导读： 1、酒店营销是做什么的？2、西双版纳3000家酒店，怎么选体验感才更好？3、京郊打卡，看看什么是“全能”度假村4、酒店活动营销方案5、古北水镇亲子攻略古北水镇亲子酒店推荐酒店营销是市场营销的一种，也是酒店经营活动的重要组成部分。它始于饭店
酒店营销是市场营销的一种，也是酒店经营活动的重要组成部分。它始于饭店提 *** 品和服务之前，主要研究宾客的需要和促进酒店客源的增长的 *** ，致力于开发酒店市场的潜力，增进酒店的收益。市场营销涉及到满足宾客的需求产品，贯穿于从饭店流通到宾客的一切业务活动，最终使酒店实现其预设的经营目标。
主要内容如下:产品组合---
(1)公务客人组合产品。针对公务客人的特殊服务，为公务客人提供优惠:如免费在客房供应一篮水果，免费提供欢迎饮料， *** 康乐中心的设施和器材，免费参加酒吧，歌舞娱乐活动。
2)会议组合产品。会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠提供。
(3)家庭住宿组合产品。形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，提供看管小孩服务，小孩 *** 康乐设施，餐厅提供儿童菜单。
(4)蜜月度假产品。蜜月度假产品只向新婚夫妇提供，一般需要漂亮而宁静的客房以及一些特殊的服务，如一间布置漂亮的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮。(5)婚礼组合产品。这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费:该产品组合内容有豪华级京式或广式筵席，免费提供全场软饮料，四层精美婚礼蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅，根据具体要求制造婚宴气氛，播放婚礼进行曲，洞房花烛夜免费提供新婚套房、鲜花、水果和香槟酒，免费美式早餐送到客房。
(6)周末组合产品。周末组合产品可吸引客人在一周工作之余，来休息和娱乐一下，因而需策划组织一些娱乐体育活动:如举办周末晚会、周末杂技演出等等，将娱乐性活动加上饭店的食宿服务组合成价格便宜的包价产品。
(7)淡季度假产品。在营业淡季时以一周、十天住宿加膳食以包价提供给客人。同时，为了吸引宾客，还要策划组织宾客免费享受娱乐活动。
(8)特殊活动组合产品。这类组合产品的开发需要营销人员具有创造性及事实思维，设计出既新颖又在经济和销售上可行的产品，可利用现有的设施和服务组织，如乒乓球、网球、保龄球赛等活动，提高酒店的声誉及形象。
十月底的时候，我去了一趟西双版纳。
去之前，同事们问我，那里有什么好玩的？去西双版纳还不如去泰国呢。
我问他们，你们去得了泰国吗？他们转念一想，是哦，出不了国门，最后发现还是我比较机灵。
泰国既视感
冬季，是东南亚旅行的旺季。越往南走，气温越高。甭管北方冰天雪地，南方寒风阵阵，而到了泰国，都是一秒入夏。
西双版纳的感觉，其实和清迈有几分相似。这是因为 历史 上它们都曾同属于一个国家，就是兰纳王朝。
它们大都信仰南传上座部佛教，佛教也都对它们的日常生活产生了强烈的影响，在清迈我们四处可以见到佛塔，而在西双版纳，同样佛寺、佛塔遍布各个村寨。
因此，不少人来到西双版纳，会有一种误入泰国的错觉。
但相似不等同于一样，把西双版纳当作泰国的替代品，也太小瞧这座城市了。
未来，伴随泛亚高铁（预计2021年）的通行，西双版纳将广揽东南亚资源优势，成为国人前往东南亚 旅游 的国际大通道前沿，处在泛亚高铁经济圈的中心。
这里可能会成为 东南亚更具潜力的度假地之一 ，在我去前不久，马云也来到西双版纳考察。
每年的十一月以后，雨季结束了，这就是最适合去西双版纳的时间。即便是最冷的冬天，西双版纳的平均气温也有16 ，中午的气温，常常会超过25 。
真的光凭想象，就觉得很惬意，很舒服。
如果想在短期内在西双版纳有很棒的旅行体验，我觉得最重要的点有两个， 一个是选对酒店，一个是搭配好景点。
选对了酒店，其实就成功了一大半。今天，我着重来讲西双版纳的酒店攻略，景点的避雷大法和 美食 推荐，我留着下期再慢慢说。
和三亚的酒店一样，西双版纳的酒店也可以按照价格和特色来做一个划分。
之一档：融创文华、泊度、安纳塔拉度假酒店（近版纳热带植物园）
第二档：洲际、悦景庄花间堂、皇冠假日度假酒店、铂尔曼度假酒店、喜来登大酒店、西双版纳王莲酒店（近版纳热带植物园）、悦椿度假酒店（近金链温泉度假村）
第三档：优屋美宿、告庄秘境·舒莎丽别院、可见泽栖酒店（近金链温泉度假村）等特色主题民宿
其实划分档位后就很明了了，如果不爱跑景点，就希望能够宅在酒店，享受度假的乐趣，那么可以选择之一档酒店。
而如果是亲子出行，希望性价比更高一些的，可以选择第二档的酒店。
在西双版纳最热门的告庄景区里，遍地都是第三档的主题民宿，民宿很容易碰到”照骗“，但中间也有性价比很高的，这一档就要靠自己去分辨了。
需要补充说明的是除了关注酒店的价格，大家还要仔细看看酒店的位置，这个太重要了。
在西双版纳选酒店，首先要知道这里有 一市两县 ，景洪市，勐腊县，勐海县。
这三个区域的酒店（民宿）加起来有近3000家，大部分酒店，主要在景洪市。
景洪欢迎度排序更高的商业区分别是：告庄西双景区、泼水广场、融创国际度假区。
景洪市区其实不大，选择哪个区域，出行打车基本都是10-25元左右，不用特别纠结。
需要关注的，是勐海县或者勐腊县。
像是王莲酒店或者安纳塔拉，就在勐腊县的中科院热带植物园片区，去了那里，想要去市区就很麻烦，除非你有包车或者租车。
位于勐腊县的安纳塔拉度假酒店
位于勐海县的可见泽栖螺状帐篷酒店
但也不是说不能选周边县城的酒店，因为还是会有很多人不喜欢跑景区，不爱去打卡各种餐厅。
每一家酒店，都有自己的一种西双版纳打开方式。住在植物园，就可以夜观植物，和萤火虫互动，而住在野奢的帐篷，也有很奇妙的体验。
这个还是看个人的需求。
住在植物园，晚上就有夜游看萤火虫的体验了
我在西双版纳一共住了四个晚上，差不多大部分人停留的时间也都是四五天。我比较推荐用2+2的酒店搭配法。
比如： 两晚洲际+两晚融创文华 ，这个应该算是一个通用版的酒店搭配，特别适合之一次来西双版纳度假的人，我选的就是这个。
比如： 两晚融创文华+两晚皇冠酒店 ，因为文华，皇冠，铂尔曼三家酒店都依附于万达融创度假区，它们的位置是相连的。这样搭配性价比很高，而且换酒店很方便。
比如： 两晚洲际+两晚泊度 ，这两家靠的比较近一些。
搭配的 *** 还有很多种，但还是要看个人的需求。
要注意，做2+2的搭配时，一定是前两天选第二档，后两天选之一档，因为由奢入俭难。从相对普通一些的房间，再到豪华的别墅，那就有幸福感了。
另外，尽量不要一天换一家酒店，这样太耽误行程了，自己也累。
酒店的框架定了，我们再来搭配景点，做一些行程安排就比较方便。
比如说，我会把需要往外跑的一整天的像是中科院植物园这样的行程，安排在前两天。因为如果住着文华的别墅，又一整天往外跑，可太不划算了。
后两天我就宅在酒店，晚上去看看傣秀，参与一些酒店体验项目。
这样调节一下节奏，就不会那么累了，也能真正地度假了。
酒店的体验部分，我着重来讲一下这一次住的两家：洲际、融创文华。
洲际
在我看来，洲际的更大优势是在于酒店建筑与地域环境人文的融合。过去这里是西双版纳傣王宫，如今的酒店建筑保留了这种奢华的宫殿风格。
高耸的金塔，精美的飞檐，金色的主色调，还有傣族文化之根——水，这些特色元素都在这里得到充分的展现。
酒店由屡获殊荣的国际建筑公司Peridian设计，巧妙地利用当地的自然景观，错落有致地布置花园。
进入酒店，你就会置身热带雨林，你会不时地感慨：这环境也太好了吧。
不论是由门口走入大堂，还是从客房走入餐厅，路径的环境都是经过巧妙设计的。
白天的时候，光会从镂空的木质建筑中穿过。空间四周通透，餐吧的座位都能晒到阳光。
住在洲际，感觉像是住进了皇宫的后花园。 不出酒店的门你就能看到：茂密的热带雨林、如傣王宫一般的奢华宫廷建筑、东南亚风情的山水园林、梯田、还有酒店养着的孔雀、山羊、鹅、鸡、鸭……
住过洲际之后， 我感觉这家酒店挺适合有孩子的家庭， 因为带孩子跑景点有多累，怕是只有爸妈知道。
在洲际，很多自然的趣味都是能在酒店完成的，毕竟这是一家带梯田的酒店，平时住在城里的孩子，很少亲近自然。
在这里，还可以一家人一起体验插秧。
每天8点半到十点，孔雀是会出来散步的。孩子们完全可以在草地亲近小动物。
酒店的配套也很全，有丰富的室外游乐区以及弯曲不规则的室外泳池，对于孩子玩，真的足够了。这样躺酒店带娃，不快乐嚒。
再来说到房型， 酒店最普通的高级房，房型的面积也是50 平起 ， 而且所有的房间都有独立的观景阳台，推开落地窗，眼前就是高耸的树林。
这样价格的酒店，在城市里推开门怕是只能看到天。
酒店的一些细节也做得很好，比如门口的鼓棒设计，房间里的一些傣族元素的装饰物的融入。
而且服务员每天都会热情地打招呼，房间里每天都会有欢迎水果。
不过也有一些小问题，比如说因为置身于丛林，虫子一定是会有的。所以阳台的门一定要关好，防蚊液要准备好。
另外阳台外围的墙壁会有一些斑驳，酒店的设施会感觉有些陈旧，这些还是需要改进的。
最后来聊聊酒店的餐厅，在洲际有六家不同风格的餐吧和酒吧可以依次打卡，中餐，泰餐，傣餐，云南菜，还有特色的双人正餐孔雀宴。
我们没有一一尝试，因为都在外面，主要是吃了酒店的自助早餐。早餐的品类还是比较丰富，更受欢迎的是可以现煮的米粉。
我们用了IHG的会员卡，有会员的专座位和特别提供的广式蒸凤爪，解锁隐藏菜单，感觉还是很美好。
融创文华
西双版纳融创万达文华酒店位于融创西双版纳 旅游 度假区。这是继三亚、长白山之后万达又一大型国际度假区，光是投资就花了400亿。
与洲际相比， 这里的优势首先在配套上 ，毕竟万达砸了这么多钱下去。
这里有西双版纳更大的商业城：万达广场；有以佛塔为中心散布雨林间的酒店群：文华、铂尔曼、皇冠假日酒店；有室外游乐场；有傣秀剧场……
感觉是一条龙服务，住在这个片区，周边的项目就足够玩了，而且离机场足够近。
到这里，我居然有一种买房的冲动。
说回正题，除了能享受融创度假区的配套外，文华也是这里面三家酒店体（JIA)验(GE)最（ZUI）好（GUI）的。
酒店主打的是 度假别墅 。所有的房型都是137平以上的联排别墅客房，从酒店到房间都是坐小型高尔夫观光车。
住别墅真的跟住客房的感觉不同。这里的私密性更好，因为面积比较大，也更开阔，而且 房间都有自带的无边泳池 。
因此度假的体验感非常好。
住到里面，就有一种哪里也不想去的感觉，这里很多客人用餐，都喜欢叫餐在客房吃。
房间前面还有院子，配上了休闲椅和太阳伞，园内种满了绿色的热带植被，可以在这边坐着喝茶。
除了外边的无边泳池外，客房里居然还有一个可以观景的大浴缸，而且还配有嵌入式的液晶电视。
真的看到了就想舒服地躺进去。
给我留下深刻印象的，还有 夜间客房服务 。
整理完房间后，他们都会在床头会放好你要喝的水，同时一边放好杯子和纸盖。
房间的拖鞋，都会放上新的，因为有一些住客游泳后会把拖鞋弄湿。
我们回酒店的时候，床上还贴心地放上第二天的天气预报，并配有地域特色的小礼物（有的客房是折叠好的动物毛巾），虽然只是小细节，但超级加分。
作为别墅度假区，酒店的公共区域同样颜值在线，它曾获得世界 旅游 大奖WTA亚洲顶尖度假别墅酒店。
度假村以“佛意禅修”为主题，以傣族的传统建筑结构及鲜明的民族纹样为设计思路，氛围感觉很像是巴厘岛的度假村。
走进酒店大堂，之一眼看到的是一片无边的莲花池，这里有活动的时候，晚上还会放上水灯。
傍晚的时候，会有咖啡的推车，提供一些甜品。
酒店比较特别的，是里面有一座南传佛教主题的佛塔。这座佛塔是早于酒店就在的，目前是由总佛寺的僧人来管理。
每到西双版纳重要的节日，这里也会有相应的佛教主题的活动。
佛塔下为两层基座，配以极富民族特色的装饰，基座上为禅修堂，供礼佛禅修之用，门窗墙柱均设计为傣族特色的形式。
上面的一层为五座金塔，四角各有一座小塔，中间为主塔，供奉舍利，塔身为傣族特有的造型形式。
酒店的住客体验中，有一项就是可以清晨在佛塔跟随师父一起诵经。
最后，再来说一下酒店的餐食。
住店的两天，我们主要试了酒店的漂浮下午茶、自助早晚餐以及泰式餐厅。
漂浮下午茶真的就是小红书同款 ，适合喜欢拍照的**姐们，餐点由两个酒店小哥开车送来的，因为下午茶比较重，所以是会帮忙放到泳池摆好的。
为了满足客人的需求，小哥们还拿着干冰机，并且可以帮忙拍照，真的是很贴心（不过在泳池吃下午茶真的没有想象那么惬意，饮料容易晃出去）。
点心搭配得还是不错的，很有热带特色。
自助餐的餐厅，晚上是有歌手驻唱的，整体的氛围还不错。餐品主打的，是海鲜刺身。
自助餐厅还有提供很多 *** 的菜品，比如一桌一份的小青龙刺身，比如一人一份的惠林顿牛排以及液氮冰淇淋。
早餐的餐品不算特别丰富。但也有鲜榨的果汁以及现做的馄饨，面条，鸡蛋卷。
但自助餐其实在哪我们都能吃，我觉得酒店比较值得打卡的是它的 泰式餐厅 。餐厅的主厨是从清迈来的，在西双版纳做厨师已经有十多年了。
这里的泰餐非常地道纯正。
食材的原材料和调味料很多都是师傅从泰国带来的。
冬阴功汤，是一人一份的。入口酸辣带感。里面放了洋葱，蘑菇，虾仁，喝了非常开胃。
面包咖喱虾也非常推荐，虾肉很紧实，咖喱浓稠，醇厚，面包条蘸着咖喱酱非常开胃，而且咖喱酱配菠萝炒饭，也很好入口。
酸汤鱼的酸汤非常鲜，鱼肉也很嫩，也很适合配米饭吃。而奶油炖蔬菜口感正好是淡淡的，综合了咖喱的腻。
整体色彩，口味，都很在线，吃完后是真的觉得来到泰国了。
搭配的开胃菜，菠萝饭口感都很好，完全没有雷区。餐厅内也有300多一份的傣式手抓饭套餐，但我更推荐大家自点，感觉能吃到很多惊喜的餐品。
除了餐品外，酒店的住宿套餐很多都会含有两张 傣秀 的门票。这个秀超级值，非常推荐大家去看。傣秀的剧院，是万达文化产业集团与美国弗兰克公司合作投资的。
入住酒店，都是有按时接送的班车，从酒店开到剧场几分钟就够了。
傣秀表演，是以傣族民间传说《孔雀公主》为蓝本。
剧院呈现给观众的，是那种沉浸式体验，互动感非常强。在现场，你能体验到高 科技 的灯光，视觉和艺术的交融，水舞台也超好看的。
这很像是我在澳门看到的《水舞间》的秀。
文华唯一让我想吐槽的，是没有房间的欢迎水果。我只能去曼阁市场买来放在冰箱吃。
最后想说的是，来到西双版纳，有很多种度假方式。每一家酒店，都有自己的特色，今天我就暂时聊到这了，如果你也去过西双版纳，欢迎留言跟我们分享你住过的酒店。
下一期，我们再一起来聊西双版纳的避坑玩法
不远游的日子里，身边也有休闲度假的好去处；走进延庆，带您解锁度假村的新玩法。在浮光掠影中，享受高端酒店的品质生活，在庭院林荫里，体会亲近山水的休闲空间。泡温泉，品 美食 ，下午茶……过一个轻松周末、别样假期。
跟市区酒店相比，位于延庆的北京金隅八达岭温泉度假村，偌大的园区面积、优美的自然环境、目之所及的山水、绿茵如毡的草坪、水光潋滟的湖面，还有湖上优雅的黑天鹅……都是人们抛却都市喧嚣、享受自然之美的优势所在。
度假村里有皇冠假日酒店、智选假日酒店、左岸温泉小镇，或是豪华的五星标准酒店，或是标准、实惠的中高端酒店，不同的特色，不同的档位，可以任意挑选。
走进有着欧洲式独栋别墅的左岸温泉小镇，仿佛走进了欧洲的花园。这里更受欢迎的是私汤温泉，温泉水取自地下二千八百米，出水温度已经达到了68 ，还富含多种矿物质，是游玩之后最惬意的休息放松方式。
智选假日酒店的庭院房独受青睐，在绿树、阳伞遮蔽的院子里，一家老小可以喝茶、打牌、玩耍，或是推开院门方便地到度假村里去散步……
皇冠假日酒店有着摩登 时尚 的设计装潢，不仅房间雅致舒适，大堂、酒吧等公共空间里，还有好几个网红打卡点，您去的时候也不妨找一找、拍拍照。园区里还有卡丁车、小火车等 娱乐 项目，年轻人和小朋友们，也能体验一下速度的 *** 与欢乐。
住得好、玩得好， 美食 当然也必不可少。从每天常规操作的自助餐，最能看出一个酒店的餐饮品质及服务水平。冷餐、热食、海鲜、甜点，到夏日里新增加的现场烧烤区，每餐都有至少有一百二十个品种供您挑选。广式 美食 、山西面食、延庆本地特色，还有西式、东南亚口味……每个人的胃都有一个属于它他自己的原生故乡，在这里，每位朋友都能找到家的记忆、妈妈的味道。
观察温泉水有什么小窍门？皇冠假日酒店里的网红打卡点都在哪里？智选假日酒店的庭院房要怎么才能订上？比邻又各具各色的三家酒店，如果是您会怎样选择呢？ 8月14日周六21:20分 ， *** V生活频道，让我们跟着美丽的旅行体验员**姐， 《一起出发吧》 ！
为了确保活动有序地进行，时常需要预先制定一份周密的活动方案，活动方案是活动的书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。我们应该怎么制定活动方案呢？下面是我为大家整理的酒店活动营销方案范文（通用6篇），欢迎阅读与收藏。
酒店活动营销方案1一、目标市场分析
为了促进该大酒店五一期间的消费，我们对酒店现有消费群体和涉县地区大众消费形式进行了分析，通过分析发现：酒店现有消费群体基本为团体、商务和公款消费，而该部分消费者五一期间基本放假休息，若不能有效拉动涉县大众消费群体来酒店消费，酒店五一期间消费状况将不容乐观。但涉县其他消费行业继春节之后在五一前后将会出现前半年的消费 *** ，这些行业包括：电信、家电、婚纱摄影、家具、珠宝、手机通讯、保险等大众消费行业。而这些行业中的中高端消费群体也正是酒店的目标消费群体。
酒店成立一年来，基本未对该地区中高端大众消费群进行过有效的营销宣传。如果针对这类消费群去做广告宣传，则存在受众群体分散，宣传范围广，宣传工程复杂，宣传成本过高等问题。但该地区内已成熟的许多大众消费行业中，已经拥有自己的销售 *** 和一大批固定中高端顾客。如何能利用这些大众消费行业的销售 *** 、销售信誉以及中高端客户资源，来提升xx大酒店自身的品牌形象以及销售业绩，在五一黄金周和今后成功地拉动该地区中高端大众消费层到xx大酒店来消费;同时借此机会，实现该酒店与其他消费行业强强联手，共同打造中高端消费市场;也为进一步确立xx大酒店在涉县引领中高端消费的市场地位奠定基础，是本策划案的关键和目的所在。
二、策划思路
为了建造该地区中高端消费群体的商圈，实现xx大酒店拉动该地区中高端散客消费群到酒店消费的目的，本策划案主要从以下几个方面考虑：
(一)借势营销
《兵法》有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。”
借势就是随时关注和把握身边的资源和事件，从中联系产品和企业，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住与我有用的机遇，借“势”而上，达到推广产品和提升企业的目的。本案主要借两方面的势：
一是借商家之势。即借该地区已成熟的一些消费行业中优秀商家的势，来更直接，更有针对性地面对该地区中高端消费者进行营销宣传。利用这些优秀商家在市场上已树立的品牌形象、消费信誉和固定客户群，直接提高xx大酒店在该地区中高端消费群心目中的地位。
二是借五一之势。即在借助其他行业优秀商家之势的同时，还要借助五一消费黄金周的大势。虽然五一消费黄金周对该地区酒店业并非真正的黄金周，但是对其它消费行业可谓是真正的消费黄金周。我们要借助这个消费黄金周的消费之势来吸引更多的消费者到xx来消费，同时借此机会宣传xx。
(二)引导消费
五一消费黄金周里，人们有着大量的消费需求，如：家电、婚纱摄影、家具、珠宝业等等，如果在xx大酒店消费后，可以同时得到在这些行业的优秀商家给与的在市场上无法得到的折扣优惠，那么，就有很大的可能拉动这部分消费者到酒店来消费。
(三)满足消费
五一黄金周里，顾客来xx大酒店消费，不仅可以享受到酒店促销活动的各种优惠，同时，还能得到该地区其它消费行业里优秀商家推出的优惠活动和消费折扣。让顾客有一种“来xx消费 能享受多家优惠”的实惠感。
酒店活动营销方案2酒店营销就是为了满足客户的合理要求，为使酒店盈利而进行的一系列经营、销售活动，营销的核心是围绕满足客人的合理要求，最终的目的是为酒店盈利。
酒店营销是市场营销的一种，也是酒店经营活动的重要组成部分。它始于饭店提 *** 品和服务之前，主要研究宾客的需要和促进酒店客源的增长的 *** ，致力于开发酒店市场的潜力，增进酒店的收益。市场营销涉及到满足宾客的需求产品，贯穿于从饭店流通到宾客的一切业务活动，最终使酒店实现其预设的经营目标。
酒店营销特点
综合性
顾客对饭店的需求除了宿、食等基本外，还包括美食、购物、娱乐、信息交流、商务活动等综合需求。现代酒店营销与饭店各部门的员工密切相关，只要有一员工的服务使宾客不满意，就会造成100-1=0。
无形性
服务是酒店的主要产品，酒店所有的产品都伴随服务出售，对酒店产品质量评价，取决于顾客对由服务支配的酒店产品的主观感受。酒店产品被顾客购买后，只是在一定时间和空间拥有使用权，而无法占有他们。
时效性
即酒店产品的不可贮存性。
易波动性
(1)旅游构成，食、住、游、如愿、购缺一不可。
(2)季节性波动，即我们所讲的淡季、旺季。
(3)受政治、经济、社会及自然因素的影响。因此酒店的营销根据其特点，有效组织相应市场的营销，以追求更高效益。
组织营销
酒店营销在组织开展时，要做到以下几项：
1、划定销售区域和范围。营销部经理配合销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配。
2、规定销售指标。营销部经理根据饭店的销售目标和政策制定销售指标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有：酒店营销管理思想
(1)销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。
(2)销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。
(3)销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如交通费和招待费用。由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。
3、销售人员的成绩评估。销售管理人员应采取合适的途径了解和获取销售人员工作的成绩信息，制订销售人员每月上报"销售报告"规则，了解销售情况，及时反馈销售信息。
4、编排合理的组织机构。营销部根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，组织销售人员按地理位置分工销售，减少路途时间，提高工作效率。 根据当前酒店的发展状况，酒店营销要积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招徕生意。
产品组合
酒店营销可根据企业的销售要求，针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，现有的组合产品方式包括：
(1)公务客人组合产品。针对公务客人的特殊服务，为公务客人提供优惠：如免费在客房供应一篮水果，免费提供欢迎饮料， *** 康乐中心的设施和器材，免费参加酒吧，歌舞娱乐活动。
(2)会议组合产品。会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠提供。
(3)家庭住宿组合产品。形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，提供看管小孩服务，小孩 *** 康乐设施，餐厅提供儿童菜单。
(4)蜜月度假产品。蜜月度假产品只向新婚夫妇提供，一般需要漂亮而宁静的客房以及一些特殊的服务，如一间布置漂亮的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮。
(5)婚礼组合产品。这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费：该产品组合内容有豪华级京式或广式筵席，免费提供全场软饮料，四层精美婚礼蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅，根据具体要求制造婚宴气氛，播放婚礼进行曲，洞房花烛夜免费提供新婚套房、鲜花、水果和香槟酒，免费美式早餐送到客房。
(6)周末组合产品。周末组合产品可吸引客人在一周工作之余，来休息和娱乐一下，因而需策划组织一些娱乐体育活动：如举办周末晚会、周末杂技演出等等，将娱乐性活动加上饭店的食宿服务组合成价格便宜的包价产品。
(7)淡季度假产品。在营业淡季时以一周、十天住宿加膳食以包价提供给客人。同时，为了吸引宾客，还要策划组织宾客免费享受娱乐活动。
(8)特殊活动组合产品。这类组合产品的开发需要营销人员具有创造性及事实思维，设计出既新颖又在经济和销售上可行的产品，可利用现有的设施和服务组织，如乒乓球、网球、保龄球赛等活动，提高酒店的声誉及形象。
策划宣传
酒店营销除开发新产品、新活动项目外，更要推出独特的宣传方式来吸引客源，这就要在广告策划推销上多做文章。
(1)可选择电视、电台、报刊、 *** 等媒体，经常性地报道酒店新近推出的特色菜肴、客房环境、活动项目等，提高宾客对酒店的感官印象。
(2)运用行业性杂志、报纸、旅行线路小册子、指南、广告传单、直接信函等方式对酒店产品进行宣传。
(3)以邀请知名演出的方式壮大声势，增强影响面，营造酒店的消费热点，如邀请举办省市模特大赛，时装秀;大型歌舞器乐演奏等促销方式。
(4)设计推出啤酒节，菜肴赏品的方式提高酒店消费，增加效益。
酒店营销不应局限在一个阶段，拘泥于一种模式，沉迷于一种状态，它必须以最敏锐、最超前、最独到的`嗅觉感官去创造和设计适宜于酒店经营发展的更佳经营模式，使酒店经营更趋完善，先进及独特，不至于在激烈的酒店业竞争中败下阵来。
酒店活动营销方案3一、目标市场分析
1、客户分析：本酒店的顾客主要是中上层人士和 *** 机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
2、自我分析：本酒店是该区域的唯一一家五星级酒店，具有一流的服务质量和先进的硬件设备，且接近风景区和购物中心、交通便利，能很好的满足人们吃、住、行、游、购、娱的需求。
3、竞争分析：由于本酒店在地理位置的优势，所以竞争对手已经寥寥无几，又因为本酒店的产品独特，其他酒店难以替代，进而本酒店的竞争能力强。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。
3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在20—30元（不含酒水）。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到更低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。
三、营销策略
1、 *** 专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定 *** 号码尾号是815，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。更好是酒店直接联系一下这些人。
4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、 *** 、地址、网址）。
5、活动地点定于本酒店二楼宴会大厅。
6、活动时间定于农历8月10日—20日。
四、推广策略
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、也可以在相关网站上做个弹除框广告或者比较大的flas *** 广告或者是banner。网页动画和的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众更低要保证15万人。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采用一些激励政策，调动她们工作的积极性；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
六 、费用预算
本次活动的费用预算大约在10000元左右，其中大厅布置约5000元，广告宣传费约3000元，以及活动中小礼品的购置约1000元。
七、效果预测
如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1。5倍以上。
八、其它建议
1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务。
3、做好酒店的网站，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页更好要一个大的flas *** ，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过 *** 营销（更大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度。
酒店活动营销方案4一、时间
xx月xx日—— xx月xx日。
二、地点
xx大酒店。
三、活动目标及活动宗旨
1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。
2、丰富传统节日的庆祝氛围， *** 亲情消费；
3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；
4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。
四、公众对象
xx节期间的散客、家庭、亲朋好友。
五、定位
“融融xx情团圆家万兴”在xx酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。
六、促销活动组合
1）美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。
2）贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。
3）以xx节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。
4）在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。
七、营销活动效果分析
1、这次策划体现xx大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。
2、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部倾斜，以部门联动拉升餐饮人气。
3、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。
八、经费预算及广告策划
1、xx县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由xx负责。
2、xx县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发xx条，共xx元。由xx负责。
3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用xx元。由奉总负责。
4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用xx元。由蒋部长负责。
5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用xx元。由蒋经理、杨经理负责。
6、消费卷 *** 400张，费用50元。由xx负责。
酒店活动营销方案5一、活动背景
xx饭店是南京城市的“中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以典雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐服务，吸引了无数顾客的光临。为庆祝圣诞节的到来，饭店决定回馈消费者，举行促销活动。
二、活动主题
庆圣诞，xx饭店真情回馈
三、活动目标
提高知晓度， *** 消费，提高营业额。
四、活动时间
宣传时间：20xx1215——20xx1223
活动时间：20xx1224——20xx1229
五、活动安排
之一阶段准备阶段时间安排表
第二阶段活动宣传推广阶段
第三阶段促销方案实施阶段
六、促销活动方案设计
(1)活动主题：幸运抽奖活动
(2)活动时间：12月15日---12月29日正常营业时间
一等奖1名价值3000元旅游代金券一张二
等奖1名价值2000元旅游代金券一张
三等奖1名价值900元旅游代金券一张
阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，可与下次来 *** 消费时使。
(3)活动内容：活动期间，单张现金消费1000元，可至服务台领取抽奖券一张，超过1000元，按照1000倍数领取相应数目奖券，不足1000元部分不计入。
(4)开奖时间：抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客户具体抽奖时间及安排，届时请广大客户见证。
(5)兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品。
(6)注意事项：本活动不计算累积消费;活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累情况;若开奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构;活动中所有奖券不兑现、不找零，若涉及个税，中奖者自理;本公司所有员工及有关人员一律不参加本活动。
酒店活动营销方案6一、活动背景
xx月xx日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。
根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。
二、活动主题
东莞山庄xxx情人节粉红之旅
玫瑰、粉红、物语
三、活动时间
xx月xx日
四、活动地点
主要地点：丽骏会大厅
次要地点：客房 *** 房
五、活动 ***
1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂;
2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。
3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动(另附活动方案)
4、客房、 *** 房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。
5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。
六、氛围营造：
夜总会：
1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。
2、进大门横梁上注明活动主题。
3、二楼玻璃墙处设立4×2米“情侣留言板”。
4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。
客房、 *** 房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。
七、广告 *** ：
1、宣传单：10000份，自行派发。
2、短信发布：3000元。
3、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。
4、广告文字：
a、拥有你，我此生有幸。
珍惜你，我毕生力行。(广告词)
b、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了;
情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(短信)
c、xx月xx日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐!
xx月xx日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”party恭候您的光临!
玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与!
八、促计划：
1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。
2、 *** 房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。
3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。
4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。
九、活动安排
1、营销部：xx月xx日前推出活动广告
xx月xx日前做好情人节氛围营造工作
2、娱乐部：xx月xx日前结合营销计划，制定好情人节活动细则：
xx月xx日前做好情人节氛围营造工作
3、 *** 、客房部：xx月xx日做好粉红情侣套房的布置工作
4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的 *** 。
十、费用预算：
1、仿真玫瑰花：6000朵×03元=1800元
2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元
3、巧克力：100盒×20元=XX元
4、粉红色雪纱：100码×50元=500元
5、宣传单：10000张×025元=2500元
6、喷画：200平方×10元=XX元
7、其它：500元
合计：9800元
北水镇是很多北京人向往的地方，就像世外桃源一样，让人心旷神怡。这里的一切都体现了人们对生活兴趣的提高，满足了大家的需求和娱乐。下面详细介绍一下。
在古北水镇，我们以新颖独特的方式了解了司马台长城的魅力，感受了中国传统手工艺和表演艺术的精彩，吃到了美食，遇到了有灵魂的茶馆，入住了精品酒店。古北水镇不仅适合北京市民在北京郊游，也适合外国友人和外国人。
商店和场馆介绍
我们三个人穿的衣服都是在古北水镇永顺染坊前的店里买的，都是植物染的。我和孩子穿的是布，婆婆穿的是亚麻布。布料舒适，款式大方，质量好，价格适中，不同于其他景点普遍存在的同质化、价格高或质量差的问题。我很喜欢整个古北水镇的商业调性，每家店卖的东西都不重复。
永顺染坊
永顺染坊由古北口人张聚奎创建于1900年。当他年轻时，他学会了染匠的之一手技能。他利用古北口当地的植物自制植物染料，染出的布均匀、艳丽、持久。于是，“永顺染”在古北小有名气，在北京也小有名气。
一进门首先看到的就是永顺染坊的烘干场，这里是印染面料烘干的地方，也是染坊的最后一道工序。
永顺染坊有专门的贴膜。谁来都得去高挂的布中间拍几张。孩子们在五颜六色的布海中捉迷藏，快乐的笑声在小院中荡漾。
在里屋，你可以了解到中国印染行业的基础知识和工艺，还可以亲身体验染色工艺。
北水镇很多作坊都可以有互动体验。
风筝文化中心
墙上的彩绘风筝，棚里的北京沙燕风筝，师傅 *** 的半成品风筝，风筝博物馆里陈列的历史悠久的风筝实物，让我们感受到不同学校、不同地域的风筝历史文化。你也可以在风筝大师的帮助下 *** 自己独特的风筝。
皮影戏厅
孩子们在这里感受中国非物质文化遗产的独特魅力。图像，动物图腾，加上一个幕布，在灯光的映射和手柄的操控下熠熠生辉，成为一个个鲜活的生命，演绎着一系列让你惊艳的传奇故事。
如果有时间和兴趣，还可以通过选图、裁剪、描绘、上色、烘干等方式体验皮影的 *** 过程。
电建志
各种图案的磁性剪纸和DIY剪纸供你选择，也可以自己参与 *** 。
年华工坊
体验各种传统手绘年画的 *** ，给水镇带来浓浓的节日气氛。
吕万比方舒
除了各种梳子，还有精致的头饰和手工皂出售。
兴隆鞋屋
手工绣花鞋，手执千层布鞋，布老虎，百家姓吊坠，手工刺绣的每一针每一线都是艺术；还可以在鞋子上手绘涂鸦，画出一双独一无二的鞋子。
汤集安灯笼铺
卖各种灯笼。师傅可以现场手工 *** 灯笼，你也可以亲自体验。
程普
卖各种红木秤，龙头秤，龙凤秤，金银秤等各种秤，让人大开眼界。
密云三宝之一的司马绍绍，有北京老白干的美誉，堪比二锅头。
司马绍的主要原料是红高粱等粮食，采用传统工艺酿造。够干，浓浓的香味，甜甜的，沁人心脾。在酒厂，可以了解酿酒技术，购买烧酒。晨曦两兄弟给爷爷买了一瓶，弟弟们都很孝顺。
八旗俱乐部
作为古北水乡八景之一的八旗会馆，无疑是一个特殊的存在。古雄关，作为首都的咽喉要塞，数百年前是清朝黄征旗的驻地。在会馆里，感受驻守边境士兵的雄壮英姿，体验马背民族的风土人情。逛累了，在镇远镖局门口脱鞋泡足汤。
司马长城简介
游览长城不是英雄。长城是每个之一次去北京旅游的朋友必去的旅游景点。著名的八达岭长城一年到头都很拥挤。不如来古北水镇，用不同的方式感受长城的魅力。
水谷镇位于著名的司马台长城脚下。司马台长城被中国长城保护专家罗誉为“中国最美的长城”，被英国《泰晤士报》列为“世界上不可错过的25个景点”之首，是世界遗产级景观。
在古北水镇，你可以从很多角度看到司马台长城。
长城夜景
订了“长城瑜伽”，体验了一把晨光中拜日式的感觉。瑜伽垫上偶尔会有调皮的蚂蚁在耳边不停的鸣叫蝉鸣。微风和阳光让人充满活力，我强烈地感觉到我是大自然的一部分。
骑长城，真的闲不住。孩子和婆婆睡午觉，我自己骑鸳鸯湖段。你一定认为我疯了。事实上，在这样的大热天，在水边和阴凉处会很凉爽。路上看到的风景也不一样。
司马长城是唯一保留明长城原貌的古长城，也是目前中国唯一开放夜游的长城。乘坐缆车，晚上孩子们提着灯笼去长城，仰望盛夏的星空，俯视古北水镇浪漫的夜景。
哦，我突然意识到杏仁儿也是去过长城的英雄。
在长城上看有趣的无人机孔明灯展。
繁星点点的夜空下，背靠美丽的司马台长城，小城望京街每晚都会举行水舞盛宴。可以感受到音乐与光的碰撞，水与火的交融。
亲子旅行攻略
我和孩子在古北水镇玩了三天，那里有很多娱乐活动。他们精力充沛。要不是最近的力量训练和身体素质的提升，我恐怕跟不上他们。现在是日月岛广场的泡沫夏天。
特别推荐古北水镇的儿童游乐屋，真的很不错！面积大，乐趣多，设施新，人少。夏天除了最热的中午在酒店睡午觉，还可以在这里玩两三个小时。要不是距离远，我真想送他一张年卡，哈哈。
儿童游戏室里还有一架大飞机。哥哥晨曦是飞行员，阿蒙德是乘务员。他们说他们会带我去芝加哥。
晚饭后，我去了山顶的教堂。在9月15日之前，每天晚上都会举行诗歌演唱活动。听着，《赞美诗》充满了感激。
山顶有咖啡馆，露台是观赏古北水乡全景的绝佳位置。在这里，拍了我和七月唯一的一张照片，我真的没办法一直照顾宝宝。
孩子们在山顶的星空大讲堂认真听讲，妈妈都是空心的形状。
下山后来到日月岛广场，这里热闹非凡。有孩子们喜欢的外国**、揉面团的人和吹糖的人。我找到了小时候逛夜市的感觉。大舞台每天轮流表演京剧和相声。
[哪里有美食，哪里就有活力]
风味餐厅
望京楼的精品酒店风味餐厅，是我们这三天最喜欢的餐厅。看得出来厨师下了很大的功夫，食材、摆盘、火候、味道都很到位。如果我在城里，我会每周带家人去吃一次饭。如果来古北水镇，一定要尝尝这家。
餐厅主打鲁菜，点的是招牌九转大肠，甜咸软糯有嚼劲。红烧鲍鱼也很好吃。引人注目的是里面的豆腐筋。味道很好
超级快乐的一顿美餐。这家店真好吃！望京楼也有西餐厅和客房。下次你可以考虑住在这里。吃起来很方便。据说姜文喜欢住望京楼精品酒店，他导演的《邪不压正》很多场景都是在古北水镇拍的。
京福中餐厅
Keyhouse中餐厅位于水镇威廉埃德加酒店(WilliamEdgarHotel)，这是一家以之一位徒步万里长城的国际友人威廉埃德加盖尔(WilliamEdgarGail)命名的精品酒店。酒店有50间客房，配有一家德国餐厅和一家中国餐厅。酒店内还有一个大型露天游泳池。
中餐厅以粤菜为主，口味清淡，菜式丰富。推荐清蒸鱼和烤牛肉。我儿子吃了两大块这种牛肉，但如果他没有阻止的话，他可以再吃一块。
悦茶楼
这家餐厅位于蓝桥叶青酒店对面。很明显，这家餐厅的菜系是粤菜，有脆皮乳鸽、烧腊、各种点心和汤。这顿饭有广式早餐的节奏。
千山茶庄
Asayama茶馆是我在古北水镇遇到的一个惊喜。当我遇到这个惊喜的时候，我越觉得它越热。离开的时候，我舍不得说再见。就像这壶绿茶，刚入口有一点微苦的味道，然后感觉到一股浓浓的、醇厚的、甜甜的味道。
整个茶馆就是一个过去美好旧物的仓库，面对它们很放松。坐在窗边，看着划桨的船驶过，品着茶，吃着一把瓜子，吃着一颗新鲜的豌豆黄，和前来聊天的朋友说着话，我就满足了。
Asayama茶馆门口有两种小吃是你不能错过的，那就是古北烤梨。
温泉煮鸡蛋
空性啤酒夜市
日月岛广场会在夏天开设啤酒夜市，花发菜和孜然羊腿更受欢迎。
[每个酒店都如此不同]
北水镇有10家精品酒店，4家主题酒店，27家民宿客栈。有40多家酒店可供选择，丰富节俭，风格各异。
木城精品酒店
这次带着孩子来到古北水镇，入住新开的“木城”精品酒店。酒店位于古北水镇景区蓝谷，依山傍水，静谧自然。这家酒店有50间客房，错落有致地分布在南北两个区。
酒店采用“留白”几何设计，现代简约，房间宽敞明亮，舒适的大床对着落地玻璃。我和婆婆还有儿子睡一张大床，我睡一张靠窗的单人床。
酒店每天会提供水果和茶点。早餐是韩式套餐，有大量的水果和蔬菜。山谷中的自然环境，贴心舒适的房间，周到细致的服务，让我们的入住非常舒适。
酒店小孩用的一次性拖鞋，很有民族特色，很有意思。穿了两晚，他都不舍得扔。他必须把它带回家。酒店提供的洗漱用品质量也很高。
双厕盆，早上洗漱不会互相干扰。浴缸呈椭圆形，配合酒店整体风格，细节处理到位。
唐火精品酒店
唐火酒店非常特别和美丽！灵感来源于“客家土楼”和“长城”的结合。外部结构简洁，看起来像砖墙的建筑其实哪里都没问题。有18个设计精美的房间和室内恒温游泳池和酒吧。在不远处司马台长城的映衬下，隐于城中。
火塘酒店的“精神内核”——露天火塘。火塘上方是一座土楼，有一个巨大的圆形天井。
唐火酒店的每个角落和装饰都有它的表达。除了风格出众，这家酒店也很私人。个人觉得适合情侣或者独处。也许有一天，我会一个人来到这里，安静地生活几天。
空性帐篷营地
从5月到10月，将在山谷中设立10个帐篷营地，每个帐篷可容纳两人，茶水间、厕所和淋浴室都是公共的。早上会在帐篷外面放一个早餐篮。
营地价格周末399元，平日299元。这是古北水镇推出的独具特色的暑期活动，也是一种不一样的选择和体验。说真的，我还没有在帐篷里过夜。
我计划带我的父母去古北水
北京自驾路线：京承高速24号司马台出口下车后，在右匝道向左行驶约2分钟。
从北京出发铁路路线：乘坐地铁13号线在霍营站下车，步行约323米到怀米线黄土店站，然后乘坐怀米线列车(向北到怀柔)，在古北口站下车，从古北口站乘坐古北水镇专线到古北水镇。
北京直通车路线：乘坐地铁2号线到东直门，在东直门外汽车站(东直门外谢杰与香河园南街交界处，942路、855路公交车)换乘北京至古北水镇专线直通车，预计120分钟到达古北水镇。
从北京出发的公交路线：从东直门乘坐980路，在密云西桥站下车，换乘米51路公交车，在司马台村站下车，步行至古北水镇。
