各位亲们,请问zara为何能在已经有很多成衣零售商的德国,取得成功?在德国有特别的策略吗?或是德国

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各位亲们,请问zara为何能在已经有很多成衣零售商的德国,取得成功?在德国有特别的策略吗?或是德国,第1张

各位亲们,请问zara为何能在已经有很多成衣零售商的德国,取得成功?在德国有特别的策略吗?或是德国
导读:我来回答吧 我目前在Zara实习管培生。我想说,ZARA的品牌核心竞争力是目前世界上所有时尚品牌都模仿不了的。且不说规模,毕竟规模人人都有可能做到,这里着重说它的不可复制的模式。ZARA采用的模式叫做Vertical Integratio

我来回答吧 我目前在Zara实习管培生。

我想说,ZARA的品牌核心竞争力是目前世界上所有时尚品牌都模仿不了的。且不说规模,毕竟规模人人都有可能做到,这里着重说它的不可复制的模式。ZARA采用的模式叫做Vertical Integration,垂直出货。极大地缩短了出货时间:平均为2周,因此以ZARA为代表的快时尚品牌一年可以有15-20个Collection。与之相比,普通的品牌出货的整个流程需要4至6个月,一年一般只有两个Collection。但是,由于采用了Vertical Intergation模式,ZARA相对于其他快时尚品牌能更好更快地控制整个流程(从市场调研,到设计,打板, *** 样衣,批量生产,运输,零售),比同样以出货速度著称的H&M,快了5天。为了追求快,ZARA可谓牺牲了很多的成本:1在生产流程中,ZARA依靠总部所在的拉科鲁尼亚的无数手工作坊,家庭工厂起家,很多产品直接在当地生产,直到最近几年才逐渐外包,然而H&M前些年有75%的产品在亚洲制造,现在已经将生产全部外包。然而也因为这个原因,H&M的价格大约为ZARA的50%-70%(暂且不考虑原材料成本)2所有的远程运输都是飞机,而不用货船,甘愿支付高额的运费而不愿意花费广告费和市场营销的费用,ZARA的市场营销费用只占总成本的03%-04%,然而其他品牌大约占3%-4%。纵使花费了高昂的成本去追求快,ZARA的毛利率和净利率仍然和H&M不相上下,同时ZARA也不愿为了提高利润率去节省上述成本。因此,ZARA达到了所有时尚品牌和零售商都前所未有高度(我在米兰的老师从来不将ZARA称作品牌,因为它更着重于生产和零售环节,从未用设计去定位品牌产品的风格,也并没有一个时装品牌应拥有的Brand Identity):1 ZARA总部仓库里的所有衣服不会停留超过三天,店铺每周会向总部下单两次以补充产品,存货周转率比其他品牌高3-4倍 2平均每季只有15%的衣服需要打折出售,其他品牌则为50%。3 顾客平均一年去ZARA17次,其他品牌只有4次 。

同时,ZARA的快也归功于他们“倒过来”的设计概念。在我参加ZARA面试的时候,HR给我们讲,ZARA的核心,是店铺,因为只有在店铺才能真正接触到顾客,才能了解顾客的需求。因此,店铺提供销售数据,再将其递交给店面经理,店面经理整理完毕后将结果交给设计部门,设计部分按照顾客需求设计出款式,再将其递交给商业部门去评估成本和价格,之后开始打板,样衣 *** ,在移交给工厂生产,最后存放于ZARA超级大的物流仓库(是亚马逊的9倍),仓库门口都会有无数的货车每天两次将产品运输到欧洲其他地区或者机场。在这个流程中,单就设计而言,平均20分钟设计出一件衣服,每年可以设计出2万5千件以上的新款,是H&M的4-6倍。因为顾客对于时尚的需求是变化的,从店铺收集的资料是具有时效性的,因此,快才是这一模式最根本的也是最重要的制胜法宝。

正是因为ZARA这一特立独行的模式,才使得其余现有品牌完全无法效仿,因为如果效仿就意味着品牌的设计师们不再对设计起决定性作用,甚至需要重建设计师团队,物流系统,生产流程等等。

但是这一模式也有着弊端:1因为对于全部流程的掌控,使得运营风险增加,如果一旦出现经济衰落或者行业不景气,无法将压力转移给供货商(比如要求供货商降价。。。)2无法整合各国优势,实现利益更大化。3店铺被品牌直接管理,无法通过 *** 等形式快速扩张(比如意大利的贝纳通),并且财产也有一部分需要投资于新店铺和已有店铺的翻新整修,降低了资产周转率(ZARA的Assets Turnover为14,GAP为18,H&M为2)4众所周知,抄袭问题,ZARA已经是明着抄了很多年,你告我就告,官司输了就赔你钱,反正我都能挣回来(不像美国的Forever21被控告之后搞得沸沸扬扬。。。)

总之,ZARA创造的是一个全新的商业模式,一个完完全全基于顾客需求的商业模式。因此,ZARA目前的敌人,只有它自己。只有完全认识并控制住利弊,才能得到长久稳定而持续的发展。

  个人觉得主要是体现在风格比较多样,设计比较有个性

  1975年设立于西班牙的ZARA,隶属于Inditex集团,为全球排名第三、西班牙排名之一的服装商,

  在世界各地56个国家内,设立超过两千多家的服装连锁店

  “一流的设计,二流的品质,三流的价格”是ZARA多年来秉承的经营核心,也是吸引消费者的魅力所在。

  目前中国只有上海和北京有直营店,即将在杭州开新店

  ZARA充分迎合了大众对于流行趋势热衷追逐的心态:穿得体面,且不会倾家荡产。

  美国著名出版机构《WGSN》在发布的《时尚产业与消费趋势Top10》中提及了一个很有趣的概念:快速时尚,并预测这将成为未来十年的消费趋势。

  现在,这种消费观念被年轻人推崇备至。人们的口味会跟着最新的周末大片,或歌星的新专辑而转变,速度就是一切。而在与时尚高速赛跑上,没有谁做得比ZARA更加出色。

  成立于1975年的西班牙品牌ZARA,通过快速地推出时尚又价格亲和的衣服,目前已经成为全球排名第三、西班牙排名之一的服装零售商,在56个国家,设立了超过两千家的服装连锁店。

  2006年,ZARA进入中国内地市场,虽然它的价格对于我们的消费水平,还不能做到“只穿一季,扔了也不可惜”的快速消费状态,但是都市青年对它的热捧,已经让人看到了ZARA模式在这个市场中的巨大潜力。

  平价“时装杀手”

  “潮流就是模仿已有的范例并满足社会需求的变化……一种商品越追随潮流的飞速变化,对这类商品中的低价品的需求就越旺盛。”

  在对时装价格的观念中,国内企业除了注重产品本身高额的设计开发成本外,还需要附加更多的品牌价值,因此,品牌时装往往不愿放下高昂的架子,摆在店里待价而沽。但是,ZARA却有着迥然不同的营销理念。他们认为再好的产品,如果不卖出去也只是占用库房、压滞资金的一堆废品,与其待价而沽,不如赶紧产生现金,促成二次生产。

  ZARA的定价略低于商场里的品牌女装,而它的款式色彩特别丰富。在这里,既可以找到最新的时髦单品,也可以找到任何需要的基本款和配饰,再加上设计丰富的男装和童装,一个家庭的服装造型甚至都可以一站式购齐。

  简单来说,顾客可以花费不到顶级品牌十分之一的价格,享受到顶级品牌的设计,因为它可以在极短的时间内复制更流行的设计,并且迅速推广到世界各地的店里。打个比方,今天你在米兰看到的2007最新款的裙子,10天后,就可以在北京世贸天阶的ZARA店里买到神似的衣服。很多热衷ZARA的人觉得,它改善了自己的生活质量,非常漂亮的衣服,非常实在的价格,而且不用等待打折季的到来,可以随时穿上新品。

  “一流的设计,二流的品质,三流的价格”是ZARA多年来秉承的经营核心,也是吸引消费者的魅力所在。ZARA执行长官卡斯德加诺曾经表示:“掌握服饰的流行感,身处其热情之中,以及了解女性对美丽的憧憬,从而创造出ZARA的产品特色,并用平实的价位,让大多数的女性都能买得起,这是我们近几年来快速崛起的根本原因。”

  好,多,快

  每年推出如此多的高品质设计,还要保持低廉的价格,这样的品牌不会亏钱吗?

  ZARA的秘密就在于:旗下拥有超过200名的专业设计师,平均年龄只有25岁,他们随时穿梭于巴黎、米兰、纽约、东京等时装之都的各大秀场,并以最快的速度推出仿真时尚单品。

  在位于ZARA总部二楼的设计中心,拥有700平方米的开放式空间,来自20个国家不同种族的年轻设计师,在负责艺术指导的决策层的领导下,整合最新的流行信息,对款式风格进行改版设计,并组合成新的服装系列。他们由设计专家、市场分析专家及买手组成的专业团队,共同对可能流行的款式、花色、面料进行讨论,并对零售价格及成本迅速达成一致,进而决定是否投产。

  ZARA的商品从设计、试做、生产到店面销售,平均只花三周时间,最快的只用一周。而在国内,以快著称的美特斯邦威,完成这一过程还要80天的时间。

  ZARA每年设计出来的新款将近5万种,真正投入市场销售的大约12000多种,是其竞争对手平均的5倍。

  “速度”是ZARA占领市场的法宝,而“速度”的背后却是ZARA集约式的高效管理。

  在服装行业,一件产品上市需要面辅料生产及采购、制衣企业成品制造、货品物流运输、品牌终端销售等四个环节。我国大部分服装企业,在这几个环节中还处于各自为政、互无所属的关系,即使企业在自己所属的环节中,能够提高运营效率,上下游合作单位如果不能配合,终究还是按部就班地组织生产。 ZARA为了保证整个体系的高效运作,投资巨资设立了自己的纺织厂及服装加工厂,在主要的销售地区建立了物流运输企业,并且不与任何百货公司、卖场加盟合作,只通过专属零售店来进行销售。

  ZARA很少做广告,营销经费几乎全部投资于工厂设备的扩充改造。位于西班牙加里西亚省的科卢纳的仓库,是一栋四层楼高五百万英尺的超大型建筑物,其面积相当于九十个足球场,它连接着14座工厂,仓库内有机器人24小时随时待命压模制布染料,分秒不差地抓住生产流程,跟的上顾客的喜好速度。

  当ZARA的专卖店开到美洲及亚洲时,他们采取了参股的方式,与一些生产能力强、并在管理及产品质量上有保证的企业建立合作关系,而物流系统则由销售区域内专业的运输公司解决。

  ZARA的物流管理要求达到超市生鲜食品的标准,在世界各地生产的产品,必须在三天内到达各店,不论在纽约、巴黎,还是东京、上海,每隔三周,店内所有商品必须全部换新,也就是说,一样商品不能在店内摆放三周以上。 高效的管理需要IT技术的支撑。在ZARA,IT系统已经部署到每个门店,每个店都有自己的货单,店长负责店中产品销售的状况,根据下一周需求向总部订货。总部通过互联网把这些信息汇总,发给西班牙的工厂,以最快的速度生产和发货。店长自己决定应该进什么货,对店长的考核是看该店的销售有没有上升,如果出现货品积压,就由店长自己为这些库存买单。

  ZARA利用自己的快速,在不同的式样之中迅速检测出最热卖的品种。公司会根据各个门店的销售数据,立即把卖不动的时装式样生产线停下来,在销售淡季来临的时候,有效地防止竞争对手通过大量进货,然后低价倾销的手段来吸取利润。 同时,设计团队也实时与全球各地店长进行 *** 会议,了解销售状况与顾客反映,来灵活变通产品的设计方向,而在顾客购买的同时,店员已经将商品特征和顾客资料输入计算机,借由 *** 将数据送回总部。这样,ZARA尽可能保证了产品的更大销售率,有效地压低了库存,节省了成本。

  通过快速地推出时尚又价格亲和的衣服,ZARA迅速地红遍全球。

ZARA的价格之所以相对较高,可能有以下几个原因:

1 品牌定位:ZARA作为一家高端时尚品牌,其产品线包括时尚服装、配件、鞋履等,且在全球范围内拥有一定的知名度和美誉度。因此,品牌定位决定了其产品价格相对较高。

2 产品质量:ZARA的产品质量相对较好,且追求高品质和细节的完美,这也是其品牌定位的一部分。因此,与一些廉价品牌相比,ZARA的产品价格更高。

3 营销策略:ZARA采用了相对高端的营销策略,如在时尚杂志、时尚电视节目等媒体上进行大量广告宣传,同时在全球范围内开设大量专卖店。这些营销策略增加了品牌形象和产品价格。

4 设计师和创意:ZARA的产品设计注重创新和独特性,且不断推陈出新,这也是其品牌定位的一部分。因此,与一些大路货品牌相比,ZARA的产品价格更高。

总的来说,ZARA的价格相对较高,这是由其品牌定位、产品质量、营销策略和设计师创意等多个因素共同作用的结果。

ZARA模式成功的关键在哪 在高速运作的系统中任何局部的瓶颈都可能导致整个Zara模式的失败。有人认为ZARA模式成功的关键在于其快速的模仿能力和强大的模仿团队;有人认为在于其快速生产模式消除了整个纺织服装产业供应链的瓶颈;有人认为在于其高效的物在高速运作的系统中任何局部的瓶颈都可能导致整个Zara模式的失败。

有人认为ZARA模式成功的关键在于其快速的模仿能力和强大的模仿团队;有人认为在于其快速生产模式消除了整个纺织服装产业供应链的瓶颈;有人认为在于其高效的物流配送体系;有人认为在于其高频、人性化的信息系统与沟通机制;有人认为在于其庞大的营销 *** 和快速销售能力概念宣传和“服装超市”模式;有人认为是其雄厚的资金实力支撑;也有人认为是其高度整合的垂直供应链和运作模式……

我们认为,任何成功都是系统的、全局的成功,在高速运作的系统中任何局部的瓶颈都可能导致整个模式的失败,ZARA的成功也不例外。经过仔细研究后,A企业从2006年8月起加入学习ZARA的行列,并为此专门成立了ZARA模式快速项目部,开始了各环节的ZARA模式改造征程。

供应链各环节的改造

产品的快速组织与开发除了原开发团队外,组建了专业的买手团队,专门从香港、深圳、广州等时尚信息比较集中的地点去采集当季最畅销的款式。还制定了相关的激励措施,集团内部几千名员工、猎手、OEM工厂、所有对时尚有兴趣的社会人士都可以提供相关资讯,提供的信息或样衣若被采用则会有相应的奖励。除了直接提供样衣外,还可以根据酒吧、演唱会、街头等拍摄回来的照片、国内外专业刊物等处获得的时尚信息进行模仿。

对相关的款式进行改款、打版之后,交由商务团队进行下单决策。商务团队比较庞大,既包括有丰富营销经验的一线内部市场人员,也可以是竞争对手的营销人员,还包括有品味、有眼光的时尚人士或消费者。

审完款后把选中要投产的款和前几周的产品混合搭配,拍好照片,进行挂杆陈列和模特陈列,并写清楚各款陈列的顺序,以便指导店面标准化陈列,并且可以发到网上,让加盟商进行订货。

产品快速生产商务团队进行选款决策后,由供应链经营团队根据销售预测、铺底量、适销周期、配送周期、生产周期、生产成本、目标库存结构和控制量等进行综合决策,以销定配,以配定产,计算出各款的生产量,交给采购与生产团队进行采购和生产。内部工厂、外协工厂在同一起跑线上,围绕质量、交货期、成本、服务、柔性等方面开展竞争。通过这一步也逼着内部工厂不断提升自己的竞争能力。

其中一些外协工厂为了更好地配合公司,还专门聘请了相关的版师,直接根据照片进行打版、确认、生产,现时也可更好地把握版型,大大提升了设计质量,压缩了大货生产前的准备周期。

产品快速配送大货生产入库前,采购生产人员已经与供应商联系,得知大货的最终确定生产量。供应链经营团队根据实际入库量对预分配计划进行相应调整并生成配货计划,仓库在收到大货后进行扫描验证确认,根据配货计划进行拣货分货,然后交由第三方物流进行运输。若收货方为加盟商,则相关费用由加盟商承担。

销售与反馈销售终端除了自营专卖店、商场外,还有特许加盟商、 *** 营销等,还可以是 *** 一样,任何有渠道或关系的个人都可“ *** ”利用业余时间和渠道帮助销售 ZARA模式的产品。由于买手、商务团队、内外营销人员的利益都与销售业绩挂钩,他们都会充分利用其所有关系、激发其潜能,变“潜能”为现实,让所有参与者能受益。

供应链持续优化

在大家共同努力下,经过一个月的运行和探索,ZARA模式的总体框架已经基本搭建好了。从设计理念到上市平均只需要10~15天,而传统运作模式下的服装企业需要6~9个月甚至更长时间;以前每年只出2次款,现在是每周都有新货上,不断更新店面形象和产品,更好地服务顾客、提升品牌形象;以前一般下单量都是数以千计,现在100多件就能下单生产(若为追单则可更小);以前门店不是积压一堆库存就是想要的货补不上,高库存和高脱销并存,现在每周都有新货上,再也不用担心货不够;

整个供应链“看上去”挺流畅的,但仔细分析发现细节上太“粗糙”仍存在不少问题,总结分析出问题后,接下来就是进行有针对性地持续优化!总体来说,要加强事前计划、事中监控、事后评估;要抓住时间、成本、质量、服务、柔性等KPI进行优化,尤其是瓶颈环节;要去掉那些不增值的活动;简化不必要的流程;合并或同步一些非关键路径流程;重组一些岗位流程使流程更通畅、智能化。

打造“无边界”企业

客户”的简单线性关系。à零售à物流配送à生产厂à供应链从学术角度来讲,是一个错误或至少不太精确的词,更应是“需供网”,是一个复杂的系统,是一个开放的系统、是一个 *** 系统、而不是一个简单的链条。从上面的分析不难发现,整个运营过程中,每个环节都可能是多重身份、多种角色,既可能是客户、样衣提供者,也可能是营销人员、协作生产厂等,企业边界被彻底打破,决不再是“原材料供应商

西班牙ZARA靠自己企业的密集型投资实现“集群”效应,A企业通过整合各种闲置资源,变潜能为现实,实现了真正意义上的集群效应,为广大中国服装企业探索出一套成功的模式,通过“无极”供应链打造出无边界企业。

关键词

敏捷性(Agility) 不是强者生存,而是适者生存,市场需求、消费者需求变化太快,适应变化者生存,因此一定要有敏捷的适应能力。

可靠性(Availability) 在如此高速运转的系统中,任何一个环节的不稳定或随机因素的干扰,都会对整个供应链造成干扰或致命的影响,所以一定要提高供应链上各环节的可靠性和无缝集成。

利益分配机制(Alignment) 一个客户原理,最后销售好大家才有得分,不只是关注自己的下游客户,还要关注客户的客户,而且一定要有诚信,这个游戏才能玩下去,而且才能将饼越做越大。如产品推向市场非常畅销,将会吸引越来越多的加盟商或人员参与自适应体系,进行自我造血,形成和谐共生的森林体系。

沟通 (Communication) 要有基本的运作层的操作系统,商品基本资料维护、供应商基本资料维护、采购管理、配送管理、销售预测、库存管理、销售管理等外,还需要动态监控,整个供应链透明。除了强大的正规系统外,更重要的是人与人之间的沟通,要提供沟通平台,如BBS、POPO群组、 *** 、传真或会议、面谈等。

来源:《牛津管理评论》

Zara近年来最为成功的时尚服装品牌之一:每年消费者会去它的店面17次左右,行业平均水平为3-4次;知名时尚品牌经营的基石之一是在各类时尚杂志上投放精美的广告,而Zara很少打广告,它成功地让所有人谈论它,就像星巴克一样。

Zara的成功在于它变革了快速服装行业的经济模式。服装行业可简单地划分为两种类型:一种是LV、古奇、范思哲这些顶级奢侈品品牌,它们位于高价值的一端,其核心资产是品牌;一种是诸如美国的Gap、国内开店很多的班尼路等。Zara在这两者之间创造出了一种奇特的混搭:在品牌形象上它们更接近于前者,而在经济模式上却和后者一样获得了规模经济效应。所不同的是,Gap的规模经济效应是基于“款少、量多、廉价”路线,而Zara的规模经济效应却是基于“快速、少量、多款”路线。Zara每年推出上万款服装,并且款式与时尚同步,定价也更接近高档品牌的模式。

观察Zara模式,重要的是看“快速、少量、多款”背后的运作体系。在服装业有个专业词汇叫做“前导时间“,指的是一件服装从设计到出售所需的时间。 Zara大大缩短了前导时间,前导时间最快为12天。对比而言,Gap单是设计酝酿期就达两、三个月。

服装贬值很快,每天贬值07%,计算机产品为每天 01%。因而缩短前导时间有多重好处:对市场潮流反应快,减少服装贬值,服装公司不用预先做好大量成衣,减少存货费用和存货风险;避免生产出不受顾客欢迎的服装,从而避免服装公司因估计错误而令服装囤积,并可以避免以折扣来促销所导致的损失。

Zara没有试图做时尚潮流的创造者,而是努力做时尚潮流的快速反应者:在流行趋势刚刚出现的时候准确识别并迅速推出相应的服装款式,从而快速响应潮流。

快速反应模式需要有快速的供应链:Zara采购的布料都是未染色的,而是根据实时需求染色。Zara选择让自己的工厂仅做高度自动化的工作,用高科技生产设备做染色、剪裁等工作,而把人力密集型的工作外包。

为了快速反应,Zara的采购和生产都在欧洲进行,只有最基本款式的20%的服装在亚洲等低成本地区生产。Zara拥有高科技的自动物流配送中心,在欧洲用卡车两天内可以保证到达。而在美国和日本,Zara甚至不惜成本采用空运以提高速度。

对 Zara这些公司而言,零售是整个经营链条的重要一环。Zara的零售是处在一个“进货快与销货快”自我强化的正循环之中:分店每周根据销售情况下订单两次,这就减少了打折处理存货的情况,也降低了库存成本;款式更新快加强了其新鲜感,吸引消费者不断重复光顾;快速更新店面里的货品也确保了它们能符合顾客的品味。

郎咸平教授在其新著《模式:零售连锁业战略思维与发展模式》中预测:未来时装业将朝着“Zara模式”发展。

现在生活节奏加快,人们的时尚意识也在不停更换,渐渐快时尚已成为人们生活中不可或缺的一部分。快时尚,顾名思义,就是用最快的速度将全世界最前端的潮流趋势转化成平价时装。它以个性时尚、新鲜感、性价比来立足,对于年轻消费者来说,正是他们岁追求的,正好满足了他们的消费标准。

然而,一提到快时尚,人们马上会联想到H&M,ZARA。的确,在快时尚领域这两个品牌做得很棒。

H&M:

1947年由Erling Persson在瑞典Vsters市创立。一件H&M时装从设计到出现在店面只要20天。更新频率很快,款式种类相当多,所以需要很深的功力才能挑出来,基础款还是有很多质量过硬,款式实用,经久不衰的样式的。

H&M还有一个很大的有点就是能满足你各个场合的穿衣需求,无论是日常,正装,party,节日,都有,从设计上讲,H&M的很多系列都是很美的,很欧美的,很前卫,关键你得瘦,才能穿的好看。

ZARA:

1975年在西班牙创立,隶属于Inditex集团,ZARA的商品从设计、试做、生产到销售,平均只花3周时间,最快的只用1周。ZARA的设计是更好的,当你阅尽浮华,看遍了各种随便的、低质的、浮夸的东西后,还是会发现,ZARA还是有点用心的,但是你可能最初看不懂,我最初就没有看懂,不太细逛,后来发现,ZARA是将简洁主义发挥得最极致的。

这两大品牌都有设计大牌、材料朴实、价格亲民、理念先进,商品时尚,更新速度快等特点,但在人们心中ZARA 会更略胜一筹。

然而,随着市场的高速发展和饱和,购物中心的同质化越来越严重,在商场里看到的快时尚都是熟面孔,高频出现的品牌不仅让消费者们视觉疲劳,重复率高也让消费者失去了非去你家购买的欲望。其实除了H&M、Zara这些耳熟能详的快时尚品牌,还有很多受年轻人喜爱的快时尚品牌,看看以下品牌,有没有符合你风格的。

UR

法国时尚资源集团旗下的URBAN RENEWAL (简称UR)服装连锁零售品牌,以建构全球“快速时尚”领导品牌作为战略目标,率先推行崭新的“快速时尚”概念。UR一直致力于倡导新的时尚观和消费理念。

总的来说,UR的服装偏正式,有点端庄也有点俏皮,是正式场合不错的选择。但是从设计来讲,经常会不合身实用性略差。

Stradivarius

感觉很花哨的那种,价格优惠,款式多,总觉得质量不是很精良,更适合年龄偏小的人群。

Bershka

说到Bershka,相比于Stra轻浮,H&M廉价,只有Bershka恰到好处。Bershka的鞋子很新潮,款式多,便宜好穿。Bershka是那种初看没什么,但是其实很用心,只看表面会觉得质量不行,太薄太随意,其实上身效果非常好,而且其实很耐穿。他家的衬衣最赞,而且配饰都很好看。Bershka是将流行、实用、多样、多场合结合的更好的一个。

Pull&Bear:

她家有点高冷,款式相对少,但是质量很好,是比较精品的一个品牌。Pull&Bear大气,每一款都力争不失手,它追求高品质并且力求在款式上有所突破。总之,你只要看到合适和喜欢的P&B的东西,果断买下别松手,对得起价格,也能原谅她的高冷范了。

NEW LOOK

是一个厚积薄发的品牌,性价比也相当高,就是普及度不及H&M,商品都很新颖,只要逛一次就会喜欢上它。

GAP:

美国更大的服装公司之一,也是人们认识比较眼熟的快时尚品牌之一。

UNIQLO:

日本著名的休闲品牌,坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭”理念,也为世人所熟知。

C&A:

作为全球著名的时装零售品牌,以其适合多种场合,并为全家带来领先的时尚潮流产品而享誉全球。

FOREVER21:

是最受美国年轻人欢迎的大众时尚品牌,是全球性的连锁店。不同于美国其他大众品牌的美式休闲风格,Forever21更偏向于甜美路线,设计风格简单轻巧,颜色亮丽,富年轻人朝气,领导时尚潮流,是全球年轻人热爱的服饰品牌。

除了这些,同样时髦性价比高的小众品牌还有For Love&Lemons,这是洛杉矶的一个品牌。多数是长裙,以波西米亚风立足,有浪漫妩媚的风格,主要表现真是的自我,有时优雅,有时清新,有时随性。类似的小众品牌还有RAYE、GRLFRND,不想穿烂大街的衣服就从这些中选择吧。

在快时尚的浪潮中,也有一些反其道而行的品牌,美国快时尚品牌Urban Outfitter就推出了“Rework”环保系列,主打简约风格,打出来的口号就是“反快时尚”,不同之处就是 *** ,每件单品上都会报上编号,来证明你是独一无二的。有兴趣的可以看看去。

全球的快时尚品牌剧增,而我国本土的快时尚品牌更呈上升趋势,如热风、MJstyle等增长势头强劲。而M *** TYLE是上海笕尚服饰有限公司旗下品牌,实体店也在逐年递增。Hotwind热风,更不用多说,于1996年始创于上海,而且与众多国内外知名商业地产品牌形成战略联盟,发展势头可想而知。

从这些快时尚的发展趋势中,我们清晰的看到,中国已然成为国际快时尚品牌最为重要的海外市场。中国不仅是Zara和优衣库是全球更大的海外市场,还是H&M和C&A亚洲更大的海外市场。这些快时尚品牌所占据的市场份额也越来越多,快时尚肯定是未来发展的趋势,虽然在全球有所下滑,但在中国还依旧保持着前进的动力。

正是这些快时尚的普及度越来越高,越来越多的人专注于快时尚领域,快时尚已经成为人们够买的的一种生活方式,从消费角度来看,不仅适合年轻的消费群体,他们的思维模式先进,对新事物的接受能力高。还有一部分消费群体是上年纪的人群,因为快时尚要求的是新鲜的商品。而对那些剩余的商品会进行打折销售,性价比会更高,这部分人群会因为便宜,而纷纷前去购买, *** 了一部分消费。无论哪种消费群体,还是要从这些快时尚品牌中选择最合适自己的,尽量穿出自己的的风格与味道,不要因为便宜而穿烂大街。

这三个品牌都属于快速消费服装品牌,在其本国都是前三名的服装商。三个品牌都是只负责设计和营销,中间附加值低的生产环节交给人工成本较低的代加工厂进行生产,因此虽然售价较低,但运作品牌的公司从中也能获取较高的利润和附加值。

档次问题:从中高低档来说,要看对应的消费者的类型了。如果消费者收入较高,对LV、CHANEL之类的品牌也能消费得起,那么这三个品牌就是属于低档的。如果消费者收入较低,可能这三个品牌就是中档。

三个品牌的面料和做工都一般,中等偏下,只是设计会跟风抄袭或模仿一些一线大牌的设计元素所以比较时尚,全球同步,走的是少量多款卖完即止的路线。价位来说,H&M更低(一般T恤99到249),ZARA和MANGO差不多(一般T恤199到399)。

ZARA:快速时尚(Fast Fashion)模式的领导品牌。

ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司,它既是服装品牌,也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的ZARA,隶属于Inditex集团,为全球排名第三、西班牙排名之一的服装商,在世界各地56个国家内,设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱,设计师品牌的优异设计,价格却更为低廉,简单来说就是让平民拥抱High Fashion。

ZARA一年中大约推出12000种时装,而每一款时装的量一般不大。而且各店陈列的每件商品通常只有五件库存量,属于多样少量经营模式。从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间一般仅为12天。ZARA各连锁店每周一定会有新品上市,每隔3周其服装店内所有商品一定要全部换新,全球各店在两周内就可同步进行更新完毕。在竞争激烈的服装销售市场上,ZARA以超速度、多品种少量、制售一体的效率化经营,立足欧洲,放眼全球,其成功之道值得业界分析借鉴。

通常,一些顶级品牌的最新设计刚摆上柜台,ZARA就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。这样的设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流。在欧洲,每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。ZARA并没有因此放弃这种设计模式,显然从中赚取的利润要比被罚款的数额高得多。

H&M:欧洲更大的服饰零售商,以更好的价格,提供流行与品质,公司标榜店面每天都会进货,以补足消费者目前最需要的产品。

海恩斯莫里斯(Hennes&Mauritz,简称H&M)于1947年由Erling Persson在瑞典V ster s市创立。H&M是一间来自瑞典的时装公司,在世界多个国家,包括欧洲及美国设有分店,以价廉物美闻名。如今,海恩斯莫里斯在全世界1500多个专卖店销售服装、配饰与化妆品,雇员总数超过50,000人。不寻常的是,H&M没有一家属于自己的工厂,他与在亚洲与欧洲的超过700家独立供应商保持合作。

公司认为,平价才能让消费者负担得起每一年、甚至每一季都去店中购买新推出的产品。这种策略最能吸引15到30岁讲求曾经拥有而不是天长地久、希望随时都能追上流行的女性消费者。

MANGO:MANGO的服饰除了着重在摩登都会感,更以适合大众、易于搭配为设计前提。跟ZARA、H&M全部是直营店有所不同,MNG有75%的加盟店,因此质量参差不齐。

MNG (Mango) 是西班牙一家国际化的时装设计公司,一直被定位为凭借最新的潮流,自身个性化的设计和可接受的价格,来装饰现代都市女性。MNG (Mango) 迅速传递西班牙时装的形象语言,让喜爱时髦、钟爱流行的时尚女性,有全新、与众不同的漂亮选择。目前,MANGO在北美,中东,拉丁美州,亚州,非州,欧州等90多个国家开了1135家店。

从全球一致依据节庆做调整的橱窗设计,到进入店面后的陈列摆设,皆可立即燃起购物的愉悦心情;再加上每周补充商品、隔周添增新品的快速配货系统,让你的流行绝对捉紧脚步!当然,完整精美的目录、体贴用心的会员制度,紧紧将Mango与流行、时尚、创新画上等号。MANGO永远是让消费客层满足于平价、有质感与设计感,同时享受尊容的完美待遇。

这三个牌子在长春,ZARA在欧亚商都有店,H&M没有店铺(沈阳有两家:位于和平区太原北街和中街大悦城C馆),MANGO在朝阳区重庆路1255号卓展时代广场A座4楼(近西安大路)。

其他相同档次的品牌:英国的TOPSHOP(个人很喜欢,在中国尚无店铺),1841年在荷兰成立的C&A(跟H&M价格差不多),美国之一大服饰连锁品牌GAP(流行性差一些)

ZALA女装好点,多数是抄各大名牌的,JKJ是学生为主建议买JKJ。

ZARA新加坡专营店的女式上衣只有19-26元,而同类型产品在其它品牌店要售到40-60元,所以,更多的消费者只要看上一款衣服就会毫不犹豫的买下,每件服装的消费价格不高,但多次消费后累积下来平均每位顾客在逛完该店后却能消费在百元以上,而心里还会感觉很实惠。棉袄价位一般二百多到四百多

Jack Jones这个分内销和外销的两种内销的一般款式比较差很垃圾价钱也便宜不了多少但是外销的就不一样了。一般要是真品都比较便宜因为是尾单没有几件的。或者是有小的残次的。但是注意款式和做工绝对很牛X外销的要注意拉头是不是标有YKK标志这个标志是日本吉田专门做的。这个生产商做的拉头和拉练都是世界水平的。只要有他的YKK标志就应该错比了还有记得一般外销的标志是和胶布一样的布的料字体为油漆字体!

ZARA

1974年成立的ZARA,近几年异军突起,冲破时装巨头的垄断,成为了时尚品牌领导者。2005年全球100个最有价值的品牌中ZARA位列77名。《商业评论》把ZARA称为“时装行业中的戴尔电脑”。什么原因让ZARA能够在短时间内成长为极富竞争力的世界一流品牌呢?

一般分析ZARA成功的原因大致是:顾客导向;垂直一体化;高效的组织管理;强调生产的速度和灵活性;不做广告不打折的独特营销价格策略等。实际上至关重要的环节是ZARA的灵敏供应链系统,大大提高了ZARA的前导时间。前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间。中国服装业一般为6~9个月,国际名牌一般可到120天,而ZARA最厉害时最短只有7天,一般为12天。这是具有决定意义的12天。ZARA之灵敏供应链所展现出来的韵律,使得有“世界工厂”之称的中国相形见绌。一些国际服装品牌巨头明知ZARA厉害,就是学不来,模仿不了。为什么?

ZARA一年中大约推出12000种时装,而每一款时装的量一般不大。即使是畅销款式,ZARA也只供应有限的数量,常常在一家专卖店中一个款式只有两件,卖完了也不补货。一如邮票的 *** 发行提升了集邮品的价值,ZARA通过这种“制造短缺”的方式,培养了一大批忠实的追随者。“多款式、小批量”,ZARA实现了经济规模的突破。

ZARA有近400名设计师,这些设计师是典型的空中飞人,他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会之间或者出入各种时尚场所。通常,一些顶级品牌的最新设计刚摆上柜台,ZARA就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。这样的设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流。据悉,在欧洲,每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。ZARA并没有因此放弃这种设计模式,显然从中赚取的利润要比被罚款的数额高得多。

ZARA花巨资一体化设计自己的灵敏供应链。生产基地设在西班牙,只有最基本款式的20服装在亚洲等低成本地区生产。ZARA自己设立了20个高度自动化的染色、剪裁中心,而把人力密集型的工作外包给周边500家小工厂甚至家庭作坊,而把这20个染色、裁剪中心与周边小工厂连接起来的物流系统堪称一绝。在西班牙方圆200英里的生产基地,集中了 20家布料剪裁和印染中心,500家代工的终端厂。ZARA把这200英里的地下都挖空,架设地下传送带 *** 。每天根据新订单,把最时兴的布料准时送达终端厂,保证了总体上的前导时间要求。建设这样一个生产基地,需要投资达几十亿欧元。许多品牌服装想模仿ZARA,可是却没有这样巨额投资的生产基地。成品服装在欧洲用卡车两天内可以保证到达,而对于美国和日本市场,ZARA甚至不惜成本采用空运以提高速度。这种大生产思维,使得ZARA品牌一骑绝尘。

ZARA的零售只设专卖店,那是ZARA的窗口与眼睛,不搞特许经营。专卖店每周根据销售情况下订单两次,这就减少了需要打折处理存货的机率,也降低了库存成本。款式更新更快增加了新鲜感,吸引消费者不断重复光顾。快速更新店面里的货品,也确保了它们能符合顾客的品味,从而能被销售出去。现在中国只有香港与上海两家专卖店,许多中国女性都翘首期盼北京专卖店开业,以便尽早享受ZARA带来的时尚与福利。

JACK JONES

JACKJONES品牌诞生于1972年,)是丹麦Bestseller集团旗下的主要品牌之一,以其简洁纯粹的风格吸引全球追球时尚男性的目光,代表了欧洲时尚潮流的男装品牌。

目前杰克琼斯在全球18个国家和地区均设有形象店。在中国北京、上海等大、中城市开设近200家专卖店杰克。

杰克琼斯的销售对象包含各行各业的精英和对时尚敏感的男人。杰克琼斯品牌十分关爱年轻一代,也许他们是对时尚特别敏感的一群,有敏锐的洞察力,他们生活在繁杂的大都市中,因此品位特立独行,喜欢从大众中跳出来,品牌为这些精明、富有活力的年轻人创造了他们的选择空间。

JACKJONES(杰克琼斯)服装是设计给了解当代中国,关注世界动向,勇于接受挑战并视之为动力的现代男性。他们是各个专业领域的精英并且热衷于追求国际化、都市化的精英形象。他们视JackJones(杰克琼斯)品牌服装这对存在已久的传统及保守开锅的积极转变。他们或受雇于外国企业或繁忙于国际间的商务往来。他们是拥有购买Jack Jones(杰克琼斯)品牌服装实力的群体。杰克˙琼斯已经成为欧洲更优秀的牛仔成衣品牌之一,致力于向最广泛的顾客群提供质量更优的牛仔时装。我们已经成功地做到这一点。今天,你可以在任何一条欧洲城市的街道找寻到杰克˙琼斯牛仔的踪迹。杰克˙琼斯代表着更流行的款式和更具竞争力的价格。

杰克琼斯服装是设计给机敏、明智、受过良好教育、热忠社会活动的男性。他们是对现代有着自己独特的感受,追求都市情节,强调的是男人们对现代服装的独特感受。