导读：许多人在装修前都会根据自家的房间面积及自身经济状况算一笔账，花多少钱才能把家打造得像个模样。对于大多数人来说，对美好居家的向往通常会使人不惜重金来打造，但由于对家装专业知识了解的欠缺，个人或者说仅凭家庭成员很难单独完成装修任务，这个时候请装
许多人在装修前都会根据自家的房间面积及自身经济状况算一笔账，花多少钱才能把家打造得像个模样。对于大多数人来说，对美好居家的向往通常会使人不惜重金来打造，但由于对家装专业知识了解的欠缺，个人或者说仅凭家庭成员很难单独完成装修任务，这个时候请装饰公司专业人员的想法就会出现，但是，家装收费则无论从装修档次、式样、材质、人工等诸方面都没有一个固定的报价，我们又要如何避免被家装公司忽悠？建议您不妨从以下两方面入手。
为自己的家做好定位
一般来说，根据家庭不同的需求，不同的欣赏角度，房子一般可以分成简单装修、复杂装修以及豪华装修。每个不同需求的装修都需投入资金，且投资金额有一定的差距。这就需要装修的家庭根据自己的需求、习惯、财力等各方面的状况来做出最初的准确定位，然后才要考虑如何去装修。
简单装修。卧室和客厅以及阳台地面使用普通通体砖，墙面和顶面使用国产乳胶漆，厨房和卫生间采用国产墙、地砖、DVC扣板吊顶，卧室和客厅顶角用石膏线，从一居室到三居室大约需花费15万元至25万元左右，平均到使用面积上，大约每平方米300元。
复杂装修。在卧室中选用进口的复合木地板或国产实木地板，客厅采用合资地砖。墙和顶采用立邦漆。其他材料依次上升一个档次，这样从一居室到三居室大约需花费2万至4万元左右，平均下来每平方米400元。
豪华装修。在卧室和客厅采用木地板，其他材料选择上更是上升一个档次，在某些地方已经可以采用进口的原材料了，这样从一居室到三居室大约需花费3万至5万元左右，平均下来是每平方米500到700元。
大致估算材料用量
无论是自己采购，还是委托装修公司采购，对家居装修用材的多少心中要有数。那么又要如何合理估算装饰用材，现在装修之一网就教你几招：
壁纸或墙布的用量。壁纸或墙布的花色品种确定后，可根据居室面积大小合理地计算用料的尺寸，考虑到施工时可能的损耗，可比实际用量多买10%左右。计算壁纸或墙布的 *** 有两种，一种是粗略计算，即将房间的面积乘以25，就是贴墙用料数。另一种 *** 是实地测量，此种 *** 更为准确，先了解所要壁纸或墙布的宽度，依此宽度测量房间墙壁(除去门、窗等部分)的周长，在周长中有几个壁纸或墙布的宽度，即需贴几幅，然后量一下壁纸或墙布的长度(米)。最后仍以此法测量窗下墙壁、不规则的角落等处所需用料的长度，将它与已算出的长度相加，即为总长度，这种 *** 更适合于细碎花纹图案和拼接时无需特别对位的壁纸或墙布。
涂料的用量。随着住房条件的改善，很多家庭在白粉墙上再刷一层有色涂料，在粉刷前，对所需的涂料应估算好，不然，多了会造浪费，少了则不够用，而且再加料溶水，颜色也难以一致，现介绍一种简单的计算 *** 。房间面积除以4，需要粉刷的墙壁高度乘以10除以4，两者的得数相加便是所需要涂料的公斤数，例如一房间面积为20平方米，墙壁高度为16米(除去12米的墙裙)，那么就是(20spanide;4)＋(16spanide;4)=9，即9公斤涂料可以粉刷墙壁两遍。
地板砖的用量。如地板砖的尺寸为305厘米×305厘米，即每铺1平方米的地面需要地板砖10块左右，再乘以房间的平方米数，即为用料块数。由于地面边缘部分经常要使用裁开的地板砖拼接，更好先根据房间地面尺寸画出草图，在选择图案的同时，确定深、浅地板砖各用多少块，而且能准确计算出使用多少块整块地板砖，贴地板砖使用的胶粘剂的种类很多，大多数用于粘接橡胶、塑料的胶都可使用，目前市面上常见的有401胶、4116胶、地板胶等品种，一般1千克可以粘贴4~6平方米的地板砖，若用量过多，日后胶易从地板的缝隙中挤出来污染地面，很难清洁，若用胶地少，则会在干燥后发生地砖脱离地面的现象。家具样板清货购买时谨防优惠陷阱
渠道一：线上处理
物美价廉，是线上产品最显著的标签，而库存处理，降价也正是“必杀技”。同样的特性，让电商从一开始就与库存处理有着密切的联系。
“目前，线上渠道已经成为库存处理的新渠道。”厦门三联上品电子商务有限公司董事长林时体指出，正常来说，因为鞋服企业都是订货制的，上线之初没有电子商务的渠道规划，目前，以库存作为电子商务渠道的起步产品也就成了众多鞋服企业上线电子商务的普遍做法。
事实上，库存也正在成为企业进攻线上渠道的很好的“炮弹”。因为，库存本身存在，而线上渠道即使做到了5折出货，企业也不会亏本，还能销掉库存。战狼世家总经理施海容也坦言，目前，战狼世家的线上渠道，主要还是为了销库存。“当然，线上销库存只是鞋服品牌运作线上渠道起步时期的通常做法。”林时体表示，起步时期的这种做法，既有利于消化库存，也有利于企业探索线上渠道的具体运营思路。
然而，尽管线上渠道似乎成为企业库存销售的新渠道，但这终究只是一个新战场。大量的品牌云集在线上，如何引流量如何完善线上信息流、资金流、物流如何线上推广线上低价会否严重影响品牌形象这些都是品牌企业尚在探索的问题。
渠道二：常年折扣店
据业内人士透露，福建男装中，商务男装七匹狼是之一个使用折扣店(又称工厂店、特卖店)销库存的。2001年，七匹狼在石狮振兴路做了一场装修前特卖，创下了一天销售15万元的纪录，随后，七匹狼开始鼓励内部员工开设特卖店。很快，爱登堡、威鹿等男装品牌也开始效仿。
据悉，国内某一线品牌正是采用了正品店与折扣店按8:2的比例开店，让库存“下水道”畅通，以此保证正品店常年不打折。正是有了稳固的“下水道”处理库存，该品牌常年不打折的营销策略使其在业内独树一帜。
折扣店开设的区域是成败的关键，一旦没有操作好，就容易影响正价产品的销售，损伤品牌，所以折扣店通常只会出现在三、四线城市或者社区、工业区等人流相对集中但又不是主要商业街的地方。
目前，也有一些品牌为了避免折扣店影响主品牌的销售及形象，他们会对库存进行剪标，在折扣店里也不体现品牌名字，“隐姓埋名”地进行库存处理。但是，这种形式也带来很多管理上的难度，因为，毕竟是库存滞销品，改商标能不能销售出去也是个未知数。况且，消费者也会对该商标是否假冒存在嫌疑。
渠道三：集中特卖场
特卖场多数出现在商超，往年，男装品牌通常只在商场做特卖。
对此，业内人士李兴林表示，当一个 *** 商手上握有的商场终端渠道越多时，他越好做商场特卖。因为除了固定的节假日，每个商场做的活动不一样，当其中一家商场有活动的时候，便可将几家商场的库存集中在一起，租下一个大场地做一个特卖场，此时 *** 商对商场可以有很强的议价能力。在这方面，类似虎都、帝牌等一些发展区域 *** 商制的企业是很有优势的，因为其 *** 商手上大多握有数个商场;另外，虎都和九牧王的直营商场终端也较多，他们的总部便很好做商场特卖场。
特卖场的另外一个场地是在大型超市。在男装中，这尚数比较新颖的做法，前两年，七匹狼开始有所涉猎。
最特别的特卖场是利郎的年终特卖场。据该品牌市场总监章宇峰透露，其几天年终特卖，就基本能处理一年所有的总部库存，每天能有100万元以上的现金回流。但此种做法有一个要求，“这需要前两年的款式和当年的款式差别大，产品区隔大，对目前的销售影响才不会大。利郎在商务男装中，算是比较时尚的，所以，他们每年的产品面料、款式、色彩差异非常大，这也是我们不会影响主品牌销售的主要原因。”利郎的成功，引来了不少企业的效仿，但终因消费者已经记住了之一个这样做的企业，也因其他品牌本身不够知名，而只是“东施效颦”而已。
渠道四：转“流通”为“批发”
目前，有一些尚在发展专卖体系的品牌，会一方面走商场、专卖店的销售渠道销售，另一方面又走批发市场经营。这也是它们的一种经营策略，一些老款相对滞销的库存就以较低的价格从批发市场流通出去，而专卖系统则维持比较稳定的价格，树立品牌的整体形象。
但是，业内人士林先生认为，这种做法并不“讨好”。这些批发市场有针对国内的，也有针对外商的。如果是销国内，虽然面对的是不同层次的消费人群，表面上看来似乎对品牌的影响比较小。但品牌的整体形象和价格体系容易紊乱，也容易引起商场和批发商之间的矛盾。
而销国外，通常就是有尾货收购商以极低的价格从品牌公司收购陈年库存，再转批给老外，或老外直接找品牌收购库存。这种方式的好处是库存处理量大，资金回笼快，但价格太低，损失极大。在石狮的侨乡商业城地下室，就经常会看到一些男装品牌的库存货品，成批成批地被中东等地的外商买走。
门面装修应选择照明灯具的 *** ：
1
一般照明决定店铺视觉基调
商铺的购物和休闲空间应使用均匀、柔和的光线。一般照明的选择决定整个店铺的视觉基调。在产品展示区，走廊、会议室的照明一般是采用LED筒灯和
LED天花灯系列，灯光采用均匀布置，整齐对称，营造出一种经典大方、简洁明了的视觉基调。
2
重点照明构成店铺陈列和展示的视觉中心
在规划了店铺和柜台的一般照明后，就要选择重点照明。重点照明是让所需展示的商品达到在环境中引人注目、熠熠生辉的效果。运用灯光的明暗变化，配合店面布置和相关展示道具，突出商家力推的主打新品、利润产品、促销产品或者清货产品，使顾客更容易关注到该部分产品，更方便地挑选，从而达成预期销售。
3
情境氛围照明创造个性化店铺空间
一个玩具店和一个SPA会所所需营造的灯光氛围不一样，同一家店铺不同区域的照明规划也是不同的，如入口、橱窗、柜台、环岛、货架、模特、店堂辅助区域等。每一个区域可以从氛围营造、照度控制，消费心理以及建筑的协调选择与之相匹配的情境照明。
1、各位新老客户：感谢一直以对小店的支持，店面目前升级中，敬请期待，马上回来！
2、硬件正在升级，即将华丽登场，届时欢迎大家光临。
3、 *** 正在装修，给您带来的不便请谅解。不久我们将重新见面，新品、新貌敬请期待。
4、我还是那个我，只是我最近在“整容”，请期待我以新面目出现在大家面前吧！届时记得光临哦！
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6、店面升级装修中！7天后正式开业，店铺装修后开业大酬宾，好礼送不停！记得来抽大奖哦！
7、嗨，是不是很久没见到我了，别着急哦，最近店铺升级装修中，届时将以更好的面貌迎接大家哦，尽请期待吧！
8、尊敬的客户，为了给您提供更加良好舒适的环境， *** 重新装修过后，正式开业时间为xx日！凡当日到 *** 消费，一律可享受新店开业的大力促销折扣！
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10、还记得曾经一起去的xx店吗？不记得也没关系，因为它已经重新翻修了。这次它将全新归来，仍然期待你的光临。
生意选址非常重要，尤其是文具店，我认为离中，小学附近的店面做文具生意就很好，但要开好一家文具店，光靠选址还不行，还要打点好周边的人际关系，尤其是和学校的关系。生意是靠人做的,最后祝你成功！！！
拿开个30平方米的文具店举例：
天津的，我按天津这里的费用计算：房租（包含 *** 费）3-5万+装修06-2万（包含货柜）+首批进货费2万+流动资金05万=最少6万
现在 文具店 好多都兼顾礼品销售的
建议你 除了 本 笔 还要进些小礼品 工艺品 之类的东西 ，你既然想做这个，你就应该没事就往五爱溜达，在那里，你看的多了，自己自然有自己的想法了！
包包——书包、休闲包、钱包
学生生活用品——水杯、饮水壶、电扇、饭盒、存钱罐、闹钟
饰品——头饰、钥匙扣、手机绳、
益智玩具——？？？
1一般货品需求
镇级中学意味着大量的寄宿生，因为严格的管理和交通问题，他们没有太多在外购全文具用品的可能，所以你备货一定要全面
至少一些基本畅销品必须备齐，以下为通用清单：
铅笔(HB,2B,4B)(木质，自动)，自动铅芯
圆珠笔(红，蓝)(直筒，自动)，圆珠笔芯
中性笔(红，蓝，黑)，中性芯
钢笔，墨水(红，蓝)
毛笔（猪鬃，狼毫）
橡皮(普通，美术)
套尺 及 散装尺(三角板，直尺，曲线板，卷尺)，圆规（普通，绘图）
固体胶，液体胶，双面胶，透明胶(5mm~12mm宽×15~30码)
卷笔刀，削笔器
订书机(10#,12#为主，大型订书机根据订单进)，订书针
图钉，大头针，回形针
各种练习本，笔记本，日记本，作业本，同学录。
信稿纸，信封，邮票(少量)
包书皮，拉杆夹，文件袋，文件夹，档案盒，风琴包(根据当地情况)
水彩笔，油画棒(均少量)
笔袋，文具盒，书包
……
有以上这些，可以保证基本满足学生日常所需，其他许多特色产品和工具不再一一列举。
2备货数量、 *** 及其原则
基本备货量
按 更大量,大量,普通,少量,极少 区分的话
日常消耗品 > 更大量
含笔芯，订书针，胶水，回形针，大头针，铅笔，铅芯等
日常用品 > 大量
含中性笔，圆珠笔，固体胶，橡皮，套尺及散装尺，透明胶等
稳定销售品 > 普通
含卷笔刀，墨水，各种本册，信稿纸，圆规，拉杆夹，文件袋，文件夹等
较慢消耗品 > 少量
笔袋，订书机，削笔器，档案盒，风琴包，双面胶，信封等
不稳定销售品 > 极少
各类新产品，大型办公器具，文具盒，书包，水彩笔，油画棒，邮票等
在安排进货资金分配的时候，大体可以按照这种 *** 分配备货，当然，具体情况还要你自己斟酌。
除此以外，因为文具行业的特殊性
备货还应该符合季节性。
例如：9月开学之前可以多备 笔袋，文具盒，以及书包，平时则不必
6月考试之前可以多备 铅笔，垫板，套尺，圆规 等
文具的备货原则与其它零售行业一致，把握住销售淡旺季，预判市场需求并有选择的搭配货品，尽可能压低库存，节约成本。
3进货的渠道及品牌选择
首先，考虑有没有成为品牌经销商的可能
如果你的营业面积足够，销量稳定，而且可以为厂家上一定量的单品的话，可以考虑和一些文具厂家签约
与厂家合作是要有资金实力和销售业绩的，二者缺一不可
就现在的行情而言，一线厂商，更低签约任务一般为销售量15万/年，返利2到3个点给你
二线厂商，更低一般为7万/年，返利1到2个点给你
其次，如果自己没有做经销商的实力，则可向经销商和 *** 商选择进货。
目前，国内经销商大体分布为: 省会有大型经销商，实力雄厚，出货量大；
各地级市有小型经销商，实力一般，出货量一般。
我对他们做个简单的优缺点评定：
省会经销商：
优点——价格低，出货量大，促销频率高，品类繁多，一站式采购
缺点——反应时间稍长，运费成本，获得广告援助的可能性较低
地市经销商：
优点——反应速度快，送货上门，可能通过其获得厂家广告支持，
便于发展人际关系，人情味足。
缺点——价格高出省级5到10个点不等，出货量一般(实力不强的，旺季可能缺货)
选择谁，可以根据实际情况自己考虑，也可以二者都选择，进货互补。
现在，我们来看看品牌的选择。
一般而言，一线品牌和二线品牌的优缺点也是很明显的：
一线品牌，优点——知名度高，品类丰富，广告及店面形象支持力度大，
有各种支持途径(展会，供货会，会员店)
缺点——价格控制严格，进货价无太大回旋余地，促销相对频率一般。
二线品牌，优点——价格较低，促销频率高，对销量要求低，获利空间大
缺点——知名度较低，广告及工具支持力小，品种较为单一
当前一线品牌有：晨光，得力，真彩，齐心，UME(联众)，广博，渡边等
当前二线品牌有：爱好，晨奇，好得利，金万年，三木，白雪等
同样，可以选择综合实力较强的如晨光、得力等做品牌店，也可以均衡选择，各取所需。
另外，市面上充斥大量杂牌，也是可以选择的，因为利润高，而且推陈出新速度极快，有许多学生喜欢的小玩意。
4非零售销售方式
指：小批发，团购
如果人手足够，且有车，可以往乡镇批发，乡镇的小零售店及小超市，基本都是谁送货就拿谁的货。
团购 则是针对各种办公单位( *** 部门，厂矿机关，学校等)，为其提供日常所需办公用品及某时段某些大量需求品
(例如：召开各种会议时，会大量需要中性笔，本册，文件袋，或者织布手提袋；以及每年年终时的台历等)
办公用品除了我之前提到的那些文具之外，还包含很多：
印台印泥印油，起钉器，打孔机，皮面本，文件框，文件柜，文件架，笔筒，组合办公笔筒等
5其他可考虑货品
因为镇级中学大部分为寄宿生，所以不仅对文具，对各种生活必需品的需求量也非常大，
营业面积合适，且附近没有什么超市的话，可以选择在每个学期开学时备以下货品：
洗发水，牙膏，牙刷，洗衣粉，香皂，肥皂，沐浴露，毛巾，垃圾袋，蚊香(夏季)，花露水(夏季)等。
然后就是可以准备一些精品，礼品，小玩具，创可贴，扑克牌，打火机等。
6可考虑拓展营业方式
如办会员卡，对某些产品进行促销等，
这些都是营业相对稳定，且有一定规模时再考虑的，刚开业除非实力雄厚，否则不推荐实行。
7其他注意事项
a注意有保质期的产品，滞销时立即选择促销清货：固体胶，液体胶，印台印泥印油，水彩笔，油画棒，中性笔，中性芯，圆珠笔等。
b对推广会、供货会、展销会要充分利用，一般这些都在淡季举行，也不排除旺季，有时间有资金一定不要错过，尤其是一线品牌的。
c与人打交道时应注意，与经销商混熟，关系拉近；对品牌厂家业务员表现出足够尊重和耐心，获得好感；对顾客当然是一如既往的热情和耐心。
d旺季时(如开学阶段)，如果人手不够，一定要再请人，即便花钱也没关系。
e有利润的话，回扣是可以给的(业务员， *** 及学校采购人员或相关负责人)。
f装修整洁明亮，有条件的话可以考虑做成文具小卖场。
g学会向经销商及厂家业务员索要资源:笔架，海报，店内外广告等。
h危险品、不健康产品及掉档次的小玩意，一定不要销售，得不偿失。
i学会做销售及账务记录，每季度和每年自己分析销售状况并盘存，对来年的备货选择会有很大帮助，久而久之你就能成为行业老手，不看产品目录也能报出当前所需货品了。
文具销售，林林总总，不一而足，但大体原则是一致的，
以上是我根据你的具体情况做出的可行性分析，按照我的建议是没问题的，
但是，我也说过，你提供的信息很有限且模糊，许多具体的做法要根据自己的实际情况来定。
我写这些，是希望以自己的从业知识给你提供帮助，也希望给所有想在文具行业创业的人以帮助，
祝你们创业愉快，蒸蒸日上。
存货率的问题:你可以先计算你卖场正常能存放多少件衣服,或者说是满仓能存下多少衣服,这是卖场的,库存的话你可以计算你之前的进货成本是多少,在成本价进货与销售数量之间是否是理性的,销售增长率是多少,如果进货与销售是比较理想的,哪么按照你今年的销售增长率再多3%-5%的成本来进货就可以了今年生意都不是太好做,还是要谨慎为主的好
你应该不是品牌 *** 的吧,其实你我不建议你反季低成本销售,反季销售也能销售,但它不是一个能做销售业绩的品类,时间不对,还不如把更多的精力成本卖场面积留给真正能做业绩的衣服,这批衣服等冬季特价销售肯定是能卖的,货品销售单价也肯定会比你现在成本价销售的高而你也不用忧心冬季没有特价货吸引顾客了当然如果你急于回收流动资金,卖场情况也容许的话也可以做的
进不进新货的话,我认为首先要取决于你的卖场的销售能力,不打折情况下销售情况是如何的,如果情况比较好而顾客也经常回头光顾你的店购卖你店的服装的话说明顾客还是认同你的店认同你的服装的,即便是不打折也会产生购卖行为反之,如果不打折的新款如果与你打折的货品放在一起的话绝对是会对新货的销售有很大的影响,也就是说你在你目前的情况下将成本资金投入进去了,而又不能够回拢资金不是品牌服饰的话情况应该会更差如果不打折也能有一定的销售的话可以在卖场安排一个区域是正价销售的服装也就是卖场里既有新品不打折也有打折货品新品一定要是与折扣货的款式与颜色上都要有所区别
其实你的折扣已经是打的很低的了,我见过不少服装商的特价销售,有一个很大的问题大家都不能做到1000平米的服装销售面积是比较大的了,应该是有不少回头客的了,不然你也不可能一直坚持哪么久了做特价销售关键是要让你的目标顾客群知道你的折扣信息,想办法让你的目标顾客要进入你的店里来看一看做好特价宣传,做好卖场的特价销售形象应该对你的销售很有帮助特价广告POP去一般的广告公司都能做的
其实服装销售的黄金期快到了,现在这个时期是淡季一定要顶住压力,这个时候的服装都是很难做的一般的品牌服装都会安排在七月大减价活动的,所以你的进货比例也要划分好在年底及新年前要安排好存货,以便在黄金时期有足够多的存货来做销售,免错过黄金时期在每年的六七月份是最淡的时期,这个时候要尽量减少进货,一般而言在前一二个月安排好存货如在四月份就要考虑好六七月的淡季,安排一定量的库存来做减价生意吸引顾客群,年前的冬季服装要在十一月份左右就要考虑好
祝你好运!
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