照。领取护照后市民需要到各治水展棚参加环保知识问答、爱心环保物品购买等活动，并获取印章，集满6个以上就能领取活动环保礼品一份。
1、环保游戏活动：需要到环保游戏活动区域，参与环保游戏，如垃圾分类小游戏等，并顺利。
2、环保传单我来发活动：需要身着环保人偶进行环保宣传，每人完成15分钟的人偶着装宣传，同时发出15份环保宣传材料。
3、环保万人签名活动：需要到环保万人签名展台进行签名，同时微信、关注__环保治水拍客二维码。
4、爱心后备箱活动：需要到爱心后备箱活动区域，购买一件及以上的环保物品。爱心后备箱是前期发动的爱心青年将自有的爱心物资放于汽车后备箱内，活动当天进行义卖。
5、环保拼图活动：在规定的时间内完成把环保拼图，并说出图中不文明现象等小游戏，并顺利。
6、小鱼治水清源洁水行动：通过现场放养活动，培养公众水资源保护意识，通过各种寓教于乐的方式更好地调动民众的积极参与五水共治活动。
责任部门和联系人：志愿者指导中心____、市环保局__、__城市广场__、滴水公益__、学生村官俱乐部__科职院志愿者;
(2)青春热血我奉献
以奉献青春热血为主题，联系市献血办将献血车开到活动现场，同时提前发动全市各乡镇(街道)，学校，机关青年活动当天到__广场进行献血。并且献血完成后请献血青年关注__青年微信平台，并发送一张活动和一句话感言，之后将获得礼品一份，献血量排名前50位的青年将免费获得**票一张。
责任部门和联系人：志愿者指导中心__、市献血办、__、各级团组织负责人;
(3)青春骑行我引领
以参与五水共治和开展敬老爱老志愿服务为主题，以骑行为载体，组成环保治水拍客、青春志愿者等多支骑行队。活动当天在__广场举行简单启动仪式，之后骑行队按照预定路线进行骑行，对沿途的河流、小溪进行拍摄，寻找最美河流，发现污染情况，并及时通过__环保治水拍客公共平台进行上报。青年志愿者骑行队到达终点__养老院后开展敬老爱老志愿服务，展现青年奉献精神。
责任部门和联系人：志愿者指导中心____、市环保局团委__、市交投集团团委__、__论坛__、__阳光公益__、骑行队__;
(4)轮上青春我追逐
以爱心后备箱为活动载体，发动有车、有爱心的青年在活动当天集中开展以义卖为主要方式的志愿服务活动。参加活动的青年将自有的爱心物资放于汽车后备箱内，活动当天进行义卖，所得款项将全部用于帮助困难青年___。同时在活动前，要求各级团组织广泛动员青年参与，积极奉献爱心。
责任部门和联系人：志愿者指导中心____、__城市广场__、__滴水公益__、各级团组织;
(5)志愿青春我行动
以雷锋角常规志愿服务为主体，邀请各局机关单位有意开展志愿服务活动的团员青年共同参与，开展志愿青春专场活动，同时分发团徽，要求参加志愿服务活动的团员佩戴，进一步凸显五四氛围，展现五四精神。
责任部门和联系人：志愿者指导中心____、机关团工委__;
(6)小鱼治水――清源洁水行动
由__宝龙城市广场提供鱼苗，大学生村官俱乐部承接活动，在__江畔举行主题为小鱼治水―清源洁水现场放养活动，培养公众水资源保护意识，小鱼治水的活动则希望通过小鱼慢慢成长为大鱼后发挥其生态净水的功能，成为现代版的大鱼治水。活动本着贴近民众，通俗易懂且易于参与的理念，通过各种寓教于乐的方式更好地调动民众的积极参与五水共治活动。鱼种共三类：鲢鱼、鳙鱼、黄尾密鲴，均为上年繁育的大规格鱼种。
责任部门和联系人：__城市广场__、大学生村官俱乐部__;
(7)微笑青春我绽放
5月4日，在__微笑亭，青春服务驿站开展微笑青春志愿服务专场，活动规模以精为特色，以突出五四氛围为重点。提供优秀青年医生问诊、口腔保健、测血糖等大众较为需求的志愿服务。
责任部门：志愿者指导中心____、__街道团工委__、卫生局团委__、__公益__
(8)乡镇(街道)流动雷锋角志愿服务活动
要求各乡镇(街道)团组织在五四前后组织专业志愿服务队、团员青年、大学生村官等开展一次志愿青春我奉献为主题的流动雷锋角专场志愿服务活动。
2021五四青年节活动方案2
为了庆祝“五·四”青年节，丰富社区内广大团员青年的节日 文化 生活，增强团员青年的凝聚力和向心力，共同营造和谐共融的社会氛围，引导青年爱国爱家，在小榄镇团委的指导下，永宁社区团委联合四个社区团委举办20__年五四青年节“奔跑吧，青春!”公益嘉年华活动，具体方案如下：
一、活动主题
奔跑吧，青春!
二、活动时间
20__年5月9日9:00-12:00
三、活动地点
__社区广场、__文化活动中心
四、主办单位
共青团__社区委员会
联办单位
共青团__社区委员会
共青团__社区委员会
共青团__社区委员会
共青团__社区委员会
五、活动安排
(一)嘉年华开幕式(9:00-9:10)
(二)嘉年华系列活动(9:10-12:00)
六、青年嘉年华活动内容
(一)青·乐公益
开展由公益项目组成的公益体验区，让青年由心感受公益的力量，传递公益理念。主要内容有：
1、剪出你风采——公益剪纸体验;
2、烙画九州——烙画公益艺术培训
3、永中公益银行
4、狮乐万家——永宁龙狮 武术 团
5、益智桌游体验——“睿星贝贝”早教中心
(二)青·乐趣多
开设摊位游戏体验区，设有15个益智趣味好玩的游戏项目，让青年在紧张繁忙的工作中放松身心。参与者可凭胜出的兑换券换取丰富奖品。
(三)青·潮流show
组织搭建整点show舞台，为时尚潮流年轻人提供一个即兴表演的机会，突出所在领域的新玩法、新潮流，与观众进行互动。
表演内容：
1、快闪
2、鼓舞青春——Jazz鼓合奏表演;
3、舞蹈表演;
4、 魔术 表演;
5、流行曲演唱;
6、乐队表演;
7、武术表演。
(四)青·新生活
工作坊在__文化活动中心、双美府分时段举行，参与者需通过微信预约后凭二维码电子入场证进场，有名额限制。
1、品味咖啡——咖啡生活沙龙
咖啡品的是一种态度，这句说的很对，懂得欣赏咖啡的人，才会懂得品味咖啡体现到咖啡中的意境。正如热爱生活的人，才会懂得珍惜眼前的幸福。因为幸福就是沧桑历尽、苦尽甘来的心境，无论富贵贫穷都会有幸福的生活方式。
活动地点：__咖啡店
活动时间：10:00—11:30
体验时间：15小时
费用：免费
名额：20人
2、花枝招展—花艺体验
通过专业指导，把花材有技术性排列，组合让花变得更加的赏心悦目，表现一种思想，体现自然与人的完美结合，形成花的独特语言，让欣赏者解读与感悟。
活动地点：__文化活动中心三楼图书馆
活动时间：9:30—11:00
体验时间：15小时
费用：免费
名额：20人
温馨提示：
1、参加者须自备剪刀一把;
2、报名成功后可以另外邀请一位同伴进场观摩;
3、亲子组合可以家庭为单位报名参加(其中一位家庭成员报名成功即可)。
4、动感节拍——nc 街舞 (霹雳舞)
BBOY就是当今众人所指的地板街舞，称作Breaking，也称作霹雳舞，是街舞的最起始舞种。音乐的响起，配合动感和节奏感非常强烈的“霹雳舞”，让你走进另一个舞蹈的世界。你曾经想过自己也能跳出轻快的舞步或地板扫腿吗来报名参与我们的街舞体验班吧!
活动地点：__文化活动中心五楼舞蹈室
活动时间：10：00-10：45(6-18岁)
11：00-11：45(18岁以上)
体验时间：45分钟
费用：免费
名额：每班20人
温馨提示：成功报名者参加时请穿着运动或宽松衣服。
5、衍纸体验课
叹为观纸。有没有想过其实纸也可以不平凡有没有意识到纸也可以是艺术品有没有感悟到你也可以创造非凡的作品快来用你灵巧的双手伴随色彩多样的衍纸条制造出一份份充满智慧与爱的衍纸作品!
活动地点：__文化活动中心四楼妇女之家
活动时间：10：30-12：00
体验时间：15小时
费用：免费
名额：20人
温馨提示：
(1)参加者须自备剪刀一把;
(2)亲子组合可以家庭为单位报名参加(其中一位家庭成员报名成功即可)
(3)睿智宝贝——幼儿 逻辑思维 早教体验
“睿星贝贝”早教中心运用LASY积木、益智桌游等早教启发工具，让小朋友在轻松的游戏中体验和提高逻辑思维及创造力。
活动地点：__文化活动中心三楼图书馆亲子阅读室
活动时间：10:00-10:45
体验时间：45分钟
费用：免费
名额：10人(亲子课程，以4-6岁小朋友为佳)
温馨提示：亲子课程一名家长陪同小朋友参加(家长报名时需另报小朋友姓名和出生年月)
6、泥土芬芳——粘土 *** 体验
用你指尖的温度软化每一块陶泥，用你智慧的大脑创造“世上一件”的个性作品。厌倦了模式化的都市生活，疲惫了钢筋水泥的浑浊压抑，来用双手挖掘内心的怡静，陶艺带你领略泥土的芬芳。
活动地点：__文化活动中心四楼妇女之家
活动时间：9:00—10:00
体验时间：1小时
费用：免费
名额：20人
温馨提示：
(1)软陶体验使用软陶泥创作一系列卡通动漫等无限创意，作品完成后将作为礼物送给参与者。
(2)亲子组合可以家庭为单位报名参加(其中一位家庭成员报名成功即可)。
7、色彩马卡龙——翻糖饼干 ***
你曾经被色彩温馨的法式饼干所迷住吗这是一种食物，同时也是一件艺术品!为你解开这艺术品背后的 *** *** ，亲手 *** 一件独具匠心、让你爱不释手的翻糖饼干。
活动地点：__文化活动中心四楼 儿童 活动区
活动时间：
9：30-10：00
10：15-10：45
11：00-11：45
体验时间：30分钟
费用：免费(超出2块饼干，需自付10元/块)
名额：共30人(每场10人)
温馨提示：亲子组合可以家庭为单位报名参加(其中一位家庭成员报名成功即可)。
8、芭伦形体训练
体态美，展示给人们的是自信、优雅、气质、能力，它不仅仅反映在对别人的视觉效果中，同时它也是一种外在辅助工具，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，通过你的穿着、微笑、目光接触、握手，站姿、坐姿，一举一动，让你浑身都散发着一个优雅女性的魅力!
活动地点：__文化活动中心五楼舞蹈室
活动时间：9：00-9：45
体验时间：45分钟
费用：免费
名额：30人
温馨提示：成功报名者参加时请穿着运动或宽松衣服。
2021五四青年节活动方案3
今年是五四运动__周年，是中国共青团成立__周年。五四运动是一场彻底的反帝反封建爱国运动，它孕育了爱国、进步、民主、科学的精神，是我国历史具有划时代意义的伟大事件。
以纪念五四运动__周年为契机，突出青年就业创业、加强基层组织建设和服务青少年成长成才三大主题，广泛开展一系列各具特色、异彩纷呈的纪念活动，推动我县团的工作全面活跃，对于继承和发扬伟大的五四精神，培育团员青年爱国、爱党、爱团的坚定信念，增强历史责任感和时代使命感，激励团员青年 *** 飞扬、万众一心投身于和谐定边、书香定边建设具有重要意义。
为隆重纪念五四运动__周年和建团__周年，团县委决定在20__年五四前后开展“ *** 五月·青春飞扬”纪念五四运动__周年暨建团__周年系列活动。
一、指导思想
高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入学习实践科学发展观，深入贯彻落实县十_届四次全委会议精神，围绕县委、县 *** 中心任务，以推进团的凝聚力、号召力、服务力建设为载体，以改革的精神、开放的格局、求真务实的作风有步骤、有层次、有重点、有针对性的推动各项工作，真正做到展形象、扩影响、提地位。
二、活动主题
*** 五月·青春飞扬
三、活动目标
1、以举办系列活动为主线，进一步深化团员青年爱国主义 教育 和革命传统教育，倡导青少年把爱国主义与社会主义有机结合起来，把民族精神与时代使命有机结合起来，把个人成长与社会责任有机结合起来。
2、以举办系列活动为契机，进一步加强团的基层组织建设，提升团组织在新时代青少年中的影响力和凝聚力，充分发挥团组织在丰富和活跃青少年文化生活中重要作用。
3、以举办系列活动为载体，进一步丰富团的活动内容和形式，适应当代青少年多元文化需求和社会发展多元化的趋势，在活动中充分展示当代青少年的青春风采。
四、活动安排
(一)青年纪念
1、“我的共青岁月”新老团干部座谈会。
邀请历任团县委书记、副书记和有共青团工作经历的县级领导召开座谈会，畅谈团的历史，重温五四精神，激发全县团干部和团员青年的工作热情，为实现定边经济社会科学发展、跨越发展贡献智慧和力量。
2、中小学生主题 故事 大赛。
通过此项活动教育广大中小学生树立正确的人生观、世界观、价值观，激发全县青少年的爱国热情。
3、“感恩教育”系列征文活动，通过此项活动激发青少年儿童热爱党、热爱祖国的热情，弘扬中华民族的传统美德，用一颗感恩的心回报社会，以实际行动迎接建国__周年。
(二)青春力量
1、“熊宁行动·扮靓定边”我为创卫做贡献。
组织动员全县青少年开展志愿服务活动，为创建省级卫生县城做贡献。提高青少年的环保意识和节约意识。
2、“ *** 五月·体验自然”，家庭植树造林活动。
组织100名左右家庭开展“保护母亲河，营造家庭林”活动。让青少年在植树造林、保护环境的同时、感受自然风光。
3、青年创业就业扶持计划。
选择若干户返乡农民工和大学生开展创业就业扶持活动，帮助他们转变创业就业观念，拓宽创业就业门路。
(三)青春风采
1、“滑动的青春”__县之一届青少年轮滑比赛。
通过此项活动，动员青少年积极参与阳光 体育运动 ，在全县形成较为浓厚的运动氛围。
2、“书香定边·青年当先”青少年书画展。
3、“科学发展观在我身边”演讲比赛。
通过演讲比赛使科学发展观进一步深入人心，动员全县各条战线的团员青年用科学发展观武装头脑、指导实践、推动工作。
4、第二届十大杰出青年表彰活动。
(四)青春温暖
1、“新希望·新未来”捐书活动，组织向看守所开展捐书活动，在看守所建立新希望书屋。
2、“莘莘学子情·爱心光明行”向中小学生免费配送眼镜活动。使全县所有眼睛近视的贫困学生有一副质量可靠，度数合适的眼镜。
3、“ *** 五月·靓丽青春”关爱女孩演讲比赛。展示女青年在定边经济社会发展中的突出贡献，宣传现行计划生育政策，倡导婚育新风，动员全社会关注帮助女孩健康成长。
2021五四青年节活动方案4
一、指导思想
为隆重纪念“五四”运动__周年，弘扬“五四”爱国、民主、科学精神，大力加强青少年的思想道德建设，在同学中形成勇于争先、乐于奉献的良好风气，增强团组织的凝聚力和战斗力，促进青少年健康成长，营造良好的校园文化气氛，结合我校共青团和学生工作实际，决定从四月中旬到五月，举行纪念“五四”运动系列活动。活动方案拟订如下：
二、活动主题
*** 飞扬红五月、永远跟党走、青春献祖国
三、活动时间
4月中旬——五月
四、活动内容
1、全校“告别陋习，走向文明”宣誓大会暨签名活动
2、“腾飞火热的青春”纪念五四运动__周年文艺汇演
3、“关爱春天”绿色志愿活动
五、系列活动流程
1、4月14日下午全体教职工大会上进行演讲比赛和文艺汇演的动员工作，要求各班主任和相关老师做好宣传发动和选拔、组织工作。
2、4月17日通过板报、通知和校园广播的形式铺开宣传，以配合周一班会课班主任的动员工作。
3、4月17日至4月25日为参赛者的准备时间，学校将在场所、设备上积极予以支持。
4、4月26日下午2点40分全体教职工在操场集中，进行全校“告别陋习，走向文明”宣誓大会暨签名活动。
5、4月28日下午3点在主教学楼前进行演讲比赛，赛场布置和一切用具由后勤部负责。进行现场评分与颁奖。评委团由政教处组织。
6、4月29日至5月7日3次组织参加文艺汇演的学生和老师到校礼堂进行彩排，并对部分节目进行初步淘汰。
7、5月8日下午3点在主楼前操场隆重召开“腾飞火热的青春”纪念五四运动__周年文艺汇演活动，届时将邀请运河镇及团市委相关领导前来观礼。
8、5月12日组织学校青年志愿者进行“关爱春天”绿色活动，集中对校园的植被进行浇灌、除草等活动。
2021五四青年节活动方案5
一·活动背景：
五四青年节，专属于我们的节日，我们这一代，似乎缺少一点民国时代那些有志青年的朝气和追求梦想的志气。可能这个时代对我们这些人太过安稳，我们每天都在昏昏欲睡中度过一天一天的大学时光。现在，很多大学生都很少出去活动，甚至一星期都可以呆在寝室。显然，这是对所有的大学生的身心健康都是不好的。我们需要的是多出去走走，看看这美好的世界，而不是天天呆在寝室玩电脑，睡觉。我们是有朝气的一代，我们是20多岁的青年，正是该到处走走看看的年纪。所以，本次团日活动与本班的绍兴文化考察结合，希望在期间迸发出我们的朝气，梦想，欢愉。
二·活动目的、意义和目标
活动的目的是通过在绍兴文化考察期间，通过接触名胜古迹，优美风景，让大家能够亲近自然，放开怀抱，拓展视野，焕发青春的生命，激扬青春，振奋精神。
活动的意义是让平时经常呆在寝室的同学们能够看看风景，爬爬山，玩玩水，在寄情山水的过程中享受青春特有的肆意。同时，也快可以促进同班同学的感情，在玩玩闹闹中增进同学们的互相了解，增加班级的凝聚和团结。
三·活动参加对象
09中本一班全班同学
四·活动的时间、地点
时间：5月6日——5月8日
地点：绍兴
五·活动开展
(1)统一 *** 。
全体成员6日7点30分在北校区大门口 *** ，团支书进行点名，确认参加活动人员到达后才出发。然后进发。由学校统一包车向绍兴进发。
(2)之一天(6日)下午参观鲁迅纪念馆，沈园，参观完后可以进行自由活动。
(3)第二天(7日)早上参观大禹陵，下午进入柯岩风景区游玩。晚上自由活动
(4)第三天(8日)早上参观兰亭，下午赶回温州。
(5)在参观过程中大家可以拍拍照，以便后期做成果册。
(6)各位同学写好绍兴文化考察论文，并上交给团支书，以便做成果册。
六·经费预算
绍兴文化考察期间的费用清单
收入：每人预交300元总计9000元
支出：宾馆住宿费八个房间(每个房间一个晚上100元)
由于有一房间住的是一位本二的同学，所以减去50元
共计1550
沈园、大禹陵、兰亭等联票2100(每人70元)
柯岩门票1680(每人56元)
总计5330元
总剩余：3670元
注：
1、每人退还100元，剩余的钱作为班费
2、带队老师的门票、住宿费等是老师自己支付的
3、文化考察的成果册费用，及考察期间的常备药品如晕车药等费用在班费中扣除。
4、车费在学校补贴的费用中扣除，如有多或要补会再通知
七·活动中应注意的问题及细节
由于要去外地，要想到各位同学的身体情况，准备好各种药品，避免意外情况发生。还有要通知同学们不要擅自活动，要时时保持手机开机，以便通知活动行程。还有要确定小组长，保证小组成员能够到场。晚上要确保同学们都在10点半之前回到宾馆。在参观过程中要确保同学们不会走失。要提醒同学们保护管好自己的财物。
八·活动负责人及参与者
活动负责人：09中本一团支书，班长
主要参与者:09中本一全体成员
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1、汪总：喂，我不买发票也不卖房。
老严：我不卖发票也不卖房，我是皇朝酒店，您刚才是不是在酒店参加完一个婚礼？
汪总：有事啊？
老严：您能不能回来领取一下纪念品？
汪总：我已经走了，要不先放你们那吧？
老严：您还是来一下的为好，因为这是新娘
新浪特意为您一个人准备的。
汪总：好吧，谢谢你。
2、汪总：你好，刚才婚礼上的新人给我留下一份礼物，让我来取，麻烦您马上给我好吧。
前台：您好，没有什么礼物。
汪总：是你们的人给我打的 *** 。
前台：没有什么礼物。
3、汪总：早有耳闻，果然初次见面就给我留下了深刻的印象。请。
4、汪总：岁月如梭后边就不用说了。我来说几句啊，我想用三句话介绍一下我自己，也是希望大家能尽快地了解我。之一，我喜欢直来直去，不喜欢拐弯抹角；第二，我喜欢坦荡做人，不喜欢虚伪矫情：第三，我喜欢踏踏实实做事，不喜欢做表面文章。
5、汪总：对不起，我打断了你的欢迎词。
老严：没关系。
汪总：听说你喜欢作诗，今天有诗要读吗？
老严：没有，没有。
汪总：那好，那就大家开始工作吧，散会。
6、老丁：汪总，来打饭是吧。
汪总：不是得办一饭卡吗？
老丁：没事，没事，用我的，用我的，先用我的……
汪总：没事，排着吧
7、汪总：请进。 请坐吧。
汪总：还有事吗？
那正好，帮我把这个文件发下去。
8、汪总：这些图纸都通过啦？
老丁：这
这不是严总监都签了字的吗？
汪总：你把他找来，我跟他谈谈。
老丁：他病了，发烧。
汪总：那不对呀，这图纸都是今天签的字呀。怎么回事？
老丁：这我就……
9、良师傅：汪总回家呀。
汪总：明天见。
良师傅：慢走啊。
汪总：良师傅，那干吗的？
良师傅：那
那边呀 那边是 那个
汪总：你们这是干嘛呢？
路人：怎么了，我们这是装的货？
汪总：你们是哪个部门的？
路人：这是严总让我们干的。
汪总：这不都是公家的东西吗？
关夫：这都是工地的废料。咱们留着也没什么用啊。
汪总：卸卸卸，都卸下来，公家的东西嘛。别装别装别装啦。
关夫：大姐，您是新来的吧。我老婆就是咱们医院医务室的小关，请个假写个假条什么的，都要去找她，咱们抬头不见低头见的。
汪总：院里家属是吧。
关夫：对对对。这院里边人谁都认识我，要不然那个看门的良老头也不会放我们进来嘛。
汪总：别再干了，都卸下来。
小关：谁这么不给面子，严总都同意了。汪
汪总啊
10、汪总：你好，我是汪炎。
老严：汪总啊。
汪总：听丁主任说你生病了。
老严：从你来的那天我就发起了高烧啊，脑震荡还没好呢。看人都是双影啊。现在体温稍稍地下来一点，也就三十八度吧。
汪总：是吗？本来想找你谈谈的，要不就推推？
老严：别啊，汪总，不是。工作之一，工作之一嘛，再说我现在已经好一点了。
汪总：那好，明天我在办公室等你。
11、汪总：你再说一遍，你再说一遍。
小关：我就骂你了，怎么着？
汪总：我告诉你现在是上班时间，我让你回到岗位上去。
小关：姑奶奶我拍过谁呀？今天我就是给我自己讨个公道。
汪总：公道就是占公家的便宜呀？就是趁着夜深人静拉公家东西是不是？我已经给你留面子了，既然你现在这么踊跃，可以叫大家都出来听听。都出来吧，都出来吧。你听好了啊，我给你30秒发泄的时间，你要再多闹一秒钟，一切后果你自负，造成的损失从你的工资里面扣，听着，30 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20
12、汪总：进来，严总，坐。我这有个文件急着要，你先等一下。 进来。
老丁：汪总，您叫我。
汪总：这里面红笔是我修改过的。把它整理一下，一会儿再发下去吧。 你的病好了？
老严：好，好多了。
汪总：我真不知道该怎么形容那天的事儿。
老严：那事儿，都过去了，其实我早就忘了。
汪总：我说的是那天你给我打 *** 。让我去酒店领东西的事儿。
老严：您还记着呢。
汪总：严总，我们重新握一次手吧。就当我们是初次见面。我这人喜欢简单，咱们有什么说什么，我这两天之所以没找你，是想把情况摸清楚再说，现在看来情况确实很糟糕。比如说，公家的东西随便占用。比如说，消极怠工，迟到早退。比如说，审图松散，等等。想改制成一个有竞争力的设计公司看来不是一天两天的事儿。你是设计院的总工程师兼副院长，我想听听你的意见。
老严：对，是，老二院是存在一些这样那样的问题。
汪总：针对改制出现的问题， *** 拟了一个方案，包括对规章制度的修改意见，你回去先看一下，完了我们再讨论。
13、老严：汪总，我看过了。
汪总：怎么样，有何感想？
老严：总得来说很受感动。
汪总：真的？
老严：真的呀。我从里面看到了您要治疗老二院的决心，也看出了您这么多天来的工作成绩。您真是下了大工夫，摸清了老二院方方面面、角角落落。但是，正如您自己所说。改制决不是一天两天的事情。
汪总：老严，以后说话能不能直接从但是说起，
老严：我没有别的意思，我就觉得您对老二院的情况不太了解。
汪总：再纠正你一遍，是公司。
老严：对，对对对。您看这一条，您要取消午休时间。这个我不同意，我们都是脑力工作者，脑力工作者不能像机器那样连轴转哪。
汪总：这我同意，但是中午我转了一圈。我看休息的人没几个，斗地主的人不少。那在你们这斗地主也是休息？
老严：是啊，打打扑克，下下象棋。可以换换脑子呀。这就是休息。
14、老严：还有一条，您说在职人员不能参加社会类大奖赛，未经领导批准不能参加评委工作。这个我不能苟同，我们院很多退下来的老同志，都是设计圈德高望重啊，他们去参加评委工作……
汪总：请注意，我写的在职。
老严：对，在职。那据我所知，在职的有出去的吗？
汪总：严主席，我不希望我们公司的人参加这些乱七八糟的大赛。为一些蝇头小利参加那些不入流的活动。迟早会毁掉你们的名声。
老严：还有一条，您规定了，严格的上下班打卡制度。您知道咱们院有很多是老同志身体不大好，家住得离设计院很远。如果就迟到一会儿，就要扣工资，这有点太不近人情了吧？
汪总：是啊，我非常同意，一定要区别对待。我也数了一下，真正单位离家远的，又上了岁数的，一共有六个老同志符合条件。我们可以考虑用班车接他们上下班。
老严：这我同意，可是咱们公司没有公车呀？
汪总：有啊，你的车，我的车都可以做班车用啊。
15、汪总：还有吗？
老严：我没有了。
16、老严：汪总，我觉得有些事情必须要向您解释清楚。当评委的事儿是这样，我是为了帮朋友，实在退不掉，而且只是挂个虚名而已。不信你可以问问呀。还有我坐的那辆破公车，上一任院长就要给我换一辆，是我推掉了。我对咱们老二院所作的贡献，所作的牺牲总所周知啊。您这么卡我，我知道是因为在婚礼上您对我产生了成见。
汪总：婚礼上的事儿我早已经忘了，问你一件事儿，我们院里那堆材料怎么回事儿。关医生说了，是你同意她拉走的。
老严：我同意的？我……
汪总：还有一些其他的事情，等我进一步了解以后我们再沟通。
17、汪总：教练，我什么问题？
丁大熊：你这摔得不够脆啊。
汪总：不够脆？
丁大熊：你们这些女同志啊，就是狠不下心来。我光教你这些技巧，有什么用啊？你得有股狠劲才行啊。
汪总：狠劲？
丁大熊：您把我想象成您最恨的人。您最恨谁啊？
汪总：没什么恨的人。
丁大熊：也是啊，哪有那么多可恨的。再来再来。
18、老严：汪总，这图我审好了，您再看看吧。
汪总：都在这是吧。
老严：都在这。
19、老丁：汪总，您……
汪总：丁主任，这严总去哪儿了？
老丁：严总，他不是在您隔壁吗？
汪总：在我隔壁我也不能老盯着他呀。我成了前台了。
老丁：那是那是。你说这个人真是的。毛病，走也不大声招呼。汪总，以前呀。这设计院可没人能管得了他呀。
汪总：一会儿召开全体大会。各个项目组的负责人必须到齐。我要让他们相互评议一下图纸，这么多问题是看不出来呀，是看不出来呀还是不想看出来。
20、老张：汪总啊，我们都相互的议完了，您看……
汪总：散户。
21、老丁：……（前面一堆省略）全都没上班。
汪总：严总呢？
老丁：严总，他也请病假了。但据我所知……汪总，怎么办呐？你看，这么多图纸。这其中有九号工地的图纸，等着咱答复了。还有局里交代的任务现在也完成不了了。总言之，现在所有图纸的项目组组长都不在。都
那么多图，都等着审呢。这明天咱们这工作可就得全停啦。汪总，咱们是不是立刻向上级汇报啊。
汪总：汇报什么？
老丁：这明摆着，这 这 这是跟您较劲呢。
汪总：老丁啊，你跟我说实话。我是不是过于武断，也伤害了一些人。
老丁：这让我怎么说呢。您想听实话吗？
汪总：当然实话。
老丁：那我就说了。您说的一点儿也没错。您的确是伤害了一些人。您伤害了一些懒人、闲人，好吃懒做的人的利益。您不仅伤害了，您还破坏了，您破坏了原有的平衡。但是改革，就得这样。是不是，你就得有人迈出这之一步，就得有人打破原来那个旧规矩，旧的条条框框。汪总，说实话。我是打心眼里佩服您。您真是巾帼不让须眉。您是改革的先行者。您是英雄。您
您 您现在迈出的一小步，无形中让咱这设计院迈出了一大步。我想，历史总会见证的，一定会见证的。汪总，您怎么了？
汪总：丁主任，我今天才发现您还蛮有理论水平的。
老丁：哪里哪里。我就是平时爱琢磨一些这理论。汪总，这些事儿您别忘心里去。别跟他们一般见识。
汪总：行，图纸你给我吧。我来审。
老丁：您一个人，这么多图纸啊。
汪总：你总不能让各个项目组停下来吧。
老丁：那好。那我再去打探一下消息。那就辛苦您了。
22、汪总：严总，我是汪炎。怎么，你又病啦？
严总：我正在医院排队打针呢。医院不让打 *** 。
汪总：我怎么听着有唱戏的声啊。
严总：没有啊。旁边有一个人呀，在听广播呢。汪总，您有什么事吗？
汪总：没想到你身体这么不好。我去看看你吧。
严总：不用，您千万别来。您的宝贵时间哪能浪费在我的身上啊。
汪总：你千万别客气，在那个医院？
严总：您千万别来，千万别来。您的情我领啦。汪总，您听我跟您说。
23、汪总：请进。
良师傅：汪总
汪总：良师傅
良师傅：都十二点多钟了，还不走啊。
汪总：可能一夜都回不去了。对了，我还没吃饭呢。麻烦您帮我买个快餐。
良师傅：可以。
汪总：三明治加一个咖啡。
良师傅：好的。
汪总：两个 两个 两个，回来我给您钱啊。
24、汪总：局长，我可不是来告状的啊。
局长：你脸色可不大好啊，是不需要休息啊。
汪总：没事儿。
局长：那个严芒没给你惹麻烦吧。有什么就说出来，别憋着。你以为我不了解这个严芒啊。你别看他表面上言听计从点头哈腰啊。其实他真犯起轴来，你真吃不了兜着走。如果你点头，我可以把他调走。
汪总：调哪儿去啊？
局长：调的别的设计院当总工去啊。
汪总：为什么把他调走啊。
局长：打破过去的小圈子啊，便于管理啊。这个现在改制啊，要牵扯到很多人的利益。你可得做好充分的思想准备啊。
汪总：就是因为我有思想准备，所以我觉得没有必要调走。
局长：那你干什么来了，那我可糊涂了。
汪总：局长，改制过程太慢。我想先抓收入分配，能者多劳上不封顶。那些混日子的除了基本保障以外，其他什么都没有。
局长：你面对的，可是一个有着几十年传统的老设计院呐。
汪总：我知道。
局长：做好充分的思想准备吧。这是你上任以来，送到我这的告状匿名信。要不要看看。
汪总：您收着吧，我不需要。
局长：好，看来我派你去捅这个马蜂窝，我是排队人了。
汪总：局长，我想先跟您汇报一下，我下面的工作安排。
25、汪总：今天这个会呢，是我到设计院给大家开的之一个会。我上任这几天呢也观察了一下，我这人不吐不快，今天就在这跟大家交流一下。把投影仪打开。这是我们的出勤率，大家可以看得一清二楚。哪个部门排在最后，哪个部门的出勤率更低。这是各个部门图纸的甲级通过量。相信大家也是一目了然。看到了吧，我们现在是一个什么样的水平。来二院之前，我就有所耳闻。说我们二院是死水一潭，现在看来不仅仅是死水一潭，是已经发臭了的死水。那么治理它的办法呢，就是蒸干它。我现在宣布一条措施：从今天起，每个月我们各个部门对自己的工作都要做一个评估。我们实行末位淘汰制，最后一位的奖金当月扣除。这一笔钱作为集体奖金，发放给有突出贡献的部门。第二个措施，我们院将成立审图小组，也就是说各个部门的图纸都要交由审图小组审查讨论。就此我已经跟严总征求了意见，并得到了严总的大力支持。在这我也谢谢严总。下面我宣布第三项措施。
老丁：怎么着，老严，你要发言啊。
老严：不是我，我有点内急。对不起，抱歉抱歉。
26、汪总：今天吃什么菜。
小徐：今天菜一般不是特别好。
老张：您看，刚打还没吃呢，要不您吃这个。
汪总：我自己来吧。
27、汪总：这干吗？
老丁：份子钱。
汪总：谁的？
老丁：老李的儿子让车壮了，住院了。
老张：我们俩都交了，小徐、我一人五十。
汪总：我没带，我这有。
老张：我这还有五十，来，我替汪总交。
汪总：我一会儿给你啊。
28、汪总：请坐。今天叫你来，是想跟你认真地聊一聊。首先我想知道今天大会上你为什么提前离开了？
老严：闹肚子。本来想忍一下，可肚子不争气。
汪总：病还没好？
老严：好了，开会紧张又闹起来了。
汪总：那这中午吃方便面不是更严重了。
老严：谢谢领导关心，我这个人直肠子。不像有的人肠子能转上好多弯儿。
汪总：你对今天大会公布的措施有什么想法。
老严：我同意，双手赞成。
汪总：是吗？
老严：汪总，我觉得您比前两任院长有魄力。您看您这几把火点的，把全院人的眼睛都点亮了。也给咱们老二院点明了将来发展的新路啊。您说的那句话真好，我到现在还记着。把死水蒸干。铿锵有力，真是绕梁三日不绝。
汪总：你是二院的老人了。我知道你在二院的影响力。
老严：您千万别这么说。狗在一个地方呆长久了还会留下气味。
汪总：你今天好像不是抱着一个理性的态度来探讨。
老严：您对我不大了解。我这个人从来就没有理性。
汪总：好，接着说。
老严：我真是打心眼里佩服你。汪总，您真不简单。就是那次审图吧，您真是把全院的人都给镇住了。您一个人能把全院人的工作全干了。太了不起了，我真怀疑您有特异功能啊。
汪总：我怎么听着有点酸呀。感觉到威胁了？
老严：威胁谈不上，我这个人也是不吐不快。您是不是审图审累了？我觉着您在图纸上做的那点小小的修改有很多幼稚的错误。我正想借机会跟您探讨一下。
汪总：那当然了，我肯定是不如你严大师了。
老严：您别这么说。我不敢担当这个称号。
汪总：这上面腆着肚子笑的这个人就是您吧。
老严：我就知道您对我有成见。因为您记着婚礼上的事儿。
汪总：是你还记得好不好。你不就对我泼你那杯就耿耿于怀吗？
老严：您看记着婚礼的事儿不是我一个人吧。
汪总：好，为了停止这种无休止的争吵，我觉得有必要我们俩统一一下对小人的定义。
老严：我完全同意。
汪总：我认为小人就是那种心胸狭窄、无视自己缺点的男人。
老严：我认为小人就是自以为是刚愎自用的女人。
汪总：我倒觉得小人就是那种睚眦必报、笑里藏刀的男人。
老严：我认为小人就是那种假装正义、满嘴仁义道德的女人。
汪总：你说的是谁，你还是我？
老严：我不随便地谴责别人，更不随便地侮辱别人。我认为那样不够绅士。
汪总：这就是小人，装腔作势、心如蛇蝎。
老严：是，我就是小人，我心如蛇蝎。但是我再小人，我也没熬红了眼睛跑到局里去告黑状。
汪总：你在这等着我呢。你是说我去告黑状？
老严：不顾手下的人的利益，只为了自己捞功请赏。这种人说不好听的话，就是踩着同事的尸体往上爬。比小人还小人，恶劣的小人。
汪总：我真是后悔婚礼上没再丑你一耳光。
老严：你现在打也来得及。
汪总：你以为我不敢呀。
老严：别忘了，这是在单位，不是在婚礼上。您是领导，我也是领导。抽。
汪总：抽怎么着，抽。
29、丁大熊：汪姐，咱们今天练练柔韧性，抻抻筋。
汪总：今天我想摔人。
丁大熊：汪姐，上回我那话说错了。这个，您来这锻炼主要是为了强身健体。您别把意思理解错了。
汪总：你不说让我想到一个最恨的人吗？我有感觉了
30、汪总：不识庐山真面目，只缘身在此山中。
老丁：谁这么大单子，敢在图纸上写诗。
汪总：你觉得谁有可能写呀？
老丁：这个笔迹我真不熟。说实话，原来我怀疑是……
汪总：老严。
老丁：不，这不是他的笔迹。你说是谁吃饱了撑得在图纸上写这个。
汪总：老严今天又没来？
老丁：他早来了，在他的办公室呢。
31、汪总：谁愿意解释一下这首诗的含义？我认为写这首诗的人，是想提醒我们在坐的每一位。我们每一位都逃不出这张图纸的缺点。因为它吸收了每个人的意见。这首诗也一针见血的指出了我们的问题所在。在此，我也要做个自我批评。其实每张图纸都有它不完善的地方。所以我希望大家呢，大胆的提出自己的看法。就拿这两张开刀。今天……
32、汪总：我非常同意大家的看法和意见，这两张图纸确实代表了我们设计二院的设计状态。用小徐的话说就是中规中矩，过于守旧。所以呢，我想把昨天那个神秘人物写得那首诗送给这个设计者。大家有意见吗？
众人：没意见。
汪总：那小徐，你把那个打开。
33、老严：我看了同志们对我图纸进行了批改很受感动。不过有几个问题我不大明白，不知您现在有空没有？
汪总：什么时候变得这么客气啦。
老严：不是客气，看来我的欠学习，太落伍了。之一次碰到这么尖锐的问题，真得请汪总指教一二。
汪总：你是表个态呢，还是真的想听啊？
老严：真想听啊。
汪总：我想先了解一下，你的直觉感受。
老严：虚怀若谷、知耻后勇吧。
汪总：那我们一条条说。
老严：好。
汪总：总体说呢，挑不出大毛病，但是过于四平八稳、充满匠气。比如说整体设计，还是依照上个世纪八十年代末的设计理念。
老严：汪总，我想跟您解释一下。上个世纪末的设计方案是最稳妥的，居住讲究的就是舒适和安全。
汪总：这就是你的虚怀若谷啊？
老严：对不起，您接着说，您说。
汪总：楼梯结果过于公式化。通风口的牙槽也很老套。还有楼顶的这空间设计也有问题。停车场太草率了。
老严：您说，您说。
汪总：还有整体布局和室内空间的设计，也有老化现象。还想继续听下去吗？
老严：只要您有的说，我就能听进去。
汪总：也是你诚恳的态度打动了我。我才一条条的跟你说的。
老严：那我现在回去消化消化。
汪总：我希望你把那个也同时消化了。
老严：汪总：这我要跟您解释一下。您不要有什么误会，我贴那些报纸主要是想保护一下自己，可怜的隐私啊。
汪总：你不觉得只要幼稚的小孩，才会用这种手段保留自己的隐私吗？
老严：您要这么说，我现在就把它扯下来。汪总，我觉得您今天对我的态度特别的武断。你是戴着有色眼镜在审视我的设计图纸。
汪总：这才是你真正要说的话。
老严：对，我想说的就是。现在大多数的楼房设计，都是采用上个世纪末的方案。还有楼梯的结构也一样，讲的是稳定安全。现在所谓的一些新的样式那都是糊弄人的。老百姓讲究的就是实用。
汪总：虚怀若谷。
老严：通风口也是一样。至于户型的采用，那都是通过调查抽样定的，跟我有什么关系呀。至于那个地下车库，给我留的空间已经很小了，难道您还让我设计一个大广场吗？
汪总：这就是你的知耻后勇。
老严：对，这就是我虚怀若谷、知耻后勇，怎么样吧？
汪总：很好，这才是真正的你。
老严：对，这就是我。站在您面前的就是我，严芒。今天您看清楚了吧。
汪总：我希望您明天也这样，想说什么说什么，不要在兜圈子了。你也不要再玩你这种文字游戏了。你以为你左手写字，我就看不出来吗？我希望站在我眼前的是一个真正的男人。
老严：我是不是男人用不着你来评价吧。
34、老丁：汪总，要不要去医院看一下。
汪总：没事，休息一下就好。都回去吧，都回去吧，没事。
35、汪总：严总，怎么不进去啊？
老严：汪总啊，我找老丁啊拿一下钥匙。我要去这会议室找几张幻灯片。
汪总：进来听听讲座吧。
老严：今天不行，今天我有点急事。
汪总：那倒也是，本来就是专家了，平时给别人开讲座的。
老严：您这是笑话我。
汪总：钥匙不拿啦？
老严：我等讲座完了以后我再拿。
36、汪总：这宴请客人怎么这么多人啊？
老丁：不多呀，严总工程师，再加上各项目组的负责人，还有后勤的老赵，这一共才十个人。
汪总：十个人请一个人？
老丁：汪总，这咱院里一直就这样。其实其它单位也如此。你你 宴请客人，各部门都得来，差谁也不好。
汪总：谁说的？
老丁：严 严总工程师，他这人人缘好，好热闹，好喝两口，所以……
汪总：他好热闹，他用的是公款啊，还是他自己花钱呀。
老丁：这让我怎么说呀？
老严：汪总，老丁你也在啊。抱歉啊，我来晚了。
汪总：严总，院里每次宴请都这个排场吗？
老严：啊，就这样。
汪总：听说你喜欢热闹，爱喝一口。而且不醉不休。
老严：这 这谁说的呀。
汪总：我亲眼所见。
老严：您要这么说，我就没有办法了。
汪总：这些人都是你叫来的？你拿公家的钱当好人，赚自己的人缘。你以为我看不出来呢？
老严：您这是从何说起啊？汪总您真不了解我，我今天……
汪总：我不了解你吗？我认为我很了解你。
老严：既然如此，那今天您就彻底地了解了解我。
老张：哎 哎老严。
……
老丁：您都看见了，这还没喝呢就这样了。这要一旦喝大了，您说。哎……
汪总：你们都坐，都坐都坐。
汪总：岁月如梭后边就不用说了。我来说几句啊，我想用三句话介绍一下我自己，也是希望大家能尽快地了解我。之一，我喜欢直来直去，不喜欢拐弯抹角；第二，我喜欢坦荡做人，不喜欢虚伪矫情：第三，我喜欢踏踏实实做事，不喜欢做表面文章。
洛阳市建设青年友好型城市行动方案
一、工作目标
把建设青年友好型城市放在洛阳打造聚合创新资源平台城市的基础性、先导性、战略性位置，“十四五”期间，着力实施建设青年友好型城市五大工程，提升洛阳城市功能品质与青年的契合度，真正让城市更好地吸引青年、集聚青年、成就青年，以青春活力不断激发创新活力，为建强副中心、形成增长极汇聚强大青春力量。
二、主要任务
产业平台聚才工程
1壮大优势产业集群。立足洛阳现有产业基础，围绕装备制造、新材料、石油化工等主导产业，着力延链补链强链，打造农机、轴承、机器人、铝钛、耐火材料、精细化工、光电电子器件、光伏、节能环保等产业集群。面向未来市场前沿需求，聚焦储能与氢能、关键战略材料、生物制品与健康服务、大数据与智能机器人等领域，着力培育新的产业集群。围绕优势产业实施“双招双引”，贯通产业链、人才链、创新链。
2打造科技创新平台。着力打造以科技产业为支撑的伊滨科技新城，布局建设一批高成长性、高科技型项目。加快推进科技产业社区建设，推动形成一批功能齐全、青年青睐的新型城市社区。聚焦优势主导产业，培育和引进一批产学研结合更紧密的新型研发机构，布局建设一批产业研究院、中试基地，以清洛基地等创新平台为依托集聚青年科技创新人才，推动科技创新成果更好转化为现实生产力。
3实施高水平大学建设行动。支持河南科技大学创建“双一流”大学，洛阳理工学院、洛阳师范学院等驻洛高校建设特色骨干学科。推动驻洛高校围绕洛阳产业发展设置学科专业、建设创新平台，引进和建设一批与洛阳产业契合度高的产业学院、研究生院。支持国内外知名高校在洛阳设立分校或研究机构，提升科技创新人才源头供给能力。
青年就业创业工程
4积极开展青年引才活动。实行更加积极、开放、有效的人才政策，出台我市《汇聚创新人才、集聚青年人才加快建设人才强市若干举措》等系列文件，延揽大学生、青年技能人才来洛就业创业。持续打造“才聚河洛”招才引智品牌，依托驻外办事机构、高校等平台建立招才引智工作服务站。精心组织高校毕业生和省内外校园引才 *** 活动，为外地来洛应聘大学生发放一次性面试补贴，并在青年驿站提供15天以内免费住宿。
5提升在洛就业大学生数量。实施“万名大学生留洛计划”，引导和鼓励各类市场主体设立实习基地。有针对性发布见习单位目录和见习岗位清单，吸引省内外优秀大学生来洛实习。见习期内给予不低于本地更低工资标准80%的生活补贴，力争每年万名以上高校毕业生留洛就业创业。
6积极开发大学生就业岗位。聚焦我市产业和急需紧缺人才需求，发布各类实践岗位1万个，搭建用人单位与高校大学生沟通交流平台。扩大大学生招录规模，每年招录2000名以上高校毕业生进入机关事业单位， *** 2000名以上高校毕业生进入国有企业。支持民营企业招用高校毕业生，并给予一定补贴。
7推动地校企合作。实施“地校企合作计划”，采取 *** 搭建平台，高校对接企业、产业园区等措施，通过项目获酬、 *** 取酬、 *** 补贴等方式开展人才交流，吸引更多博士到我市高校任教，支持高校博士到企业开展项目合作，促进科研成果就地转化。支持在洛企业与国内知名高校设立产学研基地、研究生培养基地，视规模和效益给予10万元~20万元补贴。
8完善青年创新创业综合服务体系。为青年大学生创新创业提供孵化场所，提供更高3年租金减免。加大高校毕业生创业担保贷款支持力度，降低反担保门槛，通过建立市场手段开发“人才贷”“成长贷”“银投联贷”等金融产品;通过建立风险补偿资金池、信用贷资金池，完善“天使投资+信用贷款”等金融服务政策，助推青年人才创新创业。
9打造青年“双创”载体平台。围绕产业建设，支持中心城区、功能区建设科技产业社区和“智慧岛”，构建适应青年创新创业全生命周期的新生态。积极筹建洛阳市就业创业体验馆，探索“人力资源 *** 服务+就业创业互动体验”新模式。全市打造孵化场所不少于120个，为青年人才提供低成本、高聚合、强黏性的创新创业空间。
10加大青年人才培养力度。优化完善“河洛英才计划”，在人才项目评选中设立青年专项，让优秀科技和技能型青年人才脱颖而出。实施“河洛青年人才托举工程”，重点培育支持自然科学和工程技术领域青年人才。创新青年技能人才培养模式，打造一批高技能人才培训基地、劳模和工匠工作室、首席 *** 工作室，加快形成各类工匠人才梯次结构。实施“文化创意人才扶持计划”，培育吸引更多青年文化创客，让洛阳成为文创人才竞相汇聚的高地。
青年安居保障工程
11优化青年人才公寓运营模式。实行租补分离，扩大入住范围，市级公寓本科及以上大学毕业生均可申请入住，可以以共有产权模式优惠购买。各县区要加大青年公寓保障力度，扩大保障范围，给予适当补贴。
12加快保障性租赁住房建设。5年内新筹建70平方米以下的保障性租赁住房5万套，以总量不低于40%的比例，优先供应来洛就业创业的青年大学生。结合全市开发区、科技产业社区建设，配建一定数量的青年公寓、产业社区公寓，为吸引青年人才来洛提供良好居住条件。
13建设运营青年驿站。鼓励各县区采取从当地青年公寓、保障性住房中提供一定房源或与快捷酒店合作等方式打造青年驿站。定期向入住青年推送本地 *** 岗位等信息，建立入住青年全程服务和跟踪回访机制。
14保障青年租赁住房权益。外地来洛就业创业青年大学生，可优先承租保障性租赁住房，享受1个月到3个月的免租期。实行租售同权，给予承租保障性租赁住房青年人与购房人同等的子女入学、医疗等公共服务权益。
15提升教育医疗保障水平。合理布局教育、医疗资源，统筹优化公办义务教育学校和公办幼儿园布局规划，青年集聚区周边增配优质公办中小学和幼儿园，进一步满足青年人才子女高质量教育需求。加快建设区域医疗中心，优化医院诊疗流程，提供更加优质、便捷、贴心的就医诊疗服务。
社交消费赋能工程
16创新文旅消费模式。围绕青年消费特点，打造沉浸式体验旅游区，引导博物馆、老字号、特色店打造体验式消费场景。引进培育文创头部企业，高质量建设一批大型文旅综合体、文旅街区、文创基地。创造性做好文旅营销，做大做强工艺美术、精品演艺、实景游戏、数字文博等文创产业，提升洛阳城市文化对青年的吸引力。
17丰富发展夜间经济。围绕“吃、行、游、玩、赏、买”等出台支持夜经济发展系列举措，开发城市夜游精品路线。打造夜间城市书房，每周举办讲座沙龙、书享会，并增设水吧、夜宵茶点等服务，营造温馨环境。大力发展青年剧院、剧场，创办和提升一批音乐节、露营节。利用抖音、快手等新媒体推出更多网红打卡地，提升夜间生活魅力。
18丰富文体休闲活动。以15分钟“阅读圈”“健身圈”打造城市区“青年休闲环”，布局增建体育运动场馆，积极举办帆船等时尚型体育活动。在城市公园、游园内设置主题亲子乐园，开辟户外运动专区，设立攀岩、轮滑、平衡车等场地和设施。在青年集聚区域布局小酒吧、咖啡厅、时尚音乐餐吧等休闲娱乐场所，丰富青年人业余文体生活。
19构建青年 *** 场景。加强头部社交平台合作，常态化策划定制彰显洛阳特质、符合青年特征的线上活动。推出 *** 爆款作品，形成一批原创高质量文化 *** 产品，构建彰显洛阳青年风采、展示城市魅力、传播河洛文化的 *** 社交场景。
20打造青年专属频道。建设新媒体人才队伍，打造“青春洛阳”工作室、“青春洛阳”会客厅等新媒体品牌，推出根植城市愿景、河洛文化的宣传产品，在信息传播、内容生产、价值影响等方面开拓创新，面向青年宣传好洛阳厚重与时尚、古都与活力的城市气质。
城市活力提升工程
21打造青年集聚新地标。建设一批洛阳青年公园或青年主题游园，打造集休闲娱乐、文化感受、游览观光于一体的青年集聚新地标。推动形成一批时尚潮流消费街区和青年集聚活动场所，培育个性化多样化品质化消费新业态。结合青年特点和需求，布局一批高品质城市家具，营造多姿多彩的生活环境。
22增强青年城市认同。定期举办洛阳“青年论坛”，开展“青年城市青年讲，我和洛阳共成长”主题宣传活动。聚合社会各行各业优秀青年组建“青年讲师团”，深入青年群体讲好洛阳故事。引导和支持青少年为洛阳代言，组织“青年讲解员”感知洛阳发展的速度、力度、温度、韧度，不断增强青年群体对洛阳的城市认同。
23提升城市品牌形象。制定符合洛阳气质的宣传口号、标语等，设计统一、时尚宣传标识，加大在主流媒体、 *** 平台投放数量和频率，强化城市品牌。通过年轻新锐、广受欢迎的社交媒体平台、OTA平台，定期进行城市重大文化旅游资讯宣传，实现线上线下品牌推广、客源市场共同开发。
24促进青年互动交流。以15分钟“生活圈”广泛布局“青年之家”，实现“青年之家”乡全覆盖。开展社区青春行动，大力引导青年社群建设，推动青年群体主动融入城市。依托科技园区、孵化基地、众创空间等举办青年联谊会、沙龙等活动，增进青年跨行业、跨系统、跨地域交流，解决青年的融入、交友、婚恋等需求。
25搭建志愿服务平台。大力开发社区志愿服务项目品牌，围绕“爱古都·爱洛阳”等主题推出一批社区需要、青年热衷、群众欢迎的精品服务项目。推动驻洛高校与城市社区、重点景区等单位结对，分行业、分系统组建城市志愿服务队伍，广泛号召社会各界青年常态化参与志愿服务。
26增强国际青年交流。以黄河流域生态保护和高质量发展国家战略、“一带一路”合作倡议为主题，邀请相关国家青年到洛开展交流合作。举办中外青年学习实践、体验营、训练营等交流活动,拓宽洛阳青年参与国际交往渠道。不断加强同港澳台地区青年交流，增进地区间青少年互信合作。
27加强对外形象推介。 *** 洛阳全球宣传片，积极在国际论坛、国际媒体宣传推介。发挥欧美同学会、海外联谊会等组织作用和资源优势，在知名国家设立人才联络站，提供政策咨询、城市融入等服务。举办“海外大学生感知洛阳行”，吸引国际文化艺术活动、体育运动赛事落户洛阳。利用世界古都论坛、创新创业大赛等重大活动开展青年交流，让国际青年认识洛阳、爱上洛阳。
三、组织保障
健全工作机制。在市委统一领导下，市委组织部负责统筹协调，将建设青年友好型城市工作纳入年度综合考核，市发展改革委牵头负责平台聚才，市人社局牵头负责就业创业，市住建局牵头负责安居保障，市委宣传部牵头负责社交消费，团市委牵头负责活力提升，协同推进五大工程。各县区、其他有关部门要按照职责分工，密切配合，形成齐抓共管、整体推进的工作格局。
强化政策落实。各牵头部门要强化工作督导，建立工作台账，定期研究问题、项目化推进。各责任单位对照分工，进一步细化举措，出台配套措施。财政部门、金融工作部门加大资金和金融政策支持力度。
营造浓厚氛围。各级宣传部门要切实做好建设青年友好型城市的宣传统筹工作，聚焦青年的特点和需求，找准政策宣传切口，将我市建设青年友好型城市的诚意展现给青年，把洛阳精彩故事讲给青年，不断吸引、汇聚青年，彰显城市青春活力。
爱心驿站是为广大环卫工人、出租车司机、城管人员、交警同志、快递外卖员、市政园林工人等户外劳动者免费提供必需服务的温馨港湾。
▲ 戳视频观看爱心驿站揭牌仪式
5月12日，山西建投三建集团省建巷爱心驿站正式揭牌。山西建投三建集团党委书记、董事长刘仁旺，党委专职副书记、工会主席侯慷，党委委员、副总经理刘天军，长治市公安局交警支队党委副书记、政委郭益民，党委委员、政治处主任燕振玉，潞州区市容环境卫生管理处党委书记、处长刘旗文，党委委员、副处长宋华伟，潞州区太行西街街道办事处党工委副书记、办事处主任裴永丽出席揭牌仪式。揭牌仪式由刘天军主持。
省建巷爱心驿站的设立是三建集团践行 “我为群众办实事”实践活动的又一重要举措。爱心驿站开放后，将为广大户外劳动者免费提供临时休息、无线上网、手机充电、报刊阅读、急救药箱、饮用热水、食物加热，以及雨具、针线、卫生间等爱心设施和服务，让户外劳动者获得更多的安全感和幸福感。
侯慷代表三建集团致辞。他指出，设立爱心驿站是 2022年三建集团的重点民生工程之一。三建集团将通过爱心驿站更广泛、更直接、更有效地服务社会，真正为广大户外劳动者办实事、做好事、解难事，提供温馨舒适的歇脚场所，让他们雨可借伞、急可充电、累可歇脚、伤可用药，从而打通便民、利民、为民服务的最后一公里。
郭益民表示，盛夏将至，感谢三建集团在繁华闹市为广大户外劳动者开设避暑乘凉的爱心驿站，感谢三建集团长期以来对交通管理事业的支持和对交警同志的关爱。长治市交警支队将以三建集团 “善者三建，大爱无疆”的担当为榜样，坚持以人民利益至上为宗旨，严格规范执法，持续改善人民的出行便利，为长治市高质量发展做出应有的贡献。
刘旗文指出，三建集团在规划 华苑东区 项目之初，便将为广大户外工作者办实事理念融入项目建设之中，将设立爱心驿站纳入项目建设内容，真正体现了国企的社会责任和使命担当。他代表 3100余名环卫工作者向三建集团表示感谢，并相信在社会各界的关心下，户外工作者的工作环境将会持续优化，长治市将会更加整洁、更加靓丽，全市人民的生活将会更加美好。
活动最后，刘仁旺、郭益民共同为省建巷爱心驿站揭牌。
和平里·上座
待售
参考价格： 价格待定
楼盘 地址： 长治市潞州区太行西街与西环路交汇处东南侧
楼盘 *** ： 400-818-0066 转 019626
江南百景图绍兴驿站位于浙江省绍兴市越城区解放北路1号。
绍兴驿站是江南百景图的其中一个景点，是因为其建筑风格古朴典雅，具有浓郁的江南水乡风情而被收录。同时，驿站还是历史文化遗产，曾经是南宋时期的绍兴府驿站，承担着传递政令、军情、民情的重要任务。如今，绍兴驿站已经成为了一个融合文化、旅游、商业于一体的综合性场所。
如果您想前往绍兴驿站，可以选择乘坐公交车或打车前往。从绍兴市区乘坐公交车1路、2路、3路、4路、7路、10路、11路、12路、13路、14路、15路、16路、19路、21路、22路、23路、24路、27路、33路、52路、60路、102路等路线，到达绍兴驿站站点下车即可。如果您选择打车前往，可以告诉司机地址为越城区解放北路1号，大多数的出租车司机都会比较熟悉。
除了欣赏江南水乡风情之外，您还可以在绍兴驿站内参观博物馆、品尝本地美食、购买纪念品等。同时，景点周边还有许多其他的景点和美食，比如鲁迅故里、古越龙山、酒文化博物馆、鲁迅纪念馆、鲁迅公园、石屏山公园等等，您可以参考当地旅游攻略，规划您的行程，充分体验绍兴的文化和历史风貌。
战神来袭，跑山站弯王重现江湖。三月阳光温暖，春花烂漫，当红年青座驾十万级紧凑型SUV欧尚X5PLUS迎来跑山战弯第二季。两年前欧尚X5在云南宜良樱花夹道的68道拐山路上恣意奔行的情景还历历在目，今日升级版的欧尚X5PLUS和有着极曲77道弯的綦江横山山路又会碰撞出什么样的激烈战曲呢？试目以待！
产品讲解会和发车仪式选在了可观赏山城至美江景的南滨路精典书店，带出了青春活力欧尚X5PLUS蕴藏的高知文艺气息。无论是活动的策划，现场的布置还是宣广的资料物件欧尚的每次活动都给人惊喜，创意出新，用心周到一如对待产品的精益求精和对待用户的真心诚意。
光影动感外型 多智多趣灵魂
奔行在繁华街道，清风江畔的欧尚X5PLUS青春昂扬的身姿成为了城市的一道美丽风景。视觉观感冲击力强，整个车身充满着激越的光影变幻。闪烁间，耀出年轻炽热胸怀。半开放式参数化格栅边界融入了现代建筑的律动之美。光镰风暴一体式前大灯，赤焰双刃尾灯， 流光烈焰尾翼，好似一位正待冲锋陷阵的勇敢斗士。
不仅外型动感，内饰也无一不彰显出其深刻于骨子里的运动基因。战斗化的座舱设计，一体式的运动座椅，炽热橙亮的边线装饰。无线充电面板，USB接口常规配备。2715mm 超长轴距令驾乘者都腿脚伸展自如，26处储物空间加上大容积的后备箱足够容纳多人出行细软装备。
欧尚X5PLUS有一颗年轻人喜欢的智趣灵魂。搭载OnStyle51快乐智慧座舱。不仅拥有1025英寸和123英寸双连屏还外带驾驶辅助小屏，出行可化身陪伴式智慧导游，也可定义显示天气、媒体、导航、胎压等驾驶信息。欧尚独有的最新全场景车外语音也给搬到了新车上，特别方便实用的一点是用语音即可自动打开后备箱和实现智能泊车，50米循迹倒车也是为新手窄巷解忧而来。
通过Face ID30人脸识别系统，可自动解锁上车，高性能的8核车机芯片令中控屏的各类操作得心应手，顺滑流畅。无麦K歌加上3D环绕索尼音响系统让你尽情欢唱，沉浸于影音级的视听。OK手势进入赛道模式、胜利手势启动车内拍照、比心手势自动歌曲收藏，各式手语既操控便捷又新奇有趣。
劲猛蓝鲸动力 *** 赛道模式
在拥堵的城市街道驾行有防碰撞预警系统做你的小卫士。高速路上驾行开启AAC自适应巡航，解放手脚，减缓了长途驾行的疲累，车道保持、车道偏离预警等随时护卫安全行车。
在舒适、经济、运动、赛道和智能几种为不同路况配备的驾驶模式中，赛道模式展现出欧尚X5PLUS的战神风范儿。开启赛道模式，仪表盘上的画面 *** 流动，伴着轰鸣的声浪，随着脚下的油门深踩，一下子就将人推入了热血膨胀的赛道场景中，再开启自动闪灯，鸣笛等一键超车功能，呼啸着绝尘而去令身后的车影望其项背而兴叹。
搭载蓝鲸动力的车都有如神助，好似长了翅膀想要飞起来。欧尚X5PLUS也拥有新一代蓝鲸NE15T高压直喷发动机的加持。能爆发188匹强劲马力，峰值扭矩300牛米，匹配七速湿式双离合变速箱。强劲动力带来驾驶的舒享惬意。油门轻点速度即来，即使车速上到 120km/h 时，仍觉得有动力源源不断地输出。 不仅跑得快也刹得稳，零百制动距离365米。起步和刹车表现都线性平顺，无半点乘坐的不适。加上自适应主动进气格栅设计，车身极致理想的宽高比，俯冲体态，扰流尾翼和0345风阻系数，欧尚X5PLUS零百加速可以达到75秒，性能猛烈，却又经济节油，WLTC 综合油耗仅 615L/100km。高强度钢环形车身设计，主动安全到位。
战神来袭 决战77道魔鬼弯
如果欧尚X5是地表飞行器一枚，跑山战弯王，欧尚X5PLUS则是其进阶版。欧尚X5挑战的是云南宜良66道山弯，欧尚X5PLUS则将要决战綦江横山77道魔鬼弯。
綦江横山是16亿年前綦龙生活的地方，传说綦龙是身长15米的长颈恐龙，也是中国龙的原型而横山就像綦龙一样横卧在綦江大地，而九道拐就是横山的盘龙道。其中的一段盘山路还是刘德华**“失孤”的取景地。
虽然重庆以山多著称，以多弯山路让人铭记，可象綦江横山一路上密布警示灯，直把人转晕的这般阵式也是为数可数。统计下来，上坡山路总计穿越77个弯，平均每30秒经过一个弯道，其中28处U字弯，总长14公里，魔鬼坡度落差711米，九连拐弯道甚至超过秋名山的五连发卡弯。极长上山路，极曲77道弯，极虐9道拐，极陡325度坡是这段山路的标签。对于车是一场动力与操控的狂欢。于悬架，刹车也是一场严峻的考验。挑战测试是一杯水测车身的平衡能力和驾控的稳定性，一个风速仪，以风速间接测试车行的速度。
欧尚x5PLUS15T的蓝鲸动力应对陡坡从容自若，起步不掉链子，超车不拖泥带水，疾速过急弯也是姿态翩然轻盈稳健。
车在疾风中飞驰，树影从窗外掠过，弯道在挡风玻璃外起起伏伏。欧尚x5PLUS前麦弗逊后多连杆独立悬架的配备加上大师级的 *** ，让驾驶者的激烈操控和乘坐者的舒适平顺感受达到一个完美的平衡。在180度的回头弯中欧尚x5PLUS也是收放自如，驾驭随心。
青春座椅 少年情怀
一路蜿蜒曲折，上到横山海拨上千米的归原小镇。小镇一如其名，回归天然原始，山间云淡风轻，花开满树，空寂悠然，好似天然氧吧，呼吸着带花香含着春天气息的空气，站在高处心旷神怡。
穿了大红兔年吉祥车衣的欧尚x5PLUS后备箱打开来便成了山间的咖啡驿站，露天木桌椅坐下，剥一颗土生的黑衣花生，古代文人雅士山居的闲情逸致浮上心头。在附近通天岭的航空基地你还可以牵个风筝如同少年般地自由奔跑，也许日后回想欧尚X5PLUS在漫长的车驾生活中如同手上牵着的那一枚放飞的风筝，永远珍藏着属于少年的记忆。
写在最后：
历经400万公里高原、极热、极寒严格测试，959万起步的欧尚X5PLUS无愧为年轻人之一台智趣SUV首选。以帅气的外型，智慧多趣味的内心，澎湃的动力和极致的猎弯表现，为着新时代的进取青年而来。 年轻就是一股劲！欧尚X5PLUS不仅仅是一部座骑，更是彰显了一种年轻无畏的精神和勇于直面挑战的生活态度！
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