综述

1993年进入内地在上海一炮打响的“真维斯”，如今在全国已经有700多家连锁店和加盟店。这家总部设在惠州的休闲装生产企业，2002年的营业额已经达到14亿元人民币，成为中国休闲装行业名副其实的“大鳄”。人们普遍关心的是：在休闲装市场竞争如此激烈的今天，“真维斯”究竟靠什么引领 *** ？

打造大众化名牌

真维斯国际（香港）有限公司行政总监刘伟文这样说到，“真维斯”营销的核心理念是强调“名牌的大众化”，追求“物超所值”，让年轻消费者能够买得起真正的名牌。“真维斯”提倡“名牌大众化”是基于拓展中国市场的需要，“真维斯”的愿望是做每一个中国人都消费得起的国际品牌。而“物超所值”的理念是通过企业内部强大的管理系统和优秀的成本控制，以更好的质量和更优惠的价格回报顾客。

全新的广告创意

目前国内很多休闲装品牌都通过聘请形象代言人的方式，来提升品牌形象并达到了不同的效果，“真维斯”却没有走这种路线，这是为什么呢？刘伟文认为，没有发现哪个明星能完全契合“真维斯”品牌，“真维斯”宁愿把品牌推广放在年轻人喜欢的活动上，比如和中国极限运动协会合作，举办首届全国极限运动大师赛等。他还透露“真维斯”维护品牌形象的“法宝”，就是比较注重广告创意，比如委托顶尖专业机构新近 *** 的“有心，就有翼”的广告，以其全新的创意和动感的节奏，一经投放市场就受到了广大消费者的青睐。

独特的营销模式

和很多同行相比，在营销模式方面“真维斯”也有自己的特色，就是以直营为主。刘伟文认为，特许经营虽然能迅速拓展市场，但从长远来看，在贯彻品牌理念上还存在不可忽视的问题，因此“真维斯”只在某些边远地方采取特许经营，而且特许加盟的份额在整个营销体系中只占20%。

迅捷的物流配送体系

700家店的规模在国内休闲装领域是一个惊人的数字，这自然对品牌的物流配送体系提出了极大的考验。总部能通过电脑了解全国700多家分店――小时之内的业务情况，并能根据市场变化调整经营策略，效率很高。并通过设在全国各地的13个物流中心，将货品迅速传送到全国各个店铺。从某种意义上说，对于一个真正的强势品牌来说，关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。刘伟文认为几乎所有消费者都是追求货真价实的产品，一流的质量、适中的价格和高素质的服务是“真维斯”品牌价值的体现。

“真维斯”紧盯世界服装潮流的变化，总部每月均有商品开发人员远赴欧美日等地区，收集最新的潮流资讯，再结合内地各市场汇集的调查报告，根据市场及客户的需求，设计出适销对路的货品。在符合潮流的基础上开发更多的功能细部，提高产品的附加价值，使顾客真正拥有物超所值的服装。

品牌荣誉

■真维斯属下的上海真维斯服饰有限公司于1998年5月获得《ISO9002质量管理体系认证证书》﹐成为中国零售服装行业之一家获此证书的公司。

■真维斯的主要采购供货商--力佳实业有限公司于1995年7月获得《ISO9002质量管理体系认证证书》。

■真维斯裤子的主要生产厂--大进制衣厂（惠州）有限公司于1994年4月荣获《ISO9002质量管理体系认证证书》﹐并且从1996年9月至2005年连续四次荣获《中国进出口商品免验证书》﹐成为服装行业中之一家荣获此殊荣的企业。

■真维斯毛衣主要生产厂--泰州爵柏服饰有限公司﹑休闲裤主要生产厂--河北集大服装有限公司﹑南京江大服饰有限公司和湖北长进制衣有限公司等也都先后荣获《ISO9001质量管理体系认证证书》。

2011年3月，真维斯荣获“第七届中国服装品牌成就大奖”。

2011年1月，真维斯获“‘共铸中国心’仁爱企业”称号。

2011年1月，真维斯获“2010志愿力量奖”。

2010年12月，真维斯荣获“2010中国纺织服装行业‘年度精锐榜’之十大服装品牌”。

2010年12月，真维斯杯荣获“2010中国纺织服装行业‘年度精锐榜’之十大创意赛事”。

2010年11月，真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋先生荣获“2010年度中国纺织服装行业十大评选风云人物”殊荣。

2010年11月，真维斯牛仔裤荣获“2010年裤子产品质量检测优等品”称号。

2010年11月，真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋先生荣获“安永企业家奖2010中国”殊荣。

2010年10月，真维斯荣获“2009—2010中国市场十大畅销服装品牌”称号。

2010年6月，真维斯荣获“2010中国社会责任优秀企业”称号及“企业社会责任优秀案例奖”。

2010年6月，真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋先生荣获第四届国际公益慈善论坛“国际功德人物奖”。

2010年4月，真维斯荣获“2010中国慈善排行榜之十大慈善企业”称号。

2010年4月，真维斯荣获“2009中华慈善奖之更具爱心外资企业”。

2010年1月，真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋先生荣获“更佳慈善公益名人奖”及“慈善爱心奖”。

2009年12月，真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋先生荣获“2009中国纺织服装行业‘年度精锐榜’之十大年度人物”；“中国真维斯杯休闲装设计大赛“荣获“2009中国纺织服装行业‘年度精锐榜’之十大创意赛事”。

2009年11月，真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋先生荣获“希望工程20年特殊贡献奖”。

2009年10月，真维斯荣获“中国休闲服装-更具影响力品牌奖”。

2009年10月，真维斯荣获“2009中国纺织服装品牌影响力传媒大奖—更具影响力都市休闲品牌”。

2009年10月，真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋先生荣获“2009纺织品牌文化建设杰出人物”称号；真维斯荣获“2009中国纺织十大品牌文化”和“2009纺织品牌文化传播奖”。

2009年9月，真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋先生荣获 “影响中国公益的60位慈善家”称号。

2009年4月，真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋先生荣获“十大慈善家”称号。

2009年3月，真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋先生荣获“杰出信息化领导者奖”。

2009年3月，真维斯荣获“更佳ERP应用奖”。

2009年3月，真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋先生荣获“2008纺织行业年度创新人物”。

2009年3月，真维斯荣获“2007--2008年度中国服装品牌年度大奖之公众大奖”。

2009年2月，真维斯荣获“中国连锁榜样十大品牌”奖。

2008年12月，真维斯荣获“2008年度中华慈善奖”。

2008年10月，真维斯荣获“2008中国纺织服装更具商业价值百强企业”。

2008年10月，真维斯荣获“中国民生行动先锋”称号。

2008年9月，真维斯品牌休闲服装荣获“亚洲500更具价值品牌奖”。

2008年9月，真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋先生荣获“亚洲品牌年度人物大奖”殊荣。

2008年3月，真维斯荣获“2007年度中华慈善奖更具爱心外资企业”提名奖。

2008年3月，真维斯启动希望工程圆梦行动荣获“2007中国服装行业十大营销新闻事件”奖。

2008年1月，真维斯品牌休闲服装荣获“中国休闲服装更具竞争力品牌奖” 。

2007年10月，真维斯品牌休闲服装荣获2007《影响中国》“更具时尚影响力服装品牌奖”。

2007年7月，真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“十大功勋企业家”殊荣。

2007年4月，真维斯品牌休闲服装荣获“2006年中国先锋品牌榜休闲服类先锋品牌奖”。

2006年11月，真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“百佳新闻人物”中华优秀企业家光荣称号。

2006年10月，真维斯品牌休闲服装荣获2006年中国服装协会女装专业委员会颁发的“更受欢迎品牌大奖”。

2006年9月，真维斯与中国青少年发展基金会合作的“支持希望工程项目”荣获首届“社会公益示范工程”更佳合作伙伴奖。

2006年8月，真维斯品牌休闲服装荣获“2006年中国服装行业领袖品牌”。

2004年9月，真维斯被国家质检总局评为“中国质量诚信企业”。

2004年7月，《连锁与特许》杂志授予真维斯品牌休闲服装“2004最适合投资的连锁品牌100”荣誉称号。

吸引年轻消费者手段

真维斯在与客户的沟通交流方面，也走了与众不同的道路。真维斯没有找明星代言品牌，也鲜有电视广告的投放，却通过组织一系列倡导自由、休闲的活动来影响更多年轻、时尚的消费者。

早在 2002年，网易就已经成为真维斯系列营销活动的独家 *** 合作媒体。真维斯连续举办了 “真维斯杯校园服装设计大赛 ”，挖掘极具潜力的学生市场；举办了 “真维斯休闲服装设计大赛 ”、 “真维斯全国极限运动大师赛 ”、 “真维斯中国模特大赛 ”以及正在紧锣密鼓进行中的 “真维斯超级新秀评选 ”等一系列大型营销活动，来影响年轻消费人群。

另外，真维斯也非常注重利用 *** 这一以 “年轻人 ”为主力受众的媒体来开展广告营销活动。时下，以 *** 媒体为平台的真维斯 “休闲王国 ”活动正开展得如火如荼。

真维斯 “休闲王国 ”，是一个大型消费者互动 *** 社区。在这个社区中，喜爱真维斯的消费者可以了解品牌的市场动态，参与一些饶有兴趣的互动活动和回馈客户的抽奖活动。

真维斯 “休闲王国 ”为品牌与最忠实的消费者建立了更活跃的沟通渠道。消费者只要注册、登录真维斯 “休闲王国 ”，就可以发现当今流行的休闲时尚是什么，真维斯又有哪些新品促销推广活动。

对于那些持有 ⅥP卡的忠实消费者，真维斯在这里也为其提供了更多获取回报的机会。比如真维斯每年会举办 “激赏之旅 ”会员活动，组成声势浩大的北京免费观光团，饱览北京名胜，参观每年一度的中国真维斯杯休闲装设计大赛总决赛等。这些活动的告知、参与都在社区中进行。

真维斯拥有数十万的 ⅥP会员，其中 18―25岁的消费者占到了多数，这些年轻的消费者喜爱时尚且已经习惯了与 *** 为伴的生活，他们通过 *** 形成共同的 “兴趣团体 ”，每天都在进行与真维斯品牌形象、应季新品有关的信息传播和互动交流。

真维斯 “休闲王国 ”创造了一个完全属于 “休闲 ”的话语环境，成为无数喜爱休闲服装、休闲生活的消费者聚会的天堂。

“休闲王国 ”的 *** 合作伙伴，真维斯选择了最受年轻人喜爱的门户网站网易，分 e在网易体育频道、论坛首页、娱乐频道这些年轻用户集中、用户活跃度高的频道设置了 ”休闲王国 ”的入口。

对于双方的合作，网易结合真维斯的消费者状况，提出了 “真我阵营 ”的大论坛营销概念。真维斯认为借助论坛的形式与消费者沟通能够有效地达成营销目标，于是在此基础上，最终推出了 “休闲王国 ”这样一个更具广度的消费者互动社区。

服装品牌的营销之道

服装品牌如何在 *** 上进行推广，真维斯的做法很具有借鉴价值。真维斯 “休闲王国 ”的策略定位，契合了真维斯 “领先休闲品牌 ”的的市场地位，能充分体现真维斯在休闲服装领域的专业性和权威性。作为一个行业领导品牌，在通过电视媒体树立品牌的同时，同样需要在 *** 上确立品牌地位。“休闲王国 ”作为一个立体的 *** 营销概念，能够迅速被 *** 用户接受，使品牌独占用户的大脑。智威汤逊（JWT）的东北亚区区域总监，大中华区首席执行官唐锐涛先生认为四个角度来构架 *** 推广的主题。首先是“释放”，用娱乐而不是说教的方式，让网民从严格的社会限制中得到释放；其二是“接受”，打造让网民既不用牺牲个性，又能够找到同类人群认同的平台；再有是“承认”，逾越现实限制，让网民纯粹以才华来获得承认；最后是“超越”，让网民淡化现实考虑，在 *** 中感悟得到实现超我的体验；。这四个主题，可以帮助广告人应用 *** 更好地与消费者沟通，击中并引导消费者参与到营销活动中来。 *** 营销专家刘东明先生则表示 *** 营销带来的互动性，让真维斯年轻族群的e生态聚集，形成真维斯的“品牌部落”，产生品牌的气场，强化了品牌的纵深影响力。于是，传统传播时代的单向“大声牛”方式被 *** 传播时代的互动与体验替代。在新媒体时代，品牌是消费者共同互动来完成品牌的塑造。刘东明先生强调真正聪明的营销人需要调整的焦点，由设计传播变为巧妙的诱发消费的互动。“休闲王国 ”为消费者与真维斯之间提供了一个即时互动的平台。

在 “休闲王国 ”中，消费者能体验真维斯的品牌理念和服装文化，了解真维斯最新推出的产品。还可以互相交流最新的休闲流行趋势，针对服装的设计、做工等提出自己的意见，这些信息会及时反馈到真维斯的产品生产与设计环节。当消费者再去购买真维斯的产品时，当看到根据自己的意见设计的服装时，会获得更大的认同感和满足感。

国内已经拥有超过 1． 11亿的网民，但与此同时，网站的数量也数以万计，该如何选择合作网站这取决于它对于网民的影响程度，门户网站是服装品牌的首要选择。以网易来说，作为领先的门户网站，不但拥有庞大的用户群体，网易首页、电子邮箱更是在国内领先的高价值营销资源；同时，网易还是大学生首选媒体，在青年用户中具有突出影响力。这些优势，都能帮助服装品牌有效实现 *** 推广目标。

“第22届中国真维斯杯休闲装设计大赛”以“乐·潮”为主题——在音乐里，设计师是跃跃欲试的弄潮儿，服装设计中无穷的想象和无尽的可能，在音乐中尽情展现。音乐与设计相结合，让我们玩“乐”弄“潮”。入围东部赛区的20名精英设计师以优秀的创意作品为现场观众献上了一场炫彩夺目的潮流盛宴，用他们独到的设计理念将本届大赛主题表现得淋漓尽致。

1要有原代码的,需要购买的有些,你就找你喜欢的那家 *** 卖家问,然后买了代码复制进去,自己不会网页设计就要这样的～

如何做好店的店面设计

(一)店名设计

店铺名称十分重要,一个具有高度概括力和强烈吸引力的名称,对消费者的视觉 *** 和心理影响都起着重要作用,不仅能给人以美的享受,而且还能吸引顾客,扩大销售,起到之一"推销员"的作用。古代商号都很注重使用吉祥顺利的字眼,来寓意自己的生意。那时的店铺大都冠以顺、广、泰、祥一类的字眼,为的是讨个舒心吉利。现代经营也十分讲究给自己的店铺起个言简意赅、寓意清新、富有特色的店名。作辏鹈彩且桓龃笱剩忠牛谐绷鞲校艽蚨丝偷男摹R桓龊玫牡昶堂匦胧屎掀淠勘旯丝偷牟愦危屎掀渚谥己颓榈鳎庋拍芪昶淌髁⒚篮玫男蜗螅銮慷怨丝偷奈Α

1、店名设计的原则

①易读、易记原则

易读易记原则是对店名最根本的需求,店名只有易读易记,才能高效地发挥它的识别功能和传播功能。如何使店名易读、易记呢这就要做到以下几点:简洁--名字单纯,简洁明快,易于和消费者进行信息交流而且名字越短,就越有可能顾客的遐想,含义更加丰富。中国名称一般以2～4个字节为宜,外国名一般以4～7个字母为宜;独特--名称应具备独特的修改,力戒协同,避免与其他店名混淆,这样才能在公众心目中鲜明的印象。新颖,有时代感或者赶上时代潮流,创造新概念。还应该是响亮、有气魄,做到起点高,具备冲击力及浓厚的,给人以震撼感。

②竟未店铺经营产品属性原则

店名还应该暗示经营产品某种性能和用途。显而易见的问题是,名作越是描述某一类产品,那么这一名作就越难向其他产品上延伸。因此,店主为店铺命名时,勿使用店名过分暗示经营产品的种类和属性,否则将不利于企业的进一步发展。但是,在服装行业,如果服饰店经营的是某一类型服装,面向的是固定的某一阶层顾客,则可以面向顾客而取名,使他们知道店的类型quot;淑女屋"就是这样的成功例子。除了体现类型之外,还要体现服饰店的特点。

③启发联想原则

它是指店名要有一定的寓意,让消费者能从中等到愉快的联想,而不是消极的联想,也就是讨个吉利的名字。但要注意,有时从一种语言看来,它是吉利的名字,而用另一种语言读出来,就会有消极的意义。出现这种情况,如果想进入该地区的市场,就必须改名。

"金利来"远东有限公司创办人 *** 曾经专门谈及他的名牌产quot;金利来"的确定经过。 *** 先生说:"要创名牌,先要选好名称。金利来原来叫金狮。一天,我送两条金狮领带给我的一个亲戚,他满脸不高兴。说:'我才不带你的领带呢!金输、金输、什么都输掉了。'原来港话'狮'和'输'读音相似,而我这个亲戚又是一个爱赌马的人,香港赌马的人很多,显然很忌讳'输'字。当天晚上我一夜未睡,为改多狮这个名字我绞尽脑汁。终于交GOLDLION(金狮)改为意译和音译相结合,即GOLD意为金,LION音读利来。这个名字很快就为大家接受,带领带的各阶层生意人多,谁不希望'金种来'"

④支持标志物原则

标志物是指店铺中可被识别但无法用语言表示的部分,如可口可乐的红色标志,麦当劳醒目的黄quot;M",苹果牌牛仔的缺一块的苹果,以及奔驰的三叉星环等。当店名能够 *** 和维持店铺标识物的识别功能时,店铺的整体效果就加强了。

此外,适应市场环境原则、受法律保护原则也是在设计店名的时候应该注意的两个很重要的原则。

(二)室外设计

室外装饰是指店铺门前和周围的一切装饰开工。如广告牌、霓虹灯、灯箱、电子闪示广告、招贴画、传单广告、活人广告、店铺招牌、门面装饰、橱窗布置和室外照明等等,均属室外装饰。店铺要想取得好的经济效益,首先必须使消费者走进店里。除广告宣传、传统声望等因素外,消费者对一个不相识商店的认识是从外观开始的。人对事物的一般心理反应是,一个室外装修高雅华贵的店铺,销售的商品也一定高档优质;而装饰平平或陈旧过时的外观,其销售的商品也一定是相间交错低下,质量难保。过于豪华或简陋的装饰,搭配不协调牟贾茫□旧砭褪蔷芫□□颜叩娜宋□琳稀br> 室外设计主要包括外观设计、出入口设计、招牌设计、橱窗设计、外部照明设计。

1、外观设计

外观是店铺给人的整体感觉,有时会体现店铺的档次,也能体现店铺的个性。从整体风格来看,可分为现代风格和传统风格。

现代风格的外观给人以时代的气息,现代化的心理感受。大多数的店都采用现代派风格,这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。如果店铺是在商业区,则附近的大商场一般也是现代风格,就能与之达到和谐的效果。在当今发展的社会,现代风格的店铺让人有一种新鲜的感受,使之与现代高速运转的社会和谐统一,也体现了服饰的潮流性。

具有民族传统风格的外观给人以古朴殷实,传统丰厚的心理感受。许多百年老店,已成为影响中外的传统字号,其外观装饰等都已在消费者心中形成固定模式,所以,用其传统的外观风格更能吸引顾客。如果服饰店经营的是有民族特色的服饰或仿古的服饰,如旗袍一类,则可采用传统风格。或者服饰店开在一个充满古朴色彩的商业街中,也可采用与整体风格下一致的传统风格。

2、招牌设计

当取好店名后,就要考虑招牌。招牌的设计和安装,必须做到新颖、醒目、简明,既美观大方,又能引起顾客注意。因为店名招牌本身就是具有特定意义的广告,所以,从一般意义上讲,招牌设置的集团,就能使顾客或过往行人以较远或多个角度都能较清晰地看见,夜晚应配以霓虹灯招牌。总的来说,招牌的设计和装饰应考虑以下内容:

①招牌的形式与装置

招牌的形式、规格与安装方式,应力求多样化和与众不同。既要做到引人瞩目,又要与店面设计融为一体,给人以完美的外观形象。招牌的材质有多种:木质、石材、金属材料,还可以是直接镶在装饰外墙上。招牌的安装可以是直立式、壁式、也可以是悬吊式的。

对于许多中小玵的专业商店,在招牌的 *** 与使用上,可直接反映商店的经营内容。 *** 成与经营内容相一致的形象或图形,能增强招牌的直接感召力。由服饰店的经营范围不同,可以取不同类型的招牌。女装店可选择时尚感强的招牌,且招牌的颜色要醒目;男装店多以西服为主,则较正式,招牌要适应这种风格,要显得庄重;童装店则要活泼、有趣,能吸引小朋友。

3、出入口设计

在设计店铺出入口时,必须考虑店铺营业面积、客流量、地理位置、商品特点及安全管理等因素。如果设计不合理,就会造成人流拥挤或商品没有被顾客看完便到了出口,从而影响了销售。在店铺设置的顾客通道中,出入口是驱动消费流的动力泵。好的出入口设计要能合理地使消费者从入口到出口,有序地浏览全场,不留死角。如果店面是规则店面,出入口一般在同侧为好,以防太宽使顾客不能走完,留下死角。不规则的店面则要考虑到内部的许多条件,设计难度相对较大。店门的设计应当是开放性的,设计时应当考虑到不要让顾客产quot;幽闭"、"阴暗"等不佳心理,从而拒客于门外。

4、橱窗设计

商店橱窗不仅是门面总体装饰的组成部分,而且是商店的之一展厅,它是以 *** 所经营销售的商品为主,巧用布景、道具,以背景画面装饰为衬托,配以合适的灯光、色彩和文字说明。

①综合式橱窗布置

它是将许多不相关的商品综合陈列在一个橱窗内,以组成一个完整的橱窗广告。这种橱窗布置由于商品之间差异较大,设计时一定要谨慎,否则就给人一种"什锦粥"的感觉。其中有可以分为横向橱窗布置、纵向橱窗布置、单元橱窗布置。

②系统式橱窗布置

大中型店铺橱窗面积较大,可以按照商品的类别、性能、材料、用途等因素,分别组合陈列在一个橱窗内。

③专题式橱窗布置

它是以一个广告专题为中心,围绕某一个特定的事情,组织不同类型的商品进行陈列,向媒体大众传输一个诉求主题。又可分为:节日陈列--以庆祝某一个节日为主题组成节日橱窗专题;事件陈列--以社会上某项活动为主题,将关联商品组合起来的橱窗;场景陈列--根据商品用途,把有关联性的多种商品在橱窗中设置成特定场景,以诱发顾客的购买行为。

④特定式橱窗布置

指用不同的艺术形式和处理 *** ,在一个橱窗内集中介绍某一产品,例如,单一商品特定陈列和商品模型特定陈列等。

⑤根据季节变化把应季商品集中进行陈列,如冬末春初的羊毛衫、风衣展示,春末夏初的夏装、凉鞋、草帽展示。这种手法满足了顾客应季购买的心理特点,用于扩大销售。但季节性陈列必须在季节到来之前一个月预先陈列出来,向顾客介绍,才能起到应季宣传的作用。

5、外部照明设计

这里的外部照明主要指人工光源 使用与色彩的搭配。它不仅可以照亮店门和店前环境,而且能渲染商店气氛,烘托环境,增加店铺门面的形式美。

色彩是人的视觉的基本特征之一,不同波长的可见光引起人们视觉对不同颜色的感觉,形成了不同的心理感受。如玫瑰色光源给人以华贵、幽婉、高雅的感觉;淡绿色光源给人以柔和、明快的感觉;深红色 *** 性较强,会使人的心理活动趋向活跃、兴奋、激昂或使人焦躁不安;蓝靛色 *** 较弱,会使人的心理活动趋向平静,控制情绪发展,但也容易产生沉闷或压抑的感觉。色彩依红橙黄绿蓝靛紫的顺序排列,强弱度依次由强转弱。