导读：SONY 经销模式由 *** 制度已经改为了分销!SONY 公司或办事处只在一级城市建立签约分销商! 而 二三级市场都必须通过这些签约的分销商取得经销权! 销售店面又分为:核心店 金牌店 专卖店 和普通销售店 核心店和金牌店:必须SONY
SONY 经销模式由 *** 制度已经改为了分销!
SONY 公司或办事处只在一级城市建立签约分销商! 而 二三级市场都必须通过这些签约的分销商取得经销权!
销售店面又分为:核心店 金牌店 专卖店 和普通销售店
核心店和金牌店:必须SONY 亲自授权 会有专门的人员对你这个门店的产品以及价格进行审核并且SONY 也会专门出这两种店面的授权书 店面的信誉更高 管理更严格 这样的店面一般只在一线城市才会有二三级城市很少 除非你当地的市场销量非常大
专卖店 和普通销售店:不需要SONY 的授权专卖店只要你把店面装修成SONY 形象 上的是SONY的产品即可而普通销售店面就更简单了 只要你有卖SONY 产品!没人管你 有没有授权 没授权一样的卖而有授权只是信誉高点而已 !
授权分为:公司授权和店面授权! 公司授权是授权你这个公司是正规的SONY 经销商! 店面授权就是刚才提到的 核心店及金牌店一般一个销量很大的SONY 授权公司才能拿到1-2个这样的授权店!
经销形式分为2种 根据你的销量而定:
1:普通经销商:拥有SONY 授权 你可以销售SONY 享受SONY 提供的政策支持不享受店面补助!
2:与分销商及SONY签约核心经销商:拥有SONY 授权!享受SONY 公司对产品的反点政策可以申请提供店面装修 店面租金等补助!
当然你也可以什么都不去申请直接装修成一个SONY 形象店面 找正规的SONY 分销商供货! 哪个便宜找哪个只要货正规 渠道正规就OK
个人建议:你这样的情况 如果销量每月在30万以下!你没必要去找SONY 公司或分销给你授权如果你拿到授权后,你就必须固定在这家拿货所以你价格可能拿的不好! 你还不如直接那家便宜找哪家这样你的成本可能会好点!当然你如果销量很大 你可以找他们签约可以拿到相应的反点!
投资这样的店面需要资金其实并不多
笔记本 算6000元/款 你上7-10款 5万元加上库存1台5万 就是10万元 加店面装修 租金 应该在15万内!而数码影响也基本差不多! 当然根据你当地的市场情况 考虑你的备货数量!如果没备够的货临时发也来得急!快递 全国只要不是很偏僻的地方一般就1-2天的时间!
现在很多二三级市场都采用 货只备1-2台 遇到不够时给客户解释下 立即从上家发货 这样大大的减少资金压力!
还有有些地区还可以找上家谈拿到帐期我是成都搞这行的 像我们给下面的合作商都是有 5天 7天 15天的帐期(我货给他到5天后或7天后他再给我回款)或则2W 5W 10W 的 *** 期限(他找我拿货累计欠款到达2W 5W 或10W时给我回一次款)这些都能大大减少你的资金压力
当然这些都根据地区不一样形式也不一样!
更好是你先找 SONY 公司 或你当地的分销商先谈谈
首先开女装店应该是长远计划,需要有一个简单规划,我把它分为几个环节。
一准备阶段
1心理准备阶段
你是否真正的要用心去开好自己的服装店对服装是不是感兴趣是把开店当做一件事对待还是当成自己的事业对待有没有足够的动力让你一直坚持走下去你的开店是一时 *** 还是深思熟虑的结果点开起来以后你是否有精力打理是不是可以应付开店过程中各种各各样随时出现问题的精力和时间当以上所有问题你都可以说yes的时候你就可以进行下一步的准备。
2资金准备
开店初期是一个砸钱的过程。有句话叫舍不得孩子套不到狼。不舍的投入同样是得不到回报,看看自己兜里的自己足够吗,其实并不是需要很多很多的钱。
基本是三大块的支出,之一根据自己所选店面租金和装让费,这是更大的一块,有个真理是钱多的店面定是人流量更大的店面,所以选择的时候可以根据自己的实际情况,不要超越自己的能力就好。
第二就是装修的费用,这个是不能省的,你的档次和价位其实和你的装修是直接关系,这一点我看很少有人提。环境可以改变一个人。也可以改变一个人的消费观念,你的装修是五星级的,那必然是尊贵和高雅的象征,如果你连墙壁都不舍的装修一下,一进门就像进了展览馆一样,那效果当然是截然不同。在装修上省钱五一是对自己店面进行降级。你会说资金优先,但是你要做的不是华天多的钱,而是把有限的资金在装修上做到极致。多接触相关装修的知识。做出自己的个性和品味。争取做到用最少的钱装修最漂亮的店面。 第三就是首次服装进货的预留资金和店开起来后的周转资金。 这个钱可以根据店面实际大小和预备铺货的多少预留。各个店铺因为具体不同所以也是不一样的,自己把握更好还是留的稍多一点,以备不时之需。
3知识准备
大家都认为服装业门槛低。只要掏钱就可以当老板。是的这样是没错,但仅仅把开店作为一种打发无聊生活的方式或给自己一个有事可干的心理安慰时,那你已经失败呢,也注定做不好。不是都说世界上唯一不变的就是变化吗,应对变化和适应变化唯一的 *** 就是学习。
之一服装知识的学习
比如款式、面料、做工、辅料、等等,起码可以知道一看见麽一款衣服时基本能感觉的到它的价值和价格,当然我说的也只是相对没有绝对。想多学经验更好最直接的 *** 就是逛商场。熟能生巧,看得多见的多那长进也就多呢。
第二开店经验的学习
如果你身边有朋友也开店,那更好了可以让他们带带你,千万不要不好意思啊,虚心学习你一定会受益匪浅。但不是所有经验都是能学来的,有很多必须是要自己经历过货吃过亏之后才能体验到的。
第三服装行业知识的学习
服装行业尤其是女装是变化最快的,天天更新,月月换代一点不为过。想真正的掌握前沿的女装行情,更好还是去附近所有的批发市场,边看边记。起码做到心里有数,知道今年的大概趋势是什么。潮流方向是什么。流行的是什么。还有就是价格区间的掌握。知道自己所要销售价格区间内服装的质量和档次。不管是开店前还是开店后想做好自己的店面只有一点那就是学习、学习、在学习。
以上准备工作做好以后那我们就可以步入下一个环节----选址考察
二选址考察
这个才是基础的基础,好的门面就算你装修不到位,产品没吸引力,但是只要有人流量就会很快转变,而差的门面那可就惨了。所以我把选址简单的分为以下几点。
1主街于背街选址
在财力允许的情况下只要两者费用差距不到百分之五十,我是赞成选择主街。因为每个城市主街就是商业繁华街,这个城市的人都知道这条街,所以客源也不是问题。以后发展也有地域的优势。
2客流量的考察
客流量是决定一个店面生存的直接原因,同样的店面放在不同的客流区域,进店看货和拿货的比例是相对的。因为进店拿货的比列是和你门前经过的人流量成正比的。谁都知道往人多的地方开店,但同时也要注意这些人流量的构成主体是什么,比如你在广州火车站人流量最多的地方开个女装店,我估计生意不会太好,因为它的人流量构成主体是回家或外出的人。他们不会停下来买的。以为这个地方不适合也没有心情买。所以考察的时候一定要搞清楚店面周围的人群主体情况和客流构成的主体情况。
3同类竞争对手的考察
在你所选店面周围同档次和同价位店面的销售情况,如果周围都是做女装的,那么就对呢,你会说周围都是卖女装的那不竞争会很激烈,呵呵!这叫物以类聚。你没看某条街上会集中同样卖女装或男装的好几家店吗,这样首先是对顾客有可选择和可比较的余地。让顾客形成一种某个地方都是卖某种商品的概念。
第二对于商家来说竞争就必须要有实力,有实力必须提升自己的档次和不断的上新款。这就无形的提高自己的自己的积极性。我不赞成单独在某一地段开一个另类的单独的服装店,最起码也要是与服装相关的街面。
4消费群体的考察
你你所选的店面周围的人群结构,是以学生为主还是公司单位为主。是社区多还是商业街多。还有就是细致观察一下你周围店面进店消费的年龄段结构和消费能力。因为消费人群的结构构成直接影响自己档次的定位。
考察了这么多之后你心里也该有了解了吧。对于你要选择的店面如果在你掌握的可靠信息是可以信赖的话,那该出手就出手。因为找旺铺的人常有,但旺铺不常有。正所谓夜长梦多。错过了那可就后悔莫及。
三装修阶段
装修之前先定位,根据考察的结果和自己实际能力的范围进行预算。还是那句话,店面装修就是脸面。千万省不得,要不以后不满意在反工那可是得不偿失。
1门头装修
顾客进过你家店并不会直接看到你的商品,而是之一眼看到你的门头。当然名字是关键中的关键,不要搞稀奇古怪。哗众取宠的,那样会华而不实,名字要根据自己的店面特征和你服装档次品味的特征来取,更好是简单易懂,让人听着舒服,看着顺眼,过目不忘的。这可是大学问,有机会在慢慢探讨。门头可以根据自己周围店面门头的装修而定,不要随大流,要突出自己的风格。设计和创意上多下工夫。但不要意境太高,毕竟普通人的理解能力有限。
2店内装修
1、天花板,简单明亮,不要压抑,可以有装饰,但不要搞的黑乎乎像鬼屋一样,还有装饰的时候吊顶一定要高,不要一进门就觉得闷,如果可以搞几个漂亮的吊灯更好,大气简单。
2、墙壁,壁纸是更好的选择,至于颜色则根据你销售货物的颜色搭配,还是以明亮色调为主的好。如果有创意可以做几个立体橱窗,大小规格和用料搭配也根据商品的主流色调搭配。如有空间更好做一面立体的镜子。一定会有很好的效果。
3、映像墙壁,就是吧台后面的对着门的主墙壁,这是彰显你店面个性个品味档次的展示。至于怎么装修那就是你的智慧呢,记住一点。简洁,大气,突出主题。
4、更衣室。不要小看更衣室啊,这是私密的地方,对女人来说是最敏感的地方,首先封闭性是不言而喻的,再次就是光线一定要足够,空间不能太小,一定要有坐的地方。还有一定要有挂钩,最重要就是要有一面镜子,这样就不必换一件出来照一次镜子,如果不合适在里面直接换掉就好。免去了出来让人看到的尴尬。
5、休息的地方,假如你的店里空间实在有限,那么更低也要准备两个高脚凳,如果空间充足,更好放一组简单的茶几组合或高档的座椅。让熟客来的时候可以坐着和你沟通,这样会增加很多情切感。
6、灯光的装修,我为什么要不灯光单独提出来说一说。因为我慢慢的发现灯光的重要。同样的衣服,不同的灯光截然不同。视觉效果的不同直接影响购买的欲望,至于灯光的搭配和装饰则还是要更具具体而定。这也是需要琢磨的事情。做好了会有意想不到的效果。
下个阶段就到了进货阶段,其实这个阶段应该于装修同时进行,甚至在之一阶段准备阶段的时候就开始的。因为货物的源头也是大家最关注的和担心的。
四进货阶段
在前期的考察中也包括货源的考察,现在就要在店面装修的时候开始进货呢,总体原则应该是少量多款。
1少量 尤其是新手进货不要听批发商说要你拿一手货或打包货,多半拿了的新手这些货必定成为积压货。因为你没有试销售。连市场的需求还没摸清就进那么多货。还以一句一定记住好看的不一定好卖。别人能卖的不一定你能卖。所以量一定要少,哪怕进价高点,因为这样几十不好卖也不至于压太多货。利于后期周转。
2多款 多款并不是杂款,进货一定始终把自己店的风格档次记着,找适合自己店面风格的。色调也要把持好。款式好的新的不一定适合,我教大家一个办法,就是想进一款货的时候先拿起来在脑子里想想挂在自己店里怎么样。如果牵强那就在找。毕竟货源很多。只要细心一定有适合自己风格的。
3多记 为什么这么说,对于适合你的货你不一定全拿,但是对于适合你风格的批发商你一定要记住,这样以后就至于在重复。需要的时候可以省下很多寻找的力气。还有就是多记自己看到的风格款式和流行趋势。批发市场最前沿的。多看多记多学习。一定没错。
五、销售阶段
销售,简单说就是卖东西。店开起来后做什么,就是卖东西。至于怎么卖,那就学问大了。
买卖。有卖无买那不叫生意,所以关键不是找卖而是找买。
至于怎么做好销售那不是一两句能讲完的,今天简单说说大概需要注意的几点。
一店主心理
做生意记住三个字,平常心。别指望进店的都可以买你的货,更别指望每件商品都能卖出去。
所以店开起来之后一定要调整好自己的心态。调整觉得该是几方面。
1自我调整
费了那么多的精力店面马上要开始营业呢,对于期望值都是很高的,有句话叫希望越大,失望越大。所以一定要摆正心态,只要用心就一定能做好。告诉自己是把店面当做自己的全部来经营的。我会全力以赴做到更好的。在心里面给自己有个定位。就是以后的经营思路是什么。货源以后的风格是什么。对待客户的服务是什么。这叫做中心思想,即使你实际操作中偏离一点但还是有指导思想就能改过来。
2对客心态
我始终赞成朋友式的经营方式,不要把客户单纯的当成掏钱的客户,他们可以是你的朋友,至于为什么不是朋友,那只有一个原因,你没有接触和沟通,人的之一印象很重要的,所以你要打造一个属于自己店面或是属于自己的金牌服务态度。这就是无形的资产。人是感情动物,尤其是女人,只要你抓住他们的心理诉求点就一定可以深入接触。对于买不买其实没多大关系。因为你得到一个朋友和得到一个客户或者一个单子那是天壤之别的。既然是朋友方式的经营那你就要做一些人性化的变动,比如价格灵活度,活动优惠啊。小礼物等一些细节方面。
3对待店员的心态
店员不应当只是雇员,假如你觉得你出了钱他们就会给你卖力那你就错呢,因为店面毕竟不是大公司小小的失误是不会被放大。但是在小服装店里。店员的情绪、心态、态度直接就是影响着销售额的。沟通是一种心理学,你只有让她有依靠和信任感就能让她认真做好自己该做的。假如时刻防着或不信任那么你的店员一定不会为你卖力的。因为你的不尊重直接让她有心理变化。就是 *** 活你给钱就行呢。好坏反正老板不信任那何必那么卖力呢。对待店员我觉得应该多从生活和精神上鼓励。生活上多关心。工作中多给与表扬和肯定。要给他们希望和目标,做一些能办到的承诺。至于怎么做就看店主自己的心态和为人处事了。
4、应对变化的心态
计划没有变化快,不变的唯有变化,开店更是每天都会有很多很多的事情要做,进货、摆货、卖货、售后、补货、统计等等。所以一定要保持良好的心态和总结一台适合自己开店方式的 *** 。这样就会减少不必要的工作量。如果店里只是自己那是比较好调节的,假如有几个店员,那就更需要有变化的心态去面对他们。因为你处理不好关系直接影响商品的销售和店里的形象和业绩。至于如何和店员沟通这是一个课题。回头有时间会单独说说。
二买家心理
买家分为好多种,大致可以分为,有直接消费意识进店看货的,可有可无消费意识随意逛店的。有潜在消费意识逛店的。还有就是纯粹逛店的。下面简单说点如何了解不同人群的购买欲望。
1有直接消费意识进店的,那就是拿着钞票买货的,一般都问的比较仔细 你根据他们问话的详细程度就能看出来,这时候店主就不要坐了,一定要热情款待,详细的讲解。然后主动让客户试穿一下。顺便在夸她有眼光。一般情况下都可以搞定。而且这种客户基本都会成为回头客,因为她再次想买衣服的时候一定回想起你加店。因为你家店曾经有她自己看中并买过的衣服。
2可有可无消费意识的 买也可以不买也可以,这样的客户基本就是靠业务员的努力呢,就像我在另一篇文章写的,不要盯得太紧。给他们足够的空间和距离。看准他们在犹豫的时候在出击。然后就是说服客户。增加购买欲望的比例。这样的客户一般会挑很多毛病。因为她有选择的余地。这时候不要讲自己的衣服怎么好怎么好。应该多聊点别的,把话题尽量引到别处,让客户和自己有话可说,感情上拉近。嘻嘻哈哈也可以。一旦变熟悉之后你就别说让她买的事情,更不要提钱。你就说既然我们这么聊的来,你喜欢这件就送给你先穿吧,大家都是朋友多捧场就好。反映之一是一定拒绝但碍于情面一般都会掏钱买下。第二不二话不说会买下而且一定会成为你的回头客。第三种就稀有了真的收下了。呵呵估计这样的不多。真要遇到那算你中奖呢。
3有潜在消费意识的 周末或闲暇时间顺便出来逛街的。购买目标不是太明确。这样的客户一般问价格的多,但不会具体问,因为听完价格之后会在自己心理做个比较。然后就是一件一件看。如果目光没有可以在一件衣服停留几秒钟,那你就不要打扰她。如果感觉她对哪件比较喜欢和中意,那就很亲和的介绍给她。不要给对方压力,更不要给客户你急于把这件商品要卖出去的感觉。要有一种他不急你也不急的姿态。但一定要随和。这样即使这次不拿她下次一定优先进你的店。
4纯粹逛店的 这样的客户一般就是没任何意向,但是会有映像记忆,所以不要用任何不满意的眼神或不高兴的态度欢迎对方。而是一视同仁的欢迎。更好说几句随便看看之类的话,多沟通一定没错。他们都是潜在顾客。
三销售技巧
1、等客人上门
最基本的销售,可以增加一些服务。放些人性化的东西,比如放点轻音乐,免费提供饮用水,设置休息聊天的区域。装个挂壁电视。门口放个防滑垫子等等。让人觉得你加很细心。
2、广告宣传
包括新品商家标签一定要醒目一些,门口放个小展板。或卡通的欢迎嘉宾让客人在店外就知道你家又上新款呢。室内灯光一定不要那么暗。这样室外就可以清晰的观察到店里的新品和款式。
3、活动优惠
有积分卡更好,如果条件可以做一些赠送卷。至于怎么优惠和具有诱惑力的优惠卷那就要具体看实际情况而定。或者在周末可以搞些活动。更好在门口把气氛营造起来。或者搞一些买一赠送或购买优惠活动。让店里的人气活跃起来。有人气就有客源。有客源就有生意。
4、打折特卖
每隔一段时间把感觉要过季货或者库存的货哪怕少赚也要处理掉,别让压着,压着就是死的,动起来就会变成可循环的流动资金呢。或者专门进一些适合打折特卖的产品。总之活动不断,人气才会越来越旺。 总结: 说的太多也没意思,简单的大家能看懂就好。我也没有才高八斗,只是将自己的个人看法写出来和大家分享。希望对有需要的朋友有所帮助。写的仓促有很多不足和肤浅的地方请多多指教。开店容易做好难。开店就是做人。怎么做人就怎么开店。摸索中找到适合自己的路,别人的建议都是参考。吸取需要的结合自己的实际少走弯路就会有意想不到的收获。
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门是连接室内与室外的一个主要通道，其作为建筑的构件有着其自身的基本功能。由于门的象征性修辞手法能够传达非常丰富的美学意义，使之从建筑构成中被提取出来，发展成为依附于建筑的建筑和依附于建筑群的门建筑。有了门的设置，人、车循门而出入，建筑才可能为人所用。但门提供给人的并不只是出入的使用功能，它还可以承载、传达丰富的信息。因为我们在选择各个不同位置的门时，也要发挥不少的心思。
金牌木门-公司简介
北京金牌木门成立于上世纪末，占地16000平米。是一家专业从事高中档实木门、实木复合套装门、踢脚线、护墙板等木制品的加工企业。金牌木门以造型考究、绿色环保、坚固耐用等特点。主导产品的综合性生产企业， 技术设备先进，企业管理严密，本着高起点、高质量、高效益，创品牌的宗旨，凭借丰富的生产经验和对行业的的敏感与把握，生产质量可靠，深受广大客户的信赖和喜爱，被评为质量合格产品，并通过了国家质量管理体系认证。公司所生产的木门，风格独特，款式新颖，面向中高档消费群体。
金牌木门-经营理念
公司坚持实行真材实料、美观、耐用、环保、优质、名牌、高档的战略;所有产品无论在基材、饰面还是漆料、五金配件上，都是选用高级环保的材料。公司为客户提供咨询、设计、测量、 *** 、安装、维修，一条龙全程服务。十多年来，凭借良好的品质和周到的服务，完成了众多的工程项目和家装项目，赢得了客户与市场的肯定与好评。
公司以“诚信”为立业之本，“品质之一，信誉至上”是我公司经营理念，也是我们的行事基础。
“信守承诺，赢得未来”是我们的奋斗目标。
金牌木门-企业文化
自信、自律，自立、自强客户：为客户提供高质量和更大价值的专业化产品和服务，以真诚和实力赢得客户的理解、尊重和支持。
员工：信任员工的努力和奉献，承认员工的成就并提供相应回报，为员工创造良好的工作环境和发展前景。
市场：为客户降低采购成本和风险，为客户投资提供切实保障。
发展：追求永续发展的目标，并把它建立在客户满意的基础上。
企业的发展离不开员工的努力付出与辛勤劳作，金牌木门始终坚持以“质量就是生命”为主要服务宗旨，在市场上占据了很大的市场份额。在此也提醒广大的消费者，木门安装好后，我们要注重对木门的日常护理，当木门表面有污迹时，应采用软的棉布檫试，切忌用硬的东西去檫试，这样容易造成划痕;当污迹太重时，可使用中性洗剂、牙膏或家具专业清洗剂来清洗，切忌用清水冲洗。为保持木门的光亮色泽，应定期打蜡为其保养。所以这些都是我们以后必须做的。
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橱柜在家居装修中必不可少，它起到了至关重要的作用，能够有效地合理利用空间，帮助消费者收纳厨具，当然我们也都知道市面上所售卖的橱柜品牌比较多，而相对于金牌橱柜来说，它在市场上也有一定的优势以及影响力。下面小编具体为大家介绍一下金牌橱柜的大体价格，另外具体从几个方面分析一下金牌橱柜到底怎么样
一、金牌橱柜价格
金牌橱柜的价格，普通点的几千，质量好点的一万以上，当然影响价格的因素，还是跟款式、材料、做工等方面有一定的关系。还有就是厨房空间的大小问题了，做多大的橱柜，还会对价格有一定的影响。具体的价格，可以去到门店咨询。
二、金牌橱柜怎么样
1、金牌橱柜怎么样-简介
金牌橱柜是厦门金牌厨柜股份有限公司旗下的产品，创建于1999年，在橱柜行业中是佼佼者，拥有国家级厨房工业设计中心的，致力于为客户打造高品质的厨房生活。其橱柜产品设计风格多样化，让使用金牌橱柜的客户，都能享受到厨房生活的滋味。
2、金牌橱柜怎么样-优势
金牌在行业内，具有较高的知名度和影响力，拥有自己的厨房工业设计中心，七项实用新型技术专利，六项外观设计专利著称业内等优势。而且在产品款式设计方面，新颖美观，具有个性化的特点。
3、金牌橱柜怎么样-材料
金牌橱柜的材料，主要是烤漆或实木的居多，也有吸塑的及整体板。金牌实木橱柜，比较注重环保，如果是喜欢高档品质生活的你，不妨考虑一下哦，而且还不容易变形和开裂。吸塑门板的设计美观，具有不容易开裂和变形，及耐热等优点，而且在使用中比较容易打理。
4、金牌橱柜怎么样-售后
金牌橱柜在网友的评价中，还是比较高的，也是一款比较不错的橱柜品牌，其售后方面做的还不错哦。所以购买大品牌的橱柜，还是有质量保证的，如果产品出现质量问题，联系金牌的工作人员，他们就会马上为你解决问题。
总体上来说，金牌橱柜在市场上的口碑比较好，所以也深受一部分消费者的热爱与追捧，另外金牌橱柜售卖的种类，风格都比较齐全，能够满足消费者的基本需求，而且它们的价格档位也有一定的层次之分，面向的群体比较广。大家在购买金牌橱柜的时候，可以亲自去实体店查看一下产品的 *** 精美程度，之后再根据实际情况选择购买。
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