导读：营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列 *** ：技巧一、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。技巧二、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列 *** ：
技巧一、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
技巧二、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。根据客户肤色、身高、瘦胖等特点进行推荐。
技巧三、配合手势向顾客推荐。
技巧四、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
技巧五、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
技巧六、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
除了上面介绍的这些服装销售的小技巧外,其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
原则1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
原则2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
原则3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
原则4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
播和less品牌相比较的话，还是less品牌更好一些，LESS是高端的设计师女装品牌，目标群体为追求创新衣着观念与个性穿着体验的知性女性，LESS秉承以设计为核心的创新理念，用专业的思维方式将自然与科技、传统与革新相结合，播牌broadcast是中端档次，不算高，基本上工薪阶层的人员都能接受，是知名女士服装品牌，也是上海市名牌产品，上海市优秀民营企业，集设计、生产和销售为一体的极具规模的专业服饰公司，是以其独特的原创魅力享誉全国，深受人们的喜爱。
目前中国市场出售的是－－－中国宝姿！宝姿从1989年开始，就被陈启泰买了！下面是具体的一些介绍：
宝姿诞生于加拿大多伦多。在12年前，宝姿还只是一个在北美市场小有名气、在中国鲜有听闻的服装品牌，由加拿大人塔纳比（Luke Tanabi）于1961年创立。宝姿的奠基之作是一款名为No10的高级埃及棉白衬衫，由此开创了其简约优雅的时装风尚。宝姿品牌很快在加拿大声名鹊起，1972年开始挺进邻近的美国市场和大洋彼岸的英国市场，很快取得成功。上世纪80年代，宝姿在北美和欧洲的专卖店数量已经达到60余家。老塔纳比退休以后，他的两个女儿痴心于服装设计，却不善于经营。1989年，他将宝姿品牌卖给了主要从事保险业和服装业的朋友陈（启泰）氏家族。
陈氏家族掌舵后，北美便发生了严重的经济危机，宝姿在加拿大、美国和欧洲的业务都受到严重影响。1993年，陈氏家族派时年46岁的陈启泰到中国大陆进行市场考察。出生于香港的陈启泰16岁时随家人移居至加拿大，曾在家族企业的保险公司做了6年，对投资有比较敏感的认识，此后又在家族服装企业任职，对生产管理和品牌经营也颇有经验。陈启泰的这次大陆考察从此改变了宝姿品牌的发展战略。当时中国大陆已经涌现出一批崇尚生活品质的白领阶层，但还没有国际一流时装品牌进入中国市场，高档服饰市场还是一片空白。陈氏家族果断地将宝姿在英国的店面全部出售，并将套现的200万英镑投向中国。
1994年，宝姿先后在厦门中山路和上海瑞金路开设了两家专卖店，并专门从多伦多和温哥华店选派两名经验丰富的经理人担任这两个试营店的主管。市场比预期还要好，开业当年两店的盈利总和就达500万元。这让陈氏家族最终决定将市场发展的重点放在中国大陆，并期望借助中国市场创造出一个世界级服装品牌。
当时厦门经济特区对外商投资企业提供多方面的优惠，陈启泰干脆将宝姿的工厂搬到厦门集美，很快在全国开始了快速扩张。陈启泰尤其注重店面的选址，一般都选在各城市最繁华和高端人士经常出没的地方，比如上海的新天地和外滩18号、北京国贸大厦、广州的花园饭店、杭州的湖滨路，以及各大机场的候机厅等。“这些店面不仅仅是销售服装的渠道，还是宝姿的形象窗口。”他说。
此外，宝姿还争取一切机会获得社会名流的认同。比如让瑞茜·威瑟斯彭（Reese Witherspoon）和妮可·基德曼（Nicole Kidman）等当红明星穿着宝姿最新款服饰出现在各类杂志和画报上；让克劳迪娅·希弗（Claudia Schiffer）、凯特·摩丝（Kate Moss）等超模占领电视频道的时尚栏目；让陈鲁豫、李冰冰等中国明星成为宝姿的用户；此外还为东方卫视等电视台主持人提供服装。
宝姿的设计历史颇为有趣，其历代设计师均为同胞姐妹或兄弟。第三代设计师是费昂纳·思班尼（Fiona Cibani）和提雅·思班尼（Tia Cibani）姐妹，他们在设计风格上汲取了宝姿之一代设计师（克里斯汀（Christine）和米奇（Miki）姐妹）的时尚与艺术感，又融合了第二代设计师（迪恩（Dean）和丹（Dan）兄弟）的优雅与性感，加上从周游世界中得来的丰富灵感，把淡淡的颓废、伤感和自由融入到宝姿的灵魂之中。为了迎合中国这一最重要的市场，宝姿还根据中国人的身材特点重新制版（如纤巧的收腰），获得理想的市场反馈。
在定价方面，宝姿结合中国人的心理，制定出一个取巧的定价策略。比如在中国大陆的定价通常是欧美市场的50%，一件在美国卖800美元的宝姿夹克，在大陆市场价格为3,000元。
宝姿专卖店在全球有300余家，中国就占了250家，单店平均年销售额200多万元，更好的店面年销售额可超过1,000万元。2005年，宝姿时装实现销售收入增长192%，达852亿元，净利润增长236%，达165亿元，零售业务同比增长309%至644亿元。该公司股票价格也一路飞涨，从2005年初的每股4元左右涨到2005年底的9元左右，今年5月甚至冲高至13元。
利郎
Less女装品牌在中国和日本销售。LESS服装在杭州大厦、银泰百货、大连百年城、武汉广场、西安世纪金花等五家知名商厦同时上柜。蓝灰色的粗斜棉麻中裙、宽幅低腰裤、精致的皱褶系列、色泽灰暗的“翻旧”直脚裤……果然LESS很博城市女性的青睐，单日单家商场的销售额甚至高达一万元。
L·S——源于韩国的品牌
L·S品牌于1998年亚洲金融风暴时期创立,其服装生产经营理念是为韩国大众设计、生产、制造一系列长期引领大众时尚潮流且价格低廉的服装，L·S一直以来把生产大众时装作为其生存发展根基。
fashion时尚，流行的意思。指在穿戴、举止、跳舞、装饰或一种兴趣方面特别时兴的一种倾向。通常指服装、风俗、时尚等方面。
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不老气。
是不老气的。less女装属于高端档次的服装。less女装是杭州江南布衣旗下的高端女性时装品牌，设计时尚简约，偏韩风，价格比较高的，主要是针对25岁以上的女性群体，简约的设计凸显女性的优雅。
江南布衣（JNBY）旗下品牌有：
1、JNBY女装
2、速写croquis男装
3、less女装
4、jnby by jnby童装
扩展资料：
速写CROQUIS：
速写CROQUIS是国内知名的杭州江南布衣服饰有限公司旗下的男装设计师品牌，于2005年秋季正式推出。秉承“生活就是做出选择，时装也是一样”的设计理念，追求“这样也可以…”的生活形态，契合了当代年轻人的价值观，在中国自主男装品牌中的影响力越来越大。
2003年底公司开始畴备设立“速写”品牌，在当时叫CROQUIS。通过我们对国内服装及相关海外市场的分析，我们看到市面上对于女装的关注程度要远远高于男装，而女性穿着无论从品味，技巧，意识都以逐渐成熟，甚至赶超发达国家。可以这么说在东京，巴黎，纽约等时尚地标城市中，中国的女性特别是75以后的女性，和这些城市是可以无缝接轨的，如果一定要找些差距，也只不过是在细节方面的差距，比如发型、妆容、配饰等。而中国的男性就显的全方位的落后，回到2003年的中国，在各城市我们都不难发现男女之间在穿着上的差距。
公司毅然决然的决定,以江南布衣的设计理念制造一个有设计感并且有思想的男装。而男性对于着装对于形象方面的要求也一定会顺应社会的发展紧跟其步伐，速写将顺着这种发展以新的角度来展现我们对于男装的理解。到今 年为止世界上所有关注时尚的大型传媒公司，都已经把他们的男性时装类杂志带到了中国，我们有理由相信，这一市场的成熟将指日可待。
less：
less 是江南布衣旗下高端女性服饰品牌。
自然、科技、都会、优雅”是less品牌所追求的核心理念。以自然材质为主，精心选择特殊工艺织造的高支、高密的天然纤维作为面料的基调——桑蚕丝、丝毛交织、丝绵混纺、高支棉、羊绒纱线、美丽诺羊毛大衣呢、滚涂绵羊皮、富有视效的牛皮及皮毛一体构成面料细腻而富质感的主轴，配以人造纤维混纺及功能性材料强化面料结构；从“人、面料、服装、时尚度”四者的关系出发，科学考量服装款式、廓形、比例、色彩以及制做工艺的综合效应，以求开发更为科学合理的个性产品；精心构架服装的系列感与灵动 的组合方式，以求塑造当下都会女性简约、个性、独立的高品质生活态度。最终创造出属于LESS的独一无二的女性形象。
江南布衣（JNBY）：
创立于1999年的“JNBY”，是与集团发展历程一同成长的女装品牌，具有极高的知名度和认可度， 早在创立初始即吸引一众具有相同生活理念的簇拥者。随着对产品本身不断探索与坚持，时至今日“JNBY”已发展成为目前国内更具代表性的女装品牌，所传达的“Just Naturally Be Yourself”的生活口号也已深植人心。品牌坚持将“现代、活力、意趣、坦然”并存的美学植入产品，专于材质的研发与工艺提升，将设计的情感通过穿着体验还原，向独立自我、善于求新、中性浪漫、优雅并存的女性传递文化中的趣味和新奇，感受平凡生活中的惊喜和诗意。这也是品牌一直充满能量与活力的秘诀。
资料参考：：速写男装 ：less（江南布衣）JNBY官网
PORTS宝姿创立于加拿大，1961年由港口城市多伦多启航，如今已成长为一家从产品设计、研发到渠道销售垂直体化经营，具有国际影响力的高端时尚集团。PORTS致力于建立一个满载创新活力，不断紧跟时代的全球时装行业。PORTS也将秉承环球视野。
来自加拿大的宝姿PORTS(国际)时装(女装为主，其男装也已进入)，专为知识女性而设计，主打中高端女装品牌。宝姿女装秉持(LESSI *** ORE)(寓丰富于简洁)的设计理念，以简洁流畅的线条、精致唯美的做工和高贵不凡的品位，赢得了众多知性时尚人士的青睐。
精湛的做工，相得益彰的精品配饰，让宝姿丰富的内涵通过每一个细节得以体现。
发展历程
60 至70 年代，PORTS 的精品店遍布全球，PORTS 创始人LUKE TANABE 先生早已洞悉未来全球化方向，将地球加入品牌LOGO 中，确立了国际化的地位。
1993年，宝姿Ports进入中国。
1997年起，PORTS接踵参与并举办了世界精英模特大赛（Elite Model Look）、世界超模大赛（Ford-Supermodel of the World）以及世界超级模特大赛（Metropolitan）等世界顶尖模特赛事。
