导读：个性饰品店近年来，虽然饰品生意的竞争越来越激烈，但消费者追逐“细节点缀”的时尚依然风行，流行趋势不断更替，市场上的饰品也总让人耳目一新。饰品店也从零散、小打小闹，逐步走向规模化、专业化。像“ayaya”、“顶好饰品”这样品牌已经实现了规模扩
个性饰品店
近年来，虽然饰品生意的竞争越来越激烈，但消费者追逐“细节点缀”的时尚依然风行，流行趋势不断更替，市场上的饰品也总让人耳目一新。
饰品店也从零散、小打小闹，逐步走向规模化、专业化。像“ayaya”、“顶好饰品”这样品牌已经实现了规模扩张；更有一部分饰品店开始自己聘请设计师，自己开设加工厂。另外，一些饰品店则向专业化方向发展，推出各具特色的饰品。
本文主要介绍的是，如何“用15万元来打造一家40多平方米的个性饰品店”，如何从“细节消费”中分一杯羹。
目标市场定位
目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。
饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。
消费心理描述：
1不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。
2有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。
3给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。
4精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。
5非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。
选址原则
选址于饰品店来说，要更大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些选址的原则。
1客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。
2借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。
3利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。
4选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。
装修原则
饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的之一印象很重要。装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。
1店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，更好有灯光、音乐。
2店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者之一眼就看上。
3店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。“顶好”、“ayaya”、“活色生香”等店名可作参考。
成本估算及盈利模式
成本估算：投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买；3万元左右用于4个月（季付加一个月押金）的房租费用；4万元左右用于首次的进货铺货；另外，1万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费；剩下3万元用于流转。
发展目标：把小铺面不断做大，向连锁专柜方向努力；或者增加服务内容，扩大产品的类别。
进货与库存管理
进货管理：对于饰品店来说，进货应该考虑以下问题：
1进货周期：小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。
2进货量：根据资金实力、销售情况而定。
3进货渠道：大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富；也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销。
4进货时，如何才能充分满足客户的需求？首先，要让有市场经验的采购人员去采购，她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。其三，营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。
理想库存：根据经验，初次进货4万至5万元，可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”（即：每月保持3万元的店面饰品总量，每个月平均进1万元的货）。
吸引眼球及销售秘籍
饰品摆放：饰品店的饰品摆放要讲究。要在之一时间引起消费者的注意，要注意以下几点：
1对客户来说，更佳的视觉区域在：80公分（上下、左右的长度）区域。
2饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配。
3最新的饰品更好放在明显的位置，并配有指示。
销售策略：饰品店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下介绍几个常用策略。
1会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。
2不砍价：饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。
3特价区：可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”。主要是对一些积压的饰品进行促销。
4特 *** ：可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。
5主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。
6节日销售：利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。
宣传推广：
1产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品。比如，藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料，方便顾客了解这些新推出来的饰品。
2店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。
3 *** 宣传：可开设自己的网站。或者利用目前比较有人气的女性网站及一些BBS社区、聊天室发布帖子，附上精美的饰品、网址及店址。与别的知名网站交换链接，等等。
4赠品：对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、手机袋等等。
藏族民居的白色圆圈装饰代表的含义是，在藏族人民的心目中，白色是最美、最崇高的颜色，象征着正义、幸福、胜利、善良、高尚、纯洁、恬静、和平、祥瑞、喜庆、繁荣昌盛以及诚挚、正直、忠诚和磊落。
藏族崇尚白色
藏族是一个特别崇尚白色的民族，且将白云视为吉祥的象征。藏族世世代代居住在蓝天白云和银白色的雪山下，周围冰天雪地，蓝天上飘着洁白的云朵，草原上游动着央嘎尔麦白色福禄羊。
藏族人吃的是白色的酥油、奶酪、糌粑，喝的是牛奶、冰雪融化成的雪水。穿的是白褐衫、白皮袄，戴的是白毡帽，为祝福而献给人的珍贵的礼物是洁白的哈达。家中使用的是各类用白银制成的炊具，山顶湖畔飘扬着白色的风幡，煨桑的烟雾是白色的，房顶上供奉着白石头。
1西北风格:集中在黄河以西至甘肃、宁夏的黄土高原地区。院落的封闭性很强，屋身低矮，屋顶坡度低缓，还有相当多的建筑使用平顶。很少使用砖瓦，多用土坯或夯土墙，木装修更简单。这个地区还常有窑洞建筑，除靠崖凿窑外，还有地坑窑、平地发券窑。总的风格是质朴敦厚。
2江南风格:集中在长江中下游的河网地区。组群比较密集，庭院比较狭窄。城镇中大型组群（大住宅、会馆、店铺、寺庙、祠堂等）很多，而且带有楼房；小型建筑（一般住宅、店铺）自由灵活。屋顶坡度陡峻，翼角高翘，装修精致富丽，雕刻彩绘很多。总的风格是秀丽灵巧。
3北方风格:集中在淮河以北至黑龙江以南的广大平原地区。组群方整规则，庭院较大，但尺度合宜；建筑造型起伏不大，屋身低平，屋顶曲线平缓；多用砖瓦，木结构用料较大，装修比较简单。总的风格是开朗大度。
4 *** 尔族风格。集中在新疆 *** 尔族居住区。建筑外部完全封闭，全用平屋顶，内部庭院尺度亲切，平面布局自由，并有绿化点缀。房间前有宽敞的外廊，室内外有细致的彩色木雕和石膏花饰。总的风格是外部朴素单调，内部灵活精致。
5藏族风格。集中在 *** 、青海、甘南、川北等藏族聚居的广大草原山区。牧民多居褐色长方形帐篷。村落居民住碉房，多为2～3层小天井式木结构建筑，外面包砌石墙，墙壁收分很大，上面为平屋顶。石墙上的门窗狭小，窗外刷黑色梯形窗套，顶部檐端加装饰线条，极富表现力。寺庙很多，都建在高地上，体量高大，色彩强烈，同样使用厚墙、平顶，重点部位突出少量坡顶。总的风格是坚实厚重。
