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导读： 10万元创业创业成功案例分析 如果给你10万元用于创业，你会做什么呢创业开店并不是一件容易的事情，需要计算好前期投入，还有什么时候可以收回投资等，这一连串的问题都是需要事先有计划的。10万元创业租，下
10万元创业创业成功案例分析
如果给你10万元用于创业，你会做什么呢创业开店并不是一件容易的事情，需要计算好前期投入，还有什么时候可以收回投资等，这一连串的问题都是需要事先有计划的。10万元创业租，下面看看这些创业成功案例分析，希望会对您有帮助。
创业成功案例分析一：10万元创业计划之个性纪念品店
王** 26岁
市场很多卖纪念品的小店都以次充好，用美院学生的仿制品假装原单货，所以我决定用这些资金去云南搜罗一圈，选一些既便宜又好，有民族和地域特色的小纪念品。如果开一家DIY小店 *** 民族饰品，一定火!每个人都会遇到一个让自己心仪的人，在一个特殊的日子，总希望送一些有意义的东西，我想手工饰品一定是令人心动的礼品。DIY的礼物，经过自己双手的温暖，精心的`雕琢，在世上绝无仅有。开一个爱的驿站，就会留下很多关于爱的故事，留下许多爱的回忆。
优势：这是一个关于理想的创业之路，很符合现代社会潮流中的自由职业人创业之举。操作较为简单，亏盈虽不大，但足以换来不错的收入，以及无法用金钱来衡量的精神享受。
劣势：供给不具备稳定性和持续性。
结论：属于可行性不大的一次性投资类型，成功的可能性为10%。
创业成功案例分析二：10万元创业计划之四川小吃店
王师傅 42 岁
开四川小吃店的理由，川菜的经典菜，自己有家传的制法，且自己非常喜欢烹饪，便商量和妻子一同创业。
考虑到目前街面上的店铺一年的房租相对较高，王师傅决定在社区的菜市场找一家小门脸。他自制泡菜、口水鸡、水煮鱼和特色凉拌肉，妻子负责售卖，小店一开张生意准火!
优势：吃是永久不衰的话题，川菜又广受大众欢迎，因此选择方向是正确的。同样是做川菜，人家可以做出红火的“辣酷”，一碗特制面条卖4元也能卖 100元，创业不在做什么，而是怎么做。川菜 *** *** 简单，省去了高薪聘请厨师的麻烦，小铺面积不求大，夫妻搭档共同创业，不用雇员减少成本，收益见效快。
劣势：民间特色小吃店，生存或许不难，但做大也不容易。首先更好能开在闹市或者菜市场内，以吸引流动客源，居民区隐蔽不说，而且上不了档次，要想打出名声，则需要长久的努力了。而且现代人嘴挑剔，民间小吃已经是穷途末路，加之人们对自己的身体更是百般呵护，关怀备至，因此对小店的卫生要求极高。
结论：属于凭自己手艺的小本投资，成功几率70%。
创业成功案例分析三：10万元创业计划之韩式家居饰品
王** 28岁
我和妹妹合开两家家具饰品店，每个人出资10万元，风格都是韩式，不少人看了韩剧后都会为剧中的家居饰品着迷，从窗帘到床上用品到一些小的家具饰品，店中都可以找到。每家小店的年租金在5万元左右，店铺的面积在20平方米左右。因为卖家居饰品，我们挑选的店面地处塘沽区闹市，所以租金比较贵。
优势：人们越来越重视家中的一些布置和摆设，家居装饰的风格趋于多元化、个性化。“韩流”袭来，让不少30~40岁的人爱上了韩剧中的家居饰品，恰好抓住了人们“不与他人同”、“选我所爱”的消费心理。
;风水布局的核心原则是人与自然环境的和谐，从而给人带来旺气。但根据风水布局项目的不同，侧重点也有所不同，衙署风水布局侧重于催官，店铺风水布局则侧重于催财，因为经营店铺的目的就是为了财利，所以在店铺风水布局或调整时要紧紧抓住这个中心。风水布局的操作步骤应该是大处着眼，小处着手，先要有全局观念，然后再各立太极而分论；要抓主要矛盾，不能眉毛胡子一把抓，要分清主次、轻重，这样才能达到综合全面调整的目的和效果。
店铺的风水布局包括外局和内局两大部分，同时还要结合店主的命运参看。外局即外部环境，店铺门以外的环境，包括附近的房屋建筑物、道路、水形水势、树木、以及各种煞气等等；内局即内部环境，店铺门以内的环境。外局与内局所主管的事情是有区别的，外局主管财气能否顺利的进到店里来，如果是好的外局，财气就能顺畅的进来，旺运时进来的多，衰运时进来的就相对少些；如果外局不合理法，财气就受阻，进来困难，旺运时尚可勉强维持，衰运时就只有赔本损财了；甚至有更坏的外局，无论什么人、什么时候经营，结果只有都是败产破财。对于内局而言，如果是合乎理法的好内局，财气进来后会越积越厚；如果是不合乎理法的坏内局，即使财进来了，也存不住，或是官司口舌破财，或是内部人员弄假作弊致使财资流失等等，损财现象不一。如果外局与内局配合得当，必然经营顺利，财源滚滚来。结合店主命运参看，有财库的，更可积富万金；命运中没有财库的，则要建议店主积累资产，比如买房、买地、买矿山等等，因为命中无财库，现金攒不住，到一定数量后，会出现伴随破财的闹心事。
那么，外局如何选择，以什么为根本呢？和财路有关的当然是水，古人云：“山管人丁水管财”，因此，以水为根本是必然的选择。水除了自然的以外，更包括人群流动，人流、车流、物流都应该而且必须当作水看，这是我在实践中总结的。风水学以得水为得财，这是不争的事实，但究竟什么情况算得水，自古以来论述颇多，有精辟的，也有牵强附会的，实际应用上更是五花八门。有的在门前修水池，希望以此旺财，结果由于形状设计不对路，不但没旺起来，反而加速的破财；还有的店铺往门前泼水，据说是经人指点：水为财。弄的行人都绕着走，结果自然是弄巧成拙，事与愿违。还有的在店内放鱼缸养鱼旺财，结果由于放置的位置不对，出现一系列不吉的后果。其实放鱼缸催财是很有讲究的，对于一个太极来说，位置是唯一的，高度也有讲究，不是随便放个鱼缸就能催财的。我也给店铺操作过放鱼缸催财，非常成功，位置、形状、大小、高度、养鱼的数量、摆放的时间等项，完全按照我的要求办的，我对店主讲：风水调整就像吃药治病一样，需要有个时间过程，一个月后逐渐好转，五十天后效益进一步提高，五个月后财气充足，大发财利。结果完全应验。风水操作必须时间、空间、人物三点合一，才能产生预想的效果。接着讨论有以下六种情形：
远水者，明堂宜低；
逆水者，贵在近案；
顺水者，贵有下臂；
朝水者，欲其曲折；
横水者，欲其回环。
总之要动静适宜，险中求稳，阴阳平和，聚气位尊。请易友们到实地去验证，不惜足力，常练眼力，归类琢磨，相信你一定会大有收获。
学习风水，首先要继承前人智慧，在继承的基础上才能发展，创新；继承是为了更好的发展，绝不是墨守成规，对于古人的论述，要在实践中去验证，对的就继承，错的就修正。比如古人对反弓水的论述：反跳不值一文钱，实际情况并不是完全这样，我们知道，任何物体的使用价值都是多样性的，关键在于怎么去用，利用好照样起好作用，我在实际操作中，就有利用反弓水的力量使店家发财的案例；直冲水，也同样可以用好，并不像古人论述的那么凶顽，我在实际操作中就利用过三例，都很成功。
外局中的路，究竟依水看还是依砂看，风水界对此争论不休，各执一词。以我个人的体会和经验：只要是人流、车流量大的，都依水看；只要是路头尾坡度较大的，都依水看。请易友们验证。
店铺附近的房屋建筑物、树木等，有可能构成煞气，要想辨别清楚，首先需要懂得形势，然后还要有眼力，有形的煞与无形的煞总结起来有一百多种，这里不细讨论，将来写出来与大家共同探讨。
店铺风水内局的布置，在动静原则的基础上，关键点在财位上，每个店铺的财位共有三个，一个主财位，两个副财位。收银台应占据财位的位置，供奉的财神也应该占据财位的位置，三个财位不一定全都用上，只要有一个用好了就可以生意兴隆，但这一个财位必须与店主的命局相应。
财位有两大忌：财位被赃物污染，财位空缺或者租给他人。
只要犯了其中的一个大忌，生意都没个好。有一家饭店，外局环境稍差，主财位被卫生间占据，换了几个主，都是赔钱干不下去关门的结局；有家商店，二百多平，外局是山穷水尽，内局三个财位都被占，分别是梁柱、内屋门、卫生间，经营情况是连雇佣店员的工资都挣不回来，更别谈盈利了，一年后租期到，关门不干了；有家食品店，外局很好，刚开始生意很火的，后来把主财位隔离出一间租给别人了，这样内外格局都改变了，生意逐渐萧条。有家商店，租赁的时候财位已经被另一家商店占据，相当于财位空缺，虽然外局特好，但经营的效益却很勉强，与其相邻的同一个街面、同样朝向、同样经营品种、面积相仿的商店比，效益差得老远了。这些案例都是我实际看过的，还有很多，基本类同，主要是强调财位的两大忌，引起大家的重视。
在店铺内局布置中，门窗也是一个重要元素，门窗是气口，是气流进出的通道。店铺如果是一个门，布局相对简单些，只按坐山与门论，门必须开在吉利的位置，进来的才是吉利的气流。生克论乎其方，祸福随乎其宅，动能生克，静有吉凶，吉凶悔吝生乎动。店铺如果开两个门，千万不可犯消亡败绝。我曾经调整过一个商业房，开的是诊所，我审视了外局还可以的，没什么毛病，内局审查时发现，此房门路正是犯了消亡败绝，按我的 *** 调整后，生意逐渐好转，看病的人逐渐增多，三十天后，生意惊奇的好。店铺如果是三个门，以正门为主，其他门为辅，同样不能犯消亡败绝，同时门与门排星论吉凶，占吉星则吉，占凶星则凶。曾有这样一个店，北面正门，另开了个正东门和西南位置向南开的门，这个店的问题很明显，问题都出在女人身上，并且是中年以上年龄的女人，坤卦为老母嘛，结果验证非常准确。
以上论门的要求和 *** ，同样适合于窗口，开哪个窗口换气也有讲究，请易友们自己体会验证。
店铺风水布局中还涉及到明堂，明堂分内明堂与外明堂，以正门为中心，室内临门的区域为内明堂，门外近处的小区域为外明堂。明堂的作用是聚气的，是聚人气、聚财气的地方。内明堂只要宽敞、明净就可以；外明堂的讲究比较多，古人论述的也比较多，比如：“明堂如掌心，家富斗量金。明堂如成簸箕形，儿孙后代万世穷”等等，外明堂最忌水流倾泻，我考查了很多明堂倾泻的店铺，没有一例生意能持续经营的，都损财败产。有的店铺，门外直接就是路，没有明堂，这样的店铺生意也不会好，在风水操作中需要用抢明堂的 *** 处理，有家饭店生意不好，我就是用抢明堂这个 *** 处理的，店不是很大，但处理后却很红火。
涉及到店铺风水布局的还有门面、牌匾、店名、字体、颜色配合等方面，各项都有讲究。门面相对于一个人的脸面，我们在日常生活中每天都要洗脸，店铺的门面起码的要求是光洁不污、完整无损。牌匾相当于一个人的眉目，基本要求是清秀端庄不歪斜，不能直压门楣上。店名要量体裁衣，大店起相对大一点的名号，小店则应该起相对小一点的名号。以饭店为例，如果开的是小店、比较大众化低档的饭店，名号却起得很大，大众消费的人群很容易误认为这个店是高档店，绕开走而不光顾；高档消费人群光顾，却发现不符合自己的需求。如果开的是大店，却起个很小的名号，也会出现不和谐、不协调的结果。字体要与经营的行业相协调，比如经营药店、古玩字画等老三教九流传统行业的宜用隶书、魏碑字体；婚纱摄影、鲜花庆典、儿童玩具等行业宜用比较浪漫夸张的字体；百货商店宜用厚重敦实、圆润丰满的字体；总之要与经营的行业协调。颜色要结合店主的命局，取五行相生的为好，整个牌匾底色与名号颜色相生相克也要根据店主命局而定，如果再能借助方位五行的力量，那更是吉上加吉，大吉大利。有家美容店，从选址、装修，到店面设计，开业时间都是我亲自策划的，开业后生意非常红火，店虽然不大，四十多平米，月均盈利近万元。店面的设计很主要，设计店面的成功效果是，能让路过的人回头多看几眼，给人一种亲切祥和的感觉。
以上只是大体上讨论了店铺风水的布局，其细节还很多，不及细述；总之要具体情况具体分析，不能千篇一律。古人云：大匠可以教人以规矩，却不能使人巧；法度可以人人而传，而妙用皆由心悟。一点要与时俱进，活学活用。
最后，还要再次强调一下关于“人与自然环境和谐”的问题，这个风水学的核心问题，根据讨论范围的不同，所代表的意义也有所区别。这里的，是指人群、群体，是社会的人，而非孤单的一个个体的人的概念，人的本质是一切社会关系的总和。人与自然环境和谐的基本含义是：认识自然；利用自然；改造自然；顺应自然。对于店铺而言，是指店铺所以人与自然环境的和谐，包括店主、雇员、顾客所有人；对于家庭而言，是指所有家庭人员及相关人员与自然环境的和谐；对于机关单位而言，是指机关所有人员及相关人员与自然环境的和谐，其他的以此类推。
柜台———不宜摆在出口处
有些商店为了促销商品，往往在扶梯的出口处摆设柜台，目的当然是要使顾客一踏上楼面就能看见所推销的商品，以增加出售商品的可能性，但这种做法往往使得一些顾客会故意绕开这个柜台，而走向旁边的柜台。您不妨将挡在楼梯口的柜台向旁边移开2米，再看看效果，相信您会感觉到"宅相学"的妙用。
声煞———别放震耳欲聋的音乐
播放震耳欲聋的音乐，其实这样做是很不好的，音乐本身确实可以营造一种气氛，但要看是营造了怎么样的气氛，轻柔雅致的乐声，可以使顾客留连忘返，增加顾客在商店里的逗留时间，从而增加顾客消费的可能性；而震耳的音乐在风水中称之为"声煞"，属于凶煞的一种，使得人们自然而然地产生出烦躁的情绪，对商店的促销只能起到负面的影响。
忌直冲———自动扶梯勿对大门
现在大多数大型商场里，都设有自动扶梯，请注意，不要将自动扶梯对着商店的大门，如果已经形成这样的格局，就要用货架尽量遮挡，使得顾客不要一进门就看见扶梯，这也是风水中"喜回旋，忌直冲"的原则，不然的话，您商店里的顾客是"参观访问的多，慷慨解囊的少"。
店面颜色———不能随便定
商店装潢的颜色有很大的讲究，现在有许多商店非常注重店面内部的颜色，有些商家通过心理测试认为，例如红色等比较明快的颜色，会令人处于一种相对兴奋的状态，激起人们的购买欲望。从风水的角度而言，店面内部的颜色，要和店主的生辰、店面的朝向以及所售商品的五行属性相结合而考虑，将商品的属性纳入木、火、土、金、水五大类，然后根据店主的命卦和商店的宅卦，具体确定商店内部的装潢色调， *** 极为繁复，必须请专业的宅相家定夺。
店门———做得过小不纳气
商店的门是商店的咽喉，是顾客与商品出入与流通的通道。商店的门每日迎送顾客的多少，决定着商店的兴衰。
1 店铺门面对公园生意会不好，因为公园会把气带走。
2 大街上，如果有一个店对面没有店面，只有一空地（或是花园，或是花坛，总之没有店面）。那么这个店的生意会不好，因为这一空地会把这个店的气带走。
3 开在胡同路（路只有一面可行人，另一头封住，人走不了的路就是了）的店面，生意不会好，除非是冷门行业。
4 开在江边的店且店门对着江，生意会不好。
5 在店中心点看，店铺的东北有水则生意难做。
传统讲求“天时、地利、人和”，对于做生意、工薪族来说，天时主控在天，人和要各人自己创造，唯有地利是可以自主选择的，这个地利也就是风水！经商店铺的风水选址，主要在于选择一个能保证商家精力旺盛、招迎顾客、利于买卖，能带来生意兴隆的好环境。
移开柜台
有些商店为了促销商品，往往在扶手电梯的出口处摆设柜台，目的当然是吸引顾客一踏上楼面就能看见所推销的商品，但这种做法往往使人故意绕开这等柜台。建议将挡在楼梯口的柜台向旁边移开两米，相信你会感觉到“宅相学”的妙用。
声煞
现在许多商店，为了营造气氛而播放震耳欲聋的音乐，其实这种做法并不好，轻柔雅致的乐声，才可令顾客流连忘返，延长在商店里的逗留时间，从而增加顾客消费的可能性；而嘈吵的音乐在风水中称为“声煞”，属于凶煞的一种，令人产生烦燥的情绪，带来负面的影响。
慷慨解囊
现在大多数大型商场里都有自动扶手电梯，注意不要将它对着商店的大门，如果已经形成这样的格局，就要用货架尽量遮挡，使顾客不要一进门就看见它，这也是风水中“喜回旋，忌直冲”的原则，不然的话，顾客只会“参观访问的多，慷慨解囊的少”。
店面用色
现时很多人都非常注重店面内部的颜色，有些商家认为红色比较明快，会令人处于一种相对兴奋的状态，激起人们的购买欲望。
从风水角度而言，店面内部的颜色，要和店主的生辰、店面的朝向以及所售商品的五行属性相结合而考虑，将商品的属性纳入木、火、土、金、水五大类，然后根据店主的命卦和商店的宅卦，具体确定商店内的装潢色调， *** 极为繁复，必须请专业人士定夺。
店门为咽喉
商店的门口是商店的咽喉，是顾客与商品出入与流通的通道。商店的门每日迎送顾客的多少，决定着商店的兴衰。因此，为了提高商店的顾客接待量，门不宜做得太小。否则，按风水的说法就是缩小了屋宅的气口，不利于纳气，使气的流入减少减慢，从而减少屋内的生气，增加死气。
对于经商活动来说，作为出入通道的门做得过小，会使顾客出入不便，如果顾客还要提携商品的话，就会出现磕磕碰碰的情况，很有可能会损坏已卖出的商品。狭小的店门，还会造成人流拥挤，有可能使一些顾客见状止步，或发生顾客间的争执及扒窃事件，最终影响商店的正常秩序，带来风水常说的“灾祸”。
繁华地段开店三招化解“路冲煞”
在中国的大多城镇，繁华的地段往往都集中在“丁”字形和“丫”字形的路口处，如果选择在此开店，就会如住宅一样，受到来自大道的煞气冲击。如若不在此开店，又避开了有利于发财的生气。在这样的情况下，风水有一制“煞”的 *** 。
一、要求在开设于“丁”字形和“丫”字形路口的店铺前，加建一个围屏，或者将店铺门的入口改由侧进，以挡住和避开迎大路而来的煞气。
二、在店铺前栽种树木和花草，以增加店前的生气和消除尘埃。
三、尽管采用以上 *** 调整店铺前的生气与煞气，处在此路段经营商务，还是风尘很大，因此要注意多在门前洒水消尘，还要勤于店前清扫和擦洗门窗，以清除沉积的尘土。
以上是化解“路冲煞”的基本原则，具体操作 *** 要视乎当地实际情况而定。商铺选址总则以商店的风水选址，主要在于选择一个能保证精力旺盛、招揽顾客、利于买卖，能带来生意兴隆的好环境。在日本、香港、新加坡等地，富豪商家的店铺位置都是非常之好的，也都是按风水家的意见设置的，所以财运都很好。
中国传统的南、北、东、西四大方位以四神实性动物来象征表示，分别是：孔雀、蛇龟、青龙、白虎。地气从高而多的地方向低而少的地方流去，如果大门前方有街或走廊，右方路长为来水，左方路短为去水，则宜开左门来牵引收截地气。
时代造就英雄这句话一点都没有错，三只松鼠，创造了坚果类之一品牌;他运用的手段和小米的类似，但是他和小米不一样的地方是，三只松鼠运用的是全网营销，而小米用的是社群营销。 三只松鼠最开始起源于 *** ，所以如果你要想弄清楚关于，三只松鼠
《 *** 网店铺装修完美方案》是九儿设计坊创始人， *** 网皇冠卖家九儿编的关于 *** 店铺装修的设计类的图书。全书共分为4篇10章。从一个全新的角度诠释了店铺装修的重要性，以及店铺装修与店内商品促销密不可分的关联；深入探讨了店铺装修、店铺经营、店铺促销以及店铺视觉表现之间的内在关联。
窗帘布店的创业故事案例解析（通用25篇）
目前，在市面上可以了解到"洋洋布艺"以它的绝对优势正在成为整个西北地区首屈一指的名店。陈海建究竟靠什么使他的"洋洋布艺"发展成如此规模呢 下面是我整理的窗帘布店的创业故事案例解析，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
窗帘布店的创业故事案例解析 篇1
1996年，20岁出头的陈海建总想干点自己的事情，在银川更大的装饰城"华泰龙"打工的经历让这个聪明的小伙子看到了一线商机--百叶窗。
"华泰龙"是当时更大的，也是为数不多的百叶窗经营者。当时在"华泰龙"打工的陈海建心里清楚极了，高达200%的利润，并不复杂的加工安装程序，较为固定的货源，使"华泰龙"因这小小的百叶窗着实狠赚了不少。
面向大海，春暖花开。"光看别人赚钱，给别人打一辈子的苦工，这样的生活没意义!"年轻气盛的陈海建决定投身百叶窗市场，自己创业。
当他把自己的想法告诉父母时，两位老人犯难了：做生意需要钱，可是自家的条件不好，海建作为家里四姐弟最小的一个还没成家。好不容易辛苦攒了4万块钱留着他结婚用，可现在海建却想把它拿去做生意，若是这钱做生意赔了，这到手的媳妇可就没了……
在老人眼里，孩子的婚事可比做生意重要，二老坚持让这钱留着日后结婚用。海建知道介入这行宜早不宜迟，最终想了一个两全其美的办法解决了这个问题--先结婚，后创业。
女友通情达理，毫无怨言的用行动支持了海建的决定，就这样20出头的小伙子用极少的钱完成了人生大事，了却了父母的心愿。结婚后，海建和女友就在自家老式简易楼同父母住下了。创业的事并没因结婚而耽误，海建已在商都相中了一个30平米的店面，为了节省开销、降低成本，他干脆在自家的简易楼前盖了一间小平房作为加工点和仓库，并亲自进货，使原料、加工、销售成为一体。就这样海建的"洋洋"百叶窗小店在1996年年底开张了。
船小好调头。海建的小店运做成本低，百叶窗的价钱比"华泰龙"便宜了不少，产品质量和服务态度又好，很快凭借这些优势迎来了大量客源，每天的生意很红火。
海建和雇来的工人没日没夜的干，白天出去安装，晚上在家加工，一个星期最少要熬两个通宵。 *** 是无穷的力量，虽然每天的工作量巨大，可是看着生意这么好，再苦再累也干得欢。就这样，海建忙忙碌碌，兢兢业业的干到了1998年。他奢望中的运输车--摩托车早已变成了现实，自己当初的投入也变为现实的利润极大地回报了自己。
窗帘布店的创业故事案例解析 篇2生意做起来了，商都这30平方米的店面可已经满足不了海建买卖的要求了。
为了扩大经营和影响，他决定改变营业地点和店铺面积。随即，热闹的南薰东路便有了"洋洋"的"新家"。
风云变幻一瞬间，昔日的行业老大"华泰龙"已被"洋洋"抢尽了风头，海建的信心也越来越大。然而搬到了新店之后生意不但未见提高，反有滑坡的迹象，让他陷入了痛苦的漩涡之中……
由于百叶窗的高额利润像一块诱人的蛋糕，引来众多分食之人。1998年银川的百叶窗市场急速扩张，一时间，经营者众多，良莠不齐泥沙俱下。单位面积中充斥着如此之多的经营者，为赢得更多的客源，"压强"变成了互相压价，这让海建始料未及。百叶窗的市场价从110元每平米，迅速跌至30元每平米，利润从200%骤然滑落到不足20%!再好的产品和服务也抵挡不住恶性竞争的伤害，新营业点每年高达十几万的租金压得海建喘不过气来。
苦苦经营大半年之后，海建毅然撤退，图谋东山再起--如果再不停止没有赢利的经营，那么彻底失败必将是等待他的结局。由于租期未到，违反了双方签定一年的租赁合同，海建没好意思去要押给房主的一万元押金，决定连夜悄悄搬货。腾空的房子和狼狈的结局让他心痛不已……
初次品尝翻船的滋味也让海建成熟了不少。因为没有及早看清市场变化导致了这次失败，但自己绝不能因此而放弃对事业对成功的追求，他决定打起精神从头来。
经过对市场的观察和分析之后，海建看到了新的商机--窗饰布艺!经过几年的时间，百叶窗的市场份额正在逐渐减少，人们已不再满足于百叶窗效果单一的装饰作用，富于变化的新材料必将逐步取代百叶窗的统领地位，而颜色丰富、质感多样、易于加工、变化多端且风格自然的各类装饰布正是首选。
1999年开始，银川的房地产业也逐步进入快速发展时期，越来越多的家庭准备更换住房或重新装修，人们的消费观念也逐步变得更加灵活，银川的窗饰行业潜力巨大。习惯思考的海建又看到了新的希望……
当时银川市场上窗帘布艺店不多，且品种单一，档次偏低，整体水平不高，是一个很好的切入时机。海建的哥哥一直在"银川一职"做服装专业的老师，哥哥决定辞职，利用自己的专长和弟弟一起打拼，拿着二姐用9万多元的新出租车换来的7万元，而之一次创业失败的故事给他们带来很大的打击，可是这两兄弟却还满怀希望的开始了"二次创业"。
窗帘布店的创业故事案例解析 篇31999年底，70多平米营业面积的"洋洋布艺"在众商云集的新华街开业了! 新"洋洋"带给了银川消费者新的感觉。海建亲自寻找的货源，哥哥海洋精心设计的款式，让每一个进到店内的人不由得耳目一新--花色、品种繁多的布料 *** 而成的款式新颖的窗帘，彻底颠覆了人们的陈旧观念，原来不起眼的布可以做出如此多的文章。用布窗帘装点家居温馨且自然，消费者很快就接受了"洋洋布艺"的风格，定单如芝麻开花般节节升高。
每天下班后，海建就用自己的摩托驮着摞地像小山似的布料回家加工，第二天再把做好的成品带回店内。外地若有新的好的面料，海建就尽快地带到银川，书本杂志或脑袋里有什么新的样式，海洋就把它做成样品，所以"洋洋"时常能给顾客新的感觉。
渐渐地，"洋洋布艺"逐步占领了市场，并变成了引导市场潮流的主角。
到了2000年，海建考虑把店面营业面积扩大，以增添更多的品种，吸引更多的顾客。最后，新店面选择在了南关 *** 寺旁，对面是一个大型灯具市场。装修家居来挑选灯具的顾客便可以被吸引到"洋洋布艺"，无形中又增加了许多潜在消费者。新店200多平方米的面积也使得海建有更大的空间来增加花色品种和经营项目，顾客的选择余地也变得更大。
一切结论产生在分析研究之后;在分析研究中，如果找不出原因和解决办法就不能放过。那么下面是我整理的微信小店营销案例分析相关内容，希望对你能够有所帮助。
微信小店营销案例分析一
一家江湖菜馆，25张桌，有且只有一个服务员，端菜、选菜全靠顾客“自己动手”。莫嫌店家拽，客官抢到来，这家实体店95%的订单来自微信，夏季月营收超15万。有人大赞：老板，你这O2O做得好!老板两眼一愣：啥子叫O2O
老板陈星宇，85后，酷爱打游戏，吹垮垮。他这家 丝气质浓郁的馆子，从两年前的不温不火，到如今的四家分店，陈星宇说，都是微信玩出来的。
“今年准备在南岸开个旗舰店。”说这话时，陈星宇又暴露了 丝气质“到时候尝试只用微信下单，把收银员都省了。”
奇葩：
25张桌的店
员工5人不端茶送水
江北区建新东路长安医院对面，横著一排大排档，在众门店中，一家名为“钓龙无刺鲫鱼”的馆子， 丝得容易被人忽略。灯箱广告的LED灯坏了一排，除去两扇贴了广告的玻璃门，顾客进出的过道仅15米。记者慕名前去采访时，往返了两道才找到了门。好在店内也算别有洞天，进门上楼拐角，贴著二维码的海报抢眼：扫码加微信，一律88折。这店生得怪，上二楼即为天台、下一楼则是背街，就这么也摆下了25张桌，门面虽小，夏季生意却好得让人眼红。
“主打无刺鲫鱼和干锅，95%订单从微信来，员工5人，其中1人为服务员，不端茶送水，只收发菜单顺便 打扫清洁。”陈星宇说，旺季一个月流水能达15万，冬天稍冷清，但也时不时有为微信好友的企业高管来包场。
发现：
全靠微信
一道菜曾火了3个月
才开馆子时，陈星宇也走过传统路线。发传单、做车载广告什么的，折腾三五次，10万元的退伍费就见底了。2012年，陈星宇守着这家不温不火的小门面。“ *** 小，还挤在一堆大排档里，很少引人注意。”陈星宇说，直到2013年初，在朋友的指点下，他才开始用微信做生意。
刚开始几十个好友，却有能力让一道“奇葩”菜火了三个月。“去年4月，一位老顾客忽然想吃番茄味的炒丝瓜，我硬是让厨子整了出来，顾客相当满意，当即传了微信，好友一转发，第二天有人点名来吃‘番茄炒丝瓜:/’。”陈星宇说，这道黑暗料理捧红了馆子3个月，也让陈星宇见识了微信之威。“爆点爆点爆点，不怕门店小就怕爆点少。”后来，陈星宇通过打折，进店就让顾客扫码关注，天天挖空心思想着如何和顾客玩。
玩法
“饮食选择有很多，能带给食客快乐，才会成为首选。”陈星宇说，而这得靠互动性极强的玩法。通过玩，他的微信好友，仅一年就从最初的三四十人增加到数千人;营业额从一天三四百元到旺季一月超过十五万元……
玩法一：玩微信要有“店魂”
要点：不开公众号 用私号像人一样写段子
商家玩微信，一定要有可持续的“店魂”，比如金晶妹儿的买家秀，烧白哥的相亲秀。“我的特点就是 丝爱玩也爱吹垮垮。”陈星宇确定了路线，用玩的方式天天送福利。
“要和顾客玩起来，公众号不行，没人看，还要靠私号，但私号也讲究人格化。”陈星宇的之一招就是讲故事，写段子。他善于利用自嘲来逗顾客开心，每天段子不超过3条，绝对不打硬广，有时候他还像顾客一样去批评某道菜不好吃，将私号人格化。
玩法二：玩微信要有米巴活
要点：一起打飞机 打进前三就送礼
“除了吹垮垮，这个私号还喜欢打游戏，所以独乐乐不如众乐乐。”去年夏天，陈星宇邀约微信好友玩手游“雷霆战警”、打飞机竞赛，每周公布一次战果，超过他的前40名送花生一份，前三名免费送菜品。游戏一推出，天天都有人加好友私聊：老板，我今天第几名
另外，店里每出一道新菜品，陈星宇会在微信上释出征集菜名。名字被选用的，素菜可在店里终生免费，荤菜则享受高额折扣。被选中菜名的顾客钟宇蛟就获得了一道素菜的终生免吃权：“吃了一个夏天现在都吃够了，不过关键是好耍!”
玩法三：线下跟着微信玩
选单做成答题卷 点菜请做简答题
“微信上大家都叫我 丝老板，菜馆也要贯彻 丝路线。”陈星宇说，线上下，他将选单做成答题卷：选择题是12道固定主打菜，顾客只需选菜画勾，简答题为配菜，顾客可根据店内黑板上每天提供的机动食材，随意搭配。答题卷上，老板友情备注：认真填写，可用拼音替代。
“很多顾客选单都会拍上微信传播。”陈星宇说，因为依靠微信订单，店里几乎不需要跑堂，陈星宇顺势推出实体店店魂，在墙上两排歪歪扭扭的手书——论江湖，粗乱杂，请随意，莫客气，自己动，丰衣足——钓龙无刺鲫鱼宣。为了鼓励这种自助服务，陈星宇会送每位顾客酸角汁一瓶，相当于把节约的人力成本变成赠品。
没文化，那就做到娱乐化
记者：很多人称赞你O2O做得好，你觉得餐饮店转型的关键是什么
陈星宇：其实我不懂什么叫O2O，我也没什么文化，只知道好耍，大家都要娱乐化。现在好味道很多，能够真正留住顾客，要打破传统饮食习惯，让他们觉得是一件好玩的事请。
记者：餐饮店微信营销的精髓是什么
相关微信餐饮案例及方案：
微信有几个特性，注定了餐饮行业非常适合做微信营销，
1 高分享性：吃喝玩乐，是大家高度愿意与粉丝，朋友分享的事情。很多人都养成了这样的习惯：别吃，我先发个微信;聚餐时：合影发下微信。
2 广泛性：餐饮服务是本地化服务，是人们最基本的生活消费之一，人们对餐饮类实用资讯的需求十分广泛，每天都有人问：有什么好吃的推荐么
3 实时性：人们需要的餐饮方面的资讯，往往是实时的、实用的资讯，微信的传播速度最快，刚好满足实时的需要。
那么到底怎样才能利用微信营销来做好餐饮业务呢很多人面对这个问题，可能会微微一笑，并说：“这很简单，只要申请一个微信公众号，然后到餐厅周围传送宣传单，在宣传单上印上微信公众号码的二维码，然后吸引大家关注。最后再在微信上为使用者送上一系列的优惠券以及最新活动策划。”但真的是这样就可以了吗试想一下，你如果到了一个陌生餐厅周围，你会去关注这家餐厅的微讯号吗可能性不大。所以，光凭借这种理论上的做法，显然行不通 。而且，我们也可以想象一下，全国有那么多餐饮企业，大部分都会采取微信营销，但是为什么用微信营销取得成功的却并不多我们就一起来看下餐饮企业如何运营微信。
1 餐饮微信用来做什么
基 于微信自身可以获取周围使用者这一特点，微信附近商家、移动商圈的业务是微信正在开拓的新方向。对于使用者来讲，又增加了一项便捷的功能;而对于商家来讲，则 是又增加一个推广方式和营销商机。建议餐饮类商家先注册公众账号，在粉丝达到500之后申请认证进行营销，因为这样更有利于商家品牌的建设，也方便商家推 送资讯和解答消费者的疑问，更重要的是，可以借此免费搭建一个订餐平台。
2 餐饮微信如何推送内容
首先，应将促销与内容分开各做一个公众账号。这样做的好处是，当用户想使用优惠券的时候，不至于在诸多推送资讯里找，只此一张，方便快捷。单独用来推送内容的账号可看作是专为品牌的忠实粉丝提供，满足他们希望了解更多企业资讯的需要。
同时建议商家对每天群发的资讯做一个安排表，准备好文字素材和素材。一般推送的资讯可以是最新菜式推荐、饮食文化、优惠打折等方面的内容。粉丝的分类管理可以针对新老顾客推送不同的资讯，同时也方便回复新老顾客的提问。这种人性化的贴心服务肯定会受到顾客的欢迎，一旦触发顾客使用微信分享自己的就餐体 验，就进而形成口碑效应，会大大提升商家品牌的知名度和美誉度。
3 餐饮微信如何让使用者知道
店面是充分发挥微 信营销优势的重要场地。在选单的设计中新增二维码并采用会员制或者优惠的方式，鼓励到店消费的顾客使用手机扫描。一来可以为公众账号增加精准的粉丝;二来 也积累了一大批实际消费群体，这对后期微信营销的顺利开展至关重要。店面能够使用的宣传推广材料都可以附上二维码，当然也可以独立 *** x展架、海报、DM 传单等材料进行宣传。
4 利用好玩的游戏
微信其实是为商家提供了一个与使用者沟通的新渠道，通过不同的沟通形式和内容可以达到不同的效果，例如通过互动游戏，可以提高使用者黏性，如果游戏设计得合理，还可以引发使用者带动周围的朋友一起参与，达到口碑营销的效果。
5 签到打折活动举例，用活动吸引消费者参与
微信营销比较常用的 *** 就是以活动的方式吸引目标消费者参与，从而达到预期的推广目的。要根据自身情况策划一场成功的活动，前提在于商家愿不愿意为此投入一定的经费。当然，餐饮类商家借助线下店面的平台优势开展活动，所需的广告耗材成本和人力成本相对来说并不是不可接受的，相反，有了缜密的计划和预算之后完 全能够实现以小成本打造一场效果显著的活动。
微信小店营销案例分析二
石榴哥成功案例分析
自从去年11月开始，我以一个地铁附近的小仓库、一辆小推车为起点，开始在西二旗周边的IT区域卖石榴汁。从推著小推车转一天、被动等待顾客上门，一直到现在开始做店面、开展营销活动、甚至借用轻应用、微信等移动网际网路手段开始了所谓的O2O之路，大半年的时间里，作为一个个体起步的小创业者，从码农转身为卖果汁的石榴哥，在这个过程中，我学到了很多。
一、要解决的之一个问题：如何建立商家和使用者之间的信任
作为一个小的个体创业者，最初选择一个区域来做好创业开端很重要。如果一定要套用“网际网路思维”，那就是细分环境下的产品定位问题不过这并仅是网际网路行业要思考的问题;任何行业任何产品，要先确认的都是产品定位。产品定位可以从两个角度看：一方面是在众多同类产品中，如何定位，脱颖而出;另一个方面，对于创业个体而言，如果同类竞品并未覆盖到所有区域，那么在哪个地域推广产品，即在某个区域的所有商品中，选定定位。在北京，卖果汁的很多，但是卖类似于石榴汁的很少;在西二旗，基本没有卖果汁人群。到底有没有市场需求看我后面分享的效果，各位就知道了。
要在某区域内实现良好的产品售卖，建立使用者对商家的关注和信任，有着至关重要的作用。为了建立有效的关系链，我做了下面几件事。
1、现场 *** ：两个石榴一杯纯果汁，毫不掺假，货真价实
别人叫我石榴哥，但我给自己起的品牌名称，却叫做“果真”。不仅仅是为了叫上去好听，我的果汁，确实非常纯粹。以石榴汁举例，每一杯小杯石榴汁，都是用三个石榴压榨出来，不掺任何水，这一点就已经同目前大多数的果汁店区分开来。而一杯小杯石榴汁，也刚刚卖15元。这些操作，都是当着各位顾客的面现场完成的。因此，顾客对于整个过程非常了解，而对产品也有充分信任。产品甚至高于预期，相互信任即可建立。
2、附加服务：送货上门，态度良好，送小福利
初期，我的 *** 能力和售卖能力有限，而果汁的核心使用者群在本地区总人数中占比较小;同时，这批核心使用者又基本都是回头客，所以我很容易就和顾客们建立了相对比较熟识的关系。建立起这样的关系之后，我将售卖模式进行了一个小的调整，从原先的每到固定时刻顾客出门找到我的售卖车购买果汁，变成了顾客通过移动网际网路留言的方式，提前预定，我在固定时刻送果汁至固定地点。这样使我和顾客双方的交易成本都降低了。
在这个环节，如果仅靠传统的沟通模式如 *** 订单等，其实并不是更好的方式。移动网际网路工具就显示出了巨大的价值。
初期，我尝试了个人微讯号的沟通，效率提升很多，也会通过群发微信内容，推介新产品、更新送货资讯;后来一天轻应用的PM来买果汁的时候，提到了轻应用。我本身就是码农，去年就听说过轻应用，尝试了一下，使用了一套小店铺模板，也做了一个轻应用。二维码推广开来后，也有相当一部分使用者通过轻应用留言下订单，我在后台统一管理，进行配送。
二、运营思路：如何制造小范围内的爆点，留住使用者
事实上，通过上述的方案，能够吸引并留存的，也仅仅是少数顾客。如果小富即安，那这样的方式没有任何问题;但我希望未来能够越做越大。因此，也在顾客、朋友、家人的建议下，尝试了一些小的营销手段，以实现在本地区人群之中的口碑传播。
1、制造话题点，吸引关注
西二旗地区人群的特点非常明显。这里遍布了网际网路公司。因此，根据周边人群兴趣点和属性，我在果汁售卖小车上挂上横幅，写着“程式设计师改行卖果汁”。果然，这一招一出来，口碑迅速传播，我的品牌知名度迅速上升，那个时段很多顾客会给我拍照;而很多过来的顾客，也都会提到是听说了我的改行故事。给品牌做一个故事，相当于给产品附加了一个价值，其实褚橙就是用的这个思路。后来，我也增加了更贴近网际网路思维的一些渠道营销方式，如放个人微信二维码，放支付宝二维码，放上轻应用二维码。这些都增加了品牌好感度和顾客对我的记忆度。号 vcaishen
2、留存和新增两手抓
在有了初期的比较稳定的顾客小圈子之后，一方面我继续努力做这些已有顾客的留存，也在想办法拉动新增。新增的手段主要有两种：
1调动现有使用者群体进行口碑扩散。我认为，对于LOCAL O2O来说，口碑扩散尤其重要，且效果显著。例如上述的一些运营手段，就引发使用者群体之间的口碑扩散，收效不错。
2在重大的节假日，也进行一些优惠的运营活动，如买果汁送水果，收效很好。但是这种方式仍热是在留存方面做努力;后来，我也尝试了买一送一。一般来说，一名顾客一天喝一瓶果汁就足够了，附送的另一瓶，为保持新鲜度，一般顾客也不会留到第二天再喝。这样，顾客会将附送的果汁送给同事。买一送一，留存和新增亮点都做到了。
三、如何形成规模化
离开了网际网路行业后，我也尝试过其他行业的创业。几经实践，最终以个体身份售卖果汁。我很喜欢这个事业，而我的理想并非一辆小车即可承载。尽管未来的目标高远，但仍要脚踏实地步步为营地实现。对于目前的我来说，实现未来目标的之一步，就是如何更好地稳固在西二旗商圈的地位，并形成一个稳定的规模化。
我现在面对的问题：小车生产能力有限;团队人手有限;需要更好地整合微信、轻应用乃至支付宝等各种O2O渠道手段。
我的解决方式：
1在百度新大楼的地址附近，选定了一个小间，作为固定店面。听说百度即将建成新址。新址的特点是，楼更大，会 百度目前在北京的所有员工，同时附件也有其他公司;新址比现在的西二旗商圈要更荒凉，服务业尚未得到充分发展。可以说，这有巨大的潜在市场，同时竞争尚未形成。目前大楼未建完，租金低，现在是很好的切入时机。有了根据地，未来我可以进行规模化运营。
2目前的人员配备方面，只有我和另一名同事，一人专门进行果汁 *** ，另一人负责配送。这方面我倒认为不需要提前做好详细规划，但是要有所准备，这样可以根据未来业务发展情况进行调整和发挥。
3在将渠道和手段整合方面，我目前最倾向于利用轻应用进行整合。我也在根据自己的使用体验，为轻应用团队提一些建议，包括做最基本必要但更灵活的互动整合微信的功能、支付环节加入、定位能力增强。未来，我希望借助轻应用的平台，实现我个人O2O的小闭环，并为未来开扩产业链、做出系列连锁做好准备。
四、说了这么多经验，也有一点感想：
1适合别人的，未必也适合自己，要分析自己的特点，找到自己的路。例如之前我看到很多人用微信做成了什么事情的创业故事，但是以自己的经营能力，只凭个人账号，无法解决遇到的全部问题。因此，一方面我们要低头自省，另一方面，也要抬头看路。不是要走最通畅的路，而是走最适合自己的路。
2和顾客群建立好关系，将能获得很多输入，提升自己的水平。自己一个人做事业，未必方方面面都是最懂的。而很多顾客给了我很多建议，将我不擅长的部分进行弥补;同时，也让顾客对于品牌有了更多亲切感和好感度。为什么选秀粉都很忠诚因为他们参与了偶像的塑造。道理是想通的。
3很多人会说不知道自己喜欢什么。其实，未必要急于发现自己真正想要的是什么。很多时候，知道自己不要什么，已经是很宝贵的财富;而基于个人阅历和经验，终有一刻会找到心中所爱。
4对于勇气，无需多言。找到所爱并能一直向前，需要勇气，需要坚持。一起加油。
德士风公司商业模式分析
流行自上世纪 90年代后期的商业模式(Business Model)概念，如今总是被挂在创业者和风险投资者嘴边。毋庸置疑，企业有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。对于处在快速变化的商业环境中的现代企业来说，依靠引入新的商业模式来保持持续的变革和创新能力，是非常重要的。
经济学家给商业模式下了这样一个拗口的定义：它是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴 *** 和关系资本(Relationship Capital)等借以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。总之，就是要求企业在价值主张、消费者目标群体、分销渠道、核心能力等方面做足功夫。
通俗地讲，商业模式就是企业通过什么途径或方式来赚钱。这个恼人的问题一直以来困扰着各行各业的企业家们。
尤其在金融风暴席卷全球的大环境下，众多企业正在积极地探索新的商业模式，以求保护自己的生存之地。北京德士风服装领带有限公司(以下简称德士风公司)率先做出了有益尝试，推出一整套具有中国特色的商业模式，不仅稳固了自己在行业内的一亩三分地，还抓住了危机中的“机”——机遇，抢在其他企业前面占领市场、扩张渠道、提升品牌，步步为营，为打造 “DESFONE”中国领带专业运营商之一品牌的形象潜心挖掘。
“DESFONE”野心位于北京亚运村西奥中心的德士风公司，是一家集领带设计、生产、销售于一体的专业化服饰企业。德士风把“打造中国领带之一品牌”作为公司的愿景目标，目前，公司的具体运作是：将产品品牌、公司品牌和渠道店名品牌统一为“DESFONE”品牌，也就是说，德士风公司的渠道终端统一推广的是 “DESFONE”渠道店名品牌。在这个统一终端形象的店名下，根据区域经济水平、商场定位、商场位置、商场专柜面积等因素，决定每个终端店的品牌结构、品类结构和品种结构，以适应渠道快速扩张的要求。
在中国领带行业，德士风率先推出这一商业模式，无论从品牌还是渠道的扩张，都走在其他企业的前列。下面从行业发展现状、公司的整体战略、公司的业务组合分析等方面入手，提出将品牌的长期培养和渠道的迅速扩张作为实现公司战略目标的基本举措，分析这一商业模式的先进性和优越性。
成长中的领带从行业总体来看，我国领带行业正处于发展成长阶段。我国领带企业的生产设备已经达到国际领先水平，产品设计也从最初的拿来主义向自行发展设计方面转化，随着市场容量的不断增长，行业规模在不断扩大，但是国内领带企业普遍缺乏国内、国际的知名品牌，产品附加值不高。
同时，领带企业面临着一个非常复杂的国内领带市场。在销售渠道、需求类别、价格弹性、产品品质方面存在着较大的差异。国内领带企业的销售主渠道一般有百货商店、超市、批发市场三种，地铺专卖店渠道尚未形成。需求类别一般以个人消费和企事业、机关单位的团购、定制为主。相对于终端个人客户而言，高档消费价格弹性不大，中低档消费价格弹性较大，处于价格竞争阶段，真正的品牌竞争尚未形成。对于经销商来说，由于产品同质化严重，价格竞争也很激烈。
在这样的市场环境下，国内领带品牌尚未形成足够的影响力与打入国内高端领带市场的洋品牌竞争。同时，很多企业或“借船出海”，或“挂羊头卖狗肉”，或“明修栈道，暗度陈仓”，缺乏踏踏实实做品牌的心态。这样，由于国际贸易环境和传统行业的生产过剩，未来 5～8年必然会淘汰一批传统经营企业。“在这个伟大而壮丽的洗牌时代，这是抱团抗寒、兼并扩大，突破性发展的历史机遇。 ”德士风公司打造“中国领带之一品牌”的战略目标具有极大的可能性和可操作性，渠道快速扩张是抓住这一机遇的关键一环。
神奇的同心多角化一直以来，德士风公司推行的经营理念是：以领带为核心的同心多角化经营。将领带产品做大做强是这一经营理念的基础，在此基础上，不断延伸出品牌结构、品类结构和价格体系的多角化，最终目的是扩大市场，实现终端销售业绩的突破性提升。
从品牌结构来看，除了 “DESFONE”品牌，公司还 *** 芬迪、纪梵希、玛尔 ·佐罗、蒙塔纳等七大世界顶级领带品牌，占有国内高端领带市场较大的份额。 1999年，公司启动了意大利尼诺 ·费雷品牌领带服饰系列产品，以尼诺 ·费雷品牌进入国内高端领带服饰市场，与国际大品牌分庭抗争。此外，德士风品牌产品主打稳定收入群体的中档消费市场，迪安奇品牌主要面向大众型、时尚型消费者。德士风旗下的品牌按照市场定位组合呈金字塔结构。这样层次丰富的品牌结构，不仅满足了中国市场不同类别的消费群体的不同需求，也为德士风公司占领不同的市场打下基础。
从品类结构来看，领带产品依然是公司的核心产品。 2008年之前，领带产品的比例一直在 60%以上。从 2009年开始，公司将逐步调整各产品品类的比例。领带产品调整到 50%，依然是核心产品，这点不容置疑;其他饰品如丝巾、皮具等上升为 20%而衬衫和西装等成衣则占到 30%的比例。综合来看，以领带为核心的饰品占到 70%的优势比例，这也是德士风未来发展的一个方向——做大做强以领带为主打的男士随身饰品，如皮带、钱夹、皮包、领带夹、袖扣及其它饰品等，成为高端饰品领先品牌。
从价格体系来看，金字塔型品牌结构，国外名牌处在金字塔尖，是更高端价格定位，尼诺 ·费雷品牌是中、高档价格定位，德士风品牌是中档价格定位，迪安奇品牌则是大众化价格定位，全面覆盖了不同阶层的消费群体。
如何整合这样一个庞大、繁杂的同心多角化经营体系，使之转化为优势力量来促进企业发展德士风公司 2008年开始推行了一套最本质、最实效、更具进攻性的商业模式，抢在其他企业前面占据行业优势地位。
大一统的渠道扩张以同心多角化的经营体系为基础，德士风开始弃繁从简，如开篇所说，将产品品牌、公司品牌和渠道店名品牌大一统在 “DESFONE”名下，落实在销售上，就决定了其渠道终端店名 “DESFONE”将遍地开花。而在不同的 “DESFONE”领带服饰专营店里，又可以根据区域的不同、商场定位的不同、商场专柜位置面积的不同等等因素，对多层次的品牌结构、品类结构、品种结构进行有机地排列组合，从而适应中国这样一个全世界最为复杂多样的渠道结构，实现渠道的无限扩张。
从 2009年开始，德士风将推广多种渠道形式并存的策略，顶级商场、购物中心、传统百货商场、超市、大卖场，甚至地铺专卖、高档酒店、机场以及礼品渠道都可以看到 “DESFONE”领带服饰专营店的影子。
例如，根据多层次的品牌结构，像芬迪、纪梵希及尼诺·费雷这样的品牌领带将会在顶级商场的 “DESFONE”店里出现，而迪安奇品牌的领带则可能更多地出现在超市和大卖场。这样，通过品牌的不同层次组合， “DESFONE”领带服饰专营店就可以更大范围地占领不同的渠道。
另外，从品类结构的多角化来分析，这种排列组合的方式则更加自由。
这样的品类结构自由组合，决定了 “DESFONE”终端店的形式变幻多样、可大可小。比如，如果领带专卖，只需商场的饰品柜台就可以了，因为目前德士风领带款式、设计能力等均具备了中国领带之一品牌的实力;如果有适合位置面积的商场主柜台，德士风公司也有能力把各个品牌的各个品类(如：领带、皮具饰品、衬衫、西服等)都拿出来展示。换个角度说，就是无论什么渠道，给多大一块店面，德士风都能找到与之匹配的更佳的 “DESFONE”终端店形式，这样的渠道扩张几乎是无限级的。
图2是我们描绘的最终的渠道终端店形式 —DESFONE生活馆，也是德士风公司努力的方向，即成为中国领带专业运营商之一品牌，无论在哪里，只要有男士想买领带，或者其他男士饰品，必然先想到去 “DESFONE”店里看一看，因为那里聚集了各种品牌、不同价位的产品供他们选择，这在无形中已经改变了他们的生活理念和消费习惯。
他们认为，企业要生存和发展，市场扩张已成为必然，市场扩张的有效 *** 就是渠道扩张。德士风推行的这一商业模式可以使渠道无限扩大，适合中国的任何渠道，这就是这一模式的核心竞争力。
中国领带行业的 GAP德士风推行的这一核心商业模式，其实在国外已经有不少成功范例， GAP就是其中的典型。当然，二者之间还是有一定差异性。 GAP的定位相对狭窄，倡导一种休闲的生活态度或生活方式，而且 GAP的系列品牌均为 GAP公司旗下所有。而“DESFONE”品牌则汇聚了国外 *** 品牌、收购的设计师品牌、自有品牌等等，品牌层次更加丰富，产品品类组合也更加多样和自由。
但是，德士风并不是对 GAP商业模式的简单复制，而是根据中国国情进行了创新。这种商业模式的优势非常明显，不仅适合中国渠道复杂的多样结构，而且将分散的品牌和图 4德士风公司的市场战略角色定位产品统一在 “DESFONE”名下，更加具有竞争力，也可以把 “DESFONE”品牌更大限度地传播出去。
赢在未来从图表中不难看出，德士风推行的这一商业模式离不开两大元素，一是品牌，二是渠道。在德士风利用渠道扩张的进攻战略中，品牌起到了冲锋在前的关键作用。请看德士风各品牌的组合矩阵图。
根据以上品牌组合矩阵图，为了使产品品种及其结构适合市场需求的变化，德士风公司将四个层次的品牌分别规划到图中的四个象限。根据市场成长率和相关市场份额的高低，确定投入资源的分配多少。他们认为，这样的品牌定位和品牌分配不仅有利于德士风建立行业领导者地位，而且有利于品牌孵化和品牌协同，最终提升销售。终端表现形式就是 DESFONE领带服饰专营店。在实现这一商业模式的过程中，品牌和渠道相辅相成，并驾齐驱。
凤凰卫视著名主持人许戈辉对“名人面对面”节目定位时曾说过：“走进名人面对面节目的就是名人 ”。同样，德士风公司推行的这种商业模式，其努力打造的目的也是希望“进入 DESFONE店的品牌都是名牌”。德士风公司已经把自己的市场战略角色定位为领带市场的领导者，打造 “DESFONE”中国领带专业运营商之一品牌的梦想将在不久的将来变成现实。
